2023年-促銷活動(dòng)策劃-143

第頁(yè)2023促銷活動(dòng)籌劃關(guān)于促銷活動(dòng)籌劃三篇

促銷活動(dòng)籌劃篇1

10月夏秋交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化裝品的要求也有了更替改變，主動(dòng)需求增加。精明的化裝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是究竟要如何去操作十一化裝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思索了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。

一、定位：分析自己化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)置單品價(jià)格帶、購(gòu)置頻率、品牌購(gòu)置動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段：常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛(ài)的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者那么喜愛(ài)日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有肯定的好用性與吸引力度，增購(gòu)金額要依據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成原來(lái)定。(如買滿化裝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

·限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)供給給顧客特別實(shí)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的限制可以限制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者起先打算購(gòu)置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤(rùn)的核算);要留意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問(wèn)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝合點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)微環(huán)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、十一化裝品促銷活動(dòng)銷量提升留意事項(xiàng)：

a、促銷人員肯定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)干脆的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，假設(shè)新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟識(shí)，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)詢問(wèn)，通過(guò)免費(fèi)詢問(wèn)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，找尋時(shí)機(jī)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后剛好溝通。

那么接下來(lái)，你的十一化裝品促銷活動(dòng)有譜了嗎?

促銷活動(dòng)籌劃篇2

前言

“聞香識(shí)女人〞，沒(méi)有香味的女人，猶如沒(méi)有香味的花一樣，是朵塑料花?？梢?，香氛與女人有著如此密不行分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛(ài)好的人們。由于各自同異的性格而偏愛(ài)某種特別香味的香氛。于是，女人在選用香氛增加自己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱忱與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速開展的今日，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到香水對(duì)女人的重要性。

世界聞名化裝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的?！疤m蔻〞這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充溢浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有漂亮姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)記。

我們這次的廣告籌劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要翻開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之15%。消費(fèi)對(duì)象主要對(duì)象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太以及專業(yè)人才〔如美容師，化裝師等〕。將采納多渠道方式投放創(chuàng)意廣告進(jìn)行推廣，并注意看法反響。

第一局部：市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

〔1〕企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

目前，在中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)開展形勢(shì)良好，消費(fèi)態(tài)勢(shì)日漸上升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善，有利于我們〔蘭蔻〕在中國(guó)開拓市場(chǎng)。

〔2〕市場(chǎng)的政治、法律背景

一方面，自中國(guó)參加WTO后，世界貿(mào)易越來(lái)越興盛，越來(lái)越多的世界頂級(jí)知名品牌進(jìn)駐中國(guó)已成為必定。另一方面，中國(guó)也為這些品牌進(jìn)駐供給了相關(guān)的法律實(shí)惠條件，有利于蘭蔻在中國(guó)的開展。

〔3〕市場(chǎng)的文化背景

世界聞名化裝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的?！疤m蔻〞這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充溢浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有漂亮姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)記。信任，玫瑰也同樣可以進(jìn)駐中國(guó)消費(fèi)群體的心里。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的'微觀制約因素

中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)擁有相當(dāng)數(shù)量的專柜商場(chǎng)，企業(yè)的供給商與企業(yè)的順暢溝通，以及產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的合作將進(jìn)一步有利于蘭蔻香水進(jìn)占中國(guó)市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)概況

法國(guó)聞名化裝品蘭蔻一向是以名貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是特別的信任其產(chǎn)品。在頂級(jí)香水競(jìng)爭(zhēng)中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競(jìng)爭(zhēng)。

4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀(jì)高級(jí)香水搖籃〞之稱的FRANCOISCOTY學(xué)校。在蘭蔻公司正式注冊(cè)成立的一個(gè)月，他憑借對(duì)香水的熱忱，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRESNUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風(fēng)行的巴洛克式的華貴而又獨(dú)具匠心的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時(shí)阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國(guó)際博覽會(huì)上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風(fēng)采，榮獲了博覽會(huì)大獎(jiǎng)。

1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRIDBERGMAN英格麗·褒曼的女人，聞名女性ISABELLAROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫順高壓的舉止和完備的面龐稱為這款香水的代言人，也成為了法國(guó)女性優(yōu)雅氣質(zhì)的完備化身。這一切促使這款從包裝設(shè)計(jì)到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級(jí)的知名香水，20世紀(jì)90年頭初，幾-4-

乎在每個(gè)法國(guó)女人身上，都可以聞到絢爛香水那濃濃的玫瑰香。

5年后，蘭蔻推出了POEME“詩(shī)情畫意〞香水。1998年，更為年輕女性設(shè)計(jì)了OOUI“我〞香水。20xx年，為了進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，蘭蔻發(fā)布了MIRACLE奇跡香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上迷人的香氣，在全世界都賣到脫銷。20xx年，蘭蔻涉足男性香水市場(chǎng)，推出了第一款男香--MIRACLEHOMME“奇跡〞男香，這款香水“就像是日出一樣充溢活力〞，市場(chǎng)反響極佳。20xx年的ATTRACTION“引力〞香水以及20xx年的HYPNOSE“夢(mèng)魅〞香水那么又再度走回性感挑逗路途，尤其是后者在歐洲更是紅得發(fā)紫。20xx年底，為了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復(fù)刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經(jīng)典香水的魅力。

二、消費(fèi)者分析

我們收集了大量中國(guó)消費(fèi)群體的資料，編制了消費(fèi)者探討問(wèn)卷，對(duì)中國(guó)香水潛在消費(fèi)實(shí)力做了詳細(xì)而深化的探討?！蚕M(fèi)者探討問(wèn)卷見附錄〕

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

中國(guó)香水市場(chǎng)的消費(fèi)在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場(chǎng)的消費(fèi)每年以30%的速度遞增。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析

60年頭誕生的人，這類群表達(dá)在是社會(huì)上的堅(jiān)實(shí)力氣，經(jīng)濟(jì)狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大，中國(guó)傳統(tǒng)的審美觀念為強(qiáng)調(diào)天人合一，強(qiáng)調(diào)自然的漂亮。女性運(yùn)用香水多為別人贈(zèng)送的，或者自己所購(gòu)置的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)驗(yàn)了改革開放等的一系列社會(huì)改革，他們對(duì)于香水有著肯定程度的認(rèn)可，但運(yùn)用香水也多限制在重要場(chǎng)合的運(yùn)用上。

70年頭誕生的人，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性運(yùn)用香水的程度要高于60年頭的人，但香型也主要是呈現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會(huì)地位及相當(dāng)?shù)男睦硇枨?，須要借助于香水?lái)呈現(xiàn)魅力，充溢性格。這一群體的女性，在運(yùn)用香水上那么在普遍程度和運(yùn)用的場(chǎng)合的廣泛度都要好于60年頭的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場(chǎng)合也適用香水，她們所運(yùn)用的香型也不同于60年頭人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年頭人。

80年頭誕生的人，這類群表達(dá)在被稱為80后，也就是新的充共享受到改革開放帶來(lái)的社會(huì)巨大變動(dòng)與經(jīng)濟(jì)上的巨大開展的一代人。新一代80后對(duì)于香水的新要求，對(duì)于香型的不同化、包裝的新奇化等一切都要求表達(dá)出自己的別出心裁的品嘗。文化改變的因素使80后這類群體對(duì)于香水香型的多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個(gè)群體的。香水起先成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場(chǎng)合的必需品。

3.潛在消費(fèi)者

“90后〞，這一新消費(fèi)群體也不行無(wú)視，已成為新一代消費(fèi)大軍。他們對(duì)新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對(duì)新產(chǎn)品的接受程度，都是我應(yīng)當(dāng)重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性絢爛的少女。

促銷活動(dòng)籌劃篇3

一、活動(dòng)背景

1、?？诩纂娖鞒闪?9周年，為更好的證明白?？诩椎膶?shí)力，傳達(dá)?？诩椎慕?jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、干脆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了削減?？诩纂娖鲯炀G店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣揚(yáng)博羅店的勝利簽約。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的好時(shí)機(jī)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有安排、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路

1、活動(dòng)主題

春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(詳細(xì)時(shí)間:2月1日--2月7日)

春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào):賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(詳細(xì)時(shí)間2月3日--2月10日)

2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，干脆讓消費(fèi)者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)?？诩纵x煌歷史。3、活動(dòng)時(shí)間:2月1日--2月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn):?？诩赘鬟B鎖店(包括國(guó)貿(mào)店)

四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售