醫(yī)藥電子商務(wù)培訓(xùn)教材和我國物流產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)分析報(bào)告

第十一章醫(yī)藥電子商務(wù)1.掌握藥品集中招標(biāo)的基本內(nèi)容，藥品招標(biāo)的一般工作程序，藥品電子商務(wù)的應(yīng)用。2.熟悉我國藥品招標(biāo)的歷史和發(fā)展趨勢，以及目前招投標(biāo)的主要方式。3.了解招標(biāo)、藥品招標(biāo)的基本概念，電子商務(wù)的含義、基本要素和分類知識要求：第一節(jié)藥品招標(biāo)掛網(wǎng)一、基本概念二、我國藥品招標(biāo)的歷史和發(fā)展趨勢三、藥品集中招標(biāo)采購的基本內(nèi)容四、如何做好招投標(biāo)一、基本概念招標(biāo)：招標(biāo)是指在一定范圍內(nèi)公開貨物、工程或服務(wù)采購的條件和要求，邀請眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)，并按照規(guī)定程序從中選擇交易對象的一種市場交易行為。招標(biāo)形式公開招標(biāo)邀請招標(biāo)藥品招標(biāo)邀請招標(biāo)掛網(wǎng)招標(biāo)一、基本概念招標(biāo)的一般程序招標(biāo)者刊登廣告或有選擇地邀請有關(guān)廠商，并發(fā)給招標(biāo)文件，或附上圖紙和樣品；投標(biāo)者按要求遞交投標(biāo)文件；然后再公證人的主持下當(dāng)眾開標(biāo)、評標(biāo)，以全面符合條件者為中標(biāo)人；最后雙方簽訂承包或交易合同。二、我國藥品招標(biāo)的歷史和發(fā)展趨勢招標(biāo)的一般程序從2023年初開始,國家開始逐步在全國醫(yī)藥購銷領(lǐng)域施行藥品集中招標(biāo)采購。具體經(jīng)過如下：1.醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購試點(diǎn)工作2.藥品集中招標(biāo)采購的全面推行我國藥品招標(biāo)未來發(fā)展的趨勢：一、從全面招標(biāo)轉(zhuǎn)向?qū)ζ髽I(yè)自主定價藥品的招標(biāo)，對政府已定價的藥品不在招標(biāo)二、政府在招標(biāo)的工作中將從過去注重具體組織轉(zhuǎn)向加大對醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購和使用中標(biāo)藥品的監(jiān)督三、加強(qiáng)相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)三、藥品集中招標(biāo)采購的基本內(nèi)容基本文件的準(zhǔn)備集中招標(biāo)采購工作招標(biāo)掛網(wǎng)藥品集中招標(biāo)采購的工作程序和內(nèi)容掛網(wǎng)招標(biāo)的階段1、限價2、報(bào)價3、議價4、確標(biāo)5、醫(yī)療機(jī)構(gòu)選擇中標(biāo)產(chǎn)品四、如何做好招投標(biāo)工作流程投標(biāo)申請投標(biāo)材料制作投標(biāo)材料郵寄提供投標(biāo)價格投標(biāo)價審核

資料分類存檔中標(biāo)結(jié)果跟蹤網(wǎng)上報(bào)價四、如何做好招投標(biāo)投標(biāo)人的一般工作程序1.及時掌握當(dāng)?shù)卣袠?biāo)信息2.增補(bǔ)品種3.仔細(xì)分析標(biāo)書4.相應(yīng)部分的第一手資料要準(zhǔn)備充分5.物價備案6.選擇合適的招標(biāo)公司7.廠家直接投標(biāo)8.防止惡意投標(biāo)9.投標(biāo)報(bào)價10.簽訂投標(biāo)協(xié)議書11.跟蹤開標(biāo)結(jié)果及確標(biāo)工作12.評審（確標(biāo)）專家依然是決定是否中標(biāo)的關(guān)鍵人藥品投標(biāo)操作注意事項(xiàng)WEAKNESSES?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters?Beclearandbrief?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters1、招標(biāo)前信息量大，關(guān)鍵在于怎樣分辨和區(qū)分哪些是有效的信息，哪些是虛假的信息。2、招標(biāo)前期宣傳時，可在相關(guān)法規(guī)允許下在專業(yè)雜志和書刊上宣傳自己的產(chǎn)品，平時工作中要跟臨床專家闡述清楚自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和確切效果，使臨床專家對公司和產(chǎn)品有一點(diǎn)的良好印象。3、要注意信息的來源，要相信招標(biāo)方的正式文件和官方發(fā)布的消息，不去理會社會上有關(guān)招標(biāo)的傳言，要做到心中有數(shù)，不受干擾。4、標(biāo)書下來之后第一時間就是仔細(xì)閱讀標(biāo)書所有項(xiàng)目，仔細(xì)理解揣摩標(biāo)書所傳遞的信息和意圖，然后作為以后工作的指導(dǎo)，做到有的放矢。5、仔細(xì)分析已公開的評標(biāo)細(xì)則、競爭對手的相關(guān)信息，平時就要有一定的收集和歸類。藥品投標(biāo)操作注意事項(xiàng)WEAKNESSES?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters?Beclearandbrief?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters6、標(biāo)價不是唯一，盡量把自己的投標(biāo)報(bào)價掌控在合理的價格范圍之內(nèi)。7、生產(chǎn)企業(yè)在招標(biāo)時也要動用自己的一切資源給予代理商和自己授權(quán)的商業(yè)公司最大的支持，確保招標(biāo)成功。8、分析要系統(tǒng)，要按照一定的流程一步一步去落實(shí)，關(guān)鍵要讓投票的專家有充足的理由支持你的產(chǎn)品。9、報(bào)價是有規(guī)律可尋的，切忌盲目報(bào)價，一定要先收集和綜合分析一切有效的信息。10、招標(biāo)投標(biāo)是一個系統(tǒng)工程，投標(biāo)的工作就是調(diào)配和協(xié)調(diào)好所有一切與之相關(guān)的資源和關(guān)系，最重要的是保持良好的溝通。第二節(jié)電子商務(wù)的應(yīng)用一、電子商務(wù)的含義二、電子商務(wù)的特點(diǎn)三、電子商務(wù)的基本要素四、電子商務(wù)的分類五、藥品電子商務(wù)的應(yīng)用第二節(jié)電子商務(wù)的應(yīng)用電子商務(wù)是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，是一種新型的商務(wù)運(yùn)作模式。第二節(jié)電子商務(wù)的應(yīng)用電子商務(wù)的特點(diǎn)：1.交易成本低2.交易虛擬化3.交易效率高4.交易透明化第二節(jié)電子商務(wù)的應(yīng)用電子商務(wù)的基本要素：1.交易主體2.電子市場3.交易事務(wù)4.物資流5.資金流6.信息流交易主體企業(yè)政府患者電子市場，電子事務(wù)第二節(jié)電子商務(wù)的應(yīng)用電子商務(wù)的分類：1.企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)2.企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)3.消費(fèi)者對消費(fèi)者的電子商務(wù)4.企業(yè)對政府的電子商務(wù)5.消費(fèi)者對政府的電子商務(wù)分類B2B：B即business的簡稱，意思是企業(yè)，指的是企業(yè)與企業(yè)之間的商務(wù)交易。B2C:C即Consumer簡稱，意思是消費(fèi)者，指的是企業(yè)與消費(fèi)者之間的商務(wù)交易。C2C：指是就是消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的交易。B2G:G即Government的簡稱，意思是政府，指企業(yè)與政府之間的商務(wù)交易。C2G：消費(fèi)者對政府G2G：政務(wù)、B—to—B電子商務(wù)

商業(yè)機(jī)構(gòu)對商業(yè)機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)是在企業(yè)和企業(yè)之間進(jìn)行的。例如，某商店利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)向某電器工廠定購電冰箱，并且通過網(wǎng)絡(luò)付款。BtoC電子商務(wù)

商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)是在企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行的。這類電子商務(wù)主要是借助于Internet開展的在線銷售活動。如Amazon的在線銷售書店。BtoG電子商務(wù)

商業(yè)機(jī)構(gòu)對政府的電子商務(wù)是在企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行的。例如，在美國，政府采購清單可以通過Internet發(fā)布，公司可以以電子化方式回應(yīng)。另外，政府通過電子交換的方式向企業(yè)征稅等。CtoG電子商務(wù)

消費(fèi)者對政府的電子商務(wù)是政府對個人的。例如，社會福利基金的發(fā)放以及個人報(bào)稅等。按照交易對象分類1、B2B電子商務(wù)：企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，如阿里巴巴。://china.alibaba/企業(yè)：我的商品賣給誰？客戶：我買誰的商品B2B電子商務(wù)B2C電子商務(wù)想一想：C2C、B2B、B2C電子商務(wù)網(wǎng)站相比有什么不同？1、面對的對象不同，C2C與B2C都面對的是個人消費(fèi)者，是屬于零售業(yè)，而B2B面對的是企業(yè)，屬于批發(fā)業(yè)。2、B2C電子商務(wù)中，企業(yè)擁有電子商務(wù)網(wǎng)站，而B2B與C2C中，電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個第三方平臺。3、C2C與B2B電子商務(wù)是多對多的關(guān)系，而B2C是一對多的關(guān)系。按照交易對象分類第二節(jié)電子商務(wù)的應(yīng)用藥品電子商務(wù)應(yīng)用一、藥品經(jīng)營企業(yè)電子商務(wù)二、藥品連鎖經(jīng)營電子商務(wù)三、藥品物流電子商務(wù)四、藥品集中招標(biāo)采購電子商務(wù)醫(yī)藥電子商務(wù)開展情況1、河南省直醫(yī)療機(jī)構(gòu)試行醫(yī)藥電子商務(wù)2、廈門藥品招標(biāo)首次引入電子商務(wù) Theend！Thankyou！中國物流產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)?中國物流產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)國外物流業(yè)發(fā)展新趨勢中國物流業(yè)發(fā)展新特點(diǎn)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是現(xiàn)代物流的生命線?國外物流業(yè)發(fā)展新趨勢國際物流總量規(guī)模穩(wěn)步增長，物流空間進(jìn)一步擴(kuò)大?，F(xiàn)代物流在某種意義講是電子物流第三方物流形成新格局供應(yīng)鏈競爭將逐步取代企業(yè)競爭物流業(yè)的發(fā)展水平成為綜合國力得重要標(biāo)志?中國物流業(yè)發(fā)展新特點(diǎn)政府推動力度加大，但還沒有形成合力跨國物流企業(yè)在中國實(shí)行搶灘戰(zhàn)略，物流產(chǎn)業(yè)成為外資與民間資本投資新熱點(diǎn)傳統(tǒng)運(yùn)輸與