AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案

關注3億中國兒童營養(yǎng)均衡AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第1頁

1.

產(chǎn)品基本信息及推廣進程

2.鋪市要求及方法

3.整箱陳列策略

4.廣告＋“健康傳中國”公益宣傳推廣目錄AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第2頁產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品名稱娃哈哈益生元AD鈣奶產(chǎn)品賣點：在AD鈣奶基礎上尤其添加FOS-IMO“益生元”黃金組合，改進腸道微生態(tài)環(huán)境，促進各種營養(yǎng)物質(zhì)均衡吸收，預防兒童營養(yǎng)失衡。產(chǎn)品規(guī)格200ML/瓶*4*6100ML/瓶*5*8AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第3頁產(chǎn)品基本信息益生元均衡營養(yǎng)AD鈣加倍吸收產(chǎn)品口號：原味鳳椰味早一瓶晚一瓶有效預防營養(yǎng)失衡AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第4頁產(chǎn)品基本信息維生素A和D

益生元黃金組合

活性鈣

FOS-IMO“益生元”黃金組合，改進腸道微生態(tài)環(huán)境，促進各種營養(yǎng)物質(zhì)均衡吸收，預防兒童營養(yǎng)失衡。維生素A:保護視力和皮膚，提升身體抵抗力；維生素D:維持牙齒和骨骼正常生長發(fā)育。

以海洋生物牡蠣殼為原料經(jīng)科學工藝提制。在體內(nèi)活性高，吸收利用快且安全無副作用。AD升級營養(yǎng)換代AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第5頁FOS-IMO“益生元”黃金組合：低聚異麥芽糖+低聚果糖選擇性增殖腸道內(nèi)有益菌生長、抑制有害菌繁殖，含有雙相調(diào)整微生態(tài)平衡“整腸”生理功效，是維護兒童營養(yǎng)均衡小衛(wèi)士。產(chǎn)品基本信息AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第6頁產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品價差：容量規(guī)格（排/箱）一批到岸（元/箱）二批到岸（元/箱）到終端價（元/箱）終端零售價（元/排）100ml5×8排2830325200ml4×6排3133357AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第7頁產(chǎn)品基本信息海報AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第8頁產(chǎn)品基本信息貨架插牌正反面AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第9頁產(chǎn)品基本信息圍裙畫面AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第10頁產(chǎn)品基本信息X展架和促銷臺AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第11頁產(chǎn)品基本信息貨架貼AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第12頁產(chǎn)品基本信息跳跳牌AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第13頁產(chǎn)品基本信息AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第14頁推廣進程表（1-4月）1月21-2月152月9-2月293月1-3月314月1-4月30=電視廣告投放=鋪市工作=整箱陳列及銷售=公益炒作宣傳推廣進程AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第15頁鋪市要求及方法時間內(nèi)容要求1月21-2月15日中心城市：B類以下超市為首輪目標A類超市完成進場B類以下超市：完成進場及出樣，見貨率抵達80%；二三線市場：城鎮(zhèn)結(jié)合部、農(nóng)村中小型超市，中心集市旺點為首要目標兩周內(nèi)該類終端全部見貨并同時實施整箱陳列同時開展客情很好零點鋪市工作少許進貨，關注回轉(zhuǎn)2月9-2月29日針對市區(qū)生活區(qū)旺鋪及二三線市場其余零點開展鋪市終端見貨率保持在60%以上A類超市出樣見貨4月1-4月30日利用公益活動完成針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場鋪市及滲透B類以上超市活動主題生動化并助陳到位內(nèi)容及要求AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第16頁方式一利用年后訂貨會套餐鋪市，5箱為一組將產(chǎn)品配銷到目標終端。方式二AD鈣奶基礎很好與老AD鈣奶捆綁鋪市，終端庫存有老AD鈣奶到達一定數(shù)量，即給予對應進貨政策。鋪市方法鋪市要求及方法AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第17頁（一）批發(fā)點選擇重點1、批發(fā)市場中批零兼營店，消費者置辦年貨等會上門批量采購；2、本公司二批商門頭，集中進行形象展示；3、中心區(qū)域批發(fā)旺點；4、專營各類年節(jié)送禮禮品批發(fā)店；陳列重點終端（二）零售終端選擇重點1、大型商超賣場做形象；2、小區(qū)便利店、開架小超，方便消費者購置；3、鬧市旺點（醫(yī)院、機關事業(yè)單位、大型企業(yè)周圍零點）整箱陳列及促銷策略AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第18頁陳列數(shù)量要求市場級別批發(fā)點零售點累計省會城市100200300地級市場100200300縣級市場50150200以地級以下市場為重點區(qū)域整箱陳列及促銷策略AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第19頁整箱陳列及促銷策略終端陳列方式針對零售終端：店口醒目位置陳列10箱以上，按照本公司要求陳列一個月，即可獎勵小快線?瓶。針對開架小超：店內(nèi)醒目位置陳列20件以上，按照本公司要求陳列一個月，即可獎勵小快線?件。針對批發(fā)店：店內(nèi)醒目位置陳列30件以上，按照本公司要求陳列一個月，即可獎勵小快線?件。以上獎勵政策市場自行調(diào)整力度AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第20頁類型累計銷售件數(shù)/月獎勵政策零售終端20獎勵中水1件50獎勵中水？件100獎勵中水？件批發(fā)100獎勵小AD鈣奶？件200獎勵小AD鈣奶？件500獎勵小AD鈣奶？件銷售獎勵方案整箱陳列及促銷策略渠道獎勵：AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第21頁消費者獎勵：整箱陳列及促銷策略規(guī)格整箱銷售價格促銷方案1促銷方案2100ml40元/件整箱購置優(yōu)惠2元（商超單獨錄條碼）送價值3-4元玩具、文具盒等200ml42元/件AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第22頁整箱陳列及促銷策略AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第23頁“健康傳中國”公益活動娃哈哈益生元AD鈣奶關注3億兒童營養(yǎng)均衡

“益生元普及工程”走進萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學健康傳中國AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第24頁國家發(fā)展和改革委員會公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心指出，食品加工過精、抗生素濫用和環(huán)境污染造成人體微生態(tài)失衡，處于成長發(fā)育過程中兒童愈加輕易受到影響。中國兒童營養(yǎng)失衡率已經(jīng)到達11%。營養(yǎng)均衡不但指營養(yǎng)物質(zhì)足夠攝入量，還包含孩子體內(nèi)微生態(tài)環(huán)境友好?；顒颖尘啊敖】祩髦袊惫婊顒覣D鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第25頁活動時間：3月1日——12月31日（其中炒作集中在3-4月份、9-10月份）活動地點：全國范圍活動主題：娃哈哈益生元AD鈣奶關注3億兒童營養(yǎng)均衡——“益生元普及工程”走進萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學活動口號：健康傳中國“健康傳中國”公益活動AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第26頁活動梗概13月1日起至12月31日，娃哈哈陸續(xù)向全國10000所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學送出娃哈哈益生元AD鈣奶。2活動期間，消費者只要購置1排娃哈哈益生元AD鈣奶即成為“健康傳中國”行動提倡者，為自己孩子取得健康保障同時也為所在省份貧困兒童送出一份愛心。“健康傳中國”公益活動AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第27頁4事件宣傳擴大影響面3執(zhí)行樣板捐贈2地面配合1廣告宣傳市場執(zhí)行步驟“健康傳中國”公益活動AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第28頁地面配合活動廣告宣傳事件宣傳執(zhí)行樣板捐贈4月16日-30日4月1日-15日3月16-31日3月1日-15日各步驟時間節(jié)點“健康傳中國”公益活動AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第29頁電臺廣告報紙軟文堆頭傳單電視廣告零點海報整箱陳列橫幅終端插牌宣傳關鍵點各步驟詳細執(zhí)行要求——廣告宣傳

◆娃哈哈企業(yè)將陸續(xù)向1000所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學送出娃哈哈益生元AD鈣奶；◆消費者只要購置1排娃哈哈益生元AD鈣奶，即成為“健康傳中國”行動提倡者，為所在省份貧困兒童送出一份愛心；◆娃哈哈益生元AD鈣奶尤其添加FOS-IMO“益生元”黃金組合，改進腸道微生態(tài)環(huán)境，促進各種營養(yǎng)物質(zhì)均衡吸收，預防兒童營養(yǎng)失衡。宣傳陣地“健康傳中國”公益活動AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第30頁◆中型以上超市堆頭及整箱陳列，并放置插牌宣傳活動；◆終端活動海報大面積覆蓋；◆堆頭陳列點放置傳單，宣傳活動及產(chǎn)品，消費者自取；◆有條件超市在陳列旁設置留言板，消費者可寫下自己對“祖國未來”祝福；◆全部整箱陳列點懸掛橫幅宣傳活動各步驟詳細執(zhí)行要求——地面配合“健康傳中國”公益活動AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第31頁“健康傳中國”公益活動活動超市插牌AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第32頁活動宣傳海報AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第33頁“健康傳中國”公益活動終端橫幅AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第34頁“健康傳中國”公益活動活動宣傳傳單AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第35頁◆月銷量到達10萬件市場即可選擇當?shù)?00所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學贈予一定數(shù)量益生元AD鈣奶（50-100件/所），并擇其中幾所舉行捐贈儀式；各步驟詳細執(zhí)行要求——樣板捐贈◆捐贈前聯(lián)絡好相關電視及報紙媒體一同前往◆設計好相關捐贈流程以及儀式“健康傳中國”公益活動AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第36頁“健康傳中國”公益活動捐贈現(xiàn)場背景噴繪AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案第37頁各步驟詳細執(zhí)行要求——事件報道宣傳◆與