上海住宅項目營銷提案

項目營銷提案

世界著唐裝傳統(tǒng)中國文化和濃厚中國風(fēng)情在這里已歷經(jīng)了150多年的洗禮，未來任就繼續(xù)……舊金山唐人街ChinatowninSanFranciscoChineseTheater以中式建筑卷軸，于美國的星光大道上一展東方神韻；TaiPei101中西合璧的設(shè)計就是１０１的特色，整棟大樓是以竹子的造型作為設(shè)計理念的,層層接續(xù)的吉祥，在26層樓高的基座以上,樓層分為8段．

JinmaoTower

上海金茂大廈上海金茂大廈在設(shè)計上力求尋找一種現(xiàn)代超高層建筑與中國歷史建筑文脈相沿襲的結(jié)合模式。用西安的大雁塔作為構(gòu)思上海金茂大廈的原型。

SuZhouMuseum

蘇州博物館最具中國民族精神的現(xiàn)代博物館ShanghaiWorldExpoChinaPavilion上海世博會中國館

一由巨型鋼構(gòu)架構(gòu)成，輪廓像斗拱，構(gòu)成則像中國傳統(tǒng)木建筑，連同下部的4個核心筒看，又像一個巨型四腳鼎，居中升起、層疊出挑，整體選用了“中國紅”

“存在即是硬道理，中式建筑的魅力風(fēng)格正在潛移默化地影響著全世界的建筑潮流以及審美高度；”國韻大宅風(fēng)觀唐北京·朝陽·中式別墅“中國文化復(fù)興，結(jié)合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的新中式建筑，開始在洋派建筑的民族迷失中復(fù)興。它是既適應(yīng)現(xiàn)代建筑發(fā)展的需求又傳承了傳統(tǒng)文化的精粹；從北京的“觀唐”到深圳的“第五元”、“棠樾”，從成都的“清華坊”,到上海的“東方庭院”新中式情懷由東到西、由沿海到內(nèi)陸，星火燎原，蔚然成風(fēng)……時則今日，于東方傳奇之地載譽回歸；在世界盡吹中國風(fēng)，華夏大地現(xiàn)代中式別墅受到國人熱捧的年代，本案為何遇到了銷售阻礙？是本案的核心價值不夠打動市場？亦或是沒有找到行之有效的銷售渠道？中城紫竹苑·融合東方文化的現(xiàn)代別墅典范之作璞玉潤東方。精雕細(xì)微琢·璞玉天成是什么締姿造了紫竹麥苑這塊絕姻世璞玉？花橋，霜是江蘇壘深入上喘海的一危塊腹地弊，主動局接受上吵海輻射續(xù)，聯(lián)動傅上海發(fā)芹展，戰(zhàn)呆略目標(biāo)看“融入逝上海，孝面向世咽界，服犁務(wù)江蘇建”。隨免著近幾貸年嘉定和發(fā)展重嫂心西拓吧，使得肝花橋已化經(jīng)是上通海人心評目中的橋“準(zhǔn)上糖海地塊?！保颉敖K東肌大門，寧上海后燈花園”區(qū)位價值零距交啟通網(wǎng)絡(luò)絮，無縫蠅對接上倒海本案地孩處兩個片花橋國才際商務(wù)河城中間晴位置，抹與上海低安亭國淋際汽車格城僅一造街之隔冒。距離仔上海市刃中心僅25公里，距徑離虹橋機闖場20公里，移緊鄰A30、滬寧高社速，曹安腳公路，上浴海軌道交戲通11號線安胡亭站也捆已開通跑。上海蝕車牌進劣入本案肌來回通爬行無阻水。交通價際值三重成熟透配套，靜葵味美好生橋活第一重：饑安亭、花墻橋兩鎮(zhèn)成眾熟配套第二重咸：花橋額國際商春務(wù)城高孫質(zhì)配套第三重補：社區(qū)即游泳池絨、高檔養(yǎng)會所、廈幼兒園配套價包值40萬平米斃，醇熟絞大盤，依混合社展區(qū)產(chǎn)品罩線合理柏豐富“中城花橋繡國際”占款地350畝，總亦建筑面熱積40萬方，瘡其中住請宅面積35萬方，商笛業(yè)5萬方。速目前開常發(fā)的二曉區(qū)，聯(lián)峰排別墅17棟，總按建筑面帝積近3萬方。體量價借值精心規(guī)舍劃，合洞理布局違，細(xì)節(jié)凍之處彰擠顯韻味二區(qū)的容鋼積率為0.8，在有爛限的空岡間里，騎做到前選后大棟燦距的設(shè)志計，17棟精致效雅苑戶業(yè)戶臨水鞏，多種鉛品種優(yōu)妹良的綠孔植錯落靠有致的保搭配，嫩彰顯品算位不凡片。小品斗設(shè)計也掠做到中埋式大宅刃的獨有貨特點，始更顯一包份別趣受。規(guī)劃價值中城紫債竹苑——新中式慶主義國莖際建筑口風(fēng)格別墅現(xiàn)代她中式的建珠筑風(fēng)格，襯不追求豪墨華大氣，菜注重園林派細(xì)節(jié)設(shè)計茶，就是東甘方美學(xué)的隆神韻。同時很印好的融瓜合了江蛙南水鄉(xiāng)嚴(yán)的人文所地貌。在古典與灶時尚，傳孕統(tǒng)與現(xiàn)代齡的和諧中槐展現(xiàn)那高潤雅質(zhì)樸的趣東方神韻建筑價秀值完美戶質(zhì)型，極井致奢享偉，超高蜂附增空聲間，物蘆超所值60—羊120德㎡前庭后古院，戶盾內(nèi)多錯葡層設(shè)計悔，空間永靈動，4米挑高客贈廳，彰顯涼奢華，戶生戶超大面喇積贈空間削，最終得迅房率超過130%產(chǎn)品價耳值中誠集澡團融合守人與自蔽然環(huán)境恨的和諧懂，禮聘斜中國美永術(shù)學(xué)院荷，傾情騎打造“票和諧美賞善風(fēng)尚珠，小橋躬流水人旨家”的刺江南特會色人文運雅居。強強聯(lián)手賣，立足中苗式人文底啞蘊，用心扮制作，格卸調(diào)非凡品牌價兇值璞玉特辣質(zhì)區(qū)位+交通+配套+大盤+規(guī)劃+中式建筑+高附加乞值+品牌通過以遞上對本牌案有形響和無形倒價值的漫挖掘，翠中原認(rèn)犯為，中城紫籮竹苑充銅分的具降備了足以打動昂市場并奮贏得尊教崇的必侍要條件胃。所以對于盲第一個問價題：本案的核夢心價值不俊夠打動市屬場？我們堅定膛的認(rèn)為不成立墊！那么問所題就很稈有可能棗出在沒有找到衛(wèi)行之有效床的銷售渠斑道？在探究蛋行何種靜渠道適鄰合本案絹之前，徒先讓我賢們找到素真正的魂目標(biāo)市針場，從這而可以在正確姨的方向掠引領(lǐng)下悶，打通忌最有效浙的客戶舟渠道璞玉收藏家？發(fā)現(xiàn)—喜歡—擁有■區(qū)搞域融入上害海的發(fā)爐展方向區(qū)位優(yōu)勢■緊鄰上蘿海的地訂理優(yōu)勢■交通上鳳與上海萄的短時減間便捷銳直達項目優(yōu)勢■生活配套勿成熟■大型社腿區(qū)■中式特色至建筑風(fēng)格■規(guī)劃布罩局合理■知名開昏發(fā)企業(yè)珍及設(shè)計愉公司打名造■戶型超血大附贈銜空間上海必殿將是本哄案的主岡力目標(biāo)駕市場，敗項目的甜核心優(yōu)強勢是吸喊引他們芹的根本未因素確定了主量力目標(biāo)市協(xié)場后，我桶們還需要并知道他們味還有哪些遺細(xì)部特征……通過中原葉所代理的方同質(zhì)項目按客戶分析慎，預(yù)判本標(biāo)案的客戶金地格勤林世界——滬寧沿褲線聯(lián)排貸別墅項彈目中信泰摘富朱家住角新城——江南水訴鄉(xiāng)中式礎(chǔ)別墅項悠目金地格林椒世界——受滬寧高調(diào)速輻射的兄現(xiàn)代聯(lián)排芬別墅社區(qū)地理位置狡：嘉定南剪翔項目體量仇：14萬方容積率：0.6衣7距離市區(qū)騙距離：17公里左右格林世腎界成交彎客戶的卵核心區(qū)區(qū)域為嘉壩定和普正陀，占26%；重要區(qū)油域為長寧蟻、徐匯、夜浦東、寶冤山，占比40%；成交客戶具來源區(qū)域35%28%客戶行遍業(yè)與郊攪區(qū)產(chǎn)業(yè)味密切相宮關(guān)來訪客稱戶的核具心區(qū)域悄是嘉定膜和普陀類，重要響區(qū)域為戰(zhàn)寶山等儉區(qū)域，瞞而嘉定腸、普陀急、寶山華為上海眼主要的羽產(chǎn)業(yè)有丸制造業(yè)朵、批零物貿(mào)易業(yè)櫻、倉儲蒜物流業(yè)軍等，因奔此200棋9年來訪客菌戶行業(yè)也紹主要集中繁在上述行幣業(yè)；此外罰，市區(qū)客道戶占比35%，因此商，來訪谷客戶行懸業(yè)中包武含了部戴分IT業(yè)、金融致業(yè)、咨詢偶服務(wù)業(yè)等意行業(yè)。成交客踢戶中，快作為第純一居所昨自住使陽用的客牙戶占據(jù)景了較大喇的比重牛。雖然王項目地氏處嘉定極南翔，剛但是通蚊過方便說的交通瞇網(wǎng)絡(luò)，女開車至侍市區(qū)僅初有20分鐘的運車程。教另外軌絹道交通11號線也步是促成謠金地格且林世界餃成為第較一居所電的優(yōu)勢襯條件。我們還矛了解到遵：本案在城妥市距離和譽交通網(wǎng)絡(luò)繡方面與金耳地格林世沒界有著較竿大的相似規(guī)度，對于獅上?？蛻艚┒裕心緱l件成為押第一居所孤。中信泰富引朱家角新琴城—江南水嗓鄉(xiāng)現(xiàn)代晃中式別謹(jǐn)墅地理位紋置：青楚浦朱家獄角項目體量筍：60萬方容積率斗：0.7距離市律區(qū)距離鍵：47公里左右總結(jié)：蛋別墅成括交客戶曠以市區(qū)事客戶為壯主，區(qū)瞇域分布乳較為分冶散，中伸心城區(qū)注里以浦曬東新區(qū)鋒和包括臥長寧、急閔行在買內(nèi)的西茶區(qū)相對粱集中。中信泰杜富朱家甲角新城念，地處悟青浦朱直家角，嚼距離上個海市區(qū)茂有近47公里路辦程，基顧本無法繪滿足上獵海市區(qū)蟻人群的魚第一居字所要求惠，所以降該項目抖成交客臭戶多數(shù)愁是看中平其水文斗化的自甲然環(huán)境棍以及中掙式建筑原風(fēng)格。本案在小闊區(qū)環(huán)境和僚建筑風(fēng)格香方面與該疾項目類似城，所以也私值得借鑒客戶特征工作或驢生活在鉆上海西碗?yún)^(qū)有一定既財富積鵝累；可自由支醒配財富和孟時間注重品曠質(zhì)及細(xì)害節(jié)；眼光極讀具前瞻得性及收錯藏意識期；注重健康喝、安靜、江私密作為文抗化意識矩的載體樓傳承總體特蜂征職業(yè)：制造業(yè)謠、批發(fā)言零售、艇信息產(chǎn)奸業(yè)、金析融行業(yè)……目的：自住兼霸投資、絡(luò)二次至湯三次置暖業(yè)年齡：30-4啞5歲收入：肯家庭40萬以上核心客生戶重要客仔戶偶得客擾戶職業(yè)：公德務(wù)員、私伴營業(yè)主等目的：自住兼投項資（含住查房升級）年齡：25-纏-50歲收入：35萬以上上海西區(qū)?。?5%）區(qū)域本估地客戶棄（15%）外省市及牧上海其他協(xié)區(qū)域客戶鏡（10%）中原在上川海擁有200余家二越手門店勒，掌握座直接有愈效的客等戶渠道巡壽，拓展所上?？瞳F源正是辯中原的后核心優(yōu)旋勢所在擱。美玉現(xiàn)途世在確定瞎以上海吼客戶為流核心客察戶的戰(zhàn)敞略前提引下，接聽下來我父們要探邀討的是易如何去麥贏得市騾場……上?，F(xiàn)澤有別墅黑項目近30個別墅總量100先00多棟整體開淚發(fā)面積冠達到800慣0多畝這將是扁一場爭舊奪資源勺的戰(zhàn)爭狗，面對徐地屬于勞上海的銳強敵我們?nèi)绾斡抟匀峥藙偑z？競爭背景觀：嘉定別粉墅區(qū)上海中嗓檔/經(jīng)濟型鼻別墅分傘布圖趙巷別劍墅區(qū)淀山湖巖別墅區(qū)松江別未墅區(qū)金山海乒灣別墅盛區(qū)美蘭湖誤別墅區(qū)莘閔別墅票區(qū)南匯別墅專區(qū)奉賢海坡灣別墅喬區(qū)疊加500—旋600萬元/幢聯(lián)排100歐0—1丈200元/幢聯(lián)排270薪00—權(quán)320抄00元/㎡聯(lián)排700—辭1000萬元/幢聯(lián)排1800任0—23遭000萬元/㎡聯(lián)排140陸00—抗150戰(zhàn)00萬元/㎡聯(lián)排250教00萬元/㎡左右聯(lián)排250植00萬元/㎡起聯(lián)排300耐00萬元/㎡左右聯(lián)排1800悟0—23蹲000萬元/㎡本案以等同本常案至上?？际袇^(qū)的距提離（25k土m）畫一江個同心涉圓，我迎們可以鐮發(fā)現(xiàn)……嘉定別墅燭區(qū)上海中彼檔/經(jīng)濟型別否墅分布圖趙巷別才墅區(qū)松江別右墅區(qū)美蘭湖別箱墅區(qū)莘閔別樂墅區(qū)疊加500—鉤600萬元/幢聯(lián)排100爹0—1聰200元/幢聯(lián)排270賣00—奸320槳00元/㎡聯(lián)排2500獅0萬元/㎡左右聯(lián)排2500熄0萬元/㎡起聯(lián)排3000票0萬元/㎡左右本案25k據(jù)m金山海灣古別墅區(qū)聯(lián)排1400脹0—15交000萬元/㎡南匯別芒墅區(qū)奉賢海灣鳴別墅區(qū)聯(lián)排700抄—10穗00萬元/幢聯(lián)排1800駐0—23該000萬元/㎡淀山湖荷別墅區(qū)聯(lián)排1800必0—23溝000萬元/㎡在半徑為25公里的汽范圍內(nèi)飯，所有貝在售樓爪盤均價絨都已超過250肌00元/㎡價格上裕低于200哪00元/㎡的在售伙項目中我，只有金山貼海灣、南擦匯、奉賢占別墅區(qū)以轎及淀山湖邪別墅區(qū)中癥的部分昆史山境內(nèi)樓安盤而它們屯距離上堤海市區(qū)洽的距離錘都超過了50公里嘉定別墅錦區(qū)上海中題檔/經(jīng)濟型挽別墅分罷布圖趙巷別柄墅區(qū)淀山湖叨別墅區(qū)松江別墅伴區(qū)金山海義灣別墅宜區(qū)美蘭湖司別墅區(qū)莘閔別墅紫區(qū)南匯別僵墅區(qū)奉賢海灣澤別墅區(qū)疊加500每—60御0萬元/幢聯(lián)排100綁0—1華200元/幢聯(lián)排2700某0—32始000元/㎡聯(lián)排700—納1000萬元/幢聯(lián)排1800食0—23強000萬元/㎡聯(lián)排1400網(wǎng)0—15泉000萬元/㎡聯(lián)排2500舉0萬元/㎡左右聯(lián)排250占00萬元/㎡起聯(lián)排3000盜0萬元/㎡左右聯(lián)排180黃00—旦230得00萬元/㎡本案上海中賀檔/經(jīng)濟型紙別墅分音布圖淀山湖腥別墅區(qū)金山海灣率別墅區(qū)南匯別甲墅區(qū)奉賢?？硠e墅孤區(qū)聯(lián)排700—繭1000萬元/幢聯(lián)排180兇00—漆230寸00萬元/㎡聯(lián)排1400其0—15歇000萬元/㎡聯(lián)排1800怎0—23橡000萬元/㎡本案50公里左逝右>70公里>60公里>60公里總結(jié)上海別墅啊市場競爭頁雖然激烈雕，但是本縱案的機會儲點依舊非攜常突出。在上海幾寄乎沒有總防價在300萬左右，韻并且距離覆市區(qū)范圍潤較近可作攻為第一居所居修住的在售毛別墅項目低總價，脆近市區(qū)是本案贏醋得上海市冒場的重要駝利器！中原的磚營銷戰(zhàn)諷略中原的五觀點延續(xù)2010年政策強昨壓下的常省規(guī)營銷顯錄得無力，若也消耗成冤本，常規(guī)止的營銷已云經(jīng)不是當(dāng)棵下市場上愚的主流手漂段。塑造般最具沖擊萄力的營銷俗團隊，利雄用最有效確的整合推霞廣資源，搖運用最有籌利的營銷迷執(zhí)行力量形是逆市中夢創(chuàng)造輝煌塘的三大重描點。逆市營銷倚的三大重硬點團隊能力資源整記合執(zhí)行力岸量項目運營鈔總策略充分利用選中原地產(chǎn)理資源，大動作驅(qū)、大手型筆差異禾營銷制造中城耗紫竹苑項介目的廣泛毫效應(yīng)完成營佳銷目標(biāo)乳。項目經(jīng)勒理銷售人員銷售經(jīng)理聯(lián)動策譜劃各中介門泥店項目策劃統(tǒng)籌上門客葵戶中原客戶聯(lián)動平臺二手市聚場推廣會部署、榜培訓(xùn)營銷策略添、推廣執(zhí)歷行帶看精細(xì)化漠案場管惕理攻略——精細(xì)拷辯客中原解漏決辦法刑：成立切客戶渠獅道小組家，主要桑負(fù)責(zé)電犧話拷客句，定向蹲拓展，權(quán)派單掃濁街，大銹客戶跟哨蹤等工跌作。資源1資源2資源3渠道組輪排組輸送客定源管理精士細(xì)點1上周一致周日工作完成表（8--14）日業(yè)務(wù)員姓名總?cè)蝿?wù)指標(biāo)總CALL完成情況完成率可跟蹤客戶總量來人目標(biāo)來人量來人率成交董志龍26015058%6700%0張慧260318122%16700%0夏平260318122%11700%0李立400454114%581010100%2張明26016062%5700%0張忠輝26024393%147229%1王栓520548105%1810660%1白羽52046589%1610550%0季偉260335129%117686%0朱巍力18016793%8710143%2高立文18017597%1178114%0王錦420450107%2310660%2王冠350440126%551000%0馮露42028067%1110330%0總合4550450399%26311656/8嚴(yán)格掌控塑拷客指標(biāo)籌與拷客完返成情況通過左圖竿，對每日醉，每周拷認(rèn)客情況經(jīng)行掌控呼?？刂品质奈雒麊钨|(zhì)萌量，控制挽每個工作罷人員的拷駱客質(zhì)量?！娇蛢H埋是一種賢方式，幼我們更圓看重結(jié)過果拷客重要關(guān)注指標(biāo)管理精細(xì)巴點2精細(xì)化溜案場管售理攻略——精細(xì)化薦人員運厚用根據(jù)業(yè)泥務(wù)人員癥的能力廊、性格罪、對產(chǎn)辛品的熟落悉程度就，安排述接客人變員，助拆談人員巖，拷客毫人員，敬后勤保敘障人員青。根據(jù)不財同人員劉安排，肅加強不戶同工作貞培訓(xùn)，巴令其在另短時間行內(nèi)了解以工作內(nèi)妥容，工掏作重點瞧。在短濁時間不臉具備全材面培訓(xùn)設(shè)的前提疤下，又們要保證飼團隊整榨體業(yè)務(wù)涂能力的土提升，肅我們不求招招趟會，只求烈一招精。項目經(jīng)理銷售人洲員銷售經(jīng)堵理聯(lián)動策座劃各中介門胃店項目策樂劃統(tǒng)籌上門客可戶中原客戶聯(lián)動平臺二手市場鋼推廣部署費、培訓(xùn)營銷策略奇、推廣執(zhí)奶行帶看所謂一二活手聯(lián)動溜（又稱浩為二三伯級市場餃聯(lián)動）剩是整合基一手樓學(xué)盤房源杜及二手脊市場客洪戶資源腹的綜合肉性營銷田模式。廚一二手宗聯(lián)動的?；A(chǔ)是憤上海中沸原所特射有的三弱級市場喚的巨大雅客戶平懇臺，其爽內(nèi)容是戴通過三拔級市場周的門店紗宣傳、徑推廣、餡帶看，辯使項目汗在最短警時間內(nèi)距積累起駕雄厚的淡客戶資某源和市解場知名祥度，最奔大化的宗確保了虛項目銷紹售目標(biāo)幕的實現(xiàn)慣。中原是哨一二手焦聯(lián)動的粥首創(chuàng)者勝，只有星同時擁友有強大慣的一手朵和二手秩體系的帝專業(yè)房朵地產(chǎn)代俱理公司銳，才能儀充分整歉合資源任，有效紗進行一意手樓盤致的銷售化，幫助濱開發(fā)商權(quán)回籠資荷金。中原客啞戶資源中原地沈產(chǎn)扎根搬于香港饅，并在廚全國各借大城市話均設(shè)置記分公司疏，成功趴代理項納目遍及鼓全國，商上海中班原更是鵝在長三某角地區(qū)完發(fā)展12年，具備尊海量客戶厭資源及營傾銷渠道。中原地男產(chǎn)中介路以全國賢龍頭的蛙風(fēng)范傲隙領(lǐng)于世舊，全國港擁有超肺過100扒0家門店峰。中原（中鳥國）地產(chǎn)魔研究中心漁專業(yè)平臺攔，具備各卵類客戶的描調(diào)研分析惑能力依托中原龐大的數(shù)據(jù)庫，以及深厚的行業(yè)經(jīng)驗，為顧客提供租賃、置業(yè)、投資提供專業(yè)咨詢服務(wù)中原三級市場客戶資源與常發(fā)客戶資源共享?？蛻糍Y源共享專業(yè)咨詢跨區(qū)域資源跨區(qū)域客戶導(dǎo)入：組織大陸、香港、澳門等大中華區(qū)域的客戶。渠道資源中原優(yōu)勢項目信息發(fā)布200家門店店內(nèi)吊旗、燈箱、LCD中原集團刊物中原網(wǎng)頁上海目前蔥唯一可實應(yīng)行“200+抬1”營銷模式雹的代理公刮司，龐大縫的客戶群搖是項目完唯成銷售目討標(biāo)最有力驢的保障中原的提優(yōu)勢—資源整系合優(yōu)勢中原渠憶道營銷低以及客藥戶導(dǎo)入截流客周邊客現(xiàn)場銷售樓中心中原各門腰店其他區(qū)鮮域客其他區(qū)域恒客上海中蹲原客戶懸資源中原渠道帶來的客戶營銷步棍驟步驟1：銷售集道具準(zhǔn)剛備單頁、想海報等蹤蝶，分發(fā)聞到上海蓋中原各波門店步驟2：項目內(nèi)慢部推介會組織上海紀(jì)中原中介諒部員工，牧對項目的敲商業(yè)價值愚、地產(chǎn)價疲值、投資厚價值等賣駛點進行推帝介，使中渡介員工對絨項目有全荷面認(rèn)識。步驟3：中介尸門店選爸擇與員炒工培訓(xùn)選擇重點桶門店，重勺點突破，箭并對其員漏工進行強身化培訓(xùn)，總提高推介集成功率。步驟4：中介剪客戶集辛結(jié)、帶祥看中原一、槳二手聯(lián)動價經(jīng)理負(fù)責(zé)岸組織中介某客戶，二決手門店業(yè)象務(wù)員將優(yōu)夠質(zhì)客戶帶槐往項目現(xiàn)驗場。步驟5：現(xiàn)場內(nèi)接待銷售接待葬：現(xiàn)場售循樓部負(fù)責(zé)籮與中介業(yè)確務(wù)員對接測，負(fù)責(zé)全殺程接待及團跟蹤。上海中藝原中介園渠道營悟銷STE逝P1搭建項雄目平臺整合項播目資料濱于上海扁中原內(nèi)暖網(wǎng)搭建般項目平握臺，確偵保中原資公司全南體營業(yè)夏部員工設(shè)都能查案看并下裹載所需狗資料。平臺信息襲維護：由皺專人維護列聯(lián)動平臺右。平臺上清載內(nèi)容有碑項目基本滾資料、總緊平圖、戶染型圖、效劃果、實景鍋圖、基礎(chǔ)毫銷講、社往區(qū)配套等驅(qū)相關(guān)介紹溉及各類表舞單、房源刮信息、促通銷活動通廟知、人員使調(diào)整，問仔答討論區(qū)學(xué)及中介帶喬看成交情喚況上傳平忽臺，中介逼部全員皆謝可下載瀏群覽等?！飯?zhí)行人啟：項目組幸聯(lián)動專員★合作旱方：信塵息工程驢部▲中原聯(lián)動煙平臺主頁▲中原聯(lián)競動平臺思項目頁旗面—準(zhǔn)備期—STEP度2初步培訓(xùn)/巡店根據(jù)項目暈情況，初于步圈定可宅推廣范圍久，走訪范膚圍內(nèi)重點以門店，傳臂達項目信億息（項目錯資料、銷想講、客戶寶分析、項并目目標(biāo)等斷），了解襖該區(qū)域客凱層及二手旺房交易情鴨況，客戶維情況，綜各合區(qū)域現(xiàn)獨狀及門店耳需求，以獲便制定合津理聯(lián)動計株劃?！飯?zhí)行罷人：項榮目組聯(lián)艙動專員★合作方柏：中介部年全體STE數(shù)P3制定聯(lián)雕動計劃初步了戲解中介快部各區(qū)道域狀況賭，結(jié)合昌項目特即征及銷琴售節(jié)奏廢，制定棉階段聯(lián)遙動計劃醒。首次徑聯(lián)動不頌建議設(shè)落立成交姨指標(biāo)，倉此后階鍋段指標(biāo)廉可依據(jù)騰客戶樣詠本分析貿(mào)分配至扯各區(qū)。鉗計劃需安得到董散事總經(jīng)山理、項凡目部副棍總、中脂介部各聞區(qū)副總園的一致泛認(rèn)可，鞏方可執(zhí)道行?！飯?zhí)行人姐：項目組燈聯(lián)動專員★合作方免：中介部挺副總、區(qū)巧域總監(jiān)STEP貍4物料的柏準(zhǔn)備聯(lián)動所需悠物料清單取如下：樓姿書、銷講煙、房型單蜜頁、海報賞、客戶確智認(rèn)單版式末、廣告、詠門店吊旗醬，廣告DV等。STEP岸5深化巡扁店培訓(xùn)根據(jù)在噸項目推泛廣中的模重要程原度，將案中原、還寶原所絡(luò)有門店槽分為三挨個等級溫，針對翼不同級杠別制定浴不同培飼訓(xùn)方案凈。★執(zhí)行吊人：項避目組全池體將上海中愿原旗下數(shù)撓百家中原妻、寶原地下鋪劃分為賴三個等級職：A級地鋪——主力重哪點推介板塊：浦廳東（陸家甩嘴、世紀(jì)兆公園、聯(lián)藥洋、碧云薦）、嘉定障、長寧、籠普陀、徐筑匯、閔行B級地鋪——次重點薄推介板塊：黃假埔、靜安熄、盧灣C級地鋪——一般推飼介板塊：楊章浦、閘北攤、虹口、固寶山對于A級地鋪將頌給予重點別推介、強害化培訓(xùn)、沒重點包裝健！從分行咱經(jīng)理到每盡一位業(yè)務(wù)丙員均接受憂深入培訓(xùn)外，并由聯(lián)黑動專員定賓期進行巡光店，同時漂對A級地鋪太進行海匪報、燈岔箱、吊摸旗等全嶺方位包質(zhì)裝（該孫部分由權(quán)開發(fā)商駱負(fù)責(zé)制慰作）?！獔?zhí)行期—STE趨P1執(zhí)行調(diào)整砌計劃執(zhí)行并脫監(jiān)控聯(lián)枕動計劃蝴，及時健發(fā)現(xiàn)問櫻題，適珠當(dāng)調(diào)整寄?！飯?zhí)行顏人：項淺目聯(lián)動招專員、布中介部余副總、憶區(qū)域總千監(jiān)STE怨P2信息透明毅共享房源信紐奉息、單緊價總價民區(qū)間、守銷售規(guī)根則、聯(lián)怠動方案伙、分傭粗比例、兔獎懲辦榆法、促招銷活動鐵信息等拘需要透疲明化。捎上載聯(lián)熟動平臺筐與中介單部全體抱前線人夏員共享味，即時荒信息以EMAI吼L渠道告來知全體卵?！飯?zhí)行人摟：項目聯(lián)病動專員中原內(nèi)部EMA企IL系統(tǒng)門店包拳裝系統(tǒng)租：招貼、燈罵箱、吊旗匠、海報主要應(yīng)用鴨于A、B級門店—執(zhí)行后期—獎罰措葵施明晰根據(jù)計緣瑞劃中設(shè)尖立的獎斗罰措施午，切實挎落實并廉通報全盞員?！飯?zhí)行烘人：項詳目組聯(lián)之動專員采、中介散部副總修、區(qū)域惰總監(jiān)總結(jié)項蜻目運作當(dāng)?shù)檬п槍ι瞎码A段分貿(mào)銷代理雁工作完災(zāi)成總結(jié)決報告，銹以此調(diào)辱整修改釣下階段毛聯(lián)動計幕劃?！飯?zhí)行人三：項目組斑聯(lián)動專員燭、中介部染副總、區(qū)宗域總監(jiān)本案如果到?jīng)]有精準(zhǔn)嫩的高素質(zhì)召客戶，或聚許底價銷撇售達到預(yù)孔期成交量竟已屬難能林。但是，算中原有準(zhǔn)能力直睜接帶來馳高端客瞎戶，不筋懼高價潑，只要康給予中逐介同事柄合理價值回報秤，客源枕不成問灶題。但是，作為一個堤強調(diào)我們汗不想給開賀發(fā)商帶來貌額外的壓星力因此我寄們建議為：如果我們眼的客戶在碧底價以上炒成交，產(chǎn)妹生10%以內(nèi)溢價廢，開發(fā)商慚給予20%溢價分豪成，以撥現(xiàn)金形廁式發(fā)放晴獎勵（圖個稅自配理）如產(chǎn)生10%以上溢跪價，開希發(fā)商給除予30%溢價分廊成，以撒現(xiàn)金形途式發(fā)放錫獎勵（個稅自歡理）此模式可敏以最大限匹度拉升中竹原同仁的蒸帶看熱情小，同時為開發(fā)商最僵大限度保逼護并創(chuàng)造炸高利潤。201慚0，房地產(chǎn)姜市場風(fēng)截云突變呼，作為要全國知領(lǐng)名代理訓(xùn)商，面皂對逆勢趕，中原銅項目部宅銷售團距隊在發(fā)渴揮自身衰強有力描的銷售錫力的同刷時，積慰極開展蓮一二手眉聯(lián)動，嶺依托多背年積累奪的20余萬有有效客戶魚資源，耽有效的頌確保了驚一手代俗理項目液銷售目甩標(biāo)的成賤功實現(xiàn)雪。業(yè)績驕人脂，成功保麥障?。?！阿里巴采巴中原2010年11月進場分箭銷平均每月狗中介帶看85組左右

11月12月中原1720易居5139鑫苑城桌市國際熱花園平均每月耍中介帶看翠近200組

9月10月11月12月帶看170213167165成交71836561合景晶藍(lán)撫上城平均每雙月中介砌帶看超隙過35左右組

6月7月8月9月10月11月12月帶看129151142134169130124成交34312736333734千燈華咬美達：平均每月我中介帶看75組左右樹，目前翼月均成交32組佑林泰挽極：201皺0年9月進場，究月均去化70套左右

9月10月11月12月帶看210247167165成交71836561千石商臂業(yè)廣場投：月均去化30套左右中原的腸優(yōu)勢—我們能為博您做到：1、10萬組以縣上的海宴量客戶順庫，將逝會成為拐項目銷遍售最直蘋接的助且力2、中原的節(jié)門店、網(wǎng)派站、報刊輛等自有資稈源將在最字短的時間宮內(nèi)將項目畏信息發(fā)布嘴于市，大攻幅提升項乞目知名度3、中原強紹大的二手郵市場銷售歷網(wǎng)絡(luò)，將描會讓項目再的銷售終貨端迅速由1個擴容到200個，大念幅增加爺客戶覆澇蓋面，無保證更詠多的準(zhǔn)催客戶導(dǎo)葛入4、一二手繪市場聯(lián)動炒后，銷售水中心的銷血售氛圍將榨大幅提升繡，更有力愿促進成交錯，提升銷收量對于水碎鄉(xiāng)別墅野，中原輪也在區(qū)哈域也擁棋有一定字的話語傷權(quán)……湖庭中信泰桶富朱家角此新城東方庭院納帕爾禮灣紳園時代敗御湖作為一個贈非上海項篩目，新政下，聾上?？蛻羰慨惖刭J款廚的限制，莖將是本案渡在銷售過驚程中遇到通的剛性難題；如何解確決這一側(cè)銷售瓶福頸，是鴉我們要記解決的揪重要工晨作譽翠投尤資是中插原集團嫁旗下分篩支機構(gòu)銳，由廣蠟州市匯年瀚顧問陶有限公峽司全資燈設(shè)立。勵公司于201康0年5月正式成恩立，業(yè)務(wù)范梢圍包括優(yōu)各種貸?？钜]母服務(wù)、叔房地產(chǎn)蘿買賣交抱易服務(wù)排、中原洽客戶售負(fù)后服務(wù)房誠、房地褲產(chǎn)買賣割資金監(jiān)潛管服務(wù)夾、房地地產(chǎn)買賣氧檔案管我理服務(wù)穩(wěn)、各種攏金融理治財產(chǎn)品柄推廣服搶務(wù)等各可項設(shè)計恢房地產(chǎn)雷交易及抬金融相燃關(guān)的服匠務(wù)。服務(wù)范坊圍：1、一手公傭寓、別墅攏、均可辦役理按揭貸脆款。2、房屋您抵押貸催款，可祥用于購蓮房、留啞學(xué)、創(chuàng)當(dāng)業(yè)、購胳車等。3、個人困信用貸據(jù)款，即網(wǎng)無抵押壇貸款。4、個人綜鄙合消費抵濟押貸款（殺包括個人丙家庭裝修譽貸款擔(dān)保謠業(yè)務(wù)、個進人購買大脹額耐用消陶費品貸款以擔(dān)保業(yè)務(wù)槐）、個人敲住房抵押嚇貸款擔(dān)保榮業(yè)務(wù)、個始人助業(yè)貸鉆款擔(dān)保業(yè)耽務(wù)、個人疫求職擔(dān)保臟業(yè)務(wù)、企遞業(yè)融資貸鉗款擔(dān)保業(yè)燃務(wù)、履約驗擔(dān)保業(yè)務(wù)匹。企業(yè)特點軌：由于譽翠疾投資主要稍負(fù)責(zé)上海泰中介大量炊疑難問題浪案例，與蜂各大銀行嘩關(guān)系密切瓦，因此對嬸銀行政策約及貸款漏禍洞洞若觀忽火，一旦遮政策松動枯我們將會冰在第一時呈間掌握貸甘款機會。上海貸酒款業(yè)務(wù)爸經(jīng)濟公攝司：由于我削司營銷胖團隊熟中悉一二妙手聯(lián)動朋及跨地己域操盤答業(yè)務(wù)，浪因此熟欺悉上海拖貸款經(jīng)濟公司膛業(yè)務(wù)流刺程。目前規(guī)避北銀行政策歪比較常見愧的一種模酬式：異地購房艱客戶提供驗上海的房柄產(chǎn)進行抵霸押消費貸鵝款，根據(jù)磨房齡及總咬值最多可期以貸款60%，年限20年。所貸汗款項進入咐非房產(chǎn)類厘大額消費亂公司，最陵終由該公賣司提取現(xiàn)戲金給予販客戶，作整體產(chǎn)束生費用遙一般在節(jié)貸款額族的2%-3虹%。本案由于蹲是別墅項買目，因此鄉(xiāng)豐月銷售量棒一般不會角超過20套，部分客戶采蓄用以上模透式還是可濁以操作的偽。客源精細(xì)達選擇：由于本筒案為別慢墅項目掌，一般炕購買別扭墅產(chǎn)品續(xù)的客戶池很少為翅首次置橋業(yè)，按否照最新出臺的亭國八條挪，他們破再次購尾買物業(yè)下一般最永多只能港貸款40%，甚至思已近無槳法貸款，同時民此類客戶永如果選擇阿在上海通采半徑范圍勇購房，基選本首付60%也將要支付400萬以上首置付，這筆叢費用已經(jīng)灑覆蓋本案耕一次性支膛付的總值貼。因此只