慈銘健康專題知識(shí)講座

慈銘健康專題知識(shí)講座慈銘健康專題知識(shí)講座第1頁(yè)概述行業(yè)情況1市場(chǎng)態(tài)勢(shì)2SWOT分析3營(yíng)銷策略4慈銘健康專題知識(shí)講座第2頁(yè)行業(yè)情況我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)健康體檢消費(fèi)需求增加。亞健康人群數(shù)量龐大，人口老齡化，健康體檢需求強(qiáng)烈。醫(yī)療醫(yī)學(xué)向預(yù)防醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)變，城鎮(zhèn)居民

健康意識(shí)提升，健康體檢逐步被人們所接收。國(guó)人疾病譜改變促進(jìn)健康體檢消費(fèi)需求增加首部《健康體檢服務(wù)管理方法》起草完成。其它相關(guān)法律法規(guī)分析逐步完善新機(jī)遇新挑戰(zhàn)慈銘健康專題知識(shí)講座第3頁(yè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)

人口北京人口1695萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口1439萬(wàn)人，外來(lái)人口465.1萬(wàn)人，常住人口密度為1033人/平方公里主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手民眾體檢，嘉仁體檢，美兆體檢，佰眾體檢，北京市體檢中心和公立醫(yī)院系統(tǒng)收入水平整年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入到達(dá)24725元，20%高收入人群到達(dá)47110元，20%低收入人群到達(dá)10681元參加基礎(chǔ)養(yǎng)老、基礎(chǔ)醫(yī)療人數(shù)為758.1萬(wàn)和871萬(wàn)人、慈銘健康專題知識(shí)講座第4頁(yè)目標(biāo)消費(fèi)群效用消費(fèi)支出低高小康家庭型享受生活型

比如：普通收入家庭

比如：企業(yè)白領(lǐng)專業(yè)人才突出需要型比如：離退休老人成功人生型比如：私營(yíng)業(yè)主企業(yè)高管離退休干部基礎(chǔ)效用延伸效用慈銘健康專題知識(shí)講座第5頁(yè)消費(fèi)群基礎(chǔ)特征突出需要型小康家庭型享受生活型成功人生型族群特點(diǎn)

消費(fèi)需求消費(fèi)特點(diǎn)

以離退休老人

為主以家庭組員為主以企事業(yè)單位白領(lǐng)，公務(wù)員為主，高智商，高收入，年輕人為主要對(duì)象收入高大多事業(yè)有成社會(huì)地位高中年危機(jī)感價(jià)廉物美切實(shí)滿足健康需求價(jià)格適中體面實(shí)惠幸福美滿價(jià)格適中品牌著名時(shí)尚品味品牌著名身份表達(dá)質(zhì)量品味社會(huì)老齡化國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)利好前景人口基數(shù)大總體需求高追求幸福美滿生活健康理念深入意識(shí)先進(jìn)人心年輕，追求時(shí)尚輕易接收新事物中高級(jí)消費(fèi)為主追求質(zhì)量和品味消費(fèi)勁較強(qiáng)慈銘健康專題知識(shí)講座第6頁(yè)慈銘體檢在北京市場(chǎng)SWOT分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展，健康意識(shí)提升，大家普遍體檢需求增加公立醫(yī)院系統(tǒng)服務(wù)差，收費(fèi)高，時(shí)間長(zhǎng)國(guó)家政策與法規(guī)逐步完善外國(guó)企業(yè)進(jìn)軍快速我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈中國(guó)健康管理市場(chǎng)比較混亂缺乏統(tǒng)一認(rèn)證體系，各醫(yī)院之間體檢結(jié)果互不認(rèn)可機(jī)會(huì)威脅亞洲規(guī)模最大，體檢量世界第一市場(chǎng)格局逐步確定，行業(yè)龍頭老大遍布全國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)良好聲譽(yù)與專業(yè)隊(duì)伍，設(shè)備齊全深入擴(kuò)展需要大量資金品牌形象不夠深入人心優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)慈銘健康專題知識(shí)講座第7頁(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1234在北京乃至全國(guó)范圍內(nèi)樹立優(yōu)良品牌形象。以城市為主戰(zhàn)場(chǎng)，逐步推廣到富裕農(nóng)村加強(qiáng)工商聯(lián)合，挖掘還未體檢客戶，或者提升現(xiàn)有客戶消費(fèi)潛力領(lǐng)先一級(jí)城市，搶占二，三級(jí)城市慈銘健康專題知識(shí)講座第8頁(yè)營(yíng)銷策略指導(dǎo)思想：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，針對(duì)不一樣客戶群，制訂個(gè)性化體檢套餐，提供增值服務(wù)和高端消費(fèi)，完善小區(qū)體驗(yàn)店與連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。品牌定位服務(wù)與定價(jià)合作推廣傳媒廣告：針對(duì)區(qū)域，以地方性廣告為主，再向全國(guó)滲透,促銷：配合電視廣告,利用事件營(yíng)銷，以提升品牌形象為標(biāo)準(zhǔn)，

不停提升產(chǎn)品著名度和美譽(yù)度針對(duì)不一樣客戶，制訂個(gè)性化體檢套餐和實(shí)施會(huì)員制，VIP制健康俱樂(lè)部和健康講座創(chuàng)新思想，全方面健康服務(wù)，電子數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)網(wǎng)，快捷呈報(bào)早期集中建設(shè)小區(qū)體驗(yàn)店，然后完善全國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)工商聯(lián)合：和公立醫(yī)院合作，專業(yè)認(rèn)證，首席終檢

加強(qiáng)企事業(yè)單位合作，開發(fā)新資源和新客戶。

慈銘健康專題知識(shí)講座第9頁(yè)服務(wù)對(duì)象優(yōu)化高收入消費(fèi)市場(chǎng)

職業(yè)白領(lǐng)市場(chǎng)小康家庭市場(chǎng)企事業(yè)單位市場(chǎng)生殖健康市場(chǎng)老年市場(chǎng)服務(wù)優(yōu)化健康俱樂(lè)部，私人醫(yī)生，增值消費(fèi)包含兒童市場(chǎng)在內(nèi)，以小區(qū)市場(chǎng)為主入職，年度體檢孕婦護(hù)理，保養(yǎng)國(guó)家政策與醫(yī)療保險(xiǎn)專業(yè)化顧問(wèn)慈銘健康專題知識(shí)講座第10頁(yè)營(yíng)銷方案人性化電話網(wǎng)絡(luò)預(yù)約時(shí)間，地點(diǎn)自選健康講座健康俱樂(lè)部小區(qū)實(shí)體體驗(yàn)店健康秘書3個(gè)性化套餐會(huì)員制VIP制2全方面健康管理電子健康檔案數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)網(wǎng)終檢合作，教授分析專業(yè)化個(gè)性化慈銘健康專題知識(shí)講座第11頁(yè)營(yíng)銷方案當(dāng)前短