2023年erp沙盤模擬沙盤模擬成員組成工作及總結(jié)

2023年erp沙盤模擬|沙盤模擬成員組成工作及總結(jié)

工作職責(zé)：

1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，監(jiān)視各部門總監(jiān)完成對(duì)應(yīng)的工作

2、依據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)的市場(chǎng)分析，打算在什么市場(chǎng)以什么產(chǎn)品為主打產(chǎn)品

3、依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)狀況分析，打算是否要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間對(duì)原有的生產(chǎn)線進(jìn)展轉(zhuǎn)產(chǎn)或購(gòu)進(jìn)（變賣）生產(chǎn)線

4、是否要借款增加流淌資金，來(lái)使企業(yè)更好地進(jìn)展

5、諧調(diào)各部門的工作，使企業(yè)的各項(xiàng)工作能順當(dāng)、快速的綻開

工作中消失的問(wèn)題

物理沙盤：

1、對(duì)規(guī)章沒有了解得很徹底，導(dǎo)致消失了許多不必要的損失。

2、沒有合理的貸款，導(dǎo)致為了還錢而去借幣（貸款的目的就是為了還幣），沒有使貸款的幣得到最大限度的利用。

3、沒有準(zhǔn)時(shí)更換生產(chǎn)線，導(dǎo)致到最終一年還是三條手工、兩條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。

4、明確目標(biāo)市場(chǎng)跟主導(dǎo)產(chǎn)品太晚，導(dǎo)致沒有很好的競(jìng)爭(zhēng)力。

電子沙盤：

1、有點(diǎn)“急功近利”了，一下子開了六條柔性生產(chǎn)線（實(shí)際上三條柔性、三條自動(dòng)的就好了），導(dǎo)致和12M的鋪張（一條自動(dòng)的16M，柔性的20M）。

2、沒有考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)，市場(chǎng)開發(fā)只有開發(fā)到國(guó)內(nèi)

生產(chǎn)經(jīng)理：（工作總結(jié)）

（崗位職責(zé)）：

1.生產(chǎn)是需要事先規(guī)劃的工作，依據(jù)CEO的決策，確定購(gòu)置生產(chǎn)線的數(shù)量，計(jì)算出每條生產(chǎn)線每年的產(chǎn)出，再計(jì)算出每年的總產(chǎn)出，告知選購(gòu)購(gòu)置原材料的數(shù)量。

2.依據(jù)計(jì)算所得的數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)規(guī)劃，依據(jù)生產(chǎn)力量和生產(chǎn)規(guī)劃參與訂貨會(huì)。

3.依據(jù)訂單，進(jìn)展生產(chǎn)，完工入庫(kù)。

4.依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r和產(chǎn)品需求狀況以及生產(chǎn)力量思索是否需要投資新的生產(chǎn)線或是轉(zhuǎn)產(chǎn)。

5.依據(jù)實(shí)際狀況，制定新的生產(chǎn)規(guī)劃，開頭下一批生產(chǎn)。

6.在生產(chǎn)的過(guò)程中，要注意生產(chǎn)力量與產(chǎn)品需求的統(tǒng)一，要充分發(fā)揮生產(chǎn)線的生產(chǎn)力量，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。

7.在開拓市場(chǎng)這方面，不能盲目跟從，并不是開拓的市場(chǎng)越多越好，要在已經(jīng)開拓的市場(chǎng)穩(wěn)定進(jìn)展的狀況下，選擇開拓或放棄。

8.但凡要先規(guī)劃好，做出規(guī)劃，才能更好的把握局勢(shì)，獲得勝利。

生產(chǎn)總結(jié)

在前期，我們側(cè)重P1的生產(chǎn)，可能是湊巧，可就是這個(gè)湊巧，讓我們摸索到了什么叫策略，意識(shí)到了策略及方案的重要性。后來(lái)，我們嘗試著單獨(dú)研發(fā)P3，放棄P2的投資與生產(chǎn)，這樣P3市場(chǎng)就是屬于我們的，競(jìng)爭(zhēng)力幾乎為0?？墒?，前期所需投入資金太過(guò)浩大，且速度很慢，沒有等到我們有進(jìn)展前景，興旺的時(shí)候，我們就由于投資資金消耗太大而提前宣告破產(chǎn)。再后來(lái)，我們把市場(chǎng)偏向P2，發(fā)覺P2市場(chǎng)雖然較P1來(lái)說(shuō)大許多，可是競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)，分不到太多利益。最終，我們重新著手致力于P1的生產(chǎn)，并開通區(qū)域、內(nèi)地、亞洲、國(guó)際全部市場(chǎng)，前4年，我們可以靠區(qū)域及國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)存活，且賺到肯定利益，確保不破產(chǎn)。到第四年，國(guó)際市場(chǎng)可用，我們發(fā)覺國(guó)際市場(chǎng)完全是我們的天下，投一百萬(wàn)的廣告，訂單全都是我們的，且國(guó)際市場(chǎng)訂單貨物的單價(jià)都比擬高，有的甚至是前幾個(gè)市場(chǎng)貨物單價(jià)的雙倍，收益頗高。

選購(gòu)經(jīng)理：工作總結(jié)

工作職責(zé)：

選購(gòu)，是指企業(yè)在肯定的條件下從供給市場(chǎng)獵取產(chǎn)品或效勞作為企業(yè)資源，以（保證）企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

作為選購(gòu)經(jīng)理，時(shí)刻不忘自己的職責(zé)，我主要是依據(jù)CEO的指令，與生產(chǎn)經(jīng)理協(xié)調(diào)好，制定選購(gòu)預(yù)算與估量本錢。并且為了節(jié)省資金,防止庫(kù)存積壓,堅(jiān)持適量庫(kù)存的治理方法。在選購(gòu)量大,局部資金緊缺的狀況下,千方百計(jì),細(xì)心組織查找貨源,積極組織落實(shí),始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個(gè)中心來(lái)開展,圓滿完成了工作任務(wù)。

財(cái)務(wù)助理：工作總結(jié)

崗位職責(zé)：

在用沙盤虛擬公司時(shí)，需要打算知道公司的背景狀況，如公司性質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營(yíng)狀況等。市場(chǎng)環(huán)境和公司名稱、公司目標(biāo)和公司（口號(hào)）都要一一確立。還要安排好公司經(jīng)營(yíng)班子角色分工，崗位職責(zé)和盤面任務(wù)。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)治理、經(jīng)營(yíng)治理。盤面操作任務(wù)是盤面操作流程掌握、團(tuán)隊(duì)治理等；

財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO),崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資（建議）、報(bào)表合并。盤面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決策、總部及門店報(bào)表編制；

營(yíng)銷總監(jiān)（COO)，崗位職責(zé)是市場(chǎng)開拓、銷售、情報(bào)分析。盤面操作任務(wù)是新市場(chǎng)開拓、廣告投放、銷售訂單競(jìng)標(biāo)；

選購(gòu)總監(jiān)（CPO)，崗位職責(zé)是集中選購(gòu)、運(yùn)輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務(wù)是選購(gòu)、運(yùn)輸、配送決策；

門店經(jīng)理（SM），崗位職責(zé)是專賣店、代理商、大賣場(chǎng)的治理資金、應(yīng)收應(yīng)付款治理。盤面操作任務(wù)是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財(cái)務(wù)治理，庫(kù)存治理，配送治理等。

體會(huì)

在這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程治理，認(rèn)知財(cái)務(wù)治理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，熟悉現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)治理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。

例如：制造型企業(yè)的根本要素；

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的劇烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)章；

企業(yè)生產(chǎn)，選購(gòu)，庫(kù)存治理的規(guī)章，企業(yè)財(cái)務(wù)治理，資金流淌的規(guī)章，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流淌及掌握。治理一間公司真的很不簡(jiǎn)單，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的構(gòu)造，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和本錢關(guān)系。假如我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很簡(jiǎn)單讓公司損失，所以要很仔細(xì)地去做好每一個(gè)程序，不行以消失過(guò)失。

選購(gòu)經(jīng)理：工作總結(jié)

工作職責(zé)：

選購(gòu)，是指企業(yè)在肯定的條件下從供給市場(chǎng)獵取產(chǎn)品或效勞作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

作為選購(gòu)經(jīng)理，時(shí)刻不忘自己的職責(zé)，我主要是依據(jù)CEO的指令，與生產(chǎn)經(jīng)理協(xié)調(diào)好，制定選購(gòu)預(yù)算與估量本錢。并且為了節(jié)省資金,防止庫(kù)存積壓,堅(jiān)持適量庫(kù)存的治理方法。在選購(gòu)量大,局部資金緊缺的狀況下,千方百計(jì),細(xì)心組織查找貨源,積極組織落實(shí),始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個(gè)中心來(lái)開展,圓滿完成了工作任務(wù)。

體會(huì)

作為選購(gòu)經(jīng)理，我認(rèn)為最關(guān)鍵的地方就是如何精確的定好下一批生產(chǎn)時(shí)必要的原材料，既不能多，也不能少，由于定的原材料多時(shí)可能會(huì)使財(cái)務(wù)資金比擬緊急，少了的話有不能滿意產(chǎn)能需求，可能會(huì)違約，或者是采納緊急選購(gòu)的話則會(huì)使公司擔(dān)當(dāng)不必要的損失。所以任重而道遠(yuǎn)，要很細(xì)致慎重的計(jì)算才能把工作做好。尤其，每當(dāng)生產(chǎn)P3、P4產(chǎn)品的時(shí)候，最令我苦惱，由于這兩種原材料需要提前兩期下定訂單，有一點(diǎn)失誤，就會(huì)影響下一批生產(chǎn)，嚴(yán)峻的狀況下，導(dǎo)致不能按單交貨。

另外，作為選購(gòu)經(jīng)理，我嚴(yán)格根據(jù)選購(gòu)流程辦事。在選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中都主動(dòng)與財(cái)務(wù)及其他部門聯(lián)系，爭(zhēng)論下一年的（工作規(guī)劃），有問(wèn)題第一時(shí)間反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，圓滿的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)

銷售總監(jiān)：工作總結(jié)

工作職責(zé)：

營(yíng)銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)進(jìn)展需求分析和銷售猜測(cè)，尋求最優(yōu)市場(chǎng)，確定銷售部門目標(biāo)體系；

制訂銷售規(guī)劃和銷售預(yù)算；

建立與治理銷售團(tuán)隊(duì)；

治理客戶，確保貨款準(zhǔn)時(shí)回籠；

分析與評(píng)估銷售業(yè)績(jī)；

掌握產(chǎn)品應(yīng)收款賬期，維護(hù)企業(yè)財(cái)務(wù)安全；

分析市場(chǎng)信息，為確定企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)品研發(fā)供應(yīng)依據(jù)。營(yíng)銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。

銷售總監(jiān)要仔細(xì)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)，在市場(chǎng)需求滿的狀況下，要準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺新的目標(biāo)市場(chǎng)，銷售總監(jiān)，還要與生產(chǎn)部門和選購(gòu)部門，進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)和長(zhǎng)期的溝通以便更好的了解自己企業(yè)的真實(shí)生產(chǎn)力量，這樣在選單的時(shí)候才能做到有章可循。

體會(huì)