廣告之“數(shù)理化”

“數(shù)理化”ProjectHeiLongJiangRadio龍廣廣告之第一頁，共三十四頁。廣告運(yùn)營數(shù)理化之“數(shù)”數(shù)字——背景、目標(biāo)、成果第二頁，共三十四頁。01I.數(shù)數(shù)字——背景2011黑龍江省GDP1.25萬億元，較2006年翻一番，在全國排名第18位；地方財(cái)政收入1620.3億元，是2006年的3.4倍；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15696元——在全國排名第26位；

黑龍江農(nóng)村居民人均純收入7591元——全國前十名行列龍廣強(qiáng)大的中波覆蓋（每年靜態(tài)覆蓋投入3000多萬，中波發(fā)射機(jī)總功率突破1000千瓦，覆蓋全省90%以上的收聽群體，是全國省級電臺覆蓋最好的區(qū)域）第三頁，共三十四頁。02I.數(shù)數(shù)字——目標(biāo)、成果增長27%增長18%第四頁，共三十四頁。03I.數(shù)數(shù)字——目標(biāo)、成果2006年突破1億元2010年突破2億元2011年突破3億元123

一年一個(gè)臺階第五頁，共三十四頁。04I.數(shù)數(shù)字——目標(biāo)、成果進(jìn)入三億元俱樂部全國省級電臺第一陣營

第六頁，共三十四頁。05I.數(shù)數(shù)字——目標(biāo)、成果第七頁，共三十四頁。06I.數(shù)數(shù)字——目標(biāo)、成果第八頁，共三十四頁。07I.數(shù)數(shù)字——目標(biāo)、成果第九頁，共三十四頁。08I.數(shù)數(shù)字——目標(biāo)、成果全國10強(qiáng)全國7強(qiáng)全國最具實(shí)力省級廣播電臺三年時(shí)間，我們成為影響中國最具品牌傳播價(jià)值廣播電臺4強(qiáng)第十頁，共三十四頁。廣告運(yùn)營數(shù)理化之“理”理念——戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)第十一頁，共三十四頁。01II.理理念——戰(zhàn)略、思路兩個(gè)關(guān)鍵詞：整合營銷、實(shí)效傳播成為龍廣營銷理念變革的重要里程碑第十二頁，共三十四頁。02II.理理念——戰(zhàn)略、思路整合營銷分散經(jīng)營統(tǒng)一經(jīng)營

統(tǒng)一經(jīng)營促進(jìn)了活力釋放，最大限度的整合資源，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效應(yīng)，確保投放有效、目標(biāo)到達(dá)。第十三頁，共三十四頁。03II.理理念——戰(zhàn)略、思路整合營銷單聲道立體聲蓄力而生的4+2模式4+2：活動(dòng)帶動(dòng)品牌，品牌提升影響力，影響力帶動(dòng)廣告投放，又通過這四項(xiàng)主體助力產(chǎn)業(yè)鏈拓展，助力中心工作發(fā)展；龍廣的每一份策劃案，都整合了新聞、廣告、節(jié)目、終端活動(dòng)等所有要素；每一次的推廣與營銷，都融入廣播、紙媒、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體、戶外等全媒體的元素；資源優(yōu)勢互補(bǔ)，廣告形態(tài)更加豐富，使活動(dòng)的創(chuàng)意與主題兼具了“聽得清楚”和“看得明白”。第十四頁，共三十四頁。04II.理理念——戰(zhàn)略、思路實(shí)效傳播價(jià)格戰(zhàn)價(jià)值戰(zhàn)以“一種傳輸，四種到達(dá)”為出發(fā)點(diǎn)，倡導(dǎo)“客戶想要的，就是我們要做的”。媒體價(jià)值的提升，使廣告投放更精準(zhǔn)、更有效第十五頁，共三十四頁。05II.理理念——戰(zhàn)略、思路實(shí)效傳播資源營銷創(chuàng)意營銷

資源終究有限，渠道終會老去，內(nèi)容為王，品質(zhì)為王依舊是不變法則。創(chuàng)意營銷讓龍廣從渠道的革命走向品牌制勝、價(jià)值營銷的新時(shí)代。從2009年到2011年，交通臺日平均廣告時(shí)長減少近20分鐘，而創(chuàng)收額度卻從5000萬躍居億元陣容，翻了一番。第十六頁，共三十四頁。廣告運(yùn)營數(shù)理化之“化”變化——執(zhí)行、創(chuàng)新第十七頁，共三十四頁。01III.化變化—執(zhí)行、創(chuàng)新1.機(jī)制創(chuàng)新機(jī)：組織架構(gòu)廣告經(jīng)營中心（經(jīng)營）、頻率（渠道平臺）、管理部（監(jiān)管）互為支撐的三角結(jié)構(gòu)制：機(jī)理和制度以廣告效果、效益、效率為評價(jià)核心的節(jié)目進(jìn)入、退出機(jī)制；以客戶價(jià)值為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營績效考核體制；以客戶為中心的服務(wù)體系；第十八頁，共三十四頁。02III.化變化—執(zhí)行、創(chuàng)新2.規(guī)則創(chuàng)新規(guī)：確定經(jīng)營的半徑和范圍從行業(yè)代理－混合代理－客戶代理則：利益分配價(jià)格堅(jiān)守戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從返點(diǎn)－返代理費(fèi)的變革，從無底打折－增值保價(jià)的變革。第十九頁，共三十四頁。03III.化變化—執(zhí)行、創(chuàng)新3.產(chǎn)品創(chuàng)新單一產(chǎn)品——多元組合（2011，特殊產(chǎn)品創(chuàng)收1800萬元）2011年推出60余項(xiàng)廣告新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。包括各頻率節(jié)目冠名、整點(diǎn)報(bào)時(shí)、氣象提示等，深受代理公司及客戶青睞、創(chuàng)收達(dá)1800多萬元；新形式的廣告產(chǎn)品一方面吸引了廣告客戶，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益的增長，另一方面豐富了節(jié)目內(nèi)容，增加了節(jié)目的可聽性。第二十頁，共三十四頁。04III.化變化—執(zhí)行、創(chuàng)新4.營銷創(chuàng)新廣告售賣——活動(dòng)拉動(dòng)

（2011，拉動(dòng)2500萬元增收）作為體驗(yàn)式與口碑式營銷的典型——雪地溫泉節(jié)、汽車文化節(jié)和龍廣家居喜樂惠等活動(dòng)已固化成為龍廣品牌，也是鏈接這一行業(yè)與百姓的最強(qiáng)平臺。在2012年剛剛過去的5個(gè)月時(shí)間，龍廣廣告創(chuàng)收實(shí)現(xiàn)了同比3500萬的增長。超過一半的額度來自線下活動(dòng)對媒體價(jià)值最大釋放的貢獻(xiàn)。如：房產(chǎn)團(tuán)購、五一搶蘇寧、家居喜樂惠、婚博會、汽車文化節(jié)，實(shí)現(xiàn)30余萬人氣聚集，4.3億元行業(yè)銷售的撬動(dòng)，直接帶來廣告投放千萬元的拉動(dòng)。第二十一頁，共三十四頁。龍廣廣告定理

心得啟示第二十二頁，共三十四頁。01心得啟示廣告經(jīng)營是系統(tǒng)工程需全臺為之共同努力第二十三頁，共三十四頁。02心得啟示頻率和節(jié)目的影響力是廣告經(jīng)營的金字招牌是核心競爭力第二十四頁，共三十四頁。03心得啟示創(chuàng)新是廣告成長永遠(yuǎn)的動(dòng)力和源泉第二十五頁，共三十四頁。04心得啟示服務(wù)是媒介品牌的靈魂媒體實(shí)現(xiàn)180度轉(zhuǎn)身與客戶共對面對市場將單一的信息傳播轉(zhuǎn)向服務(wù)與助力做品牌提升市場培育的躬行者第二十六頁，共三十四頁。解析2012龍廣廣告經(jīng)營

數(shù)、理、化第二十七頁，共三十四頁。3X4=IV.解析2012三個(gè)“4”數(shù)：全口徑力爭4億元理：堅(jiān)持龍廣實(shí)效傳播，延伸4+2模式化：4個(gè)轉(zhuǎn)型管理型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)換非專業(yè)型向?qū)I(yè)型升級事業(yè)型向企業(yè)型變革傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型更替第二十八頁，共三十四頁。3X4=IV.解析2012轉(zhuǎn)型一：管理型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)換

認(rèn)知“媒體經(jīng)營”和“經(jīng)營媒體”的區(qū)別變坐商為行商，深入市場，細(xì)化服務(wù)流程，務(wù)求實(shí)效機(jī)構(gòu)設(shè)置由橄欖型向紡錘型的過渡在對代理公司的認(rèn)知上，理清共同面對、共同承擔(dān)、共同成長、深度融入的關(guān)系第二十九頁，共三十四頁。3X4=IV.解析2012轉(zhuǎn)型二：非專業(yè)型向?qū)I(yè)型升級策劃——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)意營銷、創(chuàng)造活動(dòng)、創(chuàng)意文案制作——產(chǎn)品沖擊力、受眾注意力、藝術(shù)表現(xiàn)力數(shù)據(jù)——信息豐富、數(shù)據(jù)真實(shí)、分析精準(zhǔn)、指導(dǎo)有效有的放矢客服——懂市場、熟行業(yè)、知企業(yè)、會營銷專業(yè)化的運(yùn)作，能實(shí)現(xiàn)更多優(yōu)勢資源的吸納與整合，撬動(dòng)更多相關(guān)環(huán)節(jié)，形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈的互動(dòng)與共贏。第三十頁，共三十四頁。3X4=IV.解析2012轉(zhuǎn)型三：事業(yè)型向企業(yè)型變革機(jī)制再造與活力開發(fā)中“責(zé)、權(quán)、利”的重新建構(gòu)與分配責(zé)——職責(zé)明晰與任務(wù)明確。分工把守，分進(jìn)合擊權(quán)——合理授權(quán)與管理有序。避免責(zé)任不清和信任缺失利——績效考核與有效激勵(lì)。人人有事干，人人有業(yè)績，人人有成長，人人有合理的回報(bào)第三十一頁，共三十四頁。3X4=IV.解析2012轉(zhuǎn)型四：傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型更替突破多年以來單一、平面、傳統(tǒng)型的廣告營銷，銳意向多元、立體、現(xiàn)代型過渡。通過四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)合力推進(jìn)，即——橫向調(diào)整(廣告類型與結(jié)構(gòu))縱向延伸（服務(wù)的深入、節(jié)目的植入、活動(dòng)的介入）重點(diǎn)突破（主力客戶、主力代理公司、外埠市場、新媒體發(fā)布平臺）鏈?zhǔn)桨l(fā)展（實(shí)施龍廣“4+2”模式，延伸廣告產(chǎn)業(yè)鏈條。）第三十二頁，共三十四頁。TheEnd2012，龍廣力量，讓選擇變得簡單！2012，龍廣力量，值得期待！第三十三頁，共三十四頁。內(nèi)容總結(jié)“數(shù)理化”。I.數(shù)數(shù)字——背景。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15696元——在全國排名第26位。黑龍江農(nóng)村居民人均純收入7591元——全國前十名行列。理念——戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。II.理理念——戰(zhàn)略、思路。媒體價(jià)值的提升，使廣