凱捷-富得寶家具薪酬激勵-富得寶項(xiàng)目啟動會家具企業(yè)在未來的四種共存模式

完善法人治理結(jié)構(gòu)、健全高管激勵2023年3月溫州--項(xiàng)目啟動會報告機(jī)密本文內(nèi)容由遠(yuǎn)卓管理顧問提供，僅供富得寶內(nèi)部使用，未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，他人不可使用、更改和向第三方傳播。項(xiàng)目任務(wù)及成功要素---李向峰項(xiàng)目工作計劃---李向峰遠(yuǎn)卓及團(tuán)隊成員簡介---李向峰總結(jié)發(fā)言及動員---林董事長目錄11本次項(xiàng)目需達(dá)成的目標(biāo)完善法人治理結(jié)構(gòu)建立高管激勵機(jī)制形成法律文件內(nèi)容股東會、監(jiān)視會與董事會責(zé)權(quán)分工、議事規(guī)則、制衡機(jī)制；董事會構(gòu)成；董事會與經(jīng)理層責(zé)權(quán)及分工；董事會議事規(guī)則（召集人、參與人、時間、議案等）；董事會決策程序；會議記錄與保存、決議督辦；制定合理的高管人員薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)；設(shè)計高管人員業(yè)績考核指標(biāo)和考核辦法；設(shè)計基于業(yè)績的短期（績效工資）、長期（股權(quán)）激勵方案；完善《公司章程》：公司章程在涵蓋《公司法》要求的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容外，強(qiáng)化法人治理的約定，股權(quán)相關(guān)的條款與長期激勵方案相一致；制定《認(rèn)股權(quán)協(xié)議》：根據(jù)長期激勵方案，通過法律文件明確約定股權(quán)受益人的權(quán)利及義務(wù)；目標(biāo)22設(shè)計合理的公司治理結(jié)構(gòu)董事會經(jīng)理層董事會有哪些決策、監(jiān)督職能？需建立什么樣的董事會結(jié)構(gòu)（外部董事？專業(yè)委員會？）才能有效發(fā)揮董事會職能？董事長、董事（內(nèi)、外部）有什么職權(quán)和義務(wù)？以何種程序有效行使董事會的決策、監(jiān)督職能？董事會給經(jīng)理層有哪些授權(quán)？經(jīng)理層有哪些職權(quán)和義務(wù)？經(jīng)理層如何有效行使董事會授權(quán)？關(guān)鍵議題股東會／監(jiān)事會股東大會的議事規(guī)則、程序與董事會的責(zé)權(quán)劃分，及衡機(jī)制監(jiān)事會職責(zé)及權(quán)利監(jiān)事會行使職責(zé)的程序33基本工資績效工資股權(quán)收入定義根據(jù)業(yè)績目標(biāo)完成情況需獲得的績效工資固定的工資收入股權(quán)派現(xiàn)的收入或按約定標(biāo)準(zhǔn)所獲得的收益分享根據(jù)職位/能力確定的年收入總收入100%原則根據(jù)職位重要性和業(yè)績給予相應(yīng)的股權(quán)分享按同股同權(quán)的原則獲得股權(quán)收益基本工資的設(shè)定需能滿足高管人員正常生活所需根據(jù)績效指標(biāo)的完成率計發(fā)績效工資設(shè)計高管人員基于業(yè)績的薪酬激勵方案44基本工資浮動薪酬(獎金)福利長期激勵關(guān)鍵因素計算方法可選擇方案職位在公司中的相對價值市場薪酬根據(jù)職位價值、市場薪酬水、浮動比例確定領(lǐng)先策略適中策略滯后策略公司盈利情況業(yè)績職位薪酬水平浮動工資\目標(biāo)獎金數(shù)量乘以業(yè)績得分傭金績效獎金利潤分享國家政策公司規(guī)定根據(jù)政府和公司具體規(guī)定現(xiàn)金福利非現(xiàn)金福利員工業(yè)績對公司的重要程度根據(jù)具體方案股票期權(quán)員工持股總薪酬+++=高管人員薪酬由四個部份構(gòu)成在企業(yè)成長期，一般采用基本福利+高激勵策略，建議高管層人員福利采用現(xiàn)有方式55遠(yuǎn)卓將在充分調(diào)查/分析的基礎(chǔ)上，與富得寶討論確定高管人員的年收入水平，以體現(xiàn)薪酬水平的外部競爭性和內(nèi)部公平性確定薪資水準(zhǔn)的兩維準(zhǔn)則強(qiáng)內(nèi)部公平性外部競爭性高低外部競爭性：-以家具行業(yè)薪酬水平和溫州當(dāng)?shù)匦袠I(yè)薪酬水平為參照標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)外部競爭性內(nèi)部公平性：以富得寶整體薪酬水平為參照，體現(xiàn)內(nèi)部公平性根據(jù)不同高管職位貢獻(xiàn)大小、能力要求高低，確定位職薪酬水平，體現(xiàn)職位間的公平性弱合理的薪資體系*薪酬水平調(diào)查：建議富得寶提供溫州當(dāng)?shù)匦匠晁劫Y料，遠(yuǎn)卓與富得寶共同調(diào)查、討論確定家具行業(yè)薪酬水平；66職位固定：績效總經(jīng)理？設(shè)計總監(jiān)？營銷總監(jiān)？制造總監(jiān)？行政總監(jiān)？根據(jù)高管職位的業(yè)務(wù)特點(diǎn)重新審視不同職位的薪酬構(gòu)成比高管職位薪酬構(gòu)成比77制定高管人員績效合同受約人姓名：張臺華發(fā)約人姓名：嚴(yán)季新權(quán)重類別部門：總裁室發(fā)約人職位：總裁效益指標(biāo)：50％運(yùn)營指標(biāo)：40％滿意度指標(biāo)：0％員工培養(yǎng)指標(biāo)：10％合同有效期：一年簽署日期：受約人簽字：發(fā)約人簽字：關(guān)鍵績效指標(biāo)目標(biāo)權(quán)重（%）一季度二季度三季度四季度全年效益指標(biāo)(50%)凈現(xiàn)金流（集團(tuán)）187778347920235140萬元15%稅前利潤（集團(tuán)）12211391139113535356萬元35%運(yùn)營指標(biāo)(40%)中高壓產(chǎn)品稅前利潤1153106610669804265萬元20%生產(chǎn)計劃完成率95%95%95%95%95%10%重點(diǎn)工作目標(biāo)評價指標(biāo)10%滿意度指標(biāo)——————員工培養(yǎng)指標(biāo)（10%）員工培養(yǎng)指標(biāo)高質(zhì)量地完成員工培養(yǎng)計劃10%人身財產(chǎn)安全指標(biāo)人身財產(chǎn)安全指標(biāo)確保分管范圍內(nèi)的人身財產(chǎn)安全重點(diǎn)工作目標(biāo)工作目標(biāo)評估標(biāo)準(zhǔn)評估結(jié)果權(quán)重中力一期擴(kuò)建按計劃投產(chǎn)5%對外投資或融資符合董事會的要求5%遠(yuǎn)卓客戶舉例88考評得分10≥得分≥6分6分＞得分可獲績效工資比例得分÷10×100%0績效工資計付比例示意4分6分8分10分100%80%60%0績效工資機(jī)會曲線BC獲得標(biāo)準(zhǔn)績效工資的百分比考評得分設(shè)計基于業(yè)績的高管人員績效工資分配方法績效工資可部份以現(xiàn)金方式發(fā)放，部份作為認(rèn)股資金的來源發(fā)放方式99不同的股權(quán)激勵方式具有不同的權(quán)利和義務(wù)類型增值權(quán)分紅權(quán)表決權(quán)即期購買持有風(fēng)險現(xiàn)股√√√√√期股√√××√期權(quán)√××××1010遠(yuǎn)卓將根據(jù)不同股權(quán)激勵方式的適用性及特點(diǎn)，調(diào)整適合富得寶的股權(quán)激勵方案期權(quán)：授予高管層按約定價格在將來分批購買公司股票的權(quán)力；重點(diǎn)突出長期激勵，約束不足；期股：國內(nèi)企業(yè)較多采用的激勵方式；激勵和約束作用同樣強(qiáng)烈現(xiàn)股：多和期權(quán)或期股組合使用，單獨(dú)實(shí)行，激勵和約束意義都不大適合富得寶的股權(quán)激勵結(jié)構(gòu)1111認(rèn)股權(quán)行權(quán)備用股份總額與股份來源認(rèn)股權(quán)的授予對象和持股比例認(rèn)股權(quán)的授予期認(rèn)股權(quán)的授予主體認(rèn)股權(quán)的行權(quán)價格認(rèn)股權(quán)的權(quán)利認(rèn)股權(quán)的行權(quán)與行權(quán)期認(rèn)股權(quán)持有人行權(quán)購股的資金來源認(rèn)股權(quán)的行權(quán)約束行權(quán)后的股份變現(xiàn)與配售認(rèn)股權(quán)持有人的服務(wù)協(xié)定認(rèn)股權(quán)管理機(jī)構(gòu)在確定了股權(quán)激勵的方式后，在方案的具體設(shè)計中將明確如下關(guān)鍵內(nèi)容1212遠(yuǎn)卓將根據(jù)法人治理結(jié)構(gòu)和股權(quán)激勵方案，撰寫相關(guān)法律文件公司章程股權(quán)管理約定是股東、股東會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理的權(quán)利義務(wù)及議事決策規(guī)則；根據(jù)富得寶法人治理結(jié)構(gòu)，確定章程中與董事會相關(guān)的內(nèi)容；根據(jù)長期激勵方案，確定章程中與股權(quán)相關(guān)的內(nèi)容；高管人員股權(quán)激勵辦法股權(quán)管理辦法認(rèn)股協(xié)議書股權(quán)證書股權(quán)名冊行權(quán)申請書行權(quán)通知書內(nèi)容其他治理規(guī)則股東會、董事會、監(jiān)事會的議事規(guī)則1313本項(xiàng)目將提交如下成果預(yù)期提交的報告主要內(nèi)容備注高管層薪酬/激勵報告高管人員薪酬水平及結(jié)構(gòu)比例建議高管人員績效指標(biāo)體系及考核建議高管人員短期（績效工資）、長期（股權(quán)）激勵方案股權(quán)激勵相關(guān)法律文件高管人員股權(quán)激勵辦法股權(quán)管理辦法認(rèn)股協(xié)議書股權(quán)證書、股權(quán)名冊、行權(quán)申請書、行權(quán)通知書法人治理結(jié)構(gòu)報告董事會職能董事會結(jié)構(gòu)董事長、董事職責(zé)董事會議事、決策程序總經(jīng)理職責(zé)公司章程約定股東、股東會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理的權(quán)利義務(wù)及議事、決策規(guī)則；根據(jù)富得寶法人治理結(jié)構(gòu)，確定章程中與董事會相關(guān)的內(nèi)容；根據(jù)長期激勵方案，確定章程中與股權(quán)相關(guān)的內(nèi)容；供討論1414通過咨詢項(xiàng)目,引發(fā)員工對公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注顧問的多次報告與Workshop引發(fā)中高層經(jīng)理對未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實(shí)施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考通過咨詢項(xiàng)目，為企業(yè)帶來適應(yīng)未來變化的可行管理手段通過咨詢項(xiàng)目，堅定公司員工對企業(yè)的信心管理咨詢的報告管理咨詢的過程實(shí)施變革的支持*提供變革管理支持根據(jù)實(shí)施狀況對實(shí)施進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化配合客戶共同對實(shí)施中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議針對方案實(shí)施中的難點(diǎn)，對客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證方案的順利實(shí)施幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與變化進(jìn)行分析通過嚴(yán)密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進(jìn)行正確的戰(zhàn)略選擇以顧問豐富的經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化*實(shí)施變革支持需要與客戶另行簽訂實(shí)施支持合同管理咨詢?yōu)榭蛻籼峁┑膬r值主要體現(xiàn)在三個方面1515由遠(yuǎn)卓的咨詢顧問和企業(yè)的骨干人員共同組成一個項(xiàng)目團(tuán)隊。通過項(xiàng)目執(zhí)行小組的方式將咨詢顧問的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和知識傳授給企業(yè)的項(xiàng)目小組成員通過雙方共同組成項(xiàng)目團(tuán)隊，在進(jìn)程中不斷地驗(yàn)證每一個判斷，以保證項(xiàng)目成果的科學(xué)性及可操作性富得寶與遠(yuǎn)卓成功合作的關(guān)鍵因素——項(xiàng)目團(tuán)隊1616第五階段：實(shí)施支持第一階段：內(nèi)外部調(diào)研第二階段：框架方案第三階段：制定行動計劃第四階段：相關(guān)實(shí)施文件主導(dǎo)性和參與度高低客戶方的參與度遠(yuǎn)卓的參與度此階段需要客戶方對遠(yuǎn)卓建議案進(jìn)行充分的質(zhì)疑、解釋、徹底消化與調(diào)整認(rèn)可此階段需要客戶方對改革下定決心以及做好實(shí)施前的準(zhǔn)備遠(yuǎn)卓在項(xiàng)目中的領(lǐng)導(dǎo)和參與作用將隨著客戶項(xiàng)目小組在合作過程中的逐步成長和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累而逐漸減少。富得寶與遠(yuǎn)卓成功合作的關(guān)鍵因素——項(xiàng)目主導(dǎo)性與參與度

1717項(xiàng)目任務(wù)及成功要素---李向峰項(xiàng)目工作計劃---李向峰遠(yuǎn)卓及團(tuán)隊成員簡介---李向峰總結(jié)發(fā)言及動員---林董事長目錄1818本項(xiàng)目共分為三個階段任務(wù)項(xiàng)第1周第2周第3周第4周第5周第6周分析調(diào)研盡職調(diào)查訪談/資料分析設(shè)計項(xiàng)目總體思路與富得寶溝通項(xiàng)目思路中期報告設(shè)計設(shè)計法人治理結(jié)構(gòu)方案設(shè)計高管薪酬激勵方案與相關(guān)權(quán)宜人溝通/修改方案中期報告會《中期報告》修改撰寫相關(guān)制度及法律文件/簽署協(xié)議撰寫公司治理相關(guān)的制度/規(guī)則撰寫股權(quán)管理制度、《認(rèn)股協(xié)議》、《公司章程》終期報告會溝通簽署協(xié)議第一階段第二階段第三階段1919第一周項(xiàng)目日程計劃時間事項(xiàng)參加人員工作地點(diǎn)富得寶遠(yuǎn)卓3月9日(周二)22時遠(yuǎn)卓團(tuán)隊到溫州李向峰/趙俊豪/劉潔在途3月10日(周三)10時-12時項(xiàng)目啟動會林總及相關(guān)人員李向峰/趙俊豪/劉潔富得寶14時-15時項(xiàng)目溝通林總/林副總李向峰/趙俊豪/劉潔15時-18時項(xiàng)目相關(guān)準(zhǔn)備工作李向峰/趙俊豪/劉潔3月11日(周四)9時-10時設(shè)計副總訪談設(shè)計副總李向峰/劉潔10時-12時訪談總結(jié)李向峰/劉潔/趙俊豪14時-15時生產(chǎn)副總訪談生產(chǎn)副總李向峰/劉潔15時-18時訪談總結(jié)李向峰/劉潔/趙俊豪9時-18時盡職調(diào)查資料收集/分析林副總提供支持趙俊豪3月12日(周五)9時-10時營銷副總訪談營銷副總李向峰/劉潔10時-12時訪談總結(jié)李向峰/劉潔/趙俊豪14時-15時林副總訪談林副總李向峰/劉潔15時-18時訪談總結(jié)李向峰/劉潔/趙俊豪9時-18時盡職調(diào)查資料收集/分析林副總提供支持趙俊豪2020第一周項(xiàng)目日程計劃時間事項(xiàng)參加人員工作地點(diǎn)富得寶遠(yuǎn)卓3月13-14日(周六、日)10時-15時訪談及資料分析總結(jié)李向峰/趙俊豪/劉潔酒店3月15日(周一)9時-10時林總訪談/溝通林總李向峰/趙俊豪/劉潔富得寶13時-16時討論并初步形成項(xiàng)目思路李向峰/趙俊豪/劉潔13時-16時盡職調(diào)查資料收集/分析林副總提供支持趙俊豪3月16日(周二)9時-18時資料分析及補(bǔ)充訪談需補(bǔ)充訪談的人員，遠(yuǎn)卓提前一天與富得寶聯(lián)系確認(rèn)李向峰/趙俊豪/劉潔3月17日(周三)9時-18時資料分析及補(bǔ)充訪談需補(bǔ)充訪談的人員，遠(yuǎn)卓提前一天與富得寶聯(lián)系確認(rèn)李向峰/趙俊豪/劉潔注：趙俊豪周三下午18時啟程返滬2121時間事項(xiàng)參加人員工作地點(diǎn)富得寶遠(yuǎn)卓3月18-19日(周四、五)9時-18時相關(guān)權(quán)益人個別溝通方案思路遠(yuǎn)卓將提前一天與富得寶聯(lián)系確認(rèn)需溝通的人員李向峰/劉潔富得寶3月20-21日(周六、日)19時-10時撰寫方案初案李向峰/劉潔酒店3月22日(周一)9時-18時與林總/林副總溝通項(xiàng)目初案林總/林副總李向峰/劉潔富得寶3月23日(周二)9時-18時補(bǔ)充資料收集/分析補(bǔ)充訪談林副總協(xié)調(diào)/支持李向峰/劉潔3月24日(周三)9時-12時補(bǔ)充資料收集/分析補(bǔ)充訪談林副總協(xié)調(diào)/支持李向峰/劉潔富得寶14時遠(yuǎn)卓團(tuán)隊返上海李向峰/劉潔在途第二周初步安排2222項(xiàng)目任務(wù)及成功要素---李向峰項(xiàng)目工作計劃---李向峰遠(yuǎn)卓及團(tuán)隊成員簡介---李向峰總結(jié)發(fā)言及動員---林董事長目錄2323遠(yuǎn)卓是中國居于主導(dǎo)地位的管理咨詢公司之一主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司的豐富咨詢經(jīng)驗(yàn)。早年組織的咨詢?nèi)藛T培訓(xùn)班為中國培養(yǎng)了眾多的專業(yè)管理咨詢?nèi)藛T強(qiáng)大的咨詢實(shí)力強(qiáng)大的咨詢資源成熟的咨詢體系70余人專業(yè)咨詢隊伍，80％來自頂尖大學(xué)的博士、碩士、MBA。核心項(xiàng)目經(jīng)理均具有至少三年以上咨詢經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大的外部專家團(tuán)隊和全球化的信息網(wǎng)絡(luò)中國本土成立最早與最有實(shí)力的戰(zhàn)略咨詢與運(yùn)營咨詢公司之一結(jié)合世界知名咨詢公司與國內(nèi)企業(yè)咨詢運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)自成體系的項(xiàng)目管理、控制、質(zhì)量保證體系2424吸收來自于世界各知名咨詢公司的咨詢經(jīng)驗(yàn)，融合對中國企業(yè)的深刻認(rèn)識，使遠(yuǎn)卓成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的專業(yè)型咨詢公司BostonConsultingGroup先進(jìn)的管理理念成熟的咨詢方法獨(dú)特的咨詢框架規(guī)范的項(xiàng)目管理頂尖的優(yōu)秀人才對中國市場的精準(zhǔn)認(rèn)識對中國企業(yè)的深刻理解對國有體制的熟悉適應(yīng)對改革難度的準(zhǔn)確判斷2525這些客戶在得到遠(yuǎn)卓專業(yè)的服務(wù)的同時也給予了遠(yuǎn)卓中肯的評價“（遠(yuǎn)卓的咨詢）我看不比麥肯錫差。”——中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)，總裁

“我們曾與麥肯錫、羅蘭貝格、九略等國內(nèi)外多家咨詢公司合作過，其中有不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。與遠(yuǎn)卓合作的這兩個項(xiàng)目真正切中了我們的實(shí)際問題，而且創(chuàng)出了集團(tuán)歷史上僅有的首次匯報就通過的先例。”——中國五金礦產(chǎn)貿(mào)易集團(tuán)，投資發(fā)展部總經(jīng)理“遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目組做了大量的工作，報告很深入、實(shí)在、可行，2023年的工作將以遠(yuǎn)卓的咨詢報告為指導(dǎo)方針進(jìn)行?！薄袊娏夹g(shù)進(jìn)出口公司，總經(jīng)理“遠(yuǎn)卓的咨詢是整個公司發(fā)展的分水嶺，意義重大。今天的最終報告是公司歷史上的遵義會議?！薄贾轀拣?，國有控股的大型公路基建和運(yùn)營公司“（遠(yuǎn)卓）職業(yè)性非常高，我們合作得很愉快?！薄h(yuǎn)大空調(diào)，董事長“（遠(yuǎn)卓指出的）這條發(fā)展道路，我們找了很久沒找到，今天終于找到了?！薄楹＞咆S阿科集團(tuán)，董事長“主要工作卓有成效、傳授知識毫不保守、職業(yè)精神值得稱道”－某大型軍用設(shè)備供應(yīng)商，廠長……2626遠(yuǎn)卓將派出具有豐富戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)的合伙人擔(dān)任項(xiàng)目高層領(lǐng)導(dǎo)李放遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人、總經(jīng)理咨詢能力公司戰(zhàn)略與流程重組公司重組及管理接收組織運(yùn)作控制系統(tǒng)企業(yè)物流（Logistics)營銷體系及組織運(yùn)作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（摘選）世界最大的航運(yùn)業(yè)企業(yè)集團(tuán)之一的總部總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略及組織設(shè)計浙江富春江旅游股份市場戰(zhàn)略及組織運(yùn)作調(diào)整；北京某大型房地產(chǎn)企業(yè)（資產(chǎn)40億）戰(zhàn)略與全面管理改善浙江某倫敦香港上市公司戰(zhàn)略、運(yùn)營體系支持改善國內(nèi)最大液化石油氣貿(mào)易物流商戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式重新設(shè)計、運(yùn)營績效改善工作經(jīng)歷上海思源投資管理顧問公司合伙人正大集團(tuán)正大管理顧問公司高級顧問教育背景教育背景：中國上海同濟(jì)大學(xué)學(xué)位：學(xué)士專業(yè)：建筑管理專業(yè)MRPⅡ?qū)I(yè)課程ISO9000專業(yè)課程2727遠(yuǎn)卓還將派出具有豐富績效管理咨詢經(jīng)驗(yàn)的資深顧問擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理李向峰遠(yuǎn)卓管理顧問公司資深顧問/項(xiàng)目經(jīng)理咨詢能力公司戰(zhàn)略咨詢公司目標(biāo)管理組織設(shè)計、人力資源管理咨詢運(yùn)營績效改善、業(yè)務(wù)流程重組營銷策略、營銷體系設(shè)計/改善相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（摘選）國內(nèi)某著名摩托車制造公司，戰(zhàn)略規(guī)劃/組織結(jié)構(gòu)設(shè)計/市場風(fēng)險管理體系導(dǎo)入/人力資源管理/業(yè)務(wù)流程重組/ERP及SCM導(dǎo)入/生產(chǎn)過程控制全球最大有線電視網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)流程重組東北某有線電視網(wǎng)絡(luò)，戰(zhàn)略審視、運(yùn)營體系規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程設(shè)計某上市柴油機(jī)股份營銷戰(zhàn)略及售后服務(wù)體系規(guī)劃日本電裝（汽車配件）中國分銷體系設(shè)計浙江某民營企業(yè)人力資源管理體系設(shè)計江蘇某大型民營企業(yè)集團(tuán)薪酬\績效體系設(shè)計云南某上市公司營銷體系，銷售人員激勵機(jī)制設(shè)計北京某大型分銷企業(yè)薪酬/績效體系、高管激勵方案設(shè)計工作經(jīng)歷重慶雅馬哈企劃部主管遠(yuǎn)卓管理顧問公司資深顧問教育背景重慶工學(xué)院管理工程學(xué)士通過國際職位評估(IPE)資質(zhì)認(rèn)證2828趙俊豪遠(yuǎn)卓管理顧問公司/顧問信卓投資顧問公司/項(xiàng)目經(jīng)理咨詢能力投資、融資及資本運(yùn)營重組、購并戰(zhàn)略與管控溝通管理/財經(jīng)公關(guān)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（摘選）中國最大的乳業(yè)集團(tuán)的行業(yè)整合和并購項(xiàng)目中國冰淇淋行業(yè)最大的兩家公司的并購項(xiàng)目中國國內(nèi)最大的乳業(yè)集團(tuán)與泰國某大型菠蘿產(chǎn)品制造商的股權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目中國某民營公關(guān)公司與美國某大型溝通管理公司的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目中國某民營企業(yè)的新型建材產(chǎn)業(yè)投資咨詢中國最大的乳業(yè)集團(tuán)的液態(tài)奶行業(yè)戰(zhàn)略研究中國最大的乳業(yè)集團(tuán)子公司的冰淇淋行業(yè)戰(zhàn)略研究國際某知名飲料公司（中國）的區(qū)域公關(guān)評估項(xiàng)目中國某大型醫(yī)藥集團(tuán)的戰(zhàn)略傳播及財經(jīng)公關(guān)項(xiàng)目中國某大型家電集團(tuán)“SRAS”期間的危機(jī)管理項(xiàng)目工作經(jīng)歷中國航天科工集團(tuán)四院情報研究主管內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)投資項(xiàng)目經(jīng)理信卓投資顧問公司/遠(yuǎn)卓管理顧問公司項(xiàng)目經(jīng)理/顧問教育背景哈爾濱工業(yè)大學(xué)科技英語學(xué)士學(xué)位內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)工商管理第二學(xué)位遠(yuǎn)卓任咨詢顧問的人員介紹

2929遠(yuǎn)卓任咨詢顧問的人員介紹劉潔遠(yuǎn)卓管理顧問顧問咨詢能力公司戰(zhàn)略咨詢營銷策略、營銷體系設(shè)計/改善、媒體公關(guān)活動策劃組織設(shè)計、人力資源管理咨詢運(yùn)營績效改善、業(yè)務(wù)流程重組

相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（摘選）東北某有線電視網(wǎng)絡(luò)，戰(zhàn)略審視、運(yùn)營體系規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程設(shè)計浙江某民營企業(yè)人力資源管理體系設(shè)計工作經(jīng)歷遠(yuǎn)卓管理顧問公司顧問美國FORBES(福布斯)中文版、《經(jīng)理人》雜志特約記者南京晨報社房地產(chǎn)部副主任記者南京日報社記者、責(zé)任編輯教育背景上海交通大學(xué)學(xué)位：MBA(工商管理碩士)專業(yè)：工商管理南京大學(xué)學(xué)位：學(xué)士專業(yè)：投資管理3030項(xiàng)目任務(wù)及成功要素---李向峰項(xiàng)目工作計劃---李向峰遠(yuǎn)卓及團(tuán)隊成員簡介---李向峰總結(jié)發(fā)言及動員---林董事長目錄3131—報告結(jié)束—3232家具企業(yè)在未來的四種共存模式。現(xiàn)在的家具市場是一個龐大的市場，很多的家具生產(chǎn)和出口都一直牢牢的占據(jù)著消費(fèi)市場的地位。但是在近兩年，家具的銷售日益下滑，家具市場開始蒙上了一層灰色的色彩。下面就跟隨的一起來了解一下吧！為何，這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?是否，家具的市場份額在激烈的行業(yè)競爭中一點(diǎn)點(diǎn)被上下游產(chǎn)業(yè)蠶食?未來，這些家具企業(yè)該何去何從?帶著這些疑問，記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴及副院長關(guān)永康。01不可阻擋的市場分流之勢縱觀家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游房地產(chǎn)商到下游的陳設(shè)飾品，是怎樣一步步實(shí)現(xiàn)銷售攔截和市場搶占的呢?眾所周知，以往消費(fèi)者從購房到購置家具經(jīng)歷的順序是這樣的：首先購買毛坯房，選擇設(shè)計方和施工方，其次是選擇建材，最后才是選擇家具和襯托家裝風(fēng)格的軟裝陳設(shè)。如今精裝房的興起，全屋定制流行，市場也在逐漸分流。定制家具分流傳統(tǒng)家具市場關(guān)永康從房地產(chǎn)商銷售精裝房經(jīng)歷的四個時期說起市場分流的步驟。第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設(shè)計份額;第二代在第一代的基礎(chǔ)上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上，把衣柜、門廳柜、陽臺收納柜等一并包含，搶占了家具的市場。房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)上游攔截如今，像萬科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動家具和家電，實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，同時也完成了上游攔截。02打通上下游，向定制發(fā)展從營銷的角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大。關(guān)永康指出，目前的家具市場形勢從上游產(chǎn)業(yè)鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè)，開始銷售活動家具，建材行業(yè)也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)永康說：“還沒等家具消費(fèi)者到賣場，已經(jīng)被‘N輪洗腦’，成交機(jī)會不斷被分流，這些是最終使得家具賣場的進(jìn)店率、成交率和客單價越來越低的核心原因?！泵鎸@樣的危機(jī)，中小型家具企業(yè)如何應(yīng)對?關(guān)永康指出，打通上下游渠道，從活動家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。觀點(diǎn)碰撞VS搶占家具市場份額的力量有限，家具行業(yè)不應(yīng)過度悲觀傳統(tǒng)家具企業(yè)有少部分在紅海中逐步沉淀的企業(yè)成為大型和超大型企業(yè)，整合了很多中小企業(yè)，讓那些中小企業(yè)難以生存。而這些，才是家具企業(yè)倒閉的真正原因。許柏鳴指出，家具行業(yè)的市場份額受到影響，內(nèi)部競爭是主因，外部競爭是次要原因。在談到外部競爭者時，他分析了蠶食家具市場的“四股力量”，但同時，他指出，這些力量不足以吞噬家具市場份額。1以海爾、方太、美的為代表的家電企業(yè)這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進(jìn)，可以為傳統(tǒng)家具帶來新思維，但面臨對家具行業(yè)不夠了解的問題。家具產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性，本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品，具有大工業(yè)的特點(diǎn)，同時兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內(nèi)密不可分，與環(huán)境要配套。2以萬科為代表的建筑和房地產(chǎn)開發(fā)商建筑和房