市場營銷個人實(shí)習(xí)總結(jié)VIP

市場營銷個人實(shí)習(xí)總結(jié)篇【1】：市場營銷個人實(shí)習(xí)總結(jié)

我們專業(yè)于XXXX年XX月XX日到XXXX年XX月XX日進(jìn)行了市場營銷課的實(shí)習(xí)，通過這次實(shí)習(xí)使我收益非淺，在實(shí)習(xí)中我不僅學(xué)到了很多專業(yè)方面的學(xué)問，提高了自己實(shí)際操作力量，也領(lǐng)悟到了團(tuán)隊合作精神。

本次實(shí)習(xí)以分組問卷調(diào)查及撰寫實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)為主，問卷設(shè)計與調(diào)查是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的一項重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開發(fā)我們的想象力量和開拓我們的視野，增加專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是通過小組爭論設(shè)計出問卷，再到指定的地點(diǎn)進(jìn)行問卷調(diào)查，回來后在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，最終通過小組爭論、溝通后撰寫點(diǎn)查報告。通過溝通實(shí)習(xí)體會方式，加深和鞏固實(shí)習(xí)內(nèi)容。通過本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到到了許多課本上學(xué)不到的東西，同時也遇到了不少困難，這對我們也是一種挑戰(zhàn)，這更讓我們對生產(chǎn)市場營銷這門專業(yè)有了更深的熟悉，理論與實(shí)際還是有不少差距的。

我們這次實(shí)習(xí)是進(jìn)行的一次問卷調(diào)查活動主要是針對的時銷售水果的商戶，在實(shí)施過程中的確遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結(jié)，積累調(diào)查的閱歷，最終最終完成了全部調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查。

以下是我的一些收獲：

1、準(zhǔn)時調(diào)整，提高訪問勝利率。

俗話說得好，好的開頭是勝利的一半，但我們的開頭并不順當(dāng)。由于我們?nèi)サ臅r間不太好，正趕上了購買的人比較多的時候，一般商戶都在忙著生意，不愿接受我們的調(diào)查，我們通過向四周的人的詢問，了解了此處的客流規(guī)律，然后在合適的時候再來調(diào)查，效果特別好。

2、打消受訪者的顧慮。

我們在調(diào)查過程中也有許多人以為我們是饑餓調(diào)查為名向人推銷東西，比如我們開頭對每位受訪者的問話是：“對不起，耽擱您幾分鐘可以嗎，幫我們做一下調(diào)查?！边@樣的問話比較簡單讓人們把我們和調(diào)查公司的人混同，讓路人覺得我們是從商業(yè)角度進(jìn)行的訪問。勢必會拒絕我們的訪問，后來我們想要不要換一種問話方式，打消被訪者的`顧慮。比如可以說：“對不起，打攪您一下，能關(guān)心

我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎？”這樣的問話可以使被調(diào)查者打消了顧慮，樂觀協(xié)作我們的調(diào)查。

3、通過實(shí)地調(diào)查發(fā)覺調(diào)查問卷設(shè)計上存在的問題。

在對被調(diào)查者做問卷調(diào)查時，我們發(fā)覺調(diào)查問卷中存在的問題，有個別的題沒有標(biāo)明是單選還是多選，給被訪者作答帶來了不便，不過我們準(zhǔn)時想被訪者作了說明。

4、實(shí)地調(diào)查的最大收獲。

這次的調(diào)查技能課程，區(qū)分以往只注意理論學(xué)問不注意實(shí)際應(yīng)用的課程，我們在實(shí)際調(diào)查中學(xué)到的東西，是平常上課難以學(xué)到的，我們學(xué)會了自己處理突發(fā)問題，準(zhǔn)時轉(zhuǎn)變側(cè)略解決問題，提高了于是人的溝通力量，我們盼望老師多給我們這樣的機(jī)會，培育我們實(shí)應(yīng)用力量。

最終再總的概括一下經(jīng)受的三天實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多。有書本的，也有書本外的。之前學(xué)的純理論學(xué)問，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。這導(dǎo)致我學(xué)的不精，甚至連基本概念都不清晰。實(shí)踐中，發(fā)覺自己做的原本是書本的映射，再回去翻書，理論就很簡單理解了。這也增加了對課本理論學(xué)問學(xué)習(xí)的熱忱。比如，要想將一種新產(chǎn)品推向市場就必需對產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行充分的調(diào)查。這也是我們營銷課重要的組成部分。但也有時候也需要變通的，就像問卷設(shè)計，老師講要多樣化，表格清楚，一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中，被訪者往往不情愿填覺得麻煩。這跟理論很沖突，提示我們以后要巧用、要敏捷。

此外，我學(xué)會說“您好”說“感謝”說“對不起，打攪了”的話，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用，更深刻的體會到“團(tuán)對合作精神”的重要性。

我們這次實(shí)習(xí)是實(shí)行的分組行動的，自愿結(jié)組，我們進(jìn)行了充分的分工，調(diào)查中相互協(xié)作，要是沒有團(tuán)隊合作這次調(diào)查活動很難順當(dāng)?shù)耐瓿伞?/p>

在回望整個實(shí)習(xí)過程時我有過激情，有過失落，有過無聊的困惑但我想更多的是得到的收獲。沒有條理沒有系統(tǒng)沒有權(quán)威只是我個人的一點(diǎn)小的體會，拿出來與即將走向工作崗位的同胞門共勉，涉世未深的我們首先要轉(zhuǎn)變我的思維和心態(tài)我們不

是天之驕子，抱負(fù)和現(xiàn)實(shí)也不如我們想像中那么美妙，進(jìn)去社會我們要學(xué)會以一個平和的心態(tài)去作每件事，究竟我們欠缺社會閱歷，社會上流傳著這么一種說法：我們高校生好高騖遠(yuǎn)，眼高手低，不能吃苦動手力量差¨這些造成了

高校生就業(yè)困難的局面，針對這種狀況我們要作好預(yù)備，多接觸社會，為兩年后進(jìn)去社會打下良好的基礎(chǔ)。

篇【2】：市場營銷個人實(shí)習(xí)總結(jié)

作為一個學(xué)習(xí)市場營銷的同學(xué)，實(shí)訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更簡單去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講究竟，主觀顏色太濃，限制了同學(xué)的學(xué)問視野和想象制造的天地。而現(xiàn)在的時代需要動手力量強(qiáng)的人才，能真正在社會的各個領(lǐng)域里從事干效率的制造性勞動的人。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊協(xié)商著營銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最終我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過西瓜生意。

在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)覺，做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會由于信任你而上一當(dāng)，但是他肯定不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以給予產(chǎn)品于生命力?？隙ㄒ粢庾约旱难孕?，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們勝利或者全牌皆輸。

做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。全部的產(chǎn)品都需要營銷者熟識其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營銷者肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，

勝利率會大許多。還有在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達(dá)的今日，肯定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機(jī)會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的力量要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)章：永久不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷力量。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次