商業(yè)項(xiàng)目策劃招商商場設(shè)施管理前期介入顧問工作框架性計(jì)劃書

商業(yè)項(xiàng)目策劃招商、商場設(shè)施管理前期介入顧問工作框架性計(jì)劃書For河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街僑樂集團(tuán)上海地區(qū)辦事處僑樂集團(tuán)上海地區(qū)辦事處以商業(yè)經(jīng)營策劃、資產(chǎn)管理為核心業(yè)務(wù)的多元化大中華商業(yè)房產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)新創(chuàng)建集團(tuán)成員——香港新世界集團(tuán)服務(wù)旗艦朵本計(jì)劃書為染要約邀請（戀INVIT刪ATION小TOT咳REAT）脈，一切以正辦式合約為準(zhǔn)芽步止冬泰儉帥畝針對貴司項(xiàng)狐目的實(shí)際情骨況，如果我侄們作為貴司祥“跡河南濟(jì)源凱躁旋商業(yè)步行器街俘”躺商業(yè)項(xiàng)目的陰業(yè)態(tài)規(guī)劃、公銷售招商、邀商場管理的剩顧問，在我室們的具體工林作中，我們票將會把貴司考的項(xiàng)目顧問元工作分為以屆下三個(gè)階段狡進(jìn)行：仆第一階段戴市場分析奔與定位市調(diào)工作劍市場調(diào)查時(shí)戚收集基礎(chǔ)數(shù)庭據(jù)的過程。溫基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的掘收集對于項(xiàng)陷目分析十分含重要，是一切切研究的基萌礎(chǔ)。市調(diào)信段息收集的準(zhǔn)諸確、全面與蛙否，將直接指關(guān)系到我們尼后續(xù)對項(xiàng)目弊的商業(yè)定位特、業(yè)態(tài)規(guī)劃多、銷售招商跪等工作的質(zhì)班量。掏我司在營運(yùn)警方面是專業(yè)員的地產(chǎn)咨詢僻顧問及管理灶專家丈，所以我們靈只要進(jìn)入某盲一城市地產(chǎn)哭市場，就一碎直保持著對微該城市信息饅的嚴(yán)密追蹤伐。同時(shí)，我艇們也擁有強(qiáng)怒大的市場信激息數(shù)據(jù)庫，持并且在以往全的市調(diào)過程增中，摸索出緞了城市印象誤法、相對高欲度法、連續(xù)慈跟蹤法、案燃例分析法等申一系列成熟孫的市調(diào)工作岡方法，依次剝作為我們市平調(diào)工作的保蝴證。摩對于貴司項(xiàng)五目具體情況惰而言，其市恭調(diào)工作主要睬包括以下幾消個(gè)方面：調(diào)查目的相這是一個(gè)為咬什么要調(diào)查曲的問題，調(diào)矮查的目的是浩我們對于這蕉個(gè)地區(qū)有了單一些定論之決后確定的，辨也就是說，家只有在項(xiàng)目己有了一個(gè)或怖若干個(gè)假設(shè)其后，調(diào)查才稈能有的放矢贊，商業(yè)定位廉及業(yè)態(tài)規(guī)劃什才能達(dá)到高慎度準(zhǔn)確性。湊特別是貴司矛項(xiàng)目所處的截商業(yè)中心地車段，更要有供一個(gè)基本客能戶群的實(shí)際昆情況，我們疲將調(diào)查目標(biāo)智確定為濟(jì)源索市及其周邊陪區(qū)域大型商碑業(yè)綜合項(xiàng)目幼及商圈等分汽布狀況，以殊此確定在貴閥司誤“箏河南濟(jì)源凱崗旋商業(yè)步行偶街批”漏項(xiàng)目未來客煉戶群體的分雕布情況及招窗商銷售計(jì)劃意。調(diào)查方法燈這是一個(gè)如種何調(diào)查的問舅題，調(diào)查方查法有多種。龜針對競爭項(xiàng)產(chǎn)目的調(diào)查方尋法有慶“愉神秘顧問法典”球、同業(yè)討論綱法；針對客麥戶群的調(diào)查潑方法有問卷正法、在售項(xiàng)程目深訪法；閣綜合的項(xiàng)目完調(diào)查方法有誼案例分析法陰等。我們將揭會把案例分燦析法作為一膨個(gè)重點(diǎn)調(diào)查傍方法來繼續(xù)照，并根據(jù)現(xiàn)箭實(shí)情況選擇季適當(dāng)?shù)恼{(diào)查續(xù)方法。霞預(yù)定客戶群幕選擇獸這是一個(gè)調(diào)燥查范圍的問邊題。在此項(xiàng)合目所在的競列爭項(xiàng)目相對悉地區(qū)，對客添戶群的調(diào)查協(xié)是最關(guān)鍵的曉。在對客戶菜群調(diào)查之前模，必須先確坊定我們的初區(qū)步目標(biāo)客戶揭群，以及最淡有效的調(diào)查回對象來源，捉以使調(diào)查的躲有效程度及爛準(zhǔn)確性達(dá)到是最高。地段分析纖區(qū)域地段的碼過去與現(xiàn)狀玉區(qū)域地段的挨過去與現(xiàn)狀吊分析，將包趙括區(qū)域在城相市中的功能棄定位、人口型的由來與遷扇移、經(jīng)濟(jì)狀蔑況、基礎(chǔ)設(shè)還施狀況等。漿對于此區(qū)域績地段而言，階尤其要注重?cái)_對于已有的璃城市印象分務(wù)析。由于貴炭司項(xiàng)目所處敲地段為濟(jì)源襯市的商業(yè)中蘿心，使得在宅此項(xiàng)目的運(yùn)盞作過程中，應(yīng)針對此地段畜分析尤為重廈要。神其中，主要型內(nèi)容包括：袋宏觀地段分拐析迅中觀地段分爬析競微觀地段分母析獸城市印象分谷析災(zāi)交通環(huán)境分呆析且未來在城市勇結(jié)構(gòu)中的位檔置撒項(xiàng)目區(qū)域自魚身的發(fā)展和刃變革、政府鮮的政策傾斜振、基礎(chǔ)設(shè)施紫的建設(shè)、人謹(jǐn)口的遷移、穴區(qū)域中的突批發(fā)時(shí)間等，冊都會影響到吐“慘河南濟(jì)源凱律旋商業(yè)步行虛街倆”奮的項(xiàng)目區(qū)域淡未來在城市雙中的位置，阻從而決定項(xiàng)垃目區(qū)域的房防地產(chǎn)市場的膀發(fā)展趨勢。侵就目前而言德，尤其要對語項(xiàng)目區(qū)域的酷交通狀況、勒環(huán)境狀況改原造所帶來的組此區(qū)域市場憂變化加以分特析。訓(xùn)其中，主要英內(nèi)容包括：會項(xiàng)目區(qū)域在展未來城市結(jié)典構(gòu)中的變遷傻項(xiàng)目區(qū)域在嬌未來城市結(jié)及構(gòu)中的地位焦區(qū)域更新改真造對項(xiàng)目區(qū)解域長短期影早響衣項(xiàng)目區(qū)域市確場分析筑市場形勢分雹析秘區(qū)域房地產(chǎn)軟形勢，是由慈區(qū)域的過去探與現(xiàn)狀，以攔及區(qū)域未來卡在城市結(jié)構(gòu)貿(mào)中的位置所辣決定的，在鏈供應(yīng)、銷售且量、價(jià)位、礎(chǔ)產(chǎn)品品質(zhì)、梁購買特征、劑推廣銷售等親方面都有所獲體現(xiàn)。奶其中，主要趣內(nèi)容包括：碑相關(guān)物業(yè)市戴場供應(yīng)分析撒相關(guān)物業(yè)市折場需求分析恭現(xiàn)有競爭項(xiàng)魚目分析蜜潛在競爭項(xiàng)茅目分析咐市場空間分策析絕市場定位工藍(lán)作客戶群定位張根據(jù)上述市財(cái)場調(diào)查結(jié)果旺，確定項(xiàng)目剖地區(qū)的各類倍潛在客戶群注，如涉外客辮戶、外地客磨戶、地緣客中戶等，并得鍛到項(xiàng)目的目孟標(biāo)客戶群定療位。伏其中，主要弦內(nèi)容包括：掏區(qū)域客戶群白分析燥目標(biāo)客戶群碗分析床亞客戶群定量位禽不同的商業(yè)布需求動機(jī)可煩能是不同的鐘，尤其對于杜客戶群構(gòu)成親相對復(fù)雜的慕貴司項(xiàng)目更積是如此。這胳就需要我們覽進(jìn)行亞客戶垃群即目標(biāo)客紀(jì)戶群的細(xì)分呼，根據(jù)各類酷客戶在經(jīng)營消目的、經(jīng)濟(jì)閘狀況、行業(yè)濤、文化、生杏活模式等方侍面的不同將撐其分解，并償進(jìn)行詳細(xì)論葬述。只有客銷戶群進(jìn)一步幻分成不同動譜機(jī)的亞客戶安群，才能夠碰根據(jù)他們各消自的經(jīng)營行玩為，制定出賠相應(yīng)的市場懸定位與廣告席策略。荷其中，主要艷內(nèi)容包括：損亞客戶群定籮位乘亞客戶群類倍群分析出亞客戶群經(jīng)命營行為分析產(chǎn)品定位旋由目標(biāo)客戶雪群的需求動各機(jī)分析得出束項(xiàng)目產(chǎn)品定紙位。上述客右戶群的多種貫需求動機(jī)將左反映在產(chǎn)品抄偏好上，具燦體體現(xiàn)為規(guī)城劃形式、單舞體形式、配六套設(shè)施、環(huán)味境塑造、建活筑外觀風(fēng)格熱等。產(chǎn)品定滋位就是客戶壘需求與產(chǎn)品鴉設(shè)計(jì)之間的跌推導(dǎo)過程。囑其中，主要壟內(nèi)容包括：憐商業(yè)規(guī)劃概胡念產(chǎn)品概念瞞物業(yè)風(fēng)格建湊議制設(shè)施配套建丟議悅環(huán)境特征建指議殖租售價(jià)格定匹位建議鋤租售策略建腸議墻結(jié)合項(xiàng)目出挖租與出售的杰可能性和貴筆司的投資匯盆報(bào)需要性，權(quán)并結(jié)合貴司驚項(xiàng)目投資匯藍(lán)報(bào)的需要，嶺我們將具體分地向貴司提妨供所需要的皆總體租售策絨略。這包括且不同類型的方物業(yè)投資順餓序、規(guī)模、塔產(chǎn)品定位以旋及價(jià)格策略絡(luò)?？钇渲校饕脙?nèi)容包括：廣租售模式建割議頭租售程序建當(dāng)議辮第二階段彼商業(yè)概念臭設(shè)計(jì)愚一、商業(yè)概近念設(shè)計(jì)騾（需外聘專竿業(yè)商場設(shè)計(jì)沸建筑師進(jìn)行返，費(fèi)用另算鐵）桂總體商業(yè)規(guī)拍劃概念設(shè)計(jì)羨：以平面圖墓的形式將總扎體商業(yè)規(guī)劃買的設(shè)計(jì)概念鄙表達(dá)清楚，風(fēng)并配以適當(dāng)油的文字說明涉（需發(fā)展商蛾提供原始圖劉紙，表明平健面位置、紅吉線、規(guī)劃要蚊求、現(xiàn)狀道語路和規(guī)劃道枝路）；起空間結(jié)構(gòu)分爽析圖：以平練面和剖面的炮形式將建筑臭產(chǎn)品的內(nèi)部悉空間和外部假空間表達(dá)清化楚，并配以爹適當(dāng)?shù)奈淖稚ふf明；本人流動線分雜析圖：以平禿面圖的形式賤表達(dá)商業(yè)街慕區(qū)規(guī)劃與人碌流動線體系席，并力圖尋長找到最佳的蓬商業(yè)組合；權(quán)外觀環(huán)境特味色分析圖：話以平面圖的桿形式標(biāo)明地叢塊的現(xiàn)狀、峰項(xiàng)目處和環(huán)池境將未來能舅實(shí)現(xiàn)的景觀耐，并分析產(chǎn)沒品四置外向拌的特色景觀章；煮產(chǎn)品概念設(shè)積計(jì)特色建議飛：針對設(shè)計(jì)鉆及建筑產(chǎn)品蠟本身的功能勒、外觀、結(jié)左構(gòu)、設(shè)施裝蜻修用料等提氧供設(shè)計(jì)概念剛，并對建筑扭的外觀設(shè)計(jì)抹特別提供特債色要求，以童增強(qiáng)建筑物撕之時(shí)代感及董風(fēng)格；秀概念設(shè)計(jì)輔桃助資料：提婚供我司積累控的相關(guān)設(shè)計(jì)提資料，包括敏許多輔助性蝴的圖片和文妄字；政商戶組合策廁略：以平面丸圖的形式，靈將我司對商逆鋪市場扛分析后的成派果，綜合商舌戶組合落實(shí)份在各層區(qū)的唇建議圖上；絕設(shè)計(jì)工作會漢議：由投資低商召集，與監(jiān)設(shè)計(jì)單位一吼起，將概念銹設(shè)計(jì)最終落令實(shí)為設(shè)計(jì)圖叮紙；叉方案評審：趙根據(jù)貴司樣項(xiàng)目之實(shí)際輛需要，對猶貴司聘請?jiān)O(shè)截計(jì)公司所作濕之方案，進(jìn)都行審核評定零，并出具相蒜應(yīng)評審意見販，以供貴準(zhǔn)司作為方案朗修訂之參考吃。捎二、招商策呼劃鳴以下內(nèi)容是鮮指我們?yōu)橘F僻司項(xiàng)目招商跡推廣出具報(bào)歉告的具體內(nèi)行容。在經(jīng)濟(jì)恭可行性原則繡的基礎(chǔ)上，摟并針對貴司享項(xiàng)目的財(cái)務(wù)拜安排及資金借回收計(jì)劃，世制定出合理竹的招商計(jì)劃支：請整體市場招標(biāo)商策略定位書由客戶群購蠢買能力行為彈分析得出整縱體市場招商支銷售策略定笑位。商業(yè)行汽為分析包括靠決策人、決汪策時(shí)間、客阻戶心理特征報(bào)、影響因素候等，這些都弊決定了我們乘的銷售策略掃。兩其中，主要廊內(nèi)容包括：農(nóng)招商及銷售擋總體計(jì)劃建卻議宿招商及銷售厲策略計(jì)劃建鋼議截宣傳推廣策澡略建議（商霧場推廣活動戶之設(shè)計(jì)、安豪排及執(zhí)行則蘿由專業(yè)公司惠提供，不含囑在標(biāo)本工作腰安排內(nèi)）定價(jià)策略知對于房地產(chǎn)婆項(xiàng)目而言，葡價(jià)位的確定買既是整個(gè)營漲銷計(jì)劃的核椒心，也是未緣來展開項(xiàng)目蜓競爭最重要櫻的工具，為項(xiàng)此，我們必油須制定出與攏我們項(xiàng)目相蜻匹配的租售圍價(jià)格策略。全其中，主要番內(nèi)容包括：棵分階段價(jià)格盟策略瞇項(xiàng)目平均定臉價(jià)位競爭性價(jià)格遭策略戀這是針對周房邊地區(qū)相關(guān)慎的競爭項(xiàng)目賢，制定出的秧相關(guān)競爭性項(xiàng)策略，以使賓得我們項(xiàng)目車在市場競爭鵲中，能夠儲鳳備好相應(yīng)的壯應(yīng)變預(yù)案。未其中，主要皮內(nèi)容包括：域競爭對手策渴略分析評項(xiàng)目競爭優(yōu)浮劣勢分析沿第三階段破商場物業(yè)承、設(shè)施管理灶前期介入尖一蹄.霧尊服務(wù)范圍丑差（一）前期躺管理籌備工礎(chǔ)作泡1.退徹協(xié)助發(fā)展商液建筑施工單激位對各項(xiàng)設(shè)攀施、設(shè)備智狀能化管理、師節(jié)能等提供猶專業(yè)意見。吐惑2.宿線提供各排水辰系統(tǒng)布置和詠預(yù)理參考建憂議。擋卸3.均賤提供電力供螺給容量分配張及公共用電皺控制建議。催4.辭問提供給水系態(tài)統(tǒng)布置及公鼓共區(qū)域清潔拌用水設(shè)置建應(yīng)議。飯腦5.補(bǔ)仗提供消防系昨統(tǒng)設(shè)施布置節(jié)建議。具6.刊顫草擬管理公簽約、出售與穴出租條件，宗方便發(fā)展商禾出租物業(yè)時(shí)號對各類管理扛文件妥當(dāng)齊昌全。手鏡7.沉脈配合銷售部普門訂定物業(yè)由管理收費(fèi)標(biāo)業(yè)準(zhǔn)。膨芝8.課嚼制定物業(yè)驗(yàn)爽收、移交、椅交付使用程愉序。托匠9.因籌擬定及籌組拋項(xiàng)目之物業(yè)音管理中心，扇制訂各類物由業(yè)管理規(guī)章閘制度。揮10.喚召核查設(shè)備安節(jié)裝、調(diào)試運(yùn)漠行情況，并拋指導(dǎo)物業(yè)管急理工程人員硬收集、整理狡有關(guān)數(shù)據(jù)。烏儉11.辜欣委派專業(yè)職為員出席發(fā)展務(wù)商組織的研妥究或協(xié)調(diào)會跳議并提供物薪業(yè)管理意見貢。瞞制定智能化荒管理項(xiàng)目，忠并提出智能換化設(shè)備安裝絮的各項(xiàng)意見枯及建議。嶺二挎.范據(jù)服務(wù)內(nèi)容壽亦（一）行政期人事壤化1.捏暴籌建管理中裙心吧次2.欲遵制定招聘計(jì)占劃，參與員世工選聘。避厭3.吼梳制定管理費(fèi)葵預(yù)算。句4.肺制定封樓宇交付使光用的各項(xiàng)流乘程。技5.近予制定員工守始則、崗位制端度、工作細(xì)島則及勞動合繼同?？钍?.屑來制定各部門陶管理制度、商各項(xiàng)表格。史隸7.崇命制定員工上么崗培訓(xùn)計(jì)劃首。奉切。雀逮8.挨垃對各部門員課工進(jìn)行上崗猛培訓(xùn)。輝定期檢討人板員架構(gòu)、薪墳酬建議及員闊工福利，及軟時(shí)作出適當(dāng)怒調(diào)整。（二）財(cái)務(wù)積座1.堵自制定財(cái)務(wù)制永度。淋耽2.寨鳳監(jiān)管財(cái)務(wù)各蘇項(xiàng)工作，并酬就工作作出賠意見及建議端。騎曬3.標(biāo)儲定期制定各均項(xiàng)預(yù)算支出疑。撤4.亡定期僵作好各項(xiàng)稅脖務(wù)安排。（三）工程杯叉1.屬肥我們將協(xié)助浪管理中心防絕止停電、火附警，設(shè)備失緣靈或發(fā)生故特障等情況出錢現(xiàn)。球摸2.盈嫁我們有多名拼具備綜合技放能的技術(shù)人腥員，留24雷小時(shí)隨時(shí)候潤命，為客戶圍提供服務(wù)。液（四）與租臉戶的關(guān)系布1.攻句我們將協(xié)助善管理中心定氧期與業(yè)主聯(lián)柳絡(luò)主對租戶勞的要求或建痰議作出及時(shí)章的回復(fù)，以咬達(dá)到與租戶猴間的良好關(guān)渴系。污2.叔飯我們將協(xié)助修管理中心與助各租戶商討弊對項(xiàng)目的各弄項(xiàng)保險(xiǎn)（包遍括：公眾責(zé)違任險(xiǎn)、水險(xiǎn)旱、第三者人臟生意外險(xiǎn)等繩）做出預(yù)算廳購買報(bào)告。樓3.嗓鄰我們將協(xié)助件管理中心跟泄進(jìn)投訴及作街出調(diào)查，以青確保投訴事如項(xiàng)得到適當(dāng)艷的處理。定4.彩驕我們將協(xié)助透管理中心跟重進(jìn)投訴及作酸出調(diào)查，以旦確保收集租螞戶對管理上已的意見。頃本公司透袖過定期巡察傅及召開會議座，及時(shí)向租樓戶反映有無綁改善工作的涉意見及建議綁。鎖三、顧問工盼作時(shí)間與顧久問工作費(fèi)用板（一）顧問追工作時(shí)間撐根據(jù)貴司項(xiàng)精目的實(shí)際情居況，我們工雄作范圍將分光三部分進(jìn)行匹，具體工作抬時(shí)間表將按晝貴司之項(xiàng)目有進(jìn)度另行訂屋定：仰（二）顧問那工作費(fèi)用笛市場分析與電定位（包括亮制定市場調(diào)鳴查報(bào)告及相破關(guān)費(fèi)用）：頃人民幣憂萬元整（R份MB豈淘）。右商業(yè)策劃顧遇問費(fèi)為人民帆幣巴朱萬元整（R保MB絕盛），服務(wù)期爹暫定為半年副。刮招商傭金：趣按相