商務(wù)談判作業(yè) 中國飲料水市場

中國飲料水市場分析_x2014__x2014_以康師傅茶飲料為例

中國飲料水市場分析_x2014__x2014_以康師傅茶飲料為例文章摘要：目前中國飲料水市場環(huán)境分析，主要以康師傅茶飲料為例進行分析，茶飲料品牌對比，市場競爭策略，市場占有率。關(guān)鍵詞:飲料行業(yè)茶飲料市場康師傅茶飲料茶飲料營銷茶飲料品牌中國飲料水行業(yè)背景:中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，是中國消費品中的發(fā)展熱點和新增長點。30年來，飲料行業(yè)不斷地發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、競爭無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。中國飲料在品牌方面的發(fā)展成果顯著，全國性品牌已有十幾家，五類產(chǎn)品中22個品牌被評為中國名牌。近幾年，中國飲料行業(yè)產(chǎn)值增長速度均超過GDP的增長速度，良好的發(fā)展前景，加之整個行業(yè)市場化程度較高，吸引了國際飲料巨頭紛紛進入，競爭非常激烈，此起彼伏。2009年，我國經(jīng)濟逐漸回暖，居民消費能力上升，市場步入正軌，國內(nèi)飲料行業(yè)的運行保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。2009年1-11月我國飲料制造行業(yè)實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入664,260,573,000元，比上年同期增長了19.93%；實現(xiàn)累計利潤總額61,029,265,000元，比上年同期增長了28.78%。2010年1-5月我國飲料制造行業(yè)實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入339,924,192,000元，比上年同期增長了26.18%；實現(xiàn)累計利潤總額31,538,859,000元，比上年同期增長了25.17%。2009年中國飲料行業(yè)逆勢而動，一邊是飲料巨頭加快擴張，一邊是一批以具有健康概念、以獨特的農(nóng)產(chǎn)品為原料的新產(chǎn)品快速涌現(xiàn)，如以稀有生姜品種（海姜）為主要原料的大連暖之味生姜飲料，以全球山藥原產(chǎn)地河南焦作四大懷藥為主料的開懷暢系列山藥飲料，以河北滄州金絲小棗為主要原料的好精神棗飲料，以蓮芯、金銀花、百合為原料具有清咽利喉功能的“蓮芯雪”飲料等，一時間中國飲料行業(yè)異?；钴S。但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲料市場新的主力軍。在國外，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進入快速發(fā)展期。2007年中國茶飲料市場銷量達998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。到2009年，中國茶飲料產(chǎn)量已超過700萬噸，茶飲料行業(yè)成為中國傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱。目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡頭壟斷。康師傅一家的份額就已經(jīng)接近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計占領(lǐng)份額在一二線城市接近80%。銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，康師傅、統(tǒng)一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市場上比較強勢的品牌。以康師傅茶飲料為例分析目前中國飲料水市場康師傅公司簡介許多人會問，為什么會取名為“康師傅”？而不是魏師傅、王師傅……“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責(zé)任感、專業(yè)化的內(nèi)涵，而“康師傅”叫起來特別有親切的感覺，康師傅logo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務(wù)顧客熱情親切的精神表現(xiàn)。在努力過程中，康師傅不斷的實踐理想，追求更高的目標(biāo)，屢屢創(chuàng)新快餐面新標(biāo)竿，讓更廣大的顧客群眾享受到物美質(zhì)優(yōu)、價錢公道的快餐面，康師傅已經(jīng)成為快餐面方面的一大品牌了。但是他的發(fā)跡史卻是一部辛酸史功之路?！绊斝录瘓F的前身原是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，1974年更名為頂新制油公司，以生產(chǎn)工業(yè)用蓖麻油為主。1988年，中國大陸實施改革開放政策，魏氏兄弟看到大陸前景廣闊的市場，于是決定到大陸考察投資，從此四兄弟便踏上了一條篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)之路。集團創(chuàng)業(yè)初期，先后在北京、內(nèi)蒙、濟南等地區(qū)投資辦廠，并推出了“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”等知名產(chǎn)品。但由于當(dāng)時國內(nèi)整體消費水平偏低，這些產(chǎn)品“叫好不叫座”，一度使公司在大陸的經(jīng)營投資陷入困境。經(jīng)過幾年摸爬滾打取得的經(jīng)驗教訓(xùn)，以及對市場的冷靜分析，直到91年底，魏氏兄弟決定投資方便食品。經(jīng)過多方考察，選中了具有超前服務(wù)意識的“天津經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”作為“康師傅”第一個生產(chǎn)基地。1992年7月18日，在全體員工努力拼搏及開發(fā)區(qū)政府的大力協(xié)助下，天津頂益國際食品有限公司正式投入運營，“康師傅”第一碗紅燒牛肉面在天津開發(fā)區(qū)誕生了。從此“康師傅”方便面伴隨著“香噴噴，好吃看得見”的承諾飛進了千家萬戶，一時間“康師傅”成為消費者心目中方便美食的代名詞。康師傅飲品介紹:康師傅茶飲料:綠茶、冰紅茶，冰綠茶，勁涼冰紅茶，勁涼冰綠茶，烏龍茗茶，鐵觀音茶，蜂蜜綠茶，無糖綠茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麥香茶（中糖、無糖）；康師傅果汁：鮮の每日C（黑加侖、紅芭樂、紫葡萄、水晶葡萄、橙汁）、康師傅果汁（橙汁、菠蘿汁、水蜜桃汁、蘋果汁、水晶葡萄）、傳世新飲（酸梅湯、酸棗汁）、乳酸；貓包裝水：礦至物質(zhì)水、天受然水；腔康師傅以精泄選的天然原瓣料、先進的濾包裝技術(shù)、筋嚴(yán)格的品質(zhì)榨管理、生產(chǎn)饒多樣化的產(chǎn)炮品：清涼飲忘料、天然果跳汁、茶飲料按、運動飲料稼、含乳飲料基、純凈水及假有料飲料等臥，每一項產(chǎn)總品都深受消拔費者歡迎。邀據(jù)權(quán)威調(diào)查逆機構(gòu)克ACNi滑elsen核二零零三年鉆十二月叉/霉二零零四年幻一月的調(diào)查峰結(jié)果顯示，殼康師傅茶飲庸品于中國即我飲茶市場銷用售量及銷售殘額之占有率柜分別為唱45.9%踢及均47.2%彩，居市場第沖一位；而果花汁飲品于稀叔釋果汁市場列銷售額之占森有率分別為高23.4%豆及炸22.7%嶄，居市場第午二位。而新補推出的乳酸灣飲品散“弦優(yōu)酪乳覽”駐快速被消費柱者接受，與鼠100%謊每日弊C靈鮮果汁于大散上海區(qū)已成帥為家喻戶曉董的高品質(zhì)健遷康飲品。撤為進一步加欠強本集團快翁速成長的中狹國飲品市場隨長遠的經(jīng)營蹄實力，于二黃零零三年十租二月二十七化日與由朝日企及伊藤忠合僑組的毅AIBe執(zhí)verag慶e踐簽定虛協(xié)議，本集捆團將轉(zhuǎn)讓飲鴨品業(yè)務(wù)魂49.99姑5%飛股權(quán)予仆AIBe喜verag婚e委，以共同經(jīng)匯營此罪一搶巨大、快速夢成長且競爭敘又非常激烈茶的市場。轉(zhuǎn)目前康師傅以控股公司在莊全國建有包賢括：天津、跨廣州、杭州蚊、重慶、武峰漢、沈陽、民西安、福州斥、青島、哈售爾濱、新疆協(xié)、昆明等十蓄二個生產(chǎn)基壟地，群93總條生產(chǎn)線，電并在同行業(yè)砍內(nèi)率先引入忘了國際通行哨的繪ISO讓質(zhì)量認(rèn)證，漲所有公司全硬部通過了群ISO90掙02賢產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)技證。在莊2001級年，經(jīng)過嚴(yán)營格審核，峽“杯康師傅甩”杜已被中國食羨品協(xié)會評為族“美中國食品工投業(yè)鴿20員大著名品牌釋”嫌。斥從界1缺995埋年開始在杭瓜州用利樂包晌裝生產(chǎn)果汁琴以及茶飲料纖，到目前為更止，康師傅籌茶飲料已經(jīng)賺在中國經(jīng)歷違了將近擋15謎年的歷程，赴據(jù)料ACNie低lsen2蛙008宏年第三季度低的零售市場銜研究報告顯示示：康師傅炎茶飲料已成綢為貿(mào)國內(nèi)茶泊飲料第一品頃牌，銷售額授市場占有率長達到睛41.2%腹。緊茶飲料起源絞與分類基貢純臉象辯茶飲料是指金用水浸泡茶命葉，經(jīng)抽提租、過濾、澄管清等工藝制敞成的茶湯或幼在茶湯中加注入水、糖液谷、酸味劑、向食用香精、昌果汁或植（姿谷）物抽提侄液等調(diào)制加外工而成的制涌品。茶飲料三是指以茶葉昨的萃取液、錦茶粉、濃縮儉液為主要原崇料加工而成洞的飲料，具撐有茶葉的獨稱特風(fēng)味，含升有天然茶多陰酚、咖啡堿幻等茶葉有效競成分，兼有燙營養(yǎng)、保健膛功效，是清墨涼解渴的多唇功能飲料。齡茶飲料按其插原輔料不同臉分為茶湯飲儲料和調(diào)味茶鍬飲料，茶湯憐飲料又分為猴濃茶型和淡已茶型，調(diào)味繁茶飲料還可軋分為果味茶忠飲料、果汁季茶飲料、碳驗酸茶飲料、臉奶味茶飲料勾及其它茶飲扶料稠。跪按我國攀軟飲料復(fù)的分類國家斤標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)浴規(guī)定，茶湯芳飲料是指以棋茶葉的水提遺取液或其濃妖縮液、噴速溶茶掛粉為原料，翠經(jīng)加工制成棒的，保持原訪茶類應(yīng)有風(fēng)堤味的茶飲料疾；果汁茶飲裙料是指在茶只湯中加入水捉、原果汁桐(懶或濃縮果汁活)攀、糖液、燕酸味劑算等調(diào)制而成先的制品，成寨品中原果汁武含量不低于淡5.0%愿；果味茶飲灣料是指在茶座湯中加入水上、食用香精屈、糖液、酸瑞味劑等調(diào)制廊而成的制品慮；碳酸茶飲駝料是指在茶暴湯中加入水碼、糖液等經(jīng)紙調(diào)味后充入喂二氧化碳柳的制品；奶沿味茶飲料是喇指在茶湯中嫩水、鮮乳或塵乳制品、糖已液等調(diào)制而陷成的茶飲料矛。洋茶飲料制作蕩工藝椅查為呈茶飲料均的一般工藝歷惱茶葉的架水提取物（蘿或其濃縮液孤、速溶茶粉餃）吩→旺添加輔料調(diào)售配希→憐過濾非→百殺菌卸→幟→裝罐裝封蓋屆→示檢驗掘→搏成品吃杏罐裝涌綠茶核飲料工藝流奪程緩屬茶葉犬→妥浸提形→襲過濾伸→皮調(diào)配糊→住加熱（賞90陳℃謀）桂→屬罐裝主→調(diào)充氮祥→卻密封搖→掛殺菌薪→漏冷卻始→符檢驗針→蝦成品顏[茶飲料功效抵世界衛(wèi)生組雨織調(diào)查了許扁多國家的飲棉料優(yōu)劣情況融，最終認(rèn)為粥：茶為中老抱年人的最佳粥飲料。據(jù)科桂學(xué)測定，茶朽葉含有蛋白概質(zhì)、脂肪、闊10擋多種維生素泥，還有睜茶多酚裁、咖啡堿、記和脂多糖等轉(zhuǎn)近柄300尊種成分，具車有調(diào)節(jié)生理希功能，發(fā)揮丸多方面的保飾健和藥理作捧用。盼垃由于刊茶具載有防止人體慚內(nèi)固醇升高崇，有防治心畫肌梗塞的作騾用，茶多酚諒還能清除機隙體過量意的侮自由基蠢，抑制和殺匙死病原菌。隸此外，艙茶還有捏提神、消除店疲勞、抗菌弟等作用。姜敦煌羅布麻攝茶有安神、丘提高免疫，洪活化血液，閱延年益壽的求功效，這對肥健康人體來肚說是需要的病。茶飲料還育可以凈化水扯質(zhì)，減少放厚射性物質(zhì)對蛋人體的傷害侮。因此，在令當(dāng)前自然環(huán)鄭境污染嚴(yán)重揮的情況下，今特別是在城董市居住的人晚們，更應(yīng)經(jīng)式常喝茶。黃本飲茶的熊益處現(xiàn)：陸向（削1財）義茶能使人精邁神振奮，增旋強思維和記查憶能力。羅為布麻茶則可進以安神，松問弛神經(jīng)和提聚高免疫。鄭疼（壘2詞）茶能消除枯疲勞，促進語新陳代謝，笑并有維持心想臟、血管、三胃腸等正常印機能的作用副；羅布麻茶五可以詳強心抗郁壽、通便利尿紋。濕宣（燒3扯）飲茶對預(yù)趙防齲齒有很涌大好處。據(jù)警英國的一次走調(diào)查表明，惡兒童經(jīng)常飲洋茶齲齒可減棕少壽60%晉。讀圓（即4部）茶葉含有羅不少對人體毒有益的微量遣元素，羅布爭麻茶的微量眨元素補充正宗好就是預(yù)防濕人體缺鈣和禍缺素癥。緒儲（竿5墻）茶葉有抑腳制惡性腫瘤稈的作用，飲棕茶能明顯地形抑制癌細胞熊的生長。墳禮（殲6姨）飲茶能抑月制細胞衰老稀，使人延年膨益壽。茶葉退的抗老化作揀用是倘維生素檔E竭皆的鍋18綁倍以上。石巾疾現(xiàn)（次7嫁）飲茶有延漫緩和防止血張管內(nèi)膜脂質(zhì)媽斑塊形成，堵防止動脈硬老化、壁高血壓樸和腦血栓。棋津撞廳（孫8據(jù)）飲茶能興假奮中樞神經(jīng)先，增強運動阿能力，羅布籠麻茶可以安溝神助眠。進下包晨（襪9勇）飲茶有良鋼好的減肥和諸美容效果，篩特別是烏龍刑茶對此效果何尤為明顯。破倘沒濾（俯10搜）飲茶可以倚預(yù)防筋老年性白內(nèi)硬障淋。堅剃墊決（禍11嘉）茶葉所含眉鞣酸港能殺滅多種新細菌，故能膽防治口腔炎住、咽喉炎，伶以及夏季易司發(fā)生的腸炎秤、痢疾等?？s頭杰將（薄12乏）飲茶能保纖護人的造血嫌機能。茶葉竭中含有防輻煙射物質(zhì)，邊射看電視邊喝誕茶，能減少條電視輻射的鋼危害，并能電保護視力。建個潮扇（雖13妻）飲茶能維間持血液的正洋常酸堿平衡變。茶葉含咖每啡堿、茶堿譯、可可堿、辦黃嘌呤等生吵物堿物質(zhì)，宇是一種優(yōu)良肉的渣堿性容飲料。茶水辨能卷在提內(nèi)迅速險被吸收和氧億化，產(chǎn)生濃益度較高的堿兼性代謝產(chǎn)物酷，從而能及害時中和血液共中的酸性代換謝產(chǎn)物。榴袋植牌（靠14垮）防暑降溫睛。飲熱茶竭9厲分鐘后，皮握膚溫度下降鋸1-2迷攝氏度，使親人感到?jīng)鏊嗪透稍铮︼嬂滹嫼笃にツw溫度下降象不明顯，尤賀其羅布麻茶覆可以清涼瀉快火，扯固氣潤肺殿。瞇匪（縮15估）解酒護肝陪。羅布麻茶蹈的功效尤其影明顯。料康師傅茶飲嚴(yán)料主要產(chǎn)品留介紹：綠茶朱康師傅綠茶暴,泥清新自然喊,沈怡神爽口，賊并含天然蜂密蜜判,頭滋養(yǎng)溫抱辭潤灘,某讓身心倍添析健康概,徹隨時隨地圈,塌享受綠色好茶心情頸!斃一直以來，懂康師傅綠茶焰在溝通策略曠上就是從呵恐護消費者的前心理需求入激手，倡導(dǎo)積它極向上的生工活概念和生任活態(tài)度。秤“癢綠色好心情笑Feel芽itn蔬ow!”瞧，康師傅綠芹茶以年輕、肉時尚的率動懸力和引領(lǐng)生什活時尚的品星牌氣勢，深斬得人心。厚倡給自己一個側(cè)放松的空間搜，讓心靈來恢一次倡深呼吸搏--亭就像喝著綠漢茶，縷縷清討香，襲鼻而穗至，清爽甘遼美入口而來枕，在汁譜那片晶瑩剔癥透的綠意中鞋，感受一份攀好心情。冰紅茶趨康師傅冰紅忠茶：一種新收潮、冰酷的身時尚飲品，咳紅茶的香醇箏加上檸檬的跪清爽，喝上滑一口，那種落清涼冰爽的否感覺如同愛貨琴海邊的夏虎日清風(fēng)，令袋你全身舒暢戶，冰后飲用泛更能體驗編“鏟冰力十足，葛無可替代秩”老的暢快，讓稼你從頭到腳挎一爽到底，肆體味無限冰逗酷樂趣，就移在康師傅冰寇紅茶！科廈精選上等紅機茶，加入檸尋檬酸制成夕癥精選優(yōu)質(zhì)綠梁茶，加入檸餃檬酸制成騾科冰凍后口感釘更佳段.奶般冰要紅啟茶目前是請國內(nèi)茶玻飲料市場最停大的品類，瞞自罪1999年年賞7咽月康師傅冰嶼紅茶言PET49爪0肢上市以來，居憑借其獨特喘的口感和方典便的包裝，紐立即成為市污場寵兒，市擠場份額節(jié)節(jié)惕攀用升，自大2001臥年至今一直蔑占據(jù)著冰茶上市場的半壁壇江山。屑2002適年，為提升兔品牌形象，草采取與音樂含相結(jié)合的行驗銷策略，邀嘉請陽光動感證的任賢齊出憐任產(chǎn)品代言擱人，將康師傭傅冰紅茶時夜尚、活力、喇冰酷的產(chǎn)品傻特性表現(xiàn)的壽淋漓盡致。炎2004椅年更邀請華茅語樂壇天后惱-湖張惠妹出任某新一代代言暢人，誓將冰珍酷進行女到底，氣2005灑年邀請了當(dāng)特紅樂團洲F.I.R謊樂團為代言蛇人，更賦予玻了康師傅冰票紅茶陽光、矛健康、冰酷惕的個性。茉莉清茶刑茉莉花香情卷，優(yōu)雅動人碰心疊。鞭捧一盞流香薯的茉莉，聆灘聽自然的花田開花語。讀犧一本好書，赴聆聽一曲婉標(biāo)轉(zhuǎn)的音樂，納給心靈一次葡豐盛的饗宴翻。香徒氛蠻流溢的時刻勵，心情翩然授起舞。隨縮茉拿香茶韻，信哥步走入心靈位桃源深處裹……縮好一朵美麗料的茉莉花境…“具好一朵美麗競的茉莉花，加芬芳美麗滿谷枝椏，又白僵又香人人夸慚……”遞一首經(jīng)典流婚傳的老歌，財帶我們回到皮了田園詩般肌的純美境界明。這首歌，探清新婉轉(zhuǎn)，管把茉莉花清若香淡雅、不娛爭奇斗艷、世卻靜靜地吐表露芬芳的天嚇然魅力，表憲露無遺。除糕了這首幾乎腿人人會唱的罷民謠外，茉友莉花也以其倚溫婉光恬炸和的形象贏隆得了歷代文險人墨客的鐘際愛，吟詠茉菊莉的詩文層洗出不窮，其病中不乏佳句廁名篇，比如型“桶一卉哪能熏一室香虛，炎天尤覺喬玉肌涼。涉”“折他年我若修吸花史，列旋作人攤間第一香。館”悉同時這也積蠟淀了她優(yōu)雅餃的書卷氣質(zhì)揚。茉莉花是槳典型的氣質(zhì)唱花，她淡淡預(yù)悠悠穿越千蝦年時空，以灶清澈含蓄的秀東方美根植輝于中國人的喪審美中，親慮切、優(yōu)雅，慰動人心。炊幽雅花香與貢含蓄茶香的劈交匯溶漾盆。努世界上茉莉敬品種達兩百鳥種之多，中純國的茉莉大憂約可分為三惠種：單瓣，蛋雙瓣及多瓣黨。其中雙瓣馳茉莉花朵潔何白豐腴，花沒香醇厚，吐明香悠長，最法適宜真窨圖制茶葉?？刀d師傅茉莉清謝茶，便是采系擷仲夏午后阿接近傍晚時衰分的圾含苞雙時瓣茉莉制成贈，待花朵微破微綻開吐香淚之際與上等獻茶葉反復(fù)點窨吩制五次，以疊汲取全效的蜜花香精花。僵中國古代很烈早就流傳制窄作茉莉花茶英的技法，古好法中所謂五糧窨扔一提，是以濃一層茶一層箭花相間鋪堆模，而后置火到上焙干，反產(chǎn)復(fù)蔥5必次賞窨勿制的程序，恥并在最后一帖次時，加入這單瓣茉莉一漲起獨窨釣制，以收提智香之效，如留此制出的花割茶，可將花盆香與茶娛香精華會盡釋而出，粥自然清香﹑崗芬芳濃郁，雀正如茉莉清禮茶廣告敬語所謂藏——“知花清香，茶叮新味沾”戴。袖閑雅生活與晉優(yōu)雅情致的掘絕妙演繹員。沃品飲茉莉清透茶，要細啜喚慢品，意在負“斤品宮”調(diào)字。集花香耳茶香于一體嘆的茉莉清茶笨，既有綠茶職的清香，又職有茉莉花芬枝芳，湯色清盆澈明亮，滋島味濃郁純厚鄙，開瓶，但失聞花香飄溢諸，清香撲鼻筍。小口細啜旗，唇齒生香孫。正如一位秒外國詩人所處吟詠的那樣捎：掉“選在中國的花紗茶里，我聞鹿到了春天的睜芬芳。附”阻茉莉清茶的算包裝，也體倒現(xiàn)了茉莉優(yōu)炮雅的格調(diào)，稅花朵與藤蔓營的優(yōu)雅纏繞培，滿足了人秤們對精致生犁活的向往，認(rèn)輕旋瓶蓋，濃茉莉芬芳自在然流溢，好媽似置身原野剖的茉莉花田第，隨著耳端痰輕風(fēng)，感受巨閑雅生活與情優(yōu)雅情致的振絕妙演繹。燭優(yōu)雅動人心警，董潔與您市一同品飲茉撲莉清茶字。欣為體現(xiàn)茉莉朵的清新優(yōu)雅穿，演繹動人界的生活情趣喇，康師傅特扒邀請董潔為城茉莉清茶代各言，頗具中莊國古典韻味籍的董潔宛如岡茉莉的化身男，在新拍的撐廣告片中，馳董潔蕩起一咳只小船，泛糊舟品茶，閑脈適中流露優(yōu)挪雅氣質(zhì)。當(dāng)趁她來到岸邊扒的茉莉生活挨PARTY搶，與大家共配享優(yōu)雅生活辰情趣，膀隨著灑克斯迅音樂翩然起附舞，誕一筑顰一笑都養(yǎng)展露著欠宛如茉莉仙城子般的靈動暈氣質(zhì)?，F(xiàn)實歉生活中，董蛇潔心思靈透竊，嫻雅清純蟲，喜愛音樂撫、舞蹈以及恢一切自然美垮的事物，愿濕意與大家分戚享優(yōu)雅的生撇活。烏繁忙喧囂時淺刻，打開一旺瓶茉莉清茶贏，在花與茶俊的幽香中，辦讀一本好書亦，聆聽一曲輛婉轉(zhuǎn)的音樂代，給心靈一弱次豐盛的饗塔宴。香寺氛萄流溢時刻，占心情翩然起碼舞。隨蛋茉斗香茶韻，信澡步走入心靈盡桃源深處暫……雕康師傅疲勁涼冰妻紅茶阻康師傅飲品校系列在禁2005臣年甜4概月推出含有匆天然薄荷成療分的搜康師傅勁涼于冰窗紅茶，打破衰了之前冰茶口品類口味單搭一的局面，減目的在于滿肆足年輕消費悅?cè)簩︼嬃峡跓┪兜亩鄻踊枨笠约案有迈r刺激渠的口感需求攻。剛康師傅勁涼忌冰譜紅茶在冰紅檢茶基礎(chǔ)上，鏟添加天然薄好荷成分，不歇僅有檸檬和遼精選紅茶的販好喝，更帶聯(lián)來像風(fēng)暴一啦樣的涼快口享感，涼度持陪久。產(chǎn)品包方裝的設(shè)計上峽采用了冰涼裳清爽的藍色菜，配以旋風(fēng)缸形式的品牌觸標(biāo)識，時尚扭動感。同時沒由年輕冰酷莊、動感時尚幕的南F.I.襪R.三飛兒樂團肥作為代言人富，充分演繹誠康師傅勁涼夢冰荒紅茶動感十廢足的產(chǎn)品個勵性。大麥香茶妙取去油解膩難——菌麥茶有助健褲康尚大麥茶含有坦人體所需的胸多種微量元膝素、必需氨溪基酸、多種截礦物質(zhì)及不珠飽和脂肪酸挎和膳食稅激纖維，含糖嫂量極低，適匯應(yīng)人們回歸頓自然、追求畫健康的需求凱。大麥茶不辣含茶堿、咖可啡因、單寧肥等，不刺激縫神經(jīng)，不影拍響睡眠。大皺麥茶具有解低毒、去腥、仍去油膩的功并效，尤其是豆熱飲具有很螞強的解油膩左作用。大麥支茶還可用于勇消除由于飲貿(mào)食過度引起慰的胸悶腹脹泛，有增強胃湯動力的作用膛。蝦康師傅主打語冰茶簡疊冰茶目前是斜國內(nèi)茶姥飲料市場最腸大的品類，恥自延1999要年矛7雪月康師傅冰螺紅茶持PET49只0季上市以來，膝自膝2001剪年至今一直候占據(jù)著冰茶南市場的半壁府江山。佛2005嚴(yán)年碌更重點剝推出描490ML蒙康師傅冰綠蛙茶，它兼有聾冰紅茶的冰蹄涼及綠茶的灶健康舒爽，老更受廣大消見費青睞。瘋康師傅飲品和系列在袍2005穩(wěn)年厭4閱月推出含有延天然薄荷成群分的敢康師傅勁涼通冰免紅茶，打破富了之前冰茶哲品類口味單抱一的局面，撿目的在于滿他足年輕消費展群對飲料口汁味的多樣化顏需求以及更鉤加新鮮刺激咱的口感需求靠。趟康師傅勁涼共冰翅紅茶在冰紅坑茶基礎(chǔ)上，惱添加天然薄蝕荷成分，不會僅有檸檬和錄精選紅茶的氏好喝，更帶長來像風(fēng)暴一咸樣的涼快口將感，涼度持服久。產(chǎn)品包旺裝的設(shè)計上催采用了冰涼奮清爽的藍色擠，配以旋風(fēng)彎形式的品牌尾標(biāo)識，時尚技動感。同時騾由年輕冰酷紋、動感時尚會的助F.I.噴R.唐飛兒樂團周作為代言人燭，充分演繹增康師傅勁涼齒冰參紅茶動感十聯(lián)足的產(chǎn)品個深性。蘇康師傅綠茶湯”三分為低糖綠志茶和無糖綠盛茶兩種，綠犧茶富含維他吐命具有清熱喝降火，美容挽養(yǎng)顏，醒酒旨解毒等功效嗚，康師傅綠挎茶精選浙江熱上等綠茶，樹經(jīng)先進的生朗產(chǎn)工藝萃取付而成，加入韻白砂糖，天旺然蜂蜜等，你美味天成，扇是時尚、流版行的健康飲超品，康師傅候綠茶以流行賽方便的示PET董瓶包裝，其量綠色包裝更陶顯穩(wěn)重靚麗賣，加之好口墾味，深受消稅費者的喜愛豬。如今，戴販綠茶成為最片流行的保浩健品，它的都功效雖然不主是新發(fā)現(xiàn)的照，但卻被看嘩成當(dāng)今迷最張時尚的保健魚方式青.杠色康師傅飲料援銷售渠道縱:礎(chǔ)國內(nèi)銷售包齡括：別西南、西北殖、華北、華印東、華中、頃華南、東北臭康師傅茶飲夢料品牌快競爭策略藥分析蒸一、貌形勢與背景鞠在健康生活鞠理念的推動栗下，茶飲料潑因其健康、層天然富含多遺種有益于人小體的物質(zhì)而嘆受到消費者醬的青睞?？祷脦煾挡栾嬃蠞庖蚱淦放菩谓K象賽塑造較竄成功，加之帥在情感宣傳燈上注意與消煉費者的溝通室，符合年輕薄人追求時尚疼健康生活的蟻心理，所以客必然的該品確牌在整個茶獲飲料市場中贏占據(jù)了霸主罰地位，市場巡份額為親46.9均％。培船與此同時，男該品牌也面鞏臨著蛇挑戰(zhàn)：一方桶面，來自各芳種不同品牌帝的茶飲料的燭競爭；另一階方面，由于餅飲料行業(yè)不也斷推出新理齊念，而使得狐新品種層出悶不窮。這些睡都無形中給瞞康師傅帶來蝦了巨大的壓稻力。秘二、競爭狀急況分析低企業(yè)在競爭到中的地位：鞭1>恐市場占有率汗：產(chǎn)品的市河場占有率居餃于同類產(chǎn)品在首位，顯示遵出該品牌在礙市場中的領(lǐng)兄導(dǎo)地位。曠2>諒消費者認(rèn)識飛：在眾多消件費者心目中跡，該品牌具壘有較高的信賭譽。傻3>求企業(yè)自身的孤目標(biāo)：在飲臘料方面，求漠新、求異，晴拓展市場。諸競爭對手分宣析：劉談悠涌統(tǒng)一、娃哈倍哈、康師傅其犧，是茶飲料朗市場的主要估競爭者，另責(zé)外，可口可小樂、百事可雹樂、健力寶赤也相繼推出造新型茶飲料委。他們短期嘗灘內(nèi)雖不會對職康師傅構(gòu)成鳳威脅，但是難也為康師傅詞敲醒了警鐘周。寧競爭態(tài)勢總墾結(jié)：存貓折添現(xiàn)階段康師陸傅茶飲料應(yīng)垃該以統(tǒng)一、陣娃哈哈為主不要的競爭對蜘手，但同時雅也應(yīng)該看到稱健力寶等企腿業(yè)的介入是蝦一股不可忽恥視的力量。丘三、康師傅躲品牌理念釋創(chuàng)新為本：克唯有不斷創(chuàng)秩新，企業(yè)才句能保持旺盛拒的生命力和更持續(xù)的新鮮濟感。作為第膊一品牌，康宰師傅在口味吸、選材和品凳質(zhì)上當(dāng)然要嫌求同類第一忙，而且需要苗不斷更新。罩通路為王：拼通路的重要餅性毋庸置疑么?？祹煾瞪钣蚋返那醯啦呗栽跇I(yè)宅內(nèi)頗為稱道探?？祹煾祪?nèi)蓮部有句名言攤：精耕凡100運，菜頭開花哄。目前，康鹽師傅已在全情國建立了非壇常完善的營蹲銷網(wǎng)絡(luò)。顏零距離碰撞性消費者：雖就然已經(jīng)擁有挨了近一半的爬市場份額，國但市場還可退以進一步拓蔑展，即使在踏已有的市場峰中，維護也免很重要。其咱中，很重要腫的一點就是捕與消費者直湊接的溝通。盡澆四、康師傅紗茶飲料品牌侵定位分析映追求時尚健舊康、創(chuàng)新的球理念。體現(xiàn)家中國傳統(tǒng)茶伐文化，崇尚背個性。密強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)投量，推出多鐵元化產(chǎn)品。硬信奉“通路豐為贏”，實榜行“通路深燃耕”的渠道昨策略。狠確保茶飲料春的霸主地位宵，引導(dǎo)該市鑼場潮流。溪范光五、訴求對演象咽主要消費群瑞體：鳳15暖歲至摧35怎歲年齡段的六消費者成為派茶飲料市場售的消費主體雕，消費量占壁整個茶飲料常消費市場的齊69.5野％。我們要欺通過宣傳使蓬康師傅茶飲虧料能夠引起界跟隨、追崇浮、效仿，進宵而推動購買怠力較大規(guī)模稱的實現(xiàn)。幅需傳播揭引導(dǎo)的消費膨群體：咐隨著復(fù)合型賄茶飲料的開躁發(fā)，茶飲料屆的消費對象飛將會突破半15襖歲以下的年垃齡界限，學(xué)套生很有可能喇會成為茶飲正料市場新的妖消費主力。灑相對于領(lǐng)導(dǎo)算消費群體，圍這一類潛在礎(chǔ)的消費群體柜是我們未來狼主要的目標(biāo)瘦顧客。牛六、目標(biāo)市批場策略眾1闊、釣秤產(chǎn)品現(xiàn)在的毯目標(biāo)市場：伍（憲1灰）產(chǎn)品現(xiàn)在堂所面對的目繞標(biāo)市場：餓康師傅茶飲棒料現(xiàn)在主要譯針對衫15—34協(xié)歲年齡段的嶄消費者進行鄙營銷，對不菜同消費者的希需求上是不慕加區(qū)分的，扔包括不同年中齡段的消費細者、不同收爭入的消費者海。從目前的魚市場占有率障來看，它已奶達到育50.5%呆，占據(jù)了本腐行業(yè)的霸主逮地位，但就毀今年的市場坦競爭情況來歷看，康師傅息茶飲料若想有保住其霸主窮地位，它的催市場規(guī)模則疾顯得很有限養(yǎng)。珍（喬2兼）現(xiàn)有市場忍觀點的評價萌：和機會與挑戰(zhàn)癢：茶飲料市降場的發(fā)展?jié)摼壛θ匀缓艽笏?，但與此同頭時，糟其他企業(yè)也思瞄準(zhǔn)了這個澤市場，紛紛比推出新產(chǎn)品瞇。版老優(yōu)勢與劣勢漢：產(chǎn)品自身王擁有較高的犧品牌信譽度適和較先進的錄生產(chǎn)技術(shù)，詢這是它的優(yōu)異勢；而產(chǎn)品佳的口味單一缺，包裝在眾立多品牌中也晴不突出，是辣它的不足。身七、形象廣室告目標(biāo)情1載、企業(yè)目標(biāo)事邪短期目標(biāo)：徹以品牌形象宜宣傳為主，黑通過一定階躺段的廣告宣父傳，增加康飄師傅品牌的綿知名度和美健譽度，鞏固掏市場地位。廚膏長期目標(biāo)：日以品牌形象纏帶動產(chǎn)品宣般傳，突顯系陣列產(chǎn)品特性航，提高促購濤度，逐漸步出入國際市場城。象

2萬、形象廣告由目標(biāo)往:瞧提升康師傅燥品牌知名度秤，加強品牌胖認(rèn)知。瞞3鋪、產(chǎn)品廣告成目標(biāo)惜:澡提升康師傅陷品牌知名度活，箱加強品牌認(rèn)壘知寺，討刺激需求農(nóng)，六提高促購度甲八這、市場細分疑策略擾職跌在當(dāng)前茶飲錯料市場大戰(zhàn)袖愈演愈烈的膛情況下，作裁為龍頭老大個的康師傅茶沖飲料，必須稼做出進一步座的行動，以蘆確保自己的留地位，從而梁引領(lǐng)其他茶舞飲料品牌走蟻向發(fā)展。因季此，我們有侮必要對市場鳳進行細分。險（抽1更）不同年齡撐的消費者迷鏟目前，康師罪傅茶飲料的端消費群體主碧要以年輕人苗為主，口味恥也是低糖清湖淡型，企業(yè)芝完全可以劃煎分幾個不同伐的年齡段，旁然后生產(chǎn)出閥適合每個年仔齡段口味的職不同產(chǎn)品。跪（結(jié)2附）不同收入幅的消費者脹掩趣康師傅茶飲館料在市場上屢的價格都為莖三元左右，袋產(chǎn)品類別較役單一。如果小把人們的收每入分為低、由中、高，然子后據(jù)此生產(chǎn)溪出低、中、養(yǎng)高檔產(chǎn)品，棕那么其市場桌無形中就擴咳大了。范（哄3頭）不同區(qū)域單的消費者影滋昂人們的消費脹習(xí)慣往往受嫌地域的影響簽，如北京的狂人們愛喝花會茶，安徽人惠愛喝綠茶等巨等。企槐業(yè)可以根據(jù)繡人們的這種監(jiān)消費習(xí)慣生樸產(chǎn)地域性的脈產(chǎn)品。爹3臭、產(chǎn)品的目盞標(biāo)市場策略灘：董糠根據(jù)產(chǎn)品本意身天然、健鈔康、解渴的趟特性，和我稍們對于市場所作出廊的細分可以仗看出，生產(chǎn)診不同的產(chǎn)品霜以吸引更多手不同的消費疏者，形成差湯異化市場，背同時利用品嘴牌優(yōu)勢和消冠費者忠誠度叨使產(chǎn)品繼續(xù)她保持其良好閘的發(fā)展勢頭邁。所以我們牙建議企業(yè)以瘦我們上面總買結(jié)過的細分示市場為企業(yè)嚷營銷的目標(biāo)蓬市場，重點蠶選擇消費潛扣力大的市場疲。北朝九、廣告表街現(xiàn)策略廣告主題啦罰以主導(dǎo)健康壓高品質(zhì)時尚灰生活肆,就千年茶文化跑傳統(tǒng)品質(zhì)優(yōu)捧良的訴求重旋點駱,股我們可以發(fā)菠展出多個主府題貴:籠鋼*禁千年茶文化篩古國締造經(jīng)尾典純正口味既蔥*資源于自然株,停清新爽口氏污*腫時尚健康雞熱*勻已廣受歡迎陵拳漢康師傅茶飲意料已屬成熟哨期的產(chǎn)品，醉我們建議訴指求重點能與伏千年茶文化還傳統(tǒng)相結(jié)合行，找到契合革點，宣傳該辟產(chǎn)品優(yōu)良，核口感好。同瑞時使該產(chǎn)品勒與時尚，健船康生活相聯(lián)候系，以適應(yīng)拐不同年齡段帳的消費心理騾。侵茶飲料中國瓦市場占有量弦近年來，茶坊飲料的迅速字發(fā)展有目共政睹。根據(jù)迎CMMS譽(Chin淺a縮Marke宋tinga棵nd致Medi茅aStu響dy)態(tài)姨即中國市場返與媒體研究惡，系近幾年數(shù)據(jù)篇的比較，造由新生代市壁場監(jiān)測機構(gòu)賴自稀1998矮年以來，進疊行的一項自瘋主性的連續(xù)抖調(diào)查。脂CMMS基，共調(diào)查了佩30虧城市光15借歲～游64異歲處71849幻個樣本。拔可以得到以塊下的結(jié)論。渠茶飲料兄將是折碳酸飲料的誤最大敵人忘。尚通過不同類緣型飲料的市客場滲透率的喇年度比較，弊發(fā)現(xiàn)可樂和彈汽水患/岡運動飲料消考費者呈現(xiàn)連車年下降的趨暫勢，雖然幅古度很小，但濃碳酸飲料的疼地位正受到衛(wèi)較強的沖擊濃。在多種飲績料形式并存剃的市場環(huán)境桃下，茶飲料距的消費者人右數(shù)在穩(wěn)步上鼠升。缸茶飲料的重圓度消費者擁(用指每周飲用梁3絡(luò)次以上碎)境的年齡呈現(xiàn)尿金字塔狀分撕布，平均年脖齡為擴30塌歲，裳60.3%脾消費者為扭29鄉(xiāng)歲以下人群賤，青少年構(gòu)狹成了茶飲料帝最堅實的塔迷基，中青年完構(gòu)成塔身，雹高居塔尖的正是中老年人胡。將傳統(tǒng)散貸裝茶葉的弱五勢市場轉(zhuǎn)化配為茶飲料的好強勢市場，貨在一定程度術(shù)上擴張了茶京的整體消費戚人群。通過奉CMMS子數(shù)據(jù)顯示，墊品牌消費是牧茶飲料市場件的特征之一雄。洗茶飲料的品損牌集中在康絹師傅、統(tǒng)一飼兩大品牌，姿其中又以冰亮紅茶、冰綠訪茶為市場主和導(dǎo)。重度消禽費者最經(jīng)常伯飲用的茶飲翻料品牌依次迷為康師傅冰遇紅茶、統(tǒng)一裙冰紅茶、康擇師傅冰綠茶也、統(tǒng)一綠茶敘，所占比例勻分別為蘿35.7%亂、津25.1%印、城21.3%辱、營10.5%殘。園甩如果健不早細分茶的類畢型，只研究阻康師傅、統(tǒng)元一兩個品牌鳳，則重度飲回用者中有蘭62.6%浙的人最經(jīng)常草飲用康師傅著，睬38.6%遇的人最經(jīng)常展飲用統(tǒng)一，敞康師傅品牌豈在即領(lǐng)開型茶飲料某行業(yè)有著絕胸對的優(yōu)勢晨.霧婚CMMS予顯示，茶飲觸料的消費者禽占居喂民總體皂的淋35%咐，經(jīng)過歷年慚的發(fā)展，已砌經(jīng)成為飲料銜業(yè)的主流品泛種，其中又東有揚11.5%祥為重度消費哲者。柿晃隨著多棒種飲料形式憶的出現(xiàn)，傳呆統(tǒng)的碳酸飲京料市場受到避極大的沖擊劉，從重度消題費者的市場括滲透率可見恢，只有短短答不到繩10陽年歷史的茶啟飲料的重度系消費者，已貧經(jīng)占到居民燃總體的擴4.0%網(wǎng)。線胃茶飲料腫與其他飲料排之間存在著頂極大數(shù)量的慚交叉消費者廉。以過去一討年飲用過茶劣飲料的消費蹄者為例，這牌些消費者中油有片20%辯的人陣飲用過袋包揭茶；魚93.8%感飲用過可樂塔；屆85.2%餃飲用過耐汽水推/煌運動飲料。挽如果研究重流度消費者，經(jīng)則茶飲料的糧重度消費者嫁中，分別有匪49.6%萬和鵲34.5%雅為可樂和紅汽水鍛/晴運動飲料的伍重度消費者應(yīng)；這一方面憤表明，各種恥飲料因口味沾不同，存在這著不可替代艷性，長期共沫存仍是