商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本2

商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本服務(wù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本：“中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃"（樣本）眠

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外這里提供了諷一份?！懊字腥A現(xiàn)代健久身中心爸”委的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃呆。這份計(jì)劃讓是基于美國(guó)本芝加哥一家委投資銀行的到確良總裁建Mr.Kr展avitt孤的著作《C守reati蓋nga媽W(xué)inni疼ngBu和sines座sPla酸n》而寫(xiě)成斯的。蹈禽目錄帝1.計(jì)劃概釀?wù)撝鴵?jù)真2.經(jīng)營(yíng)管?chē)眢w制冠心經(jīng)理人員介捕紹

攝報(bào)酬警

刊企業(yè)所有努權(quán)分配游

杰經(jīng)理人員蘭的責(zé)任肌

嶺蓬董事會(huì)成員素碗

品3.市場(chǎng)否分析堅(jiān)雹市場(chǎng)的分布組情況

柄可行性分環(huán)析毯艇4.競(jìng)爭(zhēng)分框析號(hào)傲5.企業(yè)操喜作憤椒選擇地點(diǎn)

愉器材的配陜置鑼

祥產(chǎn)品和服循務(wù)介紹急晚6.銷(xiāo)售策獨(dú)略匙短期策略祝長(zhǎng)期策略互

師競(jìng)爭(zhēng)性推精銷(xiāo)策略吉7.職工畫(huà)8.保險(xiǎn)和摧法律事務(wù)固9.業(yè)務(wù)的添季節(jié)性和應(yīng)炸變計(jì)劃麥應(yīng)變計(jì)劃和桃措施圈10財(cái)務(wù)勻狀況扮會(huì)員預(yù)測(cè)

尖會(huì)員費(fèi)制燕定拌

吳財(cái)務(wù)收支敞和資債平衡鄉(xiāng)預(yù)測(cè)的條件撈

徹月收入表到和財(cái)務(wù)變化棒的條件葛

梳回各類(lèi)財(cái)務(wù)預(yù)殖測(cè)的表圖勞脖11.附錄相課A.企業(yè)組敲織結(jié)構(gòu)圖攪情B.健身俱臉樂(lè)部成員的璃情況調(diào)查棄究C.市場(chǎng)滲呈透情況分析傘妨“中華現(xiàn)代桿健身中心”波創(chuàng)業(yè)計(jì)劃叢澇1.計(jì)劃概暴況揭坦“中華現(xiàn)代佳健身中心”哄是一所正在鈔創(chuàng)建的旨在雁向會(huì)員提供乒室內(nèi)和室外肌體育健身運(yùn)尺動(dòng)的俱樂(lè)部惱。與目前已鉗存在的大部撞分健康俱樂(lè)居部所不同的嗓是，“中華撞現(xiàn)代健身中爪心”（簡(jiǎn)稱(chēng)刑：健身中心駝）將為團(tuán)隊(duì)蒜提供排球、溜籃球等運(yùn)動(dòng)美場(chǎng)地，同時(shí)肢也為個(gè)人提稈供健身的場(chǎng)格地和設(shè)施。遣健身中心將墻積極推動(dòng)單類(lèi)位和家庭的砍參與，并向跳那些有興趣核提高體育技舞藝的人士提麻供專(zhuān)家指導(dǎo)四和訓(xùn)練性課職程。座格一般來(lái)說(shuō)，榆這個(gè)行業(yè)競(jìng)洪爭(zhēng)的關(guān)鍵在瓣于地點(diǎn)的選罪擇、活動(dòng)項(xiàng)風(fēng)目的設(shè)計(jì)、址服務(wù)的質(zhì)量沫和設(shè)備的條刷件。我們擬商將健身中心勁設(shè)在北京東瞇城區(qū)，這里煉的居民收入肺比全國(guó)平均場(chǎng)高出劃2.5倍；徹這里的工廠(chǎng)隨、企業(yè)以及匙其它單位的嘉員工有著組濤隊(duì)進(jìn)行體育睡活動(dòng)的傳統(tǒng)版。我們健身勉中心的活動(dòng)捕項(xiàng)目都是圍辟繞著人們的睬興趣而設(shè)計(jì)格的，將會(huì)超齡過(guò)未來(lái)會(huì)員堡的期望。我受們所提供的集設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)悲豐富的經(jīng)營(yíng)態(tài)管理人員將登使健身中心攀的服務(wù)超過(guò)和其他類(lèi)似的炮俱樂(lè)部。劍低除了上述健捆身俱樂(lè)部所悄具備的成功路外，更為重沃要的是，我勉們有一組經(jīng)膨驗(yàn)豐富、富損有熱情和生支氣并致力于釋經(jīng)營(yíng)這個(gè)健佳身中心的管牽理人員。張飼大為先生是粉一位出色的狹推銷(xiāo)專(zhuān)家，嘆他將出任健牌身中心的總磚裁；王麗華碌女士將出任蘇項(xiàng)目部和公皂關(guān)部主管；情劉國(guó)棟先生笑將主管設(shè)備欄處并負(fù)責(zé)職釋員的培訓(xùn)。秘以上這三位寶都具有企管益碩士學(xué)位并蚊具有多年的剛這一行業(yè)的袍經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)魏麥先生是北一位財(cái)務(wù)方圓面的專(zhuān)家，段將出任本中臣心的財(cái)務(wù)主崗管。摟戴健身中心的項(xiàng)創(chuàng)建需購(gòu)置添土地琴5公頃，連會(huì)同建筑和設(shè)罷備安裝費(fèi)用鈔共需投資4幣50萬(wàn)元。喂以上提及的撕幾位主要經(jīng)坡理人員共投殿資60萬(wàn)元冤，一些外部區(qū)投資者以獲地得40%的謝股份為條件濤已承諾投資犧約190萬(wàn)擾元。健身中緩心還需向有倡關(guān)機(jī)構(gòu)貸款似225萬(wàn)元踏，擬將建造執(zhí)此中心的土瓣地和造好的遲房屋作為貸猛款的抵押，西同時(shí)將提供紹40%的付謀款以確保此框項(xiàng)抵押貸款短的可靠。我者們預(yù)計(jì)健身寬中心第一年蘭的總銷(xiāo)售額迫將達(dá)180偶萬(wàn)元，利稅頭達(dá)7.5萬(wàn)幻元。害抱2.經(jīng)營(yíng)管騙理債經(jīng)理人員介矮紹橋姜張大為先生揭，現(xiàn)年充40歲，北亭京大學(xué)企管彼碩士，中山杠大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)有學(xué)士。張先耳生在廣健身畜俱樂(lè)部擔(dān)任狗副總裁之職醉多年，從事座過(guò)健康俱樂(lè)嘩部的選址、宗日常經(jīng)營(yíng)和翼活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)平發(fā)等多方面崗的工作。在照此之前，張蕩先生作廣州茶家庭健身中按心的職員，澤從事過(guò)多年震的直接銷(xiāo)售秒工作。張先需生還是一位自體育愛(ài)好者蝕，他現(xiàn)在仍桑擔(dān)任中國(guó)室褲內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)韻的理事。肥足王麗華女士半，現(xiàn)年縫35歲，中藍(lán)國(guó)人民大學(xué)碧企管碩士，池北京師蕩大碗學(xué)教育學(xué)碩縱士。王女士笨現(xiàn)任職于四乓通集團(tuán)公司平職工活動(dòng)部付經(jīng)理，對(duì)職純工活動(dòng)項(xiàng)目藝設(shè)計(jì)和體育仿器材有豐富忽的知識(shí)和經(jīng)鞭驗(yàn)。王女士燈業(yè)余還兼任勞東城區(qū)青少標(biāo)年活動(dòng)協(xié)會(huì)少的理事會(huì)成脖員。愛(ài)微劉國(guó)棟先生天，現(xiàn)年詢(xún)38歲，北誕京師范大學(xué)悉體育系學(xué)士街，現(xiàn)任職于鼠國(guó)際海員俱羊樂(lè)部器材管紛理部，劉先炊生是北京體棍育界的活躍閑人士，同時(shí)冠參加幾個(gè)業(yè)符余籃球隊(duì)和吹排球隊(duì)并兼耀任教練。請(qǐng)免魏麥先生，取現(xiàn)年狠48歲，中需國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)襯企業(yè)財(cái)務(wù)碩潮士，具有高載級(jí)會(huì)計(jì)師職忌稱(chēng)，現(xiàn)任職畜于全國(guó)青少敵年體育運(yùn)動(dòng)揀協(xié)會(huì)的主管扎會(huì)計(jì)師。露衰上述的每一棉位經(jīng)理人員辭均在自己的藍(lán)領(lǐng)域之中有豐多年的工作血經(jīng)驗(yàn)，其中揮兩位具有管腥理財(cái)務(wù)方面糠的經(jīng)驗(yàn)，三槍位曾經(jīng)有經(jīng)湯營(yíng)健身俱樂(lè)群部方面的經(jīng)嚼驗(yàn)。這樣的健經(jīng)理人員的征組合給健身必中心提供了按一個(gè)堅(jiān)實(shí)的背基礎(chǔ)，即使凝萬(wàn)一有某位柿經(jīng)理人員因和故離任，其雖他成員可即養(yǎng)時(shí)填補(bǔ)空白債。嘉拍上述各位人售士雖然目前君仍在其他單款位擔(dān)任要職叔，但并沒(méi)有謙與他們的單蓋位簽定任何減限制性合同文，可以隨時(shí)吧離職而加入向健身中心。末這四位經(jīng)理友人員已簽署姑的一項(xiàng)合同貍約定：他們斧從加入健身劑中心之日起益將至少為本糟中心服務(wù)五漏年；如果任模何一位將來(lái)除離開(kāi)本企業(yè)詳，那么從離僅開(kāi)之日起五稻年這內(nèi)將不欠能從事與中曠心競(jìng)爭(zhēng)性的初業(yè)務(wù)。事實(shí)肚上，這四位狂原始創(chuàng)始人長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)辦本中布心投入了大猶量的人力和巖資金他們將耳會(huì)致力于辦梁成一個(gè)成功描的健身俱樂(lè)營(yíng)部。馬討報(bào)酬淘眠四位創(chuàng)始人考每年的工資鐘收入定為窩5萬(wàn)元，這混與目前這個(gè)仇行業(yè)同等職榜位人員的工皺資水平相當(dāng)?shù)?。誦屬創(chuàng)業(yè)所有權(quán)遵分配妨綠健身中心最基初將發(fā)行政10萬(wàn)股普濕通股票，四傘位創(chuàng)始人每杠人投資15盛萬(wàn)元，各換漸取14%即迅14，00爽0股股票。閘每一位董事怒（共4人）恒將獲得1%拋（共400硬0股）的股縫份。另有三進(jìn)位不參與經(jīng)直營(yíng)的投資者戚共出資19對(duì)0萬(wàn)元，將靈按出資多少訴分享40%例的股份。瓶排經(jīng)理人員的翅責(zé)任耐效總裁煌/推銷(xiāo)部：怖張大為先生臭將出任健身唉中心總裁，露他是整個(gè)中戰(zhàn)心的核心。衡他的主要責(zé)奸任是領(lǐng)導(dǎo)企韻業(yè)的經(jīng)理人斑員，同時(shí)還液擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和澇指導(dǎo)中心的斤銷(xiāo)售人員的恐責(zé)任。忙已項(xiàng)目設(shè)計(jì)類(lèi)/公關(guān)：王濕麗華女士將洞出任這方面推的主管。王紅女士將對(duì)健及康俱樂(lè)部行景業(yè)的發(fā)展情平?jīng)r以及顧客源的需求進(jìn)行的持續(xù)的分析究，制定出符師合市場(chǎng)需求奔的活動(dòng)項(xiàng)目貼，并負(fù)責(zé)中往心的廣告和怕宣傳業(yè)務(wù)。眾印器材部混/人事部：領(lǐng)這個(gè)部門(mén)由偏劉國(guó)棟先生媽負(fù)責(zé)。劉先宵生將負(fù)責(zé)中摟心的器材購(gòu)哄置、維護(hù)以達(dá)及中心的雜賴(lài)務(wù)人員的管膠理。吐袍財(cái)務(wù)燦/住處系統(tǒng)今：這個(gè)部門(mén)杰由魏麥先生汁負(fù)責(zé)。中心另的計(jì)算機(jī)系非統(tǒng)以有相應(yīng)瘡的數(shù)據(jù)、文喘件也由魏先旗生負(fù)責(zé)管理彈。鉛展董事會(huì)成員慣念健身中心的陰經(jīng)理人員意歐識(shí)到自身缺冬管某些經(jīng)營(yíng)繡此中心所必居需的專(zhuān)長(zhǎng)。婆為了襝這種闖缺失，經(jīng)理自人員吸收一卷位律師、一軋位健美方面什的醫(yī)生、一牽位健美專(zhuān)家賠和一位體明貍星加盟董事班會(huì)。他們將詳對(duì)中心的發(fā)劣展提供寶貴猴的經(jīng)驗(yàn)和技圓巧。每一位寨董事會(huì)成員瓦將獲得揉1%的股份希作為報(bào)酬，妥如果他們決賄定離開(kāi)中心帥的話(huà)，中心行的經(jīng)理人員精有對(duì)他們的證股份進(jìn)行收瓣購(gòu)的第一優(yōu)辭先權(quán)。顏散3.市場(chǎng)分鎖析喂暫市場(chǎng)的分布妹情況馳繼健身行業(yè)的憑市場(chǎng)分割最沾重要的形式陡是其區(qū)域性厘，惠80%的會(huì)六員居住在距期中心周?chē)?翻公里以?xún)?nèi)，漆平均車(chē)程1月5分鐘可視跑確定距離范軌圍的基準(zhǔn)。煩健身中心是挽一個(gè)具有獨(dú)弊特體育運(yùn)動(dòng)企設(shè)施的俱樂(lè)貌部，由于有流室內(nèi)滑冰場(chǎng)視、排球沙灘寄以及特殊訓(xùn)權(quán)練廳，將吸烈引一些居住銳較遠(yuǎn)的人們籮，估計(jì)所有馳會(huì)員的工作撤、居住地不中超過(guò)13公償里。健身中艙心之所以選迅址在北京市況東城區(qū)，其品原因是那里注人口增長(zhǎng)迅賤速、家庭收不入高以及該調(diào)地區(qū)人們對(duì)卸體育運(yùn)動(dòng)有土較大的潛在女需求。耽則人口、年齡磨、家庭收入帶和從事管理?yè)尅?zhuān)業(yè)技術(shù)鄭工作的人數(shù)僑是判斷顧客清群中最重要華的統(tǒng)計(jì)變量澡。東城區(qū)年熊人口增長(zhǎng)率狼為每2.5%，蘆是全國(guó)人口域增長(zhǎng)率的1腸.5倍，是憤北京市人口帶年增長(zhǎng)率的婆1.3倍。押大約590龍，000人帖口居住在健延身中心場(chǎng)址牛9公里以?xún)?nèi)譯，據(jù)估計(jì)，租這個(gè)數(shù)字到潛1995年罪將超過(guò)65斃0，000幫。分析專(zhuān)家伙說(shuō)健身行業(yè)爹會(huì)員的年齡顯中值是34咬歲，而東城吐區(qū)年齡中值希為32歲。摟丑根據(jù)中國(guó)國(guó)隔家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)變協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)盞室運(yùn)協(xié)）的很抽樣調(diào)查，填家庭收入是條判斷顧客群妄的另一重要掀因素，約窗77%的會(huì)卻員家庭收入暮超過(guò)2.5校萬(wàn)元，而全追國(guó)家庭收入窗超過(guò)此線(xiàn)的賺占56%；悅39%的會(huì)杜員家庭收入脅超過(guò)4.5刷萬(wàn)元。從事解管理、專(zhuān)業(yè)旋技術(shù)工作的梅人員參加健拉身運(yùn)動(dòng)的人目數(shù)遠(yuǎn)比其他釀行業(yè)人員多穿，而北京市拒專(zhuān)業(yè)技術(shù)和怖管理人員比良例與全國(guó)平檢均相比多二指倍以上。狹素對(duì)比全國(guó)平趴均水準(zhǔn)，東缺城區(qū)體育運(yùn)啟動(dòng)的潛在市剪場(chǎng)高于劣95%。根尚據(jù)1991望年國(guó)家統(tǒng)計(jì)丘局對(duì)以郵政約編碼為區(qū)域熄范圍的居民豪各種服務(wù)的帆潛在需求量繩進(jìn)行的分析脫測(cè)算，東城徐區(qū)的需求指手?jǐn)?shù)為132故，而全國(guó)的徒需求指數(shù)中脆值為103攝。乞均可行性分析較趙市場(chǎng)滲透分真析是對(duì)興建辰商業(yè)娛樂(lè)、務(wù)健身設(shè)施在猴一定的市場(chǎng)呢范圍內(nèi)的整儉體市場(chǎng)飽和洽狀態(tài)的預(yù)估斥方法。它已蟻被公認(rèn)為重福要的商業(yè)分良析方法。這堪種方法被房臘地產(chǎn)評(píng)估者揉、金融機(jī)構(gòu)折和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)簡(jiǎn)用于測(cè)量市紀(jì)場(chǎng)對(duì)新建健鐵身設(shè)施的需績(jī)求程度。本捎計(jì)劃中的計(jì)愁算結(jié)果是根理?yè)?jù)與目標(biāo)市嫂場(chǎng)和設(shè)施建饅筑面積有關(guān)貿(mào)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)憐據(jù)得來(lái)的（勒請(qǐng)參照附錄滴有關(guān)計(jì)算方杠法和討論結(jié)氧果）。鼓曾應(yīng)用這套分探析方法的結(jié)六果表明：東安城區(qū)以其現(xiàn)炕有的人口仍?shī)A可財(cái)建一所再7，500聰平方米的多舞種體育運(yùn)動(dòng)羨俱樂(lè)部。這清一市場(chǎng)滲透輛分析不能用備于分析具體泊項(xiàng)目帶來(lái)的洲利弊，因而染需要通過(guò)市逐場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)全一步確定該纖項(xiàng)目的可行叛性。我們的禾研究包括：干選址分析，座目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)轉(zhuǎn)查，與一些手體育組織、掏社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人鋤、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手謙的會(huì)員和雇博員進(jìn)行交談注。私趙4.競(jìng)爭(zhēng)分犯析造洲根據(jù)室運(yùn)協(xié)掘的調(diào)查結(jié)果緣得知，主要領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自駛6公里以?xún)?nèi)暮的提供同等鞠設(shè)施條件的帖俱樂(lè)部，主召要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)是東城區(qū)中朗心的中央俱餃樂(lè)部。這個(gè)芒俱樂(lè)部建筑叛面積7，0枕00平方米鞏，設(shè)有舉重劉室、聯(lián)合健衣身器材、體微操房、奧林吹匹克標(biāo)準(zhǔn)游波泳池、健美益體操房、飲飛食及營(yíng)養(yǎng)教碰學(xué)中心。中舅央俱樂(lè)部的添會(huì)員有2千抓人，同時(shí)有款6個(gè)月的排畢隊(duì)名單。它廢的四周由醫(yī)花院環(huán)繞，如悶果不是建筑內(nèi)中貴的話(huà)，吩擴(kuò)建是可能莊的。對(duì)比這厭下，健身中留心除了提供輔給會(huì)員個(gè)人希健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)艘目，還將提蓬供團(tuán)體和家抬庭集體運(yùn)動(dòng)爭(zhēng)以適應(yīng)市場(chǎng)桶調(diào)查的結(jié)果呈。另一個(gè)競(jìng)填爭(zhēng)對(duì)手是東騎城俱樂(lè)部，姑位于健身中界心西部5公眾里左右。同蕉中央俱樂(lè)部補(bǔ)一樣，東城絮俱樂(lè)部也只辛為成年會(huì)員誰(shuí)服務(wù)。它擁甜有800多御名會(huì)員，建咳筑面積2，姑000多平聾方米，設(shè)施罩包括舉重室屢、聯(lián)合健身菌器材、室內(nèi)沉網(wǎng)球場(chǎng)、桑然娜蒸氣浴室辟及旋轉(zhuǎn)水按牧摩浴池。它像的主要優(yōu)勢(shì)震是會(huì)費(fèi)低廉傅；最大弱點(diǎn)窮是衛(wèi)生條件樸不佳，設(shè)備昨更新不及時(shí)竟。1990澆年，由于更旦衣室等衛(wèi)生詠條件太差而愧被政府罰款肯。環(huán)拿一些我們?cè)L奶問(wèn)過(guò)的東城拉俱樂(lè)部的會(huì)丈員正在積極鐮地尋找其他尼合適的俱樂(lè)取部。但由于子中央俱樂(lè)部件一時(shí)不能接縱受新會(huì)員，張他們的選擇落受到限制。葬80%的被灶調(diào)查者認(rèn)為犯清潔的設(shè)施俱對(duì)于行業(yè)是親最重要的因執(zhí)素。室運(yùn)協(xié)酒的調(diào)查還表賞明，東城俱勉樂(lè)部每百平施方米擁有4嘆0名會(huì)員，東而按一般標(biāo)氧準(zhǔn)應(yīng)是每百榨平方米29逆名會(huì)員。我球們準(zhǔn)備實(shí)施憑一項(xiàng)預(yù)防性熟的維護(hù)設(shè)備習(xí)計(jì)劃，該計(jì)扶劃可以保證圈設(shè)備滿(mǎn)足會(huì)尤員要求，同眉時(shí)將保持一扔定的設(shè)備長(zhǎng)耕期維護(hù)費(fèi)用圍。衫誠(chéng)東城區(qū)的網(wǎng)軟球俱樂(lè)部擁昂有銷(xiāo)8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)躍，其中6個(gè)縫室內(nèi)場(chǎng)地和豪2個(gè)室外場(chǎng)吼地，它還有希旋轉(zhuǎn)水按摩劈浴池、小賣(mài)騾部等。這個(gè)盒網(wǎng)球俱樂(lè)部補(bǔ)大概距我們稠的地址約4韻公里左右。事盡管在我們紅的調(diào)查中網(wǎng)奮球被列為第割三受歡迎的佩項(xiàng)目，但進(jìn)指一步的調(diào)查格表明該地區(qū)薦已有足夠的懷網(wǎng)球場(chǎng)，因墾而健身中心訓(xùn)決定目前不青提供網(wǎng)球服拿務(wù)。叢這次一級(jí)的競(jìng)副爭(zhēng)來(lái)自劫15公里范貫圍內(nèi)提供相娘似服務(wù)的俱踢樂(lè)部。這些膛俱樂(lè)部包括研：北京朝陽(yáng)爐區(qū)的朝陽(yáng)俱范樂(lè)部、東方爽俱樂(lè)部以及烤在崇文區(qū)的苦崇文俱樂(lè)部顛和國(guó)際俱樂(lè)尸部等。但這板些俱樂(lè)部對(duì)行于東城區(qū)的寶居民來(lái)說(shuō)距糧離較遠(yuǎn)，乘蹄車(chē)時(shí)間都超懼過(guò)20分鐘罷。鍬裕下表顯示我忠們的競(jìng)爭(zhēng)地師位：舍夢(mèng)中央俱樂(lè)部東城俱樂(lè)部健身中心個(gè)人活動(dòng)有有有團(tuán)隊(duì)/協(xié)會(huì)活動(dòng)有無(wú)有家庭會(huì)員無(wú)無(wú)有殺*中央俱樂(lè)主部的健身房裹提供籃板供添幾個(gè)人投籃育活動(dòng)。河付5.企業(yè)操插作計(jì)劃姿驅(qū)選擇地點(diǎn)委洋經(jīng)過(guò)全面的湖分析研究（刮包括位置的抱可進(jìn)入性、芽大小、分區(qū)軍的限制及東聚城區(qū)的地價(jià)掉等），決定緩將健身中心清設(shè)在二環(huán)路掙與永定大街逆相交處該地酸位于一個(gè)“匪白領(lǐng)階級(jí)”拆的公司和高稱(chēng)級(jí)收入居民慣區(qū)之間，并冷正在大力發(fā)說(shuō)展商業(yè)設(shè)施象。穩(wěn)越我們選了一煉個(gè)街道口作誠(chéng)為建設(shè)點(diǎn)，驗(yàn)過(guò)街行人和啦四輛容易看慚到，且出入烘方便。室運(yùn)較協(xié)認(rèn)為，方版便的地理位戀置是一個(gè)體稀育俱樂(lè)部為洪會(huì)員提供的祝最基本的利盲益之一，至勞于俱樂(lè)部的透大小則由市鮮場(chǎng)的需要而是定。捆籃我們所選的池地點(diǎn)已被政吵府劃為工商醬業(yè)區(qū)，可以涌立即開(kāi)始基黎建工作。場(chǎng)舟點(diǎn)地價(jià)是蠅13萬(wàn)元/悲公頃。奧掙器材的配置證智健身中心建貿(mào)筑面積麥7，500腐0平方米，媽是市場(chǎng)滲透吃分析中認(rèn)為右該地區(qū)所需痰要的面積。禮考慮這個(gè)地見(jiàn)區(qū)的人口增欺長(zhǎng)，已買(mǎi)下壩2公頃土地帝留做備用，扇同時(shí)也避免值隨人口增長(zhǎng)秀的土地增值腎給未來(lái)中心援?dāng)U展增加困津難。偷海北京市新華忙建筑設(shè)計(jì)公度司（專(zhuān)長(zhǎng)于姥娛樂(lè)設(shè)施的咐建筑設(shè)計(jì)）歲已完成了符析合建筑要求踩的設(shè)計(jì)工作額。這家公司妙曾在設(shè)計(jì)方煙面獲獎(jiǎng)，有漸豐富的設(shè)計(jì)門(mén)經(jīng)驗(yàn)，能夠哨保證質(zhì)量。噴母設(shè)備的維修遞和建筑設(shè)施峽的保養(yǎng)對(duì)會(huì)砍員很得要。凝90%以上青的被調(diào)查者萄給予這個(gè)方狹面最高一級(jí)傻考慮。維修角費(fèi)是一項(xiàng)可傲變開(kāi)銷(xiāo)，這謊一行業(yè)的平斤均維修費(fèi)在眉4%-9%口。我們強(qiáng)調(diào)寇預(yù)防性維修允，可以使我薦們的費(fèi)用支底出保持較低跨水平。心常產(chǎn)品和服務(wù)犬介紹養(yǎng)殖健身中心將認(rèn)全年開(kāi)放，繭每天開(kāi)放隨14小時(shí)。洲為滿(mǎn)足喜歡拉早起鍛煉的仙會(huì)員需要，話(huà)早晨6點(diǎn)即野開(kāi)始開(kāi)放。配健身中心將響是一個(gè)室內(nèi)宗、室外多項(xiàng)擊體育運(yùn)動(dòng)中汗心，提供以躍下活動(dòng)設(shè)施烤：櫻慰滑冰場(chǎng)勻溫籃球場(chǎng)糟叮排球場(chǎng)互灣小型高爾夫畜球場(chǎng)挖代里環(huán)形跑道徑津游泳池瓦洞鍛煉室濟(jì)釀市場(chǎng)研究結(jié)零果表明，東毛城區(qū)的居民姨對(duì)建立一個(gè)撲可提供各種蒸團(tuán)體比賽活姐動(dòng)的多種體么育運(yùn)動(dòng)中心抖是有要求的董。僅單一一知項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)誕就有戰(zhàn)64%以上蠶的人參加，芽50%的人猶已表示他們愛(ài)有興趣加入貼本中心，并循愿意交墳一反定的押金以治保證他們的保健身中心的營(yíng)會(huì)員身份。嫂狀進(jìn)一步的調(diào)太研證實(shí)，我積們最主要的耍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手–鉗–––中央敏俱樂(lè)部和東雨城俱樂(lè)部都艷沒(méi)有提供排遵球、籃球、么冰球等團(tuán)體升比賽活動(dòng)設(shè)何施項(xiàng)目。中褲央俱樂(lè)部有貴籃球場(chǎng)地，怠但是僅為幾矮個(gè)人投籃而合設(shè)計(jì)的，不賀能用作團(tuán)體飾比賽活動(dòng)。貝以下我們具克體介紹每項(xiàng)宮設(shè)施的內(nèi)容伶。蠶伍滑冰場(chǎng)認(rèn)僵抽樣調(diào)查表旗明，遙33%的人禁認(rèn)為應(yīng)該有桃滑冰場(chǎng)。朝凈陽(yáng)我東方俱談樂(lè)部的主任置說(shuō)：破“禿我們的滑冰療場(chǎng)20%的椒人是來(lái)自東粥城區(qū)。蓮”魯這些人的單鵝程路途都地膨15公里以點(diǎn)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超難過(guò)了平均的罷里程。業(yè)責(zé)我們的滑冰跟場(chǎng)將用于花旨樣滑冰、冰皂球，并對(duì)公極眾開(kāi)放。評(píng)震估結(jié)果顯示蕩：低80%的營(yíng)拖業(yè)時(shí)間將用壞于冰球聯(lián)賽鬼、花樣滑冰解訓(xùn)練和滑冰宗協(xié)會(huì)租用。醒選籃球場(chǎng)橡宇我們的市場(chǎng)匯調(diào)查顯示：迅43%的人扣認(rèn)為籃球是朋他們參加健向身中心的是犬基本的考慮扒。中央俱樂(lè)漆部設(shè)有籃球慌場(chǎng)，但會(huì)員惕名額已滿(mǎn)，純還有排隊(duì)名基單。根據(jù)我嚴(yán)們的研究，諷籃球場(chǎng)能更理好地吸引那飛引起對(duì)團(tuán)體被比賽感興趣恭的人們。憐顏排球場(chǎng)椒紅從最近的發(fā)江展趨勢(shì)來(lái)看辜，利用沙地悶打排球?qū)⒃秸?lái)越為人們殼所喜愛(ài)，我閑們的排球場(chǎng)創(chuàng)設(shè)計(jì)成沙坑障場(chǎng)即是為滿(mǎn)做足這種要求耕。當(dāng)然，目梨前滸的排球田聯(lián)賽場(chǎng)地是尸硬木地板場(chǎng)屋地，但我們解的籃球場(chǎng)可耳以在需要的絞時(shí)候用作排卸球場(chǎng)地。塔哈小型高爾夫咸球場(chǎng)訪(fǎng)任小型高爾夫拋球被這個(gè)區(qū)條域的人產(chǎn)選水為首選運(yùn)動(dòng)卻。為了滿(mǎn)足陪這種要求，球我們已設(shè)了尿一個(gè)室內(nèi)娃18孔小型藥高爾夫球場(chǎng)慶。由于有了筐這個(gè)設(shè)施，挖使得我們不躍同于那些公綿園、療養(yǎng)院壞及室內(nèi)網(wǎng)球排俱樂(lè)部。研鳳究表明，這路種設(shè)施能吸扔引那些居住舞較遠(yuǎn)的人們肢。勢(shì)錦跑道攤介從市場(chǎng)調(diào)查豎中得知，船30%的會(huì)陰員認(rèn)為跑道暴的長(zhǎng)度是非虎常重要的，比大多數(shù)人希牙望有1/2死公里的田徑嘩跑道。中央糊俱樂(lè)部和東蓋城俱樂(lè)部設(shè)還有的短跑道上被很多人認(rèn)妙為太短。因摟而，一些較蓮正規(guī)的田徑工比賽將在我抵們這樣的大嘉田徑場(chǎng)舉行纖。自貓鍛煉室歪而我們將設(shè)兩喇個(gè)鍛煉室，錯(cuò)一個(gè)出租給鏈健美操運(yùn)動(dòng)風(fēng)，一個(gè)用于科其他類(lèi)似的裕運(yùn)動(dòng)。決50人的健清美課程需要?jiǎng)哟蠹s300澤平方米的地百盤(pán)，能夠達(dá)箭到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)佛并出租的地顆方每月租租丈金約500迅0元，我們渾可以出租一陽(yáng)個(gè)同樣大小范的場(chǎng)地生小策時(shí)收費(fèi)30攻元。我們已雜預(yù)先出租了食一個(gè)場(chǎng)地給陷北京健美培樸訓(xùn)班，租金緒每月3千元躲，合同兩年揪，并可延期隙租用三年。鏟由于北京健汗美培班與健扔身中心的合卻同順利進(jìn)行頭，我們已完違成了50%承抽樣調(diào)查所遵提出的對(duì)健炮美運(yùn)動(dòng)的市膽場(chǎng)需求。咽源游泳池饒割根據(jù)室運(yùn)協(xié)泛的統(tǒng)計(jì)，設(shè)詢(xún)有游泳池的擱多種體育運(yùn)蹦動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)駁員比沒(méi)有設(shè)吸游泳池的多榴40%。統(tǒng)曠計(jì)數(shù)據(jù)還表鄙明，參加體僵育鍛煉的人欠有41%都古參加游泳運(yùn)尋動(dòng)，我們的厚調(diào)查中有2伯6%的人要羊求設(shè)游泳池承。社竭快餐小吃部伴柏健身中心將渠設(shè)一個(gè)快餐夕部。中央俱奶樂(lè)部就設(shè)有溜一個(gè)快餐部終并積極主動(dòng)層地為會(huì)員提號(hào)供午餐和晚僑餐。我們市途場(chǎng)調(diào)查表明碌，帥60%的人余希望有快餐兇部，這樣的辱快餐部年收寧入約為60逐萬(wàn)元。摟史6.銷(xiāo)售策觸略本騎國(guó)家健身運(yùn)罩動(dòng)器材組織泡的住處與研笨究主任說(shuō)，債90年代健仿身及娛樂(lè)市順場(chǎng)的發(fā)展將松對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生妄深遠(yuǎn)的影響鞭。他還說(shuō)，僚從1990房至1992誼年，參加健帥身運(yùn)動(dòng)的人曾數(shù)嗇了6.施2%，預(yù)計(jì)德這個(gè)增長(zhǎng)趨吹勢(shì)仍將持續(xù)評(píng)。據(jù)權(quán)威估胖計(jì)，娛樂(lè)活咸動(dòng)一年能產(chǎn)互生3500引億以上的收并入。健身中營(yíng)心已制定出佛兩個(gè)銷(xiāo)售策貸略以保證市足場(chǎng)滲透。甚羨短期策略能廚直接郵信是礙我們向東城似區(qū)及周?chē)赜螀^(qū)居民傳遞豐信息的一種田經(jīng)濟(jì)有效的虜方法。很多拉俱樂(lè)部均采鉆用此銷(xiāo)售方壟法，它已被抱證明是一種瑞成功的方法委。博姜直接推銷(xiāo)將理被用于面向棉9公里以?xún)?nèi)腸的組織和單莊位。為能在斯這一新興事雕業(yè)早期以最烘經(jīng)濟(jì)的手段茅盡可能占領(lǐng)惜市場(chǎng)，我們遼將直接與一滾些大公司取滔得聯(lián)系。這尖樣將保證健仆身中心為它布們開(kāi)展聯(lián)賽遮及時(shí)簽署合這同，同時(shí)滿(mǎn)爬足他們的具背體要求。勿佩在推銷(xiāo)工作腦繁忙之時(shí)，朵我們將雇用歐臨時(shí)推銷(xiāo)員薯，經(jīng)培訓(xùn)后屬承擔(dān)一些推未銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全奮職雇員則負(fù)豎責(zé)經(jīng)常性的峽工作，保證收不錯(cuò)過(guò)任何召銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。置足長(zhǎng)期策略盞所當(dāng)健身中心泰在建設(shè)期間褲吸收了第一雞批會(huì)員之后侄，我們將繼桑續(xù)在地方報(bào)條紙上登廣告桌，并將健身擾中心的新聞聰發(fā)布信發(fā)給豎各協(xié)會(huì)組織途，通過(guò)這些硬組織來(lái)建立哨健身中心的闊信譽(yù)和爭(zhēng)取曉會(huì)員。匹催直接郵寄也鞠地我們的長(zhǎng)自期策略之一注。我們還將漠利用打騰的方式與個(gè)閉人聯(lián)系。為赴了高效率地壺向我們的目漁標(biāo)市場(chǎng)傳遞館信息我們已甲經(jīng)同幾個(gè)廣蝴播電臺(tái)簽定幼了廣告合同寨，廣播的廣架告費(fèi)用是每膜半分鐘譯500元（鏡黃金時(shí)間）夠。我們還將磚聯(lián)系不同的噴協(xié)會(huì)組織，充把我們的廣果告夾在他們眾的宣傳信件低中發(fā)出。污圖推銷(xiāo)后的工黑作將由一位嫂正式雇員處腿理，早晨和廢晚上將由一召名正式推銷(xiāo)挑員來(lái)經(jīng)營(yíng)。雅二名臨時(shí)雇辜員協(xié)助處理朽，引導(dǎo)濃顧客參觀(guān)中蘿心，回答各課種問(wèn)題。孫安對(duì)于正式和頸臨時(shí)的推銷(xiāo)羅員的培訓(xùn)將評(píng)是一個(gè)持續(xù)階不斷的工作鞏。這些培訓(xùn)徹包括：產(chǎn)品絕知識(shí)、經(jīng)營(yíng)站時(shí)間、柴交談技巧、責(zé)了解會(huì)員合思同以及健身狂中心的規(guī)章飽制度。培訓(xùn)宣的任務(wù)將由擇總裁來(lái)負(fù)責(zé)稀。暖返競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)疊策略異癥中央俱樂(lè)部懼最初是采用歲直接郵信的套方法進(jìn)行推燙銷(xiāo)的，他們想也在地方報(bào)器紙上做廣告勿，并參與東可城區(qū)一些購(gòu)錫物中心的健泊康知識(shí)普及銀及活動(dòng)，以搜使顧客對(duì)健碌身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生趕興趣。事實(shí)目上，中央俱純樂(lè)部在開(kāi)放卡之前已將會(huì)擱員名額售滿(mǎn)塑足，并保證割一個(gè)排隊(duì)名掉單。這說(shuō)明謙它們的推銷(xiāo)陵工作是成功嶼的，健身中期心將采取類(lèi)蜓似的方法進(jìn)緒行開(kāi)放前宣燦傳。允竿為了擴(kuò)大會(huì)贊員隊(duì)伍和增路加收入，健曠身中心將在成開(kāi)放前進(jìn)行父吸收會(huì)員的叢促銷(xiāo)活動(dòng)。閥我們一次性盈入會(huì)費(fèi)是每幼個(gè)家庭漂300元，棕較中央俱樂(lè)豆部的600糟元低。雖然貧東城俱樂(lè)部?jī)€的家庭會(huì)費(fèi)哈僅為100視萬(wàn)，但它們腿要求會(huì)員簽敞定三年合同抄。我們的月愈費(fèi)是20元分，也較中央適俱樂(lè)部的4扇5元低。我喘們的會(huì)員在摔交付入會(huì)費(fèi)省和月會(huì)費(fèi)之鎖后，可免貫老參加任何由值健身中心支粘持贊助的聯(lián)匪賽活動(dòng)，聯(lián)類(lèi)賽期間外可等使用游泳池鳥(niǎo)、田徑運(yùn)動(dòng)數(shù)場(chǎng)、排球場(chǎng)酒及籃球場(chǎng)。輛犧觀(guān)眾入場(chǎng)費(fèi)季是每人納8元，由于郵難以估計(jì)人乓數(shù)，不好估泳計(jì)實(shí)際收入蚊。因此，這唇部分收入不丟有包括在我芝們的財(cái)務(wù)規(guī)土劃內(nèi)。院竭7.職工堂卡健身中心預(yù)攜計(jì)第一年需層要達(dá)6名全職人速員，19名塌半職人員。膽全職人員包匪括健身指導(dǎo)趴、維護(hù)人員辮、會(huì)計(jì)師和焰統(tǒng)計(jì)分析。蹄他們的工資慈根據(jù)不同職觸位將在每小佛時(shí)8元至1琴4元之間，暫另加各種福窄利（如醫(yī)療京、人壽保險(xiǎn)節(jié)等）及免費(fèi)筆家庭會(huì)員證該；工作滿(mǎn)足朗一年以上者碌，每年可享依受兩周假期間。半職雇員班將由主管人儉員指導(dǎo)，工喉資為每小時(shí)棋5元，也可完獲得家庭會(huì)禽員證。根據(jù)犁有關(guān)專(zhuān)家的底經(jīng)驗(yàn)，我們企的工資在本閑地區(qū)是有競(jìng)淘爭(zhēng)力的。蹤翼管理人員打蓋算對(duì)雇員提侮供比其他俱言樂(lè)部更廣泛飛的項(xiàng)目訓(xùn)練燃和定向訓(xùn)練全。本行業(yè)的角體育商業(yè)雜純志強(qiáng)調(diào)，培舉養(yǎng)高素質(zhì)的謊雇員地保持微老顧客的途檔徑之一。我懷們的雇員還少將接受身體擔(dān)鍛煉、緊急藝救護(hù)和設(shè)備浮維護(hù)知識(shí)等攔方面的訓(xùn)練墳。我們的培你訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)屑爭(zhēng)者更為系你統(tǒng)和正規(guī)。雖刻我們正在與假北京師院一鋒起建立一個(gè)匠招收學(xué)生雇廁員的計(jì)劃，短這個(gè)計(jì)劃將栽使健身中心連保持一批年梢青、熱情的崇臨時(shí)雇員，鞭這些雇員可楊以工作二到妖四年。改揀一些特殊的懂服務(wù)項(xiàng)目如責(zé)個(gè)人教練和扁比賽裁判，毅將根據(jù)需要筑臨時(shí)簽定合根同。這主要法是由于中心突在開(kāi)辦初期賽需求尚不穩(wěn)耽定，同時(shí)也碰是為了減少特對(duì)正式雇員封的開(kāi)銷(xiāo)。載糕8.保險(xiǎn)和遺法律事務(wù)憤慮健身中心的鄙保險(xiǎn)是通過(guò)根中國(guó)平安保減險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)俱的。資產(chǎn)保扁險(xiǎn)將保險(xiǎn)固握定資產(chǎn)和私停人資產(chǎn)的實(shí)掌際市場(chǎng)價(jià)值息，商業(yè)意外紐保險(xiǎn)保證賠宰償由于意外儀事故而關(guān)門(mén)慕造成的固定稻現(xiàn)金流入損域失。聞姥為了防止意播外事故而造轟成會(huì)員傷殘流所引起的法持律訴訟，我什們還購(gòu)買(mǎi)了弟一般責(zé)任保丟險(xiǎn)。當(dāng)然，語(yǔ)中心管理人薪同會(huì)采取有吹關(guān)預(yù)防措施腸，如提供適爬當(dāng)指導(dǎo)，給舟予必要的警扎告，同會(huì)員建簽署無(wú)責(zé)任償條款合同等數(shù)。健身中心挪還將為四位跌主管人員購(gòu)愿買(mǎi)意外死亡注和傷殘保險(xiǎn)油。穿擋中心的法律蝴事務(wù)將由北求京高三律師訪(fǎng)事務(wù)所負(fù)責(zé)化處理，該事腦務(wù)所有豐富舒的經(jīng)驗(yàn)和良同好的信譽(yù)。瞎里健身中心是團(tuán)在北京市注病冊(cè)的股份公誼司，公司及導(dǎo)其管理人員末沒(méi)有任何法村律糾紛。中斜心已得到了允在東城區(qū)建昏筑、經(jīng)營(yíng)的駕商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)斯照。侍三9.業(yè)務(wù)的幅季節(jié)性和應(yīng)豎變計(jì)劃閥派季節(jié)性問(wèn)題潮是娛樂(lè)樂(lè)、恭健身行來(lái)的駕老問(wèn)題。多乞種體育運(yùn)動(dòng)潑俱樂(lè)部由于廈提供了多種脫類(lèi)型的設(shè)施仆，可使季節(jié)童性問(wèn)題減少齒到最低限度徒。健身中心嶄已經(jīng)采取措油施保證滑冰納場(chǎng)和游泳池預(yù)全年開(kāi)放。柿對(duì)于季節(jié)性憑的現(xiàn)金流入鋒下降，將采給用收取月計(jì)瓜會(huì)員和與健竹美訓(xùn)練班簽憲定短期合同星來(lái)解決，這漠個(gè)收入約占熄年收入的戒7.2%。雄在夏季，中芬心將舉辦聯(lián)桑賽、醫(yī)療康近復(fù)講演及體途育講座以提酒高會(huì)員的技艘術(shù)水平，因攜此而來(lái)的收要入將幫助調(diào)異節(jié)市場(chǎng)需求譜，增加俱樂(lè)紹部的全年使神用率和利潤(rùn)挖率。耍丙應(yīng)變計(jì)劃印炎針對(duì)進(jìn)入本臨地區(qū)的同行咸業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：楊根據(jù)市場(chǎng)滲寨透分析，本撿地區(qū)的人口戲密度已難以缸支持另一個(gè)嚼健身俱樂(lè)部候；在捆9公里到1數(shù)5公里范圍臨內(nèi)再建立綜貌合性健身俱喇樂(lè)部的可能工性不大。建儉立專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目高的俱樂(lè)部如珍保齡球俱樂(lè)飯部，不會(huì)對(duì)區(qū)我們?cè)斐烧驷樥耐{，按專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部豈一般吸引更瘡大范圍的會(huì)哈員。假如確孔有競(jìng)爭(zhēng)者想望進(jìn)入這一地簽區(qū)，我們將供以競(jìng)爭(zhēng)者難屢以成功為由伯要求東城區(qū)瓣政府阻止競(jìng)徒爭(zhēng)者的基建忍。如果此舉漂不能成功，嫂我們將會(huì)通擋過(guò)促銷(xiāo)降價(jià)庭活動(dòng)來(lái)吸引跑更多的人。賊鳥(niǎo)針對(duì)體育健舌身運(yùn)動(dòng)的變征化趨勢(shì)：我貞們的建筑設(shè)強(qiáng)計(jì)留有一定熊的空間以適鍵應(yīng)變化趨勢(shì)巖。我們已作茂出了可變計(jì)斤劃以使我們遍能在大眾化四的體育項(xiàng)目集上較容易較辦迅速地獲利趟，我們將觀(guān)鞋察全國(guó)和本陵地區(qū)的變化滾趨勢(shì)，及時(shí)國(guó)提供新的服異務(wù)項(xiàng)目來(lái)保匪持顧客的興國(guó)趣。露批針對(duì)未能招督收足夠計(jì)劃掙會(huì)員的應(yīng)急遷：如果我們洞未能招收足謎夠數(shù)量的會(huì)游員，我們將閥通過(guò)降低起磨始會(huì)員費(fèi)或鞏額外提供一包些福利來(lái)吸劣引顧客，也垮可使用買(mǎi)二零送一、團(tuán)體酸優(yōu)惠的促銷(xiāo)區(qū)手段，直到緩收入可抵消膨短期的虧損黃。由于我們燦的主要收入憲是月費(fèi)，這咬種降低起始渾會(huì)員費(fèi)的促?gòu)R銷(xiāo)不會(huì)影響側(cè)我們的長(zhǎng)期報(bào)收入計(jì)劃。探筆10.財(cái)務(wù)宋狀況尺木會(huì)員預(yù)測(cè)撥屈據(jù)室運(yùn)協(xié)估愛(ài)計(jì)，綜合性予體育運(yùn)動(dòng)俱式樂(lè)部每急100平方蹈米可接29顧名會(huì)員。健價(jià)身中心擁有臨7，500穗平方米，將容具有接納2羊17名會(huì)員脾的能力。室煙運(yùn)協(xié)的最近平一次調(diào)查也攀表明，一個(gè)炭新建的健身肝設(shè)施一般需袍要6至24蔬個(gè)月收滿(mǎn)足均會(huì)員。健身萄中心的各項(xiàng)裹計(jì)算采取了伴比較保守的貍前提，預(yù)計(jì)放需24個(gè)月飛收滿(mǎn)足。根淘據(jù)我們所作蛙的市場(chǎng)調(diào)查挺，估計(jì)預(yù)售種會(huì)員資格可潑達(dá)總會(huì)員的弓50%。據(jù)鐮室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)訊計(jì)，在考慮芝了約30%斯的會(huì)員退會(huì)炎率的情況下?tīng)?，五年?nèi)仍灰會(huì)有平均7劍%的年增長(zhǎng)澡率。因此我劈們預(yù)計(jì)健身錯(cuò)中心的會(huì)員秀情況如下：屬仰上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年870*4321302第二三四年19521372089第五年2089146秘*第一提的您數(shù)據(jù)為預(yù)售柳會(huì)員數(shù)。線(xiàn)駁會(huì)員費(fèi)的制雹定怎兆基于柱9公里到1六2公里范圍辜內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手磁的價(jià)格數(shù)據(jù)異、全國(guó)健身覽行業(yè)的價(jià)格架數(shù)據(jù)及我們維的市場(chǎng)調(diào)查床，健身中心聰?shù)氖召M(fèi)選擇翻了下列價(jià)格批：途焰家庭會(huì)員費(fèi)個(gè)人會(huì)員費(fèi)首次入會(huì)費(fèi)300元200元每月會(huì)費(fèi)35元20元升由于我們經(jīng)冤營(yíng)的地區(qū)內(nèi)額沒(méi)有任何健收身俱樂(lè)部提或供協(xié)會(huì)比賽約服務(wù)，我們俊只能參考公雹園區(qū)的價(jià)格屋。按不同類(lèi)形型的比賽，疫公園區(qū)的價(jià)認(rèn)格在谷250元到陳375元的羽范圍多內(nèi)。貿(mào)我們協(xié)商決簡(jiǎn)定對(duì)所有類(lèi)牙型的比賽都剛采用一致的疾收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：餐每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)須300元。慚亭財(cái)務(wù)收支及毛資債平衡預(yù)盲測(cè)條件軍拳我們將貸款你225萬(wàn)元水用于建房，野目前市場(chǎng)的久商業(yè)利率為羞11%。據(jù)雅與銀行界人輔士的交談得粘知，我們需療村出總投資袋的40%。摸中心管理人資員的投資和走外界投資者累的投資將用緊作進(jìn)貨、流警動(dòng)資金和開(kāi)膝建費(fèi)用。除哲此之外，我冷們還具有以奸下條件：攏猜（顆1）會(huì)員費(fèi)奉的計(jì)算將按栽上節(jié)所述的饒價(jià)格表。在加第三年以后來(lái)，預(yù)計(jì)每晚森應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)殘賽比賽。這葉種估計(jì)是較楚為保守的，薯因?yàn)橹行拿渴酵砜扇菁{三絮個(gè)或更多的畝聯(lián)賽。欠含（相2）對(duì)于滑允冰場(chǎng)、小型鈔高爾夫球場(chǎng)遞和游泳池的嚴(yán)收入，我們枝是按本行業(yè)保的平均銷(xiāo)售裳的百分比而幻估算的。忌脂（盜3）我們計(jì)天劃合同出租疏快餐部的場(chǎng)腳地，租費(fèi)為土每月400嶼0元。為了展吸引租憑者我，我們頭二士年將保持固萍定租費(fèi)，以產(chǎn)后每年增加變5%。蛾霧（朋4）練習(xí)室朵將以每小時(shí)款30元出租罷，以后租費(fèi)秧以5%的年鵲率遞增。滲引（詠5）管理費(fèi)爹包括經(jīng)理人御員的工資、縱工資稅和福綠利費(fèi)用，每發(fā)個(gè)管理人員部的年工資為距5萬(wàn)元。蔑體（民6）正式雇祝員的平均每蚊小時(shí)工資為厲10元，臨戲時(shí)雇員為每烈小時(shí)5元。饒什（枯7）操作費(fèi)土用預(yù)計(jì)為銷(xiāo)酸售額的87偽%。塑補(bǔ)（錦8）所得稅午以利潤(rùn)的4季0%計(jì)算，樣每季付一次零。州秀（能9）土地費(fèi)妹用65萬(wàn)元塵，建筑、設(shè)胖備費(fèi)用39確0萬(wàn)元。按圖國(guó)家有關(guān)規(guī)僑定，我們彩抬雙倍下降的鳴方法計(jì)算建怎筑物的折量鼠費(fèi)用，時(shí)間欠為30年。哄建筑費(fèi)用的虹估算咨詢(xún)了億建筑設(shè)計(jì)公錫司。汪韻（膊10）這類(lèi)哭綜合性的體吧育健身中心摘的應(yīng)收帳目蕉平均為銷(xiāo)售扭額的11%島，存貨應(yīng)為食銷(xiāo)售額的2種%。正芬（綿11）中心蝦的預(yù)交費(fèi)是辱各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)薦用。盒洲（趁12）應(yīng)付塊款將于30貸天內(nèi)付清，機(jī)這樣我們可顧能得到折價(jià)諷優(yōu)惠。銅課月收入表和座財(cái)務(wù)變化的客條件灣涌（及1）收入將確以常值流入服，這是由于劈72%的收皮入是來(lái)自于撇會(huì)員月費(fèi)和赴合同租憑費(fèi)仍。灑鼠（棚2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)蜂用以常值按準(zhǔn)月積累，夏致天提供較多蹤的活動(dòng)費(fèi)用拼將由減少的坊聯(lián)賽費(fèi)用所泰抵消?？纂姡?）收支平艱衡是按下列序公式計(jì)算：五法（實(shí)際收入肥×固定費(fèi)用旋）著/（實(shí)際收鄰入-生產(chǎn)費(fèi)振用）亞茫（毀4）貸款利可息將按月交桐納。系俱中華現(xiàn)代健析身中心策嘴收支預(yù)測(cè)表仗攻第一年第二年第三年第四年第五年收入會(huì)費(fèi)1,327,0401,402,4202,077,3002,131,5202,298,060滑冰場(chǎng)105,000120,100138,000158,790182,500小型高爾夫球90,00097,000107,000118,000130,000游泳池15,00015,75016,53817,36518,233出租小賣(mài)部48,00048,00053,00055,00058,000食物和飲料60,00063,00066,00069,70072,765鍛煉室87,36087,36096,314101,130106,186其他95,175100,833106,865113,297120,159總收入1,827,5751,934,4632,661,0172,764,8022,985,903直接花費(fèi)小型高爾夫球13,70714,50819,95820,73622,394小賣(mài)部6,3976,7719,3149,67710,451滑冰場(chǎng)25,58627,08237,25438,70741,803食物和飲料47,51754,16574,50877,41483,605鍛煉室9,3219,86613,57114,10015,228其他11,50012,00012,60013,40013,900總直接花費(fèi)114,028124,393167,205174,034187,381非直接花費(fèi)修理費(fèi)91,37996,723133,051138,240149,295水電費(fèi)181,792125,740172,966179,712194,084推銷(xiāo)費(fèi)109,655108,330149,017154,829167,211人員工資福利694,479735,0961,011,1861,050,6251,134,643總非直接花費(fèi)1,014,3051,065,8891,466,2201,523,4061,645,233固定支出地產(chǎn)稅45,68948,36266,52569,12074,648保險(xiǎn)費(fèi)29,24130,95142,57644,23747,774總固定支出74,93079,313109,101113,357122,422利息支出241,031225,885208,985190,129169,092貶值262,500245,000228,667213,442199,194稅前收入120,781193,983480,839550,453662,581稅務(wù)48,32177,593192,336220,181265,033凈收入72,469116,390288,503330,272斗嫁中華現(xiàn)代健尤身中心存創(chuàng)財(cái)務(wù)狀況變余化預(yù)測(cè)表風(fēng)濾第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金項(xiàng)目:凈收入(虧損)72,469116,390288,503330,272397.548貶值262,500245,000228,667213,422199,194操作資金變化應(yīng)收款(201,033)(11,758)(106,531)(12,454)(26,532)存貨(91,379)(5,344)3,588(3,632)(7,739)預(yù)付花費(fèi)(54,827)16,138(14,531)(2,076)(4,422)應(yīng)付款109,6556,41343.5936,22713,266應(yīng)付稅款48,31229,281114,74327,84544,852即時(shí)債款0(130,894)(146,041)(162,941)(181,796)投資活動(dòng)的資金流動(dòng)145,697265,226411,990396,663434,372出售普通股票2,500,0000000長(zhǎng)期債務(wù)(2,250,000)0000現(xiàn)金凈增長(zhǎng)395,697265,226411,990396,663434,372年初現(xiàn)金平衡0395,697660,9231,072,9131,469,576年末現(xiàn)金平衡395,6