關(guān)于我市中小企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略情況的調(diào)研報告

關(guān)于我市中小企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略狀況的思索中小企業(yè)是安置就業(yè)的重要渠道，是地方經(jīng)濟發(fā)展和財政增收的有力支撐，也是改善民生、促進和諧社會的基本依托。能否保持中小企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，對確保我市國民經(jīng)濟整體增長目標(biāo)具有至關(guān)重要的意義。市委、市政府對中小企業(yè)發(fā)展尤其在名牌戰(zhàn)略的實施上始終高度重視，2009年，市政府張振川市長在《中國品牌》雜志發(fā)表《打造“品牌濟寧”，增創(chuàng)發(fā)展優(yōu)勢》署名文章，圍繞企業(yè)尤其是中小企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略提出了明確要求和指導(dǎo)看法。因此，中小企業(yè)要實現(xiàn)其突破性發(fā)展，不僅要靠數(shù)量型增長，更重要的是靠質(zhì)量型增長。實現(xiàn)質(zhì)量型經(jīng)濟增長的方式之一，就是實施名牌戰(zhàn)略。一、中小企業(yè)爭創(chuàng)名牌存在的誤區(qū)目前，我市一些企業(yè)在改革開放以來十多年間，也先后成長為全國性知名品牌，一些品牌也產(chǎn)生了肯定的影響力。但現(xiàn)在很大一部分人對企業(yè)創(chuàng)名牌仍存在一些誤會，認為創(chuàng)品牌是大企業(yè)的事，自己作為中小企業(yè)，生存可能都存在問題，沒有必要、也沒有實力去創(chuàng)品牌。其中，主要有以下幾點誤會;一、認為自己是一家中小企業(yè)，沒有太多資金打造品牌，沒有實力、也不敢想去創(chuàng)品牌。二、認為自己一向以來做自己的OEM業(yè)務(wù)，“借雞生蛋”，也活的很好，并不急于去創(chuàng)品牌。三、認為自己企業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)在沒有知名的品牌，大家都這樣賣，所以沒有必要搞什么品牌。四、打造品牌須要一個長期的過程，并要持續(xù)性投入和巨額預(yù)算，也不會很快就有效果，等待企業(yè)發(fā)展起來后再說。五，有的企業(yè)對創(chuàng)品牌有肯定的意識，但對創(chuàng)品牌相識不深，缺乏閱歷，覺得無從下手。擁有強勢品牌才能在市場上有競爭優(yōu)勢，或有更好的利潤空間。很多企業(yè)都面臨如何建立自己品牌的問題。筆者認為，產(chǎn)生誤會的緣由很多，這與我市乃至我國處于市場經(jīng)濟發(fā)展的初級階段、多數(shù)企業(yè)對品牌相識不深不無關(guān)系。二、中小企業(yè)面臨的環(huán)境受國內(nèi)外大環(huán)境和各種不穩(wěn)定不確定因素的影響，今年以來整個國民經(jīng)濟發(fā)展都遇到了一些新困難新挑戰(zhàn)，中小企業(yè)也不行避開的受到這樣那樣的影響和沖擊，特殊是從緊貨幣政策的實施、人民幣的持續(xù)升值、出口退稅政策的調(diào)整以及煤電油運的全面驚慌、原材料價格的大幅上漲等，這些沖突疊加在一起集中釋放，致使相當(dāng)一部分中小企業(yè)步履維艱、陷入逆境。這已經(jīng)成為當(dāng)今宏觀經(jīng)濟運行中的一個突出沖突問題，引起了上上下下的廣泛關(guān)注和高度警覺。但是也要看到，由于區(qū)域位置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場分布等方面的差異，不同地方不同類型中小企業(yè)所受的沖擊也不盡相同。從區(qū)域上講，江浙粵閩等沿海發(fā)達地區(qū)中小企業(yè)受到的沖擊最為猛烈，有資料顯示，僅浙江一省去年以來就有1.07萬家中小企業(yè)倒閉，另有20%以上的企業(yè)經(jīng)營虧損。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上講，低端初加工、勞動密集型企業(yè)所受的影響最大。從市場分布上講，出口導(dǎo)向型、貼牌加工型的企業(yè)損失最為嚴峻。相比之下，我市的中小企業(yè)絕大多數(shù)都是靠自身積累逐步成長起來的，與大工業(yè)配套協(xié)作的企業(yè)占了相當(dāng)比例，很多產(chǎn)品與優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)緊密，即使為數(shù)不多一的出口企業(yè)，也都是以出口農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)制成品為主，受到的沖擊和影響就小的多。加之有獨特的資源能源支撐保障，我市中小企業(yè)發(fā)展的基本面是好的，平穩(wěn)較快增長的勢頭沒有受到大的減弱和逆轉(zhuǎn)。因此，弊端也可能成為優(yōu)勢，抓住時機，目前正是我市中小企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略大有作為的一個時期。三、我市中小企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略的可行性報告任何大企業(yè)都是從小企業(yè)起先的，美的、海爾、步步高等都是由典型的小企業(yè)發(fā)展起來的企業(yè)集團，由于始終重視品牌實質(zhì)和內(nèi)涵的培育，市場上有很高的品牌美譽度。事實證明，這些企業(yè)在發(fā)展初期，就制定了長期的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)、有品牌意識和長遠品牌經(jīng)營理念的企業(yè)，會有更大、更快的成長機會。日本企業(yè)在全世界的快速成長就是最好的佐證。包括索尼、愛華、日立、東芝等在內(nèi)的日本品牌，均以世界性的眼光，正確的品牌運作方式經(jīng)營，即使他們在最困難的時候，也堅持不變。從今，一改世人心目中日本貨低檔、質(zhì)次的印象，最終創(chuàng)建了一個個國際品牌。這對于我市眾多中小企業(yè)來說，這無疑是一個良好的啟示，品牌建設(shè)，已不容忽視。筆者認為，假如在某些行業(yè)中還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌且產(chǎn)品處于市場發(fā)展階段，那做品牌就較簡單，其實正是創(chuàng)建品牌的最好時機。太太口服液、樂米樂、王老吉等國內(nèi)知名品牌，基本上都是在該行業(yè)尚無強勢品牌的占據(jù)有利時機下打造出的品牌。就我市而言，一些做的比較好的中小企業(yè)，如中區(qū)櫻花五金、任城區(qū)源根石化、沃爾華工程機械、高新區(qū)銳博工程機械等企業(yè)，在開發(fā)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的品牌化方面，可以說各有特點。任城區(qū)源根石化做的是“?！钡奈恼?，生產(chǎn)汽車和工程機械專用潤滑油，特地供應(yīng)東風(fēng)汽車、柳工、徐工、山推等大型企業(yè)。市中區(qū)櫻花五金下的是“精”的功夫，小小的釘子開發(fā)出40多個大類、1000多個規(guī)格品種，60%銷往國外，年創(chuàng)匯3000萬美元，真正是“小產(chǎn)品、大市場”。沃爾華工程機械靠的是“特”的優(yōu)勢，引進了德國力士樂的核心技術(shù)，擁有領(lǐng)先同行業(yè)的三條現(xiàn)代扮裝配線，自行研發(fā)的產(chǎn)品有五大品種，形成了獨特的競爭優(yōu)勢。銳博工程機械走的是“聯(lián)”的路子，也就是掛強聯(lián)名，與小松山推、徐工、福田、阿特拉斯開展配套協(xié)作，把自己緊緊聯(lián)在了大企業(yè)大集團的產(chǎn)業(yè)鏈條上。這些閱歷做法都值得總結(jié)推廣，值得其他中小企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。另外，濟寧碳素、嘉祥圣潤紡織、魚臺天健農(nóng)副產(chǎn)品銷售、兗州綠源、汶上絲杠等企業(yè)也在通過品牌開發(fā)建設(shè)上勇于應(yīng)對挑戰(zhàn)、擅長主動作為的良好精神狀態(tài)和過硬作風(fēng)，也為企業(yè)了良好的效益。四、中小企業(yè)如何實施品牌戰(zhàn)略綜觀國際國內(nèi)名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)的發(fā)展史，均是從一般的企業(yè)、一般的品牌，經(jīng)受幾年、幾十年甚至上百年的市場經(jīng)濟浪潮的洗禮，漸漸成長起來的。當(dāng)前國際市場生產(chǎn)力已經(jīng)處于過剩狀態(tài)，全部開放市場經(jīng)濟國家都不同程度地進入賣方市場，市場競爭的環(huán)境、手段與過去相比都發(fā)生了很大的變更。將來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭，品牌戰(zhàn)略的優(yōu)劣將成為企業(yè)在市場競爭中稀奇制勝的法寶。企業(yè)有沒有建立自己的品牌戰(zhàn)略，有沒有自己的品牌，品牌形象如何，已變得非常重要，我市中小企業(yè)如何實施名牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為社會各界有識之士關(guān)注的焦點。一、正確的品牌意識。樹立品牌意識要選好牌子。選擇一個叫的響、傳的開、記得住、形象好的牌子，須要從產(chǎn)品特點、消費心理、文化現(xiàn)象中細心探討和策劃。前幾年，健力寶集團推出的“第5季”飲料，就是很有創(chuàng)建性，以新穎 特的形象呈現(xiàn)出來，頗具魅力。正是因為品牌定位做得好，產(chǎn)品有了自己的好牌子，企業(yè)也有了一個走向市場、占據(jù)市場、走向?qū)淼男抛u載體。二、精確的市場定位。創(chuàng)名牌的勝利與否，其中關(guān)鍵的一環(huán)是市場定位，所謂市場定位，就是依據(jù)市場競爭和企業(yè)自身條件確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的競爭地位，是在眾多同類品牌產(chǎn)品中確定自己品牌的特色并把它與其他競爭品牌相區(qū)分的過程，一個恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?，能夠為企業(yè)選擇一個有利于自身生存和發(fā)展的空間。所以，企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身條件、市場狀況及消費者需求的差異，對市場進行細分，選擇精確的市場定位，找尋適合自己的市場切入點，這樣才能在市場上有立足之地。假如產(chǎn)品之間沒有差異，品牌與品牌之間自然就沒有差異而缺乏特性，，缺乏特性的品牌是很難吸引消費者的。因此，應(yīng)當(dāng)強調(diào)特色品牌，使產(chǎn)品具有特性，更具有屬性，更具有傳播性，當(dāng)然更具有影響力和競爭力。三、大力的品牌宣揚。創(chuàng)品牌不僅要通過媒體大力宣揚自己的產(chǎn)品，提高品知名度，而且企業(yè)在與消費者進行溝通過程中，也必需隨著階段的不斷變更而不斷變換內(nèi)容，從不同方面表達對消費者的關(guān)愛，啟發(fā)消費者對你的好感。那么對于中小企業(yè)來說，在媒體的宣揚過程中怎樣安排做認知和做好感的時間，這在推廣過程中，須要有一個對消費者的推斷。消費者相識一件事情須要在一個相對時間內(nèi)重復(fù)接受這個事情，它就能記住了。而好感就不同了，他有社會認同和情感因素的影響。所以，對于中小企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)在一個短時間內(nèi)特地讓市場認同其品牌，它須要利用媒體的組合策略來達成，但要讓消費者有好感就要設(shè)計品牌和消費者之間溝通過程中的情感交匯點，讓其產(chǎn)生心靈的共鳴，是利用營銷活動中的眾多行為表現(xiàn)形成的，但主要的表現(xiàn)形式也須要利用媒體均衡時間逐步滲透達成。四、“國際化”強化品牌。為適應(yīng)加入WTO后面臨的挑戰(zhàn)，企業(yè)必需實施國際化戰(zhàn)略，走出一條適應(yīng)形勢發(fā)展并有自己特性的道路。1、中小企業(yè)應(yīng)執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)要執(zhí)行行業(yè)、國家、國際標(biāo)準(zhǔn)，這與企業(yè)在市場上的競爭是密不行分的。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重視各種國際通行的質(zhì)量體系認證，如ISO9000質(zhì)量體系認證，SA8000標(biāo)準(zhǔn)認證已經(jīng)成為中小企業(yè)出口的條件之一，此外還要留意ISO14000環(huán)保認證、及各種專業(yè)性、地區(qū)性的產(chǎn)品認證。這是企業(yè)產(chǎn)品進入國際國內(nèi)市場的通行證，也是企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的有力武器。2、中小企業(yè)應(yīng)駕馭WTO規(guī)則。中小企業(yè)為適應(yīng)國際化的發(fā)展，應(yīng)駕馭WTO嬉戲規(guī)則：消費起主導(dǎo)作用。在21世紀里，人們的消費觀已有極大變更，因此，要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)剛好駕馭新形勢下的消費觀念，剛好