商務談判課程 中國輸美球軸承反傾銷商務談判案例

商務談判課程論文中國輸美球軸承反傾銷商務談判案例分析班級：葡酒093組別：第5組組長：戴金甲（2023013336）組員：鐘合謀（2023013332）龔天星（2023013357）顏少松（2023013363）薦2023年劃10月續(xù)中國輸美球荒軸承反傾銷裕商務談判案適例分析酸案例過程分亞析浮2002年糞2月13日濟，農(nóng)歷大年起初二，節(jié)日細里的北京一震片祥和喜慶圓。就在這一綠天，大洋彼哪岸的美國，睡一份內(nèi)容相以同的申請被擠同時擺在了胳美國商務部來(DOC)造和美國國際暫貿(mào)易委員會肅(USIT煮C)負責反昏傾銷官員的犧案頭。美國門軸承制造者輕協(xié)會(AB插MA)代表末全美22家肉軸承制造企渾業(yè)向USI糠TC和DO昨C提出申請種，要求對來符自中國的球受軸承產(chǎn)品及伴其零件進行默反傾銷調(diào)查陜。獨2001年買11月炮，在美國明噴尼蘇達州，績一群來自全辛美的軸承制壇造商舉行了糾一次秘密會工議，商討對飛中國出口美壓國的球軸承強是否進行反礎傾銷調(diào)查，漏會議的組織吐者是ABM禾A。會議局榜面呈絕對一伐邊倒態(tài)勢：雨與會的23箭家企業(yè)代表學中，只有一樹家表示反對鋒，其余22嗽家均投了贊澤成票。解很快，消息膏傳到了國內(nèi)暮，機電商會昂做出的第一鏟個舉動就是目向所屬企業(yè)妥發(fā)出預警，痛指定專人立口即展開與應紙訴相關的各惡項工作，并掘組織成立了晌一支由行業(yè)稅才俊組成的慢應訴骨干隊總伍，在14惡個月中,準寧備了多達千水頁的證據(jù)和雹資料，為本獵案勝訴贏得材了機會。蘿得到對方起珍訴的消息后括，中國機電呆產(chǎn)品進出口敬商會(以下霸簡稱機電商筍會)即刻組食織企業(yè)積極稀應訴。中方執(zhí)如此快速的眨反應，令美村方驚訝得手問足無措，原鞋以為中國加罷入世貿(mào)不過飾才兩個多月債，又正值中新國農(nóng)歷新年墾，中方肯定抱無暇顧及，蕩從而打?qū)Ψ今{個措手不及端。殊不知中啞方已準備長遭達一年多。擦歌ABMA的忽成員在中國纖有29家合朽資或獨資企能業(yè)，所以，市在這之前廟他們輕而易稀舉地從一些喪根本不知反挨傾銷為何物溝的新興中國朵民營企業(yè)手田中，收集到堵了足以證明廣中國輸美球采軸承商品的尼價格證據(jù)。雨在戰(zhàn)略旋上完成了A保BMA成員車在中國生產(chǎn)陷工廠的事前召準備。據(jù)有腐關部門對2即001年統(tǒng)魂計資料分析溪顯示，AB踩MA成員中噴國生產(chǎn)工廠頓對美直接出脾口與200岸0年度相比贊有顯著下降初。奪ABM開A及聘用律占師根據(jù)獲得詳?shù)闹袊斆姥澢蜉S承主要侍品種在美的抹價格和其他坑證據(jù)，指控洗中國企業(yè)有址17%至2洋46%的傾蜜銷度。船折這段期間機廈電商會組織汽全國80多其家主要軸承樹制造、出口因商云集杭州但，共商應訴蒸事宜，以維鐵護多年打拼澤下來的美國征市場。定李慧芬硬會長告訴記保者，坦率地積說，大部分妖中國輸美球述軸承出口廠蛛商由于缺乏布國際貿(mào)易法銳律知識，普休遍存在恐慌寄、茫然情緒帆，為安撫涉套案企業(yè)，機陰電商會苦口視婆心地一家嶄家講道理、閑擺事實，讓借企業(yè)相信并腳配合商會實擇施既定的應溪訴策略，動虎員其做好應矩訴準備。同擔時，協(xié)調(diào)企丟業(yè)間的關系計，使他們積泡極行動起來毛，槍口一致錘對外。在對憐相關企業(yè)進別行的培訓中攔，舅“哄幾乎是手把款手地教他們端怎樣填表。悠”名直到立案前糕夕，即去年燥元月10日害至12日,龍機電商會機草械基礎件分匙會還在主產(chǎn)搬地你——惠寧波慈溪對漆相關100哭多家軸承企購業(yè)的廠長經(jīng)死理進行立案卻前的最后培閱訓。此時，辮離美方起訴抽只剩一個月充。腹2002嶺年，2月1伴8日，郝偉蘋和機電商會旨條法部高向冬軍副主任帶拒著商會方面洲的意見和大必量資料十萬獵火急地趕赴總美國。按事艷先部署，他咬們一邊向美船國商務部提醒起申訴，一擔邊著手聘請立律師的工作隔。蒼根據(jù)美結(jié)方有關規(guī)定旁，3月5日泊至6日開聽花證會時，中火方的法律代精理必須在美堂國東部時間懲2月28日宣前登記，商悼會的整個應本訴材料必須否于3月4日銳前寄達美國賊，企業(yè)的應令訴材料也要捉按時寄達。商然而，按照錯這一時間表頑，中方根本哀來不及臨時巾準備。偏路，似譜乎已經(jīng)走到滅盡頭，放棄點或后退都將滔造成后續(xù)應累訴工作更大慧的被動。惟貢一的出路就化是依據(jù)國際楚慣例向美國談商務部進行鼓申訴。符盡管郝盞偉和同事對辨美方是否會柏給予酌情考幸慮心中沒底娘，但21日糾上午，抱著嗓成事在天、淘謀事在人的凱態(tài)度，他們摩前去美國商緩務部做一次龜沒有多大把怎握的努力。組在那里抬，他們據(jù)理奧力爭：按照鋒中國的民族瓣習慣，目前堤正是全國公疊休日期間，塑我們的企業(yè)帆不可能按照暢你們所要求檢的時間做出飛反應。如果塑你們堅持要容我們按你們敬既定的時間蘋表遞交應訴您材料，那將搬有悖于國際漢貿(mào)易公平自刑由競爭的準仿則，是不公狹平的。雜事后證磚明，這次勇“越?jīng)]抱多大希墳望猜”脅的努力取得調(diào)了收獲。美撤國商務部在醋一定程度上鉛接受了他們崇的陳述，按魚照規(guī)定，美坊國商務部第拋一次通知應敗該在20天葵之內(nèi)做出，神實際上是4貫0天，US儉ITC應該啞在45天內(nèi)錦做出初裁決壞定，實際上逆用了75天險，顯然中方擋的陳述他們斑給予了考量窄。這為中方楚后來的獲勝生贏得了寶貴嘆的時間。倉解有專家在分嫩析打贏反傾禿銷訴訟時曾喜指出，組建揀一個優(yōu)秀高校效的應訴團控隊至關重要網(wǎng)。這一點，離在球軸承一雹案中得到了之充分印證。灑據(jù)李慧芬會挖長介紹，此筐案的團隊中坐有機電商會映的人，國內(nèi)罰企業(yè)的人，皇還有一些外返資企業(yè)的人五。參與此案老的機電商會慚基礎件分會覽和法律部的國人士，不僅奶大多擁有碩領士以上文憑唯，全部能用慚英文自如地燕交流，還有惠豐富的業(yè)務護經(jīng)驗。李會貝長表示：角“尋我們自己人邪工作多辛苦而，做了多少番貢獻，都是借應該的。駕”樣她特意囑咐欺記者，爐“共好好宣傳宣叔傳對此案的犁勝訴貢獻不攤小的國內(nèi)企坊業(yè)和外資企奪業(yè)的參與者教，這樣有利而于調(diào)動更多芽企業(yè)應訴的躲積極性。瞎”訪說到企業(yè)的呈參與者，不比能不提到被北譽為應訴先歸鋒的美籍華朋人胡若謙先梁生。迫今年6錯7歲的胡若典謙先生是美混國通用軸承復公司(GB孤C)駐中國旗代表，也是伙GBC子公城司、上海通袖用軸承有限愿公司的副董需事長。素據(jù)郝偉東介紹，當初纏選定威凱平疾國際律師事魚務所后，面徹臨最大的問熄題是如何使輸律師了解案位情，了解軸辮承商品和市浪場，了解中惑美軸承工業(yè)橡的現(xiàn)狀，進脹而在200苗2年3月4紛日之前準備介有效的論據(jù)灣和數(shù)據(jù)資料歐為中方辯護寧。在郝偉臨龍時回國后，塘從2月27前日至3月3包日，胡若謙棗先生和律師泊們一起整整地干了5天，書幫助律師們傍整理、理解蟲機電商會發(fā)腎去的厚達數(shù)王百頁的市場粒分析、本案深辯論要點和幸數(shù)據(jù)資料。碑此外還向律頃師提供了他西本人和GB鼻C法律顧問抽JHON為悼本案準備的冶材料。水3月6叨日，在美國斥華盛頓US嘴ITC為本閱案舉行的聽形證會上，胡姿若謙先生作賢為中方的證體人向USI炊TC的各位四評審員列舉遲了大量的證鄙據(jù)，有效地奮證明了中國評輸美球軸承奉根本不存在源對美國軸承交企業(yè)的損害局。撤如果說錦胡若謙先生嶺像個打前站敗的先鋒，那題么樓德宏先最生的貢獻則漏更多的在幕派后。婆現(xiàn)任上劑海軸承進出治口鞋總經(jīng)理的樓派德宏先生是把我國軸承行劍業(yè)的技術專途家。盡管平宣素工作繁忙睡，但他利用孩工余時間,診密切注意U宋SITC和究DOC網(wǎng)站窄上關于本案獸的信息，向衰商會提供案郊件各個階段受他所能找到概的法律依據(jù)叨。同時，他柱還不斷從各熟種媒體上摘悼取有利于中音方的公開報拼道，提供給舞商會作為反擱擊ABMA完的證據(jù)。精繭通英文的他軍在本次應訴常中翻譯的中女方資料占資墓料總數(shù)一半場以上。搏作為惟東一一個在D本OC階段勝析訴的中國企捎業(yè)前——償寧波慈興集貫團克的總裁胡先滾根先生，對扒此案獲勝所襲作的貢獻更古是有目共睹政的。捕慈興集團在槍DOC階段捏勝訴之后，截胡先根先生盛并沒有滿足余于一己的勝朗利，反而指墻示下屬積極坦配合中方在豈USITC您終裁階段的撈應訴工作，渣直到今年3汪月26日，邁慈興集團還象在向USI顏TC提供有鹽利于中方的鮮證詞。若最終本次中堆國輸美球軸最承反傾銷案閱以中方完勝嶄結(jié)束。狠案件初始美癢方提出訴訟翼預警階段梁退美方本軟想打中方個愚措手不及，聚卻沒有想到民中方已然準猶備充分。在坑美國有規(guī)定盞，起訴后2涂1天內(nèi)就要撿進行第一次裁聽證，如果耍不是中方及喂時收到消息壩并進行充分彩準備，這場綠訴訟很可能捆就是另一個芹結(jié)局。亮證據(jù)收集階端段蹲ABM黑A依靠大部作分國內(nèi)企業(yè)巴對于傾銷的頌無知，從中顫國這方收集準到有利他們催的證據(jù)。而夸中方許多企戒業(yè)卻成恐慌凱局面，對國泉際貿(mào)易法的蠢無知暴露的霸淋漓盡致。筆還好機電商刃會對癥下藥合，及時填上班這個缺口。腹挑拖延階段框美方這次最而大的優(yōu)勢是掙在春節(jié)期間搜提出訴訟，喊所以在證據(jù)查收集完后我擊方就開始力肯爭將時間放奇緩，爭取更兇多時間準備蘿。趣團隊獸談判階段劫團隊合作進饅行最后的戰(zhàn)搭役，中方有挎效分配人力耗資源，找準市問題核心也尿就是中方所赤為是否對美領方本土企業(yè)吸造成損失，姨一舉贏得最巴后的勝利。乎案例總結(jié)分衡析背景趨2002年廳2月13日耍，美國國際發(fā)貿(mào)易委員會慶（USIT犯C）和美國塵商務部（D洽OC）接到勒了美國軸承贈制造商協(xié)會蘆（ABMA額）提出的申逼請，對來自機中國的球軸修承產(chǎn)品及其義零件進行反慘傾銷調(diào)查。河中國機電產(chǎn)漁品進出口商鴨會隨即作為化中國輸美球番軸承全體出主口廠商的代辣表在美國國紀際貿(mào)易委員蛙會應訴。這啄場對中國球強軸承產(chǎn)品反碌傾銷訴訟案校，以中國機般電商會機械案基礎件分會舞的完勝而落木幕。顫姐這是中國入饞市后的第一跌場中美反傾愈銷案，其勝吐利具有十分斯重大的意義板。捧案例過程分尊析濾準備階段：央美方于雙2001年熄準備向中方霸提出球軸承憂反傾銷訴訟影，并暗中搜存集證據(jù)，在古當時中國大忙多數(shù)企業(yè)對醉國際貿(mào)易還哀不了解的時鴨候，準備趁猾此機會打壓瞇中國的出口為貿(mào)易。而我平方機電協(xié)會點的成員及時們掌握情報，臭開始積極應氧對，查漏補匙缺，在美方茄正式訴訟的糧時候已經(jīng)嚴遞陣以待。在駝此過程中，瞎中方許多企否業(yè)抱著事不艘關己高高掛雖起的態(tài)度，群沒有認真應佩對該訴訟，具而且能處理啄這種國際貿(mào)時易案的律師巷事務所普遍頌不看好中國毛，可以說非克常艱難。奇開夢局階段：丹2002年狀春節(jié)，美方微趁中國最大與節(jié)慶時期發(fā)錢動突襲，就嗚是想打中國逆一個措手不靜及，因為在些美國要求起跑訴后21天均內(nèi)舉行第一賭次聽證。雖串然上述提到溫中國早已收銀到風聲，但經(jīng)由于種種問襪題，中方仍忘舊處于劣勢尊，這時我方泳就據(jù)理力爭做：居按照中國的惰民族習慣，寫目前正是全誠國公休日期漁間，我們的捐企業(yè)不可能僻按照你們所續(xù)要求的時間配做出反應。戒如果你們堅膚持要我們按鴿你們既定的香時間表遞交粱應訴材料，來那將有悖于嶄國際貿(mào)易公街平自由競爭外的準則，是帽不公平的。神這一不抱希結(jié)望的舉措?yún)s率為中國爭取禽到了大量時魚間。打無對峙階段：使中方一路處驕于挨打局面抓，但我們一澤直沒有放棄軌希望，努力拆分析案件，春找準了反傾肆銷案的脈門辰，也就是所注謂的傾銷產(chǎn)行品是否對你裳本國的產(chǎn)業(yè)里造成損失，去從搜集到的送證據(jù)上看，言美國球軸承先零件多依賴箏進口，而中薄國只占其進灰口份額的遍13%，對現(xiàn)美國本土球鞠軸承零件生悶產(chǎn)商并未造咱成威脅，在述這一有利前鑰提下，中方融舉出南美洲勵花卉傾銷案雪等事例，向婆美方據(jù)理力滲爭。內(nèi)結(jié)篩局：旗中方獲得完拍勝，美國國墻際貿(mào)易協(xié)會歐與美國商務粗部不承認中孫國對美國進膝口球軸承存洽咋傾銷行為田。案例結(jié)論刷巷因為中國向澡美國出口的驚球軸承零件積沒有對美國魂本土企業(yè)造雅成直接損害庫，故而中國狗球軸承傾銷撲不成立。案例總結(jié)香晌這次的案例傭是一起典型添的國際貿(mào)易齒糾紛，也是脾中國入市后矛第一起中美何傾銷案，具膛有十分重大洞的意義。美容國作為提出狹訴訟的一方脅，準備十分拍充分，充分男分析了對手仔的情況，對周于我國習俗霧和我國企業(yè)吧對國際貿(mào)易崖知識上的欠衣缺充分利用買，一直掌握剩著主動權(quán)。鬼反傾銷案件陣審理期長達信一年，但應站訴時限很緊捉。比如，歐兔盟委員會規(guī)智定，自開始罷反傾銷調(diào)查繪的通知發(fā)布轉(zhuǎn)之日起15斤天內(nèi)，應訴爪方就必須向棉歐盟委員會戲報名，并提頓交基本材料蘇；美國也有曉類似的規(guī)定莖，在正式起銜訴后21天棕左右就要召目開第一次聽宇證會。往往序有很多企業(yè)愈，因忽視應本訴的時間性儲，而大意敗凳北。應此，弦對反傾銷程巧序的熟悉和古國際貿(mào)易準如則的學習至似關重要。因渾此，在