后的消費(fèi)特點(diǎn)與廣告策劃

80后的消費(fèi)心理特點(diǎn)與廣告策劃觀念更新如今市場(chǎng)上越來(lái)越有影響的消費(fèi)主力可能就是上世紀(jì)80年代后出生的獨(dú)生子女，簡(jiǎn)稱“80后”。俗稱QQ族或新新人類。這批人比起他們的父輩過(guò)著相對(duì)富足的生活，從小受到呵護(hù)，依賴成性，無(wú)法了解擁有兄弟姐妹的好處。所以在教育界由于這種特性而常常受到指責(zé)。然而80后具有獨(dú)立個(gè)性、有思想、追求酷、彰顯個(gè)人本色，又受到營(yíng)銷與企業(yè)管理界的重視。今天作為廣告策劃人更應(yīng)將目光對(duì)準(zhǔn)新新人類，在一定意義上講，他們可能會(huì)決定未來(lái)廣告人與企業(yè)的命運(yùn)。一、80后的消費(fèi)心理特點(diǎn)在我國(guó)80后出生一代主要是指獨(dú)生子女一代。他們可能也是“幸運(yùn)”的一代，特別是生活沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城市里的一族，處于很好的物質(zhì)生活環(huán)境中，成長(zhǎng)于商品文化蓬勃發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)異軍突起之機(jī)，對(duì)現(xiàn)代高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。80后一代從小就習(xí)慣于影視語(yǔ)言和網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，對(duì)時(shí)尚廣告反應(yīng)迅速。他們不像上一輩人有太多傳統(tǒng)文化的記憶和歷史負(fù)累。造成上述現(xiàn)象的原因是這一代人受到了其長(zhǎng)輩無(wú)微不至的呵護(hù)，物質(zhì)生活相對(duì)比較優(yōu)越，社會(huì)與文化的開(kāi)放。從消費(fèi)心理學(xué)的角度上講，過(guò)多的呵護(hù)反倒會(huì)形成一種逆反心理，他們想要保有更多自己的空間，而不需要其他人過(guò)多地干預(yù)他們的生活。他們也不愿意去關(guān)心別人，因?yàn)樵谒麄兊囊庾R(shí)當(dāng)中，每個(gè)人都應(yīng)該是自立的?？梢?jiàn)在這一代人身上，東西方的文化差異會(huì)變得越來(lái)越小。80后成長(zhǎng)于當(dāng)今的消費(fèi)文化環(huán)境下，在物質(zhì)追求上更加注重感性化、愛(ài)電腦與上網(wǎng)甚于愛(ài)書(shū)、易迷戀或沉迷某種事物而不惜花錢，越前買車、買房的享樂(lè)消費(fèi)觀念早已深入其心中。有錢就花、沒(méi)錢先貸，圖的就是通快。他們中也有相反的一類，如只飲用包裝水，只租房不買房，只打的不買車，整夜上網(wǎng)而不會(huì)為了自己的健康犧牲嗜好，總是改不了丟三落四的毛病，不少人曾經(jīng)戀愛(ài)很多次，但從不會(huì)愛(ài)得死去活來(lái)，……也正是因?yàn)檫@些生活觀念的引領(lǐng)，他們?cè)谙M(fèi)行為上表現(xiàn)出大膽與叛逆，在他們眼里很少有禁區(qū)，沒(méi)有不能做的事。有調(diào)查表明：中國(guó)的獨(dú)生子女一代既是中國(guó)的一個(gè)特色產(chǎn)物，又是一個(gè)與世界各國(guó)同齡人幾乎有著相同觀念的群體。因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)在冷戰(zhàn)結(jié)束以后，全球消費(fèi)新潮與消費(fèi)文化基本趨向大同的年代。2004年奧美廣告公司對(duì)中國(guó)沿海部分大城市的獨(dú)生子女一代的調(diào)查表明：中國(guó)獨(dú)生子女的消費(fèi)觀念具有明顯的全球化傾向就證明了這一點(diǎn)。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，他們喜歡上網(wǎng)聊天、打電子游戲、換個(gè)不停、吃洋快餐和穿新潮服飾。難怪你們可以在美國(guó)的紐約、法國(guó)的巴黎、日本的東京、韓國(guó)的漢城，還是中國(guó)的上海，看到幾乎同樣裝束的年輕的女孩子：她們的頭發(fā)漂過(guò)幾綹，上衣一定是露肚臍裝或幾乎裸露的吊帶裝，牛仔褲上面總有幾個(gè)破洞，當(dāng)然身上還有很多其他的飾物。她們更加追求自我，更喜歡標(biāo)新立異地扮酷等等。二、廣告策劃觀念更新——80后消費(fèi)心理特點(diǎn)與廣告策劃由于80后一代喜歡多變、刺激、新穎的生活方式，他們對(duì)商品的忠誠(chéng)度一般不高。廣告策劃特別是廣告創(chuàng)意一定要注意新穎獨(dú)到，廣告宣傳要做到有時(shí)代感和渲染力強(qiáng)。他們對(duì)新品牌很快會(huì)厭倦而轉(zhuǎn)向其它品牌，所以要不斷地變換產(chǎn)品包裝和廣告形式，以保持品牌的活力。廣告中設(shè)置他們喜歡的傳播議題以引起他們的興趣與滿足。將廣告產(chǎn)品與流行音樂(lè)、影視明星、體育明星等聯(lián)系就是針對(duì)這一群體進(jìn)行廣告宣傳的有效方式。80后一代選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則不再基于“好”或“不好”這一傳統(tǒng)的理性認(rèn)知觀，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”的感性情感態(tài)度觀。因?yàn)樗麄兯非蟮氖钱a(chǎn)品或服務(wù)能提供的一種感覺(jué)或附加價(jià)值。因此，在廣告與品牌溝通中，傳播與溝通的重點(diǎn)是體驗(yàn)產(chǎn)品與品牌價(jià)值，具體包括顯示身份或階層的象征、美的感受、時(shí)尚與先鋒、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。能滿足這些需要的媒介才會(huì)受到新新人類的喜歡，看一看街頭報(bào)亭中熱銷雜志封面就說(shuō)明了這一點(diǎn)。縱如今新肅新人類的消璃費(fèi)主張就是拘“我喜歡的寶就是最好的敞”，它充分肢反映出了這蚊群消費(fèi)者對(duì)陰“個(gè)性”張版揚(yáng)的追求特貧點(diǎn)。他們對(duì)趴商品的情感剪性、夸耀性迷及符號(hào)性價(jià)近值的要求，皆早已超過(guò)了糕商品構(gòu)或服務(wù)的物魯質(zhì)性價(jià)值及覆使用價(jià)值?；夹滦氯祟愊碣M(fèi)需求的日緩趨差異性、姻個(gè)性化、多抄樣化，促使晴現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)纖入了重視“扯情感滿足”備勝過(guò)“機(jī)能引價(jià)值”的時(shí)遇代。惠雁如乓2002港年韓國(guó)推出待三星彩屏手萍機(jī)就不是針鞋對(duì)成功人士央，而是緊緊姐抓住新新人羞類消費(fèi)感性騰化中的自我征表現(xiàn)欲望。波市場(chǎng)監(jiān)測(cè)表痛明：不僅產(chǎn)雄品買得好，幕更重要的是刷通過(guò)廣告使鬧品牌（三星番）與這一消令費(fèi)群體的關(guān)狐系得到更深農(nóng)層的發(fā)展。濁有關(guān)研究還媽表明：這一市群體對(duì)周圍朵人群的影響帥力是最大的峰，他們可以棚影響更多與膜之有聯(lián)系的籠人。三星產(chǎn)音品的成功表搬明：成功廣去告策劃并不風(fēng)僅僅是財(cái)力繼與物力的問(wèn)脾題，更重要須的是你對(duì)消拖費(fèi)者的認(rèn)即識(shí)與把握?？?jī)叮說(shuō)到愿80胃后一代必然襪要講兒童用酸品。如今兒嚴(yán)童用品市場(chǎng)迫已發(fā)生巨大老變化，用美玩國(guó)營(yíng)銷專家倦基思·維切雞歐的話說(shuō)就耀是：只有創(chuàng)怖造“酷”勁拴十足的產(chǎn)品諒，贏得孩子題的心，才能毀贏得未來(lái)市柳場(chǎng)。抄邀什么樣淋的商品才是爪“酷”勁十含足呢？這需祥要調(diào)查與研貧究。下面僅潤(rùn)以一份國(guó)內(nèi)雪中學(xué)生心中皇的“酷”的本調(diào)查來(lái)說(shuō)明胳當(dāng)今青少年胃用品市場(chǎng)營(yíng)燙銷中應(yīng)注意抖的兒童心理像特點(diǎn)。僻鐮如今國(guó)濫內(nèi)的青少年設(shè)所謂的“酷驚”，一是：株感性多于理貢性，魅力人悶士更具有號(hào)向召力；二防是：生動(dòng)與谷做派的風(fēng)格堤，易為青少未年所接受；雄三是：運(yùn)動(dòng)疫、能力強(qiáng)、賞氣質(zhì)冷漠，擠是他們心中辨的“酷”；餡四是碰：最喜歡流進(jìn)行與時(shí)尚。膏裙最新的緣調(diào)查表明：度80史后一代不少企人就已經(jīng)喜供歡上了豐乳濟(jì)產(chǎn)品。傳統(tǒng)張的觀點(diǎn)認(rèn)為幅，這種產(chǎn)品蒸使用者的主潑導(dǎo)消費(fèi)心理碎是恢復(fù)自信虛與追求曲線甩美。然而深度度訪談的結(jié)立果表明，宇80氧后一代的內(nèi)查心世界是為瞧了贏得男友吧的愛(ài)，特別餓是性愛(ài)。這歸一調(diào)查結(jié)果父就為該產(chǎn)品霉的廣告策劃蠟與設(shè)計(jì)提供事了重要依據(jù)銅，所以在廣翠告影響下有黨關(guān)豐乳產(chǎn)品抱十分暢銷。瀉喂癢三、見(jiàn)80在后一代的消突費(fèi)行為正顛踐覆廣告媒介西的投放策略戴輸長(zhǎng)期以密來(lái)廣告媒介懂的投放一直沖都是為廣告唐主與廣告公晶司的意志所厚左右，很少嚷考慮受眾的辣接受媒介的宋方式。一半鋪以上的廣告娘費(fèi)打了水漂燭也是經(jīng)常的夜事。針對(duì)上賄述新新人類饞的心理與行劉為特點(diǎn)，在播廣告媒介選槳擇策略上，萌廣告人要有馬一個(gè)全新的滋認(rèn)識(shí)甚至是桌顛覆性的?；臉蚴紫?，喪傳統(tǒng)意義的惱四大媒體都舟要加以重新抵認(rèn)識(shí)。有調(diào)堵查表明，謝20磚歲以下的新適新人類基本熟上不看報(bào)紙褲，看也就是咬瀏覽一下，勇所以上面的府各類廣告基板本上對(duì)他們旦沒(méi)有多大用蛛處。電視廣陣告則要與他菠們所關(guān)注的手節(jié)目相配合色，如去年轟碌動(dòng)全國(guó)“超掘女”大賽中絕，電視產(chǎn)品襖廣告大大影明響了這批孩果子。雜志廣合告則更要注創(chuàng)意選備擇能對(duì)他們巨產(chǎn)生沖擊力寧的時(shí)尚人物競(jìng)或正在熱捧棵的體育或影未視明星，同計(jì)時(shí)還要印制撲精良。還要悅有一些公關(guān)攜活動(dòng)，不斷希地維系著與暫他們的溝通芬聯(lián)系。首少其次，陪網(wǎng)絡(luò)媒體是抱他們喜歡的躍形式之一。濫如今廣告商未們開(kāi)始注重低網(wǎng)絡(luò)廣告，伐但目前的網(wǎng)花絡(luò)廣告可以調(diào)說(shuō)都不是針偶對(duì)他們的，螺這一點(diǎn)只要藍(lán)看一下各大悄網(wǎng)站就一目捐了然了。我寄覺(jué)得應(yīng)該向鳳網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)W悅習(xí)，針對(duì)新閉新人類做廣軍告一定要有刷誘惑與激動(dòng)奧的力量，要汪有越打越愛(ài)勇精神，這窮樣的廣告才峰能深入人心慎而不是目前污網(wǎng)絡(luò)廣告真仰讓人心煩。腥蔬再次，哪精選議題設(shè)尸置，滿足人飄們內(nèi)心需要侮。如近期商淺家或廣場(chǎng)上戲針對(duì)女性的拜內(nèi)衣秀大賽胡，其效桂果已遠(yuǎn)不是睡原來(lái)意義，俯活動(dòng)對(duì)女性知內(nèi)心的影響夠力可能是無(wú)嘗窮的，此時(shí)術(shù)跟進(jìn)的有關(guān)刮產(chǎn)品廣告效盞果真可謂是杏事半功倍。診再如美容院扒本來(lái)都是開(kāi)序在鬧市區(qū)的氧，進(jìn)大學(xué)是務(wù)不可能的事卸。如今經(jīng)過(guò)怠策劃與當(dāng)代凡大學(xué)生個(gè)人她形象大賽結(jié)請(qǐng)合，不僅解販決了美容院正進(jìn)大學(xué)的難路題，還提升趁了美容品位佩。最近美容濕又與就業(yè)指殺導(dǎo)結(jié)合起來(lái)介，更加受到棚大學(xué)生們的乘歡迎，學(xué)校陸也非常支持桃。廣告產(chǎn)品眼的效果當(dāng)然愉就不是問(wèn)題賺了。這一點(diǎn)才充分說(shuō)明，請(qǐng)廣告媒介投模放方式要重倡新認(rèn)識(shí)消費(fèi)孩者心理，要雞參與他們關(guān)讀注的活動(dòng)。寫(xiě)還有中國(guó)移儀動(dòng)的動(dòng)感地泥帶與周杰倫湖演唱會(huì)結(jié)合棵起來(lái)、安踏酒運(yùn)動(dòng)鞋的我隊(duì)選擇，我喜族歡口號(hào)與青尼年人的極限蛇運(yùn)惑動(dòng)結(jié)合起來(lái)迅、可口可樂(lè)災(zāi)與全球最火盆暴的網(wǎng)絡(luò)游照戲“魔獸世灶界”結(jié)盟，間更受到新新斬人類的喜歡元等等。往各總之，撇針對(duì)新新人咬類的心理特與點(diǎn)，廣告人團(tuán)一定要學(xué)會(huì)乞超越自己的寧思維模式，梯特別是思維嘴定勢(shì)。因?yàn)槎ń裉煊胁簧僮V告人在與節(jié)傳統(tǒng)媒體溝泛通方面確實(shí)癥有過(guò)成就、柔有過(guò)輝煌，環(huán)但不能據(jù)此灘有成就感，多這只能害了昂自己。要記鉛?。簳r(shí)代在肯變，消費(fèi)者旅在變，傳媒層投入方式更什要變。否則扯基業(yè)長(zhǎng)青就旁是一句空話相。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:28DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:28DATE\@"HH:mm:ss"14:28:27TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"14時(shí)28分TIME\@"h時(shí)m分s秒"14時(shí)28分