軸承企業(yè)出口攻略

軸承企業(yè)出口攻略隨著國內(nèi)外市場(chǎng)的不斷融合,我國軸承行業(yè)也漸漸融入國際軸承貿(mào)易大家庭，參加更加廣泛的國際軸承市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。今年上半年，我國軸承出口到世界129個(gè)國家和地區(qū)，創(chuàng)匯50306.81萬美元，同比增長(zhǎng)26.40%。我國的很多軸承生產(chǎn)企業(yè)都已將出口作為增加效益、提高知名度與競(jìng)爭(zhēng)力以及持續(xù)進(jìn)展的一條重要途徑。而隨著國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如何先于對(duì)手在市場(chǎng)中找到"金礦"、挖到"金礦"，成為制勝的關(guān)鍵。

瞄準(zhǔn)北美主機(jī)配套市場(chǎng)

以美國為主的北美地區(qū)是世界最大的軸承生產(chǎn)、消費(fèi)地區(qū)，也是最大的軸承進(jìn)口市場(chǎng)。美國目前每年消費(fèi)軸承約80億美元，每年需進(jìn)口軸承約20多億美元。猜測(cè)至2022年軸承消費(fèi)量將提高到120億美元，需要進(jìn)口軸承40億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國主機(jī)前市場(chǎng)（主要指直接面對(duì)主機(jī)客戶）用軸承所占比例約52%，一般修理用軸承占48%。大體上美國汽車工業(yè)占滾動(dòng)軸承消費(fèi)量的31%，機(jī)器設(shè)備制造業(yè)占26%，宇航用的軸承占7%。

美國軸承市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，有三大勢(shì)力：一是以鐵姆肯為代表的美國軸承制造商，掌握了70%以上的軸承市場(chǎng)；二是以日本為代表的幾大發(fā)達(dá)國家的軸承出口商，基本上左右了美國的軸承進(jìn)口市場(chǎng)；三是東歐諸國，他們集中管理，統(tǒng)一對(duì)外。

美國始終是我國軸承出口的最大市場(chǎng)，對(duì)其出口份額也在逐年增長(zhǎng)。我國軸承在美國市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅有本土知名公司，還有眾多的世界知名公司。我國軸承企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量還難以與之抗衡，還不能在前市場(chǎng)與之綻開真正的較量。我國軸承出口企業(yè)應(yīng)借鑒國內(nèi)個(gè)別企業(yè)部分產(chǎn)品打入美國前市場(chǎng)或在美國合資辦廠，將自己的產(chǎn)品直接為美國主機(jī)廠配套的閱歷，在鞏固進(jìn)展后市場(chǎng)（主要指修理市場(chǎng)或經(jīng)過中間商）的同時(shí)，樂觀競(jìng)爭(zhēng)前市場(chǎng)。

此外，為了應(yīng)付美國的貿(mào)易愛護(hù)主義，防止美國軸承制造廠一而再、再而三的傾銷投訴涉及我國，為了更進(jìn)一步擴(kuò)展輸美軸承市場(chǎng)，直接打入用戶工廠，增加利潤，出路只有一條：就是與美國經(jīng)銷商合作，或單獨(dú)在美國成立經(jīng)銷公司，雇用對(duì)軸承市場(chǎng)熟識(shí)的美國人工作。由于一旦成立合營或投資成立獨(dú)營公司，其輸入軸承的進(jìn)關(guān)價(jià)格將不作為"傾銷"打算的比較價(jià)格，其最終對(duì)使用顧客的售價(jià)將作為比較價(jià)格。雖然其在美獲得的利潤必需付稅，但具有顧客穩(wěn)定，價(jià)格波動(dòng)少，避開進(jìn)口商中間盤剝，市場(chǎng)狀況了解快速，經(jīng)營敏捷，新技術(shù)汲取便利等好處。

鞏固亞洲傳統(tǒng)市場(chǎng)

在亞洲市場(chǎng)中，日本為我國軸承出口的第一大市場(chǎng)。主要是由于近年來其進(jìn)展重點(diǎn)放在了高附加值軸承上，一般軸承主要依靠進(jìn)口。我國一般軸承產(chǎn)品的質(zhì)量已可與日本產(chǎn)品媲美，且價(jià)格低廉。

我國香港、韓國、東南亞和我國臺(tái)灣曾是我國軸承產(chǎn)品的轉(zhuǎn)口貿(mào)易地，該地區(qū)已成為微小型家電、計(jì)算機(jī)等新興技術(shù)與勞動(dòng)密集相結(jié)合產(chǎn)品的主要加工區(qū)，擴(kuò)大對(duì)其高檔次微小型軸承的出口前景光明。另外應(yīng)充分發(fā)揮該地區(qū)轉(zhuǎn)口貿(mào)易集散地及與歐、美貿(mào)易摩擦小的優(yōu)勢(shì)，以此為跳板逐步敲開歐美高附加值軸承產(chǎn)品市場(chǎng)。

在亞洲市場(chǎng)中，我國軸承出口的重點(diǎn)市場(chǎng)是日本、我國香港、韓國和新加坡，最具潛力的市場(chǎng)是阿聯(lián)酋、印度、印尼和馬來西亞。

力拓拉美、非洲潛力市場(chǎng)

我國軸承的產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量水平特別適合進(jìn)展中國家和新興工業(yè)國家，目前我國對(duì)拉美、非洲等進(jìn)展中國家的軸承出口額只占出口總額的5%左右。將來幾年正是進(jìn)展中國家逐步向工業(yè)化過渡的關(guān)鍵時(shí)期，其對(duì)軸承的需求成倍增長(zhǎng)。我國對(duì)進(jìn)展中國家的軸承產(chǎn)品和技術(shù)出口可望取得突破性進(jìn)展。而且近年來，我國的家用電器、摩托車、發(fā)電機(jī)組等機(jī)電產(chǎn)品對(duì)拉美和非洲的出口有了較大幅度的增長(zhǎng)，因此這些地區(qū)已成為我國軸承出口最具潛力的市場(chǎng)，應(yīng)加大開拓力度。

拉美市場(chǎng)即南美洲市場(chǎng)，由于該地區(qū)經(jīng)濟(jì)尤其是工業(yè)相對(duì)落后，打算了其軸承市場(chǎng)需求量?jī)H為全球的3%。拉美軸承市場(chǎng)以巴西、阿根廷為主，主要需求是汽車、農(nóng)機(jī)和礦山設(shè)備軸承。巴西占拉美市場(chǎng)需求的近50%，阿根廷占30%。

我國軸承行業(yè)對(duì)拉美軸承市場(chǎng)開發(fā)較晚，主要緣由是地理位置不便利，對(duì)其市場(chǎng)前景不甚看好。近年來，我國軸承對(duì)巴西和阿根廷市場(chǎng)的出口額逐年增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)幅度較大，因此巴西、阿根廷、墨西哥和烏拉圭應(yīng)作為潛在市場(chǎng)來開拓。

而非洲大陸工業(yè)幾近"沙漠"，只有南非較發(fā)達(dá)。因此，非洲大陸的軸承需求量?jī)H為全球的1%。其中南非為最大消費(fèi)國，以礦山用軸承為主。非洲軸承市場(chǎng)主要由SKF、FAG及日本軸承所占據(jù)，近年來，非洲對(duì)中國、羅馬尼亞、捷克、俄羅斯等國的軸承需求有肯定的增長(zhǎng)，開頭與日本、SKF、FAG等爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，主要是農(nóng)機(jī)、汽車（后市場(chǎng)）和礦山軸承。

我國始終未把非洲市場(chǎng)作為主要市場(chǎng)來看待。近年來，我國軸承對(duì)南非的出口增幅較大，再加上我國軸承適銷對(duì)路，市場(chǎng)前景看好。應(yīng)重點(diǎn)開拓南非、埃及、尼日利亞和突尼斯的軸承市場(chǎng)。同時(shí)我國每年對(duì)該地區(qū)有大量的經(jīng)濟(jì)技術(shù)救濟(jì)項(xiàng)目，我們應(yīng)利用這些救濟(jì)紐帶，與國內(nèi)有關(guān)部門通力合作，開拓我國軸承出口的新市場(chǎng)。

擴(kuò)大歐洲市場(chǎng)占有率

歐洲市場(chǎng)占全球軸承需求量的31%，是世界三大軸承市場(chǎng)之一。歐洲最大的軸承需求國為德國，其軸承年銷售額占?xì)W洲軸承銷售量的45%，其次是意大利、法國、英國等。

我國對(duì)歐洲的出口額僅占其市場(chǎng)需求額的2%左右，因此進(jìn)展?jié)摿薮?。我國軸承企業(yè)除連續(xù)開拓德國、意大利和英國市場(chǎng)外，應(yīng)對(duì)荷蘭、比利時(shí)、法國和奧地利市場(chǎng)加大開拓力度。

強(qiáng)力開