關(guān)于地產(chǎn)實習報告范文合集5篇

對于地產(chǎn)實習報告范文合集5篇對于地產(chǎn)實習報告范文合集5篇地產(chǎn)實習報告篇1系別：某某學生姓名：某某專業(yè)：市場營銷班級學號：某某某實習時間：20某某10.3——20某某.6.30實習地址：一、學習目的(一)經(jīng)過實習，一方面查驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識，寬闊視野，另一方面為我們此后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。(二)經(jīng)過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的觀點，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。(三)經(jīng)過實習，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，提高自己。(四)經(jīng)過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進步，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。(五)經(jīng)過實習，將自己的理論知識與實踐交融，把自己所學的財務(wù)知識與有關(guān)專業(yè)知識相結(jié)歸并且達成從學生到職員的過渡。二、實習單位介紹三、實習內(nèi)容企業(yè)根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受企業(yè)培訓，對自己的項目認識，經(jīng)過一系列查核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場檢查，對樓盤周邊地區(qū)的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員辦理平時工作。第1頁共23頁企業(yè)的每位職工進入企業(yè)的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便此后展開更多工作。(一)熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的認識是銷售的第一重點之處，要對自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分好多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花好多心思在上面，一旦介紹失誤就會為企業(yè)和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來好多不快樂。(二)熟悉整個銷售流程銷售是份很有學識的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在辦理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始老是以學生的姿態(tài)去辦理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是特別錯誤的，這也使自己走了好多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高妙的學識，在辦理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶老是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了好多問題，這也直接致使銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去辦理好這些事情是最重點的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。(三)接待客戶a.接待工作描繪：接待的時候第一句是：您好，歡迎蒞臨弘盛華庭，您從前來過我們這里嗎?若是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防備撞單或許惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把有關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。b.接電工作描繪：第2頁共23頁第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么認識我們項目的，根據(jù)實際情況把有關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。四、詳細實習過程第一個月作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進企業(yè)我感覺自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我感覺果然與長輩所說的那樣，新進職工總會被前輩們欺凌，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不暢快。這樣下去完全不行，與企業(yè)職工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所作為，我意識到自己不得不改變。第二個月胡里胡涂的在重復看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有勸告我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能錙銖必較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的職工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識。最簡單的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到很多有能力的前輩。第二個月我工作快樂，心情放松。雖然我仍是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我此后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。斗志驕橫的做了一個月的工作。第三個月對于自己喜歡的事情老是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的怎樣，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸虧他們只是玩笑。這個月我終于能夠開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是能夠簡單做些介紹。比起看資料我仍是喜歡和人打交道，能夠從顧客身上學到好多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會隨著第3頁共23頁前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。第四個月可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵嘴，不幸的是我接待的。看來這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺凌，我還真是被他問的傻了眼，特別委屈。他在貸款這一塊出了問題，仿佛是他的貸款利率比別人的要高。我是知道有關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學過些知識，但是應付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人致歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話特別“忍氣吞聲”，這是在我看來的?？墒墙?jīng)理仍是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，原來顧客對照利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡單的問題我竟然解決不了，真感覺白學了知識。第五個月雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好漂亮看課本知識，狂補了一番。所以這周我老是顯得有些疲備，可是老是有收獲的。我總算能夠和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，能夠陪同客戶看房簽約，雖然是隨著前輩們一同去打下手的。第六個月轉(zhuǎn)瞬在這里工作的第六個月，和企業(yè)的職員也混得比較熟了，大家教會我好多道理，此后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。這個月參加會議我已經(jīng)能夠提出些許建議，不像開始老是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我老是有些不甘心。我學會了與團隊合作。配合同事成交，促使小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習、不斷提高有關(guān)業(yè)務(wù)水平。五、實習領(lǐng)會實習結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感覺是自己成熟多了。不單豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。經(jīng)過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了好多在學校及書本上不曾有過的東西，只管從前也有過好多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與從前幾次有很大的不同，而且感覺比從前第4頁共23頁收獲更多。這次的實習更為讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。首先我們作為新人必須趕快的對這家企業(yè)的各個部門的職能，負責人，人員組成有詳盡的認識。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。最好仔細到認識每個人的興趣愛好，性格，愛好等。這樣，你就能夠很正確的定位自己在這家企業(yè)或這個部門的地點。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟其他行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職時機，甚至銷售業(yè)績。工作的時候，我們不只是為企業(yè)創(chuàng)建了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要經(jīng)過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式職工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極便可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。人際交往方面上，書上只會教你應當怎樣做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不能夠領(lǐng)會到的。社會上有著各種各種的人群，每個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要很多技巧。這種技巧往常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。社交中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調(diào)整適應的方法。這就讓我們必須具備不論碰到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即便碰到失敗與挫折，我們也能夠戰(zhàn)勝，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來。所以碰到業(yè)績不好的時候千萬別思疑自己，甚至去埋怨別人或許運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的.只需自己努力就有回報的工作，你要知作別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或許比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等第5頁共23頁等。要戰(zhàn)勝這些，你必須多思考，多做。比方比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接可是來的客戶你能夠去接待，做一些有幫助的瑣事等等。相反，我們應當做任何事情都要有激情。但是激情不等于激動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實生活中不會像想象中那么華美，即便做到總裁的地點，也仍是乏味的。但我們絕不能因為乏味，因為不喜歡而搪塞。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們能夠指定一個相對短期目標，當你實現(xiàn)該目標后，你會感覺付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。在企業(yè)一定要有優(yōu)異的人際關(guān)系。只有在快樂，充分的工作氣氛下才能更好的工作。不論你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學識，對前輩們要有禮貌，謙遜，虛心向前輩們討教，才能真實的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走好多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生吵嘴。“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我仍是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。”這就是團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在達成一個項目，在工作的過程中怎樣去保持和團隊中其他同事的交流和交流也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人交流，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團聯(lián)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須切記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益超出于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的輔助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們第6頁共23頁整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，絕不講理。要學會利用企業(yè)制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要驕橫地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排難解憂，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后因材施教，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。最后，感謝某某某地產(chǎn)有限企業(yè)給了我實習的時機，感謝周圍的同事賜予了我?guī)椭肮膭?，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并賜予我支持。感謝老師的培養(yǎng)，和同學們的關(guān)心地產(chǎn)實習報告篇2能進入某某實習真是一個特別難得的時機，所以我是好運的，也更為珍惜這一個半月的實習時間。還記得剛來的時候，很不適應辦公室的工作環(huán)境，感覺壓迫不自由。沒有什么事情，自己也不知道該干什么，大家都很忙，自己這么閑真是一種羞恥。此后帆姐給我安排了第一個任務(wù)，部門的文件整理及錄入。當同學們知道我那幾天做的這些事情時，都說企業(yè)不重視我，讓我做文員的工作。但我不這樣認為，這個任務(wù)讓我更為清晰地認識了營銷策劃部到底是一個什么樣的部門，詳細都做一些什么事情，企業(yè)對做一件事情的要求是什么等。就當前來看，我仍舊認為這是我做的最長見解的一個任務(wù)。在實習中做的每一件事情都是快樂的，因為每做一件事情都會有一定的收獲。做周末活動，我知道了在企業(yè)中做活動，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉(zhuǎn)變了我在學校中做學生工作的一些態(tài)度和看法。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡潔簡要的表達出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達的意思，并且要有謹慎的態(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面，一定要仔細周祥全面，分絕不差。事情不多，或許大多數(shù)都是小事，但是要從這些小事中學會思考，懂得發(fā)現(xiàn)，所謂復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做，重復的事情創(chuàng)新做。就是這些，一點點積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠進入到工作的狀態(tài)了，即便師傅沒有給我第7頁共23頁安排事情，我也會自己找一些事情，看看資料，學習一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些從前工作中碰到的問題，在此后的工作中如果用上了自己所學的知識就特別有成就感。在某某實習，不單做事是快樂的，跟大家在一同相處更是快樂的。一個半月，我認識了營銷策劃部的每個人，認識了其他部門的學長學姐，認識了銷售大廳的置業(yè)顧問甚至是每天為我們服務(wù)的保安。還記得第一天，到中午吃飯的時候，好多人叫我去吃午飯，他們說“小丫頭吃飯了”“洗手吃飯啦，我等你”。讓我一下子感覺自己不再是一個外人，我也能融入這個大家庭里，他們告訴我食堂的面很熱門，湯做的很不錯。部門里的一個同事過生日，同事送來了兩個蛋糕，我們一同在辦公室里偷偷慶賀，一同開玩笑，鬧完了笑完了，又趕緊回去做事。那樣的和睦，那樣的和睦，讓人真舍不得走開這里。自然，我在他們身上也學到了好多東西，可是更多的只能說看到了自己的不足，他們的能力和特長，也不是我?guī)滋炀湍軐W會的。他們讓我看到了一個優(yōu)異畢業(yè)生所應有的知識儲備，一個優(yōu)異職業(yè)人所應具備的職業(yè)修養(yǎng)，一個優(yōu)異領(lǐng)導人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應當努力的方向和目標，就是向他們湊近，更正缺點，填補不足。從前總認為，自己性格外向，有些馬馬虎虎，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，只需我專心，做事仍是能夠很仔細周祥的，這一點也受到了師傅的認可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應當是學會了“自省”。從前很好奇地感覺世界離我有那么遠，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉(zhuǎn)可是來，有那么多東西能夠去學，去看去走去體驗，每天跑來鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路，總結(jié)一下。每天下班回學校的路上，或是晚上一個人在宿舍，都會回想一下一天做過的事，哪些是今天新學的東西，哪些事情或許能夠做的更好，仿佛也不是故意地，不經(jīng)意間就會時時時的想起，這樣一來，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了，收獲也更多了。真的走出校門了，自己做的事情就要擔負起責任了。在學校中，敢于勇敢做事，因為即便做錯了，影響也不會太大，沒有人會責怪，大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不同樣了，事情做的不好，有可能會影響到同事，影響到企業(yè)的第8頁共23頁利益，所以自己老是很謹小慎微，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我感覺這個問題不光是缺乏經(jīng)驗，也還需要變換自己的思維，看來在此后的學習生活中間還要多鍛煉，趕快要讓自己成為一個有思想，敢擔當?shù)娜?，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。即便我不是一名優(yōu)異的實習生，但起碼我是一名合格的實習生。實習的目的就是要積攢工作經(jīng)驗，提高工作能力，我認為我達到了實習目的，也達到了自己預定的目標。希望自己能夠持續(xù)總結(jié)自我，認識自我，努力更正不足，學習更多的知識，有朝一日能夠成為一名真實的地產(chǎn)人。地產(chǎn)實習報告篇3一：實習目的經(jīng)過專業(yè)實習，將理論付諸于實踐中間，走出校園，踏入社會在時間中認識社會，翻開視野，增長見解，提高剖析和解決問題的能力。經(jīng)過畢業(yè)實習，清楚地認識自己的不足之處，加以更正。經(jīng)過畢業(yè)實習，達成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。二.實習時間2022年11月20日——2022年5月20日.實習地址某某省某某市工業(yè)園區(qū)某某花園店某某幢某室四.實習內(nèi)容我的實習工作主要有以下任務(wù)：跑盤(熟悉小區(qū))——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源交流——帶客戶看房——談判——簽署合同——售后服務(wù)跑盤：跑盤(實習小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨煉人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概認識某個小區(qū)的所在地點，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大體需要5分鐘的時間。第9頁共23頁熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是從前此后達成的，跑盤為了此后的工作提供了必要條件。我們企業(yè)有一個特意的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要經(jīng)過電話交流認識房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)達成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。客戶、房源交流：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西切合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你實時跟房主交流，讓房主對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就能夠安排合適的時間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價錢問題，所以預先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。簽署合同、售后服務(wù)：所有的談判達成一致了，就是簽署合同，在這期間，我們有特意負責這一塊的專員，我們作為普通職工一般不波及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為此后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就絡(luò)繹不絕的過來。五：實習總結(jié)經(jīng)過這次實習，我對此后的工作方向和環(huán)境有了更深入的認識。在實習期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)系，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們?yōu)槿宿k事的方法以及在碰到困難時怎么應付，都給了我很大的幫助。經(jīng)過這次實習。我深刻的領(lǐng)會到了競爭的強烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只需做好自己就能夠，其實不二然，你既要辦理好與上級之間的關(guān)系，又要辦理好與第10頁共23頁同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷考證，不斷理解和領(lǐng)會這次實習中所學到的知識。在實習期間，我也深刻的領(lǐng)會到了一個人的心態(tài)的重要性，不論是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很確實的例子：我的師傅，他是一個平平庸凡的人，他在成功眼前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會沮喪，我進企業(yè)三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，薪資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不論做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他喜悅的笑臉，只是靦腆的一笑。同時，在我實習半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們企業(yè)不論在管理仍是在營運方面，也存在一些問題.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，職工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然相反的工作狀態(tài)，一段時期，職工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，但是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，實時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸罪于市場。確實，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使好多職工對這個行業(yè)失去信心，這就致使了另一個影響，辭職率高，人員緊缺。二.不能第一時間掌握市場信息，致使我們損失了好多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那邊等待，其實在這個期間內(nèi)，我們能夠做好多事情，我們能夠精準的認識房源信息，為此后做好準備，在這期間，把握好我們與房主之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，快速成交。.專業(yè)知識掌握的不夠扎實，我們的企業(yè)在入職此后僅有一次培訓，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進行一次培訓，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的局勢面對市場，第11頁共23頁豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。實習主若是為了我們此后趕快的適應社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力獲得提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了很多，可是僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會，兩個不同樣的天地，不同樣的人生。或許我不能完全適應社會的殘忍，但是我會努力的讓自己變得完美。趔趔趄趄后，我一定會成功。社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯，我會腳扎實地的踏上成功之巔!最后由衷的感謝學校給我出來體驗社會的時機，以及我的實習單位某某某房產(chǎn)企業(yè)給我提供實習時機，讓我成長了很多!實習是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與過去完全不同樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地達成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責任，凡事得謹慎小心，否則隨時有可能為小小的錯誤擔當嚴重的結(jié)果，再也不是致歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學習到了好多東西，但在匯浩不動產(chǎn)有限企業(yè)我感悟最多，受益匪淺。成長歷程在匯浩不動產(chǎn)有限企業(yè)實習3個月的期間，我收到了企業(yè)的培訓，并實踐了二手房交易流程的各個環(huán)節(jié)：查找房源、發(fā)布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認為其中最基礎(chǔ)也是最重要的就是發(fā)布房源，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調(diào)過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個小區(qū)，不停的檢查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但次日仍是得持續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什么我就不能呢?我就只能走到這了，就這么點能耐?不，我不認輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累歇息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消失。剛開始打電話于可戶交流時，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。此后就習慣了，世上林林總總的人都有，有第12頁共23頁一些銷售員素質(zhì)低，經(jīng)常欺詐客戶，客戶接到電話自然會討厭。此后經(jīng)過加強練習打電話交流，不斷總經(jīng)交流技巧，使這種不良情況獲得了一定改良。工作，其實也很快樂。當我以樂觀的態(tài)度面對所發(fā)生的一切，每天盡我所能改良局勢時，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開始的被動到此后的主動，都歸功于心志的成長。實習意會實習是我第一次單獨一人生活，完全依賴自己，脫離了父親母親及關(guān)心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深領(lǐng)會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習期間，我意會很多，主要有以下幾點：準備工作是走向成功的第一步在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應如此，你若沒有準備就向客戶介紹，必然得不到客戶的信任，甚至受到歧視。當你不認識自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不認識你所在行業(yè)的市場情況，競爭敵手的優(yōu)劣勢，你就不能解答客戶咨詢市場行情的迷惑，不能展現(xiàn)出你所在企業(yè)的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你企業(yè)。沒有信任自然不會讓你服務(wù)。因而，在剛開始時，企業(yè)就對我們新人進行了培訓，讓我們認識整個交易流程，并剖析各個環(huán)節(jié)碰到問題該怎樣辦理，注意事項等等。并讓我們?nèi)ナ姓{(diào)，認識每個小區(qū)環(huán)境、各棟樓詳細地點、介紹路線、房型、樓層、裝飾狀況、物業(yè)管理等等，這都是讓我們做好準備工作，讓我們更專業(yè)。當你熟悉了你的市場，你的產(chǎn)品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時聯(lián)合客戶需求，重點突出吸引客戶的產(chǎn)品特點，加上你的專業(yè)形象，使客戶很容易信任你，并希望你為他服務(wù)。團隊合作很重要“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我仍是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！惫ぷ髦信龅侥承┣闆r，一個人或許能夠第13頁共23頁解決，但必然花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不同樣了，團隊人多，各有長處，各有各的想法，我們能夠集思廣意，共同商量選擇出一個優(yōu)異方案和后備方案。團隊一定比個人考慮的全面，能剖析出解決事情過程中碰到的大多數(shù)問題，因而能做好充分準備，使得事情更容易解決，并達到雙贏場面。團隊合作，也可使我們互相學習，取長補短，更快的成長。在實習期間我能成長如此快速，大多數(shù)要歸功與我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我碰到問題時，給我一定提示，有時還一同合作。因此，我們不論從事何種工作，都應重視團隊合作。銷售也需要技巧工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反省總經(jīng)的好習慣。唐駿說過“萬事萬物的運轉(zhuǎn)，大到宇宙，小至一花一果，其實都按照若干簡潔的規(guī)則?！变N售也是如此，只需掌握其中的規(guī)則，你就能夠不斷復制，創(chuàng)建出紛紛復雜的內(nèi)容。在匯浩不動產(chǎn)實習中，我借鑒他人經(jīng)驗，并聯(lián)合自己經(jīng)歷，總結(jié)出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以知足客戶需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品’，而是‘將你認定的產(chǎn)品推銷給客戶’;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個，但也應選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必須強調(diào)的是，介紹的產(chǎn)品不可多，不能擴大客戶選擇范圍，為自己增添阻擋”等等。這些都為我在銷售房子中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應善于動腦，善于總結(jié)，找到其中簡潔的潛在規(guī)則，并嫻熟掌握，貫通融會，聰明地做事。做任何事情都要有激情激情不等于激動，激情是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活不會如想像中那么華美，即便做到總裁的地點，工作也是乏味的。但我們絕不能因為乏味，因為不喜歡而搪塞。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，也會因受到他人的肯定，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作。自然，乏味，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣。因而，我們要培養(yǎng)自己的激情，我們能夠擬訂一個相對短期目標，當你實現(xiàn)該目標后，你會感覺付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。第14頁共23頁我在實習期間，每天都會和從前的自己比較，若發(fā)現(xiàn)自己進步了，甚至只進步一點點，我也會更為激情地工作。因此，我每天都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會大得多。因為激情會使你持續(xù)的關(guān)注它、投資它、享受它，當你享受到成就的快感時，你就會延續(xù)你的激情，進而形式一種良性的激情循環(huán)。那么，做事情你便不會再排擠，而且進步越來越快。勤奮要貫串于整個工作過程中間勤奮不只是追求成功的必需方法，更應當成為我們的人生態(tài)度。我實習工作單位就有這么一個人，她反響很慢，但她是與她共進企業(yè)12個新人中唯一被留下來的人。只因為她很勤奮，不懂就問，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感人了企業(yè)，企業(yè)選擇相信她會企業(yè)帶來利益，只可是會慢點而已。只有勤奮才能真實引領(lǐng)我們實現(xiàn)人生目標，因而我們不能自認優(yōu)異，而放棄勤奮。機會永遠都會走向勤奮的人，勇敢的人，堅持的人，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利，生活平定，我們都必須按照以上原則?，F(xiàn)在的社會很殘忍，發(fā)展太快，若你進步太慢，也會被遠遠落下。工作生活中，我們都要學會樂觀面對，善于總結(jié)，并賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才存心義。結(jié)論實習，讓我成長很多，思想也變得成熟了很多。讓我真實領(lǐng)會到了生活的酸甜苦辣，見解了社會的殘忍及寬容。要想獲得進步，我們必須不斷鞭策自己學習;要想獲得成功，我們必須勤奮;要想獲得成就，我們就必須善于總結(jié)，找出事情潛在的簡潔規(guī)則，并不斷復制，使之變得紛紛復雜，適應各種情況。地產(chǎn)實習報告篇4一、實習概略（一）實習目的時間飛逝，三年的大學光陰就將結(jié)束，心中有好多的迷戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們眼前的就是第15頁共23頁那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了內(nèi)心準備進入到這個社會。我?guī)е闷婧拖矏倎淼?，因為我終于能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的認識。學校賜予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我到達某某有限企業(yè)進行實習工作。我希望從事房子買賣、能夠接觸到各色各種的人群，學到很多在講堂上沒有的知識，在實踐中認識了社會，翻開視野、增長見解，提高自己的口才和應變能力，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。（二）實習時間某某（三）實習單位某某（四）實習崗位見習物業(yè)顧問（五）實習內(nèi)容二、實習單位的情況2022年7月，某某前身家宜置業(yè)科技有限企業(yè)更名為某某企業(yè)，2022年，家宜企業(yè)正式更名為某某。某某企業(yè)是一家全國性的房子流通綜合服務(wù)商，綜合實力位居國內(nèi)前列，華南地域首位。2022年正式進入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造最具效率的房子流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民提供最高水平的中介服務(wù)。某某扎根廣州，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名職工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地域最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。2022年某某強勢進軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當?shù)乜焖俪闪⒛衬硨I(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。當前，某某在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。除二手中介業(yè)務(wù)，企業(yè)旗下的按揭企業(yè)億達按揭是廣州市出類拔萃的按揭服務(wù)品牌。一直致力為有按揭理財需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡第16頁共23頁便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機構(gòu)的各項功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源，快速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達按揭當前已發(fā)展成為廣州最具實力按揭服務(wù)企業(yè)之一，也成為業(yè)界眾多有關(guān)機構(gòu)值得信賴的合作伙伴。三、實習過程及內(nèi)容經(jīng)過房地產(chǎn)實習，認識房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密聯(lián)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與剖析能力，以達到學致使用的目的。鍛煉自己的社交能力，提煉自己的語言表達能力。詳細實習過程及內(nèi)容如下：、認識過程我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商店的地理地點和價錢等，如果客戶存心就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房子的總價。幫助他們更好的認識整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的看法。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商店招商的業(yè)務(wù)流程：行西熟盤談判放網(wǎng)經(jīng)收客介紹切合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務(wù)。經(jīng)過近幾個月的實習，基本上掌握了企業(yè)的工作流程，并且能夠獨立的達成工作。并能獨立的計算房子總價、簽定商品房買賣合同，認識到在一個企業(yè)上班工作態(tài)度是特別重要的。與同事的相處也是特別重要，因為一個企業(yè)就是一個團隊，一個項目的達成是需要一個好的團隊共同達成的，如果沒有一個友善、團結(jié)的團隊，項目是不能順利達成的。、探索過程對工作的環(huán)境認識后，開始有些緊張的心慢慢沉靜下來，工作的期間每天準時到企業(yè)上班，經(jīng)過幾天的察看和推測，現(xiàn)在call客，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以第17頁共23頁下的單位，因為對盤源還不認識，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們?nèi)允且嗳ナ煜し吭?，熟悉地址。我曾感覺銷售這一行不適合我，我也曾感覺畏懼過，不敢接觸，可是慢慢感覺只需你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都擁有趣味的，只需你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬馬虎虎，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都同樣，需要有恒心、仔細和毅力，那才會抵達成功的此岸！、交流技巧的掌握因客戶的性格，采用不同的處方，因材施教。人的性格不是分為成熟型、盲從型、滔滔不絕、風水型、求異型等。比方成熟型的客戶介紹時的重點應放在企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不同樣了，應當利用好案場的氣氛，若是當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其余同事要做好配合工作，共同創(chuàng)建熱銷的氣氛。其實我感覺，所謂交流的技巧或許絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最重點的就是分清客戶的種類，然后有的放矢地抓住客戶的心理。在交流的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種知足感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延伸產(chǎn)品二者合一，并使購置者接受它，這樣就達到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延伸產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各種的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)備提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其余地方是無法替代的。在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的內(nèi)心堪稱五花八門，有著重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先排除他們的心理負擔。地產(chǎn)實習報告篇5一、實習目的、經(jīng)過參觀實際建筑，加強了我們對建筑施工圖的認識，認識了建設(shè)項目的總體設(shè)計，建筑物和構(gòu)筑物的平面布置、立面形式、結(jié)構(gòu)布置、裝飾組成等特點。第18頁共23頁2、經(jīng)過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導閱讀了.套圖紙，進一步提高識讀工程圖的能力。、經(jīng)過實習，認識建筑工程施工工藝，熟悉房子結(jié)構(gòu)，認識建筑材料的特性及應用。、經(jīng)過實習,將所學理論知識與實踐知識相聯(lián)合，同時為此后的專業(yè)知識的學習打下了基礎(chǔ)。二、實習安排按照建筑工程管理的實習計劃和日程安排，我們進行了為期五天的認識實習，其詳細實習安排如下表：時間實習內(nèi)容地址實習學時周一上午四星級酒店參觀施工工地0.5周一下午看世界遺產(chǎn)錄像多媒體教室0.5周二上午電力大廈項目參觀施工工地0.5周二下午中國故宮圓明園錄像多媒體教室第19頁共23頁0.5周三上午運城旅游景點古建筑參觀永濟、解州1.0周三下午周四上午金鑫物業(yè)管理參觀金鑫槐東花園0.5周四下午看世界遺產(chǎn)長城錄像多媒體教室0.5周五上午看北京鳥巢、水立方錄像多媒體教室0.5三、實習過程及單位動員大會上午九點，全班同學都聚.在1806教室，召開動員大會。會上，關(guān)老師就實習做了指導性報告，介紹了實習的目的，實習內(nèi)容，實習詳細的工作安排，要求大家仔細察看，實習完后要寫實習報告，還簡單的介紹了實習要注意的地方。施工現(xiàn)場（1）我們第一天去了四星級酒店，該工程由山西第三建筑企業(yè)承包，建筑樓層達16層，總投入8000萬，結(jié)構(gòu)為框架---剪力墻結(jié)構(gòu)，地上為15層，地下一層。承重墻為鋼筋混凝土墻，隔墻為空心砌塊墻。在這個施工現(xiàn)場我們了第20頁共23頁解到建筑面積與使用面積的區(qū)別，為我們此后自己買房子做了一個初步的了解。該酒店東要包括標準套房和總統(tǒng)套房，還有設(shè)計獨到的餐飲娛樂大廳。項目負責人萬總為我們解說了單項工程、分項工程、分步工程，讓理論