創(chuàng)業(yè)計(jì)劃錦集8篇

Word第第頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃錦集8篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)打算篇1

本家教中心下屬于徐州師范高校高校生創(chuàng)業(yè)社，是一個(gè)群眾性組織，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。

本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通同學(xué)與家長(zhǎng)之間的橋梁：為需要家教的家長(zhǎng)供應(yīng)一個(gè)便捷放心的“供教”渠道;也為同學(xué)供應(yīng)一個(gè)兼職的捷徑。這樣的三方活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角。

而且本家教中心成立之初(去年)就已經(jīng)利用同學(xué)的課余時(shí)間在徐州師范高校周邊的小區(qū)開(kāi)展過(guò)免費(fèi)家教的活動(dòng)，家長(zhǎng)對(duì)本社團(tuán)的活動(dòng)都表示滿足。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。

關(guān)于本家教中心，其幾位主要負(fù)責(zé)人(韋夢(mèng)穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱)經(jīng)過(guò)具體商討，制定了以下較周密的家教打算：

一、前期工作

1、本家教中心于20xx年11月日正式成立。

2、在成立之后的時(shí)間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校高校生之間互相聯(lián)系;通過(guò)宣揚(yáng)和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，最終完成信息統(tǒng)計(jì)表。

同學(xué)方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng)，進(jìn)行從前的報(bào)名，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);假如家長(zhǎng)有特別要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專(zhuān)職家教。

家長(zhǎng)方面：由于我們?nèi)ツ暝趯W(xué)校四周的小區(qū)開(kāi)展過(guò)免費(fèi)家教活動(dòng)，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣揚(yáng)。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問(wèn)家長(zhǎng)是否需要家教，若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫(xiě)一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)四周進(jìn)行調(diào)查，采集家長(zhǎng)需求家教的狀況。

3、對(duì)采集的同學(xué)信息我們將進(jìn)行匯總，于20xx年12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫(kù)。

納入社團(tuán)人才庫(kù)的同學(xué)我們會(huì)支配他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會(huì)優(yōu)先支配這些同學(xué)。

4、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息，我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長(zhǎng)，詢問(wèn)是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

二、家教進(jìn)行中待同學(xué)與家長(zhǎng)雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會(huì)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人伴隨。

試講期間，家教人員應(yīng)當(dāng)留意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景。不過(guò)，家教人員更應(yīng)當(dāng)呈現(xiàn)自己的教學(xué)水平。

編輯推舉文章:

·活力一夏：獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)打算書(shū)推舉

·創(chuàng)業(yè)打算書(shū)：快餐食品店

經(jīng)三方協(xié)商后，確認(rèn)均無(wú)疑義，可以在合同上簽字。(合同只有社團(tuán)蓋章才有效。)

自合同簽定之日起，該生即可在家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行家教。

三、收費(fèi)狀況

本家教中心是服務(wù)于同學(xué)和家長(zhǎng)的組織，因此，只針對(duì)家教人員收取肯定的中介費(fèi)，并且比市場(chǎng)價(jià)格低20—30元。

進(jìn)入人才庫(kù)的同學(xué)若支配其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能勝利則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費(fèi)，若未合格，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。

四、平安問(wèn)題

前面已經(jīng)提到，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)當(dāng)主動(dòng)留心同學(xué)的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。假如對(duì)家人員有不適合的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。

另外，我們要確保家教人員在路途中的平安。我們的原則是就近，也就是說(shuō)，路較遠(yuǎn)的一般擔(dān)心排家教活動(dòng)，特殊是晚上;假如周末有同學(xué)情愿，并能保證起自身的，我們會(huì)酌情支配其前往家教。

五、嘉獎(jiǎng)原則

我們會(huì)在同學(xué)任家教期間進(jìn)行暗訪，觀看人才庫(kù)中的成員參加家教的狀況，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會(huì)賜予其物質(zhì)和精神的嘉獎(jiǎng)。

六、附(留意事項(xiàng))

1、若人才庫(kù)的同學(xué)違背或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的確定。

2、簽定合同之后，收取的終結(jié)費(fèi)任何人不得擅自挪用，全部由秘書(shū)部同意列入社團(tuán)帳目，到學(xué)期結(jié)束賜予發(fā)放。

3、合同由秘書(shū)部收管。

4、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意支配，擅自行動(dòng)，造成的任何平安問(wèn)題，社團(tuán)概不負(fù)責(zé)。若有必要，在征求家教人員的同意后，社團(tuán)為其統(tǒng)一買(mǎi)平安保險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是許多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就勝利了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)打算書(shū)，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)勝利的征途。

創(chuàng)業(yè)打算篇2

一、公司概況

寵愛(ài)有佳是一家處于創(chuàng)始階段的公司，本公司的法定經(jīng)營(yíng)模式是合伙公司。法定地址：鄂爾多斯市達(dá)拉特旗錫尼路街102號(hào)。從20xx年初開(kāi)頭，我公司在寵物婚介，寵物美容，寵物配種等諸多方面進(jìn)行了仔細(xì)的探討與討論并取得了相關(guān)的專(zhuān)利與使用權(quán)。從預(yù)期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析來(lái)看，我公司可望在20xx年銷(xiāo)售收入到達(dá)420000元，稅前利潤(rùn)155600元，20xx年銷(xiāo)售收入為317424元，稅前利潤(rùn)238068元，我們之所以能夠到達(dá)這個(gè)目標(biāo)是由于我們的資金主要用于客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，店面的擴(kuò)張以應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。如今的寵愛(ài)有佳服務(wù)館需要盡可能的擴(kuò)大市場(chǎng)。并取得肯定市場(chǎng)份額以及科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理理念，來(lái)增加銷(xiāo)售額以促進(jìn)和改善我們的服務(wù)。

宗旨“寵愛(ài)有佳，緣于呵護(hù)”

優(yōu)勢(shì)總體來(lái)說(shuō)，我們?nèi)缃竦墓咎幱谄鸩诫A段。我們的服務(wù)是至上的，由于我們有特地的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍。加上我們的科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理，將會(huì)消失“萬(wàn)紫千紅”的前景。

二、企業(yè)者的個(gè)人狀況

以往的相關(guān)閱歷(包括時(shí)間)：20xx年—20xx年，養(yǎng)過(guò)一只白色的哈巴狗。

20xx年到至今又養(yǎng)了同樣品種的狗狗。20xx年到至今養(yǎng)了一只小貓。

20xx年，養(yǎng)了五只小白兔。

教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：目前沒(méi)有，只是憑自己以往的閱歷來(lái)飼養(yǎng)的。由于特別寵愛(ài)小動(dòng)物。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.品牌調(diào)性寵愛(ài)有佳服務(wù)館的品牌調(diào)性

描述：總是發(fā)生在一個(gè)小康之家的溫馨故事，美好快樂(lè)永久是主角，小伴侶們想方設(shè)法的擦拭狗狗濕漉漉的毛發(fā)—最終，潔白的小狗baby“汪汪”地叫，小伴侶快樂(lè)地笑著……..。廣告語(yǔ)：“寵愛(ài)有佳，緣于呵護(hù)”。

2.產(chǎn)品的概念服務(wù)業(yè)是指生產(chǎn)和銷(xiāo)售服

務(wù)商品的生產(chǎn)部門(mén)和企業(yè)的集合，我國(guó)的服務(wù)業(yè)在GDP中的比重占不到40%，而在美國(guó)高達(dá)80%，印度也高達(dá)50%，真正的機(jī)會(huì)在服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)可以制造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

3.服務(wù)市場(chǎng)前景預(yù)報(bào)：在中國(guó)，養(yǎng)寵物的

人越來(lái)越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國(guó)公認(rèn)的五大“寵物城市”。伴隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，浩大的寵物服務(wù)的消費(fèi)不斷擴(kuò)大，對(duì)投資的需求也相對(duì)日趨旺盛，中國(guó)的寵物行業(yè)將邁上新的臺(tái)階。

4.產(chǎn)品列表：狗狗配種價(jià)目表

威爾士柯基1200元馬爾濟(jì)斯1500元波音達(dá)犬1000元杜賓1500元藏獒200元標(biāo)準(zhǔn)貴婦犬1000元比格獵犬500元等等。狗狗婚介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一套禮服50元/次、洞房10元/次出租、洞房攝影100元/次等。

四、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：主要是購(gòu)置產(chǎn)品狗狗時(shí)，贈(zèng)送狗狗洗澡設(shè)備、美容用品等。

行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有體育中心的狗狗寵物店，還有一些狗狗寵物收留所。

Swot分析

優(yōu)勢(shì)：我們公司有專(zhuān)業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們公司集婚介

美容

配種于一身，是另類(lèi)的寵物店。另類(lèi)寵物店是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，將來(lái)必將成為帶來(lái)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，特殊是受到年輕人的追捧，如今的年輕人都喜愛(ài)另類(lèi)，養(yǎng)另類(lèi)寵物來(lái)展現(xiàn)自己的另類(lèi)是很正常很普遍的現(xiàn)象。所以我們具有巨大的市場(chǎng)。

劣勢(shì)：沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理閱歷，資金來(lái)源缺乏，設(shè)備不健全，技術(shù)不全面，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不夠，市場(chǎng)占有率較小。

機(jī)會(huì)：養(yǎng)犬是國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力增添，社會(huì)發(fā)達(dá)的一種標(biāo)志，世界上發(fā)達(dá)的國(guó)家都在養(yǎng)狗。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算

(一)

1、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的人才，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情。

2、樹(shù)立信譽(yù)，初步建設(shè)全國(guó)專(zhuān)業(yè)渠道，在細(xì)化各

區(qū)專(zhuān)業(yè)渠道，實(shí)行步步為營(yíng)的策略。

3、注意自身品牌在該渠道的推廣，擴(kuò)大自身品牌的影響力，走市場(chǎng)差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

(二)

市場(chǎng)推廣策劃眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的根本，沒(méi)有市場(chǎng)便沒(méi)有企業(yè)的生存，沒(méi)有市場(chǎng)的進(jìn)展便沒(méi)有企業(yè)的進(jìn)展。所以要想在企業(yè)謀進(jìn)展，我們要擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)和了解客戶需求，而要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)方面來(lái)查找實(shí)現(xiàn)這一要求。

(三)

針對(duì)新老顧客的促銷(xiāo)：

新開(kāi)張兩個(gè)星期內(nèi)，凡到寵愛(ài)有佳服務(wù)館服務(wù)消費(fèi)的顧客均可享受8.8折的優(yōu)待。

凡到寵愛(ài)有佳服務(wù)館服務(wù)的“老顧客”到寵物店均有精致禮品免費(fèi)贈(zèng)送。

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)類(lèi)型：合伙企業(yè)

企業(yè)名稱：寵愛(ài)有佳寵物店

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：略

1.店長(zhǎng)職責(zé)：維持店內(nèi)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，嚴(yán)格掌握店內(nèi)的損耗。審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出，合理掌握人事本錢(qián)，保持員工工作的高效率。

任職資格：具備劇烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。具備較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變力量。具備承受壓力的力量。大專(zhuān)學(xué)歷以上。

2.美容師職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)顧客的狗狗的'美容以及店內(nèi)其他相關(guān)工作。

任職資格：具有劇烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。有愛(ài)心、耐煩、責(zé)任心。真心寵愛(ài)小動(dòng)物，敬重生命。

3.洗澡員職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)顧客狗狗的清潔工作。任職資格：具備劇烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。仔細(xì)負(fù)責(zé)、誠(chéng)信敬業(yè)、踏實(shí)肯干。

4.攝影師職責(zé)：負(fù)責(zé)店內(nèi)的全部攝影工作。

5.任職資格：具有劇烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。具有中級(jí)以上攝影師資格證。仔細(xì)負(fù)責(zé)、老實(shí)敬業(yè)、踏實(shí)肯干。

七、財(cái)務(wù)規(guī)劃

本錢(qián)預(yù)算開(kāi)家寵物店，首先要拿出1萬(wàn)元左右，參與培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除了養(yǎng)分品跟上，還應(yīng)當(dāng)有特地的美容項(xiàng)目，所以，還應(yīng)當(dāng)拿出1萬(wàn)元投資美容設(shè)施：洗澡池、一把頭剪(20xx元左右)和五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。

兩萬(wàn)元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住、等地方，1萬(wàn)元購(gòu)置包含養(yǎng)分品在內(nèi)的食品，5000元購(gòu)置洗浴用品、5000元購(gòu)置些其他種類(lèi)貨品。店鋪裝修、貨架也得1萬(wàn)元。

盈利狀況利潤(rùn)率：根據(jù)規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類(lèi)毛利潤(rùn)在20%左右，美容在60%左右。根據(jù)房租20xx元/月，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元，就可保本。

創(chuàng)業(yè)打算篇3

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

依托中國(guó)最大的C2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)—淘寶網(wǎng),通過(guò)電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)上購(gòu)物商城。

二、投資方

本人擬于在20xx年11月10日創(chuàng)建燦爛實(shí)業(yè)，燦爛實(shí)業(yè)打造分銷(xiāo)、物流一體化，集團(tuán)式操作。淘寶網(wǎng)商城為虛擬購(gòu)物商城，燦爛實(shí)業(yè)旗下的潮流商城(TrendMall)將致力于網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域。

前期投入資本：5000元整

三、產(chǎn)品及企業(yè)市場(chǎng)分析

潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主

面對(duì)客戶群以16-28女性伴侶

該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量比較大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,需要通過(guò)新型的營(yíng)銷(xiāo)手法進(jìn)行運(yùn)作,快速占據(jù)市場(chǎng),獲得較高的客戶滿足度。

營(yíng)銷(xiāo)手法：以整合社會(huì)資源的手法來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)，通過(guò)利益共享的方式來(lái)獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)待，或免郵費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)手法。

四、產(chǎn)品來(lái)源

產(chǎn)品前期庫(kù)存將依托實(shí)體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫(kù)存。

產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題(網(wǎng)店銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里，供貨商受到貨款后馬上根據(jù)網(wǎng)店供應(yīng)的用戶地址

和數(shù)量發(fā)貨完成交易;其次是先預(yù)付給商家肯定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商協(xié)商發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢(qián);個(gè)人認(rèn)為用第三種方法比較好，由于你跟供貨商的關(guān)系不一般，而且為了省錢(qián))，保證貨源的順暢、質(zhì)量和牢靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式，(最好是采納這種模式，否則會(huì)消耗大量的人力物力);若無(wú)法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采納直接郵寄的方式(留意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珠寶棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面

用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避開(kāi)運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。

貨物來(lái)源：網(wǎng)購(gòu)，通過(guò)淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿意200元的小額批量進(jìn)貨。

五、物流服務(wù)

物流服務(wù)擬采納圓通、申通這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格采納協(xié)議價(jià)，單票6元左右。

六、退出機(jī)制

前期依托實(shí)體店不存在庫(kù)存問(wèn)題;后期自身持有庫(kù)存后，滯銷(xiāo)品將用擺攤的方式促銷(xiāo)，不贊同采納退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫(kù)存壓力，快速回籠資金。

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一、進(jìn)展前景

自上學(xué)校以來(lái)我便開(kāi)頭住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓同學(xué)歡迎。

而同學(xué)對(duì)食堂飯菜的埋怨則更是“自古有之”。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數(shù)同學(xué)迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致許多問(wèn)題，同學(xué)養(yǎng)分跟不上，甚至有的同學(xué)常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該消失在高校生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為同學(xué)身心健康埋下了隱患。因此我確定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家同學(xué)自助養(yǎng)分快餐店。

二、店面簡(jiǎn)介

本店位于高校聚集中心地段，主要針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的客戶群是高校生、老師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要供應(yīng)早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，養(yǎng)分豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。

而非餐點(diǎn)又供應(yīng)各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨便，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、進(jìn)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣揚(yáng)，由于主要客戶群是針對(duì)同學(xué)的，而同學(xué)中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚(yáng)上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體〔如：音響〕等形式的簡(jiǎn)潔廣告即可。

2、本餐廳實(shí)行自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采納不同的做法，使口感別出心裁，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有很多同學(xué)習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，很多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。

餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，依據(jù)不憐憫況實(shí)行相應(yīng)得做法。如：若有三份以上〔包括三份〕的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付肯定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)省又環(huán)保，而廢棄物也不能任憑傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但究竟還有部分留校同學(xué)、四周居民以及打工人員，屆時(shí)可實(shí)行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已削減不必要的本錢(qián)支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速進(jìn)展的，改變的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看待一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的打算，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步打算，如此呈階梯狀的進(jìn)展模式。

在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以查找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并漸漸打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為同學(xué)供應(yīng)飲食的餐飲行業(yè)進(jìn)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的將來(lái)。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)心、人文關(guān)心

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場(chǎng)分析

在高校中的食堂的飲食始終是個(gè)問(wèn)題，高校風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿意了同學(xué)們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)同學(xué)們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的高校食堂消失了集體中毒大事。

本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn)，為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應(yīng)價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校供應(yīng)肯定的勤工助學(xué)崗位，關(guān)心貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

1、促銷(xiāo)策略

前期宣揚(yáng)：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。

后期宣揚(yáng)：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期詳細(xì)活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣揚(yáng)，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提示顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元〔場(chǎng)地租賃費(fèi)用20xx元，餐飲衛(wèi)生答應(yīng)等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元〕。

2．運(yùn)營(yíng)階段的本錢(qián)主要包括：?jiǎn)T工工資，物料選購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3．每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1、有形化營(yíng)銷(xiāo)策略由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將實(shí)行避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而實(shí)行一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣揚(yáng)、提倡"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

2、技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略做出持續(xù)性、打算性將確定本餐廳在避開(kāi)一般餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信任感，本餐廳將會(huì)建立一套完好的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

依據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、仿照性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌愛(ài)護(hù)意識(shí)與力量。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采納綠色標(biāo)志。

加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著自然?的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料選購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸實(shí)高雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，表達(dá)健康綠色的理念。

十、店面設(shè)計(jì)

1、視覺(jué)識(shí)別

店名：一方面應(yīng)當(dāng)和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照看到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校內(nèi)內(nèi)部，要貼近校內(nèi)特色，易于為校內(nèi)群體寵愛(ài)和接受，店名應(yīng)有風(fēng)格，意味悠長(zhǎng)。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕愉快潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充共享受那份怡然得意的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己寵愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：

燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)當(dāng)保存在自己的空間根據(jù)自己的要求調(diào)整燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：

根據(jù)季節(jié)準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的風(fēng)格，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：

桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)當(dāng)總體上和諧，個(gè)體上有差異，避開(kāi)給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：

工藝品的選擇應(yīng)當(dāng)貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：

潔凈，干凈，應(yīng)當(dāng)表達(dá)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂(lè)：

以浪漫，柔軟的輕音樂(lè)為主，響度適中。

十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的管理才能贏得消費(fèi)者的信任，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素養(yǎng)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

2、原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色自然?無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)和技術(shù)投資，這樣才有利于選購(gòu)到新奇、自然?、無(wú)污染的綠色食品。

創(chuàng)業(yè)打算篇5

目錄

一、企業(yè)概況

二、創(chuàng)業(yè)打算者的個(gè)人狀況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流淌資金〔月〕

八、銷(xiāo)售收入預(yù)報(bào)〔12個(gè)月〕九、銷(xiāo)售和本錢(qián)打算十、現(xiàn)金流量打算

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

各種中藥材幫購(gòu)服務(wù)及中藥材批發(fā)和零售

企業(yè)類(lèi)型：□生產(chǎn)制造新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□√零售□其他

□√批發(fā)□√服務(wù)□農(nóng)業(yè)□

二、創(chuàng)業(yè)打算的個(gè)人狀況

以往的相關(guān)閱歷〔包括時(shí)間〕：

20xx-2023年在安徽新華學(xué)院電子通信工程學(xué)院院務(wù)助理團(tuán)工作20xx年在安徽科大訊飛信息公司做社會(huì)實(shí)踐工作20xx年在華夏養(yǎng)生討論公司兼職

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程〔包括時(shí)間〕20xx-2023年在安徽亳州其次完全中學(xué)讀高中

20xx-今在安徽新華學(xué)院電子通信工程學(xué)院就讀電子信息工程專(zhuān)業(yè)

20xx-11-11－20xx-11-28參與安徽省第15期9班SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何創(chuàng)辦企業(yè)、評(píng)估市場(chǎng)、制定銷(xiāo)售本錢(qián)和利潤(rùn)打算的系統(tǒng)學(xué)問(wèn)。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

中醫(yī)院選購(gòu)和中藥房批發(fā)商老板、外地客商、飲片廠選購(gòu)人員

市場(chǎng)容量或本企業(yè)估計(jì)市場(chǎng)占有率：

亳州市乃是藥都首位，中藥材交易市場(chǎng)有2600攤位、日客流量近3萬(wàn)人、中藥材日上市量達(dá)6000噸、中藥材年交易額達(dá)100億元上市品種2600余種，但是沒(méi)能達(dá)成統(tǒng)一大規(guī)模的形式來(lái)進(jìn)展，本公司是首家，估計(jì)隨著市場(chǎng)的改觀能占有10%

市場(chǎng)容量的改變趨勢(shì)：

中藥是萬(wàn)藥之根本，生老病死一程當(dāng)中是離不開(kāi)藥材的，消費(fèi)群比較大、如今人

們生活水平提高了都在進(jìn)行中藥養(yǎng)生是一大商機(jī)市場(chǎng)。

隨著季節(jié)的改變市場(chǎng)行情也隨之轉(zhuǎn)變：春季、夏季為淡季；秋季、冬季為旺季

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、已早進(jìn)入市場(chǎng)有老顧客群

2、專(zhuān)營(yíng)幾種藥品對(duì)品種質(zhì)量等認(rèn)知強(qiáng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

沒(méi)有難以到達(dá)的信譽(yù)度、讓藥商難以得到信任、品種單一、規(guī)模小〔以家庭為主〕分散經(jīng)營(yíng)不能形成規(guī)模、沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員測(cè)估市場(chǎng)、服務(wù)質(zhì)量差

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：我們是一個(gè)經(jīng)得起考驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，可以保證質(zhì)量、價(jià)格合理，想買(mǎi)的藥品我們都可以滿意代購(gòu)

專(zhuān)業(yè)人員評(píng)估市場(chǎng)，供應(yīng)有償吃、住、用水、長(zhǎng)途電話、市話、車(chē)輛優(yōu)異服務(wù)

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

一些儲(chǔ)存種藥品的商家的信息難以統(tǒng)計(jì)、少的藥品要花費(fèi)同樣的時(shí)間精力去完成

剛起步，未建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，資金缺乏、閱歷缺乏

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算

3.地點(diǎn)

(1)選址詳情：

創(chuàng)業(yè)打算篇6

茶幾上，一個(gè)迷人的紅唇，你可千萬(wàn)不要去吻上她，它可是一個(gè)電話；一杯大罐的可口可樂(lè)，你也千萬(wàn)不要拿起來(lái)就喝，由于它是一個(gè)電話；沙發(fā)上毛茸茸、舒適的抱枕，卻是一個(gè)音箱；一個(gè)憨態(tài)可掬高舉雙手的小人，它也不僅僅是個(gè)裝飾品，更是一個(gè)牙簽盒；還有電冰箱時(shí)鐘、卡通紙巾筒、爆炸狗……這些形態(tài)各異、設(shè)計(jì)奇異的小東西，可不是簡(jiǎn)潔的擺設(shè)，它們是實(shí)實(shí)在在的家居生活用品，在功能上完全可以滿意人們的需求。同時(shí)，由于設(shè)計(jì)師的另類(lèi)創(chuàng)意，這些顏色艷麗、時(shí)尚卡通的小玩意又成了年輕人互贈(zèng)的禮品，為他們的生活增加了無(wú)限樂(lè)趣。

生活水平的提高，使人們對(duì)獨(dú)特、對(duì)美有了更高的要求，人們不再滿意于那些群眾化、一般的家居用品，而需要更具有獨(dú)特、更有特點(diǎn)的商品。而在勞碌的社會(huì)節(jié)奏帶給人們無(wú)時(shí)無(wú)刻的壓力下，人們也渴望得到舒緩，讓自己的生活更輕松愉悅。要知道，生活不僅僅是單調(diào)的柴米油鹽醬醋茶，在平淡的日子里加點(diǎn)細(xì)致、加點(diǎn)精致、加點(diǎn)創(chuàng)意，生活立刻就精致、靈動(dòng)起來(lái)。詳情處見(jiàn)心思，詳情處見(jiàn)品位。

在上海迪美購(gòu)物中心、香港名店街、徐家匯流行線等年輕人愛(ài)光臨的購(gòu)物廣場(chǎng)以及北京、廣州、深圳和成都等大中城市，這樣的創(chuàng)意禮品已經(jīng)隨處可見(jiàn)，并且越來(lái)越受到年輕人的推崇。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市、393個(gè)地級(jí)城市和近3000個(gè)縣級(jí)城市，創(chuàng)意時(shí)尚潮流用品的年消費(fèi)力量高達(dá)20xx億~3000億元；中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所(SSIC)在內(nèi)地做的家居裝修、裝飾專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，在20xx年后，中國(guó)公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流。更多的人預(yù)備將裝修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)置能夠讓居家布滿獨(dú)特和情趣的家居用品和裝飾品。流行業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)報(bào)：20xx年后，國(guó)內(nèi)創(chuàng)意時(shí)尚潮流飾品設(shè)計(jì)力求奇思妙想，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚，從微小處表達(dá)完善品質(zhì)。全部時(shí)尚潮流飾品市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示：群眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚、品質(zhì)、獨(dú)特，越來(lái)越成為生活、辦公中不行或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時(shí)尚潮流飾品也已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦禮物。國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。

創(chuàng)業(yè)打算篇7

1.業(yè)務(wù)打算

A.在第一個(gè)月，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推動(dòng)速度告知.其次個(gè)月份處于一個(gè)廣告低潮期，我們要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充廣告市場(chǎng)相關(guān)學(xué)問(wèn)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

B.在其次個(gè)月，由于有“三八婦女節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。我們估計(jì)能增加客戶量，簽單5萬(wàn)金額。

C.第三個(gè)月，由于有“五一勞動(dòng)節(jié)端午節(jié)”雙節(jié)的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱。一些小公司也會(huì)盼望在這一時(shí)刻能夠吸引顧客，我們可以乘機(jī)打出我們的品牌。

D.我們估計(jì)能增加6客戶量，估計(jì)簽單10萬(wàn)并且，隨著我們公司的壯大進(jìn)展，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了。

2.業(yè)務(wù)拓展方法：

A.公司要進(jìn)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個(gè)公司生存和進(jìn)展的根本，有無(wú)業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，業(yè)務(wù)的開(kāi)展很大程度上取決于客戶的開(kāi)發(fā)上。多樣化設(shè)計(jì)公司有其特別性，客戶開(kāi)發(fā)有其特別大的一面，有以下策略：

〔1〕了解各行各業(yè)的設(shè)計(jì)需求規(guī)律，按規(guī)律開(kāi)發(fā)客戶；

〔2〕在公司樹(shù)立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，由于這往往是吸引大量客戶的主要手段；

〔3〕利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；

〔4〕與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì)團(tuán)體合作，各方關(guān)系伴侶推舉，擴(kuò)大知名度，參加行業(yè)大賽；

〔5〕與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作；

〔6〕業(yè)務(wù)部門(mén)人員素養(yǎng)的提升和激勵(lì)，把每位業(yè)務(wù)員培育成為市場(chǎng)專(zhuān)家和溝通大師，擅長(zhǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)發(fā)客戶，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員知道誰(shuí)是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何勸說(shuō)他們；

〔7〕在對(duì)自身的對(duì)外宣揚(yáng)上，借四大媒體宣揚(yáng)，利用媒體網(wǎng)絡(luò)促使客戶自動(dòng)上門(mén)尋求合作；

〔8〕有了業(yè)務(wù)來(lái)源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作；

3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：

團(tuán)隊(duì)名稱：愛(ài)拼才會(huì)贏

分工支配：項(xiàng)目總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理開(kāi)發(fā)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理。

1.項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)

〔1〕常常與客戶進(jìn)行溝通、與客戶保持親熱聯(lián)系，定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量等狀況。

〔2〕幫助完成客戶報(bào)價(jià)工作，即時(shí)解答客戶的商務(wù)問(wèn)題。

〔3〕準(zhǔn)時(shí)與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通和溝通，解答及反饋解答客戶的技術(shù)問(wèn)題。

〔4〕定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量狀況，協(xié)調(diào)解決服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。

〔5〕組織、協(xié)調(diào)宣揚(yáng)企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)形象。

2.開(kāi)發(fā)經(jīng)理職責(zé)

〔1〕負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作

〔2〕負(fù)責(zé)收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)資料

〔3〕負(fù)責(zé)收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動(dòng)態(tài)，并作出市場(chǎng)分析

〔4〕幫助各部門(mén)做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作

3.銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)

制訂銷(xiāo)售打算。確定銷(xiāo)售政策。設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式確定新設(shè)客戶的交易條件。與客戶人際關(guān)系確實(shí)立。

創(chuàng)業(yè)打算篇8

一、緒論

隨著人們收入水平的提高，對(duì)于肉類(lèi)食品的需求量也在不斷增加，魚(yú)類(lèi)作為養(yǎng)分豐富的食品已開(kāi)頭廣泛進(jìn)入平常百姓的餐桌，目前在我國(guó)魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品的日人均消費(fèi)在0.2—0.3公斤之間，而美日歐等發(fā)達(dá)國(guó)家的日人均消費(fèi)量已超過(guò)0.5公斤.從如今國(guó)家的國(guó)情來(lái)看，我們國(guó)家如今耕地資源比較稀缺，人均耕地不到1.2畝，水資源也是比較低的，我們國(guó)家如今13億人口，專(zhuān)家估計(jì)二三十年之后可能要到達(dá)16億，這樣大的人口，要解決吃飯問(wèn)題，解決食物的平安問(wèn)題，靠糧食不行，靠水產(chǎn)漁業(yè)有很大的潛力，所以我們必需進(jìn)展?jié)O業(yè)、進(jìn)展水產(chǎn)業(yè)，能夠通過(guò)漁業(yè)、水產(chǎn)業(yè)，在肯定程度上關(guān)心解決食物的平安問(wèn)題.

河南省是一個(gè)人口大省，有巨大的消費(fèi)需求量，但河南適合自然?漁業(yè)進(jìn)展的水面很少，所以淡水養(yǎng)魚(yú)具有寬闊的市場(chǎng)前景.此外，收入提高后，人們對(duì)鄉(xiāng)村旅游的消費(fèi)需求也普遍增家，因此，我們預(yù)備以魚(yú)產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)展集垂釣、旅游、餐飲、消遣為一體的綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目.

二、企業(yè)簡(jiǎn)介

企業(yè)名稱：長(zhǎng)垣縣玫瑰園渡家漁村，20xx年8月注冊(cè)成立，注冊(cè)資本30萬(wàn)，現(xiàn)有魚(yú)塘8個(gè)，年產(chǎn)值35萬(wàn)左右.目前，企業(yè)正在不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模.

三、市場(chǎng)分析

據(jù)調(diào)查了解長(zhǎng)垣縣人均魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)約為12公斤/人/年，按長(zhǎng)垣縣現(xiàn)有人口30萬(wàn)人計(jì)算，年消費(fèi)總量約360萬(wàn)公斤.此外，長(zhǎng)垣縣距離新鄉(xiāng)市很近，交通便利，新鄉(xiāng)市作為一個(gè)更大的魚(yú)產(chǎn)品的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大.婚喪嫁娶、逢年過(guò)節(jié)、飯店日常聚餐，可以說(shuō)魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品在百姓的餐桌上將日益頻繁消失，已成為必不行少的文化節(jié)日菜.

本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：目前長(zhǎng)垣縣乃至新鄉(xiāng)市較大規(guī)模的養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)僅？家，大部分都是個(gè)別農(nóng)戶小規(guī)模養(yǎng)殖，魚(yú)塘面積很小，產(chǎn)量低，而且魚(yú)類(lèi)品種少，難以滿意不同層次、不同口味消者的需要.本企業(yè)是長(zhǎng)垣縣規(guī)模最大的淡水魚(yú)養(yǎng)殖基地，有8個(gè)魚(yú)塘，養(yǎng)殖鯉魚(yú)、草魚(yú)、欣賞魚(yú)等20多個(gè)品種，養(yǎng)殖水面到達(dá)100畝，可供人們垂釣，也可為廣闊漁民供應(yīng)各類(lèi)優(yōu)質(zhì)魚(yú)苗；此外，充分利用鄉(xiāng)村的地理風(fēng)光及魚(yú)塘資源，在魚(yú)塘四周建成了集消遣、渡假、餐飲與一體的多功能餐廳〔玫瑰園渡假餐廳〕，餐廳根據(jù)人們返璞歸真的消費(fèi)取向，以農(nóng)家小院的形式呈現(xiàn).

本企業(yè)缺乏：管理的本錢(qián)比較高，家族式管理，缺專(zhuān)業(yè)人才，資金緊急.

四、生產(chǎn)規(guī)劃

〔1〕20xx.8—20xx.8第一階段：魚(yú)塘硬件建設(shè)

①建設(shè)8個(gè)魚(yú)塘，面積12畝

②購(gòu)置增氧機(jī)12臺(tái)

③建設(shè)玫瑰園休閑消遣餐廳

〔2〕20xx.11—20xx．8其次階段：投產(chǎn)期投入育苗100萬(wàn)尾魚(yú)

〔3〕20xx.9—20xx.11第三階段：本錢(qián)回收期

〔4〕20xx.12—第三階段：利潤(rùn)增長(zhǎng)期和進(jìn)展壯大期，打算在穩(wěn)定當(dāng)前產(chǎn)量同時(shí)，優(yōu)化養(yǎng)魚(yú)的品種，依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)研，新增高養(yǎng)分甲魚(yú)等養(yǎng)殖項(xiàng)目，吸引高端消費(fèi)者；進(jìn)展立體化養(yǎng)殖，充分利用水平養(yǎng)鴨、魚(yú)塘兩邊種植桑樹(shù)養(yǎng)蠶等實(shí)現(xiàn)生態(tài)低本錢(qián)養(yǎng)殖.

五、銷(xiāo)售策略

1、銷(xiāo)售渠道

①大客戶送貨.以集團(tuán)公司食堂為主要銷(xiāo)售目標(biāo)，把長(zhǎng)垣縣工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)作為主要銷(xiāo)售對(duì)象，實(shí)現(xiàn)訂單式穩(wěn)定銷(xiāo)售.

②吸引批發(fā)商選購(gòu).制定優(yōu)待舉措，歡迎長(zhǎng)垣縣魚(yú)產(chǎn)品商販到魚(yú)塘選購(gòu).③主動(dòng)拓展長(zhǎng)垣縣以外市場(chǎng).建立特地營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍到新鄉(xiāng)市及外區(qū)域跑市場(chǎng)，拉訂單.

2、產(chǎn)品策略

開(kāi)發(fā)高中低多檔次魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品，滿意不同收入水平消費(fèi)者需求；欣賞魚(yú)、養(yǎng)分豐富魚(yú)類(lèi)以城市中高收入為主要銷(xiāo)售群體，一般與類(lèi)品種以農(nóng)村為主要市場(chǎng).

3、促銷(xiāo)策略

①媒介、廣告宣揚(yáng).通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播等渠道開(kāi)展廣發(fā)的宣揚(yáng)報(bào)道，開(kāi)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，吸引城鎮(zhèn)人口來(lái)此游玩.

②建立垂釣協(xié)會(huì).建立垂釣協(xié)會(huì)會(huì)員俱樂(lè)部，實(shí)行會(huì)員制，定期開(kāi)展垂釣大賽，促進(jìn)垂釣愛(ài)好者在此溝通游玩，從而增大玫瑰園村的客流量

六、財(cái)務(wù)分析

1、項(xiàng)目總投資

魚(yú)塘：8個(gè)，占地12畝，共80萬(wàn)元

飯店：150平米，共投資20萬(wàn)元