旭輝地產湖南1-2月返鄉(xiāng)季推廣思考方案

入湘隨俗

旭寫驕傲旭輝集團湖南區(qū)域1-2月份品牌推廣思考先聲傳播

2021.01你能想到的，你想不到的都已經來到長沙都希望在長沙啟幕自己的品牌時代2020年，銷售TOP10房企全部在湖南布局，

TOP50企業(yè)湖南入駐率超過80%保利、綠地、建發(fā)等作為深耕湖南多年的大牌，牢牢占據前三的位置銷售額均破百億，強者更強站在2020年這個湖南旭輝實現(xiàn)彎道超車的年份姿態(tài)顯得尤為重要數字及排名之后的叩問初心湖南旭輝需要表達什么？湖南旭輝希望被怎樣記?。糠掂l(xiāng)置業(yè)必走情感路線面對鋪天蓋地的返鄉(xiāng)推廣中無處不在的情感，滿街的優(yōu)惠信息如何找到一個合適的切入點引起客群的心理共鳴？一個思考?對于在外打拼的游子而言，春節(jié)意味著什么？曾經的你離開故鄉(xiāng)，為了尋遍世界的精彩如今的湖湘你曾見過的世界繁華，全都悉數出現(xiàn)返鄉(xiāng)節(jié)點大家都會做旭輝做，應該有什么不同？2021年，湖南春節(jié)檔湖南旭輝深耕湖湘14載的旭輝，與春節(jié)返鄉(xiāng)的湖湘人如何溝通與對話他們是--外地返鄉(xiāng)的湖湘人物他們要在湖南置業(yè)，應是回來就不走了，或做好了未來會回來的打算。我們要--代表湖南，調起他們回家的情緒；代表湖南，給他們留下來的信心。這才是來自一線上海的旭輝應有的姿態(tài)站在城市的高度，迎接返鄉(xiāng)才俊！推廣主題備選一線歸來

當然旭輝百億湖南旭輝

14載18盤

六重鉅惠禮獻湖湘?zhèn)溥x主畫面主推主畫面?zhèn)鞑幼骺傆[動作一動作二動作三動作四預熱起勢線上發(fā)聲線下攔截節(jié)后維溫動作一區(qū)域統(tǒng)一

預熱起勢1、牛氣城市海報出街以“我的牛氣家鄉(xiāng)”為話題設計牛氣海報，結合地標、家鄉(xiāng)味等，引起客群思鄉(xiāng)返鄉(xiāng)的共情，強化活動宣傳度和關注度，為后續(xù)上線的“點亮牛氣城市”H5推廣做鋪墊2、牛氣城市手機壁紙設計“牛氣”系列壁紙，鋪墊與客戶互動基礎，渲染新春氛圍，輔助活動預熱，拉通品牌，結合旭小熊形象做創(chuàng)意設計。輸出渠道：官微、旭客家首頁專項鏈接展示、員工全員朋友圈曬圖、置業(yè)顧問定向發(fā)送——營造“牛氣旭輝年”氛圍。3、牛氣表情包傳播“牛氣旭輝”系列表情包，營造牛年新春氛圍，鋪墊與客戶互動基礎，為活動推廣預熱鋪墊拉通品牌，結合旭小熊形象做創(chuàng)意設計4、牛氣拜年海報設計“牛氣拜年”系列壁紙，除夕出街，同步引導當晚線上搶紅包拉通品牌，結合旭小熊形象做創(chuàng)意設計動作二線上發(fā)聲，情感共鳴前期推廣：觸發(fā)鄉(xiāng)愁——引發(fā)共鳴——選擇旭輝第一步：觸發(fā)鄉(xiāng)愁通過和北上廣深的對比，觸發(fā)讀者鄉(xiāng)愁返鄉(xiāng)推廣以情懷入市通過與一線城市的對比，通過歸屬感引起返湘群體的共鳴留不下的北上廣深，回得去的故鄉(xiāng)正因明白平淡難能可貴才會對此無比深愛#離不開的湖南

戒不掉的城#NEW年置業(yè)

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六重鉅惠禮獻湖湘在漂泊中及時行樂不如在心安處來日方長#離不開的湖南

戒不掉的城#NEW年置業(yè)

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六重鉅惠禮獻湖湘遇見真正的生活從愛上一座城開始#離不開的湖南

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六重鉅惠禮獻湖湘第二步：引發(fā)共鳴通過家鄉(xiāng)的生活方式，讓鄉(xiāng)愁引發(fā)共鳴針對湖南旭輝項目分布的重點城市從城市情懷出發(fā)，與返鄉(xiāng)的時間點相契合喚醒常德人、長沙人、湘潭人的記憶，擊中返鄉(xiāng)客群痛點生活在故鄉(xiāng)，記錄人生點滴有些記憶是童年的甜蜜也是故鄉(xiāng)年味召喚你的訊息#長沙臭豆腐#NEW年置業(yè)

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六重鉅惠禮獻湖湘有些味道市井街頭卻依舊飽含人間溫情#常德米粉#NEW年置業(yè)

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六重鉅惠禮獻湖湘有些食物樸實無華卻是你一輩子的饞#湘潭檳榔#NEW年置業(yè)

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六重鉅惠禮獻湖湘爆款H5刷屏朋友圈一人一句鄉(xiāng)音告白湖南制作一款可以錄音的H5邀請在外湖南人用方言告白家鄉(xiāng)后續(xù)將錄音剪輯成數條10s視頻在線上傳播媒體渠道配合：軟文+微信海報+10s視頻H5文案示意一活活一句湖南鄉(xiāng)話一份故里深情撮巴子漂泊在外，嬲塞懂味一人一句家鄉(xiāng)話告白湖南你有多久沒有聽到“弗蘭話”？克哪里咯！恰飯冒！大腦殼霸蠻！拐噠嘎懶噠！按住按鈕馬上告白湖南各種湖南方言出現(xiàn)同時地道長沙話響起軟文炒作《刷爆湖南朋友圈的H5，叫你用方言告白“弗蘭”！》《有人收集了1萬組告白聲音，就是為了給TA示愛》《這條鄉(xiāng)音視頻看哭了，想馬上買票回湖南》第三步：選擇旭輝以牛氣旭輝制造聲量，將旭輝與最牛選擇嫁接營銷政策包裝NEW年置業(yè)

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六重大禮嗨皮牛耶牛氣十足金牛賀春牛年鴻運旭客家助力領取新春福袋外地返湘客戶憑車票領來訪禮包每周限量特惠房源限時秒殺牛運亨通牛轉乾坤合牛并進旭客家線上領取轉介獲得16666元、6666元獎勵認購并按時簽約1666元購房禮券砸金蛋贏家電大禮懸念海報釋放全城找牛系列海報發(fā)布“全城找牛”的懸念海報，發(fā)問“長沙哪里的牛氣最沖”？掃描底部二維碼可落地到新春的活動推文—?—“牛氣四重奏?牛氣沖天”，包含四重禮，線下盲盒抽獎、在售項目優(yōu)惠以及成交禮首發(fā)前宣推文長沙第一場最牛煙花互動思路：橘子洲煙花一直都是長沙最牛氣文化之一。在牛年初始，雖然線下看不見煙花，但可以將橘子洲的煙花搬到“屏幕”，與大家互動，同時釋放活動銷售政策互動流程：制作煙花GIF圖——發(fā)布至官微——截到含有“旭輝21

牛氣沖天”“湖南最?！钡臒熁ㄗ謽?，將截圖發(fā)到后臺，按發(fā)信息的先后順序派發(fā)禮品線上寵粉不停歇牛氣四重奏

瓜分百萬福利包裝牛氣四重禮——大轉盤抽獎、線上砸金蛋、扭蛋機、搖一搖互動聯(lián)動在售項目共同宣貫，在返鄉(xiāng)期間持續(xù)上線，促進銷售多盤聯(lián)動海報哞星人祝福思路：結合旭小熊的牛年形象，聯(lián)動在售項目制作海報——哞星人的祝福將項目比作牛：【低密?！俊驹贫伺！俊緩褪脚！俊救芘！康茸４蠹遗鉀_天牛氣旭輝產品（業(yè)態(tài)海報系列）拯救選擇困難癥從當代人的選擇困難癥這一痛點入手，帶出湖南旭輝在售項目的多重業(yè)態(tài)（住宅，公寓，車位，商鋪）——拯救你的選擇困難癥，你想要的，湖南旭輝都有。牛氣旭輝人物媒體/業(yè)主大牛人物代言尋找本命年的業(yè)主，員工，媒體人為旭輝站臺，收集生活照和工作照進行設計形成反差對比，底部可輸出牛年愿望，助力新春旭輝除夕壓歲錢除夕夜上【旭客家】搶紅包除夕夜晚上7點（春晚前），旭客家上線搶紅包福利，形成線上節(jié)點集中爆破利用最高666元的大額紅包噱頭，做紅包前宣炒作，營造活動熱勢牛氣年俗海報除夕至初七年年俗海報結合旭小熊形象，除夕、大年初一至初七、元宵節(jié)秀福刷屏新春置業(yè)正式爆破線上H5：點亮牛氣城市，搶幸福返鄉(xiāng)基金制作“點亮牛氣城市”H5，定制全國地圖，客戶通過參與點亮城市，可獲得隨機幸運紅包；點亮城市后，程序引導客戶，憑返鄉(xiāng)車票/機票等，可至售樓處兌換最高666元的幸?；丶一穑辉?月9日，抽取1名“牛氣錦鯉”，獲得6666元的回家基金。#互動設置#1、點擊城市時，彈出城市牛氣名片；2、設置[點亮]的燈光按鈕；3、彈出最高抽獎提示，客戶填寫電話信息登記參與；#以紅包利擊吸引參與，擴大傳播##以回家基金，轉化線下導訪##以牛氣錦鯉，持續(xù)活動關注并形成爆破返程年味助力曬曬你的后備箱通常在春節(jié)結束之后的朋友圈會被“塞滿各種家鄉(xiāng)特產的行李箱/后備箱”的照片給刷屏?？商崆皽蕚湟恢镀盚5——【曬箱大賽】，在牛年大年初八上線，邀請大家一起贏長沙牛氣特產（禮品建議：醬板鴨，臭豆腐，茶顏悅色周邊）。春節(jié)火爆收官新春熱銷海報制作一套熱銷海報作為活動收口，文字上主要從接待人數，最快認購時間，認購率等數據作為主要宣傳內容動作三線下攔截，氛圍包裝戶外效果超市門口高鐵站紙巾盒三大動作做好截客留客返鄉(xiāng)接站活動留客渠道攔截湖

南

旭

輝

溫暖回家路愛心接站啟動四大抓手

內外配合搶抓一切返鄉(xiāng)客源六大類活動密集鋪排導客、拓客、蓄客一鍵拿下返湘接站：兩大殺手锏用心做透一重/

愛心接站

旭輝接您回家【報名方式】通過微信H5/派單/電話進行活動信息發(fā)布及報名【接站路線】高鐵站-------售樓部------客戶區(qū)域【項目植入】分配置業(yè)顧問、車身包裝、物料放置及車內推介【異業(yè)聯(lián)盟】品牌聯(lián)動，跨界滴滴快車&專車等，聯(lián)合接送客戶，帶客戶到訪售樓部贈送油卡或紅包獎

勵等，增加現(xiàn)場來訪【接站中心】返鄉(xiāng)高峰期，打造旭輝統(tǒng)一接站中心，設置

3-5

輛愛心大巴，每

30

分鐘一班，物業(yè)做好服務接待，休憩等候可參與互動（整點抽獎、發(fā)送彩票等）。【走心炒作系列】全國旭輝

溫暖回家路宣傳角度：四重角色的回歸游子在他鄉(xiāng)，因工作或環(huán)境的不同擁有多重社會身份，但過年歸家，生活圈子的簡單

和純粹，也讓人們真正實現(xiàn)了角色的回歸。兒女角色的回歸戀人角色的回歸年輕父母角色的回歸自我角色的回歸H5：曬你的回家公里數，看看春節(jié)你與家的距離有多遠回家路程有長有短，曬出回家公里數，根據起點終點設置，生成專屬回家勛章，引起朋友圈自行轉發(fā)，增加話題熱度?！緪坌慕诱緲伺洹?、手舉牌2、統(tǒng)一制服3、愛心巴士包裝（車身廣告、椅套廣告、車內視頻）4、車備熱飲料/面包5、項目介紹物料6、回鄉(xiāng)小禮品7、拍照MARK湖南旭輝二重/愛心驛站

售樓處

溫暖回家路【溫暖驛站】充電、行李寄存、免費WIFI、暖貼、手機貼膜、免費美甲等增加客戶逗留時間【停留時間】參與售樓部搶年貨活動、全家福拍照、現(xiàn)場親子活動、留住孩子留住家庭【禮物準備】定制新春大福包，彩票或整點抽獎活動【項目植入】分置業(yè)顧問專屬接待，參觀樣板間&示范區(qū)等，樣板間設置“尋寶活動”吸引客戶打卡【車票報銷】你回家我買單抽獎免車票：返鄉(xiāng)客戶憑高鐵票、大巴車票、機票等交通票據可參與線上抽獎，全額報銷、新春年貨券、新春禮品，到案場兌現(xiàn)獎品。車票換房票：返鄉(xiāng)客戶憑高鐵票、大巴車票、機票等交通票據及本人身份證到訪返鄉(xiāng)車票換購房現(xiàn)金抵用券。車票換彩票：返鄉(xiāng)客戶憑高鐵票、大巴車票、機票等交通票據及本

人身份證到訪即可領取福利彩票一張。四大抓手：搶抓反鄉(xiāng)資源抓返鄉(xiāng)通路截客抓節(jié)點部署聚客抓客戶轉介收客提倡新春不打烊在客戶必經的高速路口、高鐵站、加油站、商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干道布點戶外廣告,如通過高炮、跨街龍門架、墻體、條幅等對客戶進行截流，釋放置業(yè)信息。在元旦、臘八、小年

夜、正月、元宵等重

要節(jié)點，廟會、逢集、

年貨節(jié)等重點區(qū)域進

行部署，將客戶集中聚集到案場。以歲末業(yè)主答謝為由，

針對老帶新、全民經

紀人、成交業(yè)主、經

紀人等策劃組織各類

促銷轉介政策，集中收客。春節(jié)七天長假主力銷售

項目，提倡售樓不打烊，在內外場組織不間斷的

活動進行節(jié)日打卡，促

進客戶邀約到訪。各大活動系，導客、拓客、蓄客活動價值：有高度、有價值、接地氣、聚人氣，重點為助力銷售由于返鄉(xiāng)周期長，在整體規(guī)劃下，活動需要及時的進行動態(tài)調整，以滿足不斷變化的銷售需求人氣流量活動業(yè)主維系活動自造節(jié)點活動場內日常暖場案場促銷活動場外拓客活動1.【大城人氣活動】

民俗+國潮，旭輝年，最國潮！國潮廟會、年貨節(jié)、民俗表演等，有趣有料有年味，海量吸客大流量將項目包裝為網紅打卡點，輔以話題炒作和宣傳，實現(xiàn)大規(guī)?？土鲗牒秃Ａ吭掝}炒作2.【案場包裝】

花式優(yōu)惠助力銷售新年特價房、限時搶購、巔峰之夜、夜閃購等，借助優(yōu)惠逼定成交門頭窗花3.【維系活動】

新年團圓家宴組織新年禮贈送、小范圍業(yè)主家宴活動，實現(xiàn)客戶的二次返場和老帶新，為增加客戶基數。4.【暖場活動】

案場活動人氣不斷組織持續(xù)性、低成本、靈活度高的暖場活動鋪墊人氣如公益類小課堂活動、親子運動會、親子興趣班等系列活動在確定活動單后即可天天開課，確保每天人氣不間斷此外，定點抽獎、來訪有禮、車票等日?；顒有鑸?zhí)行到位5.【場外拓客】

鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客公益植入配合拓客組織義診、社區(qū)活動、物業(yè)活動、義演下鄉(xiāng)等聚人氣活動，做足物料植入。動作四跨界活動，節(jié)后維溫年后首波活動，組織一場湖南最牛米粉搶在年后引起廣泛關注參與，強贏第一波客旭輝×湖南最牛米粉要說湖南人最離不開的是什么——當然是“嗦粉”！為此長沙還建設了專門的米粉特色街。建議嫁接長沙粉店，定制湖南牛肉米粉糧票，跨界合作提升話題聲量，以城市榮譽感為切入點以“請全城人民嗦全城最牛米粉”為噱頭，城市大范圍拓客行動。推廣總結1