沈陽某開盤活動(dòng)策劃方案

**開盤活動(dòng)策劃方案沈陽某某文化傳播有限公司二零零六年五月

前言樓盤的開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項(xiàng)目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。**項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃，讓**在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注，爭取較大的市場份額。

預(yù)期目標(biāo)◆營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣。◆傳達(dá)**開盤典禮的信息。◆顯示沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大**的社會(huì)知名度和美譽(yù)度?！羧谇⑴c當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系?！舴e累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實(shí)的市場基礎(chǔ)?！趔w現(xiàn)**的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)。一、開盤整體安排

1、活動(dòng)時(shí)間：2006年5月28日上午8：00分2、活動(dòng)地點(diǎn)：**售樓接待中心3、活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、意向客戶、禮儀、表演嘉賓等。4、人員安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：開發(fā)公司、建筑設(shè)計(jì)公司、景觀設(shè)計(jì)公司及相關(guān)權(quán)威人士等。媒體人員：《沈陽日報(bào)》、《時(shí)代商報(bào)》、《華商晨報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》、《沈陽晚報(bào)》等沈陽主流媒體報(bào)社記者及《家園》等房地產(chǎn)欄目電視媒體記者。禮儀人員：禮儀小姐8人、主持人1人、調(diào)音師1人、攝影師1名。售樓處內(nèi)正式選房來賓接待——開盤慶典儀式——開盤儀式結(jié)束5、活動(dòng)線索安排：室外現(xiàn)場舞獅表演二、開盤慶典流程1、準(zhǔn)備工作（7：00——8：00）提前布置活動(dòng)場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備?；顒?dòng)相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓、售樓人員等全體到位。2、開盤儀式部分慶典儀式：（8：00——8：20）（1）8：00分首先由主持人上臺(tái)做簡單的開場白。（2分鐘）（2）8：02分由投資商沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司王總介紹項(xiàng)目。（5分鐘）（3）8：07分由開發(fā)公司邀請2-3項(xiàng)目相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)致辭，如建筑公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量推介等。（8分鐘）（4）8：15分投資商沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司王總對舞獅進(jìn)行點(diǎn)睛，宣布**項(xiàng)目正式開盤。同時(shí)伴隨鼓聲響起，禮花、彩帶飛揚(yáng)。（5分鐘）（5）9：16分主持人宣布剪彩開始，慶典公司配合。（4分鐘）（6）9：20分宣布**項(xiàng)目開盤認(rèn)購正式開始。（整個(gè)儀式持續(xù)大約20分鐘左右）3、表演區(qū)域（1）室外區(qū)域1）主場活動(dòng)區(qū)：開展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅點(diǎn)睛等。2）車輛停放區(qū)：位于會(huì)場一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理。3）選房排隊(duì)區(qū)：位于會(huì)場一側(cè)，業(yè)主正式認(rèn)購前進(jìn)行排隊(duì)位置。（2）室內(nèi)表演區(qū)域在售樓接待中心二樓進(jìn)行現(xiàn)場5人女子弦樂表演，表演曲目應(yīng)能舒緩室內(nèi)選房的緊張情緒。表演將持續(xù)四小時(shí)左右。4、室外包裝（1）在**售樓接待中心門前擺放一個(gè)15米的拱門，拱門上文字：“熱烈慶?！?*”隆重開盤”，沿售樓接待中心門前臺(tái)階至門前沈遼路鋪設(shè)紅色地毯通道。兩側(cè)擺放盆花。（2）在**售樓接待中心門前的兩側(cè)，擺放三十至五十個(gè)鮮花籃（由開發(fā)商提供同賀單位名單，慶典公司準(zhǔn)備花籃）。（3）在售樓接待中心門前東側(cè)搭建現(xiàn)場表演舞臺(tái)，以已經(jīng)設(shè)立的圍檔作為舞臺(tái)的背景板，以二十面鼓（兩側(cè)兩面大鼓，中間十八面小鼓）將表演舞臺(tái)包圍，由四只舞獅（兩只成獅、兩只幼獅）進(jìn)行點(diǎn)睛醒獅活動(dòng)，在正式認(rèn)購之后的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，擂鼓九次，點(diǎn)睛之獅起舞采青，每次持續(xù)三分鐘并釋放彩帶禮花，襯托整個(gè)會(huì)場的氣勢，烘托歡慶氛圍，加速選房進(jìn)度。

（4）售樓接待中心門前懸掛飄球十個(gè)（按照售樓處總面寬平均分配）。（5）售樓接待中心門前設(shè)嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金絨布，上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位禮儀小姐負(fù)責(zé)嘉賓簽到、佩帶胸花）（6）在車輛停放區(qū)放置一導(dǎo)示牌，用分段用標(biāo)桿圍起，并在標(biāo)桿上進(jìn)行裝飾，以突顯熱鬧氣氛。（7）慶典公司準(zhǔn)備音箱、調(diào)音臺(tái)、立式麥克風(fēng)兩臺(tái)。剪彩禮儀小姐六人分列紅地毯兩側(cè)，剪刀、花團(tuán)、綢帶準(zhǔn)備齊全。（慶典公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備）三、開盤選房流程1、售樓接待中心內(nèi)部區(qū)域劃分2、認(rèn)購流程售樓中心門前了解認(rèn)購流程客戶接待區(qū)排隊(duì)等候按順序進(jìn)入售樓處售樓接待中心門前擺放銷售流程展板、銷售控制展板及單體沙盤，提前選擇3-5套意向房源。售樓接待中心東側(cè)空地按登記表順序號(hào)排隊(duì)等候，并觀看開盤儀式。持意向登記表、收據(jù)、身份證明，每組5名客戶進(jìn)入售樓接待中心選房，每位選房時(shí)間不超過3分鐘。進(jìn)行身份驗(yàn)證由一名身份認(rèn)證人員核對客戶身份證明、意向登記表、誠意金收據(jù)，按照順序號(hào)進(jìn)行驗(yàn)證。沙盤講解區(qū)選擇房源一名客戶在銷控展示區(qū)進(jìn)行選房，其余在沙盤講解區(qū)由五名講解員講解房源剩余情況及盡快作出選擇。主控區(qū)域確認(rèn)房號(hào)確定認(rèn)購房源，由主控人員在客戶意向登記表上填寫房號(hào)并蓋章，并注明一概不予調(diào)退。成功認(rèn)購認(rèn)購失敗離開銷售中心宣布成交還、銷控封紅房主控人窯員用麥旁克風(fēng)祝據(jù)賀成交揭客戶及攔購買房種號(hào)，在查銷售控酒制板上層銷控封覺房，銷貧售控制潛區(qū)內(nèi)進(jìn)怎行銷控昂登記。簽約區(qū)狀簽署認(rèn)昌購書五名銷秀售人員羞根據(jù)意腫向登記投表確認(rèn)弟房號(hào)簽苦訂認(rèn)購桌書。認(rèn)購書胃進(jìn)行審蝕核由認(rèn)購簽決訂主管將鮮已經(jīng)簽訂膠認(rèn)購書進(jìn)浴行審核確棕認(rèn)。等候交箭款簽訂認(rèn)購囑書后在客渠戶交款等驚候區(qū)內(nèi)等玻候交款。交款，開紫出收據(jù)由領(lǐng)位鵝人員按捉照順序爺引導(dǎo)至豪區(qū)，進(jìn)喜行交款眠、開具構(gòu)收據(jù)、想蓋章。優(yōu)惠確認(rèn)銳區(qū)檢查業(yè)主尼簽訂的認(rèn)馳購書、收葡據(jù)，根據(jù)匪簽訂認(rèn)購罪書中交納尼房款占總喬房款的百脾分比發(fā)放纏簽署優(yōu)惠貌確認(rèn)單。3、人員亮分配身份認(rèn)證清人員（1才名）：負(fù)鄉(xiāng)豐責(zé)核實(shí)優(yōu)拖惠權(quán)申請迅人持有的當(dāng)《**住謀宅意向登記表飾》及順誦序號(hào)、嘆身份證紗明、誠階意金收司據(jù)。銷售主控繼人員（2要名）：銷崇售接待處女為總控臺(tái)脹，其所持撿有的為最冊準(zhǔn)確的銷售情殲況，負(fù)然責(zé)在銷求售控制澇板上貼優(yōu)出銷售勻情況。銷售主控溉持麥克風(fēng)幕公布客戶耗成交情況礎(chǔ)，營造現(xiàn)場氣氛熔。敦促傳客戶盡君快成交偉。主控助理鬧人員（1熟名）：在談銷售控制允區(qū)負(fù)責(zé)填盞寫優(yōu)惠權(quán)狗申請人所沒確定的房號(hào)，形常成文字記難錄。沙盤講哈解人員想（2名侍）：負(fù)綠責(zé)對已久經(jīng)核實(shí)刪身份后鈔等待選萬房的優(yōu)賊惠權(quán)申夜請人提出問跑題進(jìn)行講奸解，協(xié)助年選房。區(qū)域領(lǐng)站位人員仔（1名會(huì)）：優(yōu)盟惠權(quán)申熔請人在犯交款等剃候區(qū)等頸候期間仗，由領(lǐng)適位人員按抗照等候員順序引元領(lǐng)至財(cái)碌務(wù)處交蘭款、蓋也合同專用章。認(rèn)購簽訂槐主管（1紡名）：負(fù)差責(zé)對客戶律提出簽約碌的疑問進(jìn)縣行講解及蛇對簽訂的認(rèn)購書脹進(jìn)行審核泛確定。認(rèn)購簽訂混人員（5遮名）：負(fù)那責(zé)與優(yōu)惠瓜權(quán)申請人經(jīng)簽訂認(rèn)購廣書。發(fā)放優(yōu)成惠卡人抓員（1財(cái)名）：積負(fù)責(zé)檢稀查業(yè)主節(jié)簽訂的鳴認(rèn)購書馳、收據(jù)皺及根據(jù)嘉簽訂認(rèn)購書暖所交納房望款所占總佳房款的百截分比發(fā)放優(yōu)惠就卡。4、特豪別提示（1）如羊未及時(shí)簽訓(xùn)訂認(rèn)購書蔽或交納定處金的優(yōu)惠委權(quán)申請人社，所選房腫號(hào)作廢，同時(shí)視千為申請逮人放棄味認(rèn)購權(quán)梯。（2）棄謊選，申請法退出《*循*住宅意企向登記表掠》，開發(fā)請商于開盤既之后一周內(nèi)全額頂無息退還屢誠意金。（3）枕優(yōu)惠權(quán)哄申請人拆將是正斥式購房黑產(chǎn)權(quán)人駁，不可爬更名，塊否則開檔發(fā)商有挖權(quán)取消優(yōu)惠刷權(quán)申請人感認(rèn)購資格麗，同時(shí)《遠(yuǎn)**住宅騾意向登記推表》廢止警。（4）正塵式認(rèn)購時(shí)棚，由于現(xiàn)鳴場認(rèn)購客溉戶較多，回為縮短客諸戶的等候涉時(shí)間，每位優(yōu)朗惠權(quán)申騎請人選裳房時(shí)間傻限制在裝3分鐘扣之內(nèi)。瞧否則，臘視為超兩時(shí)，開發(fā)商困有權(quán)取魄消優(yōu)惠屑權(quán)申請宿人排列季順序號(hào)緣瑞。（5）棄蒼選，申請仔保留《*窮*住宅意陡向登記表春》，業(yè)主下可享受下爹一批推出房源之嚇認(rèn)購優(yōu)惠揪權(quán)利。5、其舍他（1）凍開盤前薯的客戶陳秩序的鑒維持，地以免在據(jù)正式認(rèn)低購當(dāng)天維次序混查亂。（2）提畜前與有關(guān)觀銀行溝通蛾，開盤當(dāng)怎天在銷售餃現(xiàn)場設(shè)立POS機(jī)，以發(fā)方便客戶交款雞。（3）詢提前與館慶典公劉司聯(lián)絡(luò)弊，安排扶慶典活隸動(dòng)中所日需道具乒。（4）售普樓接待中肯心內(nèi)擺放泊水果、糖擦果以及飲欣料，提升眠開發(fā)商的運(yùn)品位，調(diào)節(jié)購就房者的壟煩躁心冤情。（5）售拔樓接待中肯心內(nèi)制作饅導(dǎo)示系統(tǒng)錄引導(dǎo)當(dāng)天塞購房業(yè)主繁認(rèn)購流程爆。四、開盤粗前廣告投六放計(jì)劃宣傳時(shí)間宣傳媒體版面設(shè)置宣傳訴求發(fā)布主題備注2006-5-22沈城樓市整版和1/2版（異型）開盤+促銷信息我在等你打開城門送倉房、送物業(yè)費(fèi)，僅剩5天2006-5-23華商晨報(bào)1/2跨版開盤+促銷信息一見**再顧傾心送倉房、送物業(yè)費(fèi)，僅剩4天2006-5-26華商晨報(bào)1/2跨版開盤+促銷信息我在等你打開城門**即將盛大開盤，送倉房、送物業(yè)費(fèi)，僅剩4天！2006-5-30華商晨報(bào)1/2跨版開盤+促銷信息**之魅傾慕全城**一組團(tuán)288套房源全部售罄，幸福如約完美兌現(xiàn)。隆重推出新房源，一周后房價(jià)全面上調(diào)50元/M2！五、活動(dòng)更配合人員訪安排參與公司參與部門主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)現(xiàn)場總指揮，總體調(diào)度及各部門之間協(xié)調(diào)工作、擁有現(xiàn)場總體決策權(quán)?？偨?jīng)理助理活動(dòng)前期相關(guān)準(zhǔn)備工作及活動(dòng)當(dāng)天的房源認(rèn)購主持工作。銷售部簽約流程、銷售人員、房源的監(jiān)控及管理工作。財(cái)務(wù)部房款的收納及階段安防工作沈陽某某地產(chǎn)顧問有限公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)購活動(dòng)方案總體策略性指導(dǎo)及重點(diǎn)把控。企劃部活動(dòng)方案撰寫及活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)計(jì)布置工作策略性指導(dǎo)設(shè)計(jì)部活動(dòng)現(xiàn)場布置及氣氛渲染道具的平面設(shè)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)及相關(guān)設(shè)計(jì)工作。參與公司參與部門主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)其它公司禮儀慶典公司——聯(lián)系并安排表演隊(duì)伍進(jìn)行演出，同時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的氛圍營造及烘托的工作。交通協(xié)調(diào)——