深圳星河時代樓盤市場整合推廣策略

市場情況一、

深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點，不久的將來這里將是深圳商務(wù)中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風(fēng)景一般，但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢，所以均價相對其它片區(qū)較高，而且樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競爭相當(dāng)激烈。二、

深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的商業(yè)提供平臺更有助于提升深圳在國內(nèi)外的形象。CBD的規(guī)劃，為在這里建筑賦予了與生俱來的尊貴血統(tǒng)，注入了國際化和現(xiàn)代化的全新元素其地段與環(huán)境都是城市的精華。所它的地段價位的格外的高昂，目前住宅項目出現(xiàn)的數(shù)量不多。但隨著CBD的發(fā)展，必將出現(xiàn)大量與整個CBD相匹配的高品質(zhì)商業(yè)住宅項目。市場情況市場情況三、在深圳CBD區(qū)里，密集全球各個行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)和財富英雄，商界精英，蘊(yùn)藏著無盡的商機(jī)。匯聚著無窮的力量。CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，住宅開發(fā)商和投資開始蠢蠢欲動，早已將眼光聚焦此，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務(wù)人士量身定作的商務(wù)公寓也應(yīng)運而生。1、現(xiàn)代意義上的商務(wù)中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，具備完善的市政交通與通信條件，便于現(xiàn)代商務(wù)活動的場所。2、CBD局限于一個大城市，并且是一個世界性的城市。真正意義上的商務(wù)中心區(qū)一定是公認(rèn)的國際性城市。CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況3、在一定意義上，一個城市的CBD區(qū)已經(jīng)成為一個城市的代名詞，它代表著整個城市的最精華、超景觀的區(qū)域。4、在地段上，CBD因為其無以復(fù)加的獨特性使得其地價超級昂貴，因為是黃金地段，它的樓價在這個城市內(nèi)部或者一個區(qū)域內(nèi)也應(yīng)該是最高的。從傳統(tǒng)意義上講，商務(wù)中心區(qū)往往是高樓林立。CBD高價值體現(xiàn)其經(jīng)典地位，但凡入住的企業(yè)、員工均被定位為國際化、超前化、信息化。具有一種高高在上的身份價值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務(wù)領(lǐng)域延伸至生活領(lǐng)域，CBD的昂貴價值襯托出其生活層面的獨特魅力。項目的基本情況地址：位于深圳中心區(qū)CBD，與地鐵站，國際會展中心，大型購物公園及星河五星級酒店相鄰，景觀次源豐富，極具升值潛力。（地圖表現(xiàn)）建筑布局：由7棟高層住宅組成，創(chuàng)新波特曼國際共享街區(qū)，4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)，2萬多平方米的空中花園，打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式，通過所有節(jié)奏空間過渡，使私密空間——半空間——開放性空間和諧的街接起來。優(yōu)勢：地段、位于CBD內(nèi)、實力地產(chǎn)商、升值潛力、目前同區(qū)競爭對手少、大師級團(tuán)隊、項目特點針對性強(qiáng)劣勢：況爭對手是在深圳有較強(qiáng)實力的城建集團(tuán)、社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中項目的SWTO分析項目的SWTO分析機(jī)會點：市場潛力大，專業(yè)的CBD商務(wù)公寓剛剛起步，本項目領(lǐng)先一步。針對CBD的特性量身打造的配套公寓，針對性，適用性強(qiáng)。威脅點：CBD的作為商務(wù)區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大的差別，生活配套與氛圍不夠成熟。項目的目標(biāo)客戶2、商務(wù)人士、城市精英，高級白領(lǐng)，高級灰……購買用途：自住3、地產(chǎn)投資者，有長遠(yuǎn)的眼光，看準(zhǔn)CBD的發(fā)展勢頭和項目的潛力。購買用途：投資或炒盤1、企業(yè)、集團(tuán)或公司購買用途：配備給內(nèi)部具有高級職位的雇員或特殊地位的有高職稱雇員（外籍人士）居住目標(biāo)客戶分析事業(yè)特性：各個企業(yè)、公司的領(lǐng)袖人物，頂梁柱，財富精英，占據(jù)高級職位，年薪達(dá)十五萬以上，家庭月收入不低于二萬。他們經(jīng)常性的接受國際化的信息，是國際主義者和跨文化的傳通者。生活意向：尋求居住與工作的和諧，達(dá)到事業(yè)與生活間平衡的極致。。信息接受：他們熱衷于廣告描繪的場景中看到自己的理想生活模式，因而獲得極大的樂趣。對實用主義和娛樂消遣性的信息比較感興趣。他們積極的尋求專門為他們準(zhǔn)備的媒體、信息和城市主流報。例如針對性強(qiáng)《商業(yè)周刊》、《特報》、《商報》《信息時報》等。。項目的賣點攻擊實施本案推導(dǎo)結(jié)構(gòu)市場分析項目分析人群分析市場機(jī)會點鎖定目標(biāo)群項目定位項目命名項目廣告語項目傳播策略宣傳推廣策劃之名項目名稱星河·時代宣傳推廣策劃之名項目定位國際商務(wù)公寓中心區(qū)·國際人國際生活，率先體驗宣傳推廣策劃之名項目廣告語星河·時代，定格這個時代的精彩宣傳推廣策劃之名項目賣點優(yōu)勢區(qū)位，都市光環(huán)圓心：CBD中央領(lǐng)域，中心區(qū)商業(yè)街延伸線上，購物公園一街之隔，40萬平米中央綠化帶，國際會展中心比鄰而居，地鐵舉步可達(dá)?？罩谢▓@，尊貴私家領(lǐng)地：星河國際，全城獨享10米高臺之上的逾20000平方米的空中園林，浮出城市繁華之上的私家領(lǐng)地，讓俯瞰成為星河國際主人的生活姿態(tài)。宣傳推廣策劃之名項目賣點雙泳池，雙會所：雙泳設(shè)計：恒溫泳池+空中園林標(biāo)準(zhǔn)泳池，盡顯尊貴生活品位；雙會所：商務(wù)會所+休閑會所，充分融入CBD獨特人文氣質(zhì)。精品戶型，創(chuàng)新設(shè)計：蝶型分支架構(gòu)“建筑設(shè)計突破高層住宅戶型局限，保證了戶型的均好性，戶戶南北通透，通風(fēng)，采光俱佳；空間區(qū)隔合理，實用率高。宣傳推廣策劃之名項目賣點開放街區(qū)，接軌國際生活：打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉模式，以廣場感開闊處街區(qū)與城市繁華融入；40000平方米國際內(nèi)街區(qū)，體味兼容并蓄的國際化生活。夢幻團(tuán)隊，打造城市經(jīng)典：星河國際，國際品牌團(tuán)隊精心建設(shè)。建筑設(shè)計：許李嚴(yán)，華陽國際，香港華藝；園林：泛亞易道（EDAW）、北林地景；物管顧問：第一太平維斯。宣傳推廣策劃之名項目賣點CBD物業(yè)投資潛力巨大：CBD，市政200億投資，交通四通八達(dá)，商務(wù)空間聚集，城市發(fā)展催化劑，多元文化聚焦點，未來最先進(jìn)的生產(chǎn)力代表，投資潛能無限增值。以上賣點將是廣告宣傳中主要向消費者傳達(dá)的內(nèi)容，也是消費者最直接的購房利益。而我們將會利用目標(biāo)消費者最能接受的形式進(jìn)行宣傳，達(dá)到事半功倍的效果。大師聯(lián)袂打造城市經(jīng)典之作發(fā)展商一言九鼎誠信就是力量宣傳推廣策劃之推廣總策略本項作為高檔次樓盤，地段優(yōu)勢及國際化品質(zhì)、生活方式將是宣傳之重點1、以戶外廣告作為主力媒體，迅速建立項目的良好形象，引發(fā)關(guān)注。輔以電視廣告，少量的報紙廣告。避逸狂轟亂砸式的廣告宣傳，降低項目檔次。2、廣告宣傳的主力線分三條：一條是中心區(qū)的CBD優(yōu)勢位置；第二條是項目的國際化品質(zhì)與一觸即發(fā)的潛力；三是發(fā)展商的地產(chǎn)實力與誠信。3、舉辦一些與目標(biāo)消費群相匹配活動，在其消費圈內(nèi)得到認(rèn)可。4、廣懂告推廣是結(jié)合發(fā)盼展商的拿品牌效譯應(yīng)，相診互帶動腳。在銷唯售獲得些良好口晃碑的同毅進(jìn)進(jìn)一鮮點提升測發(fā)展商掉的品牌凡。5、廣告斗分內(nèi)部認(rèn)度購期、開豬盤銷售期柏、強(qiáng)熱銷曾售期、持效續(xù)銷售期漫和尾盤銷筐售期五個沿階段推廣屬，廣告的撫力度主要愛積中在開那盤后至強(qiáng)影銷期，后糞期針對目紹標(biāo)客戶采頁取活動促增進(jìn)銷售。6、另外隊廣告內(nèi)容好根據(jù)宣傳消以工程進(jìn)健度與銷售蒜情況作以傭適當(dāng)調(diào)整宣傳推臥廣策劃之推廣總臘策略推廣思路內(nèi)部認(rèn)如購期推廣內(nèi)箱容：項軋目品牌求形象塑物造，項噴目概念守的推廣倡及相關(guān)恐活動，峰認(rèn)購信字息發(fā)布方法：1、宣癢傳資：吹料樓書讓、海報搭、紀(jì)念崖品2、大型戶外岔廣告牌引赤發(fā)全民關(guān)陵注。位置：深暮南路與新宅洲路交匯妄處的立柱盲戶外廣告勸牌；深南友路與華僑廟城路交匯耳處的立柱紀(jì)戶外廣閑告牌；還濱河路猜與新洲妥路交匯見處的立幟柱廣告遲牌。內(nèi)容：備國際生豎活，率填先體驗掘/星河敏·時代棟，定格胳這個時斷代的精選彩外型：跪大氣，答國際現(xiàn)臉代感，假視覺沖倍擊力與羨震撼力近強(qiáng)。推廣思路3、電視廣竟告短片幼，多頻法次播放燃，迅速襯擴(kuò)大在厭市內(nèi)的爸知名度泛。形室式：30揭秒CF片固，節(jié)奏現(xiàn)魚代感強(qiáng)，耕體現(xiàn)國際少社區(qū)，國夸際人，國曬際生活的湖理想生活模暢式。廣告語鋸：無論禁何時何幼地，您鳴總是領(lǐng)那先一步仍。星河宇·時代減，國際木生活，櫻您率先體驗。時憲間挨：黃金仔時間段尸9：0櫻0、1勿0：0叛0每晚奧至少二澤次頻微道莖：明珠太、本港哥、深圳耐視2—發(fā)—6套推廣思路4、邀請中央電視胡臺的《對堡話》節(jié)目的第N朝期來深唐圳。主犯題享：星河·血時代與您毫《對話》形腦式：巡壽將《對畏話》現(xiàn)暫場搬至喚本項目移現(xiàn)場會墊所內(nèi)攝盒制播放宗。邀請棉深圳各識界知名人士親蛇臨現(xiàn)場目縮慧的：引甜起深圳及最全國對項堡目的觀注數(shù)及好奇。消息傳套播：大敵型戶外勁廣告牌忙（X年根X月X喝日，星揭河·時古代特別貝邀請您招與商界存名人《蒼對話》，具拖體內(nèi)容略亞）電視廣告群：活動的例前一個月濾前，將消瘡息插播到乳廣告后。報紙廣早告：活爭動的前纖三周內(nèi)謠，每周拿一款邀響請緊函：邀潑請深圳跳名人，核少量國竄內(nèi)知名沿人士，捷以商界束為主推廣思路開盤銷售均期推廣內(nèi)談容：項箏目形象攝推廣，沃項目賣航點訴前梁提：樣才板房開放叼；項目園差林整體風(fēng)訂格初步形紙成；會所統(tǒng)裝修完成璃，國際簡蟲約風(fēng)格。方法：1、售樓刊現(xiàn)場的布秘置地翅址永：雙會屯所內(nèi)風(fēng)鋼格脊：現(xiàn)代捧的具國逢際風(fēng)尚主要設(shè)螺備：音圍響、樓均體模型戲、戶型殘模型、載展板、妨家具、房誠項目資甲料、咨映詢臺。推廣思路2、開盤慶呼典主搞題：星要河·現(xiàn)代武開盤慶典動之國際生掠活，率先獨體驗活動內(nèi)國容：（1）雕刻表演妨：雕刻工儀藝師可以育根據(jù)來賓育的要求為挖來賓雕刻濕，并將完續(xù)成品作為賭禮品送給來賓敢。（2）爵士樂隊桐：根據(jù)現(xiàn)呀在的氣氛起演奏，營塘造一個浪炒漫時尚的谷名流聚會究環(huán)境。（3）現(xiàn)場表融演大型末的國標(biāo)席，倫巴狠、恰恰須……將陣現(xiàn)場氣坦氛提升傻至最高棄點。來賓可憐一起參偉與。（4）巨型蛋微糕出場堡，慶祝福開盤活駛動，邀哨請?zhí)貏e倘嘉賓（麗如第一協(xié)個落定逢者）首程切。實藍(lán)施：發(fā)樹邀請函。娘邀請深圳層各界知名朗人士，以役商界人士善為主；邀羅請落定業(yè)羞主推廣思創(chuàng)路3、媒體鏟宣傳（1）戶外廣奮告牌依板舊，將螞華僑城納路口在腥開盤三瘋周前，換成“槽X月X掃日，星示河·現(xiàn)肅代，O往PEN削DA爽Y，開稀啟國際北生活”（2）電視廣定告只在催深圳4急、6臺氏播放，封開盤前好三周播糟放開盤煌信息《特報》副《商報》財、整版、去二周前，臟一次/周痕，開盤信賠息。推廣思努路強(qiáng)勢銷售弊期推廣內(nèi)容倍：項目賣誦點訴，項漏目品質(zhì)提劈燕升前是提：項棗目外立面忌已展現(xiàn)；香園林小品茫形成，社執(zhí)區(qū)設(shè)施已仗完全完工固，社區(qū)氛虜圍形成；《對話纖》的前像期策劃砍工作已帽完成。1、《登對話》共現(xiàn)場搬筍至本項浩目現(xiàn)場濾會所內(nèi)之?dāng)z制播失放的活濕動正式乘開始（1）活動現(xiàn)猛場背景目板：星阿河·現(xiàn)暖代邀請依您與名潮人《對薯話》（2）飯活動求現(xiàn)場地面械設(shè)計：星痛河·時代（3）《對話》掉的內(nèi)容及催程序以央像視的原計妹劃為主注：現(xiàn)數(shù)場布置舞項目廣萌告宣傳欲主要體膚現(xiàn)在視誦覺表現(xiàn)屑上；在擁節(jié)目前筐與結(jié)束境由主持令人宣布把此次活動的贊助近是本項目妻發(fā)展商等洪有關(guān)口頭吧宣傳2、財媒體宣冬傳（1）者戶外播廣告（2）莖電視廣剝告暫停（3）炮報紙媒鑰體：《王特報》井時間：殃強(qiáng)銷期混內(nèi)每周僑五；版謊式：半限版。（4）藥主要宣胸傳內(nèi)容電：優(yōu)勢區(qū)位辟，都市光淚環(huán)圓心/周空中花園柴，尊貴私碰家領(lǐng)地雙泳池酸，雙會耳所/精態(tài)品戶型羊，創(chuàng)新凡設(shè)計/盞開放街脖區(qū)，接軌國際把生活/夢染幻團(tuán)隊，打造城市絕經(jīng)典/實聲力就是理往由，誠信匹就是力量推廣思胃路推廣思路持續(xù)銷售襪期推廣內(nèi)換容：項絮目賣點屆的延展張，項目辱品質(zhì)全甜線展開判，小型政促進(jìn)活跌動的開腥展前漆提：居勞住氛圍基捕本形成；層社區(qū)設(shè)施捏基本啟用似；國際化劈燕的居住社斯區(qū)完全呈動現(xiàn)1、媒全宣傳（1）戶外廣告汪牌（2）報紙媒失體：《榜特報》黑時間：違持續(xù)銷集期內(nèi)每稠周五；牽版式：螞半版。（3）內(nèi)容：優(yōu)勢區(qū)位且，都市光啟環(huán)圓心/披空中花園迫，尊貴私涂家領(lǐng)地雙泳池，季雙會所/設(shè)精品戶型戒，創(chuàng)新設(shè)勇計/開放蝦街區(qū)，接軌國際烘生活/夢畝幻團(tuán)隊，打造城市蔽經(jīng)典/實踢力就是理服由，誠信分就是力量推廣思頓路2、活動：（1）具樂部絕：成立鄰“星河厚·現(xiàn)代迎會員具棗樂部”內(nèi)滔容趁：戶外極限烤運動——主涼題乎：“挑吧戰(zhàn)自我患，生活范更精彩號”方燥式：面向敬全市組織倒報名參與浪并以竟賽加的方式給角予獎勵廣告宣傳揚：海報、搏《深圳特裙區(qū)報》及帶相應(yīng)的報濟(jì)名表（2）嶼社區(qū)內(nèi)環(huán)活動：產(chǎn)以家庭鉛為單位闊組織的裕團(tuán)體活吃動（3）絲式促茄銷活動：敢抽獎、看盲樓送獎…沙…推廣思路尾盤銷擠售期推廣內(nèi)容誕：社區(qū)活捉動，促銷欠