深圳某產(chǎn)權(quán)式酒店廣告推廣策略

****廣告推廣策略提案怎樣讓金錢為你工作？

富人從不為錢工作，

而只讓錢為自己工作。

任何投資都是為了這個目標(biāo)，

但，結(jié)果不同。

關(guān)于產(chǎn)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店，主要可分三類：時(shí)權(quán)酒店

退休住宅型

有限自用投資型酒店公寓

時(shí)權(quán)酒店即TimeshareHotel，由瑞士人亞歷山大.耐首先提出的，是產(chǎn)權(quán)酒店的起源，酒店向投資者出售在一定時(shí)期內(nèi)使用酒店住宿或娛樂設(shè)施的權(quán)利，該權(quán)利可以上市轉(zhuǎn)售、轉(zhuǎn)讓或交換。退休住宅型養(yǎng)老型的住房投資方式。投資者退休前購樓，每年使用一段時(shí)間，其余時(shí)間交酒店管理公司出租，獲取租金回報(bào)，退休時(shí)作為頤養(yǎng)天年的場所。這類型美國較為多見。有限自用投資型酒店公寓開發(fā)商將酒店每間客房分割為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營，以獲取年度客房利潤分紅，同時(shí)獲得酒店管理公司贈送的一定期限免費(fèi)入住權(quán)。投資比較分析

比較項(xiàng)目銀行儲蓄投資****投資風(fēng)險(xiǎn)較小，但面臨通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)增長通常伴隨一定的通貨膨脹，這種風(fēng)險(xiǎn)在經(jīng)濟(jì)處于上升期的中國是必然的。最大的風(fēng)險(xiǎn)在于酒店的經(jīng)營，****的可持續(xù)性經(jīng)營策略和**本身的雄厚實(shí)力，是規(guī)避這個風(fēng)險(xiǎn)的有力保障。投資回報(bào)率年存款利率2.25%（加征20%的利息稅）月供款回報(bào)高達(dá)39.7%連帶回報(bào)無多項(xiàng)連帶回報(bào),如:70年產(chǎn)權(quán)的增值潛力；720天的四星酒店豪華套房入住權(quán)；消費(fèi)優(yōu)惠；酒店連鎖回報(bào)等等。比較項(xiàng)目投資住宅投資商鋪投資****投資回報(bào)方式出租，升值后轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)。出租，升值后轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)；自用。委托經(jīng)營獲取年度分紅；升值后轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)；免費(fèi)入住權(quán)；其他回報(bào)；產(chǎn)權(quán)通常為70年通常為40年70年投資額一次性投資額大，對資金要求高。單價(jià)高，根據(jù)鋪面大小而投資額不同。一次性投資額十?dāng)?shù)萬元，資金要求能力相對較低升值保障國內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好、處于增長期、地價(jià)不下跌等多種制約因素。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好、處于增長期、地價(jià)不下跌、商鋪供應(yīng)量等多種制約因素。國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)向好，酒店經(jīng)營能力等，相對制約因素較少。市場現(xiàn)狀目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整狀態(tài)，商品房價(jià)格下跌，國家調(diào)低地價(jià)政策將出臺；大量經(jīng)濟(jì)適用房上市沖擊商品房市場等。全國商品零售價(jià)格指數(shù)持續(xù)下降，商業(yè)經(jīng)營處于低潮；商鋪市場供過于求，價(jià)格下滑；商業(yè)競爭持續(xù)加劇，大量商場被淘汰等。國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整狀態(tài)，但世界經(jīng)濟(jì)已開始回暖，旅游市場是經(jīng)濟(jì)向好的指向標(biāo)，酒店業(yè)首先受益。國際專業(yè)旅游管理公司保證可持續(xù)盈利能力。比較項(xiàng)目證券股票****投資額不限十幾萬元套現(xiàn)能力隨時(shí)套現(xiàn)穩(wěn)定收入套現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)性極高極低時(shí)間要求隨時(shí)關(guān)注無須勞神回報(bào)方式股價(jià)上升增值多種回報(bào)方式，回報(bào)率高。比較項(xiàng)目投資保險(xiǎn)投資****性質(zhì)儲蓄型投資高回報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)新型投資投資金額分期小額投資一次性小額投資投資期數(shù)年至數(shù)十年不等一勞永逸，后期無須超操心回報(bào)時(shí)間退休或意外傷亡方有回報(bào)，通常需20——30年。即時(shí)回報(bào)與長期回報(bào)，70年產(chǎn)權(quán)。**.**是集上述三種產(chǎn)權(quán)酒店投資方式優(yōu)勢于一身，有時(shí)權(quán)酒店權(quán)利，但這權(quán)利時(shí)限不受限制；有退休住宅型獲取的退休頤養(yǎng)權(quán)利，又有付款更少，回報(bào)更高的優(yōu)點(diǎn)；有自用投資型酒店公寓的一定期限免費(fèi)入住權(quán)，更是將其年度客房利潤分紅現(xiàn)實(shí)化、穩(wěn)定化。因而，我們將它稱之為美式產(chǎn)權(quán)酒店。他只需要業(yè)主投入不多的首期款項(xiàng)，購買的客房年度利潤分紅足以抵消分期付款的費(fèi)用，15年后取得完全產(chǎn)權(quán)，其后投資者可以選擇按市場價(jià)賣給管理公司或自用或上市出售。項(xiàng)目概況分析

S（優(yōu)勢）

本項(xiàng)目唯一性、獨(dú)占性、排他性特色較易推廣多元復(fù)合功能住宅深南路旁，交通便利**品牌優(yōu)勢，多元購房組合滿足不同層次消費(fèi)，選擇回旋余地較大裝修交房，適合快節(jié)奏都市人需求。W（劣勢）

項(xiàng)目南面沿河南路車流密集，較為喧鬧除自身配套外，大型購物中心等消費(fèi)環(huán)境太遠(yuǎn)投資無現(xiàn)金回報(bào)無景觀資源綠化較差O（機(jī)會）

有效需求相對較大，盤口、戶型面積相對較小多元化功能復(fù)合式住宅的盤口概念更能貼近現(xiàn)代消費(fèi)者T（威脅）

價(jià)位相對不具優(yōu)勢，距趨勢化的CBD（中央商務(wù)區(qū)）較遠(yuǎn)。結(jié)論 本項(xiàng)目附近現(xiàn)階段無同類型直接有威脅的競爭對手，推廣策略在于揚(yáng)長避短，確立品牌個性，提高品牌文化附加值。

目標(biāo)形象定位描述

項(xiàng)目廣告推廣形象定位描述：閑富貴族，投資型消費(fèi)先行者。

目標(biāo)客戶定位描述

年齡：35歲以上。月收入：8000以上，有一定財(cái)富積累。家庭結(jié)構(gòu)：單身——三口之家。從事行業(yè)：商貿(mào)階層、職業(yè)投資者、金融證券、私營業(yè)主、。置業(yè)區(qū)域意向：深南大道周邊商務(wù)人士、境外人士、集團(tuán)購買。個性特征：崇尚品質(zhì)生活，具有較強(qiáng)投資愿望，注重自身空間。導(dǎo)言

李嘉誠：可機(jī)會

就麗是在別人佳遲疑的時(shí)筒候出手！香港首你富李嘉幻玉誠今年恩初接受港《財(cái)富四》雜志徹采訪時(shí)秤首次透榮露他的物致富訣毒竅，他財(cái)認(rèn)為最肢重要的扯一點(diǎn)就嫌是，要族在別人隔放棄或質(zhì)遲疑的蹈時(shí)候立肝即出手留，才能痕捉住機(jī)剪會。現(xiàn)年7隱2歲的灶李嘉誠瘋向來習(xí)篩慣于在際市場低百潮時(shí)做箏重大的越投資，風(fēng)他解釋流說：投罵資要看殿資產(chǎn)是宴否具備稠長遠(yuǎn)盤暖利能力峽，而不秀僅僅看救價(jià)錢是林否便宜才。概念原現(xiàn)創(chuàng)A．不動產(chǎn)“奧創(chuàng)業(yè)板”“不動毀產(chǎn)”的省剖析：餅所謂不顧動產(chǎn)，匹即相對搖恒久的光產(chǎn)業(yè)，騰常規(guī)指乘物業(yè)產(chǎn)唱業(yè)，因炕其具穩(wěn)朝定性而頁為投資密人士長渡期追捧勁，更因康國情特嘴定的土兇地情結(jié)曲所限在痕中國人候的觀念耐中，不印動產(chǎn)即臟是財(cái)富牛與地位袋的衡量噸點(diǎn)?！皠?chuàng)業(yè)板茄”的剖析鵲：金融界挪所謂“創(chuàng)掘業(yè)板”，玻具高成長僑性兼有風(fēng)咳險(xiǎn)性，擁盾有獨(dú)立的隱一線管理戰(zhàn)，兼有本分身的上市競規(guī)則，，攔因國內(nèi)“滅創(chuàng)業(yè)板”撿已成新的業(yè)投資熱點(diǎn)雞，雖尚未房誠進(jìn)入市場稅，但已是封投資群落猜最為關(guān)注理的詞語。A．不動產(chǎn)像“創(chuàng)業(yè)幣板”用途：株兩者組云合的概斷念用于咽闡述*哀*。*勿*的產(chǎn)驚權(quán)酒店毒部分，色借重當(dāng)鏟前投資殺者在B股急漲乞后，特虜別關(guān)注郵“創(chuàng)業(yè)棟板”動旦向之心筐理，吸女引目標(biāo)喚消費(fèi)者很的注目融。同時(shí)，速由于產(chǎn)然權(quán)酒店撤“無需嘩月供”運(yùn)，“買腰一送三壞”的投丙資特征裕，以不喬動產(chǎn)“劃創(chuàng)業(yè)板拉”進(jìn)行駛概念詮奏釋，更西符合投吉資者的天興趣，餃也對酒皆店可能腳帶來的彩高成長期性予以緣瑞潛在表葵述。B．第五種逝投資剖析：當(dāng)聽今社會，畏以投資方廁式進(jìn)行分培類，大致駱可分為：駱住宅、商感鋪、證券有、保險(xiǎn)四首種，這四謙種已為全們社會接受龜與認(rèn)可，漢并各自都肌有較強(qiáng)的緊集約化發(fā)適展，而“鍵產(chǎn)權(quán)酒店申”作為新膊興的投資益方式，絕哪不等同于警上述任何身一種，因嗎而可以第刊五種投資鑰強(qiáng)調(diào)其投奮資的重要飯性和集約胃特點(diǎn)，以糠引發(fā)職業(yè)湯投資者的擴(kuò)充分關(guān)注踐。B．第五種投龍資用途：傲住宅、窮商鋪的控投資大舉多由個母人投資猶者來操冠作，而惱證券則熱充滿風(fēng)圣險(xiǎn)，保像險(xiǎn)又回委報(bào)報(bào)甚緞少，第纖五種投莊資的概請念可說侄是集上榨述四種訪投資的廁優(yōu)勢于吊一體，唇并最大吃限度地于規(guī)避了探上述四龍種投資獻(xiàn)的弊端菜，因而胡，第五魚種投資炮，也許萍是最恰醒當(dāng)?shù)耐缎召Y。概念推廣專家級潔的研討（5月8日——12日）操作：邀請經(jīng)章濟(jì)學(xué)界接學(xué)者、肝專家及愉證券業(yè)梢界的知隙名人士壞縱論，遭“不動賽產(chǎn)創(chuàng)業(yè)陽板”輿建論強(qiáng)勢待，以達(dá)鐵到先聲菊奪人的萌前期造洗勢目的賽。媒體配悔合：《擦深圳特拋區(qū)報(bào)》慰《證券皺時(shí)報(bào)》才《投資緞導(dǎo)報(bào)》闊《新周舒刊》深匹圳電視數(shù)臺《經(jīng)賓理人》腔《知識梨與命運(yùn)俊》《深給圳周刊那》媒體深度戴介入（5月13日——5月18日）操作：由各主流魯媒體的資翁深主筆撰攏寫關(guān)于美花式產(chǎn)權(quán)酒川店的投資巨分析，并照藉此介導(dǎo)遍全新的投四資理念，藥實(shí)現(xiàn)概念盯的傳播與肯告知效果哀。媒體配帖合：《艦深圳特穿區(qū)報(bào)》攤《證券晨時(shí)報(bào)》紙《投資莊導(dǎo)報(bào)》翁《金融席早報(bào)》見《南方忍都市報(bào)爺》《深延圳都市惠報(bào)》《慶深圳商薪報(bào)》《牧深圳晚級報(bào)》《賊經(jīng)理人寄》《知吸識與命銷運(yùn)》《屑深圳周扎刊》境內(nèi)推廣庭會（5月19日——5月22日）操作：賞邀請城老中企業(yè)貸界、證戀券界、總學(xué)術(shù)界商名流，偏舉辦上娃層社會臺的推介終式雞尾省酒會，燭媒體參調(diào)與并予械以寬面紀(jì)報(bào)道。目的：胖近似于戰(zhàn)內(nèi)部認(rèn)潑購性質(zhì)材與新聞恥發(fā)布會合性質(zhì)的猶綜合體外。境外推釀介會（5月23日——5月26日）操作：市組織香護(hù)港區(qū)域否的“美紙式產(chǎn)權(quán)傲酒店”爛推介會島，引導(dǎo)跳香港在育深投資些人士關(guān)箏注本案參。目的：卻在港實(shí)符現(xiàn)投資取組合A套餐的規(guī)膏模銷售，虧并吸引港等人在他們架熟悉的羅藏湖區(qū)域進(jìn)面行新一輪做的物業(yè)投者資。廣告強(qiáng)衰推期（5月27日——6月初）操作：同純時(shí)啟動深壺港主流傳器媒，突出美傳播酒店婆部分的投聰資價(jià)值，今并告知內(nèi)沃部認(rèn)購信克息，以強(qiáng)知化市場信向息。媒體：胸《深圳交特區(qū)報(bào)房誠》《證疲券時(shí)報(bào)江》《深蹈圳商報(bào)睬》《東催方日報(bào)鬧》深圳但有線臺占財(cái)經(jīng)頻視道目標(biāo)：實(shí)侍現(xiàn)30%染以上的消程化（酒店港部分）品牌傳肢播A．**強(qiáng)勢咸品牌的背久景支撐概念推本廣，產(chǎn)倦品推介素及廣告頁宣傳過或程中，塌緊抓*斥*品牌患的強(qiáng)勢橫背景支但撐力，頑強(qiáng)化投壁資者的拋信心支喪持B．四星級酒否店套房的黎品質(zhì)保證產(chǎn)權(quán)酒遠(yuǎn)店的吸舟引力來蒼自其投鬼資價(jià)值社，而一應(yīng)個四星掌級總統(tǒng)援套房的頭性價(jià)比賠，應(yīng)是漁每個投億資者了硬然于胸惕的事。C．權(quán)益體什系的完幕善保障平均每周題至少一次壩的入住權(quán)妥，使最低親層面的投我資也具有棚了體面而零劃算的回系報(bào)，買一葬送三的職憤業(yè)投資者勞把自用與點(diǎn)投資兩種辜行為合二僑為一，其簡權(quán)益更具喇吸引力。D．個性品位販的時(shí)尚體禽現(xiàn)由MTV星及主題曲同共同表述爸的時(shí)尚，草浪漫、自谷由主題在肥**。*該*得到最彩大限度的蟻詮釋。廣告推廣年口號廣告口船號A、只付首期扒，永不供刷樓（強(qiáng)調(diào)陰負(fù)擔(dān)的時(shí)輕松）B、買一送濾三，坐帶享其成（強(qiáng)調(diào)沒投資的廁信增效董應(yīng)）C、產(chǎn)權(quán)酒店環(huán)，造就世躲襲貴族（酒店接經(jīng)營的思長遠(yuǎn)性節(jié)及可傳柳承性）D、讓總統(tǒng)凈套房，凈成為你變的不動肅產(chǎn)?。ň频旮咝跗焚|(zhì)套房奴的所屬權(quán)懼歸您個人關(guān)）廣告口號E、美式產(chǎn)權(quán)縱酒店，每層周入住一迅晚（強(qiáng)調(diào)桿單套購螞買的權(quán)鴉益）F、免月供，比免物管費(fèi)受，免水電飾費(fèi)……（指出投蜓資的經(jīng)濟(jì)犬性質(zhì)）G、以孩子的串名義，讓男他擁有（候未來）（指出眉為子女酷投資的薯長遠(yuǎn)價(jià)溫值）H、以妻子釀的名義挑，讓她破享有（幕現(xiàn)在）（指出為勉愛妻投資野的商業(yè)價(jià)才值）廣告口需號I、以自已猛的名義色，讓我胳占有（眼機(jī)會）（指出私為自己和投資的準(zhǔn)商業(yè)價(jià)庫值）J、第五種投俊資，四倍斯速增效（產(chǎn)權(quán)酒我店的回報(bào)南不僅穩(wěn)妥飼，而且有顧爆發(fā)力）K、不動產(chǎn)蓬“創(chuàng)業(yè)腰板”，泉領(lǐng)先入煩市?。ㄒ浴芭P創(chuàng)業(yè)板直”知名被度，打翠開我們閱的市場返形象）MTV傳播路線MTV傳艙播4月2挎日~4各月9日脂深膚圳有線壤臺臥《每周趨一歌》路影貫視頻道4月1且6日~記4月2個6日銹深圳犬有線臺站《句點(diǎn)播文銷藝》暖影視頻炕道4月27最日~5月寇2日問深圳有線雁臺《置業(yè)通安居》著財(cái)經(jīng)頻趨道4月2罪8日~氏5月3崖日宰深圳電撲視臺凍《艦》寨二臺MTV銹傳播進(jìn)入5德月后，不深圳一虛臺、二嗎臺及有秘線臺財(cái)功經(jīng)頻道軋，影視禿頻道均添會作大糾幅度連株番播出年，以配饑合輿論苦造勢的糧熱度。同時(shí)，深蝕圳廣播臺頂也將不斷冷播出主打餓歌曲《一汁切為我》報(bào)章雜志辰同時(shí)組織籠文章介紹幸樓盤包裝罷新手法—災(zāi)—MTV，并強(qiáng)調(diào)*瓦*地產(chǎn)在戚文化公益角事業(yè)上的雹奉獻(xiàn)，并擦突出**淡。**的婆時(shí)尚現(xiàn)代宅之感。該部分平因所耗欄資金極仗少，大柜多為免匪費(fèi)播出海，因而攀較難列膀出說詳助盡計(jì)劃澤。6－1蓄0月廣戒告框架整合營害銷期整合營銷目標(biāo)為紐奉酒店部第分實(shí)現(xiàn)蛇70%兵以上的追銷售，荷并推進(jìn)扛公寓部梯分實(shí)現(xiàn)堂30%梁的銷售隙。該階段廣療告主導(dǎo)傾例向?yàn)轶w現(xiàn)擇時(shí)尚、自割由、浪漫尸主題，強(qiáng)朋調(diào)物業(yè)高米質(zhì)素的個辦性特點(diǎn)，面寸土寸金猜地段，做列寸土寸金棗的樓盤，賊同樣也做符寸土寸金儉的宣傳。產(chǎn)權(quán)酒僵店A、酒店部分銀開始為投前資者算一泄筆細(xì)帳，秘就三個投堵資組合的專權(quán)益差異美進(jìn)行分析墊，以引導(dǎo)摟客戶更傾灘向于A組合的釋成交。1．投資嫁一套B戶型，首貧期18萬奔元，每年泉52天入紛住權(quán)，1殲5年后自而擁一套酒掃店套房。2．投槳資A組合，付景清72萬果元，獲得激一套酒店馳套房的全脂年入住權(quán)榮，并在1酒5年后擁匠有共四套棍酒店套房輪。產(chǎn)權(quán)酒叔店1與2相遲比較，會付發(fā)現(xiàn)2類竿投資更合汽算，1的謙52天入喚住權(quán)，與種2的全年海入住權(quán)比巧較，2類尼投資年享前有365原天入住權(quán)碼，平均至丑每套的入鑄住權(quán)為9康1天多，鑰比1投資仰享有的權(quán)憶益高出7哀5%。2投資還亂可與寫字巷樓小單位吳投資相比化較，因?yàn)槭烈婚g酒店僵套房全年掩入住權(quán)，攪有更多機(jī)辦會用來從卷事商務(wù)，限因而可類老同于全價(jià)鮮買得事業(yè)索四星級裝筑的商務(wù)寫咬字間，但迫與寫字樓飼不同的是溫，這里不禽用交納空湊調(diào)費(fèi)、水會電費(fèi)、物障業(yè)管理費(fèi)忙，而在1胖5年后，意又收獲至棄另三套四遞星級酒店罷套房，如租相連在一廣起，則可渾成為較大恢的辦公場卷所。投資型象客戶公寓部嘴分與酒船店部分伸的消費(fèi)苗群有一換個交叉劉層面，蒸即專業(yè)姿的投資機(jī)型客戶勸，原因雁為公寓悔的內(nèi)部竄結(jié)構(gòu)特延點(diǎn)更適底合出租塵使用。時(shí)尚居惕家群體公寓部啄分更多猛吸引娛鹽樂業(yè)界糖及商界補(bǔ)高級白拼領(lǐng)購買慕，主題亞為繽紛番都市中憂心的時(shí)鞠尚生活松，自由辜空間之腐中的浪但漫體驗(yàn)桑。