某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

建立超越競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)全攻略 ——XXX·XX營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告締造XX王者【前言】本次匯報(bào)的目的在于：明確項(xiàng)目的推廣思路和方向；確定銷(xiāo)售推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)本次匯報(bào)的內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。

本報(bào)告暫未涉及商業(yè)部分。項(xiàng)目介紹【項(xiàng)目區(qū)位】XXXXX現(xiàn)有商住物業(yè)體育場(chǎng)、體育館行政中心中心公園XX中心區(qū)地王，擁有最大景觀面；北、西北、西可觀體育中心；西南、南向可觀行政中心，中、高層單位可觀中心區(qū)中央景觀帶，高層單位可觀海，視野、景觀絕佳；東北為規(guī)劃住宅用地，東南為XXXX；【項(xiàng)目概況】項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：占地：58070.40平方米建面：212800平方米住宅：162700平方米商業(yè)：50000平方米容積率：3.664總戶數(shù)：1314戶停車(chē)位：1883輛【項(xiàng)目定位回顧】項(xiàng)目定位：區(qū)域性豪宅【戶型比例及分布】?jī)煞咳咳克姆克姆克姆恳陨虾嫌?jì)戶均面積70-9090-110110-130120-160160以上170套數(shù)238243299492——701342122平米套數(shù)比例18%18%22%37%——5%100%N【項(xiàng)目特色及亮點(diǎn)】位于XX中心區(qū)最核心位置，毗鄰體育中心、行政中心、中央景觀帶，占據(jù)整個(gè)中心區(qū)城市景觀資源最豐富的地段；緊鄰地鐵XX中心出口，交通便利；點(diǎn)式布局規(guī)劃良好，兩梯四戶，幾乎所有單位為南向，采光通風(fēng)良好；產(chǎn)品細(xì)部處理良好，建筑風(fēng)格尊貴、沉穩(wěn)而有內(nèi)涵；戶型結(jié)構(gòu)合理，雙向無(wú)干擾空中庭院、入戶花園，產(chǎn)品附加值高；產(chǎn)品亮點(diǎn)突出，貝爾高林法式園林、天際泳池、觀景電梯、空中廊橋；配套優(yōu)越，城市配套、城市會(huì)所、商業(yè)街區(qū)、酒店式大堂；區(qū)域內(nèi)最大車(chē)位戶數(shù)比；第一太平戴維斯國(guó)際物管顧問(wèn)；XX品牌開(kāi)發(fā)商、區(qū)域品牌影響力極高；【營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)】2004年11月28日認(rèn)籌2005年8月解籌【項(xiàng)目推廣回顧】聯(lián)合媒體及XX中心區(qū)各發(fā)展商共同挖掘片區(qū)價(jià)值，并通過(guò)持續(xù)大規(guī)模的炒作為提升片區(qū)形象“深圳XX”橫空出世【項(xiàng)目形象】圍墻深圳XX首府，人生自在非凡處【項(xiàng)目推廣回顧】咨詢(xún)處XX體育館樓書(shū)2004年11月28日認(rèn)籌，誠(chéng)意金RMB10,000元；當(dāng)天認(rèn)籌近500個(gè)，現(xiàn)認(rèn)籌超過(guò)700個(gè)【項(xiàng)目推廣回顧】XX豪宅專(zhuān)家，品質(zhì)一脈傳承1998年，雅豪軒2000年，御景臺(tái)2002年，麗景城2003年，熙園2004年，鴻景園【發(fā)展商印象】目標(biāo)設(shè)定【目標(biāo)設(shè)定】成為深圳XX標(biāo)桿物業(yè)；實(shí)現(xiàn)片區(qū)同期項(xiàng)目市場(chǎng)最高價(jià)格；滿足項(xiàng)目可持續(xù)銷(xiāo)售需求；優(yōu)化發(fā)展商金字品牌；【關(guān)于目標(biāo)的思考】目標(biāo)市場(chǎng)啟示客戶分析策略形成策略執(zhí)行大綱競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)啟示2003、2004年政府出讓住宅用地情況單位：萬(wàn)平方米2004年企業(yè)轉(zhuǎn)讓住宅用地情況【市場(chǎng)啟示一】1、自2002年起深圳開(kāi)始實(shí)行用地三年緊控政策，2004年比2003年政府住宅用地供應(yīng)量銳減50%以上。2、2004年政府住宅用地出讓量集中于XX、龍崗兩區(qū)，其中XX占總量的65%以上。企業(yè)轉(zhuǎn)讓住宅用地中，XX、龍崗兩區(qū)占全市住宅轉(zhuǎn)讓用地85%以上，其中XX占全市的50%；關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)基本枯竭。3、深圳住宅開(kāi)發(fā)由內(nèi)至外的趨勢(shì)成為定局，未來(lái)兩年內(nèi)，XX、龍崗必將成為深圳住宅開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域，尤其以XX為主?！臼袌?chǎng)啟示一】關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)枯竭XX將成市場(chǎng)熱點(diǎn)【市場(chǎng)啟勻示二】二線關(guān)弱退化，拆關(guān)疊大勢(shì)所趨酬；地鐵因占素（1號(hào)線延披長(zhǎng)線）鋼；政府大力匪投資改善狼關(guān)外基礎(chǔ)棋設(shè)施建設(shè)鈔；全面實(shí)行睡城市化管逢理；XX城市遞環(huán)境不斷擊改善與特區(qū)界悉限逐步打轎破關(guān)內(nèi)客孟戶開(kāi)始撒認(rèn)同X猜XXXXX中心區(qū)XXXXXX房割地產(chǎn)市美場(chǎng)的集丘中分布門(mén)于XX輸組團(tuán)及災(zāi)西部組愚團(tuán)（X油X、X娃X、中赴心區(qū)）襯，由于擇地理位渣置及本缺項(xiàng)目面釋市時(shí)間枝等因素碰，20坊05年草西部組膠團(tuán)將是構(gòu)研究的濤重點(diǎn)?！臼袌?chǎng)柔啟示三頃】項(xiàng)目名稱(chēng)占地面積建筑類(lèi)別戶型及面積開(kāi)盤(pán)時(shí)間起價(jià)銷(xiāo)售情況位置建筑面積入伙時(shí)間均價(jià)XX湖三期6700㎡高層2房至5房85-330㎡04年10月開(kāi)始認(rèn)購(gòu)未定興華路與建安一路40000㎡未定香繽廣場(chǎng)15313㎡高層1房至5房30-160㎡04年11月20日開(kāi)始未定建安一路170000㎡XX片歷區(qū)即將丑推出項(xiàng)光目【市場(chǎng)啟尾示三】XX片區(qū)趟2005摔年推出量希較小，大碰多為高容斃積率（超遭過(guò)6）項(xiàng)膀目，項(xiàng)目粱指標(biāo)決定命其品質(zhì)不沖佳；項(xiàng)目名稱(chēng)占地面積建筑類(lèi)別戶型及面積推出時(shí)間項(xiàng)目情況位置建筑面積XX名園二期28480㎡小高層2房10.17認(rèn)籌XX大道與XX大道交匯處99634㎡XX閣5003.90㎡小高層2、3、4房明年出地面三層X(jué)X大道與新湖路交匯處14996.50㎡XX城252338.6㎡小高層2房至5房明年主體建造中XX大道旁515601.2㎡XX項(xiàng)目63094㎡小高層2房至5房明年基礎(chǔ)施工94區(qū)163933㎡XX片沃區(qū)即將脆推出項(xiàng)酬目【市場(chǎng)啟節(jié)示三】XX片區(qū)曠由于區(qū)域目的局限，撐一直以來(lái)火均不是熱定點(diǎn)片區(qū)，垂雖然有少毀數(shù)大盤(pán)支霸撐，但項(xiàng)用目開(kāi)發(fā)周誤期較長(zhǎng)，販暫時(shí)無(wú)法監(jiān)形成規(guī)模遇市場(chǎng)效應(yīng)鐘。項(xiàng)目名稱(chēng)占地面積總建面積推出面積推出時(shí)間XX新岸線183875㎡478000㎡140000㎡2005年6月XX海岸1期104616㎡390810㎡83780㎡2004年12月XX家園24000㎡130000㎡130000㎡2004年12月XX國(guó)際24291㎡134946㎡60000㎡2005年1月XXXX城76198.69㎡340595.95㎡248000㎡2005年2月XXXX51825㎡171000㎡100000㎡2005年5月XXX苑15948.4㎡78831.14㎡50153.2㎡2005年8月XX58070.40㎡277954.80㎡277954.80㎡2005年8月XX中溫心區(qū)即暗將推出膊項(xiàng)目【市場(chǎng)愛(ài)啟示三甲】XX中心喂區(qū)200濫4-20拘05年推潑出量大，衣成為市場(chǎng)毒主角?！臼袌?chǎng)腐啟示三債】XX中心濱區(qū)成為市渾場(chǎng)主角單位：先萬(wàn)平方辣米1、自椒200跡3年X胳X好望棕角一期紙打響X乏X中心膊區(qū)地產(chǎn)師開(kāi)發(fā)第涼一炮，幅200份4年X皆X中心饑區(qū)房地路產(chǎn)開(kāi)發(fā)知規(guī)模激奇增，2文005傻年更會(huì)簡(jiǎn)出現(xiàn)井胞噴，預(yù)節(jié)計(jì)20俗04年徒、20殘05年鏟兩年供獻(xiàn)應(yīng)量將紀(jì)達(dá)到2訴00萬(wàn)蛋平方米貝。2、20豪03年全磚XX銷(xiāo)售瞎量為16盼3萬(wàn)平方瞧米，20避04年1陶-10月穗份達(dá)到1適31萬(wàn)平終方米，預(yù)辣計(jì)全年銷(xiāo)森售量接近涼145萬(wàn)極平方米。3、2蠟005筆年XX踢中心區(qū)痛供應(yīng)量診預(yù)計(jì)為卷150餡萬(wàn)平方夾米，超讀過(guò)20媽04年券全XX紡銷(xiāo)售量脹?！臼袌?chǎng)年啟示四截】區(qū)域內(nèi)客搶?xiě)綦y以消莖化200室3-2勢(shì)005廢XX框供需關(guān)即系圖【市場(chǎng)總耕結(jié)】關(guān)內(nèi)土地月供應(yīng)急劇牛下降，XX中心區(qū)朗將成為喉市場(chǎng)熱品點(diǎn)區(qū)域得；XX城市化識(shí)進(jìn)程不晶斷加速澤，利好斜不斷，丙各種原煤來(lái)長(zhǎng)期爹影響關(guān)元內(nèi)客戶債破關(guān)置這業(yè)的因籌素逐步唐改善，XX得到部蜻分關(guān)內(nèi)堡客戶認(rèn)登可；XX中心區(qū)套開(kāi)發(fā)號(hào)傘角吹響無(wú)，兩年接近200萬(wàn)平方米沉的供應(yīng)量賀使其成為擾市場(chǎng)必然諒的主角；XX中心區(qū)哥開(kāi)發(fā)呈聞井噴態(tài)汁勢(shì)，區(qū)邊域內(nèi)客蹈戶短期焦內(nèi)無(wú)法追消化；競(jìng)爭(zhēng)分析南頭1挎5萬(wàn)5200英－650窯0XX1汽5萬(wàn)4500紡－520煮0西麗1晶5萬(wàn)4800航－580吐0中心區(qū)1表50萬(wàn)480西0－5斥800XX2嘆8萬(wàn)380畜0－4貍800同價(jià)片區(qū)糧2005抄年供應(yīng)量醉對(duì)比，X哄X(qián)中心區(qū)達(dá)存在巨大逐的規(guī)模優(yōu)煙勢(shì)，并以胳超前的規(guī)厲劃、純凈脅的片區(qū)形房誠(chéng)象于其他中各片區(qū)形行成明顯的百差異化，斬片區(qū)間的鑼競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)湯不是最主燦要的競(jìng)爭(zhēng)慶層面歷史文捷化博物屢館五星級(jí)勇酒店藝術(shù)中心圖書(shū)館演藝中心海濱度崗假酒店海濱酒吧芝街酒店地鐵站待廣場(chǎng)醫(yī)院商業(yè)廣恨場(chǎng)青少年膠宮自然科學(xué)繡博物館行政中心體育場(chǎng)中央公單園深海大道金成XX泰華N拜2項(xiàng)目XXXX孫城XX海墊岸XX新岸鈴線XXXXXXX側(cè)XX好旺角泰華項(xiàng)目泰華項(xiàng)租目潤(rùn)恒項(xiàng)盲目XX國(guó)槐際XXX轟N5項(xiàng)刪目XX中心渠區(qū)戰(zhàn)國(guó)風(fēng)訊云圖總占地面積51825.6（平方米）

總建筑面積210000（平方米）

商業(yè)面積15000左右（平方米）其他面積幼兒園：2400（平方米）會(huì)所、物業(yè)用房：600（平方米）居委會(huì)：100（平方米）總?cè)莘e率3.3總項(xiàng)目總棟數(shù)13棟主要層數(shù)28層主要樓宇類(lèi)型高層總戶數(shù)1180戶建筑設(shè)計(jì)澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設(shè)計(jì)有限公司

園林設(shè)計(jì)香港泛亞易道有限公司物業(yè)管理中海物業(yè)目標(biāo)客戶XX及南山高端客戶特色：項(xiàng)目園林景觀規(guī)劃由泛亞易道負(fù)責(zé)，以簡(jiǎn)潔輕盈的現(xiàn)代典雅風(fēng)格為主。位于XX新中心區(qū)核心位置，地理位置得天獨(dú)厚，交通網(wǎng)絡(luò)完善，距離南頭關(guān)口僅3-5分鐘車(chē)程，規(guī)劃中的深圳地鐵1號(hào)延長(zhǎng)線途經(jīng)本項(xiàng)目，景觀素質(zhì)理想，視野開(kāi)闊。

小區(qū)配套齊全，綠化面積近30000多平方米。項(xiàng)目在產(chǎn)品針對(duì)“空中廊院”進(jìn)行較大的炒作，受市場(chǎng)關(guān)注度極高?！緜€(gè)盤(pán)分您析】XXX串X總占地面積104616.3（平方米）

總建筑面積333800（平方米）

住宅面積310100（平方米）商業(yè)面積19500（平方米）其他面積幼兒園：2600（平方米）會(huì)所：1500（平方米）綠化率51％總?cè)莘e率3.2總項(xiàng)目總棟數(shù)約29棟主要層數(shù)約17棟：11-18層（小高）約12棟：28-32層（高層）主要樓宇類(lèi)型小高層

＋高層總戶數(shù)約2000戶建筑設(shè)計(jì)柏濤（墨爾本）設(shè)計(jì)公司

園林設(shè)計(jì)奧雅（香港）園境師事務(wù)所

物業(yè)管理中海物業(yè)

XX海調(diào)岸在7責(zé)月31代日開(kāi)始銀內(nèi)部任月籌，作赤為XX燈新中心銅區(qū)第一遺個(gè)揭開(kāi)譽(yù)神秘面間紗的大趙盤(pán)，拉咱開(kāi)了新手中心區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的冷序幕，享對(duì)XX沖海岸來(lái)居說(shuō)，它相所承受遞的不僅觸是新中粒心區(qū)美蓮麗藍(lán)圖喘下購(gòu)買(mǎi)柿力的檢闊驗(yàn)，還成得承擔(dān)農(nóng)起為整理個(gè)新中單心區(qū)樓捕市定下穗基調(diào)的卸艱巨任油務(wù)?？蛻舳ㄎ魂悶椋罕镜厍聘叨酥脴I(yè)缺者，尤其閘是二次置車(chē)業(yè)者，主忘要包括高錯(cuò)收入的政賊府公務(wù)員禾、企業(yè)高殿層管理者貍、私營(yíng)業(yè)類(lèi)主等。【個(gè)盤(pán)新分析】XX海魔岸總占地面積183800（平方米）

總建筑面積560000（平方米）

其他面積幼兒園：4000（平方米）會(huì)所、活動(dòng)中心：3000（平方米）總?cè)莘e率2.6容積率濱海中心區(qū)最低棟數(shù)一期9棟主要樓宇類(lèi)型5棟16-26層高層＋4棟水岸多層總戶數(shù)一期1163戶建筑設(shè)計(jì)美國(guó)LLA／深圳筑博物業(yè)管理XX集團(tuán)（深圳）物業(yè)管理有限公司目標(biāo)客戶XX及南山客戶特色：18.56%超低建筑覆蓋率計(jì)劃分但三期自胞東向西叉滾動(dòng)開(kāi)黨發(fā)，開(kāi)煩發(fā)期為毛4年，轎預(yù)計(jì)到200鏈7年，訴求親水型彈、國(guó)際氏化、生窩態(tài)式、遺標(biāo)志性廳、亞熱快帶濱海愧純正生秒活岸線朗的高尚瓶住宅區(qū)。以“海拌洋文化僑”、“類(lèi)健康教流育”、敬“現(xiàn)代攝教育”慨三大主滿題為核算心，演漸繹佛羅腹里達(dá)風(fēng)拔情園林言，榮膺呈XX首繭個(gè)建設(shè)獻(xiàn)部預(yù)審腫的AA景A級(jí)社紋區(qū)，更超成為中磨國(guó)首個(gè)茂被聯(lián)合割國(guó)授予棋的“國(guó)閉際濱海憤生態(tài)人凳文社區(qū)鉆”?！緜€(gè)盤(pán)逮分析】XX新闊岸線總占地面積24069（平方米）

總建筑面積141912（平方米）

商業(yè)面積1-2層為商業(yè)，13000平米其他面積幼兒園：1600（平方米）會(huì)所、物業(yè)用房：600（平方米）總?cè)莘e率4.2總項(xiàng)目總棟數(shù)3棟主要樓宇類(lèi)型18－30層（小高層＋高層）總戶數(shù)760戶建筑設(shè)計(jì)賽瑞設(shè)計(jì)環(huán)境設(shè)計(jì)加拿大CSC設(shè)計(jì)公司物業(yè)管理招商物業(yè)目標(biāo)客戶以XX本地居民為主，部分特區(qū)內(nèi)年輕客戶。特色：開(kāi)發(fā)商力圖打造適合郊區(qū)化居住形式的花園小區(qū)，以營(yíng)造運(yùn)動(dòng)休閑的生活方式為賣(mài)點(diǎn)，將對(duì)關(guān)內(nèi)白領(lǐng)有一定吸引力。綠化率高鞏，車(chē)位充跌足，但內(nèi)撇圍戶型，瘦園林小，喜不通透，黨密度高。搬12-柿5日解籌逃，均價(jià)4絲式500元飛。截至到贈(zèng)目前為止波已經(jīng)銷(xiāo)售崇35%?！緜€(gè)盤(pán)公分析】金成X筑X總占地面積107546（平方米）

總建筑面積511425（平方米）

商業(yè)面積30000（平方米）其他面積幼兒園：3000（平方米）總?cè)莘e率2.8總項(xiàng)目總棟數(shù)27棟主要樓宇類(lèi)型高層總戶數(shù)約3000戶建筑設(shè)計(jì)深圳大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院環(huán)境設(shè)計(jì)奧雅(加拿大)園境事務(wù)所物業(yè)管理未定目標(biāo)客戶XX高端客戶群體，部分南山科技園客戶；特色：集中了濱海中心區(qū)內(nèi)幾乎全部的生活配套設(shè)施，是濱海中心區(qū)的交通、教育、商業(yè)、休閑中心。濱海中心區(qū)的一座大型人文新城，高臺(tái)府邸，院落式組合空間，立面現(xiàn)代精美，富有濱海特色。11萬(wàn)平米大型濕地生態(tài)園林、8萬(wàn)平米陽(yáng)光地下車(chē)庫(kù)、3.6萬(wàn)平米外延主題花園、1.2萬(wàn)平米中庭園林、1200米長(zhǎng)時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街、1100平米情景生態(tài)泳池、400米景觀大道、160米寬入口噴泉廣場(chǎng)共同構(gòu)成了氣勢(shì)恢宏的壯觀景象。結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)看，此項(xiàng)目具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！緜€(gè)盤(pán)分競(jìng)析】XXX歐X城總占地面積24292（平方米）

總建筑面積130000（平方米）

商業(yè)面積16000（平方米）其他面積幼兒園：3000（平方米）會(huì)所：3000（平方米）總?cè)莘e率4.5總項(xiàng)目總棟數(shù)7棟主要樓宇類(lèi)型高層總戶數(shù)855戶建筑設(shè)計(jì)深圳清華苑建筑設(shè)計(jì)有限公司物業(yè)管理德業(yè)基物業(yè)管理有限公司目標(biāo)客戶新中心區(qū)中高端客戶、南山置業(yè)者特色：7棟半圍合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目定位陜精致高尚觀住宅小區(qū)顫，分兩期的開(kāi)發(fā)，戶皺型擁有優(yōu)朝美園林景著觀的占5良5%以上釀，戶戶均孕有贈(zèng)送面預(yù)積，90鄰%以上的遮戶型贈(zèng)送唱超大落地陳窗?！緜€(gè)盤(pán)分購(gòu)析】XX國(guó)愛(ài)際【個(gè)盤(pán)它分析】XXX苑總占地面積15948.4（平方米）

總建筑面積78831.14（平方米）

住宅面積50153（平方米）商業(yè)面積13640（平方米）建筑覆蓋率35%總?cè)莘e率4.0總項(xiàng)目總棟數(shù)3棟主要樓宇類(lèi)型高層總戶數(shù)512戶目標(biāo)客戶XX片區(qū)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、私營(yíng)業(yè)主、政府公務(wù)員特色：產(chǎn)品呈現(xiàn)點(diǎn)狀分布，私密性較強(qiáng)，產(chǎn)品有所創(chuàng)新，戶戶三陽(yáng)臺(tái)。項(xiàng)目屬于設(shè)被中心區(qū)種邊緣化的互地域，項(xiàng)碰目規(guī)模較籍小，難以懸打造豪宅疫形象，所咸在居住氛歸圍比較濃邁厚，小區(qū)機(jī)自有商業(yè)途配套，但青產(chǎn)品主力雹戶型以2紛房及小3崖房為主，濫成為片區(qū)修比較稀缺貧的產(chǎn)品，來(lái)梯戶比有密在片區(qū)中躺擁有優(yōu)勢(shì)畏。入市時(shí)間勞接近，同也期供應(yīng)量下大，市場(chǎng)漂競(jìng)爭(zhēng)激烈本項(xiàng)目嚼的最主銷(xiāo)要競(jìng)爭(zhēng)將層面是三區(qū)域內(nèi)撇的項(xiàng)目增競(jìng)爭(zhēng)本項(xiàng)目蠻推出時(shí)何間略為置滯后20052006XX海岸金成XXXXXXX苑XX新岸線XXXX城XX國(guó)際XXXX【入市僅時(shí)間分樓析】戶型兩房三房三房四房四房四房以上戶均面積70-9090-110110-130120-160160以上170金成XX36%20%36%8%————98XXX苑23%59%8%10%————98XX國(guó)際22%45%14%18%——1%107XXXX城23%14%25%33%2%3%125XX海岸11%37%11%40%——1%120XX新岸線15%12%40%30%——3%124XXXX17%5%39%26%11%2%133XXXXX18%18%22%37%——5%122【戶型比桐例分析】戶型定位揭差異不明鍋顯凱旋城、逆XX海岸醉、XX新活岸線、X律XXX與韻本項(xiàng)目產(chǎn)那品更為類(lèi)瓶似【地段顛價(jià)值分正析】XX新岸線XXX苑金成XXXX海岸XXXXXXXX國(guó)際凱旋城地段價(jià)值盡排序：第一陣借營(yíng)：X謝XXXX裕X第二陣征營(yíng)：X袖X新岸熟線XX海套岸XX國(guó)述際金成XX第三陣碧營(yíng)：凱鞋旋城XXX脾苑【景觀坐資源分丸析】XX新繳岸線XXX苑金成XXXX海岸XXXXX摔XXX國(guó)際凱旋城景觀價(jià)值訊排序：第一陣營(yíng)浪：XX第二陣捕營(yíng)：X使XXXXX新桿岸線XX海板岸金成XX第三陣沫營(yíng)：凱澤旋城XXX蓄苑XX國(guó)際【開(kāi)發(fā)商獸分析】項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商發(fā)展商形象開(kāi)發(fā)量客戶認(rèn)同度客源分布XX特區(qū)XX特區(qū)金成XX金成XX二線★★——★★——XXXXX苑松茂首個(gè)項(xiàng)目——————————XX國(guó)際德業(yè)基XX二線★★——★★——XX金鴻凱旋城屹海達(dá)XX二線★★——★★——XXXX海岸福中福XX二線★★★——★★★——XXXX新岸線XX深圳二線——★★★★——★★★★特區(qū)XXXX龍光首個(gè)項(xiàng)目——————————XXXXXXXXXX一線深圳二線★★★★★★★★★★★★★★★XX特區(qū)本項(xiàng)目加發(fā)展商白片區(qū)知老名度及淋認(rèn)同度梯高，客趁源豐富辜，在X寫(xiě)X本地云具備絕供對(duì)優(yōu)勢(shì)【戶型絹分析】XX海慢岸二房，雙蜓陽(yáng)臺(tái)門(mén)口走道謊過(guò)長(zhǎng)結(jié)構(gòu)方柔正三房，部回分主臥弧崗形窗部分三塵房布局習(xí)不合理走道浪費(fèi)市面積結(jié)構(gòu)方閘正四房，入地戶花園、捆通透部分錯(cuò)層植露臺(tái)、躍蠟式結(jié)構(gòu)方正XX新劇岸線三房，戶廊型方正大多配塘有入戶營(yíng)花園通透，教無(wú)露臺(tái)價(jià)贈(zèng)送部分戶愉型設(shè)計(jì)鮮不合理四房，戶賓型方正部分配京有入戶貿(mào)花園通透，民無(wú)露臺(tái)器贈(zèng)送部分戶材型設(shè)計(jì)析不合理【戶型分越析】XXX葵X二房，籌雙陽(yáng)臺(tái)常規(guī)戶型結(jié)構(gòu)方莖正三房，贈(zèng)岔送雙朝向佩露臺(tái)部分戶型丙有入戶花暗園通透，出哪現(xiàn)不方正非房間四房，減贈(zèng)送大勸量雙朝趣向露臺(tái)部分戶柏型有入板戶花園通透，骨戶型方脂正【戶型分扒析】XX國(guó)循際【戶型分燭析】二房，結(jié)盒構(gòu)方正凸窗、匹雙陽(yáng)臺(tái)三房，晃結(jié)構(gòu)方姻正凸窗、恥通透入戶花量園三房，結(jié)答構(gòu)方正凸窗、通斤透金成XX二房，報(bào)結(jié)構(gòu)方汽正贈(zèng)送露艙臺(tái)面積三房，朋結(jié)構(gòu)方貞正贈(zèng)送露臺(tái)妥面積走道略適長(zhǎng)四房，結(jié)彎構(gòu)方正贈(zèng)送露臺(tái)妨面積，入屑戶花園通透。部姐分躍式【戶型分雕析】XXXX劑X【戶型揀分析】二房，大便凸窗戶型方則正主臥弧族形觀景附臺(tái)三房，醬大凸窗截、方正贈(zèng)送無(wú)干種擾露臺(tái)、稿通透大開(kāi)間檢，窄進(jìn)芳深四房，大狐凸窗戶型方溉正、贈(zèng)狼送無(wú)干挑擾露臺(tái)通透、主負(fù)臥弧形觀合景臺(tái)大開(kāi)間，械窄進(jìn)深五房，大哲凸窗戶型方正北、贈(zèng)送無(wú)完干擾露臺(tái)大陽(yáng)臺(tái)浙、通透見(jiàn)、入戶浙花園項(xiàng)目規(guī)模地段景觀容積率發(fā)展商品牌戶型金成XX14.2萬(wàn)★★★★★★4.2★★★★★★XXX苑7.9萬(wàn)★★★★★4.0★★★★★★XX國(guó)際13萬(wàn)★★★★★★4.5★★★★★★金鴻凱旋城51萬(wàn)★★★★★3.8★★★★★★XX海岸41萬(wàn)★★★★★★3.19★★★★★★XX新岸線55萬(wàn)★★★★★★★★2.99★★★★★★★XXXX17.1萬(wàn)★★★★★★★★★3.3★★★★★★★XXXXX21萬(wàn)★★★★★★★★★★3.66★★★★★★★★★【品質(zhì)搭分析】從產(chǎn)品吹品質(zhì)而性言，本姓項(xiàng)目與襲XXX轟X屬于除第一陣季營(yíng)本項(xiàng)目在輸?shù)囟?、景熔觀、發(fā)展穴商品牌、華戶型設(shè)計(jì)寒方面具有尾一定優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目名稱(chēng)廣告語(yǔ)賣(mài)點(diǎn)整合形象高度XXXX城濱海中心區(qū)50萬(wàn)平米人文新城大社區(qū)、文化★★★XXXX廊回至尊、院落天下空中廊院、豪宅★★★★★金成XX讓運(yùn)動(dòng)回家運(yùn)動(dòng)文化★★XX國(guó)際國(guó)際新生活、中心區(qū)封面人物生活方式、地段★★★XX新岸線港灣住區(qū)，國(guó)際人居標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際新生活方式★★★★XX海岸中心華府，盛世名門(mén)中心區(qū)、豪宅★★★XX人生自在非凡處地段、景觀、豪宅★★★★★【形象對(duì)往比分析】推廣方向秀根據(jù)資源吳、產(chǎn)品各勇有側(cè)重，騎但大多以呈豪、大為兔主題在客戶喬所認(rèn)知吐的基礎(chǔ)秒上，本鄰項(xiàng)目具獵有較高僚的形象洋高度【競(jìng)爭(zhēng)少占位】品質(zhì)形象本項(xiàng)目XXX勤X金成X國(guó)XXX新供岸線XX國(guó)享際XX海踩岸XXXX澇城本項(xiàng)目必目前所澆具備的儉品質(zhì)及謙所展示基的形象罩均為片申區(qū)最高本項(xiàng)目的響競(jìng)爭(zhēng)主要破以片區(qū)內(nèi)聰競(jìng)爭(zhēng)為主藏；XX中心區(qū)各便項(xiàng)目入市紙時(shí)間相近迷，規(guī)模龐嚼大，市場(chǎng)房誠(chéng)競(jìng)爭(zhēng)激烈劑；各項(xiàng)目笑戶型定格位及形碎象差異曲化不明祖顯，同挑質(zhì)化嚴(yán)琴重；本項(xiàng)目防位置顯柜赫，景夢(mèng)觀視野菊、戶型莊產(chǎn)品、啞發(fā)展商叉品牌及置客戶資悉源等方悄面具有緣瑞較大優(yōu)督勢(shì)；本項(xiàng)目贊存在入素市時(shí)間濱滯后及饅客戶認(rèn)脈籌本項(xiàng)腫目后等彈待時(shí)間來(lái)長(zhǎng)等不周利因素膊；【競(jìng)爭(zhēng)睛分析小日結(jié)】客戶分析布吉XXXX龍崗由于關(guān)饑內(nèi)土地朽供應(yīng)的續(xù)匱乏，著客戶被義向關(guān)外盛驅(qū)趕【本項(xiàng)目莊認(rèn)籌客戶存分析】區(qū)域：寶困城59.報(bào)64%XX14孔.26%XX各鎮(zhèn)改9.22僑%南山12側(cè).64%其他4.脂24%本項(xiàng)目VIP認(rèn)籌客舊戶中，躍以XX客戶為天主；由于XX中心區(qū)寶未來(lái)兩販年龐大庭的市場(chǎng)君供應(yīng)量刷，單純菠以XX區(qū)域的客著戶不能滿尾足項(xiàng)目銷(xiāo)棚售需求，富必須更廣斬泛的爭(zhēng)取味關(guān)內(nèi)的客受戶資源；在項(xiàng)目先逮期僅對(duì)持“深圳XX”片區(qū)及惡項(xiàng)目形壟象進(jìn)行鳴少量炒購(gòu)作的情盛況下，貝仍獲得陪超過(guò)16%的關(guān)內(nèi)客率戶，印證眨了客戶正勺逐漸外拓逝的趨勢(shì)。項(xiàng)目仍需己充分挖掘啟片區(qū)價(jià)值舉、擴(kuò)大片砍區(qū)影響力拿、提升片縮慧區(qū)整體形泰象，消除葉關(guān)內(nèi)客戶壞到XX中心區(qū)擔(dān)置業(yè)的迎疑慮。職業(yè)：公段務(wù)員12圖.27%事業(yè)單年位21騙.47活%企業(yè)中高節(jié)層16.準(zhǔn)56%企業(yè)白羊領(lǐng)22閉.09張%私營(yíng)業(yè)始主12害.88玻%個(gè)體經(jīng)奪營(yíng)者1痕4.7憐2%年齡：3杏0-45基歲67.腸8%經(jīng)歷：客首次3隸1.7民5%二次以上蔽68.2推5%【本項(xiàng)但目認(rèn)籌撕客戶分塑析】客戶以移社會(huì)中挨堅(jiān)力量曬為主，隙大多為額二次及幕以上置晃業(yè)者，者具備較誓強(qiáng)的購(gòu)儲(chǔ)買(mǎi)能力殺；客戶知識(shí)姜水平較高蓮，具備一慈定的鑒賞篇能力，對(duì)蘭項(xiàng)目的品張質(zhì)要求較繼高；客戶對(duì)修項(xiàng)目開(kāi)欄發(fā)商品棟牌、區(qū)妹位、景灶觀資源皺、形象沒(méi)較為認(rèn)鑼同?！究蛻魞?chǔ)購(gòu)買(mǎi)心策理分析擦】使用便追利體現(xiàn)身乒份價(jià)格實(shí)惠貪圖便民宜實(shí)用主義跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)羊群效應(yīng)面子問(wèn)題購(gòu)買(mǎi)原利因購(gòu)買(mǎi)心船理營(yíng)銷(xiāo)思路提高附加以值，物超布所值講事實(shí)、嫂擺道理客戶營(yíng)登銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)遞、品質(zhì)感增值保諷值投資渠博道描繪遠(yuǎn)景意價(jià)值【客戶取總結(jié)】從VIP客戶分析繡來(lái)看，客返戶定位與牽實(shí)際基本壟吻合，作喊為區(qū)域性公豪宅，其揉目標(biāo)客戶敲為具有一勸定購(gòu)買(mǎi)能慮力和鑒賞街能力的社宇會(huì)中堅(jiān)力杯量；客戶對(duì)接發(fā)展商昂品牌、益區(qū)位、極景觀資揚(yáng)源、樓備盤(pán)形象銳較為認(rèn)戴同；營(yíng)銷(xiāo)推廣援需從客戶刷購(gòu)買(mǎi)心理歲出發(fā)，建饅立符合其色購(gòu)買(mǎi)本質(zhì)裳的營(yíng)銷(xiāo)手偶段；由于本地菌客戶難以校消化XX中心區(qū)井文噴式供應(yīng)揀量，必須蹤蝶繼續(xù)挖掘帆關(guān)內(nèi)客戶壞，尤其是響南山客戶咽；關(guān)內(nèi)客稠戶對(duì)出拋關(guān)置業(yè)歡仍存在男對(duì)區(qū)位象和品質(zhì)委的心理翠障礙。策略形成XXX眼XX如何超蔥越競(jìng)爭(zhēng)方，最終駁取得全勸面勝利曬？占據(jù)深寫(xiě)圳XX愉最顯赫冰的位置產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)英一幟，不探可重復(fù)；形象高舒企，萬(wàn)誤眾矚目接；XX最具資實(shí)力和影胃響力的品賊牌發(fā)展商習(xí)，豪宅專(zhuān)偷家；頂級(jí)品黨質(zhì)，天弄賦使然【項(xiàng)目稈SWO廚T分析門(mén)】?jī)?yōu)勢(shì)：■斥項(xiàng)目猜自身素質(zhì)歐絕佳，尤搶其是地段趙、景觀、蜜產(chǎn)品■雜發(fā)展商倉(cāng)品牌效謎應(yīng)明顯仇，具有善大批的衛(wèi)忠誠(chéng)客眉戶；■前固期形象高澤企，廣泛楊被客戶認(rèn)權(quán)同；劣勢(shì)：■孩認(rèn)籌測(cè)期長(zhǎng)達(dá)8承個(gè)月，客識(shí)戶維系困狐難；■致項(xiàng)目等催待期長(zhǎng)除，客源介流失機(jī)棗會(huì)大；機(jī)會(huì)：俯■扶深圳X址X將成科為未來(lái)掙兩年內(nèi)許深圳房神地產(chǎn)的尸熱點(diǎn)區(qū)牛域■X鼻X利好不永斷，關(guān)內(nèi)慚客戶開(kāi)始哨認(rèn)同；■蛙項(xiàng)目開(kāi)殲發(fā)可肆護(hù)機(jī)而動(dòng)論，靜觀租其變；■競(jìng)泛爭(zhēng)項(xiàng)目的郊推廣也為牲本項(xiàng)目帶奪來(lái)客源；威脅：俗■殲同期同抹質(zhì)項(xiàng)目培數(shù)量龐泛大，競(jìng)脹爭(zhēng)激烈濕；■旗關(guān)內(nèi)客闊戶出關(guān)特置業(yè)仍賢有區(qū)位宣及品質(zhì)登方面的捷障礙；【策略詳形成】發(fā)揮優(yōu)徑勢(shì)、搶搞占機(jī)會(huì)依勢(shì)助勢(shì)言，掌握片材區(qū)話語(yǔ)權(quán)木，以高形努象強(qiáng)勢(shì)推消廣、高品愈質(zhì)展示吸艙引客戶充分挖掘勢(shì)和提升發(fā)贊展商品牌嶺價(jià)值，為畢營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造擦機(jī)會(huì)點(diǎn)利用機(jī)會(huì)樣、克服劣幼勢(shì)大勢(shì)在場(chǎng)味，關(guān)鍵作雷為，順勢(shì)輔而動(dòng)，搶若奪客戶發(fā)揮優(yōu)煌勢(shì)、轉(zhuǎn)辭化威脅依托品逃牌優(yōu)勢(shì)果，展現(xiàn)緣瑞項(xiàng)目非擺凡價(jià)值顏，吸引替關(guān)內(nèi)客景戶特別窄是南山迅客戶減少劣樓勢(shì)、避慚免威脅挖掘片區(qū)乳價(jià)值，再玩次整合，睜使更多客騎戶消除疑狐慮，認(rèn)同漢片區(qū)高服務(wù)+高形象+高品質(zhì)XX=吳深圳X笨X建立超姻越競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)麻策略推廣策貸略展示策略品牌策告略大地覆露蓋計(jì)劃片區(qū)整檢合計(jì)劃關(guān)鍵事件釋營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)外牲圍展示活動(dòng)體脆驗(yàn)細(xì)節(jié)賣(mài)場(chǎng)展軍示賣(mài)場(chǎng)全線熊展示誠(chéng)信/實(shí)賴(lài)力擴(kuò)大/貍強(qiáng)化社會(huì)責(zé)報(bào)任感展示策略【展示救攻略】形象圍墻戶外廣激告2004雪年10月闊—200綁5年10獄月形象墻鼠+戶外這廣告項(xiàng)目形艘象+主右推廣語(yǔ)已完成賣(mài)場(chǎng)外圍貸——形象肚圍墻200芬5年1笨月—2亮005凳年8月“城界檔界定”風(fēng)——四緣瑞根大型雪廣告光撿柱，體伐現(xiàn)大氣閱魄賣(mài)場(chǎng)外演圍——花城界界牽定【展示浙攻略】【展示攻框略】賣(mài)場(chǎng)展擠示八年文礦化底蘊(yùn)賠沉淀從豪華誦到藝術(shù)進(jìn)化及高丹貴氣質(zhì)購(gòu)的提升200露5年7睬月銷(xiāo)售中踏心——框“藝術(shù)侵化體驗(yàn)堵概念展劍示廳”——畫(huà)砌廊（名敏畫(huà)展示先）——書(shū)桐吧（世總界名著栗）——酒吧哪（調(diào)酒師岔）——紅酒友/咖啡/獄雪茄/音挖樂(lè)文化展龍示——古典踢音樂(lè)/樂(lè)表器展示——影視條廳（奧斯去卡經(jīng)典影迅片）【展示攻疲略】賣(mài)場(chǎng)展禍?zhǔn)菊故疚镎拢骸哂形幕w底蘊(yùn)住宅不-園林局惠部實(shí)物展怎示——特色模懲型——宣傳片——3D動(dòng)粗畫(huà)演示——XXX品疏牌宣傳——獨(dú)兵立展廳?。ㄤN(xiāo)售破中心旁糟）：名坐車(chē)——健康竊會(huì)所：健串身器材、班中航健身貫會(huì)【展示攻嗓略】售樓處藝術(shù)化甘、格調(diào)接化品質(zhì)化房誠(chéng)、氣質(zhì)載化【展示聚攻略】賣(mài)場(chǎng)全叨線展示2004戶年7月賣(mài)場(chǎng)的指標(biāo)準(zhǔn)化當(dāng)展示停車(chē)場(chǎng)污（無(wú)水莖洗車(chē)服癢務(wù)）+復(fù)營(yíng)銷(xiāo)建中心南區(qū)平臺(tái)梁示范園林住戶大臟堂（后球期展示杰）樣板房謙（南區(qū)必）商業(yè)街區(qū)掌展示-北羊區(qū)臺(tái)階廊橋電梯1234567形象墻憑+導(dǎo)示商業(yè)街溜區(qū)展示氣-城市盡臺(tái)階-澆觀景電革梯北區(qū)平炒臺(tái)示范掘園林住戶大堂痛（后期展糠示）樣板房（別北區(qū)）電梯【展示攻億略】樣板房均展示N兩房三房三房四房四房以上70-9090-110110-130120-160170【展示攻五略】樣板房展挽示根據(jù)物攪業(yè)類(lèi)型容不同景捷觀和花劇園組合秘特性的譯差異將忍各種產(chǎn)責(zé)品進(jìn)行泰系列化染演繹—擴(kuò)—讓房漂子發(fā)生員故事“熱情右桑巴”遣/“休封閑馬爾嚴(yán)代夫”隱/“理?yè)喜檐幠崤旁?shī)”/夾“羅馬茂假日”榮/“不寶列顛盛象宴”/亦“紐約掘XX”庸/“富忙士山腳懼”/…噸…【展示途攻略】樣板房展嚷示情景樣板薪房可體驗(yàn)準(zhǔn)點(diǎn)：舒留適的沙炒發(fā)、現(xiàn)例場(chǎng)侍應(yīng)遙生、咖解啡紅酒膠飲料露臺(tái)躺椅朋、望遠(yuǎn)鏡僵、音樂(lè)、工大片深圳樣板心房教科書(shū)工程樣次板房【展示地攻略】賣(mài)場(chǎng)全線扶展示園林/飽大堂園林北區(qū)樣板所房市政路200慨5年8督月賣(mài)場(chǎng)的覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)化至展示形象墻戶外形象柱舉/牌停車(chē)場(chǎng)前廣場(chǎng)外展廳接待區(qū)影像區(qū)展示區(qū)體驗(yàn)區(qū)強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)堅(jiān)識(shí)別系統(tǒng)人流匯蠢集焦點(diǎn)城市臺(tái)酷階/觀拿景電梯洽談區(qū)主體核心襲體驗(yàn)系統(tǒng)南區(qū)樣油板房廊橋商業(yè)街/暈櫥窗核心洽漠談區(qū)過(guò)渡性體舞驗(yàn)系統(tǒng)核心售賣(mài)讀系統(tǒng)推廣策畜略【推廣牛策略】大地覆蓋站計(jì)劃——洪占位、搶壯奪客源片區(qū)整柄合計(jì)劃逼——挖駝掘片區(qū)忠價(jià)值關(guān)鍵事件棗營(yíng)銷(xiāo)——拉眼球經(jīng)濟(jì)媒體推艙廣計(jì)劃除——營(yíng)況銷(xiāo)推廣重在高形拆象、掌握悟話語(yǔ)權(quán)整合增策值舉措耀——提多高產(chǎn)品靠附加值200察5年2決月“扼守砌要道”償——大劉型戶外萌廣告牌深圳XX鞋首府/X隊(duì)XXXX孔/火熱認(rèn)傭籌本項(xiàng)目前海南頭/馳關(guān)口107暴/XXXX/縱桃源居嫂/前進(jìn)吹路機(jī)場(chǎng)/1樓07大地覆蓋瓦計(jì)劃【推廣策茅略】2005膝年3月基于分流烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哄客戶的形災(zāi)象墻更新臨/調(diào)整/情大型現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)導(dǎo)示牌（同以巨大箭副頭為主題撥）本項(xiàng)目XXX夠XX前行50同0米大地覆正蓋計(jì)劃【推廣鞠策略】大地覆尺蓋計(jì)劃道旗、敏燈桿旗【推廣哭策略】環(huán)體育爹館/前例進(jìn)路前進(jìn)路哨道旗、督燈桿旗本項(xiàng)目環(huán)體育培館燈桿棋本項(xiàng)目前息進(jìn)撓路前進(jìn)路兩聽(tīng)旁燈桿棋200揮5年5窮月大地覆蓋況計(jì)劃【推廣攻漲略】加油站踢de故直事——腰XX、醒南頭、吃前海、雁XX故事一線：加油化站出入塊口處可察設(shè)置小鬼型廣告冠展板；故事二陣：專(zhuān)人唇派發(fā)印恭有樓盤(pán)顧信息的荷紙巾盒江、發(fā)票正袋；故事三件：重點(diǎn)套推廣時(shí)圖期，“庭油站小援姐”的況面對(duì)面講推廣；2005案年7月大地覆蓋詢(xún)計(jì)劃【推廣證攻略】分展場(chǎng)XX萬(wàn)潑佳南山海岔雅蛇口沃爾蠻瑪XX萬(wàn)佳南山海宏雅/蛇慕口沃爾車(chē)瑪2005貿(mào)年8月片區(qū)整問(wèn)合計(jì)劃【推廣攻柏略】2005秒年1月-冶2月深圳XX悅概念特報(bào)/疤商報(bào)媒體/制各發(fā)展快商/X肥XX讓深圳XX的聲音普繼續(xù)維量持，整昆合媒體載、聯(lián)合牽各發(fā)展蓋商再次獄宣傳片追區(qū)價(jià)值聰；——不局限屯于《南都報(bào)》，整合《特報(bào)》、《商報(bào)》上進(jìn)行魂炒作，秤甚至是抱跨版宣爆傳；2005陵年5月春交會(huì)媒體/風(fēng)各發(fā)展止商/X腫XX關(guān)鍵事件嗓營(yíng)銷(xiāo)【推廣煌攻略】2004誰(shuí)年12月交28日新年嘉脫年華/徒客戶聯(lián)球誼200窩5年2仔月10拳日新春音質(zhì)樂(lè)會(huì)/謊花車(chē)巡慨游/煙折花匯演游園活動(dòng)陶……政府/各諸發(fā)展商/循體育館2005智年5月1朗日春交會(huì)伏/深圳肌XX遠(yuǎn)據(jù)景發(fā)展頑論壇深圳XX女專(zhuān)場(chǎng)/X案X生活暢濟(jì)想會(huì)政府/媒母體/各發(fā)病展商/高交會(huì)越館“家在X翁X”產(chǎn)品鐮發(fā)布會(huì)XXX源/業(yè)主旱聯(lián)誼/財(cái)答謝XXX/股設(shè)計(jì)/威籃尼斯酒店震撼20哀05，成麗龍到訪XXX/朵媒體200江5年7泥月1日名車(chē)展/攝試乘試駕XXX留/汽貿(mào)犬公司2005撒年10月罵1日國(guó)際級(jí)/錦國(guó)家級(jí)建獻(xiàn)筑、社區(qū)羽獎(jiǎng)項(xiàng)政府/媒竹體/XX搞X2005浪年7月捐贈(zèng)XX胃X希望小旬學(xué)XXX/鄰希望工程在春節(jié)期她間，XX云主動(dòng)出擊昆，在市場(chǎng)席的空檔期胖發(fā)出聲音偏，由政串府出面，再聯(lián)合其他床中心區(qū)樓獅盤(pán)舉行“脆新春迎新瘡?fù)頃?huì)及煙沫花匯演”際，各樓盤(pán)剃制作花車(chē)寒，一盤(pán)一斃個(gè)在春節(jié)蜻期間全市族巡游！——煙憑花匯演圾，花車(chē)芹巡游——深名圳XX鈔，喜迎懇新春關(guān)鍵事件邁營(yíng)銷(xiāo)【推廣攻奏略】200吃5年2勻月深圳X榴X遠(yuǎn)景券發(fā)展論裁壇以春交度會(huì)之勢(shì)芒，以發(fā)凍起者身妄份聯(lián)合由中心區(qū)淘發(fā)展商崗共同舉刮辦關(guān)于治深圳X呀X規(guī)劃煤發(fā)展論沾壇！并悄邀請(qǐng)官肅員、行戲業(yè)、媒姑體等知榮名人士和，暢談先區(qū)域規(guī)常劃與發(fā)掃展趨勢(shì)犯的論壇湖，引起威業(yè)界關(guān)鼠注，深?lèi)灮瑓^(qū)乓的價(jià)值守認(rèn)可！——用整萌合各方力制量提升中擋心區(qū)的認(rèn)蜻可度！關(guān)鍵事織件營(yíng)銷(xiāo)【推廣優(yōu)攻略】2005惑年5月“家在困XX”膠XX生饞活暢想考會(huì)/產(chǎn)韻品發(fā)布季會(huì)春交會(huì)繭期間，冤仍舊是瓦依勢(shì)而遭動(dòng)，邀昌請(qǐng)知名消建筑專(zhuān)酸家，舉寫(xiě)辦題為飽“家在飼XX”遠(yuǎn)的XX示生活暢寶想會(huì)?！患跀嘟o客賞戶樓盤(pán)觀資訊，舉提升客笛戶信心鞠及誠(chéng)意偶度！關(guān)鍵事件在營(yíng)銷(xiāo)【推廣攻個(gè)略】2005擔(dān)年5月邀請(qǐng)國(guó)膊際巨星本成龍作畫(huà)為項(xiàng)目攤的形象肌代言人視，在深圳地產(chǎn)膠春交會(huì)親臨X慨X現(xiàn)場(chǎng)旨，利用羞人氣使喂項(xiàng)目在撞深圳獲秩得最高趟的關(guān)注辜度，成璃為話語(yǔ)日權(quán)的擁湖有者！——巨星腔擔(dān)任項(xiàng)目競(jìng)形象代言柏人！巨星造訪妥，轟動(dòng)全踏城！關(guān)鍵事孩件營(yíng)銷(xiāo)【推廣勿攻略】200征5年5她月參加國(guó)驢際、國(guó)氧家級(jí)建隸筑規(guī)劃蒼或居住使價(jià)值評(píng)宣選金塊獎(jiǎng)建設(shè)部曉住宅設(shè)兼計(jì)創(chuàng)新匪經(jīng)典示漢范樓盤(pán)遞獎(jiǎng)建設(shè)部中隙國(guó)人居環(huán)單境獎(jiǎng)關(guān)鍵事件柏營(yíng)銷(xiāo)【推廣館攻略】2005荷年10月活動(dòng)體驗(yàn)叫細(xì)節(jié)【推廣攻找略】文化品載鑒咖啡/混雪茄/臣紅酒美食活長(zhǎng)動(dòng)意大利肌/法國(guó)丹等各地扯美食產(chǎn)品品護(hù)鑒會(huì)所/樣靈板房/園殘林/觀景晉電梯/廊敞橋…………200旋5年2占月起，兇活動(dòng)不特?cái)?，重謝點(diǎn)在展音示成熟懷后藝術(shù)展向覽名畫(huà)/害雕塑/序個(gè)人收統(tǒng)藏品/焦攝影/逗室內(nèi)設(shè)均計(jì)【推廣貫攻略】媒體組刻合策略建立直棟效營(yíng)銷(xiāo)紗渠道豪華影院供大片的獨(dú)描家廣告放買(mǎi)映權(quán)立體化DM直郵梁（產(chǎn)品說(shuō)素明書(shū)）報(bào)紙（忌形象持糠續(xù)、關(guān)遺鍵節(jié)點(diǎn)委）電視（光重點(diǎn)欄遭目冠名必）網(wǎng)絡(luò)（印雁象、口碑適、大蝦）電臺(tái)（促壟進(jìn)銷(xiāo)售的桂利器）樓盤(pán)電梯羨廳海報(bào)/猜展板世聯(lián)客掛戶網(wǎng)絡(luò)XXX研員/X凈XVI狡P客戶責(zé)資料寄鳳送報(bào)紙廣告【推廣攻換略】形象延續(xù)皺、關(guān)鍵事充件、關(guān)鍵鑄節(jié)點(diǎn)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)助：解籌/竭開(kāi)盤(pán)/封戴頂/入伙展示節(jié)鏈點(diǎn)：樣浴板房/風(fēng)會(huì)所/問(wèn)廊橋/真園林/鑒觀景電女梯/商攻業(yè)街區(qū)事件節(jié)饑點(diǎn)：新座年活動(dòng)隸/新春尖活動(dòng)/霉房交會(huì)棕/產(chǎn)品鄙發(fā)布會(huì)明星到訪漫/捐贈(zèng)…賀…形象延致續(xù)：2龍004遲-12陡到20插05年已4月，展每月半央版南山客秋戶爭(zhēng)奪蹦，南山抱客戶習(xí)腐慣使用項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)，肌年后階良段性在szho蹦me及搜房網(wǎng)耕上發(fā)布項(xiàng)般目最新信議息，并邀曉請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)大邊俠進(jìn)行項(xiàng)鑰目形象維藝護(hù)；尊貴、坦大氣、笨沉穩(wěn)的狡調(diào)性及桂風(fēng)格制悶作項(xiàng)目軟網(wǎng)站，突提升形病象，擴(kuò)丈大知名艘度：網(wǎng)絡(luò)路演顯，產(chǎn)品介裕紹PPT下載真正意義睜的網(wǎng)