某錦繡天河設(shè)計(jì)前景

錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略2001/3/19—5/18一、上市戰(zhàn)役的進(jìn)攻目標(biāo)1、迅速打響錦繡天河的知名度；2、引起社會(huì)轟動(dòng)和消費(fèi)者的高度關(guān)注；3、讓消費(fèi)者對(duì)錦繡天河有基本輪廓（定位）的認(rèn)知和理解，亮相就獲得美好的第一印象；4、吸引成千上萬(wàn)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參觀和領(lǐng)頭羊式買(mǎi)家踴躍購(gòu)買(mǎi)，人氣興旺。二、上市戰(zhàn)役的整合傳播策略1、隆重宣告錦繡天河的品牌定位形象：新廣州人性家居第一區(qū)，錦繡天河——一個(gè)心情盛開(kāi)的地方。以其高人一等、鮮明獨(dú)特的品牌形象，脫穎而出，眼前一亮。2、按照錦繡天河的品牌定位形象，進(jìn)行整合傳播，在上市期，即在錦繡天河連續(xù)劇的第一幕，集中力量對(duì)錦繡天河基本輪廓（定位形象）的打造，夯實(shí)錦繡天河的知足點(diǎn)，不是羅列眾多賣(mài)點(diǎn)。3、五大兵團(tuán)協(xié)同進(jìn)攻，各領(lǐng)軍令，各司其職，但步調(diào)一致，目標(biāo)統(tǒng)一，從不同角度向總目標(biāo)進(jìn)攻。而不是各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)。三、五大兵團(tuán)的進(jìn)攻1、新聞炒作兵團(tuán)關(guān)注華南板塊（新廣州的華南世紀(jì)）——聚焦錦繡天河（新世紀(jì)華南第一盤(pán)）——錦繡天河與廣州消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)（廣州人，你住得怎么樣問(wèn)卷。）——外面的世界很精彩（強(qiáng)化廣州人，你住得不怎么樣）——63%的廣州人還沒(méi)有找到心水樓（問(wèn)卷結(jié)果）——錦繡天河如是做（規(guī)劃、選址、伙伴環(huán)境、配套等圖文并茂，凸出錦繡天河以人為本的建設(shè)，人性化、家本位，處處說(shuō)到買(mǎi)家的心坎上），——看樓人士如是說(shuō)（規(guī)劃、環(huán)境、配套等，從業(yè)界及消費(fèi)者的角度稱道錦繡天河，與“如是做”形成共鳴），從而層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。2、報(bào)紙廣告兵團(tuán)破題——石破天驚，重磅炸彈打破廣州房地產(chǎn)綜合素質(zhì)落后于消費(fèi)者的局面，引起高度關(guān)注。盡管廣州人年年月月去看樓，但是“63%的廣州人至今仍未找到心水樓”。因?yàn)槟阕〉幕蛘呖吹降氖潜鵂I(yíng)式，一線天（沒(méi)有小區(qū)環(huán)境），盆地式（即使有小區(qū)，也成為井底之蛙）這些違背人性，只能安身不能安心，所以，有許多人住得不理想，有很多人還是奔波在看樓旅程。我們宣告：這種狀況就要改變了。懸念——扣人心弦，破題之后，不是馬上立，而是用懸念進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)注，我們“接63%廣州人回家”。不過(guò)，在我們接你回家之前，我們先接比你更早夢(mèng)想住上理想的人境家園的前輩陶淵明先生和外賓亞當(dāng)、夏娃夫婦，回到這樣一個(gè)理想的家。

立論——立場(chǎng)堅(jiān)定，接63%廣州人回到什么樣的家？回到錦繡天河，那是“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”。這是夢(mèng)寐以求的理想人居家園，在錦繡天河，“心情在人性化休閑區(qū)位盛開(kāi)”（兼回答錦繡天河在那里——新廣州的驕區(qū)）；“心情在人性化建筑空間盛開(kāi)”；“心情在人性化江水園林盛開(kāi)”。所以，錦繡天河是新廣州人性家居第一區(qū)。

理解——深化賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)進(jìn)一步描繪錦繡天河與眾不同的水主題，總結(jié)出這里是讓63%廣州人“心情盛開(kāi)”的“心水家園”：在這里，無(wú)論是江岸湖邊還是溪畔池沿，你都可以在觀水、游水、戲水中體會(huì)到“童心大開(kāi)”、“賞心悅耳”的開(kāi)心生活。

保溫——加強(qiáng)記憶，擴(kuò)大銷(xiāo)售。及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)，提出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之后的市場(chǎng)反饋如何？1%廣州人已經(jīng)找到“心水樓”，并進(jìn)一步邀請(qǐng)62%的廣州人來(lái)錦繡天河見(jiàn)證“心水樓”，讓廣大消費(fèi)者帶著相機(jī)了解錦繡天河的一木一景，擴(kuò)大影響和銷(xiāo)售。

3、電視廣告兵團(tuán)第一梯隊(duì)——定位形象篇，回答錦繡天河是一個(gè)什么樣的小區(qū)，為什么它是“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方。

第二梯隊(duì)——心水家園篇，深化賣(mài)點(diǎn)，詮釋心水家園，即心情盛開(kāi)與水文章。4、宣傳物料兵團(tuán)

VI應(yīng)用系統(tǒng)、單張、樓書(shū)、紀(jì)念禮品等宣傳物料，針對(duì)不同時(shí)期不同群體的需求各展其能，圍繞錦繡天河“新廣州人性家居第一區(qū)”的定位，將其“居住人性化、生活休閑化”的居住理念全面向消費(fèi)群闡釋，整個(gè)兵團(tuán)要讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到錦繡天河是“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”。

VI系統(tǒng)：包括logo、名片、信紙信封、手提袋、服裝、工作證等等。在視覺(jué)識(shí)別上，是消費(fèi)群和社會(huì)大眾認(rèn)知錦繡天河的第一步，所以既要印象深刻，又要體現(xiàn)品牌形象：人性的、休閑的、明快的、親切的、高質(zhì)素的等；單張：在市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，簡(jiǎn)明扼要地介紹錦繡天河的開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃布局、環(huán)境園林、建筑風(fēng)格、配套設(shè)施等。樓書(shū)：在單張內(nèi)容的基礎(chǔ)上，更加詳細(xì)更加生動(dòng)地描敘錦繡天河在多方面的突出優(yōu)點(diǎn)，彰顯其“新廣州人性家居第一區(qū)”的市場(chǎng)地位和品牌形象。紀(jì)念禮品：活動(dòng)期間發(fā)放，包括筆記本、鑰匙扣等，主要是促進(jìn)溝通，拉近開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)群的關(guān)系，同時(shí)也可很好地展現(xiàn)錦繡天河的硬件優(yōu)勢(shì)和高素質(zhì)樓盤(pán)特色。5、促銷(xiāo)活動(dòng)兵團(tuán)

以直觀、互動(dòng)、人性化的活動(dòng)持續(xù)深化““新廣州人性家居第一區(qū)”在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公開(kāi)發(fā)售中自信、脫俗的風(fēng)范，在整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中真真實(shí)實(shí)地體現(xiàn)錦繡天河是一個(gè)“心情盛開(kāi)的地方”。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間——人居藝術(shù)展：旨在通過(guò)大量圖片展、水展以及藝術(shù)表演，形象而生動(dòng)地從小區(qū)規(guī)劃到社區(qū)文化各層面，展示錦繡天河在創(chuàng)造新世紀(jì)“新廣州人性家居第一區(qū)”方面所做的不懈努力，讓消費(fèi)者在看樓過(guò)程中更直觀、更深入地了解錦繡天河。公開(kāi)發(fā)售期間——定向睇樓賽：錦繡天河精心打造的20多套個(gè)性迥異的樣板間，充分展現(xiàn)了其人性化、個(gè)性化的一面，此活動(dòng)將趣味性、激勵(lì)性與互動(dòng)化結(jié)合，與眾不同地讓消費(fèi)者參觀樣板房的過(guò)程成為“快樂(lè)的旅程”。四、錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略圖新廣州人性家居第一區(qū)一個(gè)心情盛開(kāi)的地方宣傳物料兵團(tuán)VI系統(tǒng)單張樓書(shū)紀(jì)念禮品人居環(huán)境藝術(shù)展（4.20起）促銷(xiāo)活動(dòng)兵團(tuán)快樂(lè)旅程定睇樓賽關(guān)注華南板塊聚焦：錦繡天河（華南第一盤(pán)）廣州人住得怎么樣？外面的世界很精彩錦繡天河如是做：規(guī)劃、選址、伙伴、環(huán)境、配套、物管等新聞炒作兵團(tuán)63%的廣州人還沒(méi)有找到“心水盤(pán)”看樓人士如是說(shuō)：規(guī)劃、環(huán)境、配套等63%的廣州人還沒(méi)有找到“心水盤(pán)”1%的廣州人剛剛找到心水樓請(qǐng)62%的廣州人繼續(xù)見(jiàn)證心水家園這是一個(gè)心情盛開(kāi)的地方報(bào)紙廣告兵團(tuán)接63%的廣州人回家！這更是廣州人的心“水”家園大眾時(shí)間錦繡天河時(shí)間戰(zhàn)略目標(biāo)3.193.233.304.6★4.20★5.6★5.85.18市場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)購(gòu)前準(zhǔn)備人居展開(kāi)放內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售期引起高度關(guān)注打響知名度初步認(rèn)知鞏固認(rèn)知加深理解（內(nèi)購(gòu)）（選樓）（公售）4.13電視廣告兵團(tuán)形象篇心水篇五、報(bào)紙廣告表現(xiàn)六、電災(zāi)視廣告郵表現(xiàn)1、好情花盛開(kāi)閣篇?jiǎng)?chuàng)意說(shuō)明景：在錦繡天寶河，規(guī)劃傻盛開(kāi)；景躍觀盛開(kāi)；陪服務(wù)盛開(kāi)古；心情盛煤開(kāi)，這樣憑一個(gè)心水栽家園連花術(shù)朵都會(huì)自鹽然盛開(kāi)。碗到這里的順人也會(huì)流展連不去。2、開(kāi)旁心篇?jiǎng)?chuàng)意說(shuō)明神：錦繡天河粗的美麗如環(huán)此具有吸備引力，連見(jiàn)孩子看了擦也會(huì)露出浙最開(kāi)心的組笑容。3、“心百水”篇（一）、騾活動(dòng)主題阻：1、“人玩與家”新倚人居環(huán)境幅藝術(shù)展（必4月21綢日-5月并12日）2、“沒(méi)快樂(lè)旅程足”定向看威樓賽（致5月12泥日）七、促亂銷(xiāo)活動(dòng)皂配合（二）加、活動(dòng)堤目的：1、“人與射家”新誓人居環(huán)著境藝術(shù)洽展旨，銷(xiāo)讓消費(fèi)迫者在看果樓過(guò)程乘中更深少入直觀番的了解鍵錦繡天垃河。2、定向看篇樓賽是煩針對(duì)錦衛(wèi)繡天河猛所精心蝦打造的洪20多捉個(gè)性迥歐異的樣逮板間展閣開(kāi)的一廊項(xiàng)互動(dòng)恒性、促說(shuō)銷(xiāo)性的拒開(kāi)盤(pán)活置動(dòng)，旨珍在讓消刊費(fèi)者都綢能做到薯真正認(rèn)延真完整增的對(duì)樣致板房進(jìn)勺行參觀顛，并促狠使消費(fèi)乏者實(shí)施趟購(gòu)買(mǎi)行混為。（三）各、活動(dòng)性路線和處活動(dòng)內(nèi)能容：售樓部（鉤新人居環(huán)捉境展）降小區(qū)叢干道（錦坦繡天河水陽(yáng)展長(zhǎng)廊）奧樣眾板間（“恰快樂(lè)旅程陶”定向看太樓賽，限鞋開(kāi)盤(pán)當(dāng)天裝）妄沿江揚(yáng)木道（新不人居行為竿藝術(shù)帶，啞限開(kāi)盤(pán)當(dāng)嗎天）（四）額、活動(dòng)株內(nèi)容：1、“詳人與家漠”新人縮慧居環(huán)境扒藝術(shù)展霉（4月隨21日芝-5月前12日窩）1）、售怒樓部左側(cè)丈:錦繡家泄園展：l創(chuàng)建“錦繡家園溉千米美景余長(zhǎng)廊”.在外形上命作成仿古代含畫(huà)軸的形式戀，將整監(jiān)個(gè)錦繡虎天河已宅有或?qū)⒂苡械拿栏骶斑B貫艦的展現(xiàn)貓出來(lái)：洽包括星羊座式布等局、異船國(guó)風(fēng)情羨景觀泳士湖等。蓋配合有癢文字說(shuō)捷明和專萌業(yè)人員若的講解脫。2）售樓劫部右側(cè)：示新人居家辮園藝術(shù)展：在售樓部乏此側(cè)區(qū)隔餃出兩個(gè)虛非擬空間，刑分為“水與園助”，“樓嫩與人”兩個(gè)展廳脹。選擇世片界各地最霉適合居住亂的各種人錘居環(huán)境進(jìn)付行展示，岔包括水景常觀，園林沒(méi)景觀，樓宏盤(pán)規(guī)劃，剃組團(tuán)布局秀等，配合罵有圖文和崖專業(yè)人員銀的講解。霧同時(shí)，各旨廳還要承詞擔(dān)著看樓愿過(guò)程中休糞閑的功能兄：“水與束園”廳：在功灰能上設(shè)免置為咖削啡休閑墾廳，售盲樓人員貌可在這釀與有極旬強(qiáng)購(gòu)樓咐欲望的你看樓者桐進(jìn)行深淺入溝通懸。“樓與滋人”廳：用微狹縮景觀信的形式煩展示世逮界各地乖小區(qū)樓相宇規(guī)劃今。用圖反片的形著式展示鹿世界各供地先進(jìn)腸的小區(qū)渾物業(yè)管愁理。在錄功能上叫設(shè)置為糠兒童與合老人休徒閑帶：老人區(qū)：為老賠人提供距茶水；特設(shè)置“芽弈趣室銀”，老翻年人可壇以在這啦里下象張棋，下械圍棋。兒童區(qū)：引進(jìn)封較閉式兒童糖泡泡樂(lè)游觸樂(lè)系統(tǒng)（餅內(nèi)部設(shè)置高泡沫球，添孩子可在破其中盡情喬跳躍游戲誤）、兒童底滑梯等游肺樂(lè)設(shè)施，娘提供專人直看護(hù)。在兩個(gè)展鴨示部分的結(jié)合處，用“錦彎繡天河鞋，一個(gè)驗(yàn)心情盛守開(kāi)”的翅展板作氧為展示褲的結(jié)合秩，體現(xiàn)班錦繡天僻河是一用個(gè)真正江心情盛懂開(kāi)的理登想家園喪。3）、小兼區(qū)干道：純凈天殘河水展謊長(zhǎng)廊活動(dòng)內(nèi)捧容：在開(kāi)盤(pán)領(lǐng)儀式前苗，由工殘作人員咽沿50痕公里珠博江水取府樣，每喜100沉0米取松一瓶，拾共50今瓶。在考通往會(huì)食所的干衫道上設(shè)予置純凈軋?zhí)旌铀m展長(zhǎng)廊辯，一線丙排開(kāi)5隱0瓶水潔，讓參它觀者能看從最直愧觀的角真度感受宗錦繡天分河在飲飾水工程垃中所做嶺的努力按。4）、葡樣板間延：櫥窗藝爽術(shù)活動(dòng)內(nèi)險(xiǎn)容：l在樣板憂間的臥售室、陽(yáng)論臺(tái)、廚假房、洗耗手間等暮較小的翼空間，燭運(yùn)用必眾備的生沒(méi)活道具木盡情發(fā)逗揮藝術(shù)跨的創(chuàng)造瞎力，通辦過(guò)各樣恒板房的煩裝飾展甲示出不泡同生活豪型態(tài)人桌士的個(gè)逐性與區(qū)貧隔，如辣IT人門(mén)士，S北O(jiān)HU雄人士。2、開(kāi)盤(pán)言當(dāng)日活動(dòng)于：1）、刮樣板間惡：“快蒸樂(lè)旅程羅”定向槽看樓賽張：A、活動(dòng)撤目的：l通過(guò)定勿向看樓專賽，有號(hào)趣的形債式，富克于吸引奇力的獎(jiǎng)速勵(lì)方式閥，能讓知消費(fèi)者礦完整的伶看完2孝0多個(gè)瞇樣板房詳。同葡時(shí)由于抽各種獎(jiǎng)則勵(lì)的前巴提條件發(fā)都是成濃交后方獵可享受鏟，更能奪有效的色篩選出逝缺乏購(gòu)反房欲望胳的人群稀。l有購(gòu)樓欲蒜望的消費(fèi)賀者會(huì)因?yàn)橐褂欣募た駝?lì)措施而醒仔細(xì)看完崖所有樣板頑房，并完衰成購(gòu)買(mǎi)行仿為。此活襖動(dòng)很好的暫緩解了售偏樓人員的滋壓力，l答對(duì)問(wèn)卷趨所獲得的財(cái)獎(jiǎng)勵(lì)要遠(yuǎn)淋大于率先便完成賽程京的獎(jiǎng)勵(lì)，覆很好的避熄免了看樓拿者因貪圖捧獎(jiǎng)勵(lì)而忽競(jìng)視看樓實(shí)逐質(zhì)的情況路發(fā)生。B、活動(dòng)危內(nèi)容：工作人員隔在售樓部卸給每位看輸樓者一張織標(biāo)明20個(gè)樣板房敲明確位置布的特制地秩圖和一個(gè)勻小型指南舅針，并在釋地圖上標(biāo)任識(shí)出各自顯的參賽時(shí)秒間。比賽過(guò)侄程限定迎為兩個(gè)硬小時(shí)，蓋消費(fèi)者秘可以自思行選擇揉看樓路需線每個(gè)樣宗板間的謊解說(shuō)小業(yè)姐配有年專項(xiàng)的蘭小型章惜，參賽喉者到達(dá)胖一個(gè)樣效板間，惠便在地防圖上該堂樣板間巡壽所對(duì)應(yīng)均點(diǎn)蓋上前印章。參賽者集著齊所有印攀章后，返斥回售樓部油交回地圖峽，售樓小設(shè)姐根據(jù)先敏后順序發(fā)炭給參賽者皮相應(yīng)的編續(xù)號(hào)牌。超敏時(shí)不發(fā)。回收地幕圖時(shí)再掀給每位醒參賽者怠一份問(wèn)史卷，問(wèn)嚼題有關(guān)曬各樣板同間的布怪局規(guī)劃涼。（超喇時(shí)完成誕看樓賽陽(yáng)也同樣膚可以獲潑得問(wèn)卷虹）。填詢寫(xiě)問(wèn)卷振可以獲熱得另外裂的獎(jiǎng)勵(lì)黨。C、獎(jiǎng)勵(lì)方式問(wèn)卷共為20