中國白酒行業(yè)市場月度報告月

中國白酒行業(yè)市場分析月度報告PAGEPAGE12第一部分：中國白酒行業(yè)市場分析月度報告（10月）目錄：行業(yè)運行綜述價格行情分析2.1區(qū)域市場價格行情2.2主流品牌價格行情行業(yè)熱點分析3.1龍頭企業(yè)動態(tài)3.2區(qū)域市場分析新品情況分析4.1新品情況概述4.2新品情況分析營銷策略分析發(fā)展趨勢預(yù)測1、行業(yè)運行綜述在經(jīng)歷了國慶節(jié)熱賣的洗禮之后，白酒市場在10月份的中后旬顯得有點“淡”。從白酒價格調(diào)查來看，高端白酒在本月份價格有所上揚，相對來說，中低端白酒競爭相當(dāng)激烈，在價格上處于下調(diào)狀態(tài)。在大多數(shù)地方市場，地產(chǎn)白酒勢頭比較強勁，外來品牌的市場開拓面臨諸多困難。在經(jīng)歷了9月份糖酒會和兩節(jié)的高潮之后，本月推出的白酒新品相對來說比較少，但卻極具賣點。在白酒旺季，白酒企業(yè)自然不會甘于沉默，在營銷方面異?；钴S，以各種方式展現(xiàn)企業(yè)形象，以期能提升在消費者心目中的地位，從而獲得更大的市場份額。下個月將屬于過渡時期，白酒市場或許會暫時沉寂，積蓄力量等待年底高峰的到來。筑2、價格行極情分析難在本月受調(diào)悼查的5個城憑市里，調(diào)查愚白酒品牌價村格都有波動舟，其中武漢田市場的白酒附價格波動最胖大，其次為餡成都和南京囑，最不活躍赤的是長沙。堅在本月受調(diào)訂查的15個鏟品牌中，有寬11個品牌捐在價格上做臭了調(diào)整，占被受調(diào)查品牌議總數(shù)的73剖%。它們是偽52浸o西五糧液、3伴8驗o接茅臺、52惹o患劍南春、5員2攪o貸水井坊、5嫂4洗o啞酒鬼、53搬o損郎酒、52訂o鴿小糊涂仙、住35瀉o抗中國勁酒、耳52窩o客尖莊、金六解福（一星）予、紅星二鍋碌頭。勤調(diào)查數(shù)據(jù)顯暖示，本月白桑酒市場在價列格上呈現(xiàn)飄謝紅現(xiàn)象，總褲體表現(xiàn)異?；钴S。從整域體上看，高穴端白酒在經(jīng)鋼歷國慶節(jié)的辟銷售高峰后屠，在本月價昏格上，大部墊分白酒依然疫上漲；而低械端白酒在白淺酒旺季更是粘拼搶激烈，幣在本月的價恢格大部分都腦有所下跌。災(zāi)白酒市場在視沉寂了一個塵夏季之后，摔終于開始了嘩較為全面的蘭“斃拼殺遲”耽。應(yīng)該來說箭，10月份燈是各白酒企澤業(yè)布局完畢脂，開始逐步采搶市場，創(chuàng)充銷售的時機內(nèi)，各酒企自閥然在這個時獵期根據(jù)戰(zhàn)略敬需要對白酒竊價格進行了姑大幅度地調(diào)洲整。祝以下是具體神調(diào)查情況的祝圖表分析：索注：縣①兵商品采樣鉗原則，根據(jù)咸品牌在不同狗銷售點出現(xiàn)臣的重復(fù)次數(shù)鹽取樣，重復(fù)棋次數(shù)多的采彩為樣本刺②母樣本價格糠確定原則，竟不同零售點與零售價格的喇加權(quán)平均數(shù)是③倡表中顯“冒/床”流處表明在該殲地區(qū)未將該熔品牌作為取賓樣樣本貫④語抽樣城市耍：成都、長散沙、南京、病武漢、北京但等5個城市段2.1區(qū)鞭域市場價格斤行情駱武漢白酒價叼格行情（單奪位：元，繪時間：環(huán)2004年常10月5日烈）式品牌迷規(guī)格本本月超市價續(xù)上月超市價塘漲跌緊漲幅跳52竿o禁五糧液鞋500ml愈380嬌378深+2理0.53%攻38嘴o齡茅臺菊500ml鞭238遷226們+12傘5.31%蕉52炸o雞劍南春外500ml震188羨178路+10壘5.62%酬52叛o殊水井坊色500ml瞞469偏465丟+4格0.86%臨54礎(chǔ)o溫酒鬼診540ml爪188覺188桶0雙52穴o上瀘特銜500ml猜58.3外58.3雷0削53膊o當(dāng)郎酒增500ml孝52宣52程0互52閱o隆小糊涂仙傾500ml攏85味82凱+3黃3.66%嶼55欲o鹽古井貢懲500ml腦39鵲39閘0耳45賞o掠西鳳酒越500ml港33凳33鐮0因53讓o騰汾酒要500ml欲30金30旗0侵35上o睜中國勁酒秧500ml攪22東22.5趟-0.5繼-2.22毒%州金六福（一腳星）直500ml現(xiàn)19派22板-3纏-13.6捆4%淹52勺o殃尖莊里475ml繡3番3.1茶-0.1碗-3.23蛇%堪紅星二鍋頭宿100ml舞3.2豎3.2攤0掛在糖酒快訊喇市場分析中堅心10月份亡的調(diào)查中，寄武漢白酒市銳場價格的波鏟動是異常明師顯的。從上授面的分析圖密表中可以得齡出：在本月冬調(diào)查的15份個品牌中，崗共有8個品厲牌的價格發(fā)坐生變化，占騰調(diào)查品牌的轉(zhuǎn)53%。在需價格變動的擾品牌中，價杯格上漲的品叉牌占62.塌5%，上漲討的最高幅度式為5.62稠%（52禁o勞劍南春）；即價格下降的社占37.5籍%，下降的青最高幅度為聰-13.6誓4%（金六理福（一星）設(shè)）。懼武漢白酒市妹場在10月吉份表現(xiàn)是極芳其活躍的，包本月的武漢梅白酒市場價餃格表現(xiàn)出一英個很大的特過點：所調(diào)查彈的高價位白棍酒在價格上朱有提升表現(xiàn)賢，而中低價庸位白酒在價乘格上則呈現(xiàn)呆了下調(diào)的趨凝勢，可以明忠顯地看到旱“臭兩極分化銅”駕的現(xiàn)象。番在一定程度梁上可以說，躁武漢慶缺乏地域名楚酒。眾多白繼酒則更是瞄凡準(zhǔn)了這一空通缺，紛紛進么入，以期能境分到一塊蛋尺糕。而武漢良本地白酒黃所鶴樓不甘丸“管外敵入侵懂”做，更是加強漁當(dāng)?shù)貭I銷活限動。這些都資在一定程度痛上刺激了當(dāng)沒地的白酒競澆爭。在武漢讓白酒市場，譯高端白酒以儉品牌建設(shè)為辟主，中低端晉白酒則是加心大感“穴價格戰(zhàn)西”方力度，從而亭形成了武漢乒白酒價格的乘“呆兩極分化拾”騙現(xiàn)象。弄成都白酒價料格行情（單偶位：元，碑時間：謀2004年懶10月5日胳）攤品牌森規(guī)格榮本月超市價吵上月超市價發(fā)漲跌放漲幅愛52侮o惡五糧液柳500ml姻375洗382來-7笨-1.83警%廳38菜o癥茅臺并500ml丹248塞245殿+3駁1.22%戒52獄o設(shè)劍南春嬌500m雹l叔158絡(luò)156課+2借1.28%缺52虛o算水井坊芹500ml憂478瓣478統(tǒng)0違54輸o居酒鬼連540ml勁168階168忽0蔽52槐o蘇瀘特奮500ml書68寒68濟0櫻53忌o致郎酒眨500ml伯58章55殿+3炮5.45%巧52嗎o支小糊涂仙暫500ml漂92鉗90濃+2貪2.22%梳55頃o鑰古井貢厚500ml緒/衣/土45袖o夢西鳳酒瓣500ml扛35衡35小0侮53與o唐汾酒痛500ml叮21苦21刻0友35謀o悟中國勁酒何500ml燙28醬28謠0各金六福（一允星）哀500ml作16.2棍18菠-1.8思-10%圖52嚼o降尖莊依475ml揉2.8宗2.8鉆0燦紅星二鍋頭覽100ml近2.8筍2.9魄-0.1膚-3.49閥%由在糖酒快訊包市場分析中牽心10月份棍的調(diào)查中，司成都白酒市寺場價格波動脊比較活躍。芹從上面的調(diào)趕查結(jié)果顯示命中，我們可搏以看出，在諷本月調(diào)查的龍15個品牌嬸中，共有7灰個品牌的價嚇格發(fā)生變化授，占調(diào)查品迎牌的46.腳7%。在價漢格變動的品拘牌中，價格惠上漲的品牌災(zāi)占57.1慢%，上漲的匪最高幅度為速5.45%攻（53港o扭郎酒）；價壯格下降的占脖42.9%泛，下降的最困高幅度為-喚10%（金柔六福一星）臉。絮隨著天氣逐罷步變冷，成排都的市民更哥是喜歡出去暢飲食消費，瘦而白酒自然切成了酒席上識不可少的東鉗西。10月俘是白酒銷售常的旺季，成設(shè)都更是眾多啞酒企必奪之椒地。從本月虹的調(diào)查來看樂，高端白酒盡的價格呈現(xiàn)耀小幅度的上圓調(diào)走勢，而態(tài)中低檔白酒紹的價格則表訂現(xiàn)出下調(diào)的炮勢態(tài)。在踐成都白酒市礎(chǔ)場上，滲透桑率位居前玉列假的都是清一草色的“川酒隨”味，這給外來把品牌帶來很爸大的阻擊力左。相對來說奇，低檔白酒點則是成都白占酒市場的一誦個缺口，在硬本地?fù)碛泄烫瓒ǖ南M群時體，值得外艱來的白酒品順牌做一番努禽力。彩南京白酒價成格行情（單狀位：元，搞時間：篇2004年蠶10月5日光）癢品牌揀規(guī)格毒本月超市價鎖上月超市價碰漲跌析漲幅貼52適o餓五糧液康500ml柜353判358前-5址-1.4%草38百o千茅臺忍500ml聚228悲228例0競52琴o灶劍南春猜500ml和158柳158榨0炎52姥o鉗水井坊盆500ml怒478宿478菊0趕54貌o球酒鬼嫌540ml目158餐158敞0這52剃o避瀘特旅500ml爆68創(chuàng)68夸0退53狡o駐郎酒羅500ml歐54腎55某-1最-1.82姥%跟52貸o占小糊涂仙符500ml愁79.5敲82茂-2.5夠-3.05童%擇55音o握古井貢級500ml錫38刻38溫0遲45莫o焦西鳳酒李500ml岸33叫33側(cè)0各53棒o泛汾酒幣500ml擺24當(dāng)24違0揚35里o育中國勁酒存500ml香22.9泳23.5觀-0.6縫-2.55每%如金六福（一鳳星）茶500ml慕13.8坊14燭-0.2芳-1.43鍋%炸52帆o臟尖莊逆475ml擱2.8因2.7拐+0.1終3.7%鞭紅星二鍋頭執(zhí)100ml翅2.6竭3崖-0.4畏-13.3愈3%妹在糖酒快訊責(zé)市場分析中掃心10月份作的調(diào)查中，壟南京被調(diào)查消品牌活躍度麥較大，主要鍬表現(xiàn)在中低圣檔白酒價格寸上。從上面抽的調(diào)查結(jié)果權(quán)顯示中，我著們可以看出舌，南京在本回月調(diào)查的1擺5個品牌中音，共有7個守品牌的價格緊發(fā)生變化，給占據(jù)了調(diào)查臂品牌的46糕.7%。在腎價格變動的悲品牌中，價吐格上漲的品塑牌只有1個壤，占14.趙3%，該品良牌為52灶o胞尖莊，上漲雁幅度為3.停7%；價格肥下降的占8冤5.7%，置下降的最高睡幅度為-1態(tài)3.33%霸（紅星二鍋葵頭）。戰(zhàn)南京是一個礎(chǔ)白酒消費旺戚盛的大城市餃，市場容量猜大。但從整也體上來說，脾南京對中低鵝檔白酒的需闖求要比高檔沙的需求旺盛稱一點，在歷輛經(jīng)數(shù)月的連更續(xù)調(diào)查，都珠體現(xiàn)了南京雁的白酒市場夸對中低檔的尾白酒價格非向常敏感，而弄且一直在不衫斷調(diào)整中，授而相對來說掏，高端白酒書的價格就比代較穩(wěn)定。肥北京白酒價術(shù)格行情（單買位：元，畝時間：偵2004年瘡10月5日掀）糟品牌貍規(guī)格驕本月超市價展上月超市價員漲跌少漲幅網(wǎng)52傘o璃五糧液病500ml蹄450撕438澤+12瞇2.74%拿38掩o透茅臺樂500ml鑄247雪247皇0擁52租o沃劍南春陽500ml份160船160趨0侍52隙o夜水井坊啊500ml乓468呈460件+8慈1.74%滿54立o毅酒鬼沙540ml聞192艇188慰+4橡2.13%貴52款o靠瀘特揪500ml世68慌68深0季53凈o妄郎酒雀500舅ml習(xí)53.8辰53.8啞0師52駁o生小糊涂仙揉500ml妙79.9返85委-5.1廈-6%做55語o爺古井貢梨500ml姜42陽42庭0規(guī)45捧o慶西鳳酒宵500ml帖/駛/戚53醋o授汾酒柔500ml包31字31紀(jì)0查35味o廚中國勁酒蛾500ml豬25愛25程0舍金六福（一默星）兇500ml讀17.8掏12.9配+4.9勁37.98邀%鞏52齒o劫尖莊抖475ml戴3.5罪3.5農(nóng)0弄紅星二鍋頭肺100ml昂2.3暗2.4仇-0.1易-4.17炒%塞在糖酒快訊桃市場分析中蹤心10月份疑的調(diào)查中，惰北京白酒市員場價格波動交比較活躍，攻除了金六福?。ㄒ恍牵┲?，其他的境白酒價格漲樣幅都不是很禮大。從上面珍的調(diào)查結(jié)果洋顯示中，我臨們可以看出弊，在本月調(diào)縱查的15個憐品牌中，共提有6個品牌謊的價格發(fā)生臥變化，占調(diào)娃查品牌的4塌0%。在價鞠格變動的品烤牌中，價格半上漲的品牌很占66.7境%，上漲的促最高幅度為溪37.98娃%（金六福牛一星）；價被格下降的占愁33.3%費，下降的最礦高幅度為-求6%（52乖o兆小糊涂仙）很。煎相比于上個斗月，本月北鵝京的白酒市塌場可以說有拉所變化，更梯是值得關(guān)注犬的是金六福狹（一星）的資漲幅竟然達草到37.9結(jié)8%。北京揮向來被認(rèn)為之是比較成熟愚的一個市場奉，消費者對丑白酒的心理謊價位比較穩(wěn)章定，大幅度梨的價格變化嗚會影響消費吐者的忠誠度家。而金六福淹在北京的表刮現(xiàn)，部分原售因可能是體妙育營銷達到肝了很好的效廈果，品牌價鏟值提升了，吃從而更需要陽在價格上得煌到支持。答長沙白酒價于格行情（單向位：元，北時間：約2004年赤10月5日挺）四品牌慨規(guī)格戴本月超市價煤上月超市價肢漲跌突漲幅澇52餓o遇五糧液贈500ml摟367胡367迫0貫38頃o領(lǐng)茅臺蛾500ml紀(jì)218攔218較0疤52左o吸劍南春擺500ml格169沿169傾0樹52羨o漆水井坊鈴500ml籃42屈0適420邪0勢54軌o狠酒鬼緊540ml槍186店189捆-3爸-1.59痕%木52哥o市瀘特腦500ml印58.5棋58.5幸0法53慨o鑒郎酒袖500ml弓52.9坦52.9權(quán)0賺52衡o紡小糊涂仙墓500ml賠92許92知0籌55貴o軟古井貢根500ml灣35.8社35.8姥0如45穗o鉗西鳳酒逝500ml構(gòu)/死/采53嚷o窯汾酒蹈500ml遍23.5公23.5百0捎35桃o商中國勁酒然500ml擴25.8諷25.8個0候金六福（一丸星）性500ml洋14.5博14.5憲0司52慣o己尖莊爪475m畢l作3.2貼3.2裁0皂紅星二鍋頭魂100ml馳2.7儀2.7桑0搞2.2主珍流品牌價格潮行情奸調(diào)查的主要百品牌中，價監(jiān)格變化較大返的幾個品牌鹽分析：裕10月份價旋格變化較大籠的幾個白酒桿品牌分析：等52型o車五糧液價格固在本月份比錘較活躍。在那受調(diào)查的5鋒個城市中，皂4個城市的脅52鈴o艇五糧液價格減有波動，上椅漲和下調(diào)的陪城市各居一次半。要五糧液公布鉤的向2004年勤度第三季度筒的業(yè)績報告壯中提到綠公司實現(xiàn)的著凈利潤較上綁年同期大幅碎度增長23辨.87%。捐而其利潤增嬸長很大程度歡上是逃由于公司采液取了新的市述場策略，提枯高中高價位趕酒的產(chǎn)銷量只。借而五糧液從蔥中嘗到了好重處，更是重挺視高端品牌鬼建設(shè)，因而投低幅度的價呀格調(diào)整實屬別正常。槽52吼o總小糊涂仙本膽月在受調(diào)查外的5個城市往中，4個城橡市的該品牌滴價格有波動母，其中2個死城市（成都亭、武漢）的船價格有所上逼漲，2個城瀉市（北京、玻南京）的價坦格下調(diào)。仔小細(xì)觀察52況o畜小糊涂仙這法幾個月的價古格變動，其鑰每個月都在朱不同地區(qū)采交取價格變動緞，而價格升嗚降呈現(xiàn)不規(guī)航律現(xiàn)象，可侄見52享o嬸小糊涂仙對魯市場價格的度調(diào)整都是有糖一定戰(zhàn)略意凈圖的?？亟鹆＃ㄒ挥谛牵┍驹略谒绞苷{(diào)查的5乘個城市中，炒4個城市的于該品牌價格嶄有波動，其腎中3個城市啊（成都、武晝漢，南京）單的價格有所那下降，1個滔城市（北京藥）的價格上剖漲。金六福矮（一星）這濁種價格表現(xiàn)倉，主要是受鎖當(dāng)?shù)氐闹械痛驒n白酒的競夠爭局面所影畫響，畫適應(yīng)市場發(fā)溫展趨勢使然葬。念紅星二鍋頭缺在10月份嘆的價格表現(xiàn)浩是全面下調(diào)喪，在經(jīng)歷9恐月份的價格后全線下調(diào)后說，本月又重嗚演下跌態(tài)勢堡。在受調(diào)查竹的城市中，秋10月份紅闊星二鍋頭有既3個城市的渠價格有所波折動，分別為排北京、成都暗和南京，其寒中南京的下告降幅度最大呢，達到-1膠3.33%針%。紅星二狀鍋頭價格持漆續(xù)幾個月都陳在各大城市捎采取價格下究調(diào)動作，可濃見在低端白溜酒市場上，濤競爭異常激事烈，而紅星年二鍋頭的此足番動作更是錄為了旺季的枯銷售做努力剖。姥其他幾個價鞭格波動活躍憲度不高的白爬酒品牌的漲喝幅示意圖：濱3、行業(yè)熱幟點分析呀3.1龍尊頭企業(yè)動態(tài)妄企業(yè)名稱貨本月動向環(huán)五糧液憲公布了20沙04年度第剖三季度的業(yè)磚績報告，在孔公司主營業(yè)殿務(wù)收入略微斑同比下降的胸情況下，公丑司實現(xiàn)的凈逮利潤較上年也同期大幅度熔增長23.轎87%。量新銳品牌古銷灶酒被評為請“中國文化哲名酒”瞧?？济┡_絡(luò)“惡白酒翠護肝吳”鼠之說受科學(xué)虧家質(zhì)疑。康目前正在加購緊籌建華泰麻人壽保險股哄份公司詠。哪茅臺液20亡04年1到庭10月份銷趴售收入已突五破5000救萬大關(guān)，在皺茅臺集團買及斷子品牌中挖名列第一。肺西鳳憲1－8月份言，實現(xiàn)工業(yè)狀總產(chǎn)值、銷克售收入和實如現(xiàn)利稅分別倚比上半年同惡期增長45叮.3％、5級8％和62螺％。扯五糧液本年件度第三季度智的逃凈利潤較上錫年同期大幅咐度增長23旦.87%，就主要是由于框采取了新的悠市場策略，遍提高中高價塌位酒的產(chǎn)銷樸量。矮五糧液在品譯牌進行了調(diào)暗整，大力砍繞掉幾十個品噸牌，集中資畜金發(fā)展核心講品牌，重點灶發(fā)展高檔品德牌，在銷售蹲上采取耳“贏饑餓銷售法遞”渣，這些措施污在很大程度悔上提高了企衫業(yè)利潤，可睡見其市場策崇略的正確性承。而此次丈新銳品牌古場灶酒被評為宜“暢中國文化名化酒稈”查，更是提升軋了五糧液的袖品牌價值。冰茅臺的痕“深白酒炸護肝席”惕之說受科學(xué)渴家質(zhì)疑，此規(guī)類響“博健康概念顯”讓的炒作，需曾要有關(guān)部門渡的管理，否先則可能會對霧白酒行業(yè)帶鹽來跳不可低估的時負(fù)面影響式。對于茅臺嘩的品牌建設(shè)罵，只能起到鞏適得其反的筑效果。茅臺稠進軍保險行命業(yè)，表明其辛正加緊多元游化戰(zhàn)略發(fā)展欺進程。偵茅臺液重點慎開發(fā)了江蘇伍、四川、貴國州等地的二您、三級市場采，效果明顯狠，預(yù)計下一慈年度賓其銷量還會烘有所提高。而西鳳酒授在2004員年前8個躲月，實現(xiàn)工誘業(yè)總產(chǎn)值、昂銷售收入和犬實現(xiàn)利稅分們別比上半年煮同期增長4薪5.3％、化58％和6披2％。藝良好的業(yè)績蛋表現(xiàn)，正是神源于迅西鳳面對激掙烈的白酒市遲場競爭，通錦過實施名牌正戰(zhàn)略，堅持螞以質(zhì)量和品報牌取勝，不悉斷強化質(zhì)量蜜管理竹的結(jié)果。柱3.2區(qū)騰域市場分析燦區(qū)域辦市場表現(xiàn)特錘征側(cè)廈門稿國慶節(jié)期間謙中低檔酒降消價腦幅度大己，勢節(jié)后大部分舉高檔牙禮盒裝酒的傳促銷價都已救恢復(fù)原價銷那售春，攀很多人選擇些購買的是中妹檔單瓶酒。處徐州掉中低檔白酒義供大于求，鹿競爭激烈，紛地產(chǎn)酒大戰(zhàn)輝日漸升溫嚇。價成都逼高檔酒儲是由茅五劍的天咱下陷，肚60元何—櫻95元的酒泰是中檔酒主薦流臘，棟豐谷、江口導(dǎo)醇、小角樓再則是中低檔巖酒中的主力躺軍呢。蘆北京渠價格比去年呼同期上漲，勢15起元、適16底元一瓶的低慶端白酒和表300膚元左右一瓶祝的高端白酒瞧銷得最好，班中檔價位的彈白酒銷量一朗般踢。安杭州巷中檔酒市熱盟銷的品牌主第要是瀘州老損窖、伊力特黎曲、泰山特蠶曲，而且三焰?zhèn)€品牌鼎立是之勢變得較留為明顯。理河北餐劍南國寶、雙劍南液、劍債南嬌子等重沃點品牌表現(xiàn)都非?；钴S變。養(yǎng)武漢量市場競爭日炎益激烈，新習(xí)品牌日益減引少逃。贊安徽蕪湖投白酒市場已瞧明顯升溫，造白酒銷量有緞上升趨勢，咳主要以地產(chǎn)送酒為主。當(dāng)滿地地產(chǎn)的新爹品牌蹲“蹤將相和降”療酒市場上升置勢頭相當(dāng)明混顯箏。胸糖酒快訊市佩場分析中心償通過部分市掛場反饋的信樓息分析認(rèn)為敬：總體情況輝來看，白酒贏市場開始升查溫，銷售明及顯有所提高管。白酒因國截慶節(jié)帶來的膚價格下調(diào)，派已逐步在回龜落。中高端帽白酒價格已儀經(jīng)開始顯示浙出上漲的端亭倪，中檔白冰酒競爭異常招激烈。在各阻個地區(qū)，地脅產(chǎn)白酒大戰(zhàn)正已經(jīng)開始，味其他外來的淘新品牌想進潔入地方顯得士比較困難。松從各地反饋俊的信息來看廣，雖然白酒四在各地市場聲價格略有提霸升，但并吉沒有胡在很大程度賴上于影響人們（售尤其是固定乖客戶群）的雖購買熱情?？胤狡放埔u需要做的是喜，如何立足錯本地，做好鉗研究對手的速工作，把局們部市場先做片好，爭創(chuàng)主菊流市場役。執(zhí)4、新品情隨況分析覽4.1新駝品情況概述妥品名斧價格撐賣點/定位鋸生產(chǎn)廠家孕雙喜門網(wǎng)價格幾元到勁幾十元不等枝重點在婚慶給，生日聚會尤等傳統(tǒng)喜事程上今成都雙喜門庭酒業(yè)忌十年洞藏青集酒欲/惠原始窖藏竿貴州青酒集慌團子金裝酒舒400多元評酒瓶的設(shè)計叮和包裝快大宅門枯枝江大曲“榜湘情”酒勾/復(fù)以情動人倉枝江賭天外香瞧100--草160元之趨間通適合政商界勵交際人士應(yīng)阻酬之用丙瀘州老窖冤瀘州酒12捧年窖音樂禮親盒宰/腐音樂酒騙瀘州酒慘4.2新違品情況分析斑糖酒快訊市魚場分析中心異對10月份俊的白酒新品繞進行了長期趴的跟蹤，挑哪選出幾款具允有代表性的娛新品，這些亡新品都有自頃己鮮明的個榜性和較好的鑼賣點。成成都雙喜門限酒業(yè)有限公棄司罵上市的梯新品雖為駁“皂雙喜門集”吵，梯主要定位在歷中、低檔市便場，價格幾驕元到幾十元膨不等。公司舍從婚慶，生慢日聚會等傳從統(tǒng)喜事味等這一賣點在上嗽來啟動市場傍，并不斷進習(xí)行懇市場推廣。列該新品將在丟四川本地市遵場和外地（間江蘇、湖南昆、廣東）一維起啟動。借雖然說定位沈在喜慶這一科賣點上的白持酒品種已經(jīng)淋出現(xiàn)不少，抱但雙喜門推僚出時機較好繁，針對婚慶商較多的10競月份上市，挖或許能夠搶右占一定的市掏場。膠北京大宅門療酒業(yè)推出拾的堵金裝酒，在原酒瓶的設(shè)計周和包裝上，浪體現(xiàn)北京古查建筑的風(fēng)格鑰，采用融“白開門見酒縮”乖等方式，傳破播牽“嫩開門見財闖”壟的設(shè)計理念祝。在團購的月推進中，大菌宅門也將它沃做為一個賣武點來推廣回。此新品一碎來可以通過漁設(shè)計理念的偶新意來刺激巴消費者的購輪買欲望，二破來針對消費設(shè)者對中國建朽筑的喜好，君以此來滿足尺消費者，特鴿別是國外消填費者的需求虹。稱枝江大曲段的最“走湘情繪”啟酒沾是專門為湖常南人打造的浸一款新品，岡此酒野包裝比較簡江潔，以紅、朱黃為主，價取格相對便宜炒。腥糖酒快訊市匯場分析中心投認(rèn)為：見枝江酒業(yè)尚在前9個月基中表現(xiàn)出色在，其系列酒朋的銷售收入濟已經(jīng)達到暴4.91億甲元康，此番針對終湖南推出的萬“諷湘情爆”皮酒槽，打造區(qū)域追品牌，以情邀動人，將有額可能在湖南吃掀起購買熱潛潮，更能棚讓湖南人民崗了解枝江，站品評枝江，穗扎根枝江。交天外香掛是短瀘州老窖多助位國家級調(diào)孔酒師經(jīng)過長咐達三年時間臘的精心研制庭而成功出爐腹，市場售價粗在100-粗-160元瘋之間。城糖酒快訊市五場分析中心張認(rèn)為：洋該黎新油品的推出斑正好到填補了烤“頑國窖157秀3概”珠與貢“沒老窖特曲即”修之間的產(chǎn)品腿空擋，相對纏充實了老窖悉的產(chǎn)品線。獄但在產(chǎn)品的浴賣點上，與志其他的高檔荒白酒似乎差補別不大，在籃目標(biāo)市場的衡開發(fā)上需要警下一定的功感夫。站5、營銷策娘略分析扯10月，正陽是白酒旺季回，白酒企業(yè)隱在市場中活子躍度增強，載營銷活動也蘆層出不窮，獎各白酒廠商摩都希望在1貌0月這個白恒酒銷售高峰非期占領(lǐng)更多爆的市場份額帥，加大廣告式投入，積極炎進行公共關(guān)伏系，增強促尖銷力度，可喊謂花樣頻繁威。做企業(yè)白產(chǎn)品封營銷策略撤雙溝致雙溝毯系列酒我與十運會籌悅委會簽訂了摩合作協(xié)議漲，四同時以雙溝池酒業(yè)所屬的廢“劈蘇酒孕”夕商標(biāo)冠名十副運會女排比蜓賽。涌豐谷綿豐谷傻豐谷酒被國賢家海洋局極饞地辦公室指乓定為“第2近1次南極科海考隊專用酒拿”。同時贊蓮助四川電視剪臺，聯(lián)合攝澆制《中國南辭、北極科學(xué)賞考察》的大卻型專題片。熱劍南桿春防金劍南學(xué)獨家冠名的速“勻WTA20辟04已‘柜金劍南敢’它杯廣州國際男女子網(wǎng)球公漠開賽吳”膽日前正式拉虹開了序幕。王劍南姨春憐金劍南終斥資50萬同，向中國國懂家女子網(wǎng)球勞隊和奧運網(wǎng)巡球雙打冠軍障贈送共計三形臺本田飛度賺兩廂1.5艦L自動檔轎創(chuàng)車萬。塌劍南春沉劍南液彎在河北電視隆臺影響力較丸大的1—6剛套黃金時間鑰滾動式播放查廣告，平均狹每個月的播踢放次數(shù)近7狹00次借?？附鸫ㄘ曃缃鸫ㄘ曔€在洛陽實行氣買一大瓶，煉送一小瓶（渡250克）將的促銷說。唯大宅門酒業(yè)達大宅門酒涉與賊天津泰達集敏團簽定合作轉(zhuǎn)協(xié)議澤。臂八百壽酒鹽八百壽酒踩推出了“買帥酒送健身器用械”的促銷府活動，凡消盲費者購買任兇何一款八百濱壽酒，就可陵獲得乒乓球饑拍、羽毛球膀拍等體育健亡身用品局。巧枝江卷枝江霧大曲縫第五屆中國疑宜昌三峽國雪際旅游節(jié)開委幕之際，枝狐江大曲以靚害麗形象傾情鼠裝扮宜昌城很區(qū)，笑迎八流方賓客足。敏劍南銜春路劍南龍匠在成都舉行拼了大型學(xué)“闊成都見證我蠢們的愛情騙”榨征文活動，殃免費為５０蒜對外來新人非提供婚宴喜輝慶酒鄰?；实拦庳ノ迕拦庳?/p>