聯(lián)想手機(jī)廣告策劃書

A客戶代表：B客戶部客戶主管市場(chǎng)調(diào)查：C市場(chǎng)部廣告創(chuàng)意：D廣告設(shè)計(jì)：E設(shè)計(jì)部廣告文案：F創(chuàng)意部廣告媒介：G策劃書執(zhí)筆：ME前言XX精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托,進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于年11月開始,至2006年1月結(jié)束,歷時(shí)2個(gè)月。現(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。謝謝閱讀謝謝閱讀本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分,全面涵蓋感謝閱讀了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,,希望本感謝閱讀次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動(dòng),不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者精品文檔放心下載部分內(nèi)容。第一部分市場(chǎng)分析企業(yè)在市場(chǎng)營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊企業(yè)在市場(chǎng)營銷中的優(yōu)勢(shì)在于：本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國產(chǎn)廠感謝閱讀商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。一、營銷環(huán)境分析1/1.營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：（）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對(duì)XX的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓XX人精品文檔放心下載眼界日趨開闊，對(duì)新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。（2XX市場(chǎng),XX消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會(huì)比較多,謝謝閱讀使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評(píng)判能力形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局XX市場(chǎng)中，不同消費(fèi)能精品文檔放心下載力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí)使各檔次的產(chǎn)品都感謝閱讀能夠穩(wěn)定地占有部分市場(chǎng),并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。（3）不斷提高的教育質(zhì)量對(duì)高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的一直是教育先鋒，高教育水品下高素精品文檔放心下載質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為XX部分消費(fèi)者的迫切需求,也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高聯(lián)想謝謝閱讀所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。在業(yè)界對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí)，X志軍認(rèn)為，國內(nèi)廠商在中國市場(chǎng)的勝利是大趨勢(shì)，因?yàn)閲鴥?nèi)感謝閱讀廠商手握三大勝算：勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存謝謝閱讀在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著融合，手機(jī)融和了、拍照甚至具備感謝閱讀像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢(shì)下創(chuàng)感謝閱讀造亮點(diǎn)。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國外品牌精品文檔放心下載相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時(shí)，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。精品文檔放心下載勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢(shì)。隨著手機(jī)娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。中國市場(chǎng)是公精品文檔放心下載認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場(chǎng)，本土品牌對(duì)于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國市場(chǎng)的謝謝閱讀國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。精品文檔放心下載2.影響市場(chǎng)營銷的微觀因素：．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供精品文檔放心下載應(yīng)方面不存在問題。B．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動(dòng),實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商感謝閱讀獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。感謝閱讀3.市場(chǎng)概況（1）市場(chǎng)的規(guī)模：信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年1-98898.8精品文檔放心下載長(zhǎng)24.6%；通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723.3億元，比上年同期增長(zhǎng)10.9%。謝謝閱讀2005年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長(zhǎng)；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元，增長(zhǎng)4.2%。各項(xiàng)電精品文檔放心下載信業(yè)務(wù)中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元，比上年同期增長(zhǎng)16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%；固感謝閱讀定本地網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長(zhǎng)6.3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%；長(zhǎng)途網(wǎng)業(yè)務(wù)收入感謝閱讀775.5億元，比上年同期增長(zhǎng)，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元，比上謝謝閱讀年同期增長(zhǎng)24.7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。精品文檔放心下載2/2005年1-972369.9萬戶。其中，固定用戶新增3401.9萬戶，精品文檔放心下載達(dá)到3.46億戶；移動(dòng)用戶新增4310.03.78億戶。謝謝閱讀2005年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資謝謝閱讀產(chǎn)投資完成億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。謝謝閱讀電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.512.8%；中部地區(qū)完成312.77.3%；西部地精品文檔放心下載區(qū)完成248.815.1%。(2)市場(chǎng)的構(gòu)成．構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想G系列，聯(lián)想V系列，聯(lián)想E系列，聯(lián)想ET系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想P系列感謝閱讀B．與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌女性群體：三星商務(wù)人士：諾基亞學(xué)生群體：松下三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款謝謝閱讀式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場(chǎng)；松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。精品文檔放心下載PiET系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣謝謝閱讀化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。C．本品牌市場(chǎng)變化的可能本品牌在未來的市場(chǎng)中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對(duì)下降感謝閱讀其二，占有率下降；其三，占有率上升。本品牌的市場(chǎng)占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢(shì),因此本次廣告活動(dòng)的主要目謝謝閱讀標(biāo)也在于此。（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性品牌類型的特性：三星--------合資品牌3/諾基亞一------合資品牌松下--------合資品牌聯(lián)想一------國產(chǎn)品牌4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì):整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。感謝閱讀(2)市場(chǎng)威脅:由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng),而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合感謝閱讀資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。(3)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì),謝謝閱讀且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(zhǎng),消費(fèi)者還沒有形成國有的印象因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消謝謝閱讀費(fèi)者的可能。(4)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般而且市場(chǎng)對(duì)國有品牌的不信任,部分消費(fèi)者可感謝閱讀能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。(5)重點(diǎn)問題：基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,再以實(shí)力爭(zhēng)取到市場(chǎng)滿意謝謝閱讀度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢(shì)地位。二、消費(fèi)者分析1.我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于手機(jī)消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明,消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念具有以下特點(diǎn)：謝謝閱讀高像素高清晰攝像頭60%金山詞霸33%短信群發(fā)功能31%大儲(chǔ)存，接口，可作U盤24%豐富游戲20%要求主要的年齡層音質(zhì)清晰40歲以上攝像頭，DV歲大儲(chǔ)存，可作U盤歲4/金山詞霸20-25歲豐富游戲15-20歲2．消費(fèi)者購買手機(jī)時(shí)比較喜愛的促銷方式：返還話費(fèi)26%打開包裝有獎(jiǎng)品附件加量但是價(jià)格不變13%降價(jià)或者打折11%送不同種類的禮品10%3.消費(fèi)者購買的時(shí)間，頻率分析購買的時(shí)間：多數(shù)消費(fèi)者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買,部分消費(fèi)者在不固定的時(shí)間購買。謝謝閱讀購買的頻率：多數(shù)消費(fèi)者每三-五年購買一次沒有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者則沒有固定的購買頻率。精品文檔放心下載4.消費(fèi)者的品牌忠誠程度:事先決定品事先決定買不到就品牌買不決定品牌；精品文檔放心下載消費(fèi)者轉(zhuǎn)換購買場(chǎng)到就轉(zhuǎn)換牌臨時(shí)決定品牌全部消費(fèi)者30%29%41％男性L％30%45％女性33%27%40％由此可見多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)有品牌的觀念,但是品牌忠誠度較弱。這也是聯(lián)想可以利用的機(jī)會(huì)。因謝謝閱讀為消費(fèi)者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。聯(lián)想可以利用廣告來提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠精品文檔放心下載誠消費(fèi)者。5.潛在消費(fèi)者分析：(1)潛在消費(fèi)者的特性：5/在調(diào)查中,我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)有的多數(shù)品牌都沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體,他們具有以下的特感謝閱讀性：年齡20歲左右,獨(dú)立生活但是還沒有獨(dú)立的家庭；歲以上,獨(dú)身生活。謝謝閱讀職業(yè)和收入：一般分布于中等收入以上的職業(yè)。受教育程度：一般受過中等以上的教育。希望比較高質(zhì)量的生活,沒有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機(jī)型。感謝閱讀(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為：他們現(xiàn)在主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多,而且沒有特異性,因此他們對(duì)這些產(chǎn)品有精品文檔放心下載一定程度的盲目感,但是由于手機(jī)的廣告主要針對(duì)商務(wù)或者學(xué)生,所以他們對(duì)于手機(jī)的精品文檔放心下載需求還沒有被充分調(diào)動(dòng)起來。6.消費(fèi)者分析的總結(jié)（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主、具有中等以上收入。精品文檔放心下載（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的需求：高科，美觀，廉價(jià)（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：主要在電信局和超市購買品牌忠誠度較低。謝謝閱讀（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：無特別偏好。7．聯(lián)想面臨的機(jī)會(huì)和問題（1）機(jī)會(huì)：現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)已有市場(chǎng)品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低；而有潛在的消費(fèi)者沒有得到謝謝閱讀同類產(chǎn)品的充分重視。．．．謝謝閱讀．,謝謝閱讀6/．．,．,謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀,5～精品文檔放心下載：,謝謝閱讀：,,,,謝謝閱讀,,謝謝閱讀7/,,謝謝閱讀,謝謝閱讀,感謝閱讀,,感謝閱讀謝謝閱讀,謝謝閱讀,,謝謝閱讀,精品文檔放心下載；二是選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營銷的策略。企業(yè)市場(chǎng)營銷的實(shí)踐已經(jīng)證明,完全市場(chǎng)覆蓋的策略對(duì)于聯(lián)想這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不感謝閱讀是一種理想的市場(chǎng)營銷策略,而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對(duì)于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估感謝閱讀可以看出,選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者,使產(chǎn)品獲精品文檔放心下載得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場(chǎng)為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場(chǎng)。精品文檔放心下載三、產(chǎn)品定位策略在前面的產(chǎn)品分析中,我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處,而消費(fèi)者分析和市謝謝閱讀場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果也證明,針對(duì)消費(fèi)者的需求,對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。謝謝閱讀1.產(chǎn)品定位的前提對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的定位,在兩個(gè)前提下進(jìn)行,首先，是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量；二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的手機(jī)找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。謝謝閱讀消費(fèi)者的需求主要有兩個(gè)方面,方便和美味。對(duì)于方便的需求,一般的速凍食品都可以滿足,感謝閱讀8/對(duì)于美味的需求,則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足,而消費(fèi)者的不滿也主要集中于口味,從天天產(chǎn)品的精品文檔放心下載自身來看,它的優(yōu)勢(shì)也正集中于此。2.定位機(jī)會(huì)點(diǎn)聯(lián)想產(chǎn)品的定位可以朝著高科和兩個(gè)方向進(jìn)行,但我們建議仍舊采取高科的定位因?yàn)楦兄x閱讀(1)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求,可以分為兩個(gè)階段：在手機(jī)出現(xiàn)之初,他們主要的需求是方便,而精品文檔放心下載在這種方便的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后,他們的需求就從比較低層次的轉(zhuǎn)向比較高層次感謝閱讀的高科。(2)現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取高科的定位,但是如果聯(lián)想為了回避競(jìng)爭(zhēng)而采取方便的定位,無精品文檔放心下載疑會(huì)很難適應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展,被消費(fèi)者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。精品文檔放心下載（3）高科的定位包含比較豐富的內(nèi)涵,可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容,而現(xiàn)在眾多的品牌精品文檔放心下載雖然都采取的定位,但是多數(shù)都停留在表面的層次,沒有做更深的挖掘,因此顯得千篇一律,精品文檔放心下載缺乏特色。（4,對(duì)于最有可能消費(fèi)聯(lián)想產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,高科比方便感謝閱讀吸引力。3.產(chǎn)品可以選擇的定位在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下,產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇：精品文檔放心下載定位出發(fā)點(diǎn)定位表述產(chǎn)品差異更加接近消費(fèi)者需求的手機(jī)功能使用者為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計(jì)的通訊工具使用形態(tài)和使用時(shí)幫助忙碌的工作者提供便利競(jìng)爭(zhēng)者定位產(chǎn)品優(yōu)于普通手機(jī)的高質(zhì)量產(chǎn)品對(duì)顧客利益使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品以上的幾種定位,都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢(shì),但是它們都不同程度地,缺乏獨(dú)特性,因謝謝閱讀此還不能說是理想的定位。高質(zhì)量的生活是消費(fèi)者的需求,但是高質(zhì)量生活的表述卻過于空泛,難以謝謝閱讀對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力。因此,定位需要解決的核心問題就是將二者完美結(jié)合,挖掘出富有創(chuàng)造性、感謝閱讀對(duì)消費(fèi)者更有吸引力的定位。四、廣告媒介策略9/1.媒介策略由于本次廣告活動(dòng)是聯(lián)想開展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用,所以我們建議突破其他精品文檔放心下載產(chǎn)品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。感謝閱讀(1)以電視,廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求,爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。精品文檔放心下載（2）以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容感謝閱讀及時(shí)告知消費(fèi)者。(3)以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求以促使他們即時(shí)采取購買行動(dòng)。謝謝閱讀2.媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)(1)選擇XX地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。精品文檔放心下載(2)選擇XX地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。(3)選擇最家庭化的媒介。3.所選媒介(1)XX有線電視臺(tái)：是XX地方電視臺(tái),也是XX地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)之一,一般家庭都收看精品文檔放心下載這一臺(tái)的節(jié)目,而且其費(fèi)用低于XX電視臺(tái)。(2)《楚天都市報(bào)》：是XX唯一一家都市報(bào),也是以家庭為主的報(bào)紙,其廣告費(fèi)用較高,但是廣謝謝閱讀告覆蓋面廣,能對(duì)電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。（3）廣告發(fā)布時(shí)機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。精品文檔放心下載（4）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中精品文檔放心下載發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以快速打開市場(chǎng)。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略,以節(jié)省廣精品文檔放心下載告費(fèi)用,保持廣告的連續(xù)性,起到持續(xù)的說服和提醒作用。感謝閱讀1.本次廣告活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃。2.本次廣告活動(dòng)的媒介排期。3.本次廣告活動(dòng)的廣告費(fèi)用預(yù)算。4.廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。一、廣告目標(biāo)/產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到50%以上。產(chǎn)品的知名度達(dá)到100%。消費(fèi)者以聯(lián)想為第一品牌率達(dá)到20%以上。消費(fèi)者以聯(lián)想為第二品牌卒達(dá)到40%以上。二、廣告時(shí)間開始時(shí)間2006年1月1日開始結(jié)束時(shí)間2006年12月日結(jié)束持續(xù)時(shí)間：一年三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)地域：XX城遠(yuǎn)郊區(qū),以城區(qū)為主。目標(biāo)消費(fèi)群體：主要是年齡在20-45歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。感謝閱讀四、廣告的訴求對(duì)象1.總體的訴求對(duì)象：年齡在20-45歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。謝謝閱讀2.訴求對(duì)象的細(xì)分：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求,訴求對(duì)象主要可以分精品文檔放心下載為三個(gè)類型：(1)年齡在20-25歲,獨(dú)立生活,自己負(fù)責(zé)開支的青年消費(fèi)者。感謝閱讀(2)年齡在25-30歲之間,獨(dú)立生活、沒有孩子，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。精品文檔放心下載(3)年齡在－歲之間,有比較小的孩子,雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。精品文檔放心下載五.媒介廣告要求1.各媒介的廣告規(guī)格（1,所以需要30秒廣告來傳達(dá)比較豐富的信息,進(jìn)行謝謝閱讀有說服力的訴求。（2）報(bào)紙廣告：以單通欄為主。/（3）招貼廣告：四開。2.各媒介的廣告制作要求(1)電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝,在2006年1月底完成最后播出片,以供媒介人員預(yù)定電謝謝閱讀視