某地產(chǎn)居家解決方案收納系統(tǒng)

30-4月-231居家解決方案－收納系統(tǒng)第一頁，共四十六頁。30-4月-232居家解決方案－收納系統(tǒng)1.玄關(guān)柜2.衣柜3.儲(chǔ)藏柜4.櫥柜5.潔柜鏡箱5大收納系統(tǒng)第二頁，共四十六頁。30-4月-233居家解決方案－收納系統(tǒng)整理：統(tǒng)計(jì)武漢公司現(xiàn)有戶型的收納系統(tǒng)種類－－－魅力、金色家園、金色駿景、才茂街選擇出現(xiàn)頻率最高的急需解決的做深化設(shè)計(jì)，解決現(xiàn)有問題玄關(guān)柜：12種問題：尺寸繁多，在不修改戶型的情況下，短時(shí)間內(nèi)無法統(tǒng)一主臥衣柜：19種儲(chǔ)藏柜：2種廚柜：8種潔柜鏡箱：2種共43種制定出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)以后的收納系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化工作－－指導(dǎo)戶型設(shè)計(jì)第三頁，共四十六頁。30-4月-234居家解決方案－收納系統(tǒng)

目標(biāo)：圍繞客戶特征組合，迅速反應(yīng)的能力－－－產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以客戶為出發(fā)點(diǎn)引導(dǎo)客戶使用實(shí)現(xiàn)手段1.怎么做？2.怎么展示？3.怎么說？第四頁，共四十六頁。30-4月-235怎么做問題在哪里？玄關(guān)柜居家解決方案－玄關(guān)柜凈空間不夠－－現(xiàn)鞋柜厚度尺寸多為300MM,42－43碼男鞋需頃斜使用，浪費(fèi)空間現(xiàn)單獨(dú)贈(zèng)送的鞋柜，鞋柜以上的墻面成為了浪費(fèi)空間。后期客戶也不好處理……第五頁，共四十六頁。30-4月-236怎么做模擬武漢人回家后的系列行為動(dòng)作換鞋脫外衣（冬天）男人：

放置隨身零碎物品（鑰匙、錢包、手表、證件、零錢）女人：掛領(lǐng)帶放包脫外衣（冬天）換鞋模擬武漢人出門時(shí)的系列行為動(dòng)作換鞋男人：女人：取零錢照鏡子檢查包包物品梳妝換鞋

佩戴隨身的零碎物品（鑰匙、錢包、手表、證件）帶帽子、照鏡子穿外衣（冬天）穿外套（冬天）居家解決方案－玄關(guān)柜第六頁，共四十六頁。30-4月-237玄關(guān)柜：怎么做

調(diào)查了武漢市民的生活習(xí)性以及對(duì)武漢客戶的行為模式模擬將玄關(guān)的功能進(jìn)行了細(xì)分基本功能擴(kuò)展功能情感需求剛性需求加分因子。開心因子必須滿足居家解決方案－玄關(guān)柜第七頁，共四十六頁。30-4月-238怎么做居家解決方案－玄關(guān)柜第八頁，共四十六頁。30-4月-239示例：魅力玄關(guān)柜－－－－－尺寸1000×300×2300居家解決方案－玄關(guān)柜第九頁，共四十六頁。30-4月-2310示例：魅力玄關(guān)柜－－－－－尺寸1000×300×2300基本功能：擴(kuò)展功能：居家解決方案－玄關(guān)柜第十頁，共四十六頁。30-4月-2311示例：才茂街玄關(guān)柜－－－－－尺寸3850×600×2600居家解決方案－玄關(guān)柜第十一頁，共四十六頁。30-4月-2312示例：才茂街玄關(guān)柜－－－－－尺寸3850×600×2600基本功能：擴(kuò)展功能：居家解決方案－玄關(guān)柜第十二頁，共四十六頁。30-4月-2313成本分析：居家解決方案－玄關(guān)柜鞋柜：玄關(guān)柜：儲(chǔ)藏柜：占成本最高的為：板和門五金件降低成本：預(yù)留孔洞，選配隔板第十三頁，共四十六頁。30-4月-2314怎么展示:1.告訴客戶我們的柜子在市面上買不到成品目的：告訴客戶我們的收納系統(tǒng)能給你解決哪些問題2.市面上同等柜子需定做，同等品牌或檔次的柜子定做成本會(huì)比我們高3.集合的收納空間能為您釋放更多的生活空間居家解決方案－玄關(guān)柜4.集合的收納空間能使您家里跟整潔舒適第十四頁，共四十六頁。30-4月-2315長(zhǎng)穿鞋子40雙靴子6雙拖鞋20雙過季鞋20雙男女短外套、半長(zhǎng)衣20件男女風(fēng)衣、大衣、連衣裙20件提包、帽子14個(gè)箱子3個(gè)過季被子6床展示原則1：－－讓客戶感知

1.展示時(shí)清楚表達(dá)各個(gè)區(qū)間的功能用途。

2.展示時(shí)清楚表達(dá)各個(gè)區(qū)間的收納量。居家解決方案－玄關(guān)柜第十五頁，共四十六頁。30-4月-2316展示原則2－－設(shè)置主題、采購(gòu)原則1、以產(chǎn)品品類、樣板間客戶定位為依據(jù)，擺放收納柜的展示物品（例：男性主題、女性主題，或根據(jù)家庭結(jié)構(gòu)考慮老人鞋、兒童鞋及各類鞋的展示比例）2、兩種展示方式：－－－以素模產(chǎn)品展示，凸顯柜子本身－－－可以選擇色澤多樣的產(chǎn)品展示，凸顯生活氣息。居家解決方案－玄關(guān)柜第十六頁，共四十六頁。30-4月-2317展示原則3－－客戶參與、客戶體驗(yàn)1、清楚的表達(dá)玄關(guān)柜的存儲(chǔ)量2、將柜子的儲(chǔ)藏量換算成箱子，讓客戶有換算概念3、讓客戶親手體驗(yàn)居家解決方案－玄關(guān)柜第十七頁，共四十六頁。30-4月-2318成本分析：居家解決方案－玄關(guān)柜總計(jì)：12670總計(jì)：3090占軟裝總成本的比例5％－8％可重復(fù)使用第十八頁，共四十六頁。30-4月-2319衣柜：怎么做居家解決方案－衣柜擴(kuò)展功能擴(kuò)展功能基本功能第十九頁，共四十六頁。30-4月-2320居家解決方案－衣柜成本允許，空間允許－－贈(zèng)送加分因子第二十頁，共四十六頁。30-4月-2321示例：魅力衣柜－－－－－尺寸2200×600×2650居家解決方案－衣柜衣柜功能：儲(chǔ)藏功能：第二十一頁，共四十六頁。30-4月-2322示例：金色家園儲(chǔ)藏柜－－－－－尺寸2700×600×2650居家解決方案－儲(chǔ)藏柜第二十二頁，共四十六頁。30-4月-2323居家解決方案－衣柜第二十三頁，共四十六頁。30-4月-2324成本分析：占軟裝總成本的比例居家解決方案－衣柜總計(jì)：10130占軟裝總成本的比例5％－8％可重復(fù)使用總計(jì)：11940第二十四頁，共四十六頁。30-4月-2325怎么做模擬衛(wèi)生間系列行為動(dòng)作：洗簌入廁沐浴化妝居家解決方案－鏡柜潔柜更衣洗衣涉及的收納物品牙具、卸妝油、化妝綿、洗面奶、爽膚水、面霜、剃須泡沫、剃須刀備用紙卷、衛(wèi)浴清潔工具、衛(wèi)浴清潔劑洗發(fā)液、護(hù)發(fā)素、沐浴露、沐浴球、脫毛器、女性用品發(fā)膠、吹風(fēng)機(jī)、夾子、頭飾、皮筋、香水、隱形眼睛藥水、指甲油、各類化妝品、面膜洗衣盆洗衣粉、肥皂各類備用品，毛巾、紙卷、洗衣粉、衛(wèi)生巾第二十五頁，共四十六頁。30-4月-2326怎么做居家解決方案－鏡柜潔柜鏡柜潔柜:第二十六頁，共四十六頁。30-4月-2327怎么做居家解決方案－鏡柜潔柜封閉區(qū)域：物品設(shè)置－－使用頻率不高、備用物品開放區(qū)域：物品設(shè)置－－使用頻率高、常用物品第二十七頁，共四十六頁。30-4月-2328怎么做:備用卷紙、備用肥皂、洗手液、消毒液、吹風(fēng)機(jī)小化妝盒、香水、洗面奶、爽膚水指甲油、隱形眼藥水、牙刷牙膏洗衣盆、衛(wèi)浴清潔劑、大瓶沐浴露大瓶洗發(fā)水化妝品收納、毛巾收納每日需用物品可直接放置臺(tái)面第二十八頁，共四十六頁。30-4月-2329怎么展示:展示原則1：－－讓客戶感知

1.不需要將所有的物品放滿。

2.展示時(shí)清楚表達(dá)各個(gè)區(qū)間的收納功能即可。展示原則2：－－毛巾色彩

1.素色表達(dá)。凸現(xiàn)柜子本身。

2.色彩混搭，體驗(yàn)生活情趣及居家氛圍。展示原則3：－－綠色植物、花卉

1.可增添綠色植物或花卉，烘托衛(wèi)生間的展示效果成本分析：占總成本的1％－3％第二十九頁，共四十六頁。30-4月-2330怎么做模擬廚房系列行為動(dòng)作：切菜洗菜炒菜居家解決方案－鏡柜潔柜涉及的收納物品鍋廚用電器小工具清潔用品干雜調(diào)料常用耗材主食器皿第三十頁，共四十六頁。30-4月-2331怎么做:第三十一頁，共四十六頁。30-4月-2332怎么做:第三十二頁，共四十六頁。30-4月-2333怎么展示:展示原則1：－－讓客戶感知

1.所有電器使用實(shí)物。

2.表達(dá)生活氣息，放置生活用品和食品。

3.展示冰箱內(nèi)設(shè)置冰凍飲品，供客戶使用。

4.可使用蔬菜水果模型，烘托氣氛。第三十三頁，共四十六頁。怎么說？很實(shí)用物有所值品牌知名度各位同仁，你們認(rèn)為我們的目標(biāo)是什么？30-4月-2334第三十四頁，共四十六頁。30-4月-2335全面家居論壇入戶花園柜玄關(guān)柜儲(chǔ)物柜衣柜櫥柜洗手間柜Action1

全面家居論壇：召集博洛尼、百安居設(shè)計(jì)師進(jìn)行“完美生活，萬科家居論壇”，與業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)；Action2

體驗(yàn)式營(yíng)銷：讓客戶進(jìn)入樣板間，體驗(yàn)使用不同的收納系統(tǒng)，并配以銷售人員的講解，進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)互動(dòng)；我們的目標(biāo)是：通過專業(yè)交流與實(shí)際體驗(yàn)，讓客戶全面了解和認(rèn)知萬科全面家居解決方案和精裝修的價(jià)值；第三十五頁，共四十六頁。30-4月-2336Action1完美生活，萬科全面家居論壇時(shí)間：利用項(xiàng)目開盤前期或開盤后周末與假期目的：主要傳遞萬科全面家居方案的價(jià)值；形式：以客戶活動(dòng)或論壇形式，邀請(qǐng)博洛尼、史丹利家居設(shè)計(jì)師到場(chǎng)，與業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)，以設(shè)計(jì)師的專業(yè)語言傳遞萬科設(shè)計(jì)與裝修的價(jià)值；地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售服務(wù)中心第三十六頁，共四十六頁。30-4月-2337Action2體驗(yàn)營(yíng)銷，完美訂制生活模擬武漢人回家后的系列行為動(dòng)作換鞋脫外衣（冬天）男人：女人：掛領(lǐng)帶放包脫外衣（冬天）換鞋模擬武漢人出門時(shí)的系列行為動(dòng)作換鞋男人：女人：取零錢照鏡子檢查包包物品梳妝換鞋

佩戴隨身的零碎物品（鑰匙、錢包、手表、證件）帶帽子、照鏡子穿外衣（冬天）穿外套（冬天）

放置隨身零碎物品（鑰匙、錢包、手表、證件、零錢）玄關(guān)柜儲(chǔ)物柜櫥柜衣柜洗手間柜第三十七頁，共四十六頁。30-4月-2338Action2完美生活，從進(jìn)入玄關(guān)開始鑰匙掛鉤位置：進(jìn)門后隨手扔鑰匙經(jīng)常會(huì)找不到，那么我們考慮到給您的鑰匙提供4個(gè)掛鉤的位置，隨用隨取，再也不會(huì)有丟失的情況；運(yùn)動(dòng)器材放置：熱愛運(yùn)動(dòng)的你不必再為器材亂扔而煩惱，我們?yōu)槟紤]運(yùn)動(dòng)器材的收納區(qū)，保證您隨取隨放；置物臺(tái)：女士都喜歡拿手包，可以在進(jìn)門后隨手放在我們專門為您設(shè)計(jì)的箱包收納區(qū)，可以放置手提包和帽子6個(gè)，也不必再為找到一個(gè)合適的地方而費(fèi)神了，同時(shí)在置物臺(tái)左下方考慮鞋油和鞋刷的收納；鞋盒收納：考慮到使用的便利性，在鞋柜頂部為您專設(shè)了鞋盒收納區(qū)，可以收納15只；鞋子存放區(qū)：充分考慮您的實(shí)際需求，除了考慮收納12雙普通鞋的容量外，還專門設(shè)計(jì)了拖鞋存放（可收納6雙）和女主人的長(zhǎng)靴收納區(qū)（可收納2雙）；雨傘雨衣區(qū)：充分細(xì)致地為您生活考慮，專設(shè)雨傘雨衣收納區(qū)，可以放置6把雨傘和3件雨衣；干燥劑：考慮到入戶花園空間特殊的通透性，專門設(shè)置干燥劑、香薰料的收納，去除潮氣，保證鞋子的干燥舒適；您這邊請(qǐng)，在這里您看到的是我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的入戶花園鞋柜，它完全根據(jù)人體工學(xué)原理進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃，細(xì)致入微的分區(qū)大大增加了物品的儲(chǔ)物空間，個(gè)性化的設(shè)計(jì)使每件物品取放自如，詳細(xì)而周密的計(jì)劃，使每一件物品都有了一個(gè)安逸的家：示例：魅力玄關(guān)柜第三十八頁，共四十六頁。30-4月-2339Action2完美生活，從進(jìn)入玄關(guān)開始您這便請(qǐng)，在這里您看到的是我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的入戶花園鞋柜，它完全根據(jù)人體工學(xué)原理進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃，細(xì)致入微的分區(qū)大大增加了物品的儲(chǔ)物空間，個(gè)性化的設(shè)計(jì)使每件物品取放自如，詳細(xì)而周密的計(jì)劃，使每一件物品都有了一個(gè)安逸的家：掛衣區(qū)：分短外套和長(zhǎng)衣兩格，可以掛放短外套20件和長(zhǎng)衣20件，短衣區(qū)下面設(shè)置小方格，放置天天用的皮帶領(lǐng)帶絲巾和補(bǔ)裝化妝品，側(cè)壁上設(shè)置鑰匙鉤4個(gè)，方便您隨手取掛鑰匙，同時(shí)還為您考慮了信箋賬單籃；放包區(qū)：我們考慮了男女包存放的分區(qū)，可以收納男用包4個(gè)，考慮到女士愛包的特點(diǎn)，為女主人設(shè)置了較大的空間，可以收納8個(gè)，另外還專門為小孩設(shè)置了放包區(qū)，可以收納2個(gè)；棉被區(qū)：考慮到武漢的氣候特點(diǎn)以及武漢人的生活習(xí)慣，在柜子上方為您專設(shè)了寬大的棉被收納區(qū)，可以放過季棉被6套；鞋盒區(qū)：超大容量，可以存放22個(gè)鞋盒，同時(shí)設(shè)置了2個(gè)抽屜，滿足您隨時(shí)取用鞋油、鞋刷、鞋墊等鞋用品；鞋子存放區(qū)：除了考慮您長(zhǎng)穿的鞋子（收納2雙）和拖鞋（收納20雙）以外，我們還專門為女主人設(shè)計(jì)了專門存放靴子（收納6雙）的空間，同時(shí)在右側(cè)設(shè)計(jì)了掛放長(zhǎng)短雨傘（各4雙）的開放空間；箱包收納區(qū)：可以放置整理箱或大型行李箱，在長(zhǎng)衣區(qū)下方設(shè)置行李包區(qū)，可以放置三個(gè)；示例：才茂街玄關(guān)柜第三十九頁，共四十六頁。30-4月-2340Action2完美生活，多功能儲(chǔ)物收納放備用包區(qū)：我們考慮男女主人要參加各種活動(dòng)，而各種場(chǎng)所所需的包不同，設(shè)計(jì)有置包臺(tái)，可放置女用包8個(gè)，男用包4個(gè)，兒童包2個(gè)；棉被區(qū)：在柜子頂部設(shè)計(jì)空格，可放置不常用的備用棉被9套，充分解決您家里棉被多無處收納的煩惱；靈活的開放空間：活動(dòng)的層板設(shè)計(jì)使儲(chǔ)物柜空間可自由調(diào)節(jié)，滿足對(duì)立體收納空間不同的使用需求；抽屜設(shè)置：設(shè)計(jì)有三個(gè)抽屜，可作為手套、螺絲刀等小用品之用；立柜：在下側(cè)設(shè)計(jì)小型立柜，放置燙衣板1件和家用的折疊凳子5-8件；在鞋盒區(qū)下方設(shè)置立柜，放置小孩用的折疊車子1件和家用的折疊凳子1件；還有卷紙、一次性杯子等生活備用品；鞋盒區(qū)：考慮到使用的便利性，在鞋柜頂部為您專設(shè)了鞋盒收納區(qū),可以放置鞋盒12雙；箱包放置：柜子右側(cè)設(shè)置了方格防止醫(yī)用箱、工具箱4盒、整理箱4盒，在柜子的右下方設(shè)計(jì)了行李包區(qū)，可以放置4個(gè)行李包；您現(xiàn)在看到的是放置在家政空間的儲(chǔ)物柜，滿足您家政的使用需求：示例：金色家園儲(chǔ)物柜第四十頁，共四十六頁。30-4月-2341Action2完美生活，櫥柜收納現(xiàn)在您看見的是我們?yōu)槟脑O(shè)計(jì)的櫥柜，萬科根據(jù)人體工學(xué)與功能流線重新打造了餐廚系統(tǒng)，而且考慮到了武漢市民的很多生活習(xí)慣，進(jìn)行了細(xì)致考慮并做出了整套解決方案：根據(jù)人體工學(xué)的原理，從放、洗、放、切、炒、放等操作流線的流暢性出發(fā)來布局設(shè)計(jì)；吊柜到頂?shù)脑O(shè)計(jì)：使儲(chǔ)物空間更大，可以放置碗碟（常用50個(gè)，不常用50個(gè)）、面豆類等食品和一些不用的干貨，小用品等；同時(shí)頂部采用擋板處理，解決日常的打理難題；調(diào)料架：在灶臺(tái)右手方考慮設(shè)置調(diào)料架和菜刀盒、菜刀菜板；轉(zhuǎn)角地柜：放些電飯煲、高壓鍋、電水壺、大桶精裝油等，其中電飯煲用的時(shí)候放在臺(tái)面上，不用時(shí)放在柜子里，使物件各得其所；創(chuàng)新調(diào)味拉籃：考慮到實(shí)際使用的便利性，為您在灶臺(tái)左下方專設(shè)了調(diào)味拉籃，至少放調(diào)料5大瓶12小瓶，還可以收納刀菜板等；抽屜柜：在灶臺(tái)正下方，從上至下分別放置刀叉盤12套、保鮮膜、手套等工具和常用的碗碟，最下層放鍋4件；第四十一頁，共四十六頁。30-4月-234230-4月-2342Action2完美生活，衣柜收納抽屜設(shè)置：設(shè)計(jì)有三個(gè)抽屜，一個(gè)帶鎖，放置錢包首飾等貴重用品，保證私密貴重物件的安全性；另外兩個(gè)考慮男女分開，可以放置男士用的腰帶領(lǐng)帶等物品和女士用的絲巾、禮品盒等物品，在下方設(shè)計(jì)一方格放男女士手提包；充足的掛衣空間：充分考慮您的使用需求分為男女分開的短衣區(qū)（可收納40件）、短衣褲區(qū)（可收納40件）和長(zhǎng)衣風(fēng)衣區(qū)（可收納10件），在短衣區(qū)下方設(shè)置抽拉式的可收納20件的襯衣架，長(zhǎng)衣區(qū)側(cè)壁設(shè)置側(cè)拉皮領(lǐng)架，可以掛領(lǐng)帶和帽子等，充分保證外套不變形，同時(shí)給予您充足的空間；在長(zhǎng)衣區(qū)下方還設(shè)置了可收納30件的疊毛巾格子；頂層收納：為了考慮您使用的靈活性，將頂層設(shè)置為大的放置區(qū)，您可以根據(jù)自身需要放置旅行箱或棉被，充分滿足您的需求；充足的疊放區(qū)：除了可將衣物掛起外，我們