經(jīng)營(yíng)體鞋產(chǎn)品的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略分析及建議

經(jīng)營(yíng)體鞋產(chǎn)品之企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合（4P）策略分析及建議11企1第二組組長(zhǎng)：鄭芳媛組員：潘美佳、貝玉婷、余志華、張媛、趙方怡、彭時(shí)宇、齊文第一頁(yè)，共三十三頁(yè)。策略分析——耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、安踏第二頁(yè)，共三十三頁(yè)。耐克第三頁(yè)，共三十三頁(yè)。20世紀(jì)六十年代，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的興旺發(fā)達(dá)時(shí)期，突出標(biāo)志是市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的變化，即市場(chǎng)態(tài)勢(shì)完成了賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念向新型經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變。與此相適應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)手段也多種多樣，且十分復(fù)雜。1960年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家麥卡錫（E．J．Macarthy）教授在人們營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出了著名的4P營(yíng)銷(xiāo)策略組合理論，即產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、地點(diǎn)（P1ace）、促銷(xiāo)（Promotion）?！?Ps”是營(yíng)銷(xiāo)策略組合通俗經(jīng)典的簡(jiǎn)稱(chēng)，奠定了營(yíng)銷(xiāo)策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理淪中的重要地位，它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也稱(chēng)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。第四頁(yè)，共三十三頁(yè)。

其一，對(duì)于4P中的產(chǎn)品，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)它是一切營(yíng)銷(xiāo)行為的開(kāi)始。沒(méi)有產(chǎn)品，一切都將無(wú)從談起。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)出消費(fèi)者需求旺盛的好產(chǎn)品。

其二，對(duì)于4P中的價(jià)格，企業(yè)自己定價(jià)本身也是多方面考慮的結(jié)果，成本，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等，而現(xiàn)實(shí)卻是一個(gè)企業(yè)如果不能有效地降低成本，它將永遠(yuǎn)都是處于競(jìng)爭(zhēng)中的劣

勢(shì)。

其三，對(duì)于4P中的渠道問(wèn)題，現(xiàn)在商業(yè)中素以“渠道為王”來(lái)形容渠道的重要性，渠道的本質(zhì)是產(chǎn)品從廠(chǎng)家走向消費(fèi)者的市場(chǎng)過(guò)程。

其四，對(duì)于促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的方法很多，有策略性的，有戰(zhàn)術(shù)性的，有隨機(jī)性的等等，表現(xiàn)形式也很多，各類(lèi)廣告，降價(jià)買(mǎi)贈(zèng)、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)等等。作為營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間，以達(dá)到銷(xiāo)售的提升。第五頁(yè)，共三十三頁(yè)。阿迪達(dá)斯第六頁(yè)，共三十三頁(yè)。

消費(fèi)者定位：消費(fèi)者年齡覆蓋18至65歲周歲，職業(yè)特征為高中、大學(xué)、年輕白領(lǐng)以及高檔消費(fèi)核心顧客群。

市場(chǎng)定位：一級(jí)市場(chǎng)為主體，向二、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透，以專(zhuān)賣(mài)店為主體，專(zhuān)廳、專(zhuān)柜為輔助。

產(chǎn)品定位：運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、休閑是阿迪達(dá)斯品牌產(chǎn)品的基本元素，也是阿迪達(dá)斯品牌產(chǎn)品的根本特征。

價(jià)格定位：中高檔消費(fèi)，屬于國(guó)際同行業(yè)中檔、高檔的價(jià)格體系。第七頁(yè)，共三十三頁(yè)。李寧第八頁(yè)，共三十三頁(yè)。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，體育營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。但現(xiàn)在的中國(guó)仍然是一個(gè)體育用品生產(chǎn)大國(guó)，而不是品牌大國(guó)，因此熟練運(yùn)用體育營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)于提升中國(guó)運(yùn)動(dòng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力顯得尤為重要。營(yíng)銷(xiāo)組合的制定涉及到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)這四個(gè)要素的最優(yōu)組合。決策制定過(guò)程的核心部分是獲取有關(guān)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、公司和外部環(huán)境的信息并進(jìn)行相關(guān)研究。李寧作為一個(gè)國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)過(guò)多年的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，在體育營(yíng)銷(xiāo)方面，形成了自己完善的組合策略。李寧第九頁(yè)，共三十三頁(yè)。一、產(chǎn)品策略

在品牌國(guó)際化和全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)下，本土運(yùn)動(dòng)品牌面臨著國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，為了保持產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化和領(lǐng)先性，則需要科技創(chuàng)新作為支撐。尤其對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，其成長(zhǎng)和發(fā)展必須仰賴(lài)于產(chǎn)品力。而提升產(chǎn)品力，從直接意義上講就是打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力。所以實(shí)施科技資源整合成為各品牌選擇的重要策略。

李寧在產(chǎn)品策略上走的便是一條科技專(zhuān)業(yè)化的道路，李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，李寧公司就率先成為自主開(kāi)發(fā)的中國(guó)體育用品公司；經(jīng)過(guò)多年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多個(gè)系列并駕齊驅(qū)。目前李寧公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)第十頁(yè)，共三十三頁(yè)。二、價(jià)格策略

在體育營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展尚未成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì)。李寧將低價(jià)格作為自己與耐克、阿迪達(dá)斯競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著李寧的產(chǎn)品不及國(guó)外大牌，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上建立國(guó)際一流的運(yùn)動(dòng)品牌，將是李寧在未來(lái)的發(fā)展中需要探索的問(wèn)題。

第十一頁(yè)，共三十三頁(yè)。三、體育促銷(xiāo)策略

1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營(yíng)銷(xiāo)中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的?！霸从隗w育，用于體育”，是中國(guó)本土第一運(yùn)動(dòng)品牌李寧公司的工作原則。在體育賽事贊助方面，李寧一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，李寧都是中國(guó)代表團(tuán)獲獎(jiǎng)裝備的贊助商。把握奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，李寧被選為中國(guó)體育代表團(tuán)專(zhuān)用領(lǐng)獎(jiǎng)裝備的提供商，從而結(jié)束了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上穿著國(guó)外體育品牌服裝的尷尬歷史。這次贊助一舉打響李寧的品牌知名度，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)體育用品品牌經(jīng)營(yíng)的先河，李寧也由此走上塑造中國(guó)本土強(qiáng)勢(shì)體育品牌的道路。此后，1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)、1996年殘疾人奧運(yùn)會(huì)、2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)，李寧都是中國(guó)代表團(tuán)獲獎(jiǎng)裝備的提供者，在奧運(yùn)賽場(chǎng)上，處處可見(jiàn)穿著“李寧”裝備的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員。通過(guò)對(duì)奧運(yùn)賽事的贊助，李寧強(qiáng)化了中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)品牌的高認(rèn)知度與美譽(yù)度。因?yàn)檫B續(xù)五屆奧運(yùn)會(huì)的贊助使李寧和榮譽(yù)兩字緊密聯(lián)系在一起。在今天這樣市場(chǎng)化的時(shí)代里面，如果一個(gè)企業(yè)有榮譽(yù)的光環(huán)，也就意味著品牌價(jià)值的提升，李寧品牌由此獲得的收益不言而喻。第十二頁(yè)，共三十三頁(yè)。2、廣告定位準(zhǔn)確?！耙磺薪杂锌赡堋边@句廣告語(yǔ)，是李寧品牌在過(guò)去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“中國(guó)新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運(yùn)動(dòng)我存在”、“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”、“出色，源自本色”到現(xiàn)在的“一切皆有可能”，李寧逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：李寧提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開(kāi)廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。第十三頁(yè)，共三十三頁(yè)。四、體育營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道選擇策略

體育分銷(xiāo)渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過(guò)體育分銷(xiāo)渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。

對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，李寧的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量參差不齊，但已有了十分扎實(shí)的基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射全國(guó)主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)李寧品牌忠誠(chéng)度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類(lèi)產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)能力是李寧公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，李寧品牌注重體育營(yíng)銷(xiāo)組合策略，將東方文化的特色作為李寧品牌的戰(zhàn)略定位，使之成為與競(jìng)爭(zhēng)品牌深層次的文化區(qū)隔，極大的提高了自己品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為打造成功的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌提供切實(shí)可行的思路。第十四頁(yè)，共三十三頁(yè)。安踏第十五頁(yè)，共三十三頁(yè)。

營(yíng)銷(xiāo)策略4P分析，是很多企業(yè)策劃部門(mén)都必須要深思熟慮的策略。從實(shí)際成功的營(yíng)銷(xiāo)策略中學(xué)習(xí)精華經(jīng)驗(yàn)，助自己企業(yè)發(fā)展。安踏運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品如何進(jìn)行冬季校園營(yíng)銷(xiāo)策略4P分析？

產(chǎn)品市場(chǎng)分析對(duì)購(gòu)物側(cè)重方面調(diào)查統(tǒng)計(jì)。比如說(shuō)在價(jià)格、質(zhì)量、品牌、款式、代言明星等方面大一、大二、大三、大四學(xué)生的調(diào)查統(tǒng)計(jì)；產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)情況分析，百分比例的經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)、偶爾購(gòu)買(mǎi)、從不購(gòu)買(mǎi)，從中也可以了解到安踏的知名度。第十六頁(yè)，共三十三頁(yè)。安踏針對(duì)調(diào)研，制作分析：1、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。提高服裝質(zhì)量，增加服裝類(lèi)型，贏得良好品牌口碑。實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示要注意產(chǎn)品源頭質(zhì)量把關(guān)，服裝款式類(lèi)型；利用品牌優(yōu)勢(shì)，推廣多種類(lèi)型產(chǎn)品。比如在美特斯邦威品牌優(yōu)勢(shì)在服裝為主題下進(jìn)行其他種類(lèi)如鞋帽、圍巾、鞋襪等產(chǎn)品細(xì)分第十七頁(yè)，共三十三頁(yè)。2、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。制定不同的價(jià)格區(qū)域，讓消費(fèi)者對(duì)按安踏消費(fèi)價(jià)格重新樹(shù)立觀念。比如100以?xún)?nèi)，100-200,200元以上等，還有折扣區(qū)與特價(jià)區(qū)的劃分；贈(zèng)送小禮品，提高顧客滿(mǎn)意度。第十八頁(yè)，共三十三頁(yè)。3、渠道分析營(yíng)銷(xiāo)策劃。首先平時(shí)購(gòu)衣調(diào)查統(tǒng)計(jì)網(wǎng)上購(gòu)物、實(shí)體店購(gòu)衣或其他，實(shí)體店服務(wù)狀況的調(diào)查滿(mǎn)意度等分析，做出以下策略：a.實(shí)體店服務(wù)質(zhì)量與結(jié)構(gòu)布置：導(dǎo)購(gòu)員的微笑及分工明確，店面結(jié)構(gòu)布置溫馨、舒適。b.大學(xué)生群體推廣會(huì)員卡，消費(fèi)積分享受不同折扣。c.網(wǎng)上購(gòu)物，實(shí)體店試穿。吸引到店變相購(gòu)買(mǎi)。第十九頁(yè)，共三十三頁(yè)。4、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略分析。a.長(zhǎng)期靜態(tài)廣告宣傳：車(chē)站牌、宿舍海報(bào)、宣傳日歷、學(xué)校主干道或活動(dòng)中心、學(xué)校超市宣傳板、大型社團(tuán)活動(dòng)等；b.冬季服裝動(dòng)態(tài)宣傳，促進(jìn)冬季服裝銷(xiāo)售。比如安踏買(mǎi)就送的宣傳單頁(yè)，安踏買(mǎi)一贈(zèng)一校園服裝展，移動(dòng)模特校園展等c.促銷(xiāo)宣傳。節(jié)假日、開(kāi)學(xué)、換季時(shí)促銷(xiāo)小傳單方式快速傳播校園。d.公益式宣傳。比如“安踏獎(jiǎng)學(xué)金”等，提高知名度與親和力。第二十頁(yè)，共三十三頁(yè)。建議第二十一頁(yè)，共三十三頁(yè)。產(chǎn)品：（一）在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷(xiāo)宣傳?首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻；其次，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過(guò)大力宣傳自己的商標(biāo)，樹(shù)立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感，這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問(wèn)題。

第二十二頁(yè)，共三十三頁(yè)。（二）1.售后服務(wù)是整個(gè)物品銷(xiāo)售過(guò)程的重點(diǎn)之一。好的售后服務(wù)會(huì)帶給買(mǎi)家非常好的購(gòu)物體驗(yàn)，可能使這些買(mǎi)家成為你忠實(shí)用戶(hù),以后經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)你店鋪內(nèi)的物品。2.做好售后服務(wù)，首先要樹(shù)立正確的售后服務(wù)觀念。服務(wù)觀念是長(zhǎng)期培養(yǎng)的一種個(gè)人（或者店鋪）的魅力，賣(mài)家都應(yīng)該建立一種“真誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù)”的觀念。3.服務(wù)有時(shí)很難做到讓所有用戶(hù)百分之百滿(mǎn)意，但只要你在“真誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù)”的指導(dǎo)下，問(wèn)心無(wú)愧地做好售后服務(wù)，相信一定會(huì)得到回報(bào)的。4.賣(mài)家應(yīng)該重視和充分把握與買(mǎi)家交流的每一次機(jī)會(huì)，因?yàn)槊恳淮谓涣鞫际且淮坞y得地建立感情，增進(jìn)了解，增強(qiáng)信任的機(jī)會(huì)。買(mǎi)家也會(huì)把他們認(rèn)為很好的賣(mài)家推薦給更多的朋友。第二十三頁(yè)，共三十三頁(yè)。（三）針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的品牌設(shè)計(jì)，首先應(yīng)根據(jù)其科技元素來(lái)突出表現(xiàn)，盡可能地展示其專(zhuān)業(yè)和科技的魅力，如2006年全明星戰(zhàn)靴ALL、第三代芯技術(shù)籃球鞋等代表了當(dāng)今國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域頂尖水平的產(chǎn)品，具有很高的科技含量。緊緊抓住“科技”這一命脈，搶先成立區(qū)域處于領(lǐng)先水平的科技研發(fā)中心，使其產(chǎn)品研發(fā)制造能力迅速提升，各運(yùn)動(dòng)鞋的款式都是針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)定位，提高體鞋品牌的技術(shù)含量

第二十四頁(yè)，共三十三頁(yè)。（四）地域文化也是體鞋設(shè)計(jì)的一大關(guān)鍵，它包括地域文化對(duì)消費(fèi)者的生活方式以及購(gòu)物意圖的影響，色彩、圖形和文字對(duì)不同地域、不同年齡的消費(fèi)人群的影響等。對(duì)于定位于不同市場(chǎng)，我們要考慮那個(gè)地區(qū)的地域文化、消費(fèi)習(xí)慣等，設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)氐木哂挟?dāng)?shù)匚幕捏w鞋。

第二十五頁(yè)，共三十三頁(yè)。價(jià)格：誠(chéng)然，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，除了利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、暢通的渠道等途徑來(lái)吸引市場(chǎng)之外，合理的價(jià)格也是很重要的因素之一。從消費(fèi)者角度來(lái)看，價(jià)格也會(huì)對(duì)消費(fèi)心理產(chǎn)生不同的影響，有的是為了彰顯身份地位，有的是為了追求價(jià)廉物美，還有的只是為了滿(mǎn)足基本需求，因此如何制定價(jià)格對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將價(jià)格當(dāng)做一種營(yíng)銷(xiāo)手段的企業(yè)比比皆是，由此產(chǎn)生的價(jià)格戰(zhàn)也接踵而至。不少企業(yè)采用競(jìng)爭(zhēng)性的降價(jià)而發(fā)起或參與價(jià)格戰(zhàn)，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。這不僅能增加企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有效地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有助于鞏固、提高自身已有的市場(chǎng)地位。第二十六頁(yè)，共三十三頁(yè)。對(duì)于品牌鞋企而言，挑起價(jià)格戰(zhàn)能夠迅速擴(kuò)大品牌的知名度，提高企業(yè)盈利水平，在一定程度上，也可以對(duì)一些品牌競(jìng)爭(zhēng)力低下的鞋企帶來(lái)生存壓力，或逆勢(shì)而上成為異軍突起的品牌，或就此淘汰遭遇企業(yè)滅亡的悲劇。另一方面，參與價(jià)格戰(zhàn)的品牌鞋企也可以通過(guò)這種方式提升自身的成本控制能力，降低產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售成本，加快市場(chǎng)反應(yīng)能力，促使鞋企的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。在這場(chǎng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，勢(shì)必會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌造成一定的影響，一旦這種價(jià)格戰(zhàn)成為一種策略而非權(quán)宜之計(jì)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌就會(huì)陷入被動(dòng)的局面，因此這些品牌應(yīng)該思考如何提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，以夯實(shí)來(lái)之不易的市場(chǎng)基礎(chǔ)。第二十七頁(yè)，共三十三頁(yè)。分銷(xiāo)渠道：（1）在三四線(xiàn)城市增加購(gòu)買(mǎi)渠道。隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線(xiàn)城市將會(huì)逐漸形成一個(gè)很大的市場(chǎng)，面對(duì)三四線(xiàn)城市的潛在需求，企業(yè)應(yīng)提高自己體鞋品牌的知名度，增加直營(yíng)店聯(lián)營(yíng)店等，增加渠道覆蓋面。（2）推廣網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)與深入。網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的一個(gè)表現(xiàn)形式，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)不僅降低了店鋪成本，還能推廣企業(yè)體鞋的知名度，并方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力。第二十八頁(yè)，共三十三頁(yè)。促銷(xiāo)：（1）廣告：1、請(qǐng)大牌明星做其企業(yè)體鞋的品牌形象代言人，啟用大牌明星做代言能夠發(fā)揮代言人的明星效應(yīng)，使代言人能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。時(shí)尚的代言人能向消費(fèi)者傳達(dá)出體鞋