淘寶網(wǎng)店運營計劃書

淘寶網(wǎng)店運營計劃書

淘寶網(wǎng)店運營方案書篇1

一、店鋪規(guī)劃

1、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品套餐規(guī)劃：制作喜貼，糖盒，喜字的組合套餐

產(chǎn)品活動規(guī)劃：由于現(xiàn)在客單價太低，上活動比較不合適，所以規(guī)劃出幾個組合產(chǎn)品，如10個糖盒15元，50個糖盒80元等，申報相應(yīng)的活動，如：一淘，淘金幣

產(chǎn)品主推款規(guī)劃：店鋪有兩種推廣方式1、店鋪各個類目各推一款爆款，2、店鋪推一款受眾度高的珍寶為爆款

產(chǎn)品優(yōu)化：下面這款是煙雨家的一款優(yōu)化產(chǎn)品頁面要包括：1、產(chǎn)品廣告圖(含結(jié)婚背景)，2、產(chǎn)品尺寸(做產(chǎn)品長高寬尺寸)

產(chǎn)品組合銷售圖(喜盒，請柬，喜字)，3、產(chǎn)品組裝流程4、產(chǎn)品包裝流程

產(chǎn)品上新：專人負責店鋪的產(chǎn)品上新和產(chǎn)品優(yōu)化，以便準時有效的完成工作。

2、店鋪裝修

首頁裝修：首頁裝修以婚慶為主要元素

活動宣揚：在頁面多個區(qū)域呈現(xiàn)店內(nèi)活動—給客戶一個現(xiàn)在買有優(yōu)待的感覺

品牌頁面：參考下面鏈接，但下面鏈接還有很大的優(yōu)待。

二、推廣規(guī)劃

1、打造人氣珍寶：以下三款打造人氣珍寶

為什么打造人氣珍寶：1、人氣珍寶不需要很高的銷量，但引流效果可以增加淘寶的搜尋權(quán)重，二個人氣珍寶相當于一個小爆款的引流。人氣珍寶的標準：轉(zhuǎn)化率，跳失率，保藏量珍寶評分等四項基本指標肯定要大于行業(yè)平均水平。

2、打造直通車爆款：在人氣珍寶中選出指標高的，眾受度高的產(chǎn)品作為直通車打造爆款的對象，做直通車的時要產(chǎn)品的排名要高于行業(yè)平均水平的二倍店鋪現(xiàn)在這款可以先定為做直通車爆款。

3、鉆展推廣：分為二步份

1、推廣品牌頁面：達到店鋪品牌呈現(xiàn)率，讓店鋪在淘寶上有肯定的知名度

2、推廣爆款單品：增加爆款的勝利率，及爆款的成長速度

4、活動推廣：店鋪前期目標是提高店鋪的人氣

1、淘金幣：淘金幣算是一種低投入達到增加銷量的渠道

2、一淘：無投入，只要規(guī)劃好申報活動的產(chǎn)品附合活動要求就行

3、聚劃算：申報婚慶類目聚劃算活動，本店參與特點—競爭力度底

三、季度規(guī)劃：1月到3月份規(guī)劃

1、1月份：主要打造人四款人氣珍寶如：以下四款做人氣珍寶估計:店鋪流量提高到600-1000uv平均轉(zhuǎn)化率：3%平均客單價：101元。

1月份日均銷量：1800—3000元月銷量：6萬至9萬。直通車投入：每天70-100元月投入：2100元至3000元

2、2月份：主要打造爆款和產(chǎn)品上活動規(guī)劃

1、從1月份人氣珍寶中選出一款做爆款

2、因在淘寶上搜婚慶用品，按銷量排名第一頁的成交人數(shù)為：542人。所以我們的爆款首要目標是：用最短的時間達到600個成交人數(shù)

目的：“婚慶用品”搜尋流量大，排到第一頁可以有效的提高店鋪自然搜尋，從而達到提高店鋪流量和銷量。

3、產(chǎn)品活動規(guī)劃：從1月份店鋪活動款規(guī)劃中選四款申報：淘金幣，一淘，9.9元包郵等活動。目的：增加店鋪的流量和產(chǎn)品在淘寶上的爆光率。估計：店鋪流量提高到：1500-2000UV平均轉(zhuǎn)化率：3%平均客單價：110元

2月份日均銷量：3300—6000元月銷量：10萬至18萬

直通車投入：每天100-200元月投入：3000元至6000元

3、3月份:主要維持爆款，和店鋪活動策劃

1、維持的加速2月份的爆款

2、店鋪活動策劃：店鋪策劃更多的滿就送，和其他小禮品。滿：300送隱形文胸一個，或送婚房拖鞋二雙等等

3、店鋪規(guī)劃4月份的聚劃算款：申報淘寶婚慶類目更多的活動，及聚劃算活動

估計：店鋪流量提高到：2500-3000UV平均轉(zhuǎn)化率：3%平均客單價：120元

2月份日均銷量：9000—10800元月銷量：27萬至32萬

直通車投入：每天300-500元月投入：9000元至15000元

淘寶網(wǎng)店運營方案書篇2

一、市場分析及定位

1、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面對廣闊消費者，特殊針對工廠、汽車噴漆、電子設(shè)備廠、中介商。我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。

2.價格

對產(chǎn)品的真正價值不太了解，無法進行價格的確定與方案、

3.快遞

快遞完全靠工廠發(fā)貨。

4.促銷活動

需要盡量少做。

二、網(wǎng)店運營方案

最終目標：做網(wǎng)店排名。使之曝光率大，促使客戶下單。

淘寶屬于虛擬的雜貨商店，所以下單視覺效果占據(jù)比例會很大，再者就是其他平臺的推廣，做有影響力的企業(yè)，建立企業(yè)形象。

1.淘寶站內(nèi)策略：

(1)網(wǎng)店定位：

網(wǎng)店主營：家裝家飾主營：空氣凈化產(chǎn)品。店鋪數(shù)：2個。店鋪珍寶數(shù)：108店鋪的裝修：

①店鋪LOGO：已完成

②banner的設(shè)計：已完成③珍寶主圖和詳情：將珍寶主圖和詳情是重中之重，淘寶影響顧客下單的唯一因素就是廠家是否正規(guī)，產(chǎn)品質(zhì)量是否更好，壽命更長，所以圖片需要做出來。

買家了解你的商品，除了通過圖片，就只有通過珍寶描述。所以要提高成交量，就要盡量做好珍寶描述。

盡量在描述中插入足夠大的商品圖或與此珍寶相關(guān)的其他珍寶的.圖片，讓買家有一個全面的、清楚的熟悉。

盡量在描述中寫入足夠多的信息，讓買家感受到你的專業(yè)、專心。以下信息僅供大家來借鑒。其實，這樣的描述幾乎每個店鋪都有，但是能不能寫得如此親切給力就不得而知了。肯定要跟客戶多溝通哦，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆嘛!

盡量在描述中采納與你所賣的商品風(fēng)格相符的字體。

將珍寶重新整理后上架、

依據(jù)人員的安排：圖片由我全權(quán)處理，需要對每一款產(chǎn)品充分了解后，才可完成，估計下個月20日完成1個店鋪的珍寶主圖詳情圖的設(shè)計

④數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

每周做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，將進店關(guān)鍵字寫入數(shù)據(jù)。優(yōu)化關(guān)鍵字。

統(tǒng)計進店客戶人群時間排列，支配最適合的上下架時間。在客戶淘寶同時獲得更大的呈現(xiàn)量。

每周做熱銷珍寶的統(tǒng)計。

商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也便利了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

直通車關(guān)鍵字及競價統(tǒng)計

⑤店鋪的轉(zhuǎn)化率與銷售量把控

選擇刷單做爆款珍寶。刷單的時間把控。時間可刷，起初應(yīng)看平常銷量刷單，另附刷單教程。在淘寶允許的基礎(chǔ)上盡量提高你的信用等級，但不要炒作信用，以免因小失大。

⑥做直通車引流

直通車開車時間：優(yōu)化幾款珍寶之后，估計下個月初開頭做。估計花費：3000/月。鉆展臨時不做。

2.淘寶站外推廣

(2)發(fā)帖提高品牌競爭力

注冊賬號，編輯好文案后，統(tǒng)一根據(jù)規(guī)章發(fā)布，能準時、熱忱的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度懇切，仔細、負責，對好的建議和意見進行接受和改進;必要時也可以組員之間相互對自己的帖進行回復(fù)。

(3)在社區(qū)論壇、貼吧里，多交伴侶，合適的時候向他們推舉我們的網(wǎng)店。

①制作帶有商品圖片的論壇頭像或簽名無論我們發(fā)帖還是回帖，能讓廣闊淘友看到的信息，最惹眼的莫過于論壇頭像和簽名檔，假如能讓我們的頭像和簽名盡可能多地、盡可能生動地展現(xiàn)我們的公司，那是最便捷、最著數(shù)的廣告。假如想有比較好的廣告效果，頭像建議做成動態(tài)的比較好一點，另外最好是幾幅商品圖就插一次人物頭像，這樣既有廣告效果又顯得比較人性化。對于簽名，由于尺寸比較大，靜態(tài)的也可以。

②充分利用一切合法手段，多角度、全方位地進行地毯式宣揚。

選擇裝修類的、廠家類的網(wǎng)站或者貼吧，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進行發(fā)貼，比如：天際論壇，豆瓣網(wǎng)，新浪博客等?；靥彩翘岣邟呙榱康暮梅椒ㄖ?，回帖方法：

1、回帖只需要8個字節(jié)以上，省時省力，性價比不比發(fā)帖差多少。

2、回帖能讓許多人看到，特殊是一些精華帖的前三頁和后三頁，配上好的頭像和簽名，很有廣告效