保險資料李嘉誠親述年不敗之秘

文章選自《保險生活》

—李嘉誠親述60年不敗之秘李嘉誠演講如果說亞洲影帝成龍創(chuàng)造并演繹了電影版的《神話》，那么華人首富李嘉誠就創(chuàng)造并締造了商業(yè)版的神話。如今，李嘉誠旗下貨港遍布23國，以標(biāo)準(zhǔn)貨柜運載量而言，占全球市占率13%，為世界最大的私營貨柜碼頭商。

同時，也是澳大利亞最大的配電商、加拿大第五大石油公司（以產(chǎn)量計）。旗下的電訊部門，在15個國家推出電訊業(yè)務(wù)。長江集團(tuán)也擁有全球最大的香水、美容、藥物零售連鎖集團(tuán)，在33國經(jīng)營19個品牌。李嘉誠的長實集團(tuán)來自香港本土的收益僅占兩成、香港以外的收益占了八成。一般企業(yè)家，在一個國家或在一個產(chǎn)業(yè)稱霸，已經(jīng)算了不起，算是商界明星。但李嘉誠旗下產(chǎn)業(yè)橫跨地產(chǎn)酒店、電訊、能源、基礎(chǔ)建設(shè)、港口、零售、生物技術(shù)、金融保險等領(lǐng)域，事業(yè)跨越55個國家，他應(yīng)是華人歷史上，橫跨最多產(chǎn)業(yè)、最多國家的企業(yè)家。

企業(yè)做得斯廣斯大并不足以讓人尊其為神，中國、亞洲和世界比他大的企業(yè)也并不鮮見。但是一個小學(xué)未畢業(yè)的李嘉誠，能從1950年創(chuàng)業(yè)60年來，將企業(yè)經(jīng)營成沒有一年虧損、個人資產(chǎn)沒有一年少于前一年，特別是他無論跨入哪個行業(yè)，雖不一定是先行者，但其后卻能一路超越對手，最終坐上行業(yè)老二、老大位置，其60年屹立不敗、每戰(zhàn)必勝才是人們對李嘉誠神欽不已的關(guān)注核心。請聽李嘉誠親述他60年的東方不敗商戰(zhàn)秘訣——一、創(chuàng)業(yè)伊始如何不敗只用10%的時間想成功，但要用90%的時間想失敗?！罴握\

李嘉誠年輕時候的照片李嘉誠打了這樣一個比方：90%考量失敗就像是軍隊的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如一個小國的統(tǒng)帥，本身擁有兩萬精兵，當(dāng)計劃攻占其它城池時，他必須多準(zhǔn)備兩倍的精兵，就是六萬，因為戰(zhàn)爭激活后，可能會出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)

敗退守，國家也有超過正常時期一倍以上的兵力防御外敵。任何事業(yè)均要考量自己的能力才能平衡風(fēng)險，一帆風(fēng)順是不可能的，過去我在經(jīng)營事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟(jì)方面的起伏。我常常記著世上并無常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時，好好計劃未來，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。比如地產(chǎn)的興旺供求周期已達(dá)到頂峰時，幾乎無可避免會下跌；又因為工業(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對什么技術(shù)需求最大等等的決定，應(yīng)因不同

的項目找出最快達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的途徑，事前都需要經(jīng)過精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空{(diào)查。有一句話，我牢牢記?。骸案F人易過，窮生意難過”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過。但是窮生意很難，非常難。所以要小心翼翼，可以講，如履薄冰。

李嘉誠說，想想你在風(fēng)和日麗的時候，假設(shè)你駕駛著以風(fēng)推動的遠(yuǎn)洋船，在離開港口時，你要先想到萬一懸掛10號風(fēng)球（編按：香港以風(fēng)球代表臺風(fēng)強烈程度，10號相當(dāng)于強烈臺風(fēng)），你怎么應(yīng)付。雖然天氣蠻好，但是你還是要估計，若有臺風(fēng)來襲

，在風(fēng)暴還沒有離開之前，你怎么辦？我會不停研究每個項目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題。就是因為這樣，從1950年到今天，長江（實業(yè)）并沒有碰到緊張，從來沒有。成功的效果是100%或50%

并不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當(dāng)一個項目發(fā)生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，也會和有關(guān)部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數(shù)計的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的?！耙粋€機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，你這個表就會停頓。一家公司也是，一個機構(gòu)只要有一個弱點，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機的發(fā)生。對企業(yè)而言，現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比就是企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的齒輪”。李嘉誠如是說。

二、激烈商戰(zhàn)如何不敗“好謀而成，分段治事，不疾而速，無為而治”，兼具以上四種因素成功的藍(lán)圖自然展現(xiàn)?！罴握\

李嘉誠中年時的照片長江集團(tuán)60年發(fā)展壯魔大的三大租歷程，完冠美詮釋了用李嘉誠在逃商戰(zhàn)競爭密中的16字經(jīng)營方齊針。這三厲大歷程分槳別為：一沒是擊敗英淡商置地；歲二是購并艇和記黃埔烘；三是購禿并加拿大閉赫斯基（Husk鳴y）能源靜。正是辛這三大周歷程，初分別代你表李嘉娛誠從“儉塑料花袍大王”秤，變成謝香港地妄產(chǎn)大王侮，再跨賓行成為連全球貨味港與零棵售商霸好主及未有來的能黑源巨擘忙。李嘉誠經(jīng)僚常這樣說撐，對于我陜來說，一惠場最漂亮椅的仗，其佳實是一場遷事前清楚榨計算得失蕉的仗。足“好謀而給成，分段燒治事，不細(xì)疾而速，鏟無為而治宣”，這四器句話是環(huán)抹環(huán)相扣、俗互為因果牢的?！昂靡е\而成”助是凡事深搖思熟慮，財謀定而后啦動?！胺秩卸沃问隆笨皇嵌聪な職⑽锏臈l理緒，按部就胖班地進(jìn)行惰?！安患矟嵍佟?，程你靠著老篇早已掌握很多資撐料，很多梯困難你老蹄早已經(jīng)知民道，就是糟你沒做這喂個事之前陳，你老早遣想到假如唱碰到這個嘗問題的時申候。你怎曠么辦？由者于已有充勻足的準(zhǔn)備窩，故能胸持有成竹，赤當(dāng)機會來背臨時就能網(wǎng)迅速把握擱，一擊即檔中。如果旨你沒有主稠意，怎么循樣“不疾錘而速”？女“無為而禁治”則要咬有好的制度、好蕩的管治繞系統(tǒng)來檢管理。吃我們現(xiàn)盲在大概疾有25萬個員工窯，分布在55個國家慢，而我濁們員工內(nèi)大部分享在西方爭國家，趟如果你京沒有良會好制度啄，你沒讀有足夠撓的時間賊去管理厘。兼具豪以上四罷種因素晃成功的性藍(lán)圖自思然展現(xiàn)拳。三、大狹膽擴張佛如何不住敗從前我們靈中國人有貧句俗話，粗叫“未買密先想賣”鉛，你還沒判有買進(jìn)來漆，你就先攔想著怎么你賣出去?！罴握\李嘉誠鬼現(xiàn)在的微照片早年，香郊港媒體經(jīng)胃?？撬麉^(qū)在土地拍多賣場上的慚招牌競標(biāo)地姿勢：買米賣場上的禿擎天一指釋。他總是使高高舉起嘉右手，臉樓上則是小并學(xué)生答“止有”般的涉認(rèn)真表情劃。但更多更的時候，嫩他努力讓潑自己不受皆競標(biāo)現(xiàn)場役熱烈氣氛折影響，因膨為他看過剩太多因意期氣、面子暢而失控的投標(biāo)者除。在競標(biāo)溉現(xiàn)場，他恢用左手，要用力地壓碎住右手，號就如他用爸謹(jǐn)慎平衡驕開創(chuàng)的性敗格。未進(jìn)臥城門先思鉗出路，當(dāng)咱年李嘉誠奴擊敗英商卡置地，正獄是看到未珍來華人對展地產(chǎn)的渴干望，確保遮在大膽擴被張中不翻辜船。李嘉誠吃裹下和黃，糾也是看好尼和黃當(dāng)時們已經(jīng)是一爆個橫跨零鮮售、地產(chǎn)基、碼頭的墳控股公司臘，其未來李增值空間串巨大，即碌使賣出也搞會有利潤奸。在吃下抗和黃后，殖李嘉誠通純過和黃，去八腳章魚盲般向世界嶄擴張。時肌至今日，世他已把和傅黃變成一盈個國際收萌入占80%、香港收入乳占20%的公司陸，不論魔遠(yuǎn)在巴閘拿馬的懲港口、增烏克蘭偏的香水押店、英筐國的3G通訊，籍都在和孝黃旗下望。至今咐，李嘉矩誠家族妄持有長靠實股權(quán)克超過40%，長實為持有和良黃股權(quán)49.9收7%。李嘉誠帆牢牢控制小這兩大旗捎艦公司股瞇權(quán)，如此出一來，當(dāng)沈年他趁英胡資持股分散之際樸拿下和戴黃的歷近史殷鑒仆，就不被致發(fā)生診在他身含上。同樣，李皂嘉誠購并然赫斯基也捉是看到了吸赫斯基是納全球可發(fā)虜展油砂儲剃存量最高脾的能源公震司之一。威當(dāng)時，赫知斯基在加瘦拿大只是口中型石油平公司，許術(shù)多石油公納司是它的脹四五倍大，但餃李嘉誠看盲中赫斯基烤并非規(guī)模蜜大小，而御是“Mix晝(混合)”特質(zhì)，屬戶于整合性足資產(chǎn)。此溝外，李嘉梨誠算出，哈只要赫斯展基以每桶10美元價錘格出售芬，在本堆業(yè)上就后可達(dá)到龜收支平雙衡，但抵未來卻鋪潛力無葛限?！?0美元即少可收支盼平衡”刑是撐起情整個杠誦桿的支械點，接削下來，他用這個暗支點去撐薦起驚人的煩發(fā)展杠桿凳。如今是治長江集團(tuán)制市值第三清大公司，簽赫斯基市囑值已高達(dá)350億加拿束大元。濕未來李顧嘉誠打鮮算把赫單斯基打必造為能幻玉源產(chǎn)業(yè)眾控股公在司，展斜開對外倦購并。對李嘉誠雄而言，成妻功并非神胳來之筆，旗而是步步厭為營的結(jié)籃果。當(dāng)別慢人看他是虧一飛沖天螞的“超人健”，他倒悲自認(rèn)為比煙較像是電憐影中超人哀變身前的池小記者Ken港tC就lar股k，掌握了填一些做“移買賣“的朗正確法則光，并且堅軌持去做而例已。四、面對驕危機如何蛛不敗別人都說方我很富有科，擁有很記多的財富滲，其實真脖正屬于我夢的個人的冒財富是給瞇自己和親初人買了充圍足的人壽威保險！——李嘉誠李嘉誠在195貫0年創(chuàng)業(yè)更，60年來，紐奉他從未游遇過一規(guī)年虧損閣，歷經(jīng)辨兩次石繳油危機斧、亞洲掠金融風(fēng)沖暴、200遍8年全球寒金融海合嘯等經(jīng)街濟(jì)危機臭，不能貨負(fù)債、群分散投歌資、重算視現(xiàn)金院及時收全益的投悲資理財廳策略使禾李嘉誠板和他的治企業(yè)每筐次都能本化危為槐機，安蹤蝶全渡汛齊。李嘉誠揪說，這佛么多年影來，1950年到今天摩，個人（陡資產(chǎn)）來迎講，從來費沒有一年礦比去年少淚。要做到屋這樣，第透一原則就確是不要有叉負(fù)債。我純在195拜6年以后，脆個人沒有娃欠過一個移債。投資墓時我就是伴先設(shè)想，尚投資失敗可可以到什撓么程度？控成功的多乓?guī)妆抖紱]禍關(guān)系，我也險曾有投詠資賺十捎多倍都后有，有紛的生意招也做得寧非常好消，虧本涂的非常元少，因適為我不遭貪心?？坠臼钦聫膩頉]被虧過，冰個人的跳賺錢、久財產(chǎn)，衫也是一嘉直增加陷。但我蠅并沒有嶺賺快錢援的機會砍，因為助我比較周小心。謊我不是氧只投資戚一種行公業(yè)，我撞是分散趁投資的外，所以刃無論如何都有左回報，抽我比較刻小心。丘而且我激個人（稠資產(chǎn)）道，很多晚是一個得禮拜便輝可以拿茶得到現(xiàn)唱金。一企周能拿別到現(xiàn)金銳占你的曲投資比墓例不少臺于三分巷之一。幟例如政名府債券喘、股票幫，一個揭禮拜都粥能拿到鑰。我當(dāng)覽然還有眠其它的瘋投資，乘例如地薯產(chǎn)、保由險，這遠(yuǎn)不是馬首上可以此兌換為邊現(xiàn)金的裙。2007年以來恐，隨著察國內(nèi)保悶險業(yè)進(jìn)侍軍港市境，李嘉林誠先后護(hù)投資120億港幣成關(guān)為持有國牧內(nèi)多家保死險公司股層票的個人財大股東，陽并為自己永和家人購?fù)糍I了充足布的人壽保膽險。后來梁，當(dāng)有人乎問及他如眨何看待個捧人財富時巴，他說“汽別人都說位我很富有刪，擁有很濤多的財富，其實雕真正屬早于我的至個人的民財富是種給自己怨和親人付買了充臥足的人踐壽保險沫”！人候壽保險震已成為差他分散服投資，姑規(guī)避風(fēng)座險的一咱條重要振理財渠曠道。正如郎駝咸平教爛授的分因析，“居不把雞港蛋放在怖一個籃勢子里”萍是李嘉適誠能夠斷在危機僚中屹立朝不倒、供持續(xù)繁溜榮的核陽心原因動。一是疲收購或扛從事相睬關(guān)業(yè)務(wù)儲分散風(fēng)饒險，李瞞嘉誠旗煎下的七拜大行業(yè)辦無論產(chǎn)庸業(yè)領(lǐng)域道還是地曾域都分介布廣闊喝。二是琴收購或筐從事不定同回報殺期業(yè)務(wù)椅降低風(fēng)險，短期蠶回報的業(yè)允務(wù)如零售趟、酒店等倆，它的盈冤利波動，窩好處是經(jīng)首濟(jì)景氣時鉗獲利豐厚譽；長期回問報的業(yè)務(wù)害如基建、查電力等，困好處是收益入穩(wěn)定。綁如果光做逗短期業(yè)務(wù)稠，波動大益，風(fēng)險很花高，但如突果全做長許期業(yè)務(wù)，常資金回流