第七章進(jìn)出口商品價(jià)格

第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格

第一頁(yè)，共六十一頁(yè)。［引導(dǎo)案例］國(guó)內(nèi)某公司向國(guó)外出口女士襯衫，單價(jià)為每件2.10美元，共2000件。國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證中規(guī)定的金額為“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount”（約4200美元，CIF倫敦，減5%的傭金和5%的折扣）。該公司將襯衫裝船發(fā)運(yùn)后、向銀行交單議付時(shí)，需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定了“減5%的傭金和5%的折扣”，那么CIF凈價(jià)就是在4200美元的總價(jià)上直接減10%就可以了，于是將發(fā)票繕制為：LadiesBlousesUnitPrice

Amount

2000piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00………CIFLondonnet:USD3780.00該公司蒙受了損失，為什么？第二頁(yè)，共六十一頁(yè)。在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中,如何確定進(jìn)出口商品價(jià)格和規(guī)定合同中的價(jià)格條款,是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)重要問(wèn)題。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格，合理采用各種作價(jià)辦法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣適當(dāng)運(yùn)用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款，對(duì)體現(xiàn)對(duì)外政策，完成進(jìn)出口任務(wù)和提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有十分重要的意義。第一節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握第三頁(yè)，共六十一頁(yè)。在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須遵循下列三個(gè)原則：（一）按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國(guó)際價(jià)值為基礎(chǔ)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的，它是交易雙方都能接受的價(jià)格，是我們確定進(jìn)出口商品價(jià)格的客觀依據(jù)。（二）要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)為了使外貿(mào)配合外交，在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的同時(shí)，也可適當(dāng)考慮國(guó)別、地區(qū)政策。（三）要結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖進(jìn)出口商品價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖來(lái)確定，即可略高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。一、正確貫徹作價(jià)原則第四頁(yè)，共六十一頁(yè)。

二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格因受供求關(guān)系的影響而上下波動(dòng)，有時(shí)甚至瞬息萬(wàn)變，因此，在確定成交價(jià)格時(shí)，必須注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格漲落的趨勢(shì)。第五頁(yè)，共六十一頁(yè)。（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（二）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件（三）要考慮運(yùn)輸距離（四）要考慮季節(jié)性需求的變化（五）要考慮成交數(shù)量（六）要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。三、考慮商品價(jià)格的各種具體因素第六頁(yè)，共六十一頁(yè)。

在價(jià)格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計(jì)成本，不計(jì)盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷(xiāo)售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計(jì)算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實(shí)意義。

四、加強(qiáng)商品成本核算第七頁(yè)，共六十一頁(yè)。

1、出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口總成本=購(gòu)貨成本+商品流通費(fèi)+稅金-出口退稅2、出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。3、出口銷(xiāo)售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。第八頁(yè)，共六十一頁(yè)。它是以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說(shuō)明出口盈利。

（一）出口商品換匯成本第九頁(yè)，共六十一頁(yè)。－退稅收入出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）1、出口換匯成本=——————————————出口商品總成本（退稅后）:出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）×費(fèi)用定額率分析：出口換匯成本<外匯牌價(jià)說(shuō)明盈利=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用出口商品外匯凈收入:=FOB價(jià)格公式：第十頁(yè)，共六十一頁(yè)。1.出口成本價(jià)格：企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的單位成本價(jià)格，不涉及任何有關(guān)的國(guó)外費(fèi)用。注意：“出口成交價(jià)格”則可能包括商品的國(guó)外費(fèi)用，如國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。2.出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。以FOB價(jià)格成交，成交價(jià)格即外匯凈收入；以CIF價(jià)格成交，則扣除國(guó)外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用支出后，即為外匯凈收入。

第十一頁(yè)，共六十一頁(yè)。

出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買(mǎi)入價(jià)為8.2650人民幣元/美元。計(jì)算例題一求：該筆交易的出口換匯成本。第十二頁(yè)，共六十一頁(yè)。FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因?yàn)?.26小于8.2650，所以盈利。

說(shuō)明每出口5.26元人民幣的商品即可換回1美元第十三頁(yè)，共六十一頁(yè)。1、出口盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。出口盈虧額=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）—出口商品總成本（退稅后）2、出口商品盈虧率＝（出口銷(xiāo)售人民幣凈收入－出口總成本）／出口總成本X100%（二）出口商品盈虧額與盈虧率第十四頁(yè)，共六十一頁(yè)。

出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買(mǎi)入價(jià)為8.2650人民幣元/美元。計(jì)算例題二求：該筆交易的出口盈虧率。第十五頁(yè)，共六十一頁(yè)。出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率=——————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）*８．２６５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=---------———————————————————

=５７％

說(shuō)明每出口100美元的商品即可盈利57美元第十六頁(yè)，共六十一頁(yè)。出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價(jià)：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價(jià)16570美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買(mǎi)入價(jià)為8.32元。計(jì)算例題三第十七頁(yè)，共六十一頁(yè)。

健身椅換匯成本=

==￥8.022

出口盈虧率＝(14298×8.32

–

114700)÷114700×100%

＝3.71%￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%）×14%]

USD16570–USD2160–USD112

￥114700USD14298第十八頁(yè)，共六十一頁(yè)。出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本X100％（三）出口創(chuàng)匯率第十九頁(yè)，共六十一頁(yè)。

例：某公司進(jìn)口原材料FOB1000元，經(jīng)過(guò)加工后出口CIF1700元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為50元，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)率均為0.1%，試求出口創(chuàng)匯率。第二十頁(yè)，共六十一頁(yè)。

解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I=FOB+F+CIF*0.I%=1000+50+1051*0.001=1051.1原料外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*0.I%=1700-50-1.1*1700*0.001=1648.1出口創(chuàng)匯率=（1648.1-1051.1）/1051.1=56.8%第二十一頁(yè)，共六十一頁(yè)。

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算（一）FOB價(jià)換算為其它價(jià)CFR=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/[1-（1+保險(xiǎn)加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）（二）CFR價(jià)換算為其它價(jià)1、FOB價(jià)=CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)2、CIF價(jià)=CFR價(jià)/[1-(1+保險(xiǎn)加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]

=CFR價(jià)/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）第二十二頁(yè)，共六十一頁(yè)。

（三）CIF價(jià)換算為其它價(jià)1、FOB=CIF價(jià)×[1-(1+保險(xiǎn)加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]-運(yùn)費(fèi)

=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）-運(yùn)費(fèi)2、CFR價(jià)=CIF價(jià)×[1-（1+保險(xiǎn)加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）第二十三頁(yè)，共六十一頁(yè)。練習(xí)一我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)每公噸1000美元CIF新加坡，外商來(lái)電要求改報(bào)FOB價(jià)中國(guó)口岸，已知保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，按發(fā)票金額110%投保，國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)每公噸75美元，保持出口凈收入保持不變的情況下，我方應(yīng)如何報(bào)價(jià)？第二十四頁(yè)，共六十一頁(yè)。FOB價(jià)＝CIF價(jià)格（1－保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)＝1000（1－110%0.85%)－75＝100099.065％－75＝915.65（美元）第二十五頁(yè)，共六十一頁(yè)。練習(xí)二某公司向香港客戶(hù)報(bào)水果罐頭的價(jià)格，每箱160港元CIF香港，客戶(hù)要求改報(bào)CFR倫敦價(jià)。假設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)相當(dāng)于CIF價(jià)的2%，保險(xiǎn)費(fèi)為CIF加成10%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：CFR倫敦價(jià)應(yīng)報(bào)多少？第二十六頁(yè)，共六十一頁(yè)。CFR價(jià)＝CIF價(jià)格（1－保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）

＝160（1－110％2％）

＝156.5(港元)第二十七頁(yè)，共六十一頁(yè)。練習(xí)三我某公司出口某商品，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱22美元FOB廣州，外商要求價(jià)格改為每箱CIF漢堡。已知運(yùn)費(fèi)為每箱1美元，保險(xiǎn)費(fèi)為CIF加成10%，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為2%，CIF應(yīng)該報(bào)為多少？第二十八頁(yè)，共六十一頁(yè)。CIF價(jià)格=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）÷（1－保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）=（22+1）÷（1－110％2％）=23.52（美元）第二十九頁(yè)，共六十一頁(yè)。

例1：某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭2.20美元／聽(tīng)CIF舊金山,按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)率0.3%,客戶(hù)要求改報(bào)CFR價(jià)格,請(qǐng)問(wèn)該報(bào)多少?解:CFR=CIFX(1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)=2.2X[1-(1+10%)X0.3%]=USD2.193第三十頁(yè)，共六十一頁(yè)。一、固定價(jià)格

固定價(jià)格具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。在采用固定價(jià)格時(shí)，首先，必須對(duì)影響商品供需的各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的前景作出判斷，以此作為決定合同價(jià)格的依據(jù)，其次，必須對(duì)客戶(hù)的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇約定的對(duì)象。例：每公噸300美元CIF紐約

第二節(jié)作價(jià)方法第三十一頁(yè)，共六十一頁(yè)。

二、非固定價(jià)格（一）具體價(jià)格待定1、明確約定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法（eg:按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算）2、只規(guī)定作價(jià)時(shí)間（買(mǎi)賣(mài)雙方于2010年11月11日協(xié)商確定商品價(jià)格）

（二）暫定價(jià)格在合同中先約定一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后，再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)；

第三十二頁(yè)，共六十一頁(yè)。

（三）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格1、優(yōu)點(diǎn)：（1）有助于暫時(shí)解決雙方價(jià)格上的分歧，促成合同早日簽約；（2）解除客戶(hù)對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮；（3）對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)可以不失時(shí)機(jī)地做成生意，對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。2、風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方在定價(jià)不能取得一致意見(jiàn)時(shí)，合同無(wú)法執(zhí)行以及由于合同定價(jià)條款規(guī)定不當(dāng)而使合同失去法律效力的危險(xiǎn)。第三十三頁(yè)，共六十一頁(yè)。三、價(jià)格調(diào)整條款國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格調(diào)整條款，例如：“如賣(mài)方對(duì)其他客戶(hù)的成交價(jià)格高于或低于合同價(jià)格的5％，對(duì)本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格。”調(diào)整起因：原料價(jià)格、工資價(jià)格的變化計(jì)算公式：P＝P0（A+B×M/M0+C×W/W0）A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時(shí)確定后不變第三十四頁(yè)，共六十一頁(yè)。例題

買(mǎi)賣(mài)雙方訂立合同，規(guī)定整套機(jī)械設(shè)備初步價(jià)款為100萬(wàn)美元，雙方約定管理費(fèi)及利潤(rùn)、原材料、工資在價(jià)格中的比重為20％、50％、30％。簽訂合同時(shí)物價(jià)指數(shù)、工資指數(shù)均為100，交貨時(shí)原材料物價(jià)指數(shù)、工資指數(shù)分別上升至110、112。假設(shè)雙方約定按物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)調(diào)整價(jià)款，那么最終價(jià)格應(yīng)為多少108.6萬(wàn)美元

第三十五頁(yè)，共六十一頁(yè)。一、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣1、計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，用來(lái)計(jì)價(jià)的貨幣，可以是出口國(guó)家貨幣，也可以是進(jìn)口國(guó)家貨幣或雙方同意的第三國(guó)貨幣，還可以是某一種記帳單位，由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商確定。2、支付貨幣如在計(jì)價(jià)貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣支付，則為支付貨幣。第三節(jié)幣種選擇第三十六頁(yè)，共六十一頁(yè)。

二、軟幣與硬幣1、軟幣匯率有下降趨勢(shì)的貨幣2、硬幣匯率有上漲趨勢(shì)的貨幣從理論上講，出口用硬幣計(jì)價(jià)較為有利；進(jìn)口用軟幣計(jì)價(jià)較為有利。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)意圖以及價(jià)格而定。如果為達(dá)成交易而不得不采取對(duì)我不利的貨幣，則可設(shè)法用下述兩種辦法補(bǔ)救。第三十七頁(yè)，共六十一頁(yè)。

三、補(bǔ)救方法1.調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)2.訂立保值條款如：出口合同中計(jì)價(jià)和支付貨幣為“軟幣”，同時(shí)訂明與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原幣支付。示例出口時(shí)，在法國(guó)法郎為“軟幣”的條件下，合同可訂明：“本合同項(xiàng)下的法國(guó)法郎金額，按合同成立日中國(guó)銀行公布的法國(guó)法郎與瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相當(dāng)于××瑞士法郎。在議付之日，按中國(guó)銀行當(dāng)天公布的法國(guó)法郎和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例，將應(yīng)付全部瑞士法郎折合成法國(guó)法郎支付?！钡谌隧?yè)，共六十一頁(yè)。四、正確選擇報(bào)價(jià)匯率1、將本幣折成外幣用買(mǎi)入價(jià)已知本幣價(jià)格和銀行的外幣／本幣買(mǎi)入價(jià)時(shí)，外幣價(jià)的計(jì)算公式為：外幣價(jià)＝本幣價(jià)÷外幣／本幣買(mǎi)入價(jià)出口商將本幣折外幣按買(mǎi)入價(jià)折算的道理在于：出口商原收取本幣，現(xiàn)改收外幣，則需將外幣賣(mài)給銀行，換回原本幣；出口商賣(mài)出外幣，即是銀行買(mǎi)入外匯，應(yīng)按買(mǎi)入價(jià)折算。第三十九頁(yè)，共六十一頁(yè)。

例如，某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣40000元，客戶(hù)要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買(mǎi)入價(jià)100美元＝827.31元，賣(mài)出價(jià)100美元＝829.69元，那么，對(duì)外美元報(bào)價(jià)應(yīng)為40000÷（827.21/100）＝4835.53美元第四十頁(yè)，共六十一頁(yè)。2、外幣折本幣時(shí)，應(yīng)該用賣(mài)出價(jià)這種情況適用于出口商原來(lái)的商品底價(jià)為外幣報(bào)價(jià)，現(xiàn)在根據(jù)外國(guó)客戶(hù)的要求改報(bào)本幣。出口商將外幣折算為本幣報(bào)價(jià)或核算本幣收入時(shí)，應(yīng)根據(jù)銀行牌價(jià)的賣(mài)出價(jià)來(lái)計(jì)算。其公式為：本幣報(bào)價(jià)＝外幣報(bào)價(jià)×外幣／本幣賣(mài)出價(jià)第四十一頁(yè)，共六十一頁(yè)。

例如，某公司進(jìn)口一批價(jià)值4835.5.美元的貨物，當(dāng)時(shí)外匯匯率為買(mǎi)入價(jià)100美元＝827.21，賣(mài)出價(jià)100美元＝829.69元，那么，付匯時(shí)需向銀行支付的人民幣為4835.53×（829.69/100）＝40119.91元。出口商將外幣折本幣按銀行賣(mài)出價(jià)計(jì)算的道理在于：出口商原希望收外幣，現(xiàn)改收本幣，則需用本幣向銀行買(mǎi)外幣。出口商的買(mǎi)入外匯，即銀行的賣(mài)出，故按銀行賣(mài)出價(jià)折算。第四十二頁(yè)，共六十一頁(yè)。三、以一種外幣折算成另一種外幣（按國(guó)際外匯市場(chǎng)牌價(jià)折算）這種情況是指在國(guó)際貿(mào)易中，當(dāng)一國(guó)出口商報(bào)出一種外幣（設(shè)為A國(guó)貨幣），外國(guó)進(jìn)口商可能要求出口商改用其所希望的貨幣報(bào)價(jià)（設(shè)為B國(guó)貨幣）。這時(shí)出口商遵循的原則是：無(wú)論是直接標(biāo)價(jià)法下還是間接標(biāo)價(jià)法下，將外匯市場(chǎng)A國(guó)貨幣視為本幣，然后根據(jù)前面已講過(guò)的方法來(lái)計(jì)算，即外幣折本幣，均用賣(mài)出價(jià)，本幣折外幣，均用買(mǎi)入價(jià)。第四十三頁(yè)，共六十一頁(yè)。

在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)涉及傭金和折扣。價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類(lèi)因素的凈價(jià)。包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱(chēng)為“含傭價(jià)”。

第四節(jié)傭金與折扣第四十四頁(yè)，共六十一頁(yè)。因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而需收取的一定的酬金。比率一般在1%-5%。1.明傭指在出口銷(xiāo)貨發(fā)票上明確注明價(jià)格條件中規(guī)定的傭金。采取明傭時(shí),外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷(xiāo)貨凈額收取貨款，不再另付傭金。2.暗傭又叫發(fā)票外傭金，是指價(jià)格條件中沒(méi)規(guī)定傭金，出口銷(xiāo)貨發(fā)票上只列銷(xiāo)貨總額、但在合同中規(guī)定的傭金；一、傭金（COMMISSION）第四十五頁(yè)，共六十一頁(yè)。

暗傭分為匯付和議付兩種方式⑴采用匯付暗傭時(shí)，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷(xiāo)貨總額收取貨款后，再另行申請(qǐng)匯付傭金；⑵采用議付暗傭時(shí)，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無(wú)須再另付。3.累計(jì)傭金是指外貿(mào)企業(yè)同國(guó)外包銷(xiāo)、代銷(xiāo)客商訂立協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)按其銷(xiāo)售成績(jī)支付的傭金。第四十六頁(yè)，共六十一頁(yè)。

（三）規(guī)定方法1.文字說(shuō)明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”2.術(shù)語(yǔ)表示Ex:“USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco”第四十七頁(yè)，共六十一頁(yè)。

（四）計(jì)算方法計(jì)算傭金，最常見(jiàn)的是以合同價(jià)格直接乘傭金率，得出傭金額。例如：CIFC3%每公噸1000美元,傭金額每公噸為1000×0.03=30美元。也可規(guī)定，CIFC3%以FOB值計(jì)算，這樣，在計(jì)付傭金時(shí)，則以CIF價(jià)減去運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，求出FOB值，然后乘以0.03，得出傭金額。第四十八頁(yè)，共六十一頁(yè)。

計(jì)算傭金的公式

單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)－單位貨物傭金額假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式為:含傭價(jià)=凈價(jià)/(1－傭金率)第四十九頁(yè)，共六十一頁(yè)。

我某出口公司出口棉布到某國(guó)，正好該國(guó)中間商主動(dòng)來(lái)函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷(xiāo)棉布提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予傭金5％。不久，經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIFC5％總金額50000美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月內(nèi)從中國(guó)港口裝運(yùn)，并簽訂了銷(xiāo)售合同。合同簽訂后，該中間商即來(lái)電要求我出口公司立即支付傭金2500美元。我出口公司復(fù)稱(chēng)：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。試問(wèn)：這起爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么?應(yīng)接受什么教訓(xùn)?第五十頁(yè)，共六十一頁(yè)。（一）含義是指賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的價(jià)格減讓?zhuān)丛趦r(jià)格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（二）種類(lèi)1.數(shù)量折扣/特別折扣/年終回扣2.明扣/暗扣（屬于貪污受賄行為）二、折扣（Rebate、Discount）第五十一頁(yè)，共六十一頁(yè)。

（三）折扣的規(guī)定方法1.文字說(shuō)明Ex:“USD200PerM/TCIFLondonincluding3%discount”2.術(shù)語(yǔ)表示Ex:“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London”第五十二頁(yè)，共六十一頁(yè)。

（四）計(jì)算方法通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。計(jì)算方法：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=原價(jià)(或含折扣價(jià))×折扣率賣(mài)方實(shí)際收入=原價(jià)(或含折扣價(jià))×(1-折扣率)例：CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣(mài)方的實(shí)際收入為每公噸1960美元。第五十三頁(yè)，共六十一頁(yè)。

傭金與折扣的區(qū)別：1、傭金的受益者是中間商，而折扣的受益者是買(mǎi)方2、傭金一般由賣(mài)方收到貨款后再另行付給中間商，而折扣通常由買(mǎi)方在付款時(shí)預(yù)先扣除。第五十四頁(yè)，共六十一頁(yè)。

2)如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet

1)在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；說(shuō)明：第五十五頁(yè)，共六十一頁(yè)。一、價(jià)格條款的內(nèi)容合同中的價(jià)格條款，一般