汽車翻蓋學習課件

軒雅逸境家轎之王——軒逸領航版對比試駕會第一頁，共五十六頁。活動背景活動目的活動策略活動要素廣宣傳播附件目錄第二頁，共五十六頁?；顒颖尘笆袌鲂履赀^后，經歷了汽車市場的激烈競爭，市場逐漸歸于平靜。江西各大品牌亦開始蓄力準備新一輪大戰(zhàn)。產品軒逸自進入中國以來，以其優(yōu)異的品質受到市場交口稱贊，但銷量在江西卻一直叫好不叫座。隨著產品日益成熟，軒逸即將更新?lián)Q代，以滿足消費者更多的需求。挑戰(zhàn)江西加入百城翻番計劃，軒逸提升工作為今年重點工作之一。江西汽車市場的競爭進一步加劇，面臨卡羅拉、朗逸等一系列車型的打壓，銷售空間進一步壓縮。品牌江西市場東風日產的品牌形象還需進一步提升，確保順利完成百城翻番，軒逸的品牌力直接影響江西市場全年任務完成。第三頁，共五十六頁。以趣味試駕的形式，充分展示軒逸產品性能及產品優(yōu)勢：外觀大氣；空間寬敞；領先裝備；強勁動力；先進傳動；節(jié)能省油。1通過軒逸對比試駕會凸顯軒逸特點，讓客戶最直觀的感受軒逸，打壓競爭品牌在江西影響力，增加消費者吸引力。2通過軒逸對比試駕會活動，展示軒逸領航版、陽光領航版、驪威領航版，提升客戶的產品信心，有效拉動銷售售強化家轎車系的價值感，促進意向客戶成交。3活動目的第四頁，共五十六頁。對比體驗軒逸全尺寸旗艦家轎特點空間：絕佳的寬適性能動力：順暢寧靜的加速性能操控靈活性及安全性油耗低產品的性能活動現(xiàn)場促銷政策的優(yōu)惠，刺激客戶對軒逸的購買欲望；促銷政策線上廣宣及公關傳播+線下試駕體驗活動（1）軒逸交車達成率100%；提車達成率100%

（2）軒逸金融滲透率15%活動策略第五頁，共五十六頁。3月18日4月7日軒雅逸境家轎之王——軒逸領航版對比試駕會南昌國際會展中心種子講師講解對比試駕游戲互動現(xiàn)場團購時間主題地點內容活動要素第六頁，共五十六頁。

南昌國際會展中心南昌國際展覽中心是一所大型現(xiàn)代化、國際化、專業(yè)化的會展中心，也是高標準、大規(guī)模、多功能的現(xiàn)代化展館。其簡潔、實用、專業(yè)的設計獲得了國內會展專家的高度評價，堪稱全國最好的展館之一。南昌國際展覽中心位于南昌市紅谷灘新區(qū)紅角洲片區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通便利。南昌國際展覽中心室外廣場占地面積約13萬平方米，是舉行重大活動的最佳場所。場地概況第七頁，共五十六頁。我們對于來賓邀請的方案如下，可根據(jù)實際情況作適當調整：

對象本地專業(yè)汽車新聞媒體（包含平面、網絡、電視、電臺等）軒逸意向客戶

第一次試駕：計劃邀約客戶50名，媒體20人，共70人。分為兩部分，上午為媒體20人、客戶15人；下午為客戶35人。

第二次試駕：計劃邀約客戶60名。分為兩部分，上午30名，下午30名。來賓邀約為方便現(xiàn)場控制，讓客戶深入體驗軒逸的魅力。建議將試駕活動分為上午和下午兩場，讓客戶分批次體驗。第八頁，共五十六頁。

招募方式來賓邀約精準宣傳店頭宣傳媒體宣傳專營店利用客戶庫通知現(xiàn)有車主自薦或推薦朋友（準車主）參與活動，方式包括：電話通知短信告知電子郵件告知DM告知等在店頭或是專營店所在的汽車城等張貼活動海報，在專營店店出入口處放置活動資料、設置活動宣傳展板等吸引到專營店或是到汽車城看車的準車主參與活動這樣能增加顧客到店量，并能用活動有效鞏固準車主通過媒體渠道對活動前期預熱鋪墊第九頁，共五十六頁。通過充滿趣味性的試乘試駕，配以時尚的活動氛圍，充分展示軒逸“全尺寸旗艦家轎”的風采，演繹其USP，讓來賓親身體驗，留下深刻的產品記憶。同時配合游戲激勵政策和銷售政策的推動，促進客戶下定購車。軒逸優(yōu)惠銷售政策專業(yè)全面技術講解趣味試乘試駕活動思路第十頁，共五十六頁。以高品質的現(xiàn)場布置營造大氣而溫馨的現(xiàn)場氛圍，精致的物料彰顯東風日產高品質。高品質現(xiàn)場布置大型戶外篷房營造溫馨舒適的活動空間多款休閑游戲試駕之余更多生活享受合理的分區(qū)布置方便客戶暢快地體驗新軒逸的極致魅力精致的物料精致物料營造品質感受活動思路第十一頁，共五十六頁。趣味試乘試駕針對新軒逸的USP，通過不同的試乘試駕體驗項目，讓來賓親身體驗其中，讓車型展示更加生動立體，結合銷售政策，推動銷售。靜態(tài)展示讓你領略軒逸領航版的大氣外觀、超大空間和人性化配置。同時其他兩款家轎車系（陽光、驪威領航版）也參與現(xiàn)場展示，構成整體的東風日產家轎車系。綜合試駕客戶駕車進行直線、繞樁、彎道、緊急制動等試駕項目，多方面地感受新軒逸的動力、操控?；顒铀悸啡の对囻{安排趣味試駕項目，結合軒逸車型特點，展現(xiàn)車型賣點，同時將趣味試駕與購車優(yōu)惠相結合，提升客戶的積極性和購買欲望。常規(guī)場地試駕趣味試駕第十二頁，共五十六頁。趣味試乘試駕針對軒逸的寬適空間和平順操控等USP設置趣味試駕，以購車代金券或者保養(yǎng)代金券作為獎勵，提升客戶參與游戲的積極性和購買的欲望?；顒铀悸丰槍囆唾u點，展開具有趣味性的車型體驗試駕。設置購車代金券作為趣味試駕游戲的獎勵。趣味游戲提升客戶參與的積極性，讓客戶在游戲中感受車型USP。贏得游戲即可獲得購車代金券，提升客戶參加的積極性和購買的欲望。第十三頁，共五十六頁。場地分為三塊區(qū)域，綜合試駕區(qū)、大型戶外篷房、趣味試駕區(qū)。場地入口處擺放一個彩虹門，上有活動主題。入口一側搭設活動區(qū)域分布圖，指引來賓進入活動場地。安排專門的停車場供來賓停放車輛。

B館和C館中間的通道處搭設18*10米的大型篷房。

B館前的廣場為互動體驗區(qū)，C、D、E館前廣場為綜合試駕場地。

A板、道旗、警戒線分割不同區(qū)域的同時，指引來賓。6套5米旗桿于篷房外，懸掛旗幟，彰顯大氣本質。篷房外設置靜態(tài)展示區(qū)，停放新軒逸一輛?，F(xiàn)場布置第十四頁，共五十六頁。篷房內布置：篷房內鋪設灰色地毯，擺放2臺柜式空調，營造溫暖空間。篷房入口處搭設3*4米接待背景。背景前擺放接待臺，用于來賓接待、簽到。篷房的一端搭設一塊3*8米的主背景，背景前搭設3*8米舞臺（高度30cm）。舞臺前擺放玻璃圓桌及椅子，作為觀眾區(qū)，同時也是休息區(qū)。休息區(qū)的一側擺放冷餐長桌，布置4套白色的吧桌吧椅，布置成冷餐茶歇區(qū)，擺放為來賓提供水果、糕點、熱飲等服務。帳篷內單獨劃出一塊空地，用于設置休閑游戲區(qū)，內有高爾夫推桿、飛鏢等設施，供來賓休閑體驗?，F(xiàn)場布置第十五頁，共五十六頁。綜合試駕區(qū)及趣味試駕區(qū)綜合試駕區(qū)為C、D、E館門前廣場，趣味試駕區(qū)為B館門前廣場綜合試駕區(qū)內擺放錐桶等，可進行直線加速、大U型彎道、蛇形繞樁、緊急制動等項目。試乘試駕域以道旗、A板、警戒線、錐桶等隔離布置，防止人員誤入。同時在入口處搭設3*4米背景講解試駕內容和線路以及注意事項?，F(xiàn)場布置第十六頁，共五十六頁?，F(xiàn)場布置第十七頁，共五十六頁?，F(xiàn)場布置第十八頁，共五十六頁?，F(xiàn)場布置完成物料到位迎接來賓試乘試駕體驗現(xiàn)場團購確定方案邀約來賓車輛準備工作物料制作、采購聯(lián)系演藝人員工作人員分工現(xiàn)場布置前期后期中期媒體宣傳現(xiàn)場清理客戶回訪活動進程第十九頁，共五十六頁。前期準備第二十頁，共五十六頁。前期準備第二十一頁，共五十六頁。前期準備第二十二頁，共五十六頁?；顒恿鞒痰诙?，共五十六頁?；顒恿鞒痰诙捻摚参迨?。活動流程下午的活動流程與上午一致，14：00開始迎賓，14：30正式開始。第二十五頁，共五十六頁。簽到檢查駕照填寫試駕協(xié)議領取試駕胸牌了解車型試駕培訓團購政策公布分組分組試駕①綜合試駕體驗②趣味試駕體驗③休息、休閑游戲④銷售洽談頒獎互動游戲中勝出者領獎試駕結束領取禮品客戶試駕流程活動內容第二十六頁，共五十六頁?？蛻粼囻{流程：

客戶填表登記、審核駕照──審核通過──填寫試乘試駕承諾書──領取試駕胸牌──至試駕客戶休息區(qū)排隊等待──按號碼順序試駕、再次核對駕駛證──上車試乘試駕──回到終點，結束試乘試駕試駕資格：

必須持有中華人民共和國有效C類以上駕駛證，至少有兩年的駕齡。在陪駕人員指導下，限時10分鐘，并保證遵守試駕規(guī)章制度。服從陪駕和工作人員的管理。所有試乘試駕客戶必須接受工作人員對其姓名、電話號碼、駕駛證的審核并填寫有效制式試駕登記表、簽定安全試駕協(xié)議書等手續(xù)。

所有報名客戶，需要憑號牌進入試乘試駕車，上車前工作人員再次核對駕駛證及號牌，依序參與活動；活動內容第二十七頁，共五十六頁。活動內容接待現(xiàn)場播放優(yōu)雅音樂。來賓入場時，在接待臺簽到。來賓簽到的同時，填寫試駕協(xié)議，工作人員檢查駕照，并對應分發(fā)活動掛牌（掛牌分為紅色和白色兩種，分別代表兩組）。待客戶試駕結束后，客戶憑掛牌回到接待臺領取禮品，同時領取駕照。第二十八頁，共五十六頁。試乘試駕環(huán)節(jié)本次試乘試駕環(huán)節(jié)分為綜合試駕和趣味試駕兩個項目。客戶分成兩組分別進行，之后互換項目進行體驗?？蛻舴纸M以胸牌顏色為準，紅色為一組，白色為一組（胸牌上有號碼）。駕駛前客戶需仔細了解試乘試駕內容，工作人員應檢查客戶胸牌并清楚地告知客戶試駕注意事項?？蛻粼囻{順序以胸牌號碼為準，等待試乘試駕時，客戶可在篷房內休息、品嘗美食、及玩休閑游戲，工作人員提前通過麥克風通知客戶到達試乘試駕區(qū)參加試乘試駕。此時，銷售顧問熱情接待，進行銷售洽談。每位客戶試乘試駕時，均有陪駕教練陪同、講解?；顒觾热莸诙彭摚参迨?。靜態(tài)展示——車輛

展示車輛：軒逸領航版1輛、陽光領航版1輛、驪威領航版1輛（全面展示東風日產家轎車系）

備注：展車區(qū)鋪設地毯，除了按照廠家要求布置展示車輛外，為了突出軒逸在尺寸上與競品的優(yōu)勢，在車旁地面上以地貼的形式標注軒逸的長度/軸距以及卡羅拉、思域的長度/軸距。活動內容新軒逸軸距2700mm新軒逸長度4665mm卡羅拉軸距2600mm卡羅拉長度4545mm思域軸距2670mm思域長度4535mm第三十頁，共五十六頁。試乘試駕環(huán)節(jié)——車輛

試駕車數(shù)量：軒逸領航版1輛、陽光領航版1輛、驪威領航版1輛對比試駕車型：卡羅拉1輛、思域1輛

試駕車輛檢查和準備：

車輛狀態(tài)/輪胎氣壓/通過能力等等，要求：所有裝飾物拆除、輪胎氣壓3.0

參加活動車輛必須清洗干凈，無雜物

相關保險手續(xù)完備；活動內容第三十一頁，共五十六頁。試乘試駕環(huán)節(jié)——綜合試駕項目

體驗內容：綜合場地試駕，包括直線加速、大U型彎道、蛇形繞樁、緊急制動等項目。駕駛者：試駕嘉賓乘坐者：陪駕教練（副駕駛，講解體驗項目）

體驗目的：多方面地感受新軒逸良好的操控、動力、安全和科技?；顒觾热莸谌摚参迨?。趣味試駕環(huán)節(jié)——四平八穩(wěn)

試駕車輛：1輛（引擎蓋上用磁鐵吸附一個托盤，托盤內擺放網球一枚）

游戲規(guī)則：來賓駕駛車輛從出發(fā)點起步，繞現(xiàn)場樁桶完成“8字繞樁“，然后將車倒入指定的停車位。期間如果引擎蓋上的網球從托盤中掉出，來賓必須停車將網球撿起，放回托盤中，方可繼續(xù)開始。工作人員以秒表計算時間。每人只有一次機會。

獎勵：限時1分鐘，在一分鐘之內完成的客戶可獲得購車代金券300元。駕駛者：試駕嘉賓

體驗目的：讓來賓在游戲中感受軒逸的平順操控和安全。起點終點活動內容第三十三頁，共五十六頁。趣味試駕環(huán)節(jié)——我是空間多面手

試駕車輛：1輛

游戲規(guī)則：提前制作若干不規(guī)則的道具，選手利用利用軒逸座椅組合等功能，把道具完全放進車里，并保證能關上門。然后駕車按照指定線路駛至指定位置。工作人員以秒表計算時間。每人只有一次機會。

獎勵：限時3分鐘，在三分鐘之內完成的客戶可獲得購車代金券300元。駕駛者：試駕嘉賓

體驗目的：讓來賓在游戲中感受軒逸的寬適之極。起點終點活動內容第三十四頁，共五十六頁。休閑游戲區(qū)

篷房內設置休閑游戲區(qū)，來賓在等待試乘試駕的時候可享受游戲樂趣。安排一名工作人員現(xiàn)場指導、服務。游戲項目：飛鏢、高爾夫推桿活動內容第三十五頁，共五十六頁。

現(xiàn)場以道旗、A板及警戒帶完全隔離，四周安排工作人員職守。現(xiàn)場隱患點以舊輪胎包裹。配備滅火器活動內容第三十六頁，共五十六頁。人員分工第三十七頁，共五十六頁。人員分工第三十八頁，共五十六頁。內外促政策外促：試駕會現(xiàn)場下訂客戶，額外享受1000元現(xiàn)金優(yōu)惠內促：雙月內軒逸銷售提成增加100元/臺外促政策可在活動招募和預熱廣宣中露出，但不寫明具體金額，比如“現(xiàn)場訂車有現(xiàn)金大獎”等第三十九頁，共五十六頁。報廣（半版）第四十頁，共五十六頁。報廣（半版）第四十一頁，共五十六頁。執(zhí)行規(guī)劃第四十二頁，共五十六頁?；顒右鼗顒訄?zhí)行★現(xiàn)場公布促銷政策;★試駕活動實施；★消化現(xiàn)場客戶；活動總結★公關傳播炒作；★針對活動進行總結；為雙月的第二次試駕活動提供調整依據(jù)；★對未成交留檔客戶進行跟蹤消化；活動準備★針對活動的內容及話術培訓；★以南昌三家4S店為主體進行新老用戶招募；招募方式：廣宣、短信、意向客戶告知活動內容；★廣宣投放、短信發(fā)送；★活動物料準備；★客戶邀約確認；★工作人員分工；活動前期活動實施活動后期3月10日-3月17日3月4日-4月6日3月18日4月7日3月19日-4月7日-4月30日第四十三頁，共五十六頁。活動要素活動準備★針對活動的內容及話術培訓；3月10日-3月18日&3月19日-4月6日執(zhí)行要點培訓目的：確保各相關部門對活動知曉，主要業(yè)務客戶接觸部門深入了解活動

內容及相關話術；時間要求：2月培訓講師：市場經理2大培訓內容：第四十四頁，共五十六頁?；顒右鼗顒訙蕚洹飶V宣投放、短信發(fā)送；執(zhí)行要點廣宣、短信發(fā)送目的：店頭促銷活動信息告知，吸引來電及到店，招募試駕客戶；時間要求：提交投放計劃（在活動開展前進行投放）；注：準確及時登記客戶信息，確?；顒觾热莸母嬷氨ＷC后期客戶跟蹤；邀約方式：提前一周廣宣招募——廣宣露出活動信息店頭招募——店頭物料露出活動信息電話邀約——從客戶數(shù)據(jù)庫中篩選高意向的軒逸用戶媒體邀約——邀請優(yōu)質媒體參與對比試駕報道邀約目標：媒體20人、每場試駕邀約客戶60人3月10日-3月18日&3月19日-4月6日第四十五頁，共五十六頁?；顒右鼗顒訙蕚洹锘顒游锪蠝蕚?；執(zhí)行要點店頭宣傳物料及活動現(xiàn)場物料準備；（建議：考慮到南昌3-4月屬于梅雨季節(jié)、氣溫較低，在客戶休息區(qū)做好帳篷搭建準備，現(xiàn)場做好預備方案）店頭（三家店）

店頭布置彩虹門，上有活動主題。店外插設道旗，營造活動氛圍。店頭搭設3*6米主背景；試乘試駕區(qū)試乘試駕區(qū)以A板和警戒線隔離，確保活動場地的獨立性和安全性。場地內搭設3*8米大型試駕主題背景。場地內以錐桶、警戒線等布置，模擬各種路況，用于試乘試駕體驗。設置試乘試駕等待區(qū)，用于客戶在等待試乘試駕時休息。3月10日-3月18日&3月19日-4月6日第四十六頁，共五十六頁?；顒右鼗顒訙蕚洹锟蛻粞s確認；執(zhí)行要點在活動開展前一天，對之前登記客戶進行確認；執(zhí)行時間3月2日&4月6日執(zhí)行目的1、再次告知客戶活動時間，地點等活動信息；并告知客戶現(xiàn)場將公布優(yōu)惠措施，刺激客戶好奇心，促進客戶參加活動；2、統(tǒng)計活動人數(shù)，提前做好預案準備，避免現(xiàn)場客戶無人接待，混亂等情況出現(xiàn)；3月10日-3月18日&3月19日-4月6日第四十七頁，共五十六頁?；顒右鼗顒訙蕚洹锕ぷ魅藛T分工；執(zhí)行要點召開所有參加現(xiàn)場活動人員會議，布置人員分工；執(zhí)行時間3月2日&4月6日3月10日-3月18日&3月19日-4月6日第四十八頁，共五十六頁。活動要素活動實施3月18日&4月7日★試駕體驗活動；活動流程:促銷政策公布現(xiàn)場設置政策看板，現(xiàn)場公布；靜態(tài)體驗環(huán)節(jié)種子講師對競品車型分別進行空間、技術進行實車講解展示，并邀請客戶親自體驗；試乘試駕環(huán)節(jié)安排試駕專員陪同客戶進行試乘試駕的體驗，體驗項目包含：0-100m加速、蛇形繞樁、跑道疾馳、空間感受；現(xiàn)場接待人員及時接待客戶，并促進其下訂；現(xiàn)場成交第四十九頁，共五十六頁?；顒右鼗顒訉嵤?月18日&4月7日★試駕體驗活動；參與對比競車：卡羅拉、思域各一臺（保證車輛性能良好，提前做好車輛檢測工作，確保試駕安全）本品牌車型：軒逸領航版、陽光領航版、驪威領航版（軒逸試駕車三臺、其他試駕車一臺、展示用車至少一臺）外促：試駕會現(xiàn)場下訂客戶，額外享受1000元現(xiàn)金優(yōu)惠內促：雙月內軒逸銷售提成增加100元/臺第五十頁，共五十六頁?；顒右鼗顒雍笃?月19日-&4月7日-4月30日★公關傳播炒作：執(zhí)行時間：3月4日-4月29日&4月30日以后執(zhí)行要點：1、發(fā)布3月3日試駕會現(xiàn)場盛況、成交戰(zhàn)績；2、發(fā)布第二次試駕活動信息，促使客戶報名，再一次新增潛在