長隆商業(yè)模式

長隆商業(yè)模式第1頁/共24頁

廣東長隆集團創(chuàng)立于1989年，集主題公園、豪華酒店、商務(wù)會展、高檔餐飲、娛樂休閑等營運于一體，是中國旅游行業(yè)的龍頭集團企業(yè)。目前，長隆集團旗下共擁有廣州長隆旅游度假區(qū)與珠海長隆國際海洋度假區(qū)兩大超大型一站式綜合性主題旅游度假區(qū)，依托粵港澳的國際性區(qū)位競爭優(yōu)勢，長隆集團珠海板塊和廣州板塊聯(lián)動發(fā)展，組成中國首個躋身旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?jīng)營的世界級民族品牌。2013年，長隆集團正式涉足地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。簡介第2頁/共24頁第3頁/共24頁一概述：產(chǎn)品價值模式二業(yè)務(wù)模塊：戰(zhàn)略模式&營銷模式三運營模塊：管理模式&資源整合模式四盈利模式：資本運作模式&營收模式五總結(jié)目錄第4頁/共24頁一概述：產(chǎn)品價值模式二業(yè)務(wù)模塊：戰(zhàn)略模式&營銷模式三運營模塊：管理模式&資源整合模式四盈利模式：資本運作模式&營收模式五總結(jié)目錄第5頁/共24頁?中國旅游行業(yè)的龍頭集團企業(yè)

?中國首個躋身旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營的世界級民族品牌。

?中國首批國家級5A景區(qū)、國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地等，被譽為

“中國最受歡迎的一站式旅游度假勝地”。

?每年接待游客超過1600萬，雄踞世界頂尖主題景區(qū)前列

長隆產(chǎn)品價值模式

-巔峰游樂、親近動物、品味吃住、時尚運動、合家歡樂第6頁/共24頁戰(zhàn)略豐富的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的體現(xiàn)創(chuàng)新保持旺盛的生命力自駕游觀賞動物、夜間看動物等營銷創(chuàng)新傳播，打響知名度文化營銷、植入式營銷、新聞營銷、異業(yè)聯(lián)盟成功之要素第7頁/共24頁一概述：產(chǎn)品價值模式二業(yè)務(wù)模塊：戰(zhàn)略模式&營銷模式三運營模塊：管理模式&資源整合模式四盈利模式：資本運作模式&營收模式五總結(jié)目錄第8頁/共24頁

酒店長隆酒店香江酒家香江大酒店

旅游香江野生動物世界長隆夜間動物世界廣州鱷魚公園長隆國際大馬戲娛樂長隆歡樂世界長隆水上樂園高爾夫練習中心網(wǎng)球練習中心戰(zhàn)略模式-豐富的產(chǎn)業(yè)鏈第9頁/共24頁戰(zhàn)略模式-高水準的產(chǎn)品項目香江野生動物世界中國綜合規(guī)模最大、最具有國際水準和效益最好的國家級野生動物世界長隆酒店全國唯一一家放養(yǎng)白虎的超五星級生態(tài)園林酒店長隆國際大馬戲《森林密碼》—全球最大的實景式舞臺、最奢華的馬戲表演和

參加演出的馬戲明星最多

廣州長隆夜間動物世界

中國首家、世界最大的夜間動物世界

……第10頁/共24頁多元營銷模式?采用多元化且深度的整合營銷手法?通過系列的媒體宣傳，制造一次又一次的社會話題?打造多角度、全方位、多聯(lián)合的旅游產(chǎn)品第11頁/共24頁

喜新不厭舊營銷—長隆大馬戲低成本院線廣告將大馬戲廣告放到版面廣告成本較旅游版低幾倍的報紙電影廣告欄，以院線影視廣告形式呈現(xiàn)植入式營銷新范式與TVB合作《人生大馬戲》、《雙子神偷》等，僅投入自己的場地與人員資源，低成本高回報第12頁/共24頁

營銷創(chuàng)新-直搗營銷核心文化之考拉篇考拉到中國副市長看考拉考拉之歌創(chuàng)作考拉博客考拉DV大賽考拉生仔第13頁/共24頁

借勢營銷-借勢《爸爸去哪兒》大力宣傳親子游第14頁/共24頁一概述：產(chǎn)品價值模式二業(yè)務(wù)模塊：戰(zhàn)略模式&營銷模式三運營模塊：管理模式&資源整合模式四盈利模式：資本運作模式&營收模式五總結(jié)目錄第15頁/共24頁

管理模式

-“一本賬”集中管理?企業(yè)相關(guān)管理人員可以隨時根據(jù)所管轄的財務(wù)組織樹展開查詢各公司的賬簿數(shù)據(jù)信息和業(yè)務(wù)發(fā)生數(shù)據(jù)。?任何下級公司通過總賬都能關(guān)聯(lián)查詢到明細賬，并且通過明細賬查詢憑證和原始單據(jù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的追溯查詢。企業(yè)管理人員下級公司下級公司第16頁/共24頁

資源整合模式

-永遠選擇“最好”和“第一”“高舉高打”戰(zhàn)略“長隆做事其實很簡單，就是生產(chǎn)最好的產(chǎn)品，購買最好的元素，包括設(shè)備、演藝及其他一些娛樂項目，然后生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，市場反響就一定會好。”—長隆市場部總經(jīng)理熊曉杰第17頁/共24頁一概述：產(chǎn)品價值模式二業(yè)務(wù)模塊：戰(zhàn)略模式&營銷模式三運營模塊：管理模式&資源整合模式四盈利模式：資本運作模式&營收模式五總結(jié)目錄第18頁/共24頁資本運作模式

—“旅游+地產(chǎn)”長隆集團廣州長隆珠海長隆長隆地產(chǎn)第19頁/共24頁營收模式

—多元化的經(jīng)營利潤主題公園豪華酒店商務(wù)會展高檔餐飲娛樂休閑第20頁/共24頁一概述：產(chǎn)品價值模式二業(yè)務(wù)模塊：戰(zhàn)略模式&營銷模式三運營模塊：管理模式&資源整合模式四盈利模式：資本運作模式&營收模式五總結(jié)目錄