房地產(chǎn)實訓(xùn)心得體會

房地產(chǎn)實訓(xùn)心得領(lǐng)悟房地產(chǎn)實訓(xùn)心得領(lǐng)悟房地產(chǎn)實訓(xùn)心得領(lǐng)悟房地產(chǎn)實訓(xùn)心得領(lǐng)悟【篇一：房地產(chǎn)實訓(xùn)心得領(lǐng)悟】前言：立刻邁進大學(xué)生活的最后一個年頭,站在我眼前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那處.我快樂,我愉悅,由于我終于能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我能夠回報社會.但是我又懼怕又膽怯,我經(jīng)常會撫躬自問:我準(zhǔn)備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完好不同樣的兩個世界,也許我不能夠完好立刻適應(yīng)這強烈殘忍的社會.這次的實訓(xùn)是一個過分的橋梁，感謝老師給了我此次的機遇。為期三周的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對我這些立刻走入社會的學(xué)生來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我在走開學(xué)校和家人羽翼保護下，怎樣來面對現(xiàn)實生活的能力以及怎樣在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我可否接受挫折與壓力的能力，因此實訓(xùn)對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！不但這樣，我也完成此次實訓(xùn)的目的，學(xué)到了好多知識也領(lǐng)悟了好多道理！其實實訓(xùn)之前我對房地產(chǎn)充滿了向往，但同時也有些懼怕。由于向來沒有工作過，也懼怕別人不愿意搭理我，直到去了此后，才讓我的這些忌憚通通拋掉了。我的實訓(xùn)地址是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，爾后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去檢查。第一天上班，我真的跟一個傻子同樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，憂如我是空氣，當(dāng)時真的感覺自己在那幫不上忙，而且還占空間！但是，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀(jì)上差不多，可是經(jīng)歷了時間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了，有時跟他們聊聊天也能夠?qū)W到東西的。在店里最主要的兩個任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價來計算的，徐州市的房屋基準(zhǔn)價是：一環(huán)之內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其他的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比率是1%，過戶（契稅+印花稅等）總合按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也能夠是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，因此總合需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我怎樣來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境怎樣，正如他們所說的，我實訓(xùn)也就十九天，不想學(xué)玩玩就過去了，想學(xué)的話，在這十九天里是可以真的能夠?qū)W到好多東西！工作的這段時間，我們還有幾次整體的培訓(xùn)，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀(jì)人的基本常識。黃總和魏總的講解實在優(yōu)秀，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間發(fā)言，置業(yè)顧問與客戶的溝通，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：怎樣防范客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當(dāng)時就能辦理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來防范他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的要素，好多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不停的去考慮去領(lǐng)悟。不是光用想，想可是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”，這是個永遠不會變的要旨。經(jīng)過此次實訓(xùn)，我真的學(xué)到了好多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，由于誠然是短短的十九天，但學(xué)到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有職工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實訓(xùn)，而且還學(xué)到那么多知識，在離其他時候，對他們每一個人不但充滿的是感謝，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學(xué)校供應(yīng)的此次機遇，讓我理解，若是我已經(jīng)是一名工作者，我會怎樣在現(xiàn)實中掌握自我：扎實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，不獨行獨斷；遵照上級的安排，不盲從；掌握自己的方向，不搖擺！篇二：房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)1）、實習(xí)時間2013年6月2)、實習(xí)目的經(jīng)過到房地產(chǎn)企業(yè)也許相關(guān)單位進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實習(xí)，加強學(xué)生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認識，鍛煉學(xué)生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ)。3）、實習(xí)內(nèi)容主要認識所研究房地產(chǎn)的以下情況：1、項目基本情況。包括項目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理地址，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各樣建筑組成等。2、開發(fā)商情況。3、項目提出的背景（投資環(huán)境解析）4、項目的開發(fā)建設(shè)時間，建設(shè)條件，開發(fā)建設(shè)過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招招標(biāo)等，項目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。5、項目的規(guī)劃設(shè)計方案，房型戶型，主要客戶群解析。6、項目的優(yōu)勢和劣勢解析。7、項目的投資額估計和融資方案。8、、項目的營銷方案和渠道。9、項目的收入估計。、項目的經(jīng)濟效益測算。、關(guān)于關(guān)于提升該項目開發(fā)收效的建議等。4）、實習(xí)過程。我們小組共10人，在6月9號清早八點半早學(xué)校南門會集，到將來域房地產(chǎn)進行實習(xí)，到達將來域后，我們分為兩個小組一個小組負責(zé)在外面咨詢門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，采集相關(guān)將來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的小組與將來域款待我們的相關(guān)負責(zé)人進行各樣實習(xí)問題的咨詢與認識?？畲覀兊氖秦撠?zé)物業(yè)管理相關(guān)的一個部門經(jīng)理，在發(fā)言中，有人負責(zé)提問問題，有人負責(zé)記錄問題，有人負責(zé)拍照（獲取贊成后），而我負詰責(zé)問題和追加問題、拍照等相關(guān)工作。最后經(jīng)過我們對實習(xí)內(nèi)容的認識與將來域的相關(guān)信息的比較一一與部門經(jīng)理進行核實與試試性咨詢，涉及到商業(yè)機密的我們主動避開，總之經(jīng)過我們的不懈努力，完成了將來域的房地產(chǎn)實習(xí)。5）、收獲與領(lǐng)悟1、團隊協(xié)作依照老師安排每個小組分為10人，我們小組經(jīng)過一節(jié)氣間組合而成，平常也很少在一起實習(xí)或工作過，但是大家對此次房地產(chǎn)實習(xí)都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù)，合理進行人員部署與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個人都參加了將來域房地產(chǎn)項目的檢查、咨詢、拍照、總結(jié)、談?wù)摰刃〗M內(nèi)的共同工作，所以此次實習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作。2、個人提升此次將來域房地產(chǎn)實習(xí)精力，進一步認識了房地產(chǎn)行業(yè)的某些詳細行規(guī)等特點，對房地產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了好多實質(zhì)的認識，最重要的是為今后從事房地產(chǎn)行業(yè)供應(yīng)了寥寥可數(shù)的經(jīng)驗，同時也將課本上的理論知識與實質(zhì)情況進行了一次圓滿的整合與理解。指導(dǎo)老師：郝凌云學(xué)生：申志寬學(xué)號：121410239班級:1214102專業(yè)：市場營銷篇三：房地產(chǎn)培訓(xùn)個人心得領(lǐng)悟房地產(chǎn)培訓(xùn)個人心得領(lǐng)悟從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很快樂有這樣的一個成長的機遇。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的好多項目的案例和一些房地產(chǎn)企業(yè)我都不知道，而經(jīng)過此次培訓(xùn)，我感覺自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到好多道理，總結(jié)一下有以下幾點：1、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要商議房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解相關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己當(dāng)前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更合用一些。里面講到了好多的職責(zé)、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，經(jīng)過這一次培訓(xùn)，我感覺以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后無論做什么事情，必然要有針對性，這樣不但能提升效率，而且能提升質(zhì)量。2、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案好多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我感覺最好的答案，應(yīng)該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最正確的答案呢？第一、前兩個答案表現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明顯一個人能夠做的事情，卻要大家一起做，關(guān)于企業(yè)來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不但表現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度對待問題。從這個例子得出，好多的時候，光有團隊精神是經(jīng)常不夠的，我們必定學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情況讓給他們印象很深。先不去談?wù)撨@位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，而且聽聞那樓盤還是很有有名度。從某方面講，我們能夠把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人經(jīng)常更能碰到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更獲取大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反響出的一些問題等，近似收獲還有好多，在此得出一個結(jié)論，只有經(jīng)過不停努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。篇四：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)心得領(lǐng)悟關(guān)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)的心得領(lǐng)悟余源鵬老師主要從三個大的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識。第一部分是房地產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎(chǔ)知識；第三部分是房地產(chǎn)交易與營銷基礎(chǔ)知識；第四部分是房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程基礎(chǔ)知識。經(jīng)過此次的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，我不但理解了什么是房地產(chǎn)？更認識到了從事于房地產(chǎn)行業(yè)要注意些什么問題。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)后，現(xiàn)在我知道了，房地產(chǎn)詳細是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實體和依靠于物質(zhì)實體上的權(quán)益。又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者擁有整體性和不能切割性；房地產(chǎn)的分類，能夠按用途劃分也能夠按建筑物的層數(shù)來劃分；房地產(chǎn)市場分級：能夠分為一級市場、二級市場和三級市場；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、流傳于大陸內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營；房地產(chǎn)的開發(fā)流程主若是：選址、立項、獲取土地、規(guī)劃設(shè)計、動工建設(shè)、啟動銷售和竣工查收。經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對“什么是房地產(chǎn)”有了一個整體的認識，不再是以前的零散的知識系統(tǒng)，房地產(chǎn)關(guān)于我也不再是一個陌生的行業(yè)?？偠灾嗬蠋煹姆康禺a(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)真讓我受益匪淺的課。這節(jié)課，讓我認識了房地產(chǎn)這個行業(yè)，讓我認識到了房地產(chǎn)銷售這個領(lǐng)域，更讓我學(xué)到了一種對學(xué)習(xí)對工作的態(tài)度。ps：本課程是在智地網(wǎng)上的余源鵬房地產(chǎn)大課堂找的培訓(xùn)課！篇五：房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會房地產(chǎn)培訓(xùn)心得領(lǐng)悟從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很快樂有這樣的一個成長的機遇。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的好多項目的案例和一些房地產(chǎn)企業(yè)我都不知道，而經(jīng)過此次培訓(xùn)，我感覺自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到好多道理，總結(jié)一下有以下幾點：1、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要商議房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解相關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己當(dāng)前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更合用一些。里面講到了好多的職責(zé)、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，經(jīng)過這一次培訓(xùn)，我感覺以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后無論做什么事情，必然要有針對性，這樣不但能提升效率，而且能提升質(zhì)量。2、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案好多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我感覺最好的答案，應(yīng)該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最正確的答案呢?第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明顯一個人能夠做的事情，卻要大家一起做，關(guān)于企業(yè)來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不但表現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度對待問題。從這個例子得出，好多的時候，光有團隊精神是經(jīng)常不夠的，我們必定學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情況讓給他們印象很深。先不去談?wù)撨@位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，而且聽聞那樓盤還是很有有名度。從某方面講，我們能夠把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人經(jīng)常更能碰到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更獲取大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反響出的一些問題等，近似收獲還有好多，在此得出一個結(jié)論，只有經(jīng)過不停努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。【篇二：房地產(chǎn)實習(xí)報告(優(yōu)秀)】實習(xí)報告——上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限企業(yè)時間過的很快，片刻間三年的大學(xué)生活就結(jié)束了，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完好換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完好不同樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，誘惑，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每天可是上上課，很輕松。而在工作中可能會碰到好多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不能能像老師那樣點點滴滴認真入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有好多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去試一試才能有所打破，有所創(chuàng)新。由于我在實習(xí)時期做了房產(chǎn)置業(yè)顧問，因此我就來談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)方面的認識。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增加。在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它?，F(xiàn)在隨著經(jīng)濟的發(fā)展，地皮的價格越來越貴，以致近來幾年來房屋價格也有不停上漲的趨勢，好多人抄房抄的很厲害，從中獲取大量的收益，因此說房地產(chǎn)在當(dāng)前中國的形勢下是一個特別值得投資的行業(yè)。同時也由于人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度爬升，也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員，同時也提升了這行的競爭。因此我也加入了這個行業(yè)，為了牢固專業(yè)的理論知識，提升實質(zhì)操作能力，豐富實質(zhì)工作和社會經(jīng)驗，掌握實踐技術(shù)，將所學(xué)知識應(yīng)用于實質(zhì)工作，特別進行了為期幾個月的實習(xí)活動。關(guān)于一個立刻大學(xué)畢業(yè)的我來說實習(xí)是一個必定經(jīng)歷的過程，我也希望經(jīng)過實習(xí)能夠?qū)W到好多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與今后更好的踏入社會，為將來打下牢固的基礎(chǔ)。一、實習(xí)目的實習(xí)是授課計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過單位實習(xí)，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習(xí)知識，認識一般的操作過程，同時鍛煉自己的著手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐中間，.爾后牢固、擴大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識，獲取一些初步經(jīng)驗和基本技術(shù)，也能開拓視野，完滿自己的知識構(gòu)造，達到鍛煉能力的目的。最后經(jīng)過實習(xí)能夠走向社會，接觸實務(wù)，增進公眾看法、勞動看法，提升自己的自覺性、事業(yè)心和責(zé)任感；經(jīng)過實習(xí)可加深理解并牢固所學(xué)專業(yè)知識，進一步提升自己的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會打下基礎(chǔ)。經(jīng)過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上漲到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合。也使我能夠親身感覺到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。能早一點接觸今后可能碰到的實質(zhì)工作，并經(jīng)過實習(xí)、實踐來牢固自己所學(xué)到的理論知識。實習(xí)還能夠使我更好的完成我的實習(xí)報告。實習(xí)能更好的為我將來的學(xué)習(xí)和生活確定初步的基礎(chǔ)。二、背景介紹實習(xí)時間：2009年12月20日~2010年4月20日實習(xí)地址：上海市松江區(qū)***路***弄****號實習(xí)崗位：置業(yè)顧問實習(xí)單位簡要介紹：上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限企業(yè)成立與1994年，是一家建筑企業(yè)，它的主要項目是經(jīng)過招標(biāo)，競標(biāo)來獲取，項目比較廣泛有橋梁，道路，學(xué)校，個人住處等等，內(nèi)設(shè)工程師，建筑師，會計，文員等還有其他上百名的工地小職工。同時它也是一家中介類的小企業(yè)，它還經(jīng)營房產(chǎn)類的代理銷售。設(shè)電話銷售，置業(yè)顧問，秘書等幾個職位。該企業(yè)有自己獨到的經(jīng)營理念和創(chuàng)新意識，因此在領(lǐng)導(dǎo)和職工的共同努力下，每年能夠達到必然的收益，而且成立了優(yōu)秀的信譽。三、實習(xí)內(nèi)容我對房地產(chǎn)有很大的興趣，特別是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的收益，憑著這個我進入了上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限企業(yè)，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。第一天進入企業(yè)心情是很復(fù)雜的即帶著點愉悅又帶著點緊張和懼怕，經(jīng)理款待了我們并見告了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。認識商業(yè)圈——認識市場行情——計算銀行匯率，貸款利率，房屋總價——認識基本操作流程第一我們要做的是認識周邊的環(huán)境，認識環(huán)境把每個小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標(biāo)志性實物記下來，比方:學(xué)校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個編號在小區(qū)的哪里詳細地址畫下來。爾后背熟。爾后就認識了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區(qū)、中介進行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同樣貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是款待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的認識整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員辦理平常工作。.房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：搜尋顧客——現(xiàn)場款待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。方才進入的時候由于是新人沒有什么顧客因此必定搜尋自己的顧客。搜尋顧客的方法有經(jīng)過親朋好友的介紹——經(jīng)過盲目打電話來搜尋客戶——經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)——出去拉客戶。而我們要做的第一步是經(jīng)過自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶本源，同樣也能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)上的qq好友，也許游戲里的朋友等經(jīng)過所有路子來搜尋客戶。自然也能夠打電話，企業(yè)有時給你每天好多個電話號碼，而我們負責(zé)的就是經(jīng)過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲取機遇。我們能夠電話預(yù)約潛藏客戶，為了讓客戶抽出更多的時間與精力跑市場，我在網(wǎng)上查找一些企業(yè)的信息，爾后打電話，盡可能聯(lián)系到人同時你能夠在網(wǎng)絡(luò)上宣布各樣信息，讓好多閱讀的人能夠看到你的信息而來找你洽談。你也能夠出去發(fā)單據(jù)拉客戶，也能夠針對不同樣的人，比方：年輕男女由于快要結(jié)婚了可能會要買房屋，中年人可能需要給孩子買房屋，高檔小區(qū)門口可能有錢人需要買第二個房屋等等。自然也有顧客會自己來企業(yè)，那就對其進行現(xiàn)場款待，自然我們在款待顧客的時候面對不同樣的顧客我們多要有快速的反響能力，還有不能夠和客戶發(fā)生正面矛盾，要用平和的態(tài)度去面對，在款待的時候我們第一要用服務(wù)去動人顧客。爾后客戶若是有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房屋的詳細優(yōu)勢地址利害，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。在客戶談到價格問題的時候我們必定詳細的說明詳細的價格，若是在搞優(yōu)惠的時候必定說明在優(yōu)惠情況下詳細折扣下來的價格是多少。同時若是客戶對其所說的房屋有興趣的話我們就帶客戶過去看，爾后給客戶介紹房屋，比方房屋是多大，為什么天臺在前或在后的優(yōu)勢，房屋通風(fēng)啊，陽光能夠照到啊，空氣污染少，離高速公路遠噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們的房屋。在顧客感興趣又沒有明確可否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，恩賜客戶第一手信息資料，經(jīng)過我們的服務(wù)在同樣條件的情況下用服務(wù)來動人顧客來買我們的房屋等。最后簽約，簽約時雙方多必需在贊成的條件下簽。必定明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，若是顧客需要按揭貸款的話必定講明按揭貸款的流程按揭貸款的流程：（1）客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應(yīng)在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請條件、還款年限、還款方式、計息標(biāo)準(zhǔn)、利率、需要向銀行供應(yīng)的證明資料、保險費及所有流程的詳細情況。2）依照客戶實質(zhì)情況，幫助客戶判斷選擇最正確按揭方式（商業(yè)按揭貸款、個人公積金按揭貸款、組合貸款）。商業(yè)貸款和個人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們在恩賜詳細的最正確方案3）在客戶補足大定金后，帶領(lǐng)客戶來現(xiàn)場財務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請認購人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認（個體經(jīng)營者須供應(yīng)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、半年內(nèi)的企業(yè)財務(wù)報表、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關(guān)資料）。4）客戶付完首期款（一般為總房款百分之三十，若是是第二次買房的話當(dāng)前首付調(diào)至40%）簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場財務(wù)，并在專業(yè)人員的指導(dǎo)下規(guī)范填寫貸款申請，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議銀行。5）銀行依照客戶的申請和相關(guān)證明對借款人夫妻的單位或企業(yè)進行核查。6）銀行核查經(jīng)事后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時繳納保險費，并成立還款帳戶。7）銀行將認購人所借款項（風(fēng)險金除外）撥到開發(fā)商帳戶后，通知借款人次月開始還款。8）客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風(fēng)險金部分撥到開發(fā)商帳戶后，由開發(fā)商通知認購人去開發(fā)商處辦理進戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入伙。簽約今后是入住，爾后對其進行售后服務(wù)。若是事后發(fā)生一些問題在我們的企業(yè)肩負的范圍內(nèi)的多能夠進行免費服務(wù)。四、實習(xí)領(lǐng)悟時間過得很快，很快大學(xué)生活就結(jié)束了，走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完好陌生的環(huán)境，我對其充滿了希望也有點緊張和懼怕。以前在學(xué)校面對的是老師和同學(xué)踏入社會面對的是社會上各種各樣的人。由于我做的是置業(yè)顧問所重新幾天多在外面跑，認識周邊的環(huán)境。就這樣就讓我感覺了工作的心酸，同時也碰到了好多的挫折。清早早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環(huán)境讓我感覺懼怕，每天拿著一張地圖在九亭的整個地方找各個小區(qū)，找著找著就迷路了，感覺特其他累，那幾每天氣還特其他冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還碰到了其他好多的挫折，在去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時候招到小區(qū)保安負責(zé)人的拒絕入內(nèi)，或則禁止我們畫，那時候特其他無奈和無助，今后在和顧客溝通中經(jīng)常會碰到很難弄的顧客，有態(tài)度很差的啊，有很難說的通的啊，有對你愛理不理的啊，總之各樣各樣的多有。但是我最后還是堅持干了下來我感覺收獲頗多，我比以前變得更剛毅了，不再是那個各處多要依靠家人的小女孩了，我也理解了工作的心酸能夠理解父親母親的苦處了，接觸了社會對社會的人也有了初步的認識，不會在那么無助了，能更好的適應(yīng)這個社會了。同時我也認識到了當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴(yán)重，我在找了好多工作此后沒被錄取，才去做銷售，因此我感覺學(xué)習(xí)很重要在將來的工作中間還是不能夠放棄學(xué)習(xí)的，同樣若是你在做同樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下優(yōu)秀的基礎(chǔ)。同時有一點我感覺頗深，感覺理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實質(zhì)工作與理論的闡述又是多么的不同樣，在工作的空閑之間，在同一些工作多年的人員的發(fā)言中，深知，在工作崗位上，有著優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣辦理好與同事的關(guān)系，為自己和別人的工作創(chuàng)辦一個友善的氣氛，又是那么的重要，于是也就更能領(lǐng)悟在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘忍的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶散，就注定你永遠是社會的最基層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進步心，它就會給你回報、讓你獲取自己想要的！【篇三：房地產(chǎn)培訓(xùn)心得領(lǐng)悟】篇一：房地產(chǎn)培訓(xùn)個人心得領(lǐng)悟房地產(chǎn)培訓(xùn)個人心得領(lǐng)悟從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很快樂有這樣的一個成長的機遇。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的好多項目的案例和一些房地產(chǎn)企業(yè)我都不知道，而經(jīng)過此次培訓(xùn)，我感覺自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到好多道理，總結(jié)一下有以下幾點：、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要商議房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解相關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己當(dāng)前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更合用一些。里面講到了好多的職責(zé)、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，經(jīng)過這一次培訓(xùn)，我感覺以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后無論做什么事情，必然要有針對性，這樣不但能提升效率，而且能提升質(zhì)量。、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案好多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我感覺最好的答案，應(yīng)該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最正確的答案呢？第一、前兩個答案表現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明顯一個人能夠做的事情，卻要大家一起做，對于企業(yè)來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不但體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度對待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是經(jīng)常不夠的，我們必定學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的成功。3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情況讓給他們印象很深。先不去談?wù)撨@位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，而且聽聞那樓盤還是很有有名度。從某方面講，我們能夠把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人經(jīng)常更能碰到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更獲取大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反響出的一些問題等，近似收獲還有好多，在此得出一個結(jié)論，只有經(jīng)過不停努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。篇二：房地產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得第一，我特別感謝企業(yè)給我們職工的培訓(xùn)，也很有幸參加了此次培訓(xùn)，這說明企業(yè)對我們職工培訓(xùn)的重視，反映了企業(yè)“重視職工，培育職工”的戰(zhàn)略目標(biāo)；關(guān)于從事建筑業(yè)的我，也特別珍惜此次機遇。認真、虛心、誠意地接受培訓(xùn)，態(tài)度正直、學(xué)習(xí)專注，認真的聆聽和記錄，急不能待地接受著新鮮的理念。大家都感覺機遇是這樣的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。員的管理水平和操作能力.提議質(zhì)量文化，以客戶為導(dǎo)向，成立健全質(zhì)量保證系統(tǒng)。還就是要注意合作伙伴的管理，現(xiàn)場技術(shù)的管理，成立團隊。隨時要保持健康的做形勢度，不懼怕錯誤，不接受錯誤，不放過錯誤，不容忍“差不多”，就沒有解決不了的問題。工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)質(zhì)量量、保障經(jīng)營計劃的實現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內(nèi)?，F(xiàn)場管理的八項主要任務(wù)：工期與質(zhì)量計劃、動工前的現(xiàn)場準(zhǔn)備、施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評審、資料設(shè)備、過程管理、工程查收及其他。質(zhì)量管理系統(tǒng)規(guī)劃的五項內(nèi)容：質(zhì)量計劃、質(zhì)量保證系統(tǒng)、檢查與評估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括整體目標(biāo)、重要分項質(zhì)量目標(biāo)、工程管理吻合度、質(zhì)量規(guī)劃的表現(xiàn)形式。經(jīng)過萬科工程管理規(guī)劃書示范文本講解，讓我們更加深刻認識吸取，認識了企業(yè)萬科的做法，理解了為什么能成為有名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程平常簡單忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。還有就是質(zhì)量過程中的控制，如資料控制要采納環(huán)保、牢固性、地域性的，成立資料樣板的封樣制度，做好材料的合同交底，做好資料的進場查收關(guān)。樣板領(lǐng)路制度是質(zhì)量控制的重點控制措施，第一就是交樓標(biāo)準(zhǔn)間，解決設(shè)計弊端和功能問題。施工樣板間解決過程質(zhì)量控制的問題，主若是檢驗總包單位質(zhì)量管理水平怎樣，發(fā)現(xiàn)圖紙設(shè)計、安裝方面的問題。工藝樣板間確定工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，控制大面積施工。如窗、門、防水、保溫等。樣板領(lǐng)路流程第一就是要求監(jiān)理企業(yè)根據(jù)我們要求例出清單，爾后交給總包單位，編入施工計劃，爾后要求總包單位做出方案上報，確定方案可行在進行樣板施工。經(jīng)過詳細學(xué)習(xí)住處工程質(zhì)量分戶查收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：企業(yè)所建設(shè)的民用建筑，在過程施工質(zhì)量控制中，應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量查收規(guī)范進行施工，但是從使用功能的角度來講，必須達到各省市關(guān)于住處工程質(zhì)量分戶查收管理的規(guī)定，只有達到此規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，項目才能進行竣工查收，才能縮短建設(shè)工期，減少工程瓜葛和工程索賠。經(jīng)過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不僅提升了職工個人的建筑知識，也為企業(yè)的建設(shè)發(fā)展，特別是為企業(yè)后續(xù)開發(fā)建設(shè)項目奠定基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)該多組織職工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建議緊緊圍繞企業(yè)建設(shè)范圍所涉及的各樣專業(yè)知識進行由淺到深的培訓(xùn)，第一進行各專業(yè)的知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，比方：建筑工程知識、項目規(guī)劃設(shè)計知識、建設(shè)項目結(jié)算管理要求、財務(wù)管理要求等，其次有計劃的加深各專業(yè)知識的培訓(xùn)，分階段進行學(xué)習(xí)，比方：建設(shè)項目先期工作階段（編報項目建議書和可行性研究報告）、勘探設(shè)計階段（三階段設(shè)計）、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、查收階段等，使大家從認識到理解，再到熟悉。此次的學(xué)習(xí)真可謂受益匪淺，讓我懂得了好多以前不知道的管理知識，也讓我把以前好多穆棱兩可的專業(yè)知識以及專業(yè)管理，在此次學(xué)習(xí)中大多數(shù)都已經(jīng)解決。祖先云：“術(shù)業(yè)有專攻，能夠為師夷”此次在企業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了好多東西，不足的是由于此次培訓(xùn)時間很短，自己先期準(zhǔn)備工作做的不夠充分，下次若是還有機遇讓我來學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造，我必然先擬定一份充分詳細的學(xué)習(xí)計劃，讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計劃、有效果。恩格斯說，人類思維是“地球上最美的花朵”。而創(chuàng)新思想更絢爛。當(dāng)前各項工作的你追我趕，實質(zhì)上就是創(chuàng)新的你追我趕，這是形勢發(fā)展的必然要求。為不停提升本職工作水平，圓滿完成各項工作任務(wù)，要正視工作中碰到的各樣困難和問題，要以飽滿的熱情和高昂的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思想。歲月總是趕忙而逝，很快兩天的培訓(xùn)就這樣過去了。學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力供應(yīng)動力，思慮成就創(chuàng)新。在今后的工作中我將以更加飽滿的政治熱情，高昂的工作斗志，強烈的責(zé)任意識，開拓進步、扎實工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。二〇一三年五月七日楊繼強篇三：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)心得領(lǐng)悟關(guān)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)的心得領(lǐng)悟作為剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新職員，應(yīng)該盡可能的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識基礎(chǔ)知識，特別作為一名房地產(chǎn)銷售的職工，我想就更應(yīng)該擁有廣闊的房地產(chǎn)知識基礎(chǔ)知識面。但是，在此以前，我對房地產(chǎn)這個行業(yè)特別陌生，可是有時聽聞過長輩們談?wù)撽P(guān)于這個行業(yè)的一些信息，卻沒有真正的系統(tǒng)的去認識深入過。前天，在余源鵬房地產(chǎn)大課堂上正式開始了房地產(chǎn)知識基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，今天，聽完余老師的這節(jié)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識的課程，我學(xué)到了好多東西，對房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認識和認識，余老師富饒激情的講解更是教會了我大量的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，使我對房地產(chǎn)有了嶄新的認識和認識。下面，分享一下我在這節(jié)課上學(xué)到的嶄新的房地產(chǎn)知識和心得領(lǐng)悟總結(jié)以下：余源鵬老師主要從三個大的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識。第一部分是房地產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎(chǔ)知識；第三部分是房地產(chǎn)交易與營銷基礎(chǔ)知識；第四部分是房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程基礎(chǔ)知識。經(jīng)過此次的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，我不但理解了什么是房地產(chǎn)？更認識到了從事于房地產(chǎn)行業(yè)要注意些什么問題。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)后，現(xiàn)在我知道了，房地產(chǎn)詳細是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實體和依靠于物質(zhì)實體上的權(quán)益。又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不能切割性；房地產(chǎn)的分類，能夠按用途劃分也能夠按建筑物的層數(shù)來劃分；房地產(chǎn)市場分級：能夠分為一級市場、二級市場和三級市場；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、流傳于大陸內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營；房地產(chǎn)的開發(fā)流程主若是：選址、立項、獲取土地、規(guī)劃設(shè)計、動工建設(shè)、啟動銷售和竣工查收。經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對“什么是房地產(chǎn)”有了一個整體的認識，不再是以前的零散的知識系統(tǒng)，房地產(chǎn)關(guān)于我也不再是一個陌生的行業(yè)?？偠灾嗬蠋煹姆康禺a(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)真讓我受益匪淺的課。這節(jié)課，讓我認識了房地產(chǎn)這個行業(yè)，讓我認識到了房地產(chǎn)銷售這個領(lǐng)域，更讓我學(xué)到了一種對學(xué)習(xí)對工作的態(tài)度。ps：本課程是在智地網(wǎng)上的余源鵬房地產(chǎn)大課堂找的培訓(xùn)課！篇四：關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得領(lǐng)悟關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得領(lǐng)悟在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會安排下，經(jīng)過這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對我們作了一系列關(guān)于房地產(chǎn)各個方面知識的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)重形勢下一次積極有效的培訓(xùn)，經(jīng)過此次學(xué)習(xí)更加強了我們對今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，激勵我們士氣，面對困難，同舟共