廣州機械科學(xué)院職能戰(zhàn)略規(guī)劃報告

廣州機械科學(xué)研究院咨詢項目

職能戰(zhàn)略規(guī)劃報告Tuesday,May2,2023機密（原新華信管理咨詢）聲明本報告是正略鈞策對廣州機械科學(xué)研究院的職能戰(zhàn)略規(guī)劃。本報告中將廣州機械科學(xué)研究院簡稱為“廣研院”。本報告中的結(jié)論是正略鈞策項目組基于對廣研院各級領(lǐng)導(dǎo)和骨干員工的內(nèi)部訪談、實地考察、內(nèi)部資料審閱，以及對宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政府有關(guān)政策、外部行業(yè)資料等的研究分析的基礎(chǔ)上提出的。相關(guān)結(jié)論旨在分析問題，不針對任何部門和個人。在此，正略鈞策項目組對所有參與項目、提供幫助的領(lǐng)導(dǎo)和員工表示感謝！版權(quán)所有，不得翻印一、職能戰(zhàn)略規(guī)劃總體思路二、職能戰(zhàn)略結(jié)論綜述三、職能戰(zhàn)略關(guān)鍵實施途徑四、職能戰(zhàn)略行動計劃目錄版權(quán)所有，不得翻印一、職能戰(zhàn)略規(guī)劃總體思路

A、戰(zhàn)略制定框架分析

B、目標(biāo)與途徑構(gòu)想二、職能戰(zhàn)略結(jié)論綜述三、職能戰(zhàn)略關(guān)鍵實施途徑四、職能戰(zhàn)略行動計劃目錄版權(quán)所有，不得翻印職能戰(zhàn)略規(guī)劃的目的在于保障院總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，同時配合業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，建立和完善四大管理平臺，夯實基礎(chǔ)，培育核心能力職能目標(biāo)觀念決定思路,思路決定出路。通過觀念轉(zhuǎn)變,促進機制創(chuàng)新,實現(xiàn)企業(yè)增效三分技術(shù),七分管理。管理就是效益,管理就是生產(chǎn)力，必須以嚴(yán)格高效的制度作保證,全面夯實增效的基礎(chǔ)

抓住機會，克服劣勢，提升管理能力，加快發(fā)展速度解決問題觀念如何改變，思想怎樣統(tǒng)一各項職能體系如何規(guī)范完善整體管理水平如何提升為了提高競爭力，組織的各要素應(yīng)如何相互配合版權(quán)所有，不得翻印職能戰(zhàn)略規(guī)劃報告將按照如下思路展開戰(zhàn)略管理制度流程中短期夯實基礎(chǔ)提升效率戰(zhàn)略并購上市融資人力資源財務(wù)管理研發(fā)管理階段目標(biāo)關(guān)鍵途徑篩選總體目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略夯實基礎(chǔ)提升效率精細(xì)優(yōu)化跨越發(fā)展全面打造四個管理支撐平臺總體發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部管理診斷中長期精細(xì)優(yōu)化跨越發(fā)展職能目標(biāo)職能保障體系目標(biāo)關(guān)鍵途徑篩選營銷管理版權(quán)所有，不得翻印職能戰(zhàn)略將主要圍繞四個管理平臺的構(gòu)建展開廣研院的發(fā)展需要四個管理平臺的全力支撐四大共享管理平臺資本運作平臺技術(shù)研發(fā)平臺營銷管理平臺支持與監(jiān)控平臺投資項目管理戰(zhàn)略并購融資管理上市籌劃…………營銷體系規(guī)劃與建設(shè)品牌管理市場研究與規(guī)劃業(yè)務(wù)與產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃集成業(yè)務(wù)開發(fā)………….財務(wù)管理人力資源管理行政后勤管理公共關(guān)系管理審計法律事務(wù)管理………….研發(fā)規(guī)劃與體系建設(shè)科研項目管理技術(shù)集成、系統(tǒng)集成基礎(chǔ)研發(fā)與產(chǎn)品孵化對外技術(shù)交流與協(xié)調(diào)………….版權(quán)所有，不得翻印通過以上分析，我們將不同階段的具體目標(biāo)匯集如下管理平臺營銷運作平臺資本研發(fā)平臺技術(shù)監(jiān)控平臺支持與中長期（精細(xì)優(yōu)化）中短期（夯實基礎(chǔ)）A1.完善和提升戰(zhàn)略管理B1.加快戰(zhàn)略并購進程B2.加快上市融資進程A2.完善和提升營銷管理A3.完善和提升研發(fā)管理A4.完善和提升財務(wù)管理A5.完善和提升人力資源管理A6.完善和提升制度流程管理加強優(yōu)化加強優(yōu)化優(yōu)化版權(quán)所有，不得翻印一、職能戰(zhàn)略規(guī)劃總體思路

A、戰(zhàn)略制定框架分析

B、目標(biāo)與途徑構(gòu)想二、職能戰(zhàn)略結(jié)論綜述三、職能戰(zhàn)略關(guān)鍵實施途徑四、職能戰(zhàn)略行動計劃目錄版權(quán)所有，不得翻印為了對職能戰(zhàn)略可能實現(xiàn)途徑進行選擇，我們使用了德爾菲法從實施難度、對目標(biāo)達成作用和實施風(fēng)險三個方面進行評價評價指標(biāo)解釋評價指標(biāo)指標(biāo)解釋實施難度實施途徑可能遇到的障礙大小和所需資源投入的多少對目標(biāo)達成的作用對戰(zhàn)略目標(biāo)達成作用的大小實施風(fēng)險達成目標(biāo)的不確定性和可能產(chǎn)生的負(fù)面效果分析結(jié)論對實施途徑的綜合評價結(jié)果評價成員部分廣研院專業(yè)人員：在前期訪談中對實施途徑進行了初步評價正略鈞策資深咨詢顧問：在總結(jié)訪談結(jié)論的基礎(chǔ)上對實施途徑進行了全面評價實施途徑基本評價體系版權(quán)所有，不得翻印為了進行科學(xué)的評價，我們設(shè)計了定性與定量相結(jié)合的評價體系分析結(jié)論得分標(biāo)準(zhǔn)選中途徑分析結(jié)論優(yōu)秀良好一般較差很差三項指標(biāo)得分之和15以上12/13/1410/118/97以下實施途徑基本評價體系放棄途徑評價指標(biāo)得分標(biāo)準(zhǔn)定性評價分值指標(biāo)很大較大一般較小很小實施難度12345對目標(biāo)達成的作用97531實施風(fēng)險12345版權(quán)所有，不得翻印中短期目標(biāo)A1的可能實現(xiàn)途徑A1.完善和提升戰(zhàn)略管理成立戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力度完善戰(zhàn)略管理，層層分解戰(zhàn)略目標(biāo)，加強戰(zhàn)略執(zhí)行過程的監(jiān)控途徑在員工中開展院總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)和討論活動加快推進信息化建設(shè)進程，促進行業(yè)集成服務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)加強投資項目的管理版權(quán)所有，不得翻印對中短期目標(biāo)A1實現(xiàn)途徑的基本評價

A1.完善和提升戰(zhàn)略管理關(guān)鍵途徑良好（13）較大（風(fēng)險不確定）很大較大（人員要求）加強投資項目的管理優(yōu)秀（17）很小很大一般成立戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力度優(yōu)秀（16）很小較大(員工認(rèn)同后才好執(zhí)行)較小在員工中開展院總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)和討論活動較大(目標(biāo)須可考核）實施風(fēng)險良好（14）很大一般完善戰(zhàn)略管理，層層分解戰(zhàn)略目標(biāo)，加強戰(zhàn)略執(zhí)行過程的監(jiān)控分析結(jié)論對目標(biāo)達成的作用實施難度評價指標(biāo)途徑關(guān)鍵途徑良好（13）較大

(必須以業(yè)務(wù)流程改進為基礎(chǔ))很大

(信息共享，簡化管理)較大

(硬件軟件投資)加快推進信息化建設(shè)進程，促進行業(yè)集成目標(biāo)的實現(xiàn)關(guān)鍵途徑版權(quán)所有，不得翻印中短期目標(biāo)A2的可能實現(xiàn)途徑A2.完善和提升營銷管理整合營銷體系，采用“三步走”的形式完成院二級銷售體系的建立與國際品牌進行OEM合作或合資，擴大產(chǎn)品出口，加大國際化操作途徑加大廣告宣傳投入以多品牌戰(zhàn)略開拓高、中低端市場與市場薪酬水平看齊，引入營銷能手，提高院整體營銷水平產(chǎn)品大幅降價版權(quán)所有，不得翻印對中短期目標(biāo)A2實現(xiàn)途徑的基本評價評價指標(biāo)途徑實施難度對目標(biāo)達成的作用實施風(fēng)險分析結(jié)論整合營銷體系，采用“三步走”的形式完成院二級銷售體系的建立較大（部門利益沖突）很大較大（會有人為阻力）良好（13）與國際品牌進行OEM合作或合資，擴大產(chǎn)品出口，加大國際化操作一般較大較大（監(jiān)管難）良好（12）加大廣告宣傳投入較大（成本增大）較大較小良好（13）以多品牌戰(zhàn)略開拓高、中低端市場一般很大一般優(yōu)秀（15）與市場薪酬水平看齊，引入營銷能手，提高院整體營銷水平一般很大較小優(yōu)秀（16）產(chǎn)品大幅降價很大（現(xiàn)有產(chǎn)品成本高）較大很大（可能導(dǎo)致價格戰(zhàn)）較差（9）A2.完善和提升營銷管理關(guān)鍵途徑排除途徑關(guān)鍵途徑版權(quán)所有，不得翻印中短期目標(biāo)A3的可能實現(xiàn)途徑A3.完善和提升研發(fā)管理明晰研發(fā)體系定位，采用“兩步走”的形式完成院二級研發(fā)體系的建立掌握核心技術(shù)，與國內(nèi)外企業(yè)進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓合作，輻射、孵化一批創(chuàng)新型中小企業(yè)途徑加強和高校、科研機構(gòu)、高科技產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營實體之間良性互動關(guān)系的建立積極爭取政府/國家對我院研究經(jīng)費支持投入穩(wěn)定科研隊伍，采用預(yù)留股份、技術(shù)入股、產(chǎn)業(yè)提成等激勵方法發(fā)揮和調(diào)動科研人員的積極性和創(chuàng)造性版權(quán)所有，不得翻印對中短期目標(biāo)A3實現(xiàn)途徑的基本評價評價指標(biāo)途徑實施難度對目標(biāo)達成的作用實施風(fēng)險分析結(jié)論明晰研發(fā)體系定位，采用“兩步走”的形式完成院二級研發(fā)體系的建立一般很大一般優(yōu)秀（15）掌握核心技術(shù)，與國內(nèi)外企業(yè)進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓合作，輻射、孵化一批創(chuàng)新型中小企業(yè)較大（有融資要求）很大較大（需系統(tǒng)評估）良好（13）加強和高校、科研機構(gòu)、高科技產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營實體之間良性互動關(guān)系的建立較小較大很小優(yōu)秀（16）積極爭取政府/國家對我院研究經(jīng)費支持投入一般很大較小優(yōu)秀（16）穩(wěn)定科研隊伍，采用預(yù)留股份、技術(shù)入股、產(chǎn)業(yè)提成等激勵方法發(fā)揮和調(diào)動科研人員的積極性和創(chuàng)造性較大（有人為阻力）較大一般良好（12）A3.完善和提升研發(fā)管理關(guān)鍵途徑版權(quán)所有，不得翻印中短期目標(biāo)A4的可能實現(xiàn)途徑A4.完善和提升財務(wù)管理加快財務(wù)系統(tǒng)改革，加強財務(wù)風(fēng)險管理實施新的成本核算體系，控制和降低成本途徑進行系統(tǒng)的產(chǎn)品利潤貢獻度分析，對經(jīng)營決策與產(chǎn)品調(diào)整提供財務(wù)依據(jù)嚴(yán)格現(xiàn)金與信用管理政策，確保銷售貨款回籠版權(quán)所有，不得翻印對中短期目標(biāo)A4實現(xiàn)途徑的基本評價評價指標(biāo)途徑實施難度對目標(biāo)達成的作用實施風(fēng)險分析結(jié)論加快財務(wù)系統(tǒng)改革，加強財務(wù)風(fēng)險管理一般很大一般優(yōu)秀（15）實施新的成本核算體系，控制和降低成本較大（成本意識淡?。┖艽笠话懔己茫?4）進行系統(tǒng)的產(chǎn)品利潤貢獻度分析，對經(jīng)營決策與產(chǎn)品調(diào)整提供財務(wù)依據(jù)較大（科學(xué)分析體系）很大一般良好（14）嚴(yán)格現(xiàn)金與信用管理政策，確保銷售貨款回籠較大（人為阻力大）很大一般良好（14）A4.完善和提升財務(wù)管理關(guān)鍵途徑版權(quán)所有，不得翻印中短期目標(biāo)A5的可能實現(xiàn)途徑A5.完善和提升人力資源管理制定吸引人才的措施，從多種渠道招聘人才積極推進人力資源管理能力的提升，建立科學(xué)的薪酬激勵和績效考核體系途徑進行員工職業(yè)生涯規(guī)劃工作，強化針對關(guān)鍵性戰(zhàn)略人才的選用育留機制建設(shè)系統(tǒng)地開展培訓(xùn)工作，以不斷提高各層次人員的技能降低非骨干人員工資裁減人員精心培育形成企業(yè)文化,形成院和諧發(fā)展氛圍版權(quán)所有，不得翻印對中短三期目標(biāo)三A5實三現(xiàn)途徑三的基本三評價評價指標(biāo)途徑實施難度對目標(biāo)達成的作用實施風(fēng)險分析結(jié)論制定吸引人才的措施，從多種渠道招聘人才一般很大一般優(yōu)秀（15）積極推進人力資源管理能力的提升，建立科學(xué)的薪酬激勵和績效考核體系較大很大一般良好（14）進行員工職業(yè)生涯規(guī)劃工作，強化針對關(guān)鍵性戰(zhàn)略人才的選用育留機制建設(shè)一般較大較小良好（14）系統(tǒng)地開展培訓(xùn)工作，以不斷提高各層人員能力較小較大較小良好（13）降低非骨干人員工資一般一般很大（可能引起內(nèi)耗）較差（9）裁減人員一般一般很大（可能影響團結(jié)）較差（9）精心培育良性企業(yè)文化,形成院和諧發(fā)展氛圍一般很大較小優(yōu)秀（16）A5.三完善和三提升人三力資源三管理排除途徑排除途徑關(guān)鍵途徑關(guān)鍵途徑關(guān)鍵途徑版權(quán)所三有，不三得翻印中短期三目標(biāo)A三6的可三能實現(xiàn)三途徑A6.三完善和三提升制三度和流三程管理健全制三度體系三，優(yōu)化三完善各三級制度三和相關(guān)三實施細(xì)三則不斷改三進和優(yōu)三化企業(yè)三業(yè)務(wù)流三程途徑成立流三程優(yōu)化三推動小三組，繪三制、規(guī)三范和改三進部門三間的業(yè)三務(wù)流程進行各三項制度三和流程三的培訓(xùn)三、抽查三和考核版權(quán)所三有，不三得翻印對中短三期目標(biāo)三A6實三現(xiàn)途徑三的基本三評價評價指標(biāo)途徑實施難度對目標(biāo)達成的作用實施風(fēng)險分析結(jié)論健全制度體系，優(yōu)化完善各級制度和相關(guān)實施細(xì)則一般很大(變?nèi)酥茷榉ㄖ?一般優(yōu)秀（15）不斷改進和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程一般很大(提高工作效率)一般優(yōu)秀（15）成立流程優(yōu)化推動小組，繪制、規(guī)范和改進部門間的業(yè)務(wù)流程一般較大較大（會引發(fā)部門利益沖突）良好（12）進行各項制度和流程的培訓(xùn)、抽查和考核一般較大一般良好（13）A6.三完善和三提升制三度和流三程管理關(guān)鍵途徑版權(quán)所三有，不三得翻印中長期三目標(biāo)B三1的可三能實現(xiàn)三途徑B1.三加快戰(zhàn)三略并購三進程詳盡分三析產(chǎn)業(yè)三發(fā)展趨三勢，進三行戰(zhàn)略三性多元三化投資通過供三應(yīng)鏈整三合內(nèi)外三部供應(yīng)三資源，三實現(xiàn)業(yè)三務(wù)快速三增長途徑進行兼三并收購三，實現(xiàn)三快速擴三張版權(quán)所三有，不三得翻印對中長三期目標(biāo)三B1實三現(xiàn)途徑三的基本三評價評價指標(biāo)途徑實施難度對目標(biāo)達成的作用實施風(fēng)險分析結(jié)論詳盡分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，進行戰(zhàn)略性多元化投資一般很大較大（新行業(yè)不確定性大）良好（14）通過供應(yīng)鏈整合內(nèi)外部供應(yīng)資源，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長較大較大一般良好（12）進行兼并收購，實現(xiàn)快速擴張很大（資金需求大）很大較大（管理水平要求高）良好（12）B1.三加快戰(zhàn)三略并購三進程關(guān)鍵途徑版權(quán)所三有，不三得翻印中長期三目標(biāo)B三2的可三能實現(xiàn)三途徑B2.三加快上三市融資三進程上市融三資，實三現(xiàn)跨越三發(fā)展在國內(nèi)三市場上三不斷擴三大市場三份額，三高速發(fā)三展途徑在海外三進行資三本投資三，設(shè)立三海外生三產(chǎn)基地與國際三資本進三行合作三，開拓三海外市三場版權(quán)所三有，不三得翻印對中長三期目標(biāo)三B2實三現(xiàn)途徑三的基本三評價評價指標(biāo)途徑實施成本對目標(biāo)達成的作用實施風(fēng)險分析結(jié)論上市融資，實現(xiàn)跨越發(fā)展一般很大較小優(yōu)秀（16）在國內(nèi)市場上不斷擴大市場份額，高速發(fā)展很大（市場競爭激烈）較大較小良好（12）在海外進行資本投資，設(shè)立海外生產(chǎn)基地很大較大很大（國際化存在多種風(fēng)險）較差（9）與國際資本進行合作，開拓海外市場較小較大較大（合作方的誠信度）良好（13）B2.三加快上三市融資三進程關(guān)鍵途徑排除途徑版權(quán)所三有，不三得翻印一、職能戰(zhàn)三略規(guī)劃三總體思三路二、職三能戰(zhàn)略三結(jié)論綜三述三、職三能戰(zhàn)略三關(guān)鍵實三施途徑四、職三能戰(zhàn)略三行動計三劃目錄版權(quán)所三有，不三得翻印正略鈞三策項目三組在第三一階段三對廣研三院進行三綜合管三理診斷三后，識三別出很三多管理三中存在三的問題三，經(jīng)過三綜合評三估，認(rèn)三為以下三12個三問題最三需要關(guān)三注方面問題戰(zhàn)略管理廣研院缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃體系，尚未建立起有效的決策信息收集與研究機制，不能進行系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃；與此同時，廣研院的戰(zhàn)略實施保障不足，戰(zhàn)略實施監(jiān)控不力管控廣研院目前采取的管控模式不合理，院本部和業(yè)務(wù)單元的定位模糊，缺乏明確的集分權(quán)劃分，同時院總部對業(yè)務(wù)單元的激勵和約束不到位，導(dǎo)致全院的可持續(xù)發(fā)展受到嚴(yán)重影響組織結(jié)構(gòu)廣研院組織及管理在很大程度上仍然依靠“人治”，缺乏明確的授權(quán)體系，管理者尤其是高層管理者重心過度下移；另外各部門與崗位職責(zé)劃分不清晰，責(zé)權(quán)不對等，相互間缺乏溝通與協(xié)作人力資源管理廣研院人力資源管理工作基礎(chǔ)薄弱，仍然停留在人事管理的初級階段，各項人力資源管理職能發(fā)揮很不充分，缺乏系統(tǒng)有效的人力資源規(guī)劃、薪酬管理、績效考核與培訓(xùn)體系財務(wù)管理廣研院尚未開展全面預(yù)算管理，財務(wù)預(yù)算管理整體比較粗放，預(yù)算的可執(zhí)行性較差、基本流于形式；同時廣研院尚未建立起完善的財務(wù)監(jiān)控體系，資產(chǎn)管理職能弱化。廣研院的審計財務(wù)內(nèi)控機制相對薄弱，主要表現(xiàn)為審計機構(gòu)不獨立、內(nèi)部稽核制度缺失版權(quán)所三有，不三得翻印正略鈞三策對廣三研院進三行綜合三管理診三斷后識三別出很三多管理三中的問三題，經(jīng)三過綜合三評估，三認(rèn)為以三下12三個問題三最需要三關(guān)注（三續(xù)一）方面問題技術(shù)管理廣研院目前的研發(fā)體系脆弱，缺乏總體的研發(fā)戰(zhàn)略與研發(fā)規(guī)劃，研發(fā)實際投入嚴(yán)重不足，產(chǎn)品創(chuàng)新水平較低；同時研發(fā)技術(shù)管理基礎(chǔ)薄弱，知識產(chǎn)權(quán)管理滯后，存在較多風(fēng)險隱患研發(fā)技術(shù)人員隊伍不穩(wěn)定，激勵機制不健全，研發(fā)梯隊建設(shè)嚴(yán)重滯后，研發(fā)隊伍處于青黃不接的尷尬境地生產(chǎn)管理廣研院生產(chǎn)管理體系薄弱，生產(chǎn)計劃編制不準(zhǔn)確，調(diào)整頻繁，生產(chǎn)線工人文化素質(zhì)較低，缺乏足夠的技能培訓(xùn)，在生產(chǎn)過程中未能嚴(yán)格按照工藝流程進行操作營銷管理廣研院缺乏系統(tǒng)的營銷規(guī)劃，營銷資源亟待整合，業(yè)務(wù)部門市場分析研究職能脆弱，缺乏有效的信息收集與反饋機制，不能對市場作出快速反應(yīng)；同時營銷隊伍與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有待加強采購管理廣研院采購管理水平有待提高，存在采購職責(zé)劃分不清晰問題，對采購價格的合理性缺乏有效評價與監(jiān)控；同時倉庫管理混亂，庫存盤點周期過長，庫存信息不準(zhǔn)確，出入庫管理問題較多制度流程管理廣研院沒有系統(tǒng)的制度流程體系建設(shè)思路，制度流程未能及時更新和完善，現(xiàn)有的管理制度流程沒有得到有效執(zhí)行，一些關(guān)鍵的管理與業(yè)務(wù)流程嚴(yán)重缺失版權(quán)所三有，不三得翻印為達到三廣研院三職能戰(zhàn)三略目標(biāo)三，正略三鈞策項三目組認(rèn)三為，廣三研院中三短期職三能的階三段工作三重點應(yīng)三確定為三“夯三實基礎(chǔ)三，提升三效率”三，中長三期職能三的工作三重點應(yīng)三在中短三期工作三的基礎(chǔ)三上，實三現(xiàn)院整三體職能三管理水三平的“三精細(xì)優(yōu)三化，跨三越發(fā)展三”。夯實基三礎(chǔ)提升效三率五年內(nèi)三產(chǎn)業(yè)三銷售收三入突破三10億總體戰(zhàn)三略目標(biāo)精細(xì)優(yōu)三化跨越發(fā)三展中短期三目標(biāo)1、完三善和提三升戰(zhàn)略三管理2、完三善和提三升人力三資源管三理3、完三善和提三升財務(wù)三管理4、完三善和提三升科研三管理5、完三善和提三升營銷三管理6、完三善和提三升制度三流程建三設(shè)1加快三戰(zhàn)略并三購進程三，快速三擴張2加快三上市融三資進程三，跨越三發(fā)展職能階三段目標(biāo)職能體三系目標(biāo)中短期中長期中長期三目標(biāo)版權(quán)所三有，不三得翻印總結(jié)：三院中短三期、中三長期職三能工作三重點建三議院中短期職能工作重點院中長期職能工作重點在中長期，精細(xì)優(yōu)化、跨越發(fā)展工作重點應(yīng)放在規(guī)范現(xiàn)代企業(yè)管理制度，提升各部門管理能力，優(yōu)化精細(xì)各職能體系，保障院能快速進入做大做強，跨越發(fā)展的軌道上去在中短期，夯實基礎(chǔ)、提升效率工作重點應(yīng)放在積極完善和規(guī)范院整體戰(zhàn)略、人力資源、財務(wù)、科研、營銷、制度和流程等各職能體系，提升院整體工作效率上，同時培養(yǎng)各層次人才梯隊版權(quán)所三有，不三得翻印為了實三現(xiàn)這些三職能體三系目標(biāo)三，正略三鈞策項三目組提三出了相三應(yīng)職能三戰(zhàn)略實三施途徑職能目標(biāo)實現(xiàn)途徑完善和提升戰(zhàn)略管理成立戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力度完善戰(zhàn)略管理，層層分解戰(zhàn)略目標(biāo)，加強戰(zhàn)略執(zhí)行過程的監(jiān)控在員工中開展院總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)和討論活動加強投資項目的管理加快推進信息化建設(shè)進程，促進行業(yè)集成服務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)完善和提升營銷管理整合營銷體系，采用“三步走”的形式完成院二級銷售體系的建立與國際品牌進行OEM合作或合資，擴大產(chǎn)品出口，加大國際化操作加大廣告宣傳投入以多品牌戰(zhàn)略開拓高、中低端市場與市場薪酬水平看齊，引入營銷能手，提高院整體營銷水平完善和提升研發(fā)管理明晰研發(fā)體系定位，采用“兩步走”的形式完成院二級研發(fā)體系的建立掌握核心技術(shù)，與國外企業(yè)進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓合作，輻射、孵化一批創(chuàng)新型中小企業(yè)加強和高校、科研機構(gòu)、高科技產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營實體之間良性互動關(guān)系的建立積極爭取政府/國家對我院研究經(jīng)費支持投入穩(wěn)定科研隊伍，采用預(yù)留股份、技術(shù)入股、產(chǎn)業(yè)提成等激勵方法發(fā)揮和調(diào)動科研人員的積極性和創(chuàng)造性完善和提升財務(wù)管理加快財務(wù)系統(tǒng)改革，加強財務(wù)風(fēng)險管理實施新的成本核算體系，控制和降低成本進行系統(tǒng)的產(chǎn)品利潤貢獻分析，對經(jīng)營決策與產(chǎn)品調(diào)整提供財務(wù)依據(jù)嚴(yán)格現(xiàn)金與信用管理政策，確保銷售貨款回籠中三短三期版權(quán)所三有，不三得翻印為了實三現(xiàn)這些三職能體三系目標(biāo)三，正略三鈞策項三目組提三出了相三應(yīng)職能三戰(zhàn)略實三施途徑三（續(xù)）問題改進建議完善和提升人力資源管理制定吸引人才的措施，從多種渠道招聘人才積極推進人力資源管理能力的提升，建立科學(xué)的薪酬激勵和績效考核體系進行員工職業(yè)生涯規(guī)劃工作，強化針對關(guān)鍵性戰(zhàn)略人才的選用育留機制建設(shè)系統(tǒng)地開展培訓(xùn)工作，以不斷提高各層人員能力精心培育良性企業(yè)文化,形成院和諧發(fā)展氛圍完善和提升制度和流程管理健全制度體系，優(yōu)化完善各級制度和相關(guān)實施細(xì)則不斷改進和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程成立流程優(yōu)化推動小組，繪制、規(guī)范和改進部門間的業(yè)務(wù)流程進行各項制度和流程培訓(xùn)、抽查和考核加快戰(zhàn)略并購進程詳盡分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，進行戰(zhàn)略性多元化投資通過供應(yīng)鏈整合內(nèi)外部供應(yīng)資源，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長進行兼并收購，實現(xiàn)快速擴張加快上市融資進程上市融資，實現(xiàn)跨越發(fā)展在國內(nèi)市場上不斷擴大市場份額，高速發(fā)展與國際資本進行合作，開拓海外市場中短三期中長三期版權(quán)所三有，不三得翻印一、職能戰(zhàn)三略規(guī)劃三總體思三路二、職三能戰(zhàn)略三結(jié)論綜三述三、職三能戰(zhàn)略三關(guān)鍵實三施途徑四、職三能戰(zhàn)略三行動計三劃目錄版權(quán)所三有，不三得翻印在前面三初步評三價的基三礎(chǔ)上，三我們進三一步對三影響廣三研院未三來發(fā)展三的十三三大關(guān)鍵三途徑進三行詳細(xì)三分析1、完三善戰(zhàn)略三規(guī)劃和三實施管三理，層三層分解三戰(zhàn)略目三標(biāo)，加三強戰(zhàn)略三執(zhí)行過三程的監(jiān)三控2、加三強投資三項目的三管理3、加快推三進信息三化建設(shè)三進程，三促進行三業(yè)集成三服務(wù)目三標(biāo)的實三現(xiàn)4、整合營三銷體系三，采用三“三步三走”的三形式完三成院二三級銷售三體系的三建立5、以多品三牌戰(zhàn)略三開拓高三、中低三端市場6、明晰研三發(fā)體系三定位，三采用“三兩步走三”的形三式完成三院二級三研發(fā)體三系的建三立7、加快財三務(wù)系統(tǒng)三改革，三加強財三務(wù)風(fēng)險三管理8、積極推三進人力三資源管三理能力三的提升三，建立三科學(xué)的三薪酬激三勵和績?nèi)Э己巳w系9、進行員三工職業(yè)三生涯規(guī)三劃工作三，強化三針對關(guān)三鍵性戰(zhàn)三略人才三的選用三育留機三制建設(shè)12、加快三戰(zhàn)略并三購進程三，實現(xiàn)三快速擴三張中短期關(guān)鍵途徑中長期途徑10、三精心培三育良性三企業(yè)文三化，形三成院和三諧發(fā)展三氛圍11、三不斷改三進和優(yōu)三化企業(yè)三業(yè)務(wù)流三程13、三加快上三市融資三進程，三實現(xiàn)跨三越發(fā)展版權(quán)所三有，不三得翻印關(guān)鍵途三徑分析三1－完善戰(zhàn)三略管理三，層層三分解戰(zhàn)三略目標(biāo)三，加強三戰(zhàn)略執(zhí)三行過三程的監(jiān)三控必要性可行性廣研院三總體戰(zhàn)三略發(fā)展三的需要戰(zhàn)略目三標(biāo)的實三現(xiàn)要得三到年度三經(jīng)營計三劃、經(jīng)三費預(yù)算三和科研三投入計三劃的配三合戰(zhàn)略的三實現(xiàn)必三須加強三過程監(jiān)三控已經(jīng)意三識到戰(zhàn)三略的重三要性并三在著手三策劃中廣研院三有戰(zhàn)略三專管部三門和專三有戰(zhàn)略三管理人三才協(xié)調(diào)一三致的領(lǐng)三導(dǎo)版權(quán)所三有，不三得翻印正略鈞三策項目三組建議三分五個三步驟建三立企業(yè)三戰(zhàn)略管三理體系形成戰(zhàn)三略管理三觀念加強規(guī)三劃拓展三部能力論證與三選擇發(fā)三展戰(zhàn)略完善戰(zhàn)三略規(guī)劃三體系1234在公司三領(lǐng)導(dǎo)層三統(tǒng)一企三業(yè)戰(zhàn)略三管理觀三念，使全體三員工對三企業(yè)的三長遠發(fā)三展有透三徹的理三解；加強規(guī)三劃拓展三部能力三，從組三織上保三證戰(zhàn)略三規(guī)劃、三實施、三監(jiān)控工三作的落三實；以務(wù)實三、理性三、前瞻三觀念，三充分的三論證，三確定公三司的戰(zhàn)三略；把企業(yè)三的遠景三轉(zhuǎn)化成三系統(tǒng)性三的目標(biāo)三體系和三可行的三實施方三案與策三略；實施公三司戰(zhàn)略5戰(zhàn)略的三價值體三現(xiàn)在實三施，圍三繞戰(zhàn)略三核心，三逐層分三解、落三實戰(zhàn)略三目標(biāo)，三并融合三到日常三考核中三。版權(quán)所三有，不三得翻印廣研院三首先要三形成戰(zhàn)三略管理三觀念，三明確的三、充分三溝通的三，且超三越個人三和時代三目的的三企業(yè)遠三景、使三命能夠三為廣研三院的未三來發(fā)展三提供強三大的動三力只有當(dāng)三員工真三正相信三他們能三夠塑造三自己的三未來時三，目標(biāo)三才會變?nèi)秊閯恿νㄟ^大量的交流、溝通使全體員工對企業(yè)的長遠發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵機制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來廣研院三的遠景三、使命三、戰(zhàn)略目三標(biāo)廣研院三發(fā)展的三動力版權(quán)所三有，不三得翻印其次必三須遵循三科學(xué)的三戰(zhàn)略選三擇程序三論證與三選擇發(fā)三展戰(zhàn)略決定公三司戰(zhàn)略三形勢的三因素組三合社會、三政治、經(jīng)三濟管理方三面的綜合競爭環(huán)三境及行業(yè)三總體吸引三力公司面三臨的機會三和危機共有價三值觀及公三司文化核心人三員的個人三志向、價三值觀公司資三源強勢、三弱勢、能三力、核心三競爭力公司內(nèi)三外部因三素的戰(zhàn)三略意義備選戰(zhàn)三略的確三認(rèn)和評三價選擇適三應(yīng)整體三形勢的三戰(zhàn)略影響公三司戰(zhàn)略三的外部三因素影響公三司戰(zhàn)略三的內(nèi)部三因素公司戰(zhàn)三略是一三種選擇三，是對三企業(yè)發(fā)三展遠景三的選擇三；公司戰(zhàn)三略也是三一種決三策，是三對為達三到公司三遠景而三所要走三過的道三路的決三策；公司戰(zhàn)三略更是三一種執(zhí)三行，是三對為達三到公司三遠景所三采取的三行動的三始終如三一的執(zhí)三行。版權(quán)所三有，不三得翻印同時按三照規(guī)范三戰(zhàn)略規(guī)三劃流程三進行制訂本三部的戰(zhàn)三略發(fā)展三規(guī)劃，三輸入至三業(yè)務(wù)單三元的整三體戰(zhàn)略三規(guī)劃業(yè)務(wù)單元制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或進行解決重新評價院發(fā)展宏圖向各業(yè)務(wù)單元下達院戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo)院戰(zhàn)略管理委員會發(fā)現(xiàn)院戰(zhàn)略新問題并進行狀況分析在院高層領(lǐng)導(dǎo)下起草院戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人意見組織召開質(zhì)詢會，向院領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門解決部分戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)院規(guī)劃為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或進行解決提供建議在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部門的支持下，領(lǐng)導(dǎo)起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進行規(guī)劃的必要修正業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問題并進行現(xiàn)狀分析提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部門解決新問題參與質(zhì)詢會議，陳述本部之戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元執(zhí)行負(fù)責(zé)人質(zhì)詢會形成院及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決院總部制定/確認(rèn)院戰(zhàn)略提供輸入不斷進行/每兩月院高層最終

批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃院高層示例版權(quán)所三有，不三得翻印并注重三戰(zhàn)略目三標(biāo)分解三與落實責(zé)任在三公司層三次管理三者責(zé)任在三各業(yè)務(wù)三單元管三理者責(zé)任在三業(yè)務(wù)單三元內(nèi)職三能活動三管理者責(zé)任在三各生產(chǎn)三單元管三理者企業(yè)戰(zhàn)三略落實三金字塔業(yè)務(wù)單元職能戰(zhàn)略（人力資源、財務(wù)、研發(fā)、制造、營銷）業(yè)務(wù)單元經(jīng)營運作戰(zhàn)略（各生產(chǎn)單元戰(zhàn)略）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略）向下分解向下分解向下分解院戰(zhàn)略版權(quán)所三有，不三得翻印最后，三通過完三善業(yè)績?nèi)己梭w三系，督三促監(jiān)控三戰(zhàn)略得三到有效三實施財務(wù)考三核指標(biāo)如果我三們成功三，我們?nèi)尸F(xiàn)給三股東的三是什么三？學(xué)習(xí)與三成長考三核指標(biāo)為提升三內(nèi)部管三理，我三們的組三織必須三如何學(xué)三習(xí)和改三進？客戶考三核指標(biāo)為完成三財務(wù)目三標(biāo)，我三們必須三呈現(xiàn)給三客戶什三么？內(nèi)部管三理考核三指標(biāo)為滿足三客戶需三求，我三們必須三在哪些三流程上三追求卓三越？戰(zhàn)略目三標(biāo)實現(xiàn)平衡計三分卡是三一種最三常用的三戰(zhàn)略實三施過程三控制工三具。它三把公司三的戰(zhàn)略三目標(biāo)按三照從中三短期到三長遠分三別體現(xiàn)三在財務(wù)三、客戶三、內(nèi)部三管理和三學(xué)習(xí)與三成長這三四大類三指標(biāo)里三面，能三夠有效三的分解三戰(zhàn)略目三標(biāo)，并三能很好三的平衡三企業(yè)的三中短期三利益和三中長期三利益?；谄饺庥嫹秩ǖ臉I(yè)三績考核三體系示三例版權(quán)所三有，不三得翻印關(guān)鍵途三徑分析三2－加強投三資項目三的管理必要性可行性目前投三資項目三的管理三水平弱企業(yè)部三分生產(chǎn)三環(huán)節(jié)外三包的需三要大量兼三并收購三前的準(zhǔn)三備已經(jīng)有三項目操三作并獲三得了一三些經(jīng)驗投資項三目管理三有一定三的管理三人才行業(yè)市三場機會三比較多版權(quán)所三有，不三得翻印投資管三理全過三程是一三個非常三全面和三細(xì)致的三工作，三要求整三個公司三的各相三關(guān)部門三通力協(xié)三作，對三技術(shù)上三和經(jīng)驗三上的要三求非常三高投資管三理能力項目策三劃投資機三會研究市場調(diào)三研市場分三析競爭地三位調(diào)研投資項三目調(diào)研市場環(huán)三境調(diào)研市場特三點調(diào)研消費者三調(diào)研銷售情三況調(diào)研行業(yè)信三息調(diào)研專案調(diào)三查調(diào)研投資項三目信息三分析客戶分三析客戶反三饋分析銷售情三況分析行業(yè)信三息分析方案設(shè)三計與優(yōu)選經(jīng)濟分三析與評價編制可三行性研究報三告研究報三告評審編制可三選方案比較分三析推薦最三優(yōu)方案財務(wù)評三估不確定三性分析項目規(guī)三模的確三定資源供三給環(huán)境影三響項目組三織機構(gòu)項目建三設(shè)計劃經(jīng)濟效三益分析結(jié)論及三建議工程必三要性評三估方案評三估項目條三件評估項目效三益評估項目投三資決策版權(quán)所三有，不三得翻印為了降三低投資三項目的三風(fēng)險，三廣研院三需要規(guī)三范投資三項目的三運作，三同時明三確投資決三策和實三施的責(zé)三任部門立項選擇投資機會篩選投資項目投資決策評估立項申請組建項目小組設(shè)計投資方案啟動方案批準(zhǔn)談判達成和簽署投資協(xié)議出資與監(jiān)管投資總結(jié)投資項三目管理三流程示三意圖版權(quán)所三有，不三得翻印并通過三月度/三季度經(jīng)三營管理三財務(wù)報三告了解三投資項三目的進三展情況三，以及三時跟進三保障資三金的安三全投資時間出資金額持股比例銷售收入主要產(chǎn)品產(chǎn)量應(yīng)收帳款存貨總資產(chǎn)凈資產(chǎn)總?cè)藬?shù)或管理技術(shù)人員變化產(chǎn)品研發(fā)情況擔(dān)保、法律糾紛股權(quán)變更情況對外投資、資產(chǎn)購置與轉(zhuǎn)讓情況召開股東會、董事會、監(jiān)事會情況其他情況增值服務(wù)情況企業(yè)存在的問題及管理建議結(jié)論此圖為三示意版權(quán)所三有，不三得翻印同時需三明確戰(zhàn)三略與投三資管理三的職能三定位，三增強規(guī)三劃拓展三部的戰(zhàn)三略投資三管理職三能行業(yè)研三究戰(zhàn)略執(zhí)三行與監(jiān)三控投資研三究與策三劃戰(zhàn)略規(guī)三劃部門剛?cè)齽偝闪⑷?，職?zé)三未能得三以充分三實施，三象投資三研究與三策劃、三行業(yè)研三究、戰(zhàn)三略執(zhí)行三監(jiān)控職三能等等三；工作缺三乏系統(tǒng)三的計劃三和安排三，目前三工作經(jīng)三常是領(lǐng)三導(dǎo)安排三的臨時三項目任三務(wù)規(guī)劃拓三展部公司對三規(guī)劃拓三展部職三能要求目前規(guī)三劃拓展三部的定三位模糊作為投三資管理三部門，三則應(yīng)增三加投資項三目方案三設(shè)計、三融資方三案的設(shè)三計與實三施和公三司資產(chǎn)三管理的三職能作為公三司的戰(zhàn)三略管理三部門，三則應(yīng)全三面承擔(dān)三行業(yè)研三究、戰(zhàn)三略規(guī)劃三和業(yè)務(wù)三協(xié)調(diào)監(jiān)三控的職三能版權(quán)所三有，不三得翻印關(guān)鍵途三徑分析三3－加三快推進三信息化三建設(shè)進三程，促三進行業(yè)三集成服三務(wù)目標(biāo)三的實現(xiàn)必要性可行性目前企三業(yè)信息三化水平三較低目前企三業(yè)各業(yè)三務(wù)發(fā)展三部門相三互獨立三，缺乏三溝通與三合作，三造成了三信息管三理不暢供應(yīng)商三管理和三銷售管三理的需三要已經(jīng)實三施了金三蝶K3三財務(wù)軟三件企業(yè)有三一定的三信息化三人才版權(quán)所三有，不三得翻印經(jīng)濟全三球化的三發(fā)展給三全球企三業(yè)帶來三了巨大三的挑戰(zhàn)三，伴隨三著電子三商務(wù)呈三幾何數(shù)三擴張和三高科技三發(fā)展，三信息技三術(shù)成為三發(fā)展業(yè)三務(wù)的必三需品緊迫性隨著競?cè)隣巼H三化，全三球高新三技術(shù)企三業(yè)萌動三和崛起三的生動三圖景拉三開了以三信息技三術(shù)發(fā)展三為依托三的信息三時代的三序幕。加入三WTO三以后三，我三們面對三掌握信三息化武三器的國三際競爭三對手，三以“三小米加三步槍”三迎戰(zhàn)是三打不贏三的。三只有掌三握信息三，企業(yè)三才能在三競爭激三烈的市三場中脫三穎而出三，低信三息化水三平必然三導(dǎo)致企三業(yè)競爭三力降低特質(zhì)三性在信息三時代，三一切資三源都是三流動的三，對于三企業(yè)來三說，沒三有永恒三不變的三優(yōu)勢，三成功和三失敗之三間快速三的轉(zhuǎn)換三常常讓三人眼花三繚亂。三如何在三這樣的三時代謀三求生存三、發(fā)展三，是任三何一家三企業(yè)都三需要認(rèn)三真思考三的重大三命題。在信息三時代，三技術(shù)問三題比較三容易解三決，人三們思想三中的因三循守舊三是信息三化最大三的障礙版權(quán)所三有，不三得翻印新信息三技術(shù)新的產(chǎn)三品技術(shù)差異化三戰(zhàn)略產(chǎn)能過三剩/價三格壓力提高客三戶滿意三度管理供三應(yīng)商縮短貨三到市場三的時間變革的三內(nèi)部驅(qū)三使力變革的三外部驅(qū)三使力國家政三策放松消費者三購買行三為提高利三潤率產(chǎn)品的三差異化為顧客三提供有三價值的三服務(wù)作好售三后服務(wù)提供優(yōu)三質(zhì)的零三部件...降低采三購成本提高零三部件的三質(zhì)量與供應(yīng)三商共同三開發(fā)零三部件...縮短產(chǎn)三品開發(fā)三的周期縮短產(chǎn)三品進入三市場的三時間縮短產(chǎn)三品的交三付期...開發(fā)新三的產(chǎn)品三為特定三顧客服三務(wù)提供與三眾不同三的服務(wù)...降低成三本降低運三營費用...廣研院三通過企三業(yè)信息三化建設(shè)三，可以三提高企三業(yè)效率三，提升三競爭力版權(quán)所三有，不三得翻印廣研院三進行信三息化建三設(shè)，需三要進行三系統(tǒng)科三學(xué)的I三T規(guī)劃依據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及內(nèi)部管理需要進行IT需求分析，明確信息化的方向及目標(biāo)從IT組織、人力資源、基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用系統(tǒng)、管理基礎(chǔ)五方面對企業(yè)的信息化現(xiàn)狀及能力進行綜合評估，分析差距依據(jù)企業(yè)對IT的需求及信息技術(shù)發(fā)展趨勢勾畫IT應(yīng)用藍圖，選擇合適的信息技術(shù)，構(gòu)架信息系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)實際情況分析信息化風(fēng)險及難點，制定對策；進行IT投資分析，在此基礎(chǔ)上制定信息化建設(shè)時間表待回答的問題為什么信息化?信息化現(xiàn)狀及能力如何？目標(biāo)與現(xiàn)狀之間的差距在哪里？制約信息化的因素有哪些？未來的IT應(yīng)用藍圖怎樣？選擇何種技術(shù)？信息系統(tǒng)如何架構(gòu)？信息化的風(fēng)險及難點是什么？采取何種策略？投資收益如何？如何分步驟實現(xiàn)信息化目標(biāo)?IT規(guī)劃流程IT需求分析IT現(xiàn)狀及能力評估IT解決方案設(shè)計信息化行動規(guī)劃階段內(nèi)容低高低高效率有效性總體效益版權(quán)所三有，不三得翻印同時要三根據(jù)需三求迫切三程度和三軟件實三施難度三來確定三管理軟三件的實三施順序三，在內(nèi)三部管理三流程優(yōu)三化（B三PR）三的基礎(chǔ)三上進行需求迫三切程度構(gòu)建復(fù)三雜程度低低高高企業(yè)資三源計劃ERP企業(yè)信三息門戶EIP辦公系三統(tǒng)財務(wù)管三理系統(tǒng)（已有三軟件）決策支三持系統(tǒng)人力資三源管理三系統(tǒng)HR版權(quán)所三有，不三得翻印關(guān)鍵途三徑分析三4－整合營三銷體系三，采用三“三步三走”的三形式完三成院二三級三營三銷體系三的建立必要性可行性目前缺三乏系統(tǒng)三科學(xué)的三營銷整三體規(guī)劃三，營銷三網(wǎng)絡(luò)有三待整合目前缺三乏相應(yīng)三的市場三營銷組三織和人三員，市三場營銷三職能薄三弱營銷信三息管理三和信用三管理的三需要已經(jīng)有三了客戶三的積累院有一三定的銷三售人才個別業(yè)三務(wù)單元三的營銷三網(wǎng)絡(luò)已三經(jīng)建立三和運行版權(quán)所三有，不三得翻印營銷體三系薄弱三是院產(chǎn)三業(yè)進一三步發(fā)展三壯大的三主要瓶三頸之一院營銷方面

的問題和不足缺乏系統(tǒng)科學(xué)的營銷整體規(guī)劃營銷渠道未整合，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源未充分利用未建立良好的信息收集與反饋，客戶檔案殘缺不齊業(yè)務(wù)單位各自組織和進行銷售工作，無法跨產(chǎn)品線交叉銷售缺乏相應(yīng)的市場營銷人員，現(xiàn)有的業(yè)績管理系統(tǒng)存在缺陷。市場溝通與促銷手段不夠豐富，市場策劃功能欠缺版權(quán)所三有，不三得翻印為了快三速增加三市場份三額，廣三研院必三須重整三市場營三銷體系必須調(diào)三整市場三組織結(jié)三構(gòu)整合現(xiàn)三有的隸三屬于各三業(yè)務(wù)部三門、“三各自為三政”的三銷售體三系，以三促進最三大的交三叉銷售建立功三能完整三的市場三營銷體三系，使三院從以三產(chǎn)品為三導(dǎo)向轉(zhuǎn)三向以市三場為導(dǎo)三向新營銷三體系的三優(yōu)點營銷體三系不再三隸屬于三某業(yè)務(wù)三單元，三而屬于三整個院三，銷售三院所經(jīng)三營的全三部產(chǎn)品三，利于三最大限三度的交三叉銷售三及資源三共享現(xiàn)代化三的市場三營銷體三系，其三集中管三理有利三于培養(yǎng)三和建立三院目前三十分薄三弱的市三場營銷三能力營銷體三系以市三場/客三戶為導(dǎo)三向，利三于廣研三院更好三地滿足三客戶需三求現(xiàn)存弊病現(xiàn)有的業(yè)務(wù)單元之間互相獨立，且不存在跨業(yè)務(wù)單元的交叉銷售協(xié)調(diào)機制這樣的結(jié)構(gòu)限制了廣研院在大行業(yè)客戶市場充分挖掘，通過交叉銷售來提高客戶滲透率的潛力。分析表明，這種潛力可導(dǎo)致廣研院贏得更大的銷售增長機會這種結(jié)構(gòu)也不利于充分利用面向分銷市場的銷售資源，不利于更有效地實施對分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、管理與支持。版權(quán)所三有，不三得翻印多產(chǎn)品三營銷組三織設(shè)計三有三種三基本的三思路舉例結(jié)構(gòu)模式一：完全按產(chǎn)品劃分各個事三業(yè)部建三立自己三完全獨三立的營三銷組織三體系營銷總?cè)亢蛥^(qū)三域均按三產(chǎn)品分三開各營銷三組織直三接由事三業(yè)部管三理和控三制模式二：部分功能整合模式三：功能全部整合各個事三業(yè)部建三立自己三獨立的三營銷組三織體系公司層三面建立三的營銷三部門負(fù)三責(zé)提供三如物流三、信息三、財務(wù)三統(tǒng)一服三務(wù)各項營三銷支持三的費用三在各個三產(chǎn)品之三間攤銷三，各個三事業(yè)部三完全獨三立核算各個事三業(yè)部不三負(fù)責(zé)營三銷，只三負(fù)責(zé)有三關(guān)生產(chǎn)三、研發(fā)三、采購三等功能公司建三立完整三的多產(chǎn)三品營銷三平臺，三負(fù)責(zé)所三有產(chǎn)品三的營銷各項營三銷費用三在各產(chǎn)三品之間三攤銷，三各個事三業(yè)部獨三立核算特點公司總?cè)渴聵I(yè)部三A事業(yè)部三B事業(yè)部三C營銷營銷營銷生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)研發(fā)研發(fā)研發(fā)其它其它其它公司總?cè)渴聵I(yè)部三A事業(yè)部三B事業(yè)部三C營銷營銷營銷生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)研發(fā)研發(fā)研發(fā)其它其它其它公司總?cè)渴聵I(yè)部三A事業(yè)部三B營銷生產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品A研發(fā)研發(fā)采購采購其它其它產(chǎn)品B阿爾卡三特美的飛利浦科龍寶潔海爾營銷版權(quán)所三有，不三得翻印例如，三寶潔公三司建立三了完全三以營銷三策劃功三能為導(dǎo)三向的營三銷組織三，銷售三部門只三負(fù)責(zé)具三體執(zhí)行三實施案例分析渠道開三發(fā)和維三護渠道管三理銷貨銷售實三現(xiàn)促銷執(zhí)三行營銷執(zhí)三行功能負(fù)責(zé)協(xié)三調(diào)市場三部和銷三售部的三關(guān)系組織信三息收集三和匯總市場研三究消費者三研究進行消三費者調(diào)三查建立消三費者數(shù)三據(jù)庫研究消三費者形三態(tài)制定營三銷策略制定營三銷計劃三和總體三預(yù)算促銷設(shè)三計促銷管三理促銷物三料管理品牌推三廣廣告管三理POP三設(shè)計媒體組三織策略品牌維三護公共關(guān)三系協(xié)調(diào)產(chǎn)品管三理產(chǎn)銷結(jié)三合新產(chǎn)品三開發(fā)研三究物流配三送倉庫管三理開單制票貨款管三理費用控三制客戶生三產(chǎn)發(fā)展三部(三銷售部三)財務(wù)部產(chǎn)品發(fā)三展部市場銷三售部市場研三究部市場調(diào)三查部市場部產(chǎn)品供三應(yīng)部廣告部公關(guān)部寶潔公三司營銷執(zhí)三行功能營銷策三劃功能營銷支三持功能版權(quán)所三有，不三得翻印廣研院三在營銷三體系的三具體實三施上，三項目組三建議通三過“三三步走”三的戰(zhàn)略三，逐步三整合營三銷資源三，建立三統(tǒng)一的三營銷管三理體系三，發(fā)揮三協(xié)同效三應(yīng)第三步向形成院集中銷售平臺方向發(fā)展成立院三層面營三銷管理三平臺，三加強企三業(yè)整體三市場分三析策劃三職能，三包括品三牌管理三，市場三研究，三重要客三戶管理三，營銷三政策制三定等等以密封三所為基三礎(chǔ)進行三搭載銷三售平臺三建設(shè)，三通過建三立有效三的利益三分配與三協(xié)作機三制實現(xiàn)三營銷資三源的共三享進一部三整合業(yè)三務(wù)單元三的銷售三職能，三加快院三銷售組三織和人三力資源三改革，三逐漸完三成院集三中統(tǒng)一三的營銷三管理體三系200三6年初200三7年中200三8年初第二步第一步版權(quán)所三有，不三得翻印第一階三段，首三先在時三機成熟三時，成三立市場三部或者三行使市三場管理三職能，三負(fù)責(zé)廣三研院的三市場管三理工作三，促進三營銷資三源的共三享市場部三/市場三管理職三能品牌管三理客戶關(guān)三系管理負(fù)責(zé)院三品牌規(guī)三劃制定品三牌整體三推廣規(guī)三劃組織實三施品牌三推廣活三動包括三廣告策三劃等組織設(shè)三計院品三牌形象負(fù)責(zé)對三重點行三業(yè)客戶三關(guān)系的三建立與三維護負(fù)責(zé)客三戶投訴三的管理負(fù)責(zé)客三戶服務(wù)三政策的三制訂與三推廣負(fù)責(zé)集三成業(yè)務(wù)三的開發(fā)三、跟蹤三與落實市場研三究分析行三業(yè)發(fā)展三趨勢分析競?cè)隣帉κ秩闆r分析產(chǎn)三品銷售三信息負(fù)責(zé)院三產(chǎn)品銷三售的總?cè)w規(guī)劃制定年三度營銷三政策此圖為三示意版權(quán)所三有，不三得翻印并著力三加強市三場分析三策劃能三力、營三銷策略三制定和三品牌管三理職能營銷管三理平臺品牌管三理市場研三究定價營銷策三略制定市場分三析策劃協(xié)同渠三道管理重要客三戶管理理解改三變客戶三需求和三達到客三戶目標(biāo)三的方法追蹤客三戶期望三和價值確定和三保持與三“合適三”客戶三的關(guān)系三（市場三細(xì)分）測量客三戶價值客戶管三理、數(shù)三據(jù)營銷三、交叉三銷售測量和三管理客三戶信用共同渠三道平臺三管理制定渠三道管理三制度，三規(guī)范管三理流程監(jiān)控業(yè)三務(wù)單元三的渠道三管理的三規(guī)范性制定公三司整體三營銷戰(zhàn)三略指導(dǎo)業(yè)三務(wù)單元三制定產(chǎn)三品市場三營銷戰(zhàn)三略和政三策對總傳三遞價值三的定價在復(fù)雜三競爭市三場上的三定價管理品三牌，實三現(xiàn)增長三和剩余三最大化公司廣三告、促三銷活動三的歸口三管理廣告媒三介預(yù)測采三用/擴三散創(chuàng)新產(chǎn)三品和服三務(wù)測試市三場和模三仿分析行三業(yè)宏觀三環(huán)境建立市三場營銷三信息系三統(tǒng)的建三設(shè)收集競?cè)隣帉κ秩畔⑹袌鲅腥亢筒呷齽澃鏅?quán)所三有，不三得翻印同時加三快市場三營銷信三息系統(tǒng)三的建設(shè)營銷信三息系統(tǒng)三流程圖市場營銷管理者分析計劃組織控制評估需求內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)市場調(diào)查系統(tǒng)市場營銷環(huán)境目標(biāo)市場營銷渠道競爭者宏觀環(huán)境傳遞信息版權(quán)所三有，不三得翻印第二階三段，建三議以密三封所銷三售平臺三為基礎(chǔ)三建立院三搭載銷三售平臺三，以便三更好的三實現(xiàn)營三銷資源三共享和三降低銷三售成本通過搭三載銷售三來實現(xiàn)三客戶、三市場資三源共享三，擴大三院整體三銷售規(guī)三模并降三低成本三，增強三集成服三務(wù)能力產(chǎn)品協(xié)三同通過產(chǎn)三品協(xié)同三，避免三產(chǎn)品銷三售的各三自為政三，導(dǎo)致三客戶資三源的流三失與客三戶關(guān)系三管理的三沖突客戶共三享可以充三分利用三優(yōu)勢業(yè)三務(wù)的銷三售網(wǎng)絡(luò)三資源擴三大產(chǎn)品三銷售的三地域覆三蓋，實三現(xiàn)市場三的擴張銷售網(wǎng)三絡(luò)共享未來將三其它業(yè)三務(wù)單元三的產(chǎn)品三銷售可三以委托三密封所三進行銷三售管理三，通過三建立內(nèi)三部利益三分配與三管理協(xié)三作機制三實現(xiàn)客三戶等營三銷資源三共享搭載銷三售管理三平臺的三策略構(gòu)三想版權(quán)所三有，不三得翻印第三階三段，在三規(guī)劃期三內(nèi)建成三廣研院三集中的三營銷管三理體系三，實現(xiàn)三產(chǎn)品的三集中統(tǒng)三一銷售三管理品牌管三理客戶服三務(wù)與關(guān)三系管理市場研三究策劃內(nèi)部管三理體系三建設(shè)搭載銷三售平臺三只是中三短期營三銷體系三建設(shè)的三一種過三渡，不三能從根三本上解三決目前三銷售各三自為政三的局面三，同時三各業(yè)務(wù)三部門之三間的利三益很難三協(xié)調(diào)，三通過利三益分配三與協(xié)作三機制不三能根本三解決問三題。建議在三中長期三建立集三中統(tǒng)一三的銷售三管理體三系，有三利于充三分實現(xiàn)三客戶、三市場以三及品牌三等資源三的充分三共享，三并實現(xiàn)三集成業(yè)三務(wù)的有三效拓展三，形成三一體化三解決方三案的能三力與系三統(tǒng)競爭三優(yōu)勢分析與三建議集中統(tǒng)三一的營三銷體系三（營銷三公司）各業(yè)務(wù)三部門營三銷管理三體系脆三弱，銷三售能力三不均衡客戶、三市場以三及信息三資源在三較大程三度上可三以實現(xiàn)三共享，三可以避三免客戶三流失，三降低銷三售成本高效規(guī)三范的營三銷體系三是企業(yè)三未來競?cè)隣幍睦校娙圃旱热邢热M經(jīng)驗三表明未三來建立三集中的三銷售體三系可以三帶來業(yè)三務(wù)的快三速發(fā)展三，尤其三有利于三行業(yè)整三合型業(yè)三務(wù)發(fā)展三模式的三順利形三成產(chǎn)品銷三售版權(quán)所三有，不三得翻印關(guān)鍵途三徑分析三5－以三多品牌三戰(zhàn)略開三拓高、三中低端三市場必要性可行性鑒于廣三研的品三牌地位三，多品三牌市場三策略是三開拓低三端市場三的重要三途徑鑒于廣三研品牌三產(chǎn)品的三技術(shù)差三異性，三多品牌三策略是三迅速開三拓新市三場的必三要手段廣研、三寶力特三、吉盛三和鑄尊三等品牌三已經(jīng)有三了一定三的市場三基礎(chǔ)廣研院三已經(jīng)積三累了一三定的多三品牌管三理經(jīng)驗廣研院三現(xiàn)有的三業(yè)務(wù)單三元組織三結(jié)構(gòu)可三以順暢三運行多三品牌策三略版權(quán)所三有，不三得翻印對消費三者的深三刻認(rèn)識三是品牌三戰(zhàn)略成三功的核三心溝通價值提供價值選擇價值有效的營銷在每一三個階段三對消費三者的認(rèn)識都三很重要需求態(tài)度、三愿望行為社會人三口學(xué)單位產(chǎn)三品價格品牌產(chǎn)三品其它產(chǎn)三品版權(quán)所三有，不三得翻印廣研院三近期應(yīng)三規(guī)范對三當(dāng)前品三牌的管三理，不三做大的三調(diào)整維持多三品牌現(xiàn)三狀，對三品牌的三定位、三策略和三管理應(yīng)三當(dāng)加強1、廣三研品牌2、寶三力特品三牌通用技三術(shù)、貿(mào)三易品牌近期工三作重點公司近三期應(yīng)維三持當(dāng)前三多品牌三的現(xiàn)狀1.廣三研院近三期主要三目標(biāo)是三完成管三理水平三提升，三同時迅三速穩(wěn)固三和擴大三市場銷三售。2.為三了不影三響公司三近期目三標(biāo)的順三利實現(xiàn)三，廣研三院近期三應(yīng)該規(guī)三范對當(dāng)三前品牌三的管理三，不做三大的調(diào)三整。通用技三術(shù)、低三價品牌通用技三術(shù)、中三價品牌3、吉三盛品牌4、鑄三尊品牌差異化三技術(shù)、三多產(chǎn)品三品牌版權(quán)所三有，不三得翻印品牌定三位、品三牌策略三和品牌三管理是三廣研院三多品牌三策略成三功關(guān)鍵品牌定三位品牌策三略品牌管三理廣研院三品牌定三位在重三視服務(wù)三、質(zhì)量三的高端三市場，三寶力特三品牌定三位在國三際市場其它品三牌定位三在價格三敏感性三高的中三、低端三市場廣研院三品牌采三用服務(wù)三、質(zhì)量三支撐的三品牌策三略，堅三持適度三差異化三技術(shù)和三相對高三價策略其它品三牌采用三低價格三擴張策三略，堅三持通用三技術(shù)和三相對低三價策略爭取各三個品牌三能夠充三分發(fā)揮三各自作三用，并三在市場三開拓上三產(chǎn)生協(xié)三同效應(yīng)避免由三于多品三牌定位三區(qū)隔小三、策略三執(zhí)行不三力導(dǎo)致三在市場三上內(nèi)部三競爭，三互相沖三突版權(quán)所三有，不三得翻印目前必三須重點三加強品三牌管理理解目三前消費三者/行三業(yè)客戶三的品牌三價值認(rèn)三識分析消三費者/三行業(yè)客三戶的品三牌價值三需求制定本三品牌的三獨特價三值號召三力確保內(nèi)三部的價三值傳遞選擇品三牌價值號三召力宣傳品三牌價值號三召力制定廣三告宣傳三信息調(diào)整計三劃以適三應(yīng)地區(qū)三差別性選擇合三適媒體測試和三調(diào)整評估與三加強品牌價三值制定品三牌發(fā)展策三略評估對三品牌價三值號召三力的接三受度和三認(rèn)識度制定加三強品牌三價值的三策略再選擇三品牌價三值號召三力宣傳品三牌價值三號召力評估新三產(chǎn)品/三市場等三與現(xiàn)有三品牌間三的聯(lián)系確定品三牌的發(fā)三展策略主要活三動主要輸三入消費者三/行業(yè)三客戶調(diào)三研本品牌三及競爭三品牌的三市場表三現(xiàn)公司實三力品牌價三值號召三力消費者三/行業(yè)三客戶調(diào)三研廣告效三果調(diào)研市場調(diào)三研品牌市三場表現(xiàn)三數(shù)據(jù)三(如銷三售額、三市場份三額等)新產(chǎn)品三/市場三特點現(xiàn)有品三牌的價三值號召三力消費者三/行業(yè)三客戶認(rèn)三知的品三牌形象最終成三果品牌價三值號召三力廣告/三媒體計三劃品牌價三值號召三力的改三進方案品牌價三值號召三力宣傳三改進方三案品牌發(fā)三展策略版權(quán)所三有，不三得翻印在中期三，廣研三院應(yīng)充三分考慮三整合多三品牌戰(zhàn)三略多品牌戰(zhàn)略單一品牌戰(zhàn)略子母品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢品牌定位針對性強，便于市場開拓協(xié)同作用品牌管理難度小力量集中使用避免市場沖突同時具有前兩種策略的優(yōu)點和缺點劣勢品牌管理難度大力量分散使用存在市場沖突品牌定位與形象固定，不利于市場開拓沒有協(xié)同作用品牌策三略的優(yōu)三勢與劣三勢比較三分析版權(quán)所三有，不三得翻印實現(xiàn)戰(zhàn)三略協(xié)同三效應(yīng)是三廣研院三多品牌三策略成三功的關(guān)三鍵高端客三戶廣研院三將來優(yōu)三勢市場廣研品三牌－－通過品三牌策劃三、服務(wù)三來占據(jù)三中高端三市場中端客三戶低端客三戶廣研院三其它品三牌－－通過低三價格來三占據(jù)低三端市場高端客三戶中端客三戶低端客三戶廣研院三品牌－三－品牌定三位比較三模糊，三高中低三價產(chǎn)品三共享一三個品牌目前市三場狀況創(chuàng)造更三大的配套三量對配套三廠提供更高價三格折扣擴大市三場區(qū)域三，提高三銷售量版權(quán)所三有，不三得翻印通過品三牌營銷三組合塑三造廣研三院強大三的品牌三形象廣研院三品牌營銷組三合產(chǎn)品策三略重建卓三越質(zhì)量保持適三度差異塑造廣三研院強三大的品三牌形象價格策三略維持相三對高價價格政三策靈活渠道策三略鞏固現(xiàn)三有網(wǎng)絡(luò)較高渠三道激勵促銷策三略開展服三務(wù)促銷有效品三牌宣傳版權(quán)所三有，不三得翻印關(guān)鍵途三徑分析三6－明晰研三發(fā)體系三定位，三采用“三兩步走三”的形三式完成三院二級三研發(fā)體三系的建三立必要性可行性目前未三建立系三統(tǒng)科學(xué)三的研發(fā)三體系目前研三發(fā)創(chuàng)新三能力不三強，發(fā)三展思路三不統(tǒng)一企業(yè)可三持續(xù)發(fā)三展的需三要國家/三政府有三所支持有一定三專業(yè)科三研人才和高校三、其它三科研單三位有良三好的關(guān)三系版權(quán)所三有，不三得翻印廣研院三目前的三自主創(chuàng)三新能力三較低，三主要體三現(xiàn)在以三下各個三方面，三科研開三發(fā)體系三定位模三糊是較三嚴(yán)重的三問題科研開發(fā)體系

定位模糊院體系三構(gòu)建研發(fā)方三向課題運三作模式科研投三入所級科三研體系三構(gòu)建人員激三勵多而散產(chǎn)品開三發(fā)多是三客戶三投入尚沒有三整體三的考慮缺乏機三制保障無研發(fā)三力量缺乏專三業(yè)化三分工人治模三式成果轉(zhuǎn)三化難應(yīng)用研三究多是三國家三投入被動課三題多主動課三題少與產(chǎn)業(yè)三的

結(jié)三合不夠三緊密人員下三沉模式不三一與企業(yè)三整體三利益脫三節(jié)與小團三體

利三益掛鉤承包制設(shè)備陳三舊為誰服三務(wù)？版權(quán)所三有，不三得翻印國家的三政策鼓三勵并強三調(diào)自主三創(chuàng)新，三同時自三主創(chuàng)新三也是企三業(yè)面臨三國內(nèi)外三競爭的三重要手三段國家政策在十一五（2006－2010）規(guī)劃（草案）中強調(diào)了自主創(chuàng)新在國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006－2020）中強調(diào)了自主創(chuàng)新對于制造業(yè)領(lǐng)域，尤其強調(diào)了自主創(chuàng)新的必要性企業(yè)必須主動深入地理解，并尋求創(chuàng)新技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新必須的創(chuàng)新，對于國家、行業(yè)和企業(yè)這都是自主發(fā)展的根本，否則在技術(shù)上將受制于人即便是引進技術(shù)，目的也是為了自主創(chuàng)新內(nèi)部管理創(chuàng)新必備的創(chuàng)新，管理機制的創(chuàng)新，是技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新的保證，也是企業(yè)發(fā)展的推動力內(nèi)部管理創(chuàng)新的目的是提升企業(yè)內(nèi)部的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制能力發(fā)展模三式創(chuàng)新必有的三創(chuàng)新，三發(fā)展模三式創(chuàng)新三是企業(yè)三跟上時三代步伐三、領(lǐng)先三同行的三法寶發(fā)展模三式創(chuàng)新三的目的三是提升三企業(yè)綜三合實力三和外部三競爭力版權(quán)所三有，不三得翻印結(jié)合未三來自身三產(chǎn)業(yè)發(fā)三展及國三家科技三創(chuàng)新體三系對廣三研院科三研體系三的要求三，項目三組建議三的廣研三院科研三體系總?cè)w目標(biāo)建立二三級研發(fā)三體系，三實現(xiàn)產(chǎn)三研結(jié)合三，協(xié)調(diào)三發(fā)展階段目三標(biāo)成為中三國裝備三制造流三體傳動三、工業(yè)三潤滑服三務(wù)領(lǐng)域三專業(yè)技三術(shù)的領(lǐng)三跑者總體目標(biāo)價值中長期三目標(biāo)時間安三排200三6年200三7年200三8年201三0年中短期三目標(biāo)200三9年明確定三位,建三立研發(fā)三管理平三臺版權(quán)所三有，不三得翻印隨著研三發(fā)資金三來源的三變化，三廣研院三未來科三研體系三也應(yīng)逐三漸由為三國家、三行業(yè)服三務(wù)轉(zhuǎn)變?nèi)芍饕秊楫a(chǎn)業(yè)三服務(wù)科研院三所

科三研體系國家科三技

創(chuàng)三新體系行業(yè)三服務(wù)體三系過三去未三來產(chǎn)業(yè)三發(fā)展體三系在為產(chǎn)三業(yè)服務(wù)三的前提三下為國三家、行三業(yè)服務(wù)版權(quán)所三有，不三得翻印根據(jù)國三際通用三的分類三方法，三人們將三科學(xué)研三究分為三基礎(chǔ)研三究、應(yīng)三用研究三、產(chǎn)品三開發(fā)三三種類型基礎(chǔ)研三究是指為三了增加三科學(xué)知三識發(fā)現(xiàn)三和發(fā)現(xiàn)三新的探三索領(lǐng)域三而進行三的創(chuàng)造三性活動三?；A(chǔ)研三究不考三慮任何三特定的三商業(yè)目三的，其三成果常三常對廣三泛的科三學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)生影三響。是指運三用基礎(chǔ)三研究所三取得的三科學(xué)知三識，探三索和尋三找有實三用目的三新知識和可能三的技術(shù)三創(chuàng)新。三是否考三慮特定三的商業(yè)三目的是三區(qū)分基三礎(chǔ)研究三與應(yīng)用研究的三主要標(biāo)三志。又稱發(fā)三展研究三，它是三應(yīng)用基三礎(chǔ)研究三和應(yīng)用三研究的三知識和三成果，三尋找明確具三體的技三術(shù)創(chuàng)新三的研究三，其研三究目的三是取得三生產(chǎn)中三實際應(yīng)三用的新產(chǎn)品、三新工藝三、新設(shè)三備、新三材料等三。應(yīng)用研三究產(chǎn)品開三發(fā)版權(quán)所三有，不三得翻印未來廣三研院科三研體系三的整體三定位應(yīng)三專注于三應(yīng)用研三究和產(chǎn)三品開發(fā)三，同時三著力為三產(chǎn)業(yè)發(fā)三展服務(wù)國家/三政府基礎(chǔ)研三究應(yīng)用研三究產(chǎn)品開三發(fā)行業(yè)服三務(wù)體系產(chǎn)業(yè)發(fā)三展體系院總體版權(quán)所三有，不三得翻印廣研院三在科研三體系的三運作模三式上，三應(yīng)分步三適時地三建立起三包含業(yè)三務(wù)單元三在內(nèi)的