2023年的發(fā)言文稿-3

第頁(yè)2023發(fā)言稿關(guān)于發(fā)言稿

在快速改變和不斷變革的新時(shí)代，發(fā)言稿的運(yùn)用頻率越來(lái)越高，發(fā)言稿要求內(nèi)容充溢，條理清晰，重點(diǎn)突出。如何寫(xiě)一份恰當(dāng)?shù)陌l(fā)言稿呢？以下是我收集整理的關(guān)于發(fā)言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于發(fā)言稿1

有人覺(jué)得警察威嚴(yán)，有人覺(jué)得警察辛苦，也有人覺(jué)得警察寒酸，身為一名警察的妻子，我卻深深感受到警察的責(zé)任感、使命感和無(wú)法言表的柔情。

我和丈夫曾經(jīng)都在伊吾縣工作，也是在那里從相識(shí)、相戀到結(jié)婚的。戀愛(ài)那會(huì)，我們也曾風(fēng)花雪月、花前月下，別出心裁的是，我們的風(fēng)花雪月大多是陪他巡邏，我們的花前月下大多是陪他值班。他的工作時(shí)間不固定，隨時(shí)出差也是習(xí)以為常，于是，我們的二人世界就在他的值班室、辦公室、出差途中一每天度過(guò)。即使我盡力去跟隨他、陪他，但也總跟不上他勞碌的步伐。

記得夏天，那時(shí)我已在工作，休年假回到伊吾陪他。那晚，窗外的雨下的很大，正值我們打算休息時(shí)，樓道里突然聽(tīng)見(jiàn)人上上下下來(lái)回走動(dòng)，他立即起身說(shuō)著“我去看看怎么了〞。我這滿腹的不情愿還沒(méi)說(shuō)出口，他已經(jīng)出門(mén)了。沒(méi)過(guò)幾分鐘，便急匆忙回來(lái)說(shuō)了句“我要去現(xiàn)場(chǎng)，你先睡〞。我那時(shí)真的委屈極了，眼淚就在眼眶打轉(zhuǎn)。我很生氣的追出門(mén)，心里就在想：我倒要看看究竟有什么天大的事，半夜三更下著大雨還要出去。走道里，他和同事們進(jìn)進(jìn)出出打算出警的工具；樓門(mén)口，領(lǐng)導(dǎo)急迫的商議方案，部署警力。大雨中不斷有人從家里、從宿舍趕來(lái)，很快四輛車、二十名警力集合完畢，消逝在茫茫夜色里。盡管事出突然、天色已晚，盡管大雨滂沱、寒意襲人，但沒(méi)有人埋怨、沒(méi)有人拖沓，就連我打算好的雨傘沒(méi)拿，就動(dòng)身了。那一刻，我被感動(dòng)、被震撼了，原來(lái)警察都是一樣的，令行禁止、無(wú)怨無(wú)悔。

那一夜，我睡不踏實(shí)，總是在等他、盼他回來(lái)，可是直到其次天中午也沒(méi)見(jiàn)人，始終無(wú)法接通。下午五點(diǎn)多，他回來(lái)了，渾身是土、胡子拉碴，人也無(wú)精打采的。進(jìn)門(mén)說(shuō)了一句“老婆，讓我睡半個(gè)小時(shí)，等會(huì)還要提審〞，就躺下了。后來(lái)，我才知道，他從動(dòng)身始終忙到回來(lái)，將近三十個(gè)小時(shí)沒(méi)合眼。

就在那一刻，我的委屈蕩然無(wú)存，心里特殊特殊心疼。我把他調(diào)整到靜音，坐到宿舍對(duì)面的屋子，就想讓他好好睡一會(huì)?？蓻](méi)到半小時(shí)，他自己起床出來(lái)了，說(shuō)是“先提審吧，心里有事睡不著〞。

他就是這樣日復(fù)一日、年復(fù)一年的勞碌著。即使休息，也從不放松。

有一次，我們?cè)陲堭^吃飯，聽(tīng)見(jiàn)外面有吵架、打架的聲音，他立即沖出去勸架，雙方都劍拔弩張，一些人還拿著酒瓶子，他就站在兩群人中間，一邊費(fèi)力的將兩邊的人分開(kāi)，一邊報(bào)警。直到派出所人來(lái)了，他還不忘告知人家事發(fā)經(jīng)過(guò)，才進(jìn)來(lái)吃飯。我很擔(dān)憂他的平安，事后忍不住責(zé)怪他幾句，我認(rèn)為他又不當(dāng)班，干脆報(bào)警就行了，何必將自己置身于那么危急的境況呢？一說(shuō)這話，他義正言辭的說(shuō)：“你胡說(shuō)，我是警察，我看到了怎么能不管呢。光在這等出警，早打起來(lái)了，說(shuō)不定鬧出人命來(lái)了。〞這就是警察，時(shí)刻責(zé)任在心，總是有一種舍我其誰(shuí)的干勁。

后來(lái)他調(diào)到前山交警中隊(duì)工作，這“愛(ài)管閑事〞的勁更是有增無(wú)減。

6月22日，端午節(jié)，他要值班，我專程從趕到前山中隊(duì)陪他過(guò)節(jié)。正打算吃飯，有人報(bào)警說(shuō)是車開(kāi)出路基，他立即出門(mén)了。等了快一個(gè)小時(shí)，好不簡(jiǎn)單望見(jiàn)警車回來(lái)，話都沒(méi)說(shuō)一句又走了。一打才知道，那是個(gè)拉輪胎的車，輪胎散落一地、滾出去好遠(yuǎn)，他害怕 輪胎丟了,車主有損失，就和同事一起把那幾百個(gè)輪胎一個(gè)個(gè)挪回來(lái)，擺放到一起，然后在旁邊看著，始終到司機(jī)包扎好傷口回到車跟前，他們才回來(lái)吃飯?？赡菚r(shí)，早已晚上十點(diǎn)多，過(guò)了吃飯點(diǎn)了。

他的“愛(ài)管閑事〞的事跡數(shù)不勝數(shù)，比方：開(kāi)車過(guò)程中，看到有人把車停下不走，他會(huì)過(guò)去問(wèn)問(wèn)是不是車壞了，假設(shè)車壞了不能走了，他會(huì)囑咐、幫助人家把車推到路外；冬天雪大，我們回哈密常碰上山路堵車，他會(huì)立即下車幫助疏導(dǎo)交通，有一次竟然步行疏導(dǎo)了三、四公里??

每當(dāng)想到這些，我都很佩服他，但是，他從來(lái)都覺(jué)得做這一切很正常，是警察的分內(nèi)事。后來(lái)，我漸漸覺(jué)察，他對(duì)工作那種熱忱、激情是無(wú)可替代的。

到了前山工作后，他每天就在琢磨怎樣更好的開(kāi)展工作。他首先從改善工作環(huán)境入手，將辦公區(qū)、生活區(qū)分別，帶著大家一起清掃衛(wèi)生、粉刷墻壁，鏟平、夯實(shí)路邊泥土帶，修煤池??經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力，前山中隊(duì)果真變樣了，工作環(huán)境變整齊了、停車帶變寬了。

為了更好的開(kāi)展工作，他還加強(qiáng)和邊防派出所、鄉(xiāng)政府的溝通協(xié)作，對(duì)鄉(xiāng)里開(kāi)展的活動(dòng)、牧民們的困難，他都和同事們主動(dòng)響應(yīng)。對(duì)過(guò)往司機(jī)，總不忘囑咐一句“開(kāi)車慢點(diǎn)，平安駕駛。〞

我慢慢明白，在他的心里，工作沒(méi)有范圍，不分場(chǎng)合，他總是竭盡所能去做好一名警察。在他的心里，工作成就感、榮譽(yù)感已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的付出。

看著他勞碌的歡樂(lè)，我卻有說(shuō)不出的委屈：為了他，我放棄優(yōu)厚的待遇和大好的前途，回到哈密，但是依舊兩地分居；即使相隔一百多公里，他也沒(méi)時(shí)間回家，總是我每個(gè)周末去前山看他；逢年過(guò)節(jié)，他的衣服、家人的禮物總是我打算好，我送出去；安排的假期、旅游總是因?yàn)樗ぷ鞯木売梢蛔冊(cè)僮?；甚至連親戚摯友叫著吃飯，他都會(huì)因?yàn)楣ぷ鳠o(wú)法參與或者坐一會(huì)就走了??

結(jié)婚五年，我被他的敬業(yè)和他對(duì)工作那份劇烈的責(zé)任感、使命感所折服，被他無(wú)怨無(wú)悔的干勁所感動(dòng)，也漸漸習(xí)慣了這種生活。其實(shí)，我懂的，并非他不想享受家庭生活，只是他酷愛(ài)這份工作，工作就須要付出。他也在用他的方式，表達(dá)他對(duì)家庭、對(duì)我的柔情：盡管兩地分居，但是每逢生日、節(jié)日總會(huì)收到他的禮物、祝愿；盡管他很忙，但是每到吃飯時(shí)間，總會(huì)接到他，囑咐我按時(shí)吃飯；盡管他我生病住院他不能陪伴左右，但是他在家的那天做了我最愛(ài)吃的飯菜，送到病房、陪我吃完。

這就是我的丈夫，一名身負(fù)責(zé)任感、使命感的警察，一位用自己的方式表達(dá)柔情的丈夫。

關(guān)于發(fā)言稿2

敬愛(ài)的各位來(lái)賓，各位摯友，女士們，先生們：

大家好!今日我特別榮幸地代表嘉賓向這對(duì)珠聯(lián)璧合，佳偶天成的新人獻(xiàn)上溫馨的祝愿。首先讓我們以熱情的掌聲，向馬先生和陳小姐的美滿姻緣，表示由衷的祝愿和真誠(chéng)的慶賀!馬先生和陳小姐這對(duì)金童玉女，歷經(jīng)八年的激情相戀，，今日最終花開(kāi)并蒂，合二為一。在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表新郎新娘全部的親朋好友和各位來(lái)賓，向他們表達(dá)我們心中最美妙的祝愿，祝福他們夫妻恩愛(ài)如膠漆，美滿華蜜享祥瑞。今日是一個(gè)可喜可賀的日子，也是一個(gè)有著特別意義的日子。新娘不僅溫順美麗，而且才智聰穎，，是綿陽(yáng)市涪城區(qū)信用社的青年骨干，是年輕的共產(chǎn)黨員。新郎是安縣電視臺(tái)的知名記者，一位年輕有為的好青年。今日我們的馬先生以他的忠誠(chéng)和才智，贏得了新娘的芳心。更重要的是，我們的新娘以她的知性睿智，熱忱漂亮，徹底折服了新郎的心。

生我者父母，育我者長(zhǎng)輩，助我者摯友。希望一對(duì)新人不要遺忘雙方父母的哺育之恩，領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)輩的提攜之情，親朋同事的相助之意。事業(yè)上相互勉勵(lì)，比翼齊飛;生活上相互關(guān)切，相敬如賓;在工作中敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，不斷進(jìn)步;在生活中孝敬父母，和諧鄰里，夫妻恩愛(ài)甜蜜，早日培育出可愛(ài)的寶寶。

最終，再次祝愿一對(duì)新人，愿他們：家庭華蜜，婚姻甜蜜，相濡以沫，白頭到老!

也祝福在坐的各位身體健康，工作順當(dāng)，合家快樂(lè)，萬(wàn)事如意!

關(guān)于發(fā)言稿3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、居民摯友們：

大家好！

我叫***，是***小區(qū)的一名一般居民。今日，我有幸作為居民代表，在會(huì)上發(fā)言，感到萬(wàn)分劇烈和榮幸。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表全部居民，向關(guān)切我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)心的感謝和崇高的敬意！

我退休以前，在***工作。由于工作精彩，連續(xù)多年被評(píng)為先進(jìn)模范，獲得了許多榮譽(yù)。退休在家后，總是閑不住，想接著為居民們盡點(diǎn)力，操點(diǎn)心，干些自己力所能及的事。白天，鄰居們出去上班，我當(dāng)起了巡邏員，看到有生疏人出現(xiàn)，我就過(guò)去問(wèn)問(wèn)他在這里干啥，找誰(shuí)，為大家守護(hù)家園。雖然老了，跑不動(dòng)了，手腳不利索了，但還是起到了作用，好幾次讓可疑人員無(wú)機(jī)可趁。還有，鄰里間要是有沖突，我就過(guò)去給說(shuō)和說(shuō)和，讓他們握手言和?？臻e時(shí)，掃掃院子，清掃樓道，擦擦樓道扶手。目的是，希望讓鄰居們出來(lái)進(jìn)去，干干凈凈的，有個(gè)好心情，能安心的上班。

有首歌頌得好“家是最小國(guó)，國(guó)是千萬(wàn)家〞，我希望居民們能攜起手來(lái)，共同努力，從自我做起，多盡一點(diǎn)心、多出一點(diǎn)力、多做一點(diǎn)付出、多添一些奉獻(xiàn)，共同維護(hù)我們的家園。我們的生活，我們的小區(qū)，明天肯定會(huì)更漂亮。

最終，請(qǐng)?jiān)试S我代表全部居民，向關(guān)切我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示真誠(chéng)的感謝。祝大家身體健康、家庭華蜜！，

感謝大家！

關(guān)于發(fā)言稿4

敬重的老師，學(xué)長(zhǎng)，敬愛(ài)的同學(xué)們：

大家晚上好。

很榮幸今日能在班會(huì)上發(fā)表這個(gè)簡(jiǎn)短的演講。針對(duì)今日我們的主題，我想跟同學(xué)們談?wù)剦?mèng)想這個(gè)話題。

首先我想跟同學(xué)們一起把思緒放飛到半年前的晚上，大家還記得當(dāng)時(shí)自己在做些什么嗎？是看電影，玩，還是玩嬉戲呢？我想那時(shí)候的我們可能沒(méi)有這樣的閑情逸致吧。高三那段黑色的歲月在每個(gè)人的心口都會(huì)留個(gè)位置，我們秉燭夜戰(zhàn)，聞雞起舞，為的不就是一個(gè)夢(mèng)想嗎。而現(xiàn)在呢，有幾個(gè)人還在堅(jiān)持著自己最初的夢(mèng)想，有幾個(gè)人還可以靜下心來(lái)想想自己每天做的是自己想要的生活嗎？

白巖松曾說(shuō)過(guò)，沒(méi)有一個(gè)人的青春是簡(jiǎn)單的。我們每個(gè)人都會(huì)有固有的惰性去驅(qū)使自己懈怠，而有時(shí)候當(dāng)我們覺(jué)得暗無(wú)天日想要放棄時(shí)，恰恰是黎明要起先的時(shí)候。

在座的每個(gè)人，我們都是同等優(yōu)秀的，每個(gè)人都有不同的特長(zhǎng)不同的夢(mèng)想，然而那顆追逐夢(mèng)想的心卻是同樣的炙熱。

都說(shuō)志向很飽滿現(xiàn)實(shí)很骨感，我們?cè)诼裨姑\(yùn)不公的同時(shí)有沒(méi)有想過(guò)自己為夢(mèng)想付出了什么？看著身邊的人可以逛街唱K看電影聊八卦，而自己卻每天盯著一堆不懂孤獨(dú)味道的數(shù)字啃著高數(shù)書(shū)，連走路都要帶著耳機(jī)練習(xí)英語(yǔ)。在極度的心理不平衡下，唯有夢(mèng)想是自己堅(jiān)持下去的唯一動(dòng)力。而只有堅(jiān)持究竟的人才會(huì)覺(jué)察，這些實(shí)實(shí)在在的學(xué)問(wèn)才是一生中最珍貴的財(cái)寶。

同學(xué)們，不要去想是否能夠勝利，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，不要去想身后會(huì)不會(huì)襲來(lái)寒風(fēng)冷雨，既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影。

無(wú)論是馬丁路德金那樣的宏大的追求自由的夢(mèng)想還是我們這些平凡的人的小小的夢(mèng)想，在人生的天平上，他們是等重的?；蛟S，青春的我們會(huì)迷茫，但夢(mèng)想一如既往，或許夢(mèng)想最終不會(huì)成真但青春的心無(wú)怨無(wú)悔。來(lái)吧，讓青春的我們背上行囊，讓夢(mèng)想為我們導(dǎo)航，來(lái)吧，讓我們帶著夢(mèng)想一路高歌，讓青春與夢(mèng)想齊飛吧！

關(guān)于發(fā)言稿5

各位領(lǐng)導(dǎo)、專家：

嘉澤鎮(zhèn)污水處理建設(shè)工程在各相關(guān)部門(mén)的緊密協(xié)作及各參建單位的共同努力下，于20xx年11月26日全部完工。工程實(shí)施工程包括嘉澤鎮(zhèn)延政西路污水干管工程、嘉澤鎮(zhèn)污水提升泵站工程、嘉澤鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)雨污分流污水干管工程和嘉澤鎮(zhèn)HDPE牽引污水管道工程。工程詳細(xì)建設(shè)內(nèi)容：

1、嘉澤鎮(zhèn)延政西路污水干管工程實(shí)施總長(zhǎng)為3478.2米。

2、嘉澤鎮(zhèn)污水提升泵站工程包括泵站沉井、配電房、圍墻、道路、給排水及配套電氣。

3、嘉澤鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)雨污分流污水干管工程全長(zhǎng)4196.04米。完成接管居民730戶，完成主管網(wǎng)范圍內(nèi)接管的企事業(yè)、效勞行業(yè)〔飯店〕單位個(gè)數(shù)52家。

4、嘉澤鎮(zhèn)HDPE牽引污水管道工程DN400PE管503.3M。

依據(jù)?給排水構(gòu)筑物施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)?〔GBJ141〕、?給排水管道工程施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)?〔GB50268—97〕、?市政工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)?〔CJJ1—90〕和?市政排水管渠工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)?〔CJJ3—90〕，對(duì)本工程進(jìn)行竣工驗(yàn)收。本次嘉澤鎮(zhèn)污水處理建設(shè)工程竣工驗(yàn)收的主要工作是：

〔1〕檢查已完工程的質(zhì)量和形象面貌。詳細(xì)驗(yàn)收范圍：嘉澤鎮(zhèn)污水提升泵站工程、嘉澤鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)雨污分流污水干管工程、嘉澤鎮(zhèn)HDPE牽引污水管道工程。由于延政西路拓寬，對(duì)延政西路污水干管工程現(xiàn)場(chǎng)原管道造成損壞，待武進(jìn)區(qū)交通局道路建成后一并復(fù)原，故延政西路污水干管工程不在本次現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收范圍內(nèi)。

〔2〕驗(yàn)收方法：建設(shè)單位已組織過(guò)對(duì)污水提升泵站的試運(yùn)行驗(yàn)收，運(yùn)行狀況良好；并對(duì)嘉澤鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)雨污分流污水干管工程和嘉澤鎮(zhèn)HDPE牽引污水管道工程進(jìn)行過(guò)閉水試驗(yàn)檢查，符合標(biāo)準(zhǔn)要求。故本次現(xiàn)場(chǎng)檢查主要是以污水提升泵站的運(yùn)行狀況和污水管網(wǎng)檢查井的質(zhì)量狀況抽查為主。接下來(lái)進(jìn)行本次驗(yàn)收會(huì)的第一項(xiàng)議程：成立竣工驗(yàn)收委員會(huì)〔名單見(jiàn)附表〕；

其次項(xiàng)議程：觀察現(xiàn)場(chǎng)。

第三項(xiàng)議程：聽(tīng)取建設(shè)、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理的工作報(bào)告；

第四項(xiàng)議程：驗(yàn)收委員會(huì)檢查工程資料〔建設(shè)、監(jiān)理、施工資料〕；

第五項(xiàng)議程：驗(yàn)收委員會(huì)成員探討并形成“工程竣工驗(yàn)收鑒定書(shū)〞；

第六項(xiàng)議程：驗(yàn)收委員會(huì)成員簽字；被驗(yàn)收單位簽字；

第七項(xiàng)議程：有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。

關(guān)于發(fā)言稿6

敬愛(ài)的*老師、****小學(xué)的同學(xué)們：

大家好！

今日我們一行17人到咱們****小學(xué)探望大家，主要是為了奉獻(xiàn)愛(ài)心，關(guān)愛(ài)留守兒童；我們到這里看到你們的學(xué)習(xí)條件還比較艱苦；李老師在這里辛勤的教化大家，各位同學(xué)在這樣艱苦的條件下，依舊努力學(xué)習(xí)；在這里，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)*老師說(shuō)聲感謝！對(duì)同學(xué)們這種知難而進(jìn)的精神表示敬佩！

可能大家對(duì)我們不熟識(shí)，我簡(jiǎn)要介紹一下我們的狀況；我們是*********公司，主要擔(dān)當(dāng)著****的道路和橋梁建設(shè)，也參加了地鐵1、2號(hào)線的****的建設(shè)；擁有職工103人；我們企業(yè)在工程建設(shè)中始終肩負(fù)著社會(huì)的責(zé)任，以優(yōu)質(zhì)工程奉獻(xiàn)*******人民；盡管我們?nèi)〉昧碎L(zhǎng)足的開(kāi)展，但我們企業(yè)不忘社會(huì)，以回報(bào)社會(huì)為己任，今日我們就是來(lái)慰問(wèn)同學(xué)們，向咱們學(xué)校捐贈(zèng)一些教學(xué)設(shè)施，來(lái)改善咱們學(xué)校的教學(xué)條件，使學(xué)校培育出更多有益于社會(huì)的人才。

聽(tīng)說(shuō)****小學(xué)的學(xué)習(xí)條件比較艱苦，但是在這種條件下，同學(xué)們依舊能保持主動(dòng)向上的學(xué)習(xí)勁頭，我們*****公司全體職工都很受感動(dòng)，我們*****公司發(fā)起了“關(guān)注山區(qū)留守兒童，人人奉獻(xiàn)愛(ài)心〞公益活動(dòng)，活動(dòng)得到廣闊職工的熱情響應(yīng)，大家主動(dòng)捐款；我們將用這些捐款嘉獎(jiǎng)五名學(xué)習(xí)好的同學(xué)以及家境貧困的學(xué)生；

鼓勵(lì)和資助他們更好的學(xué)習(xí)；其他同學(xué)也應(yīng)看到，社會(huì)總是關(guān)愛(ài)那些辛勤工作，努力學(xué)習(xí)的人；因?yàn)橹挥信W(xué)習(xí)才有實(shí)力為社會(huì)作出更大的奉獻(xiàn)。最終，希望各位同學(xué)珍惜今日的華蜜時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，將來(lái)成為社會(huì)開(kāi)展的有用之人；這就是我們捐贈(zèng)者最希望看到的。祝瓦屋莊小學(xué)的*老師身體健康，工作開(kāi)心！祝*****小學(xué)的同學(xué)們強(qiáng)壯成長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)上取得更大進(jìn)步！

關(guān)于發(fā)言稿7

敬重的老師，敬愛(ài)的各位同學(xué)：

大家好!

寒風(fēng)料峭，冬意正濃，轉(zhuǎn)瞬間，我們已揮別了難忘的20x年，邁進(jìn)了更加令我們期盼和向往的20x年。迎著黎明的第一縷曙光，我們會(huì)聚在國(guó)旗下，整理剛剛走過(guò)的20x，展望新的一年。在此，我向全體尊敬的老師和敬愛(ài)的同學(xué)們表示新年的祝愿!愿你們伴隨著新年的鐘聲在歡樂(lè)中啟航。

回首20x年，我們每個(gè)人都不免心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。在這個(gè)學(xué)期里，老師們辛勤的工作著，同學(xué)們刻苦的學(xué)習(xí)著。我們都曾興奮過(guò)，為我們收獲了成果、品嘗到勝利而喜悅;我們也曾失落過(guò)，為我們的付出與回報(bào)不成比例而難受;為學(xué)習(xí)和工作中的一些不盡人意而大傷腦筋。其實(shí)，這就是生活吧，天有陰晴圓缺，人有悲歡離合，成敗榮辱，酸甜苦辣，把我們的生活裝扮的有滋有味。

春節(jié)將至，不知不覺(jué)中一年又過(guò)去了。我們與同學(xué)們共度的時(shí)間在一每天的削減?；蛟S，在平日里我們忙于應(yīng)付自己的眾多問(wèn)題而無(wú)視了與四周人的溝通，但這并不會(huì)影響我們與摯友的相聚，學(xué)校就是一個(gè)大家庭，更是一個(gè)大舞臺(tái)，為我們供應(yīng)了一個(gè)很好溝通、溝通的時(shí)機(jī)，也為我們創(chuàng)立了展示自我的平臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，我們將會(huì)收獲許多的驚喜，會(huì)有被釋放的快樂(lè)笑聲，會(huì)有感動(dòng)人心的閃光盈盈，因?yàn)椋覀兠恳粋€(gè)人都是這個(gè)家庭的一分子。

"雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越"，敬愛(ài)的同學(xué)們，20x，是一個(gè)新的起先，是一個(gè)新的將來(lái)。讓我們一起來(lái)不斷追求卓越，超越自我;讓我們每個(gè)人今日都比昨天過(guò)得更有意義;讓我們每天進(jìn)步歡樂(lè)不只是一點(diǎn)點(diǎn)!

讓我們迎著新年的朝霞，邁著自信而矯捷的步伐，去實(shí)現(xiàn)屬于我們的榮耀和夢(mèng)想吧!我的演講到此結(jié)束，感謝大家。

關(guān)于發(fā)言稿8

老師，同學(xué)們：

大家好！

我是初一〔5〕班的游嘉。我在班里擔(dān)當(dāng)?shù)乩碚n代表、音樂(lè)課代表和文娛委員。這我想競(jìng)選副部長(zhǎng)這個(gè)職位。雖然我工作的表現(xiàn)可能不如某些同學(xué)，但是，我競(jìng)選副部長(zhǎng)的終旨是——為同學(xué)效勞！而且我會(huì)以最熱忱、最寬容的看法對(duì)待每一位同學(xué)。

假設(shè)我當(dāng)上了副部長(zhǎng)，我會(huì)以同學(xué)們?yōu)橹行?，無(wú)條件的為同學(xué)們效勞，盡可能的賜予每位同學(xué)最大的幫助。我會(huì)盡自己所能，給同學(xué)們一個(gè)好的環(huán)境學(xué)習(xí)、生活我還會(huì)盡量的化解同學(xué)與同學(xué)之間的誤會(huì)、沖突與沖突；假設(shè)實(shí)在不行，我會(huì)以最快速的速度以最精確的語(yǔ)言傳達(dá)有用的信息交給老師，讓老師來(lái)處理。

俗話說(shuō)得好：“沒(méi)有最好，只有更好！〞我堅(jiān)信：我今后在老師的幫助，同學(xué)們的協(xié)作下，會(huì)做得更好?。?！

感謝大家！

關(guān)于發(fā)言稿9

今日很慶幸的是我能夠參與這次關(guān)于我們上海區(qū)域內(nèi)部精英選拔賽我現(xiàn)在的心情非常的劇烈，在這里首先我要感謝的是我們x各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賜予我這次競(jìng)聘的時(shí)機(jī)，在次之前的我還存在疑慮，我覺(jué)得1自己的文化并不是很高2自己并認(rèn)為語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力還好。我覺(jué)得任何事情都是從不會(huì)到會(huì)的只要自己想做的肯定會(huì)勝利的，所以我還是鼓起了志氣參與了這次競(jìng)聘，我想公司即然給了我這次競(jìng)聘的時(shí)機(jī)，假設(shè)我不參與那么我就連一點(diǎn)點(diǎn)的希望都沒(méi)有了，只要我參與哪怕只有百分之一，千分之一，甚至萬(wàn)分之一的時(shí)機(jī)。只要自己努力爭(zhēng)取，還是有希望的，即使自己沒(méi)有被競(jìng)選上也是給自己一次熬煉的時(shí)機(jī)。

你們好!首先請(qǐng)?jiān)试S我自我介紹一下我是真北二期家具建材一號(hào)店安保部保安員我叫xxx,從08年02月份進(jìn)入x，成為我們x的一員至今快有九個(gè)月了。

我在x九個(gè)月中所看所想所領(lǐng)悟到的主動(dòng)熱忱真誠(chéng)負(fù)責(zé)的工作心態(tài)，不管你在哪種環(huán)境還是在哪種工作崗位都付有主動(dòng)熱忱真誠(chéng)負(fù)責(zé)勤奮好學(xué)有上進(jìn)心的心態(tài)都會(huì)出類拔萃。在這里提到勤奮好學(xué)讓我想起起了我們x家具集團(tuán)總裁車建新，車總在他他的學(xué)習(xí)中講過(guò)這樣的一句話：一個(gè)高校生三年不學(xué)習(xí)，就論為小學(xué)生而一個(gè)小學(xué)生堅(jiān)持不斷的努力學(xué)習(xí)，終究成為高校生。

就這么簡(jiǎn)短的一句話卻蘊(yùn)含著深層的含義對(duì)于我來(lái)說(shuō)他是一句格言，是一句使我在工作和學(xué)習(xí)中不斷的受到鼓勵(lì)與進(jìn)步的動(dòng)力，幾個(gè)月的x工作與生活，我學(xué)習(xí)了許多也相識(shí)了許多，同樣也讓我受益非淺，先后從工地保安到商場(chǎng)保安，我都會(huì)付有主動(dòng)熱忱真誠(chéng)負(fù)責(zé)和努力學(xué)習(xí)的心態(tài)，確保完成自己應(yīng)盡的義務(wù)，講到這里從工地保安的時(shí)候，為了保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)屢次抓到盜竊賊，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作以致好評(píng)并賜予鼓勵(lì)和嘉獎(jiǎng)。

在樓層日常巡察中結(jié)合自己所看到的所想到的以及所領(lǐng)悟到的對(duì)樓層管理有了肯定的相識(shí)，樓層管理是我們商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)第一線的工作崗位，他的工作不單單只是做好營(yíng)業(yè)員的現(xiàn)場(chǎng)管理工作及各項(xiàng)費(fèi)用征收工作還要面對(duì)處理一些樓層內(nèi)的各種突發(fā)事務(wù)，以及和廠家的溝通剛好了解廠商的動(dòng)向，并要常常去市場(chǎng)調(diào)研全面了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向等等!

我之所以能領(lǐng)悟到這些完全歸屬那一句話，一句恒久在我心理的格言，以及我們x的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同仁門(mén)對(duì)我的幫助和關(guān)切，我不知道該用什么語(yǔ)言來(lái)表達(dá)我的感謝之情。但我肯定不會(huì)讓那些幫助我支持我和關(guān)切我的人悲觀的。我要用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明和回報(bào)他們。為此我為今后的工作制定了一個(gè)安排：

1、要竟快熟識(shí)駕馭樓層的各項(xiàng)工作的開(kāi)展以及營(yíng)業(yè)員的現(xiàn)場(chǎng)管理。

2、對(duì)樓層內(nèi)廠商剛好對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的征收工作剛好了解各廠家的動(dòng)向。

3、剛好處理好樓層內(nèi)的各種突發(fā)事務(wù)。

4、剛好做好與廠商溝通及協(xié)調(diào)，了解分析廠商的銷售狀況并賜予相應(yīng)的看法。

5、常常做市場(chǎng)調(diào)研全面了解目前市場(chǎng)中各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

6、主動(dòng)仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法去完成自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)，不斷地努力學(xué)習(xí)新的工作

學(xué)問(wèn)和技能改進(jìn)自己的缺乏之處，把自己所學(xué)到的和所駕馭到的學(xué)問(wèn)和技能運(yùn)用到實(shí)際的工作中去爭(zhēng)取在今后的工作不斷地進(jìn)取改革創(chuàng)新。

關(guān)于發(fā)言稿10

敬重的各位嘉賓：

大家上午好！很榮幸今日能夠邀請(qǐng)到各位來(lái)參與奉知食品產(chǎn)品溝通會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表奉知向各位摯友的到來(lái)表示熱情的歡迎和真誠(chéng)的感謝！感謝你們對(duì)奉知的支持與厚愛(ài)！

今日的產(chǎn)品溝通會(huì)是江西奉知食品自成立以來(lái)舉辦的首屆產(chǎn)品溝通會(huì)。正如大家已經(jīng)聽(tīng)到和看到的，現(xiàn)今我們公司已和多家知名食品品牌合作，如北京安德魯、青島可頌、汕頭加利等知名食品品牌。產(chǎn)品豐富，質(zhì)量有保證，并價(jià)格實(shí)惠，希望通過(guò)此次的產(chǎn)品溝通會(huì)，能夠傳遞我們公司將來(lái)開(kāi)展的信息，與更多同仁建立合作關(guān)系，并在互利互惠下長(zhǎng)期合作，共同開(kāi)展。其次，我們希望通過(guò)此次溝通會(huì)，更多的了解市場(chǎng)反響信息以及客戶的需求信息。

所以，我很自信地認(rèn)為，通過(guò)此次的產(chǎn)品溝通會(huì)，我們能把雙方的資源都充分地結(jié)合起來(lái)，成為可信任的合作伙伴，長(zhǎng)期合作，共同開(kāi)展！

再次感謝大家的光臨，感謝！

關(guān)于發(fā)言稿11

各位聽(tīng)眾：

你們好！

很興奮能獲得這樣一個(gè)時(shí)機(jī)在那里進(jìn)行一次以“創(chuàng)新與開(kāi)展〞為主題的演講。我演講的題目是?企業(yè)的創(chuàng)新和可持續(xù)開(kāi)展?。

創(chuàng)新和可持續(xù)開(kāi)展是近幾年咱們國(guó)家提的頻率的詞匯之一，由于我的人生規(guī)劃是在商業(yè)領(lǐng)域有所開(kāi)展，并且我期望有一天自己能夠成為伍妹電子書(shū)店的首席執(zhí)行官。所以這天我就淺談一下關(guān)于企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)開(kāi)展的我個(gè)人的一點(diǎn)看法。

在這天這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的世界，全球化的趨勢(shì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)局面不斷擴(kuò)張的狀況下，我們的企業(yè)處于一個(gè)須要不斷滿意顧客需求的時(shí)代。因?yàn)轭櫩偷男枨笤絹?lái)越細(xì)越來(lái)越多，我們不得不永不停息的搜尋的產(chǎn)品和效勞來(lái)滿意顧客多元化的需求。只有抓住了客戶我們的企業(yè)才能更好的生存，顧客是企業(yè)的生命之源。但是我們?cè)鯓硬拍懿粩嗟貪M意客戶呢或許答案有成千上萬(wàn)種，但創(chuàng)新是一切答案的根本。此刻“創(chuàng)新或死

亡〞成了許多產(chǎn)業(yè)部門(mén)的格言，盡管世界對(duì)創(chuàng)新的愛(ài)好如此的高漲，盡管這幾年新的產(chǎn)品新的效勞層出不窮的在市場(chǎng)涌現(xiàn)，但人們是否真的理解創(chuàng)新呢許多人對(duì)創(chuàng)新的相識(shí)存在著一個(gè)缺失，他們很可能在潛意識(shí)里把創(chuàng)新與獨(dú)創(chuàng)混為一談。創(chuàng)業(yè)家迪恩?？f(shuō)：真正的創(chuàng)新是讓人們做他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的事情。進(jìn)一步說(shuō)人們買(mǎi)的不是獨(dú)創(chuàng)和技術(shù)，而是能夠解決問(wèn)題的創(chuàng)新和方法。因此即使你的產(chǎn)品再好你的效勞籌劃方案再多么完備，假設(shè)顧客認(rèn)為那不是解決他們問(wèn)題的好方法，那么這個(gè)創(chuàng)新就失去了存在的好處。James。collins和Jerry。Porras的暢銷書(shū)?基業(yè)長(zhǎng)青?里兩位作者對(duì)世界上以創(chuàng)新著稱，長(zhǎng)盛不衰的企業(yè)像3M公司惠普公司強(qiáng)生公司作了具體調(diào)查，覺(jué)察這些企業(yè)“并不是透過(guò)詳盡的戰(zhàn)略安排，而是透過(guò)嘗試、錯(cuò)誤和時(shí)機(jī)，精確地說(shuō)就是意外來(lái)作出方案。〞創(chuàng)新許多時(shí)候須要資金，創(chuàng)新也意味著冒風(fēng)險(xiǎn)，而企業(yè)家要抓住的是風(fēng)險(xiǎn)中透漏出的勝利時(shí)機(jī)。創(chuàng)新與供應(yīng)無(wú)關(guān)，而是與需求有關(guān)。明白了這一點(diǎn)我們創(chuàng)新就不再那么盲目，勝利的概率也就增大了。

創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)開(kāi)展的核心。這是國(guó)內(nèi)很多專業(yè)人士的看法。現(xiàn)實(shí)中有很多活生生的例子。為什么Google能在短短幾年內(nèi)就得到飛速的迅猛開(kāi)展為什么微軟總裁李開(kāi)復(fù)要跳槽去Google就職創(chuàng)新！這家公司以瘋狂的產(chǎn)品創(chuàng)新速度快速樹(shù)立起Google這個(gè)品牌。Google公司的彈性工作制度為創(chuàng)新帶給了良好的環(huán)境。創(chuàng)新使Google實(shí)現(xiàn)了跨越式可持續(xù)開(kāi)展。我記得三年前中國(guó)的騰訊網(wǎng)盈利模式還比較老套，我玩QQ的時(shí)候感覺(jué)滿意不了我的需求，從今三年來(lái)再也沒(méi)有上過(guò)騰訊QQ，三年后的這天我讀了高校，因交際須要再次登陸QQ，騰訊公司產(chǎn)業(yè)模式的改變神速完全出乎我的意料。我花了一段時(shí)間才適應(yīng)并滿足地理解騰訊帶給我的優(yōu)質(zhì)的多元化效勞。我想創(chuàng)新是騰訊利潤(rùn)年年穩(wěn)步上升的重要緣由，更重要的是他們?cè)谠丛床粩嗟睦眯录夹g(shù)新手段滿意客戶的需求，穩(wěn)固著老客戶，不斷開(kāi)拓著新的客源我們每天講要?jiǎng)?chuàng)新，但不能盲目的創(chuàng)新，我們要找到創(chuàng)新和可持續(xù)開(kāi)展之間締結(jié)的紐帶，那就是需求。這是一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)不斷細(xì)分的年頭，企業(yè)要抓住目標(biāo)市場(chǎng)要細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，理解需求深度挖掘需求，然后滿意需求。而滿意需求的方式是創(chuàng)新。沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)是長(zhǎng)期靜止不變的，更不用說(shuō)我們?nèi)偪蛻舻姆绞搅耍坏](méi)有了創(chuàng)新我們只有被顧客拋棄，可持

續(xù)開(kāi)展也就成了一紙空話。只有創(chuàng)新才能跟上顧客不斷翻新的需求，只有滿意了顧客需求的企業(yè)才能更好的可持續(xù)開(kāi)展。

從前在某本書(shū)上看到過(guò)“破壞性技術(shù)〞這個(gè)詞，各行業(yè)時(shí)時(shí)常地總會(huì)有那么一項(xiàng)新的技術(shù)創(chuàng)立出來(lái)墊x整個(gè)企業(yè)界，這項(xiàng)創(chuàng)新是如此的強(qiáng)大乃至它能夠引起一場(chǎng)巨大的商業(yè)變革，變更某些產(chǎn)業(yè)的面貌，最終有些新的企業(yè)產(chǎn)生，又有另一些既有的企業(yè)消亡。譬如攝像頭的獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)

新，譬如iPod播放器的熱銷，譬如模板技術(shù)的開(kāi)發(fā)勝利。

假設(shè)我們想使一個(gè)企業(yè)勝利，獲得可觀的利潤(rùn)，那么我們就務(wù)必在創(chuàng)新上不僅僅關(guān)注其播種、成長(zhǎng)，更要重視收獲結(jié)果。只有搞出來(lái)的創(chuàng)新能夠解決顧客的問(wèn)題，真正與市場(chǎng)需求相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作，才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)開(kāi)展。

由于打算匆忙，有些地方可能還存在的失誤，敬請(qǐng)各位老師指責(zé)、指正。我的演講完畢，感謝！

關(guān)于發(fā)言稿12

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！我是集團(tuán)東本4S店市場(chǎng)部田，非常榮幸這天能有時(shí)機(jī)坐在那里向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位前輩學(xué)習(xí)好的工作閱歷及工作方法，在此我非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)時(shí)機(jī)。

我是20xx年8月份參加集團(tuán)的，在參加集團(tuán)后我被集團(tuán)的企業(yè)文化深深吸引，在那里我學(xué)到了自我在學(xué)校里學(xué)不到的東西；在那里我懂的了自我以前不懂的的東西。從一名一般的信息員到銷售助理，再到此刻的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，我非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我的平臺(tái)，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的時(shí)機(jī)，以及同事對(duì)我的支持。

20xx年我?guī)еI(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，同事對(duì)我的信任，站在了集團(tuán)勞模頒獎(jiǎng)大會(huì)的'舞臺(tái)上，當(dāng)我從集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)手中接過(guò)這份獎(jiǎng)項(xiàng)，這份榮譽(yù)的時(shí)候，我明白那是我背后要比別人更多的付出。做為一名出身于農(nóng)夫家庭的我，沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，沒(méi)有高深的學(xué)歷，沒(méi)有顯赫的家庭背景，更沒(méi)有出眾的長(zhǎng)像。但是我明白自我有著一顆踏實(shí)工作，為公司付出的心；有著對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，對(duì)工作酷愛(ài)的感情；

做為勞模我時(shí)刻要求自我，提示著自我，那不是一份榮譽(yù)，那就是一份職責(zé)。在工作中我每時(shí)每刻都要求自我做到最好，起到帶頭作用。記的有一次公司展廳鋼結(jié)構(gòu)衛(wèi)生清理，公司行政部向各部門(mén)下發(fā)清理要求，那時(shí)有的同事理解不了，多數(shù)人因?yàn)榭指卟辉干先ィ瑸榱四軒?dòng)起大家，我拋去自我女孩子的身份站在了展廳鋼結(jié)構(gòu)上，我的舉動(dòng)也帶動(dòng)起了大家。

曾記還有一回，剛接手市場(chǎng)工作的自我，對(duì)于展廳物料的更換是最害怕 和頭疼的事了，因?yàn)槲覀兊恼箯d比較高，每次更換都要用4層架子才可能掛上，假設(shè)要廣告公司給掛，就須要每平方里面多支付3元費(fèi)用，為此我煽動(dòng)大家借來(lái)設(shè)備，自我懸掛，但是因?yàn)榧茏舆^(guò)高，許多同事都不敢往上攀登，為了把工作完成我便站到了架頂。雖然每一項(xiàng)平凡的工作都是不值的提起的，但是我卻感覺(jué)這每邁出的一步都讓我感受很深，啟發(fā)也很大。因?yàn)橐郧翱指叩奈?，此刻已?jīng)不再恐高了。

雖然在每項(xiàng)工作中我都在踏實(shí)的干著，但是我明白自我離一個(gè)真正的勞模還有著很大的差距，為了跟上集團(tuán)公司的開(kāi)展步伐，在以后的工作當(dāng)中我將努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，為集團(tuán)公司的開(kāi)展奠定好自身的各項(xiàng)素養(yǎng)、技能的根底。

20xx年也是我在集團(tuán)公司新起先的一年，因?yàn)?0xx年1月份我公司正式成立市場(chǎng)部門(mén)，并由我負(fù)責(zé)。這對(duì)于我這樣一位對(duì)于市場(chǎng)工作沒(méi)有閱歷的人就是一種時(shí)機(jī)，更加是一種挑戰(zhàn)。我將在工作中不斷提升自我，同時(shí)也將虛心的向各兄弟店前輩們學(xué)習(xí)，緊緊圍繞集團(tuán)“以和諧促開(kāi)展，以管理創(chuàng)效益——全力打造20xx和諧管理效益年〞的工作主題開(kāi)展工作，使20xx年中國(guó)不平凡的一年，成為集團(tuán)不平凡的一年，也將成為我自身不平凡的一年，一心一意為公司效勞，努力工作，踏實(shí)的干好每一項(xiàng)工作，真正起到模范帶頭作用，帶好頭，做好事，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，為集團(tuán)公司的開(kāi)展奉獻(xiàn)一份自我微薄的力氣！

關(guān)于發(fā)言稿13

各位同仁、各位商界摯友，很榮幸、大家下午好!很興奮能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起共享一年來(lái)公司所經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛剛陳設(shè)總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳設(shè)總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大改變和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝!

下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)特別美麗的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿足的成果單，而且在銷售模式和公司將來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來(lái)的開(kāi)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：

一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;2)營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很明顯，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而到達(dá)質(zhì)的改變;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧〞，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧〞不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)“品牌化〞或者說(shuō)“圖霸業(yè)〞。

二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);

在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假設(shè)不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)〞;在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的根底上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且勝利的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完備對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)心;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒?，同時(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。假設(shè)說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的斗爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的斗爭(zhēng)!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)摯友，對(duì)你們的支持和協(xié)作表示感謝!

三、公司將來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)：

談到營(yíng)銷或許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)特別困難的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的損害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)潔的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。

關(guān)于發(fā)言稿14

敬重的各位來(lái)賓、各位員工：

大家好！

“華僑團(tuán)聚迎新春，辰猴起舞傳福音〞。當(dāng)我們還來(lái)不及顧剛好間消逝的時(shí)候，20x年春節(jié)的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我謹(jǐn)以公司董事長(zhǎng)的名譽(yù)，向你們及你們的家人——致以新年最美妙的祝愿和最真誠(chéng)的問(wèn)候！

今日，我們以無(wú)比喜悅的心情，在這里齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的20x年而慶賀；是為充溢朝氣與希望的20x年而祝愿。

回首往事，點(diǎn)滴精彩。20x年，是公司穩(wěn)步開(kāi)展的一年，也是各部門(mén)、各員工逐步成長(zhǎng)的一年。大家工作的勤奮、勝利與挫折給公司留下了開(kāi)展的蹤跡，大家辛勤的付出給公司留下了很多值得贊許的故事。所以，20x年，效率來(lái)自全體員工的激情，成果屬于全體員工的努力。

新的20x年，是公司開(kāi)展最關(guān)鍵的一年。我們須要接著堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)