2023年個人的述職報告-70

第頁2023個人的述職報告?zhèn)€人的述職報告10篇

在現(xiàn)實生活中，接觸并運用報告的人越來越多，報告具有雙向溝通性的特點。那么報告應(yīng)當怎么寫才適宜呢？下面是我收集整理的個人的述職報告10篇，歡迎大家共享。

個人的述職報告篇1

一年以來，本人嚴格遵守紀律，仔細對待工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的工作支配?，F(xiàn)將一年來本人履行崗位職責和黨風廉政建設(shè)的狀況作以下匯報，請評議。

在教學(xué)工作中，做到仔細備課，仔細批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、標準，并養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣。對個別的差生，能悉心輔導(dǎo)，常常面批作業(yè)，找出學(xué)問的薄弱環(huán)節(jié)，剛好進行補漏。例如，自己常常利用課余時間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地制定幫教安排，有目的有安排地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采納多提問，多檢查，剛好疏導(dǎo)，剛好反響的形式，努力提高后進生的文化根底學(xué)問。同時，在班級中開展互幫互學(xué)小組，進行一幫一的學(xué)習活動，使學(xué)生端正思想，相互學(xué)習，互想促進，形成你追我趕的良好學(xué)習氣氛。平常，自己還留意兩手抓：一方面培育好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學(xué)期初，我制定了幫教安排，開展伸出你的雙手，幫助你的摯友的互幫互學(xué)主題活動。定期檢查，覺察有進步的同學(xué)，剛好表揚，嘉獎。這樣，就充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習主動性，掀起學(xué)習熱潮。

在工作中，能充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習主動性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習心情，合理運用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，老師作主導(dǎo)，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開拓學(xué)生思維，民揮學(xué)生的想象力，切實地向課堂四非常鐘要質(zhì)量。開學(xué)初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培育班級骨干。例如楊金花、羅福權(quán)、鄧麗花等同學(xué)，能主動協(xié)作老師抓好班風學(xué)風建設(shè)，創(chuàng)立優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學(xué)風。所以一年來，學(xué)生違法犯罪率為0，差生率為0，在學(xué)校中被評為先進班級。

在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課勝利在哪里，哪里存在缺乏，不斷的總結(jié)閱歷，不斷的充溢自己的教學(xué)水平和班級管理水平。通過一年來的教學(xué)，在班級中，學(xué)生的學(xué)習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動主動肯干，誠懇有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的開展。

在學(xué)生的思想教化工作中，做到諄諄善誘，耐性疏導(dǎo)，耐性教化。例如當時有一個淘氣學(xué)生，他叫郭華富。他學(xué)習成果差，常常逃學(xué)，在班級中是小霸王。我實行和他常常談心的方法，與學(xué)生交摯友，做學(xué)生的知心人，與家長緊密協(xié)作，覺察有一點兒進步的就剛好表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教化，他進步很快，后來還成為三好學(xué)生。

以上述職述廉，敬請指正。

個人的述職報告篇2

在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，老師們的幫助下，我酷愛學(xué)校，酷愛本職工作，酷愛學(xué)生，能以“師德〞標準自己的教化教學(xué)工作，以新課改理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，取得了長足的進步，現(xiàn)將主要方面總結(jié)如下：

一、主動投身教改，努力做好本職工作。

要想成為一個好老師，就必需以高尚的道德情操，良好的師德、師風來引領(lǐng)自己，標準自己的言行，做到酷愛集體、聽從安排、團結(jié)同事、愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人。

二、遵守學(xué)校的規(guī)章制度，教學(xué)工作仔細負責。

擔當初一、初二年級的課程教學(xué)，較好地學(xué)習和把握各年級教學(xué)重點和難點。還主動參加學(xué)校美化、板報設(shè)計、各個現(xiàn)場會版面的設(shè)計工作，以及課外愛好小組的活動。除此以外我還擔當教育處的工作。

1、仔細備課，授課。

每一課都要做到“有備而來〞，都在課前做好充分的打算，并制作各種有利于吸引學(xué)生留意力的教具及課件，課后剛好對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并仔細按要求搜集每課的學(xué)問要點，歸納成集。

2、增加上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，力求講解清楚化，條理化，精確化，情感化，生動化，做到線索清楚，層次清楚，言簡意賅，深化淺出。

在課堂上留意調(diào)動學(xué)生的主動性，加強師生溝通，表達學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得簡單，學(xué)得輕松，學(xué)得開心。充分考慮每一個學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習實力，讓各個學(xué)生都得到提高開展。

3、從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)立性實力動身布置作業(yè)練習，并注意對學(xué)生作業(yè)過程與創(chuàng)新方面的開展性評定。

同時對學(xué)生的作業(yè)剛好進行批改。將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的共性問題進行透切的評講。

三、主動參與各類美術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習和理論學(xué)習。

在20xx年11月份參與縣里組織的美術(shù)教研活動。利用業(yè)余時間輔導(dǎo)并組織學(xué)生廣泛地參與有關(guān)競賽活動，挖掘并開展他們的特長。

在本年度的匯展匯演中我校溫家姝的作品被縣選送到市里參展。

“捧著一顆心來，不帶半根草去〞，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民老師的責任，也深感一位人民老師的榮耀，成果屬于過去，將來才屬于自己，作為一個青年老師，我知道我的工作才剛剛起先，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成果。展望將來，我信念百倍。我堅信歲月恒久垂青于樂于奉獻，求真務(wù)實的人。我會不斷學(xué)習和創(chuàng)立，不斷追求崇高的志向，實現(xiàn)自己的人生價值。

個人的述職報告篇3

過去的20年是難忘的一年，年分公司共完成回款6。7億，銷量53萬臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較年比較有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司〔如南京、濟南、成都〕，在全國5個A類公司中排名落后，在年浙江整個市場開展中，各個區(qū)域開展速度及占有率都有退步。

分析20年主要緣由：

外因：1、20年移動行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的改變及公司在年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未剛好跟上；

內(nèi)因：

1、團隊內(nèi)部氣氛、團隊氣概，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)實力、員工看法、執(zhí)行力的下降；

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝合力、經(jīng)銷商的主動性、協(xié)作實力的下降；主要表現(xiàn)：①分公司營銷工作根底不扎實，效率、效能欠缺；②員工工作主動性不高，缺乏斗志，做不到不遺余力，創(chuàng)新意識及聰明能動的工作實力差，協(xié)作實力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流；③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝合力下降。局部區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿擔當銷售任務(wù)。辦事處無法把握市場，渠道效率低下；④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。⑤市場終端、品牌推廣工作退步，KA攻略、終端形象、促銷隊伍治理急待提高，對市場信息的收集、分析實力差，無法應(yīng)付劇烈的市場競爭；今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的勝利應(yīng)是我們開展的基石和動力，不應(yīng)當成為我們前進的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

20年工作規(guī)劃

1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總十大原那么十字方針，打造布滿斗志與激情的團隊，團隊必需有民工的心態(tài)，樸實的拼搏精神；

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡潔、高效為目標夯實建設(shè)，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推動人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)實力，平臺員工不遺余力的責任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡效勞意識。

3、以人為本，創(chuàng)立三公公允、公正、公開，3600全員的考核體系，表達員工的價值及創(chuàng)立。努力不斷提高員工的收入；

4、提倡正道、陽光的組織氣氛，堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴厲杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互敬重、理解、幫助。講究中庸之道，員工正確熟識利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場開展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究聽從。分公司人事行政部建立員工組織氣氛調(diào)查體系及員工信息反響及投訴機制；

5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年仔細嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門根底工作夯實，以一線市場效勞為導(dǎo)向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平；

6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)開展、合縱聯(lián)橫，渠道分銷的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場、KA店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強公司凝合力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗實力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的擔當者，渠道疏通，通路為王公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的根底；

7、以KA攻略，推廣期下沉為策略，綻開20年精細化的市場營銷工作。細致探討市場，細化區(qū)域特性，客戶類別，強化市場營銷的精細化微觀治理，細致今年要有安排，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色依據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成果。

8、客戶效勞工作的持續(xù)開展，夯實根底，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率，為一線效勞，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。要在對KA及大賣場客服工作進一步的探究及進步，在今年切實開展有規(guī)模的效勞推廣、創(chuàng)效勞美譽度。

最終，談?wù)?0年市場競爭狀況及我們的精神與方法論20年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標8。65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7—8萬臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。年市場競爭還會接著加劇，接著惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加劇烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在許多區(qū)域特別危急。不努力、不進取，不行能完成今年的指標。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭辯及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，許多區(qū)域經(jīng)銷商的信念在高漲，所以在20年我們在精神、組織氣氛上做好預(yù)備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不行泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成果不應(yīng)成為前進的包袱，這點嚴濤要特殊注意。兵熊熊一個、將熊熊一窩，我們各級團隊的主管要預(yù)備做好帶頭人；

2、不遺余力兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總提倡團隊的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作勝利的根底；

3、培育培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場探討實力，成為聰明能動的市場操作者，PDCA的工作方法肯定敏捷運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套探討市場分析市場的體系；

4、小改進、大進步工作從細作起，從小起先，提倡工作的微小點入手，覺察問題、改進缺點。終端的任何改進，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰奈⑿√岣?，聚在一起，就是我們大進步。小改進、大進步成為我們工作的氣氛，建議大家小改進、大進步的工作及思維方式。在經(jīng)過20年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20年大家激情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進！前進！前進！

述職人：

20xx年xx月xx日

個人的述職報告篇4

時間過得真快，20xx年又即將成為歷史，我也度過了自己x歲生日。

這一年總的來說興奮的事挺多，經(jīng)過艱苦努力之后，我從記者升為副總編，擔負起采編籌劃的重任。而“專心成就一切〞的主動貫徹也使得我獲得了主流客戶的認可，20xx年4月只身訪問美國硅谷、20xx年5月美國十市采訪、20xx年6月北歐芬蘭、瑞典和冰島三國采訪、20xx年9月訪問韓國、20xx年9月訪問香港、20xx年10月訪問馬來西亞就是很好的印證。

國內(nèi)外的游歷不僅開闊了我的眼界，而且使我對世界的相識、對人生的感悟有了深刻的改變。美國的休閑、韓國的寡欲、冰島的獨特、大馬的熱忱都給我留下了深刻的印象。20xx年12月，我冬日里赴深圳對華為和中興通訊總部的體驗更是加深了我對中國通信企業(yè)的感性相識。

值得指出的是，20xx年我的創(chuàng)作具有“高漲——低落——高漲〞的典型特點，1～3月我踏實運作寫出了不少作品，比方年初對無線、數(shù)據(jù)和光通信的十大預(yù)料，五問push-to-talk綜述，數(shù)字集群的三篇分析等無論在時間和深度上都做的不錯。然而3月以后，由于其他事情所累，文章質(zhì)量出現(xiàn)下滑。所幸，年底我又重新回來，創(chuàng)作的四大疑問考證td-scdma以及訪問華為的文章都引起了關(guān)注。

一心一意為客戶效勞也是我在20xx年力圖堅持的信念，除了客觀公正報道為讀者負責之外，與業(yè)界主流廠商保持緊密的聯(lián)系也特別重要?！皒xxx)〞在20xx年發(fā)揮了重要作用，經(jīng)過近一年運作，歲末的訪問量已經(jīng)突破了1萬人次。年中創(chuàng)立的“躍龍看世界〞newsletter在溝通客戶方面也起到了獨特作用。

在堅持塑造個人品牌的指引下，我的知名度在20xx年有了很大提升。通過主持“無線與投資全球論壇〞和“apoc20xx亞太光通信產(chǎn)業(yè)論壇〞，以及與sohu聯(lián)合進行通信展“總裁在線〞的主持，擴大了在業(yè)界的影響力。這可以從“閆躍龍〞在互聯(lián)網(wǎng)搜尋中的條目可見一斑，例如在google和百度中的收錄條數(shù)分別為5140和10200。

我確實特別酷愛媒體這個行業(yè)，但在深化的同時也漸漸覺察了不少隱憂，其中既有客觀的缺乏，當然自身的缺乏也漸漸顯露。

首先，通信行業(yè)的封閉以及專業(yè)媒體的狹窄定位令我很苦惱，20xx年我的文章中多數(shù)仍為表揚性的，批判性的寥寥。而且，行業(yè)不景氣、政府監(jiān)管水平甚低以及運營商壟斷日盛都令人氣餒。在影響力方面，日報、周刊正在快速超過月刊，網(wǎng)站的影響力更是如日中天，如何綜合利用各個媒體實現(xiàn)自己價值特別關(guān)鍵。

其次，由于長期以來形成的性格以及多年的工科背景，自己與人溝通的實力亟待提高，這已經(jīng)嚴峻阻礙了我的開展?？朔猩?、加強溝通在大多數(shù)時間里我做的不太好，這一點必需在新的一年里得到大幅度的改善，否那么將來一事無成。

最終，管理實力和經(jīng)營實力的提高也必需提到我的日程。在這個競爭劇烈的世界，這兩種實力確定了將來的核心競爭力，應(yīng)當充分利用目前平臺，打造自己各方面的綜合實力，不能再靠單打獨斗來贏取勝利，應(yīng)當創(chuàng)立并抓住每一個機遇，創(chuàng)立并維護每一個資源，接著自己的專心成就一切理念。

祝全部相識我和我相識的摯友們新年歡樂。

個人的述職報告篇5

一、整體總結(jié)及個人感悟

時間總?cè)绻獍泔w速，轉(zhuǎn)瞬之間，20xx年已過，迎接而來的是20xx，我從20xx年下半年10月底來到XXX，回憶這兩個多月的工作歷程，作為XX的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了XX蓬勃開展的熱忱，XX人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安防行業(yè)日益增長的劇烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結(jié)，以便更清楚的相識自己的缺乏、將明年的安排、20xx年的銷售目標等做一個具體的規(guī)劃。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷，在沒有來XX上班之前，我是沒有一個明確的概念的?？偸怯X得很神奇，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單〞、“SEO〞這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠；對于安防監(jiān)控，也是比較生疏的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒有一點概念。經(jīng)過在XX兩個多月的工作，作為XX一名實習的網(wǎng)絡(luò)銷售員，對于網(wǎng)絡(luò)營銷和安防監(jiān)控初步有了一個也許的了解。

二、20xx工作詳細總結(jié)

這兩個多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布關(guān)于XX的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶網(wǎng)站注冊登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中選擇出20個網(wǎng)站每日更新，商鋪之間相互鏈接，然后參考百度排名較好的個人信息，對所發(fā)布的信息進行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載XX〞、“礦用XX〞、“高清XX〞、“加油站XX〞等在百度搜尋首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時，在各大安防行業(yè)網(wǎng)站和利用百度百科學(xué)習安防相關(guān)學(xué)問，但是終歸時日尚短，還是存在許多缺乏，業(yè)績也完全沒有到達自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘娜狈Γ?/p>

1、對于安防行業(yè)市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明，對于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進行快速解答；

2、在與詢價的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動的狀態(tài)；在這實習期間業(yè)務(wù)進展的不順當，導(dǎo)致自己比較迷茫，對自己還缺乏信念；

3、每天的工作沒有一個明確的目標和具體的安排，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時間沒有合理的安排，工作局面較為混亂；

4、業(yè)務(wù)溝通實力還有待提高。

三、來年工作目標及詳細的實施安排、步驟

對于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績，一切都是空談，在這個數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績看成敗的時代，業(yè)績和數(shù)據(jù)就是銷售人員的生命，一切的工作支配和安排都是為銷售業(yè)績而打算的

1、銷售業(yè)績目標努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績保證在XX萬以上，季度到達XX萬以上，20xx年完成XXX萬以上的銷售目標，努力完成業(yè)績，同時也為自己帶來很好的收入。

2、給自己制定具體的工作安排，把每天的工作內(nèi)容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫和客戶群，仔細效勞好每一個客戶，提高客戶對自己及公司產(chǎn)品的忠誠度。對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的狀況下，送一些小禮物或短信祝愿客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系；對于新詢價客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，培育客戶對我們的信任度，提高成交率；

3、定時對階段性的工作進行總結(jié)，找缺點，找缺乏，遇到問題和公司同事進行良好的溝通，多溝通，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，不斷增長業(yè)務(wù)技能。對于工作上的缺點剛好改正以免下次再犯；

4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是特別重要的，要常常鼓勵自己，說自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

四、對公司的看法和建議

1、公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時,多進行線下宣揚；

2、對于公司宣揚資料的整理，剛好更新產(chǎn)品彩頁和圖片，最主要的是打算產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清晰和確定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加信任我們的專業(yè)水平和實力;

3、建議周期時間段對產(chǎn)品進行培訓(xùn)講解，對我們主要目標客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計進行介紹，通過

對客戶的效勞來提高公司的口碑，提高成交量。對業(yè)務(wù)技巧等學(xué)問進行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。

五、結(jié)語

隨著公司和市場的快速開展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需駕馭的學(xué)問更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素養(yǎng)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的奉獻！

XXXX

20xx-12-28

個人的述職報告篇6

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬又到了一年的年底，回望這一年來我在護士長的崗位上所做的工作，心中有許多感慨；現(xiàn)將20xx年以來各項工作總結(jié)如下：

一、嚴格管理，有效協(xié)調(diào)

一年來，在護理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從各方面嚴格要求自己，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，仔細落實醫(yī)院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進行。主動協(xié)作主任做好醫(yī)護協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護溝通；剛好覺察并解決一些摩擦和沖突，增加了科室凝合力，使中醫(yī)科成為一個暖和的大家庭；讓醫(yī)生護士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。

二、狠抓護理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

作為一個中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護理?？菩圆粡姷碾y題。而與之對應(yīng)的是：中醫(yī)科的12名護士，僅有一名是中西醫(yī)結(jié)合護理大專畢業(yè)，其余都是西醫(yī)護理專業(yè)畢業(yè)，在學(xué)校僅了解到簡潔的中醫(yī)根底學(xué)問；在西醫(yī)“?？谱o士〞培訓(xùn)不斷深化開展，?？谱o士特點和優(yōu)勢越來越明顯的今日，中醫(yī)科護士沒有特定的專業(yè)學(xué)問和開展方向，這在一程度上影響了這個群體的工作主動性和隊伍的穩(wěn)定性，也給病區(qū)護理工作質(zhì)量帶來了負面影響。

針對這一現(xiàn)實，我堅決確定：從我做起，全員培訓(xùn)。實行業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式，發(fā)動科主任和醫(yī)生參加，對包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見內(nèi)科疾病學(xué)問進行培訓(xùn)，對中醫(yī)根底學(xué)問和常用技能系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護理學(xué)問，也進行了培訓(xùn)。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來，考核結(jié)果說明，護士對上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的相識和了解，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增加了護士對自身、對科室開展的信念。此后，我又實行日常強化的方式，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強化培訓(xùn)過的學(xué)問，最終打造出了一支技術(shù)過硬、有中醫(yī)特色的護理隊伍。

三、嘗試文化管理，力求做出特色

多年的護士長經(jīng)驗，使我深切的體會到：對于一個團隊而言，標準其行為當然重要，但更重要的是要變更其思想，升華其內(nèi)心世界，要讓“護士長管理〞這個外因，通過護士“個人素養(yǎng)〞的內(nèi)因起作用。為此，我實行了一系列措施：在護士排班表上，每周送她們一句人生、職場感悟；舉辦“天使心語〞小板報；利用早會給她們講一些勵志、哲理等小故事，引發(fā)她們對人生、對事業(yè)的思索。潛移默化之中，我們中醫(yī)科的護士，人文素養(yǎng)有了很大提高。我最終打造出了“我用人文學(xué)問變更護士—護士有效管理自己—護理工作質(zhì)量提高〞的良性鏈條。近幾年，不僅中醫(yī)科的護理文化建設(shè)搞得風生水起，而且圓滿的完成了各項工作目標。在省市歷次檢查中，我們中醫(yī)科以收費標準著稱，每次都迎接收費檢查，沒有給醫(yī)院丟過一分。在行風評議檢查中，中醫(yī)科的健康教化和護理效勞，更是贏得了參檢專家確實定和贊揚。

四、注意效勞細微環(huán)節(jié)，提高病人滿足度

比方說，在對病人的健康教化方面，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護士口頭宣教，但我通過長期以來的視察，覺察了一個弊端：護士說得少了，內(nèi)容涵蓋不全，說得多了，因為時間有限，就會說得快而沒有重點，這樣，病人根本記不住。為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個提綱，作為護士口頭宣教的內(nèi)容，而把具體內(nèi)容輸入電腦，護士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把具體的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類似的還有“鼻飼學(xué)問宣教〞、“痰培育標本留取方法〞、“尿培育標本留取留意事項〞等等等等。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法，不僅有助于病人駕馭，也節(jié)約了護士大量時間，因此深受大家歡迎。

五、不斷學(xué)習總結(jié)，提高自身素養(yǎng)

俗話說，打鐵還需自身硬，在仔細做好科室護理管理工作的同時，我堅持學(xué)習新學(xué)問，不斷總結(jié)臨床護理閱歷，提高自身綜合素養(yǎng)。于20xx年5月參與了心理詢問師考試，望在8月份獲得三級心理詢問師證書。一年來，先后在國家級、省級雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇，在我院院刊上發(fā)表詩歌1篇，散文兩篇。

六、缺乏之處和努力方向

面對我的病人我的科室，我可以坦然的說，為了你們，我始終在努力！但是，面對自己，我深知工作中還有許多的缺憾，比方，科研是護理工作前進和開展的重要動力，但我們中醫(yī)科的護理科研工程至今還是空白；再比方，有時候，過于嚴厲的要求，我甚至看到過護士的眼淚和無奈。因此，展望將來，對新的一年的護士長工作我充溢了信念，作為護士長我的努力方向是：

1、力爭在護理科研方面有所突破；

2、寬嚴結(jié)合，讓自己的管理方式更加成熟。

20xx年，是可喜的一年、收獲的一年、彰顯朝氣的一年！我們**醫(yī)院在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體醫(yī)護人員的共同努力，管理制度漸漸標準、工作程序進一步完善、學(xué)術(shù)研討縝密推動、業(yè)務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)步拓寬，各科室人員在各自的工作崗位上盡職盡責，使醫(yī)院整體上呈現(xiàn)出一個按部就班、健康向上的良好開展態(tài)勢！

我從20xx年7月份進入**醫(yī)院工作以來，在全部同事的幫助下，很快對醫(yī)院的人員結(jié)構(gòu)、軟硬件設(shè)備有了肯定的了解，使自己快速進入角色，投入到自己的工作崗位上，在進一步的工作中，我還對醫(yī)院護理工作方面的一些環(huán)節(jié)提出了自己的一點建議，并在征得院領(lǐng)導(dǎo)的認可后，主動著手分步實施。

經(jīng)過幾個月后，承蒙院領(lǐng)導(dǎo)對我工作上的信任，委以重任，把護士長這一重擔交給了我。為了把工作做細、做實、做扎實我便進一步留意視察我們護理隊伍中的每一個成員，摸索她們的脾氣性格，駕馭她們工作中的優(yōu)缺點，并依據(jù)大家不同的特點，分別制定了有針對性的工作安排，有條不紊地把預(yù)定的工作目標逐一實現(xiàn)，但由于我剛來醫(yī)院不久，又是一個特殊缺乏工作閱歷的年青人，我意識到，要想把工作做好，就必需努力在生活上關(guān)切每一個人，在思想上貼近每一顆心，化解每一個可能成為工作中的磕磕拌拌，不玩虛套子，不耍眼前花，嚴格要求自己，以身作那么，帶動全體護理人員，在思想上提高自己，在業(yè)務(wù)上鍛造自己，更好更優(yōu)質(zhì)地完成護理任務(wù)。

通過一段時間的'工作實踐，使我更深層次地相識到一個護士長應(yīng)有的職責，我要更努力地把這支護理隊伍帶好，幫助各科室的工作，圓滿完成護理任務(wù)，更多地與各科室的醫(yī)生們進行溝通，更詳盡地駕馭每個病人的狀況，以便更精彩地完成護理任務(wù)，為患者服好務(wù)，為醫(yī)院樹品牌！

我們知道：醫(yī)院的開展與進步，離不開一個團結(jié)奮進的領(lǐng)導(dǎo)團體，也離不開醫(yī)護人員的共同努力，更離不開每個人對這份事業(yè)的不懈追求！心中有夢想，行動才有方向，在新年度的工作中，我將進一步明確自己的工作目標：要在思想上做好大家的指導(dǎo)員，在業(yè)務(wù)上做好大家的輔導(dǎo)員，扎扎實實抓學(xué)習，實實在在地做工作，努力讓全院護理人員的業(yè)務(wù)水平再上一個臺階，讓每一個護理人員都能在自己的工作崗位上實現(xiàn)自己的價值，為我們醫(yī)院能實現(xiàn)更大更強的開展目標打下堅實的根底！

個人的述職報告篇7

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、

你們好：

短暫的一年又擦肩而過?；厥滓荒陙淼膶W(xué)習、工作，感到忙忙而又碌碌。在這個為著XX的明天而奮斗的團隊，使我漸漸的成長起來，不僅在工作中兢兢業(yè)業(yè)始終保持著一顆高度的責任心，回憶一下工作、反思一下缺乏、思索一下準備，這一年來的點點滴滴，心中感受頗多。

作為調(diào)制造部調(diào)試車間一名調(diào)試員，雖然只是一個小小一般的一員，卻作用很大，對產(chǎn)品的質(zhì)量性能的把光，在產(chǎn)品不斷提升和升級換型的同時，我沒有半點怠慢，特殊是調(diào)試時間從年初的6小時減到現(xiàn)在的4小時，為公司節(jié)約本錢的同時，保證完成任務(wù)，不放過絲毫的質(zhì)量問題，在工作的同時，我也不斷豐富自己的閱歷，加強自己的綜合素養(yǎng)，

現(xiàn)在我們都面臨這一個重大的挑戰(zhàn)，就是世界經(jīng)濟危機，企業(yè)都存在著開展資金短缺，融資困難的難題，我認為我們公司也同樣面臨這樣的危急，但我信任困難只是短暫的，我也信任XXX有實力創(chuàng)立一個個更新的奇跡，

20xx年，我雖然取得了肯定的成果，在看到成果的同時，我也清晰地相識到了自身存在的缺乏，一是在處理問題時，有時欠缺冷靜思索，心情化時有出現(xiàn)。二是對人對事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關(guān)系上表現(xiàn)生硬。今后我將努力加強個人修養(yǎng)，埋頭苦干，實踐自己“先做人、后做事〞的人生準那么。

20xx年，我將以“先做人，后做事，品質(zhì)變更世界〞，，發(fā)揚成果，克服缺乏，做好自己的每一項工作，為XX公司的開展奉獻自己的力氣。最終，預(yù)祝我們的企業(yè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下、在全體員工的共同努力下，效益越來越好，公司規(guī)模越來越大，進軍世界五百強~~~

個人的述職報告篇8

輔導(dǎo)員：

xx年夏天因工作須要，我從附屬衛(wèi)校團委書記崗位調(diào)到醫(yī)學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院任學(xué)生科科長，并擔當xx級康復(fù)治療技術(shù)1—4班和xx級臨床醫(yī)學(xué)〔3+2〕專業(yè)1—4班的輔導(dǎo)員?，F(xiàn)將我個人在近兩年時間里的工作做以簡要總結(jié)向今日負責對我本人考核的領(lǐng)導(dǎo)、老師以及全體在座的學(xué)生做以匯報。

一、轉(zhuǎn)變老師角色，樹立效勞意識；

工作中我始終留意變更以往輔導(dǎo)員老師的家長式作風，對待學(xué)生盡量避開俯視的管教式教化，而實行同等對待，努力幫助學(xué)生形成自己正確思維模式的引導(dǎo)式教化。工作中時刻意識到要效勞于學(xué)生，因為我認為現(xiàn)今高校思想政治工作的核心在于要首先做到以一顆公正的愛心對學(xué)生們到處真誠相待，時時耐性相幫，真正做他們的知心摯友、最可靠的摯友，剛好有效的對學(xué)生們加強心理疏導(dǎo)，幫助消退或減輕種種心理擔憂，讓學(xué)生們相識到自己的價值。輔導(dǎo)員工作的意義和價值更在于“輔〞助學(xué)生們成人，引“導(dǎo)〞學(xué)生們成才，“員〞學(xué)生和家長們的勝利之夢。同時，還要主動創(chuàng)立條件和時機讓這些學(xué)生表現(xiàn)其優(yōu)點和特長，剛好贊揚，剛好使其品嘗到勝利的快樂和喜悅，使輔導(dǎo)員老師成為學(xué)生們高校期間甚至是整個人生道路上的領(lǐng)路人。

二、工作中努力表達“大愛無形〞

從xx年參與工作以來近六年的時間里，我從沒有請過一天病假，僅有的兩天事假是由于xx年12月由于爺爺過世才請的。就是在自己婚禮的前一天，我仍舊勞碌在工作崗位上；xx年5月份由于頸椎間盤脫出、錐孔狹窄，難受導(dǎo)致頭部無法旋轉(zhuǎn)，二四二醫(yī)院建議住院治療，但即使這樣我仍舊每天上午上班，處理完工作下午兩點鐘后去醫(yī)院進行治療……為了學(xué)生搞活動，有多少個早晨我就來到清寂的校內(nèi)中；又有多少個晚上，甚至是節(jié)假日，我還要加班加點的去工作。我所做的這些無不表達著這樣的一句話“為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生〞，我所做的這些更表達著對學(xué)生的一種愛，這種愛是潛移默化的，更是無形的，所以我稱這種愛叫做大愛。有人曾經(jīng)說過這樣一句話“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神〞，這句話運用了比照夸大的方式進行闡述這樣一個淺顯的道理，事實上我當然不行能是神，但是我在盡自己的最大努力去培育、教化別人的孩子。因為我心里始終有這樣一句話“要對得起人家畢恭畢敬的跟你叫一聲‘老師’，你自己更要配得起‘老師’這兩個字〞。

以上是我個人對近幾年工作的簡要述職，有缺乏之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、老師能夠給以指正，在此不勝感謝，更希望同學(xué)們能夠提出對我工作的建議和看法，我會仔細加以考慮。

述職人：

xx年3月24

個人的述職報告篇9

20xx年，本人靠著自己的熱忱和志向應(yīng)聘于xx公司。幾年來，我系統(tǒng)地學(xué)習了零售業(yè)概論、倉儲式連鎖超市管理概論、顧客消費心理學(xué)與銷售技巧等根底學(xué)問，如饑似渴地汲取新型的零售業(yè)的學(xué)問，力圖盡快融到家樂的開展中去。工作中，我無怨無悔，每天與員工奮戰(zhàn)到深夜，直至開店。至此，我起先了開創(chuàng)唐山市場的征程。年初唐山路北店的銷售額每天僅十余萬元，經(jīng)過半年的努力，市場最終翻開，家樂在唐山的知名度提高，銷售額提高了，顧客滿足了，員工的臉充溢了喜悅。

一年來，在這個生疏的城市，我利用一切人際關(guān)系，克服地域差異，了解唐山市場及各項政策規(guī)定，與合作方緊密協(xié)作，同相關(guān)政府部門建立了良好地合作關(guān)系。為了開拓唐山市場，我每天與員工一起工作，并聽取各項合理化建議，以應(yīng)對劇烈競爭的市場環(huán)境。目前，唐山有超市xx多家左右，競爭對手們把店開在了家樂店的周邊，面對這種環(huán)境，使唐山20xx年任務(wù)的完成與提高是一種考驗，員工們都存在擔憂的思想。為此，我對員工們提出20xx年的工作中心是“以效勞促銷售，以管理降本錢〞。一年來的效勞標準的培訓(xùn)、管理者的培訓(xùn)，大家都不會遺忘這個工作中心，這一條已經(jīng)貫穿到商店每個管理者和員工的腦海中。只要做的好，就會吸引顧客，就能擺脫逆境。一年來路北店銷售和管理上實現(xiàn)了雙盈利的目標，銷售額超安排完成。比xx年增長了85%，連續(xù)三年完成了集團下達的任務(wù)。

面對閃光的成果，我并不滿意。我仔細分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求，剛好調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理限制庫存，避開積壓資金。因唐山路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商，在肯定程度上影響銷售。年初，公司在唐山成立商品組，由我擔當組長，為了使店在唐山穩(wěn)步開展，使其同競爭對手形成差異優(yōu)勢，我對商品組提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換〞的談判原那么，使商品組在完善唐山市場的同時，進一步形成了xx連鎖的優(yōu)勢。汰換了不適合唐山市場的商品，并開展了局部本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經(jīng)營的問題。年中，在我的帶著下，唐山xx在商品經(jīng)營上拓寬了電腦、、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種，真正形成了倉儲超級大賣常商品品種比99年增加了近一倍。品種的飽滿帶來了客流，管理的加強降低了本錢，效勞水平的提高贏得了顧客。20xx年度市消協(xié)、工商、報社在民意測驗中，唐山路北店被評為“唐山市民最滿足超市〞。

一上來，我在擔當唐山路北店店長及唐山地區(qū)主管期間，面對店內(nèi)外繁雜的工作我開動腦筋想方法，大膽放權(quán)，競聘上崗，充分調(diào)動各級管理人員和廣闊員工的工作主動性、創(chuàng)立力。我認為“員工是企業(yè)最大的資本，只有為他們供應(yīng)機遇，才能充分發(fā)揮他們的才智，才能增加員工的凝合力，企業(yè)才能長存〞。在我的領(lǐng)導(dǎo)下，唐山路北店逐步形成了各司其職，各負其責，嚴謹高效的工作格局。

我來唐山已經(jīng)4年了，在唐山已經(jīng)過了3個春節(jié)了，剛來時兒子年僅5歲，4年來，妻子單獨一人支撐著這個家，從沒有一句怨言，始終在靜默地支持著他的工作，我認為，應(yīng)把對家人的愧疚化為對工作執(zhí)著，來報達家人的厚望。

個人的述職報告篇10

我是20xx年8月通過特崗老師聘請考試，安排到慈利縣龍?zhí)逗渔?zhèn)中學(xué)工作。時間飛逝，如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間三年的特崗效勞期即將到期。這三年的教學(xué)歷程，是勞碌的三年；是充溢艱辛的三年；也是收獲喜悅的三年。三年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我不僅圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)，還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高?，F(xiàn)將三年工作狀況述職如下：

一、思想政治方面

三年來，本人主動參與政治理論學(xué)習，關(guān)切國家大事，擁護黨的各項方針政策，全面貫徹黨的教化方針，忠誠人民的教化事業(yè)，自覺遵守教化法律法規(guī)，嚴格根據(jù)?中小學(xué)老師師德標準?要求自己，依法履行老師職責，時時謹記教書育人、言傳身教，以身作那么，樹立良好的老師形象。仔細學(xué)習新的教化理論，剛好更新教化觀念，主動參與新課改，努力提升自己的思想覺悟和理論水平。

二、教化教學(xué)方面

三年來，我始終擔當數(shù)學(xué)教學(xué)工作，先后擔當政治、美術(shù)教學(xué)。教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，我始終以“教書育人、為人師表〞為己任，主動參與新課程理念學(xué)習和應(yīng)用，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，深化探討教材，結(jié)合學(xué)生實際，探究教化教學(xué)規(guī)律，主動改進自己的教學(xué)方法。

1、仔細備課