創(chuàng)業(yè)計劃大賽及其計劃書的寫作

創(chuàng)業(yè)計劃大賽及其計劃書的寫作賴德勝北京師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院2006.3.16第一頁，共十六頁。一、創(chuàng)業(yè)計劃大賽意義的經(jīng)濟學(xué)解釋

1.均衡與非均衡均衡：（1）對立雙方的力量在量上處于不相上下狀態(tài)，即變量相等；（2）對立的任何一方都沒有改變現(xiàn)狀的動機和能力。農(nóng)業(yè)社會是均衡社會：西部地區(qū)和農(nóng)村地區(qū)歐洲國家是均衡社會第二頁，共十六頁。--非均衡產(chǎn)業(yè)非均衡

區(qū)域非均衡（在西部每增加每一單位投資，能帶來0.1的經(jīng)濟增長，中部為0.2，東部為0.8）體制非均衡

收入非均衡非均衡意味著創(chuàng)業(yè)機會多第三頁，共十六頁。2、生產(chǎn)性人才與配置性人才

生產(chǎn)性人才在既定資源的既定配置下使產(chǎn)出最大化配置性人才（企業(yè)家能力）使既定資源得到最優(yōu)化配置兩種人才的各自價值計劃經(jīng)濟與生產(chǎn)性人才市場經(jīng)濟與配置性人才第四頁，共十六頁。3、應(yīng)試教育與素質(zhì)教育生產(chǎn)性人才—應(yīng)試教育（科學(xué)教育）—計劃經(jīng)濟配置性人才—素質(zhì)教育（人文教育）—市場經(jīng)濟第五頁，共十六頁。

二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確 *項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價值。*封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。 *報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。 *報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。 *報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。*報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。*報告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。第六頁，共十六頁。

2、結(jié)構(gòu)合理

*報告摘要（執(zhí)行摘要）*項目和公司簡介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案*生產(chǎn)和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務(wù)）效益可行性*風(fēng)險及其防范 *撤出機制*結(jié)論和決策建議第七頁，共十六頁。

3、內(nèi)容充實、重點突出 *報告摘要—產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；—項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；—公司的組織和管理；—項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；—項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；—項目的基本結(jié)論和建議。 *產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介—產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值—公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 —市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果—產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期第八頁，共十六頁。

—行業(yè)的競爭對手和方式*市場營銷方案—4P的組合：幾種主要的營銷策略—所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整*生產(chǎn)和運作模式—生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）—生產(chǎn)工藝流程—人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案—企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整—董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）—中層經(jīng)理的職責(zé)—部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等） —職工管理*第九頁，共十六頁。

*融資方案—資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。 —計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財務(wù)）效益可行性 —編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計劃表。—測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。*風(fēng)險及其防范—技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力?！袌鲲L(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。第十頁，共十六頁。 Sales產(chǎn)品/服務(wù)的生命周期

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—政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。 —投資風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。第十一頁，共十六頁。 *撤出機制—股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：—公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值：*結(jié)論和決策建議—技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？—市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？—投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟效益？—決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？第十二頁，共十六頁。

3、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)*市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實*技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障*財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；回收期短*營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意*風(fēng)險評價：客觀；可解決*撤出方式：可行

4、方法科學(xué)、分析規(guī)范*市場調(diào)研和預(yù)測方法*財務(wù)效益可行性研究方法

5、文字通暢、表述準(zhǔn)確 *通俗易懂*邏輯嚴(yán)謹(jǐn)*言能達(dá)意*謹(jǐn)防語病第十三頁，共十六頁。

6、排版規(guī)范、裝幀整齊*封頁 *標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷? *正文、段落 *引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

BP報告書撰寫的基本要求主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊

第十四頁，共十六頁。

謝謝!第十五頁，共十六頁。內(nèi)容總結(jié)創(chuàng)業(yè)計劃大賽及其計劃書的寫作。（2）對立的任何一方