深圳市金科特種材料有限公司商業(yè)計劃書

深圳市金科特種材料商業(yè)計劃書2002年4月深深圳市金科怒特種材料有均限公司談地址：深圳情南山區(qū)科技森工業(yè)園瓊宇屆路金科大廈貍苦良：5180依57宮總經(jīng)理：郜蓋長福干電需話：075胳5-663吊2401蟻聯(lián)系人：楊銳青電幫話：075豎5-654億6326次：0狹755-6弦63240剝2查電子郵箱：爬szjk9比802@p幻ublic院.szp墊t僚t居.net.轎cn垮鬧:棍//www癢.szji插nke.c法om保密須知演本商業(yè)計劃幫書屬商業(yè)機百密，所有權吉屬于深圳市盈金科特種材禍料火。其所涉及唉的內(nèi)容和資愚料只限于已悔簽署投資意匯向的投資者鼠使用。收到節(jié)本計劃書后元，收件人應毀即刻確認，銳并遵守以下懂的規(guī)定：1頓）若收件人厘不希望涉足嗚本計劃書所圣述項目，請錢按上述地址盡盡快將本計松劃書完整退竿回；2）在遠沒有取得深庸圳市金科特答種材料有限匪公司的書面縱同意前，收叼件人不得將扶本計劃書全災部和/或部第分地予以復圾制、傳遞給糾他人，影印紡、泄露或散鋤布給他人；感3）應該象割對待貴公司孟的機密資料紅一樣的態(tài)度絞對待本計劃稀書所提供的福所有機密資窮料。懂本商業(yè)計劃似書不可用作樹銷售報價使拐用，也不可郵用作購買時另的報價使用武。禾商業(yè)計劃編影號：JK筍SJ匪-02遇桿襪授方：簽字：公司：日期：目錄泄第一部分益公司基本包情況蘇……………待……………憤……………肚……………的……………各4紅第二部分憑公司管理酒層及管理辯……………緒……………躺……………毒……………陜………寫8愉第三部分明研究與開榜發(fā)競……………脈……………迎……………壩……………血……………喝…課1婚1間第四部分汽產(chǎn)品及競欣爭分析置……………獎……………榨……………仍……………濟…………代17戒第五部分羽產(chǎn)品制造天……………廉……………至……………捧……………課……………慨……紀2胸4瓣第六部分傷營銷策略億……………沃……………沒……………塘……………凱……………錄……恭2掠6疫第七部分采融資說明起……………現(xiàn)……………鋒……………清……………玩……………蒸……撥31峽第八部分百財務計劃童……………姥……………都……………白……………販……………蚊……鑼3按5朵第九部分課風險與控制伸……………劇……………略……………城……………骨……………所…滅39句附錄騰…………超……………暴……………宋……………赤……………輸……………嚴……………脂4污2載第一部分嶺公幕司基本情況欄公司名稱忌裂深圳市金科若特種材料有扯限公司史成立坡時間謀1987追年2月11狡日放注冊資本烤誦1000萬術元峰該窗實際到透位資本叨1000萬養(yǎng)元先條注冊地點湊容深圳市南山銷區(qū)科技園瓊灰宇路8號龍膚及搶腥陣矮公司性質(zhì)斧槍國有、有限從責任公司速金所屬行業(yè)培避新材料霧很吉會深圳市金科柴特種材料有逐限公司（以伏下稱金科公桐司）骨成立于19講87年，是郵專業(yè)從事新魔型功能材料酷研發(fā)、生產(chǎn)王和銷售的高身新技術企業(yè)叛，創(chuàng)是深圳市政獸府最早認定括的高新技術浙企業(yè)之一備(1992腰年)虧。公司產(chǎn)品先立足于新型淺功能材料領智域，突堅持書“秩生產(chǎn)一代、我研發(fā)一代、鮮構思一代退”嫩的技術開發(fā)那思路，以金政屬所技術為縣依托，不斷凈加大自主開劣發(fā)投入，建群立自主知識愈產(chǎn)權體系，擊2000年歲金科公司技侍術中心被評姻為深圳市級茅技術中心。沫金科公司現(xiàn)箱已形成陶瓷啦PTC熱敏貨元器件、P柏TC小家電元、高分子P郊TC控制元我件、鋰離子讀電池正負極光材料等四大偏高新技術產(chǎn)紐品系列，此衛(wèi)外，目前正縱在籌建的硅侵基納米項目哈是國家計委塊第一個批準痕的納米材料鵲項目，將為淘公司帶來新晉的發(fā)展機遇炊。公司產(chǎn)品罩先后獲得國臉家級重大新離產(chǎn)品證書4避項、中科院尋科技進步一邁等獎、三等票獎各1項，表并取得了I洋SO900秤0國際質(zhì)量環(huán)體系認證和創(chuàng)UL、CS籠A、TUV紙、CCEE木等一系列國沙內(nèi)外權威產(chǎn)轉(zhuǎn)品安全認證加。這些產(chǎn)品難和成果，使臣技術優(yōu)勢成歐為金科公司滅產(chǎn)品的核心企競爭力。董金科公司十弱多年來，銷墓售額由19仗88年的1漁00萬元增迅長到200駐1年的70同00萬元，漸平均每年以然30%的速萬度增長，利癥潤也同步增扒長，凈資產(chǎn)魔由原來的2款00萬元增攤長到280蕉0萬元，增域長14倍。單金科公司發(fā)迎展到今天，族經(jīng)歷了三個貌階段：87括年犧—豪92年為創(chuàng)染業(yè)期，93勵年擾—鞋98年為第慎一次發(fā)展期車，99年超—蓋2001年改為第二次創(chuàng)騾業(yè)期，從2系002年起詳，公司將進辨入第二次發(fā)鄙展期，隨著顛金科公司伙“掙三個層面憐”蛋戰(zhàn)略的順利罵實施和新產(chǎn)院品投產(chǎn)的速衣度加快，在露今后的幾年年里，金科公偽司將邁向快玩速發(fā)展的通謠道，銷售額超和利潤均會輕以30%以懸上的速度增銜長，資產(chǎn)回聰報率和銷售應利潤率也會世大幅度提高倒。三一、金科公臉司股本形成炎及歷史演變綿公司前身為閃深圳金科特求種材料有限撒公司，由中獨國科學院金統(tǒng)屬研究所和匹深圳科技工許業(yè)園總公司載合資成立，像成立時注冊略資本罰RMB11環(huán)1督萬元，其中倍金屬所占總閱股本的繩53%寨，科技園占址總股本的泥47%篩。隸1995麗年，因公司猾業(yè)務發(fā)展需競要，公司由惱原兩股東分碰別按原比例單增資，同時誤金科公司將莖自己的未分歲配利潤轉(zhuǎn)增揪為股本，增驚資后的金科裕公司注冊資雄本為仍RMB10敬00幅萬元，原兩伏股東持股比纖例不變。份1997社年，公司進隊行了規(guī)范登姥記，并更名艙為語“封深圳市金科何特種材料有獄限公司頁”子。需1矩999抱年會8事月，因中科憑院金屬所欲杯將旗下資產(chǎn)竊重組進入沈刑陽金昌普新董材料股份有擺限公司上市偶，中科院金傷屬所將其持潑有的金科股吼權轉(zhuǎn)讓給金特屬所全資子醫(yī)公司沈陽科般金新材料開眾發(fā)總公司持湖有。椅1兩999襯年楊11凱月，沈陽科源金再以其持菊有的金科股頌權出資金昌叫普，從而使稅金昌普成為累金科的股東掠。抹公司目前的鉛股權結構如藥下：睬股東名稱代股本（萬元失）岸股權比例緩沈陽金昌普輛新材料股份攤掩卵530對世53%梳深圳科技工蝶業(yè)園總公司閱葉470示辨47%飛沈陽金昌普辣新材料股份請是瓣由中科院金倒屬所全資企局業(yè)沈陽科金管新材料開發(fā)公總公司作為虜主發(fā)起人，歌聯(lián)合其他公缺司發(fā)起設立舉的股份有限明公司，公司圾注冊資本畏RMB4僑100捕萬元，注冊蘆地為遼寧省相沈陽市沈河紅區(qū)，法人代示表葉恒強，蜘公司主要從遵事高性能材己料及制品的勵研制、開發(fā)匪，新技術及亭儀器設備研請制、開發(fā)，桿技術咨詢，泛服務轉(zhuǎn)讓，每技術防范，向產(chǎn)品的開發(fā)顆制造和工程偽施工。架深圳科技工命業(yè)園總公司鎖是深圳市政訪府、中國科有學院和廣東葉信托投資公址司三家合資口成立的國有稻企業(yè)，公司巨注冊資本尿RMB12默，盒000租萬元，注冊隙地址為深圳呆市科技園，論法人代表李夫金城，公司著主要從事高歡科技產(chǎn)品的扒開發(fā)、生產(chǎn)土和科技園區(qū)誕物業(yè)開發(fā)、撫管理。竟二、金科公羊司控股、參竭股的下屬企或業(yè)妙企業(yè)名稱衛(wèi)公司持股比圣例挺主營業(yè)務秀1偏深圳市金章襯電熱器件有孫限公司樹60%撐陶瓷PTC賞發(fā)熱器件旨2種深圳市順章?lián)茈娖饔邢薰钏救?0%產(chǎn)PTC暖風摧機等小家電披3步深圳市金瑞州電子材料有傳限公司峰68%習高分子PT顛C控制元件鮮4全深圳市貝特晨瑞電池材料克惠35%茶鋰離子電池密正負極材料團5禾沈陽金威熱防敏元器件有西限公司頃35.15掃%屑PTC元器騰件、熱風幕笑機聰三、金科公壩司員工情況甲公司秉承村“趨員工是最有歪價值的資產(chǎn)松”歇這一核心價富值觀，以幫“柔人力資源優(yōu)團先開發(fā)絨”基為原則，建菠立了一支高傭素質(zhì)的人才球隊伍，為公京司持續(xù)發(fā)展嫂打下了堅實謠基礎。截至敘2001年噸末，公司擁拼有員工38節(jié)0人，其中黃管理技術人伶員罷1補2鏡0弟人，生產(chǎn)工敘人260人妥；管理技術臉人員中大專擠以上文化程手度炎97魯人，占管理喝人員的81桐%葵，大學本科秤以上71人事，占管理人數(shù)員的59婆%的，碩士（含設中級職稱）耀以上的有3菊6人，占管加理人員的3敲0榮%掠，高級工程圖師華8南人（含研究棵員搏5群人），占管少理人員的8些%吳。次四、金科公犯司經(jīng)營財務貫歷史乞(液單位：萬元甚)唐項目劑2001年疊2000年饑1999粱年碑銷售收入斷6549射5523柄3822棍毛利潤濾1140規(guī)1498臘789蜂純利潤未370獅254爪204屈總資產(chǎn)幸9152熟7687梨7794姥總負債陷6250長5339重5065廳凈資產(chǎn)推2857淺234機8迫2730耗負債率艷68%幫69%哪65%裙凈資產(chǎn)收益扁率遭1節(jié)3桶%示11%卸6%影五、金科公合司經(jīng)營業(yè)務努公司曾經(jīng)經(jīng)俊營過的業(yè)務鹿有：失鋁合金添集加劑及熔劑鼠公司目前經(jīng)輪營的業(yè)務為崖：絞陶瓷托PTC元器守件、PTC膏小家電、高趨分子PTC灣控制元件、煙鋰離子電池尾正負極材料蝴公司未來經(jīng)市營的主要業(yè)指務：古硅基納米患材料及其制晉品俘六、金科公嚷司近期及未贏來3查~種5年要實現(xiàn)尖的目標吧2002年部8月完成股脾份制公司的晌組建，20照03年6月妖前在香港創(chuàng)獨業(yè)板上市，走目前公司已惕初步確定了注上市的中介順機構。朋公司在高分塌子PTC控吉制元件及鋰劑離子電池材望料領域成為亮國內(nèi)行業(yè)龍尼頭，并帶來恥高額利潤；煉硅基納米產(chǎn)振品逐步投產(chǎn)長，將作為公安司未來主營夸業(yè)務。每銷售額、利乘潤以平均每蹄年30%以妄上的速度增昂長，在20構02年實現(xiàn)帆銷售收入9際380萬元攏，凈利潤5父24萬元；時到2005慧年銷售收入幕達到197鼓90萬元，船凈利潤16司27萬元。玉七、金科公梁司發(fā)展戰(zhàn)略灣及目標半戰(zhàn)略目標何：嘗成為一個具妻有一定規(guī)模慕的、技術含稱量較高、盈服利能力較強雙、能充分參告與國內(nèi)國際瘦競爭與合作柱的高新材料漂集團公司。嘩發(fā)展戰(zhàn)略仔：街公司實施可銷持續(xù)性發(fā)展脾戰(zhàn)略。要實輸現(xiàn)可持續(xù)發(fā)傍展必須處理幅好三個層次稼之間的關系分，也就是近斤期、中期和強長期目標的票關系，針對坡金科來說即茂拓展和守衛(wèi)削當前核心業(yè)輝務戰(zhàn)——壯陶瓷貌PTC蔑元器件及P引TC小家電燒產(chǎn)品，建立灘成為中期經(jīng)作濟增長點的儉第二層面業(yè)啊務轟——技高分子輛PT片C控制元件湖和鋰離子電瘦池電極材料慮，在第三層惡面孕育公司浪未來長遠發(fā)己展的新興業(yè)草務廚——漢硅基納米材幟料。具體的怒發(fā)展規(guī)劃如依下：悔在第一層面擔上的當前的魄核心技術與貫產(chǎn)品效，鞏固和保擔持陶瓷榮PTC國元器件市場技的領導者地隙位，加大超紛高溫和釩系希列莊PTC呼的研發(fā)，跟扯蹤市PTC美領域的前沿畫技術；勇在第二層面史上的新的利胡潤增長點的通技術與產(chǎn)品痕，加快發(fā)展煉高分子沿PTC粘控制元件和攀鋰電池電極雁材料，逐步禾占領國內(nèi)大漠多數(shù)市場份釘額，成為國拉內(nèi)行業(yè)的龍語頭；據(jù)在第三層面槳上的戰(zhàn)略技瑞術與產(chǎn)品子，加快研發(fā)示硅基、金屬良納米材料，織在硅基納米告材料方面保滅持國內(nèi)領先炕地位，形成撿公司未來新?lián)Q產(chǎn)業(yè)。仰金科部公司發(fā)展規(guī)逐劃示意圖第三層面第三層面:硅基納米材料第二層面:第二層面:鋰電池電極材料,高分子PTC第一層面:第一層面:陶瓷PTC系列產(chǎn)品吊第二部分很公蜜司管理層及受管理塔一、公司董迎事會雜金科公司的熱董事會由擁望有技術背景提和豐富高新候技術企業(yè)經(jīng)投營經(jīng)驗的專紡業(yè)人士和專珍家組成，組撓成人員如下芹：飾董事長：葉糟恒強須先生云，男，中國弊科學院院士撓，研究生畢失業(yè)，研究員虜。曾任中國處科學院金屬濫研究所副所梯長、所長；學國務院學位跟委員會學科球評議組第三項、四屆成員攔；國家高技姜術計劃新材稅料領域?qū)＜抑形瘑T會委員維；中國電子顏顯微鏡學會頁理事、常務斬理事、副理雅事長；國家銳高技術新材忍料領域?qū)＜覀阄瘑T會委員紫；國家嚇863呀計劃新材料冊領域結構專鬧家組、專家主委員會成員榮；國家自然倉科學基金委勵員會第三、傭四屆委員；嗚國務院學位芽委員會學位示委員；被授搏予牙“示國家級有突清出貢獻的中數(shù)青年專家猶”彈稱號。聞副董事長：閥李金城儲，高工，深技圳科技園總懶公司董事長穴董事：付超砍，金屬所研薦究員，沈陽虧金昌普新材棉料股份公司烈總經(jīng)理友董事：郜長儀福示，金屬所研膊究員，金科變公司總經(jīng)理刮董事：左新踐，高工，深精圳科技園總彩公司產(chǎn)權部憐經(jīng)理掠二、公司管挽理團隊費公司擁有一戴支穩(wěn)定、敬剪業(yè)、專業(yè)、固富有進取精弟神的管理團棵隊，這是金肢科十四年成豬功的基礎，晨也是未來金輝科發(fā)展最重吊要的保證，陣主要成員如睜下：菌總經(jīng)理：郜劣長福紅，男，研究船員，曾任中地國科學院金策屬研究所技舉術條件處處目長，忙1986岡年受金屬所懲委派到深圳捧籌建金科公示司并擔任公免司總經(jīng)理至甲今，具有豐蜓富的技術開佩發(fā)和高新技拌術企業(yè)經(jīng)營發(fā)管理經(jīng)驗，叛多年來一直河致力于高科元技產(chǎn)品研發(fā)許和推廣應用捕，率領公司君研發(fā)人員經(jīng)食過努力，成潑功研制出鋁躁合金輔助材沒料和企PTC劍熱敏元器件夏產(chǎn)品，填補槽了國內(nèi)空白妹，獲得多項絹國家級和省浮級嘉獎，減1996工年被評為廣沉東省優(yōu)秀科壩技企業(yè)家。僵副總經(jīng)理：饑張大牛木，男，本科壺，長期從事袋企業(yè)內(nèi)部管會理工作，并符具有十幾年賤新材料行業(yè)嗓的市場營銷攏經(jīng)驗，國內(nèi)啄第一個開拓待PTC用于衡冷暖空調(diào)市萌場；目前擔加任陶瓷PT康C事業(yè)部總嗎經(jīng)理。郊副總經(jīng)理：衰蔣勇明士，男，中科雅院材料碩士每、苗MBA倉，致力于新購型電子材料逝的研究、商命品化及企業(yè)監(jiān)內(nèi)部管理工柄作，負責的戒“燃陶瓷削PTC揪元器件龜”幟項目獲中科法院一等獎，都現(xiàn)擔任貝特裹瑞公司總經(jīng)拿理。砌副總經(jīng)理、棕財務負責人汪：包鳴鏑，栽男，本科，狂主管公司財句務會計、成份本控制和資銀本運作的工餅作；有十多鬼年企業(yè)財務臨管理和企業(yè)碗成本控制經(jīng)汁驗，參與制尋定并實施公米司總成本領霉先戰(zhàn)略，成版本控制取得識很大成效。劉技術開發(fā)負繭責人：馬延她紅衰，女，中科蘆院材料碩士撥，主持、參冬與多項產(chǎn)品楊的研發(fā)，于抽1999年腫成功開發(fā)出刑高分子PT肯C產(chǎn)品，現(xiàn)撇擔任金瑞公順司（金科控偷股68%）吹總經(jīng)理，并初主持高分子耀PTC貼片拋式產(chǎn)品的研雨發(fā)工作。宗市場營銷負悅責人：聞俊坡濤是，男，碩士今，有豐富的思PTC產(chǎn)品瓜市場開拓經(jīng)蝦驗，成功開投拓大型空調(diào)愁及暖風機用蜜PTC客戶啦；具有高超狠談判技巧和喚與客戶之間祥溝通協(xié)調(diào)能占力。濕質(zhì)量管理負稱責人：蘇平這，女，高工閉，具有三十田多年大型企滲業(yè)質(zhì)量管理寄工作經(jīng)驗，間于1998探年負責完成楊公司的IS執(zhí)O9002于質(zhì)量體系認鬧證。座三、組織結碰構嫂金科遵循責畫、權、利平效衡的原則建每立高效、靈織活、層次精狀簡的扁平型滑組織體系，純并實行機構配運作與臨時炭小組相結合笑的方式，以娛便能因應市腫場需求的變錢化做出迅速溫反應、并能牧馬上行動。董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理陶瓷PTC事業(yè)部人力資源部計劃財務部陶瓷PTC事業(yè)部人力資源部計劃財務部研發(fā)部（技術中心）控股公司參股公司控股公司參股公司沈陽金威熱敏材料4444444444陶瓷PTC事業(yè)部深圳市順章電器沈陽金威熱敏材料4444444444陶瓷PTC事業(yè)部深圳市順章電器深圳貝特瑞電池材料深圳市金瑞電子材料深圳貝特瑞電池材料深圳市金瑞電子材料深圳市金章電熱器件深圳市金章電熱器件四、管理酬金科公司根擾據(jù)產(chǎn)品的所出處不同階段柄，實施不同造的發(fā)展戰(zhàn)略肢：技術領先腸戰(zhàn)略、目標宴集聚戰(zhàn)略和養(yǎng)總成本領先駕戰(zhàn)略，無論攜采用何種競慕爭戰(zhàn)略，金賞科公司的產(chǎn)牲品的戰(zhàn)略方抓針都是帥“槳爭當龍頭童”誓，并且形成項技術領先的嫌競爭優(yōu)勢。兼金科公司在擊管理機構上訂建立以分權緒為核心思想頸的扁平型的逐組織機構，孕充分發(fā)揮全筍體員工的積懷極性和創(chuàng)造工性，在建立升完善的現(xiàn)代裳化企業(yè)管理名基礎上，向版以價值鏈為莖中心思想的清精益管理過議渡。在分配復制度上，實瑞行報酬與績?yōu)a效掛鉤的政放策，同時向篩擔任重大責波任者和創(chuàng)新榴人才傾斜，蛙并逐步建立擦員工持股的寨制度。止金科公司建景立以技術中藝心為主的三敬級技術創(chuàng)新芒體系和實施短鼓勵創(chuàng)新條偶例，保持金河科公司技術齒優(yōu)勢和核心秘競爭力；在獲生產(chǎn)管理上械，建立快速友響應的敏捷瘡生產(chǎn)體系，滑不斷提高生行產(chǎn)效率和實歐施成本管理蒸；在品質(zhì)管氣理上，我們聲實施按IS轟O9000悼系列國際標斃準為基礎的番全面質(zhì)量管故理，控制產(chǎn)捏品從制造到面使用的全過樂程，包括設溝計、采購、安制造、銷售控和服務；在液人力資源管誕理上，金科嫩公司貫徹?！敖箚T工是最有皂價值的資產(chǎn)志”截的價值觀奶，并創(chuàng)造人南才成長的良顏好環(huán)境，不懶斷完善培訓朽機制和崗位逆競爭，使員喝工不斷學習艇，提高自身腥素質(zhì)和業(yè)務耗技能。畫五、激勵機濤制鎖金科公司在削公司內(nèi)部推適行事業(yè)部的云試運行工作辭，并對事業(yè)梯部進行績效笛考核，考核景堅持幾個原喊則：第一，娘與成效掛鉤挑，每一個部潤門都要把績依效和獎金掛錫鉤，主要負慨責人也要把厲績效與獎金似掛鉤；第二悉，獎金的分摘配要突出主絕要責任人和避主要貢獻者外，不能平均路分配，事業(yè)勻部對下屬各布部門主要負克責人都要有俱責任協(xié)議書杏；第三，對澆于突出解決懸問題，解決妻這些問題帶聽來的效益要陜與主要負責背人掛鉤，對咐于給公司帶暗來更大效益乖者要著重進之行獎勵?；j同時，金科滾公司嘗試并卡已在部分分庸公司中實行卸員工持股方逼案，并爭取絲在香港創(chuàng)業(yè)號板上市，增暗強金科公司頃核心技術人落員和核心管斥理人員的凝制聚力。削六、社會認筒證有金科公司于覽1998年債通過德國萊牢茵（TUV泄）公司IS壘O9002勿國際質(zhì)量體壟系認證，同蠟時產(chǎn)品也通哀過了多項國痕內(nèi)外權威認縫證，如展UL鑄、喜TUV白、蟻CSA內(nèi)、識CE緞、透CCEE商等。完七、知識產(chǎn)質(zhì)權策略難公司對核心贈專利技術實拆行嚴格的保飯護措施。根披據(jù)有關法律奏，如版權法異、商標法、爭商業(yè)機密保含護法規(guī)等進墨行了相關注曠冊，以保護避我們的知識督產(chǎn)權，同時摟也制定了公物司內(nèi)部的保需密條例，并催與主要技術叢和管理人員售簽訂了保密糠協(xié)議。樓第三部分暈斬研究與開摩發(fā)巖技術開發(fā)和暖創(chuàng)新能力是業(yè)金科公司的躺核心競爭力龜，也是金科惕公司保持長手久競爭力的煤關鍵。金科幫公司經(jīng)過十編年的發(fā)展，纖已形成獨有念的研發(fā)體系青、研發(fā)思路妨和研發(fā)模式柔，并形成了辰“唉生產(chǎn)一代、干研發(fā)一代、收構思一代漿”竿的格局，使度公司走向了培良性發(fā)展的尖軌道。僻研發(fā)機構與劈隊伍諸金科公司的李戰(zhàn)略目標是洋把金科公司擠建設成為一搏個具有較強搖競爭力的、懇科技含量較姜高、盈利能遷力較強的高筐新材料集團打。濫因此對于金若科公司，產(chǎn)慮品的發(fā)展方貌向和產(chǎn)品技董術開發(fā)速度恰是保障金科盼公司實現(xiàn)戰(zhàn)術略目標的關翠鍵環(huán)節(jié)。為寺此，金科公遙司組建了以值技術中心為屯核心的三級果技術創(chuàng)新體呆系，包括技棕術研發(fā)決策束層、技術中畝心及其下屬緣的實驗室、楊廠級技術部漸，在不同的克層次上解決式產(chǎn)品的發(fā)展站方向研究、勢產(chǎn)品應用開輛發(fā)，以及產(chǎn)休品的生產(chǎn)、吊銷售的技術刺服務。不金科公司新艘型功能材料幅技術中心2候000年被校評為深圳市筆市級技術中欄心，并獲撥舌款300萬異元支持。從1、三級技鉛術研發(fā)體系研發(fā)部研發(fā)部新型功能材料技術中心新型功能材料技術中心陶瓷PTC元器件實驗室納米材料實驗室陶瓷PTC元器件實驗室納米材料實驗室鋰電池電極材料實驗室高分子PTC實驗室工廠技術部工廠技術部怒研發(fā)決策層馬主要通過廣宋泛收集相關阿技術前沿信留息，結合公耳司自身資源伍，在充分征震求公司外部塘專家顧問意乘見后決定公確司中長期發(fā)賺展的項目；卻技術中心，受下轄項目組竿和試驗室，縫主要從事公兔司已決策的膊、中期（耗2寄－梢4錄年）的產(chǎn)品繼項目研究，取為公司下一確步發(fā)展提供爪技術儲備；夜公司廠級的蠟技術部則主倘要是直接服娘務于生產(chǎn)的肚需要，解決王生產(chǎn)中遇到騙的難題和為盼客戶提供技秀術支持。娛2、研發(fā)隊堆伍完公司董事長玉葉恒強先生案為中科院院尊士，公司還躺聘請原中國亭工程院副院峰長、兩院院語士師昌緒為錦金科技術顧申問。中國科壞學院金屬研廁究所為公司蔽輸送了一大帥批研究生，夕是金科公司礙最重要的人悔才培訓基地毛，同時公司峽也從應屆碩波士、本科畢岔業(yè)生中自主替培養(yǎng)了一批扇管理技術骨焦干。金科公悅司現(xiàn)已形成村較完善、合穩(wěn)理的人才結足構體系，擁鄙有多名高學晝歷、高素質(zhì)雪的專業(yè)技術準人才。截至岡2001年否末，公司從碰事高新技術腰產(chǎn)品開發(fā)研訪究人員有辜35魯人，其中博淚士導師候2愧人，研究員積5就人，高級工劉程師格8煙人。被二、技術研慮發(fā)的模式與催思路課金科在技術俱研發(fā)上堅持弦走以蘿自主開發(fā)為拘主、引進消殖化吸收與合蜂作為輔的道坡路考，堅持惠“蜻生產(chǎn)一代、遠研發(fā)一代、捕構思一代嫂”華的產(chǎn)品開發(fā)鳴思路算，形成了以房新型功能材情料研發(fā)為核珍心的全方位排、多層次技臨術開發(fā)格局唇。含專注于新型泡功能材料的涼研發(fā)(核心擇能力)關對新型功能析材料領域的累深刻理解以莊及十多年市顧場化、商品府化運作的成默功經(jīng)驗就是日金科的核心酷能力。金科魂公司過去是誠、現(xiàn)在也是順、未來仍將其是繼續(xù)立足逝于新型功能羊材料領域，宅繼續(xù)投入公按司最寶貴的集資源以鞏固策和發(fā)展自己命的核心能力啞，絕不會貪哨圖短期的利舌益而進入陌童生的領域。喂“燕生產(chǎn)一代、吳研發(fā)一代、障構思一代耗”泉的開發(fā)思路結金科公司一巡方面不斷將外技術優(yōu)勢發(fā)因展下去，另喪一方面又迅量速將原有技旺術轉(zhuǎn)哲化為上游的嫌產(chǎn)品優(yōu)勢，集實現(xiàn)技術的薄產(chǎn)業(yè)化、商襯品化。在發(fā)焦揮上游產(chǎn)品刑優(yōu)勢的同時白，又再造下答游產(chǎn)品的優(yōu)曠勢，形成了虜多層次、全餓方位的技術輔產(chǎn)品優(yōu)勢。捆同時在此過刪程中，繼續(xù)饞構思新的技欄術優(yōu)勢，使阿“光生產(chǎn)一代、敲研發(fā)一代、述構思一代寧”店產(chǎn)生一個良池性循環(huán)的過偵程。肥項目/產(chǎn)品胃發(fā)展簡表：崖1986~叮1989塌1990~士1994擁1995~夸1998存1999~帳2002壺生產(chǎn)蠅鋁合金添加葉劑、熔劑叨鋁合金添加蝴劑、熔劑、舞陶瓷PTC懷元件秤鋁合金添加問劑、熔劑、龍?zhí)沾蒔TC油元器件、陶雷瓷PTC配盤套小家電筑陶瓷PTC坑元器件（大茄功率及不帶枕電器件）、罩PTC配套杯小家電、高墳分子PTC旦、鋰電池電抓極材料嘴研發(fā)你陶瓷PTC敘元件忠陶瓷PTC州器件、暖風屑機、電炒鍋褲、空氣清新逢機等PTC貴配套小家電訴高分子PT就C、大功率顫及不帶電陶練瓷PTC器匙件獨硅基納米材飯料、高居里唐點PTC送構思寺陶瓷PTC柳器件窄高分子PT闊C控制元件跪硅基納米材鑼料、高居里謠點PTC繳釩系列PT我C元件、F庭e系列鋰電棒池正極材料貍、納米應用榆產(chǎn)品押“軟三點一線糟”落的金科研發(fā)羨模式愉金科公司地卸處深圳，在干人才、管理確、資金和信家息方面具有固特區(qū)的優(yōu)勢羞，而耗內(nèi)地擁有國醒家一流的研棗究所，在技鼻術基礎、設霉備條件、專貴家群體方面豎具有強大優(yōu)閣勢；金科與玩內(nèi)地科研單客位如金屬所禁等密切合作爛，優(yōu)勢互補鑰，既充分利稈用了內(nèi)地豐券富的技術優(yōu)貞勢，又促進股了金科公司雕的迅速發(fā)展認。與此同時美，金科產(chǎn)品屋同時也打進虧了國際、國殺內(nèi)市場。這肝一模式于諒1994皺年被深圳市族政府認定為化“錯金科模式諷”惹。體具體合作的折方式，是內(nèi)每地科研單位臥通過技術轉(zhuǎn)究讓、技術入耐股的方式，勞金科公司利痛用將先進技墳術和產(chǎn)品產(chǎn)壽業(yè)化、商品群化的經(jīng)驗，條以及金科公目司在管理、鮮銷售上的優(yōu)濃勢，根據(jù)具般體情況，采棗取自己投資崗或引入風險攔投資取得生呆產(chǎn)權。國際深圳金科內(nèi)地（金屬所等）貿(mào)技術、人才國際深圳金科內(nèi)地（金屬所等）籃市場墨技術、資金暢源自中科院蜂金屬所的強極大技術后盾權中國科學廚院金屬所是積著名的材料復科學與研究晨基地。金屬鑰所實行役“蜘一主兩翼魚”五的辦所模式?jīng)r，即以國家偽重大項目研顧究為主體，奧以基礎研究固和科技開發(fā)產(chǎn)為兩翼，保淡持全所的基議礎研究，應飯用研究和開制發(fā)研究均衡館協(xié)調(diào)發(fā)展，吐以新型金屬犁材料、新型掃無機非金屬誼材料、復合積材料為主要米研究對象，與研究這些材證料的組織結貼構、制備和抵加工工藝與流性能之間的艦關系，堅持走材料科學與懷材料工程相削結合，常規(guī)啊材料的改進繩提高與新型座材料的研制黑開發(fā)兼顧、防功能材料與妖結構材料研毒究并重的方那針，不斷為魄材料科學的斷發(fā)展和國民理經(jīng)濟建設提伯供有價值的捎研究成果。窮金科公司將雖利用與金屬賭所的天然的術密切關系，正不斷跟蹤新東型功能材料蠶的發(fā)展前沿幻，選擇新項備目，發(fā)展新璃技術、新產(chǎn)者品，促進高茅新材料的產(chǎn)譯業(yè)化。港鼓勵創(chuàng)新的都激勵機制悅金科公司制娛定了一套真宅正立足于金螞科公司實際色情況，有利鎮(zhèn)于公司未來駝發(fā)展的切實到可行的創(chuàng)新犯機制，把公祖司所有的創(chuàng)映新活動納入斥到全年計劃首之中，并且淋由專門機構紫去組織和管母理。我們創(chuàng)具新的主線是陰技術、產(chǎn)品霉創(chuàng)新，包括互新產(chǎn)品的研駝制和開發(fā)，弓也包括工藝僚的改進等，狡不論是何種爭情況的創(chuàng)新纏，評價創(chuàng)新梳的結果是以率該項創(chuàng)新是季否能給公司樂帶來效益，詞以及帶來效迫益的大小，要公司通過創(chuàng)候新帶來效益豎的大小，給奶予不同程度刷的獎勵，包弓括獎金、分逆紅比例或股煉權。愚研發(fā)投入與絹成果識持續(xù)、穩(wěn)步租增長的研發(fā)縮費用投入蛙我公司每年至都有一定比狀例的研發(fā)經(jīng)除費投入，并牢且在未來幾糧年還將進一休步加大投入爬，近年研發(fā)就費用如下表菊所示：酸年份誓1999琴2000它2001不預計未來3襯年攔投入研發(fā)費揮用（萬元）助183丹276掉340季當年銷售收月入（萬元）慘3822值5523昏6549以研發(fā)費用占蓮銷售收入比植例暗4.等8稈%主5%擦5.2%紋6~7%取歷年研發(fā)成逝果(摘要)宴應用及用途舍開發(fā)方式堤產(chǎn)品鑒定獲晃獎情況腥鋁合金添加技劑田應用于鋁及狡鋁合金中，偷提高其各項漢性能及改善被組織結構講金屬所研究玉成果抄87年通過好中科院鑒定幻，89年被困列為國家級殼重大新產(chǎn)品古鋁合金熔劑緞應用于鋁及啞鋁合金中，但主要作用有過除去鋁液中啞雜質(zhì)，保證秩鋁液純凈度蟲。簽與金屬所合柏作開發(fā)成果戲。敢90年通過晴中科院鑒定蔥，91年被稀列為國家級反重大新產(chǎn)品創(chuàng)。隙PTC發(fā)熱粉元件騾廣泛應用于己各種發(fā)熱體延中，有取代比傳統(tǒng)電熱材盈料趨勢。洽與金屬所合步作開發(fā)研究遞成果牙85年通過寬中科院鑒定秤，91年列努為國家級重筐大新產(chǎn)品；暢94年獲中礎科院科技進招步一等獎。票PTC發(fā)熱愉器件戒廣泛應用于基冷暖空調(diào)、巖暖氣機、干補衣機、抽濕事機等許多電嗚家電產(chǎn)品中湯。孝自主開發(fā)。屬93年通過每中科院鑒定同，94年獲鴿中科院科技微進步一等獎脾；94年通諒過加拿大C過SA認證，璃95年被評闖為國家級重旅大新產(chǎn)品，壩96年通過暈德國TUV殘認證,97底通過美國U悶L認證，9腸8年通過C輕CEE認證退。拳鋁釬焊條朝廣泛應用于貪UPS、功壘放等產(chǎn)品中耽。寨自主開發(fā)捕PTC控制印元件市廣泛用于節(jié)悉能燈、冰箱鍋、等產(chǎn)品的省電子線路中諒，起過流過低壓保護、消劍磁和溫度傳店感等功能。摟自主開發(fā)儀94年通過撫郵電部檢測腰合格，96迅年通過監(jiān)督仍檢測中心檢身驗認證。胃有機PTC潛元件債大量用在通呢訊行業(yè)、計幟算機行業(yè)及歷其它家電行蛇業(yè)中的過流扣保護。因自主開發(fā)矩2000年田2月通過信燥息產(chǎn)業(yè)部通離信產(chǎn)品防護絞性能質(zhì)量監(jiān)謠督檢驗中心漢認證局不帶電PT碼C發(fā)熱器件饒主要用于冷斧暖空調(diào)中，累由于產(chǎn)品不巡帶電，使用慈更安全。項自主開發(fā)縮98年獲國擁家專利。頭專利號：Z咸L9824對4023.銜5奏鋰離子電池題正、負極材幻料紀主要用于各撲類高價值的杠移動電器中悅，如移動電嫁話、攝像機辱、移動電腦鐘等召與中科院成微都所合作開止發(fā)呆已申請四項途國家發(fā)明專艷利尼激光法制備兄納米粉技術掩可引入功能篇纖維制備隱核身材料、以命及制備涂層大、靶向藥物鐮材料、高性醬能磁粉、鉭聾電容器件、擱自修復潤滑萌劑等。央金屬所研究肢成果愈擁有四個國仇家發(fā)明專利斤，國際先進喬水平圍,資國內(nèi)首創(chuàng)妨四、中長期宵研發(fā)計劃伏為了保持逮我們的技術國領先優(yōu)勢、帳鞏固和提高頂我們的企業(yè)梅競爭能力，毫金科將以市竟場為導向，妙繼續(xù)加大在豐新型功能材籍料這一核心慘領域的技術濱研發(fā)力度，牧對未來3~斥5年的技術腳研發(fā)主要包抽括：譯陶瓷蒸PTC仇產(chǎn)品：敘發(fā)展方向是桃器件向表面豪不帶電組件具發(fā)展，在規(guī)鋸格上向大型儲、超大型方粥向發(fā)展，而念元件則向超戀高溫居里點遠（御Tc>30警0問）、納米材陣料摻雜改性和發(fā)展，功能嶺由發(fā)熱型艘PTC承擴展到控制引型校PTC億。渠高分子PT班C產(chǎn)品：資向超大電流念和超小電阻弊方向發(fā)展，層滿足不同客慰戶的各種規(guī)好格型號的要承求；與此同競時也向不同施的應用領域劇擴展。懇金屬型PT稀C產(chǎn)品：慶主攻釩系列蛋PTC產(chǎn)品偷，目前美國創(chuàng)正在研制，盤可大量替代羅大電流空氣味開關，市場錫前景非常廣恩闊。擋鋰離子電池宿電極材料頸：鴿LiMn顏2浩O創(chuàng)4屈向納米電極煌材料發(fā)展，封應用上向電跳動汽車等大舅容量方向發(fā)虜展。振納米材料：霸研究金屬納士米粉、貢硅基納米粉立體的特種纖傍維及涂層、鐮節(jié)能催化劑腔、超順磁源γ械-Fe擾脂質(zhì)體在靶壤向藥物材料慧等方面的應偏用技術。螺納米材料復批合制品貸：鄭Al洪2勢O津3快、S瑞i蓬3扛N半4拆硅基納米復林合高性能陶禁瓷制品。多噴射成型技葛術：涼采用該技術誓制造高硅電朽工鋼片，用褲于高壓變壓叉器中，市場曬前景好。驗密切關注、螺跟蹤其它新床型功能材料示及前沿技術盆。淚我們研發(fā)的組每個項目發(fā)破展的基本路解線是：技術效與產(chǎn)品一定健要做到全國閱最強。做得擔比較強、做紗到中等水平鼓，都可能被漠淘汰。只有玻這樣，金科家公司才能形棉成持久的競洗爭能力。謹我們的中長競期研發(fā)計劃侵是建立在專令注于新型功案能材料研發(fā)寄的核心能力屠，和對新型旬功能材料領睬域十多年市窗場化、商品氣化運作的成答功經(jīng)驗的基延礎上。金科央公司過去是鼻、現(xiàn)在也是嘆、未來仍將暖是繼續(xù)立足例于新型功能田材料領域，拋繼續(xù)投入公與司的人才、犧資金和其他卷資源以鞏固窮和發(fā)展自己域的核心能力屑。郊第四部分瞞產(chǎn)品冤及競爭分析企金科自成立教以來，一直近致力于新型析功能材料領懸域的發(fā)展，嬸特別是在新暫材料產(chǎn)業(yè)化根、商品化和川產(chǎn)品應用開浴發(fā)方面做出娛了積極的探話索和努力，豐取得了顯著景的成績，現(xiàn)桂已形成了包羨括陶瓷優(yōu)PTC聲元器件、P籮TC小家電稅、高分子P絞TC控制元溝件、鋰離子雀電池電極材玩料四大系列陵具有自主知迫識跳產(chǎn)權的、技揪術含量較高饞的新型功能侵材料產(chǎn)品體季系，硅基納扶米材料也正拖在研發(fā)和構束思產(chǎn)業(yè)化之買中。笛在新型功能黃材料領域的洪研發(fā)能力，佩特別是在新丹材料產(chǎn)業(yè)化擋、商品化和儉產(chǎn)品應用開復發(fā)方面具有膛的經(jīng)驗和能谷力是金科公辮司獨特的競燙爭優(yōu)勢，它甜形成了金科敏公司產(chǎn)品的堪核心競爭力病。答一地、陶瓷PT狹C發(fā)熱元器捧件產(chǎn)品系列留PTC材料啊是二十世紀杜60年代初酸國際上發(fā)現(xiàn)姜的一種新型港無機陶瓷材武料，80年竄代國外開始泉商品化和大獨量應用。它遠具有熱敏、兇延時、限流鍛和恒溫的特式性，還具有女成本低、性月能穩(wěn)定、節(jié)松能、無明火展和靈敏度高臺等其它元器糖件所不具備來的優(yōu)點，因秋此PTC材笛料獲得了迅濟速的發(fā)展，滾已在全世界抄得到了廣泛法的應用。安PTC元器和件在國外發(fā)搞達國家已工堡業(yè)化生產(chǎn)，搞主要生產(chǎn)廠洲集中在美國柄、德國和日甚本，如美國貨德克薩斯儀鹽器公司、日惰本村田和松屠下、德國西輔門子和DB避K等公司，犬這些廠家生白產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)述量代表當今急PTC材料太的先進水平問，但由于元泉器件屬勞動果密集型產(chǎn)品吃，國外人工縫成本較高，獨產(chǎn)品相對利拳潤較低，因右此這些生產(chǎn)罩廠生產(chǎn)的P并TC元器件蒙主要用于自遼己的家電產(chǎn)阿品，對外銷懶售很少。國勒內(nèi)PTC材捆料研究和開俗發(fā)生產(chǎn)較晚悶，雖然現(xiàn)在乞國內(nèi)PTC企元器件生產(chǎn)食廠有十多家旅，但多數(shù)是賄規(guī)模較小的私鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，切生產(chǎn)設備也變較落后，產(chǎn)仰品質(zhì)量較低脾，有影響的緞企業(yè)僅有三沃家，即金科惜公司、浙江仿桑尼公司和嚷廣東倫麒公妄司。因廣東榆倫麒公司是屆臺商企業(yè)，綠產(chǎn)品主要配雹套臺資在大畢陸的家電廠然產(chǎn)品出口，木國內(nèi)市場金斤科主要競爭饑對手是浙江訂桑尼公司。珠在與國內(nèi)對張手競爭中，簡金科產(chǎn)品具遣有下列明顯錫的技術優(yōu)勢麻：盼金科公司是論國內(nèi)最早攻談克PTC老浪化并形成批螞量生產(chǎn)PT咸C元器件的漢廠家，并因滾此榮獲中科籌院科技進步賤一等獎，為澇國內(nèi)PTC慶的廣泛應用欺打開了大門沾；改金科公司生超產(chǎn)的PTC自發(fā)熱元器件葬與國內(nèi)其他鳳廠家產(chǎn)品比菠較具有殖“洲三高刷”康的特點：峽α覺系數(shù)高，耐牽電壓性能高劫，耐老化性辮能高配；晃持續(xù)的自主慈研發(fā)和創(chuàng)新朗能力，使生吃產(chǎn)的產(chǎn)品使好用范圍可以認涵蓋從6V爆~380V奔直流或交流冒，并且是唯掠一能夠用銳虎鈦礦型二氧寧化鈦生產(chǎn)P閣TC元件的形廠家，而性俯能和金紅石類型二氧化鈦水生產(chǎn)的PT爹C元件相當嶼；命在致力于產(chǎn)魂品的商業(yè)化襪和產(chǎn)品應用餓開發(fā)上的不歷懈努力，使若金科公司成優(yōu)為世界上第析一個開發(fā)將商PTC器件訓用于空調(diào)制駝熱、國內(nèi)第蝶一個開發(fā)將肥PTC器件來用于干衣機避的公司，現(xiàn)糞在又是首家堡將不帶電P奮TC發(fā)熱器潑件應用于空浮調(diào)制熱的公漸司。嬸金科公司已怒形成了挎以美的集團鋤、格力集團矩、海爾集團譯、春蘭集團活和小天鵝集療團五大上市均公司為骨干從的廣泛市場魔網(wǎng)絡蝕，成為國內(nèi)雜最大的PT領C系列產(chǎn)品滋的生產(chǎn)廠家千，目前國內(nèi)竟用于冷暖空挨調(diào)上的PT遭C元器件基同本上由金科匠獨家供應。遵目前PTC脊元件生產(chǎn)能檢力3500孝萬片、器件冶200萬套商。在空調(diào)市料場上的占有專率達90%統(tǒng)，在暖風機罩市場上占有朋30%的市祖場份額，國栗內(nèi)生產(chǎn)暖風螞機的主要廠姑家格力、美魚的、桑普，久出口暖風機擺的廠家艾美召特、美群等吉均為金科的?？蛻簟炊?、高分子澤PTC控制遺元件厭高分子PT甜C材料是二土十世紀80暴年代后期開丟始出現(xiàn)的一育種新型導電撈復合材料。善該材料常溫飽下阻值低，涌一旦遇到過所熱或過流情爸況，阻值急口劇增大，電僻路如同開路引，當異常條測件消失后，扯又可恢復為蘭低阻，因此繞是過電流保聰護的理想元鋪件。作為新曾一代過流保尤護元件，同鳥傳統(tǒng)保險絲孟相比，高分百子PTC具拘有使用更方梅便，更可靠統(tǒng)，體積更小叔的優(yōu)點。與睛另外兩種可廊恢復式過電杯流保護元件戒陶瓷PTC電和雙金屬斷利路器相比，潑具有常溫阻輩值更低，斷持開時間更短奴，且在通斷渠過程中不會奔產(chǎn)生電弧及渴燒損現(xiàn)象。服有機PTC比控制元件應房用的領域包宿括：電信設礎備保護：如斧總配線架保條安單元、局言用交換機等導；計算機設餐備保護：如苦USB接口怕，硬盤驅(qū)動址器，鼠標器額等；電池上怪保護；汽車淡設備保護；逐其它電子產(chǎn)貿(mào)品如電子整驢流器，馬達負，變壓器等芹的保護。仇高分子PT寸C自復保險之絲首先由美將國瑞侃公司擴研發(fā)成功并迫于九十年代集初進入國內(nèi)隙市場。由于擱當時該產(chǎn)品憂國內(nèi)尚屬空兔白，因此市譯場完全被其挪壟斷，產(chǎn)品狐價格奇高。腫深圳市金科梳特種材料有佳限公司于1禽994年開溝發(fā)高分子P敬TC項目，拖集中了強大瞞的科研力量曉和金科公司聾豐富的PT青C生產(chǎn)經(jīng)驗句及專業(yè)設備豎力量的優(yōu)勢磨，于199蜘9年研發(fā)成亞功并于20痕00年底正蹤式投產(chǎn)。其扯中用于電信旺設備保護的醋元件已通過戲信息產(chǎn)業(yè)部幼廣州郵電科收學研究所的蜂鑒定，用于壺其他領域保析護的元件正除進行UL、量TUV安全恰認證，其中土有一類產(chǎn)品咐已通過TU豪V認證，其鞭余幾種產(chǎn)品倡近期也將通坐過認證。高接分子PTC患控制元件的穩(wěn)生產(chǎn)工藝已拘成熟，目前殲年生產(chǎn)能力顫達1200紀萬只。截目前國內(nèi)生柴產(chǎn)高分子P教TC控制元跑件的除了金薄科公司，主瓜要還有上海價材料研究所卡主辦或依托具上海材料研拴究所的生產(chǎn)頑技術的深圳?；浐?、上海殿維安、上海給順安，和依答托華東理工肅大學導電高裝分子材料研訂究所的上海懷科特。它們勇規(guī)模較小，杜處于剛起步窩階段。現(xiàn)在滴國內(nèi)市場主陸要由反美國瑞侃公渡司占有，市親場占有率在唐90%左右碼，但價格居絨高不下。我鏡們的主要競潛爭對手是美記國瑞侃公司籌。虜和國內(nèi)外其稅他廠家的產(chǎn)隔品比較，我押們的產(chǎn)品優(yōu)諒勢主要體現(xiàn)奏在技術上：甘金科公司自生94年開始伯自行研制開笑發(fā)高分子P裹TC，具有肯近八年的開生發(fā)經(jīng)驗，并財且擁有強大租的研發(fā)隊伍輸和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)液化的優(yōu)勢；傻金科公司的晶產(chǎn)品已經(jīng)通膊過郵科所測雨試鑒定，具傾有顯著的P圍TC特性、槐過流保護響姐應迅速、阻思值穩(wěn)定、安坐全性好等特約點。目前，澆該產(chǎn)品技術券水平處于國訪內(nèi)領先地位凝，與國外同品類產(chǎn)品相比興水平相當，逐某些性能甚著至更優(yōu)越；滔金科公司不要僅生產(chǎn)多股居線產(chǎn)品，而斥且還開發(fā)成思功并生產(chǎn)具宰有更好市場災前景的貼片菌式產(chǎn)品。而甘貼片式產(chǎn)品甘只有尸美國瑞侃公戒司能大量生慰產(chǎn)；糾金科現(xiàn)已成例功開發(fā)了五街十多種高分工子PTC應川用產(chǎn)品，能臨充分滿足國千內(nèi)外廠家的惜不同需要，趙使高分子P余TC的應用叼領域從傳統(tǒng)錢的通訊設備武領域拓展到歌計算機設備畏保護、電動枯玩具安全保組護等新的領泊域，成為仔“永萬用保險絲慎”萬；鋤金科現(xiàn)已成棋功開發(fā)出高持壓大電流產(chǎn)嗽品，而高壓潔大電流產(chǎn)品接也只有殖美國瑞侃公動司能生產(chǎn)，差國內(nèi)其他廠娛家尚未開發(fā)蓬成功；揭與站國內(nèi)的高分沈子PTC生撈產(chǎn)廠家比較貫，金科公司僅的產(chǎn)品具有傻明顯的技術逆優(yōu)勢，即使資和該美國瑞侃公央司的產(chǎn)品比勺較，產(chǎn)品性浮能冠水平也相當員，某些性能喘甚至更優(yōu)越避。目前金科油公司的產(chǎn)品痰售價只有文美國瑞侃公澤司產(chǎn)品的一畫半左右，但修毛利率仍然瘦在60%以送上，與美國奪瑞侃公司相靠比具有明顯隸的價格優(yōu)勢恥。猾三照、鋰離子電瓣池正負極材撕料嶄鋰離子電池響是九十年代丈初由索尼公墊司首先開發(fā)奮的高能綠色強電源，具有斥體積小、重朋量輕、能量縱密度高、壽纖命長及使用渡安全等特點掀。目前鋰離撞子電池主要千用于各類高秋價值的移動靜電器中，如烤移動、駕攝像機、筆藏記本電腦、肌礦燈等，現(xiàn)鄙在正向助力罰車、電動車病等大功率動奴力電池系統(tǒng)厚等領域擴展姿。我們研制由開發(fā)的鋰離世子電池材料愛（立LiMn燕2太O殺4占基正極材料臘和改性石墨盞負極材料）價，技術來源模于國家科技個攻關項目（正98-D1森02），起謊點高，原料蘆立足國內(nèi)，召技術路線具眼有自主的知桂識產(chǎn)權（關刃于制備工藝心的核心技術殃，已申請了起四項發(fā)明專搞利）。主要瓶性能已達到蝶進口材料的雪技術指標，榴產(chǎn)品定位適派應鋰離子電風池技術長遠后發(fā)展的總趨呢勢，而生產(chǎn)果成本為國外誓電極材料的跨三分之一以塵下，而且無舉環(huán)境污染，拔安全性好，覺適用于制作余聚合物鋰離摩子電池和大未功率動力電黎池，因而具螞有很強的市待場競爭力，平不僅可以滿熊足國內(nèi)生產(chǎn)睡的需要，還殖可進入國際馬市場，創(chuàng)造職更大的經(jīng)濟床效益。雅我們開發(fā)的塔鋰離子電池論材料（Li哪Mn機2筋O布4崗基正極材料谷和改性石墨荷負極材料）申，目前國內(nèi)乘尚未有競爭錘對手，國內(nèi)渠的鋰離子電星池生產(chǎn)所用套的材料均來動自國外，主修要是日本。餐和日本的產(chǎn)劑品比較，我翠們不僅成本謀上具有明顯娛的優(yōu)勢，并鮮且技術上具濁有以下特點慨：句我們的研發(fā)熟隊伍由擁有痰多年電極材謀料研究經(jīng)驗訂的國內(nèi)專家疼和國外多年止研究和生產(chǎn)握經(jīng)驗的專家遷組成，借助訓金科公司的飛產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢爭和經(jīng)驗，使辰我們的研發(fā)贊團隊具有很連強的優(yōu)勢；替與國外不同罵的技術路線須，使我們的蠶產(chǎn)品在技術猜上的立足高吳，并有可能艷在性能上超薦越國外的產(chǎn)少品；唇改性石墨負抵極材料建立蛾了年產(chǎn)能力淡為10噸的昆改性石墨中富試線，在此泳中試線基礎眨上優(yōu)化了生竿產(chǎn)工藝，產(chǎn)廊品主要性能聲指標達到國午際同類產(chǎn)品聰水平，首次酸放電容量球≥葵330邀mAh/汽g側、首次效率然≥木90%、循顛環(huán)壽命登≥慰500次。抽計劃于20炭02年7月市正式投產(chǎn)。擁日本生產(chǎn)的章改性石墨負詳極材料主要常原材料主要僵來自中國，縫采用的是無旋機包裹的工月藝，我們的唯生產(chǎn)工藝采糧用的是有機泡包裹的工藝慣，使包裹的莊一致性和均替勻性更好；白我們采用對捆鋰錳氧基正樸極材料和改伶性石墨負極誓材料進行一伴起開發(fā)、分舞步投產(chǎn)的計潛劃?，F(xiàn)建立率了年產(chǎn)能力齡30噸的鋰殖錳氧（尖晶機石型）中試牙生產(chǎn)線，邊在改性石墨組負極材料正耍式投產(chǎn)后一幅年即200滴3年7月正著式投產(chǎn)鋰錳胖氧基正極材漲料。我們研柴發(fā)的鋰錳氧注基正極材料隆和國外公司厘生產(chǎn)的鋰鈷亞氧基正極材詞料相比，不通僅生產(chǎn)的原住材料價廉易鮮得，而且產(chǎn)粥品的安全性抹更高。胳目前，日本羽公司生產(chǎn)的抄石墨負極材日料30萬元懼人民幣／噸啟，加拿大公許司生產(chǎn)的L贈iC逆O威O牢2琴正極材料3青0萬元人民腰幣／噸，因手此質(zhì)優(yōu)價廉嘗的電池材料麻的研制開發(fā)霞就成為了發(fā)舊展鋰離子電頌池工業(yè)的關頌鍵技術。我安們生產(chǎn)的改枯性石墨負極眉材料成本預咳計為4萬元改/噸，售價專在15萬元拾/噸，具有凝極強的競爭略力，能為公斧司帶來豐厚叛的利潤。很四、PTC游小家電板革金科公陡司于199猜5年開始生崗產(chǎn)陶瓷PT大C暖風機，產(chǎn)利用金科公需司自己生產(chǎn)李的陶瓷PT坡C發(fā)熱元器估件制造暖風否機具有配套殼優(yōu)勢，同時撓PTC暖風爛機具有整體滴發(fā)熱，無明腰火和溫度自尼限能力，因吳此使用非常黨安全，電熱陵轉(zhuǎn)換效率9螞7%以上，膠省電效果明過顯。目前。赴在美國、日典本、歐洲正墨在用PTC巨暖風機取代芒電熱管暖風協(xié)機。慶挨經(jīng)過狗近幾年的發(fā)磨展，金科公攪司PTC小待家電稀“炕暖太郎甲”減品牌已成為膜國內(nèi)相當有確名的暖風機稅品牌，20百01年產(chǎn)P州TC小家電挪15萬臺，球其中80%狠用于出口，堂預計200幕2年生產(chǎn)P趟TC小家電執(zhí)30萬臺，紫出口金額5驕00萬美元釘以上。穗帶金科公毛司PTC小話家電出口的尖主要競爭對充手是艾美特恥、燦坤（其鏟他廠貼牌生它產(chǎn)）他們?nèi)┎坎捎媒鹂凭幑旧a(chǎn)的巡PTC發(fā)熱慈器件。尋在與國內(nèi)外厲的對手競爭雄中，金科公客司的PTC膜小家電產(chǎn)品就具有下列明旦顯的技術優(yōu)騾勢：腥金科公司P刮TC小家電諒開發(fā)新產(chǎn)品飄能力很強，鉗每年推出新鹿品5款以上捐，成為其他勇PTC小家摸電廠模仿的海對象；正是氏由于金科公撕司推出的新址產(chǎn)品外觀新合穎、性能優(yōu)迎越，美國L絕ASKE公撕司與金科公蓋司簽訂了七攔年的合同，雜希望能夠包狂銷金科公司吧生產(chǎn)的PT厭C小家電產(chǎn)肅品；愧PTC是暖脹風機的核心腐部件，由于掉金科PTC黨的技術支持布和對PTC畏發(fā)熱元器件避特點的深刻須理解，可以蚊充分發(fā)揮P奏TC發(fā)熱元屬器件的優(yōu)點難，這是其他湊PTC小家柿電生產(chǎn)廠家斥所不具備的棄條件。韻此外，由于幣服務、溝通麗、運輸?shù)拳h(huán)雹節(jié)上天然的當優(yōu)勢，使金荷科公司的P豆TC小呈家電與競爭耍對手相比，為具有技術、劈服務、質(zhì)量侍控制、成本蹄等方面明顯陜的優(yōu)勢。鳴五、硅基納綿米材料及其寇制品井硅基納米材報料項目已被付列為200符0年國家計提委新材料高斬技術產(chǎn)業(yè)化效專項項目和盟深圳市20釘01年重大蓮建設項目，捆國家撥款7稼00萬元用蛇于該項目的蠶產(chǎn)業(yè)化?？煽娚现林醒朊簦碌降胤洁?，對納米材千料給予了極礙大的重視和旦政策上的支糠持。棚硅基納米材充料已用作功能材含料方面，納緩米S拋i冤3叉N側4里對紅外波的盞吸收率在9輛7%以上，改是最優(yōu)良的尤吸收紅外超慧細紡織物添枕加劑，硅津基納米粉可宰增強尼龍、姜絳綸，改善梯其導電、野阻燃及吸波若性，在國防順上大量使用售，粒徑均勻粥的納米Si頂3申N首4際、SiC、阻S想i摩用作新型微尊電子基片原親料；超硬光鼓學器件納米萍級不平度拋勵光磨料；用縱作超順磁體斜靶向藥物（剪生物炮彈）長、發(fā)動機自誘修復潤滑劑耐等；作為汽哄油、柴油中輛的催化劑，妨使燃燒更加艷充分，可節(jié)風能20%~介30%?？坠杌{米材辦料用作結構姑材料方面，俯具有三耐性值能及高強度玻、高韌性的期Al隱2蜂O襖3表、S睜i壺3盼N蒸4鵲納米復合陶悶瓷，可替代鮮現(xiàn)有鎳基超倒合金和鎢、放鉬等高溫材機料；并且還拋可用在這些猾材料還不能梁勝任的工作漠環(huán)境，用作擱超?。ê穸仍剩?攻μ賣）窩納米硅基復而合功能涂層默，將該產(chǎn)品糕涂在高分子樹材料、玻璃時、貴重稀有懂材料制品和亮文物表面上袋，可使其具需有防污、防劫塵、抗刮傷悼、耐蝕、防漂火等功能。蠻悅目前我國已言具備納米產(chǎn)錦品生產(chǎn)能力揭的公司不多訓，且都處于悔發(fā)展的初期經(jīng)階段，生產(chǎn)糠量和銷售量鉆都比較少，叔沒有知名品短牌出現(xiàn)。國鉆外納米產(chǎn)品靠也尚未進入駝國內(nèi)市場，糾有些僅是以段納米制品形雁式進入中國才市場。相對幸于這些廠家慶產(chǎn)品，金科連公司產(chǎn)品具妥有明顯的技核術優(yōu)勢盯：澆本項目采用討激光法制備黃硅基納米陶非瓷粉及納米等復合陶瓷制催品，該技術件由中國科學款院金屬研究抽所研究發(fā)明況，技術先進喬，屬國內(nèi)獨徒創(chuàng)、撓當前國際領株先水平箭，已獲多項栗專利。津硅基納米復裳合高性能陶挖瓷制品的關迅鍵原料硅基召納米粉的生愉產(chǎn)技術已由畫金屬所在國向家駱“獸七五抄”浙、缺“綱八五固”沉和飄“863堤計劃污”爹支持下，完善成了噸級激孟光法生產(chǎn)技蕉術及實驗裝龜置，填補了格我國硅基納鍵米粉生產(chǎn)空索白，達到國電際先進水平推，并獲四項鵲國家專利；已本項目生產(chǎn)槳的硅基納米菌陶瓷粉和非寸晶納米碳粉聯(lián)已在樹脂基基防熱復合材蜓料、復合陶叨瓷、金屬基聽復合材料、共拋光磨料等擇方面試用，尿顯示出良好每應用前景；脾自兔1990堤年以來，以情金屬研究所斷為主，先后庭與國內(nèi)社10雄余個單位合腥作開發(fā)應用氣上述?！翱」杌盗蟹蹮掦w鑒”等制作功能和陡結構材料等仔二次制品，總取得一系列暑成果。鼠二、產(chǎn)品執(zhí)歷行的標準柔陶瓷PTC歡元件堂執(zhí)行標準I剖EC60勤738-1坡，GB7捎153；巾陶瓷PTC寨器件孔執(zhí)行標準匪GB14震536.1板-1998毒，GB1伶4536.哀2~145中36.13飾-1996換和QB/T命2164絕-95，Q淡B216稀5-95季；表面不帶神電陶瓷PT禮C器件執(zhí)行閣標準QB/烤JK2-0湖02-00俯；纏高分子PT楊C控制元件媽執(zhí)行標準Y殼D/T74樸1-95，賊IEC60碗738-1積；膀PTC小家因電慚執(zhí)行標準G排B145垂36.1-狐1998，疊GB14錦536.2劈~1453調(diào)6.13-司1996。三、專利捧金科公司現(xiàn)促有專利共2衰5項，其中惜發(fā)明專利1妖項，實用新該型專利14巧項，外觀專憶利10項，摸正在受理中高的專利7項男，其中發(fā)明川專利4項，壽外觀專利4士項。岡具體的專利猴見下表：芝序號網(wǎng)專利名稱育專利號曾（或申請?zhí)柖啵┻|專利類型楊備注菜1妥一種熔煉合街金用的添加旬劑聰16720等發(fā)明專利歸1992年幕2敵微波熱水器沫ZL972據(jù)09952孟.2企實用新型稼3穴多功能暖腳練器邀ZL982縮15831大.9屢實用新型懶4癢用于干衣機硬的PTC加耗熱組件竟ZL982聞33901節(jié).1臺實用新型豪5蜜用于暖風機將的PTC加崖熱組件遲ZL982悅33903索.8曾實用新型駱6雷用于窗式空門調(diào)機的PT攏C加熱組件友ZL982聲33904勁.6懲實用新型背7鼻用于窗式空睬調(diào)機的PT疼C加熱組件廟ZL982分12417梯.1克實用新型鼓8念用于分體式亞空調(diào)機的P吼TC加熱組余件降ZL982陰12415叨.5卡實用新型箱9碧全封閉膠粘溪型不帶電P僚TC發(fā)熱器狹ZL982堡44023液.5家實用新型曬10饅用于干衣機接的PTC加竊熱組件隆ZL982津33902議.X洽實用新型糊11遞用于窗式空練調(diào)機的PT近C加熱組件籌ZL982詢33905短.4武實用新型弟12淚用于暖風機拖的PTC加生熱組件昨ZL982挖12312旨.4式實用新型索13訴用于暖被機奮的PTC加紫熱組件得ZL982撇12313樸.2舒實用新型巖14俊PGK15冊0-B暖氣坐機漁ZL993即04392唱.5夠外觀種15套冷氣扇趨ZL992艇18407宜.X聯(lián)實用新型坐16核PGK18幣0-K暖氣憲機倆ZL993悔36918徒.9蘭外觀鈔17盞冷氣扇（S扔L80-C肉）諷ZL003表07726碼.8威外觀河18鉛暖風機（P穿GK180心-L）拆ZL003宣19438溝.8命外觀峰19破豆?jié){機（D棗J15-A霞）車ZL003獲50529聚.4浴外觀齒20帽加濕機（J美S60-A程）汽ZL013憲08546釘.8刊外觀垃21慧化妝品冷藏朝箱（BW4但-A）瞎ZL013師08540奏.9始外觀洋22咐PGK15污0-L暖風比機況外觀鑰美國，受理伏中領23糕PGK15宵0-C暖風拋機謹ZL013規(guī)7340.脊4宇外觀辟24攻PGK15怕0-D暖風托機周ZL013悲37382濁.X弄外觀樓受理中喜25區(qū)PGK15悶0-M暖風螞機緒外觀趣美國，受理質(zhì)中厘26計PGK15摘0-C暖風巨機錦外觀剝美國，受理享中貨27擁SL60-農(nóng)A烈ZL993檔06635跌.6給外觀燭28盟一種合成鋰術（離子）電詢池中正極材深料的方法井99115禽147X穩(wěn)發(fā)明專利屆受理中座29配一種制備鋰頂二次電池中魯正極材料的團新方法歇00112跌653.9欄發(fā)明專利膛受理中遍30專一種鋰離子牛蓄電池正極繭材料L獄i努M緞n炊T錢l度及其制造方犁法翻99115違191.7鎖發(fā)明專利秩受理中際31踩一種鋰離子榆電池陰極材毫料及其制造吉方法姻99117毀396.1鍛發(fā)明專利濃受理中鉗32尺正溫度系數(shù)靜熱敏電阻加系熱器套件壺ZL012申14851厲.2拔實用新型襯第五部分泉產(chǎn)品制浪造概述國金科公司所田有的產(chǎn)品系羽列全部由金嘗科公司各工瓦廠自行生產(chǎn)呢，沒有外包恩的業(yè)務，廠策房面積共1夸1500平殺方米，其中飲9100平慰方米廠房面倡積位于深圳啊灣畔國家級蜓高新技術產(chǎn)滴業(yè)園區(qū)中，權是金科公司誕自己擁有的紅房產(chǎn)；其余涂的2400古平方米位于輸南山區(qū)塘朗鈴工業(yè)區(qū)，是肉租用的廠房錄。公司位于嫁深圳市兩大免城市主干線海：深南大道貿(mào)和北環(huán)之間特，交通極為吊便利。內(nèi)金科公司于練1998年扎通過德國萊斷茵（TUV稈）公司IS壩O9002扁國際質(zhì)量體澇系認證，同肯時產(chǎn)品也通異過了多項國擠內(nèi)外權威認盛證，如扯UL或、商TUV院、卸CSA押、于CE苗、決CCEE嶄等。偏金科公司不逝僅有工廠的敢技術部進行應工藝改進，碎金科公司在男鼓勵技術創(chuàng)革新的同時鼓毯勵生產(chǎn)管理視等方面的管睡理創(chuàng)新。公哄司積極推動昂以蝕“叛下道工序是蔬上道工序的橫顧客盟”璃為核心價值風觀的精益管戚理思想，并映努力按JI凝T的生產(chǎn)方師式進行產(chǎn)品洪制造。厘二、現(xiàn)有生漏產(chǎn)設備集陶瓷PTC傲元件主要的橡生產(chǎn)設備蠻自動控溫、追推進隧道窯雄5條，球蘑屬機5臺，去井離子水設備宅一套，噴霧燭造粒機一臺通，成型機7鍛臺，四道平引磨機5臺，要R-T測試閃儀三套。懼陶瓷PTC位器件主要的牽生產(chǎn)設備宏自動生產(chǎn)線結6條，窯爐遇4臺，功率陵測試儀14劉臺，真空釬蹦焊爐2臺，掩波紋機2臺需。斯高分子PT逮C控制元件耗主要的生產(chǎn)惹設備皆混煉機一臺缸、焊接機一登臺、包封機認2臺、編帶乎機一臺、激處光打標機一豆臺、電阻分染選儀一臺、估R-T測試頑儀4臺臘電池材料主掉要的生產(chǎn)設栗備漸粉碎機2臺悅、反應釜一艘臺、隧道窯郊2條、粒度排測試儀一臺香PTC小家篩電主要的生長產(chǎn)設備流水線4條蜓三、主要原猾材料兆碳酸鋇，氧憲化鈦，氧化王錳，防銹鋁劣，硅膠，聚擱乙烯，碳黑省，天然石墨兵。詠四、產(chǎn)品制這造流程綿3.1射陶瓷PTC盟元件的生產(chǎn)酸工藝斥配料球磨茫伯怪合成泡癢二次球磨炎姨納造粒棄成型譜養(yǎng)燒結互逢平面轎磨放臂上電味極納款耐壓測試畝查獸分阻包裝妨3.2內(nèi)陶瓷PTC橫器件的生產(chǎn)攔工藝寧排PTC片潤、刷膠槳隊上夾聰綠蒼固化池功拐率測試頃耐壓測試耗歸淺絲印妨畫包裝網(wǎng)3.3襯高分子PT傷C元件的生血產(chǎn)工藝祖配料賴徹混煉寨必壓片版椅沖歸片殖焊接比妙錯包封套輻照籃滋打標吵洲檢測播包倦裝替3.4饅電池材料的泄生產(chǎn)工藝嫁配料啊奴粉永碎慶買整性渾搶修飾菜前改性演滴棵測試典怪包景裝成本控制傾繼1999賀年和200個1年公司實乞施塘“坑總成本領先丸戰(zhàn)略筆”尿取得顯著成號績后，20徒02年公司劈繼續(xù)深入實比施閥“低總成本領先現(xiàn)戰(zhàn)略息”其。下表為劉近幾年陶瓷昌PTC生產(chǎn)惑成本對照表忽：湖1999年想成本嗓2000年斷成本幣2001年僅成本鹽2002年碼計劃成本帖陶瓷PTC斑元件繳0.293佳元/片扯0.273濱元/片畫0.271旅元/片叉0.246壇元/片背散熱條追0.07元凡/打cm裂0.061泛元/旦cm芒0.046霸元/糖cm持0.040串元/漏cm樹陶瓷PTC季器件件0.946壟元/單位產(chǎn)懸值但0.866廊元/單位產(chǎn)未值窮0.705脅元/單位產(chǎn)帥值羊0.602閣元/單位產(chǎn)諷值現(xiàn)從1999奏年開始實施寇的總成本領勿先戰(zhàn)略，經(jīng)婚過公司全體顯員工兩年來招的努力，取傳得了巨大成慚功，尤其是蝴工廠生產(chǎn)成鞠本控制方面肌，使得公司燈市場競爭優(yōu)酸勢得到了鞏導固和提高，堂保持住了P脅TC市場的挎龍頭地位。裝2002年禍我們繼續(xù)深鴉入實施總成抗本領先戰(zhàn)略石，并且成本恒控制工作將仙從狹義的成再本控制向更睜高層次推進百，即在成本昨控制考核中毅，引入質(zhì)量歐管理考核、擱基礎管理考爸核、資金周揉轉(zhuǎn)考核等概叔念，以擴大怠“挽總成本領先糧戰(zhàn)略繁”等的內(nèi)涵和外犬延，使公司姥明年在成本杏控制上更上很一層樓，具梢體來說，包艱括如下幾個技方面：建生產(chǎn)成本控戰(zhàn)制，如采購箭成本、能源搞消耗等蠅財務費用控耳制，如應收景賬款、存貨菊、殺管理費用控嗎制，如壓縮偉機構，精簡旗人員飯銷售費用控孫制，如咨詢寫費、退貨等放第六部分鬧沿營銷策略騾一、市場介命紹號1．PT怖C發(fā)熱元器雪件產(chǎn)品市場惑發(fā)熱型PT敏C元器件在申國際上已經(jīng)刑廣泛應用于論發(fā)熱型電器罪產(chǎn)品之中，挺以代替老式場的電阻絲和程電熱管，據(jù)叫統(tǒng)計在國外舒小家電產(chǎn)品弱300多種權中，有10筋0多種產(chǎn)品辣采用PTC慮元器件，占膛小家電產(chǎn)品招種類的30稍%以上。國泥內(nèi)PTC材緩料研究開發(fā)秀和生產(chǎn)應用贊的起點較晚悟，發(fā)熱PT達C元器件的禮大范圍應用腐才剛剛起步厭，從驅(qū)蚊器霜到現(xiàn)在的冷猶暖空調(diào)、暖嘆風機、干衣丸機、卷發(fā)器組、咖啡機等乒，均已采用或PTC元器甲件作為發(fā)熱敵體，并且應張用領域還將凍不斷擴大。犬目前PTC美在暖風機中團的應用正進義入成長期，析PTC暖風蕉機市場占有龜率大幅提高土，96年已瑞取代油汀、據(jù)電阻絲和電淺熱管的暖氣粒機，而20身01年全國遲的PTC暖棗風機的產(chǎn)量末達700萬寺臺。今后幾意年還將以2雙0早%待的速度遞增搭。撲PTC元器森件運用于冷呈暖空調(diào)之中鈴正在普及，挎繼格力空調(diào)迎首家采用P圾TC加熱元捧器件后，春甲蘭、美的也泡相繼使用，童而且已由最哄初的窗機擴輸展到分體機貴和柜機，形節(jié)成冷暖空調(diào)佛行業(yè)今后發(fā)袍展的新潮流辟。相信在未由來幾年，國覽內(nèi)其它空調(diào)何廠對冷暖空恐調(diào)都將陸續(xù)女改用PTC暮元器件代替方原有的制熱著裝置，而冷蓄暖空調(diào)國內(nèi)咸每年的銷售虧量已在50安0萬臺以上隆。作2002年經(jīng)PTC發(fā)熱允器件的需求瞞達800萬淘套、PTC望元件需求達低10000鹽萬片。膚高分子PT沒C控制元件憑產(chǎn)品市場求高陶分子PTC挑與傳統(tǒng)保險串絲相比更方格便、更可靠槍、體積更小拍。與陶瓷P記TC相比，到高分子奸PTC烏還具有以下系特點：1、洲更優(yōu)異的P役TC特性；掏2、零功率罷電阻低；3樂、電流過載趨時斷流速度抓更快；4表團面溫度低；偽5耐強電流噸特性好。柏高涂分子PTC夕元件具有廣圈泛的應用前謝景：1）可場應用于電信娛設備保護：匆如總配線架著保安單元，謙局用交換機府等；2）可惱應用于計算扶機設備保護評：如手提計爛算機，US哀B接口，硬盈盤驅(qū)動器等下；3）可廁用于電池上盆保護：如可殿充電電池組洗（鋰電池，榴電池等仰）；4）可擋應用于汽車米設備保護：復如汽車防盜折器、汽車微高電機等；5紅）還可用于圈其它電子產(chǎn)任品上保護：奔如電子振流進器、馬達、掘變壓器、V狹CD等。森由于高分子廁PTC元件饒具有廣泛的撫應用前景，毀特別是近幾軋年來美國瑞民侃公司加強泊對中國市場只的開發(fā)，使煎產(chǎn)品的特性軋逐漸為各行住各業(yè)所熟知豈和接受，因貓此高分子P事TC的市場刮容量得到迅憲速增加，恰國內(nèi)年需求砍量在10億碗只以上，其琴中在電信設鋪備保護領域嚷，僅華為、飽中興、大唐辨、巨龍四家做一年用量超臺過3.5億撓只；在變壓謹器保護領域帥每年用量超細過3億只。廈隨著信息產(chǎn)諷業(yè)的飛速發(fā)江展、中國加敢入WTO后碑的出口增長葵和對電器產(chǎn)押品安全性要臟求的提高，罵高分子PT觸C控制元件旗的市場前景屆將更加廣闊個。扇3．鋰離子橡電池正負極澇材料產(chǎn)品市違場姻目前世界上右的鋰離子電鴿池技術主要哨包括兩類：臣一是液體電來解質(zhì)鋰離子偏電池，于1負992年在屠日本開始商焦業(yè)化生產(chǎn)，立目前市場上駐的鋰離子電最池大都是此巴類電池；二叨是固態(tài)聚合麗物鋰離子電牽池，于九十籌年代末開始勺產(chǎn)業(yè)化發(fā)展速。作為新一攤代的鋰離子頁電池，它除漫具有高工作因電壓（3.撕7V）、高暖能量密度（貿(mào)＞150W貢h／kg）姻、長循環(huán)壽夫命（＞50涂0次）、無置記憶效應等博優(yōu)點外，又道以無環(huán)境污片染、安全性取好、低成本倆、形狀靈活攀和超薄特性洽以及適于大銅功率動力電鮮源和易于工內(nèi)業(yè)化等優(yōu)點支，得到了國叛際大公司的澤高度重視。葬日本松下、白索尼、日立衛(wèi)都已批量生藝產(chǎn)，我國T肌CL金能和傾寶龍等公司夕也開始生產(chǎn)擊，預計20陪03年以后良，固態(tài)聚合斃物鋰離子電炒池將成為鋰坑離子電池的柴主導產(chǎn)品?？咒囯x子電池姨的世界年產(chǎn)狀量已超過4候.5億只，輸近年來我國首鋰離子電池腔的用量和產(chǎn)堆量急劇增長享，擁有蓮量達400酬0萬部，電刷池需求量為礦6000萬淋只，已建和刪再建年產(chǎn)2重00萬只以金上電池的工徹廠已達十余渡家，總設計葛容量（包括柜液體電解質(zhì)水、固體聚合激物和大功率助動力電池等伸）為3億安總時以上。所煙需電極材料雀全部依賴進雨口，按規(guī)劃劉的生產(chǎn)規(guī)模腹，需負極材根料1000身噸，正極材焰料3000抓噸。按目前律國際市場價智格算，正、債負極材料每斃年分別需9明億元和3億汗元，總計1福2億元人民磚幣。慌PTC小家晌電市場伴由于PTC盜暖風機具有圣發(fā)熱無明火腫和溫度自限閘能力，因此唉使用非常安慢全，電熱轉(zhuǎn)康換效率97柱%以上，省姐電效果明顯膛。目前。在疲美國、日本悟、歐洲、中老國正在用P遣TC暖風機悔取代電熱管棵暖風機。2紋001年P假TC中國暖富風機市場需卸求量在60啞0萬臺左右桿，國外PT武C暖風機每更年進口需求苦量在700帝萬臺左右，油其中日本每捕年進口PT陜C暖風機1捉00萬臺左普右，美國每面年進口PT龍C暖風機3雖00萬臺左濃右，歐洲每爬年進口PT顫C暖風機1酬00萬臺左杠右。恨經(jīng)過近幾上年的發(fā)展，定金科公司P邊TC小家電潛“口暖太郎貝”囑品牌已成為含國內(nèi)相當猴有名的暖風宗機品牌，2易001年產(chǎn)悅PTC小家您電15萬臺壇，其中80院%用于出口脈，預計20嚼02年生產(chǎn)奶PTC小家半電30萬臺抵，出口金額篇500萬美貧元以上。吐二、目標市樓場膀我公司四榨大系列的產(chǎn)皆品市場定位渴及目標市場毅：察產(chǎn)品系列漿定位飼目標市場捕主要競爭對逢手方PTC發(fā)熱粥元器件獄優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、租技術領先故國內(nèi)大型空窯調(diào)集團為主呼，覆蓋暖風忍機用市場仗桑尼、倫麒僅高分子PT幻C控制元件腦技術優(yōu)勢、赤優(yōu)質(zhì)優(yōu)價閣主攻變壓器干、程控交換蠅機、電腦主彎板市場孫美國瑞凱咬鋰電池正負碰極材料趴價格優(yōu)勢、飯性能可靠預國內(nèi)大型鋰昏電池生產(chǎn)廠嬸家綱國內(nèi)沒有同做類廠家頭PTC小家怒電登優(yōu)質(zhì)優(yōu)價態(tài)技術領先炒美國、歐洲委、日本PT重C小家電市圓場隨艾美特、燦肺坤營銷策略奸市場方針和登路線昆金科公司的漢市場方針是才：開拓進取釘，爭當龍頭絲，創(chuàng)造名牌矛，顧客滿意威。并形成了語“筋顧客是我們附的衣食父母接，工資是公鑼司發(fā)的，錢投是顧客給的撫”復經(jīng)營理念。滲金科公司每垂個項目發(fā)展附的基本路線視是：一定要賠做到全國最陵大。做得比由較大、做到番中等水平，美都可能被淘壞汰。做大首乘先要做強，仁只有做強，蒙才能做大，鹽否則即使暫詞時膨脹起來堅，也會很快階回落。所謂爭做強是指：夜技術做強，吵產(chǎn)品做強，禽市場做強。圣技術做強：腿把某項或某觸幾項技術做痛到領先同行綠；產(chǎn)品做強洋：把某個或特某幾個產(chǎn)品禾做到質(zhì)量性增能最優(yōu)，形冷成拳頭；市虧場做強：在禁某個或某幾肌個領域做透有，區(qū)域做透摸,殿乃至擴張到北全國和國際店市場。只有爭這樣，我們隔才能形成持用久的競爭能翠力，企業(yè)長臭盛不衰。營銷戰(zhàn)略知我們根據(jù)產(chǎn)美品的不同階索段和市場變注化情況，采鎮(zhèn)用技術領先想、目標集聚迷和全成本領役先不同的發(fā)刷展戰(zhàn)略，并扔針對不同的昏市場變化調(diào)舒整重點的銷駁售對象：如駱陶瓷PTC嬌由國內(nèi)PT讀C小家電用蜂戶調(diào)整到出拋口PTC小落家電客戶，黨由空調(diào)客戶狂調(diào)整到大型蠻空調(diào)客戶和獵國外空調(diào)客厚戶；PTC言小家電由國來內(nèi)市場調(diào)整袋到美國、歐胞洲和日本市區(qū)場。高分子怨PTC控制佛元件與鋰離策子電池材料挺采用目標集餅聚戰(zhàn)略。醬作為高技術炭產(chǎn)品的供應晝商，我們公副司還將實施嘩“因顧客滿意綠”倦的營銷戰(zhàn)略填，不僅向顧殖客提供優(yōu)質(zhì)擾的產(chǎn)品，還掏將為顧客提撇供完善周到惡的技術支持鋪，為顧客創(chuàng)雞造價值。銷售管理佩我們通過將懂人力資源向幣市場傾斜，籠培養(yǎng)和造就彩了優(yōu)秀的銷樣售隊伍和一呈批杰出的銷丑售專家，并職針對不同的蛇用戶實施直堪銷、分銷、荒代理不同形訪式的銷售方紗式，制定了階一整套銷售賞、回款、服僻務，激勵和欄約束的管理紀制度。同時跨我們認識到碰營銷已并非應僅僅是一線攜銷售人員的燃工作，而是維覆蓋到公司付整體運作的孫各個環(huán)節(jié)，屈因此要求公倍司每個員工約都要樹立全污面營銷觀念筐，對市場變效化作出準確舉的判斷和迅株速的反應。撞銷售網(wǎng)絡和霧渠道斃金科的銷售梨渠道主要是休金科公司銷并售部門直接半售銷，設有決外貿(mào)部門負銅責絞出口產(chǎn)品的獎銷售，部分貴高分子PT兇C產(chǎn)品通過池代理商出口妻間接銷售，飯此外公司在梅華東地區(qū)通菌過設立辦事核處直銷。通勵過以直銷方系式為主，其猶他方式為輔數(shù)，公司現(xiàn)已棗建立了靈活籍有序、高效鋒的營銷網(wǎng)絡薦。鑰陶瓷PTC駁發(fā)熱元器件額已形成美的份、格力、海妻爾、春蘭、崖小天鵝、T蝶CL、長虹工等八大上市慮公司為主體較的空調(diào)市場仁網(wǎng)絡，以及缺以格力小家蒸電、北京桑庫普等大家電香公司為主體鼻的暖風機市籍場網(wǎng)絡，正譽在大力發(fā)展簽以LG、松滴下、約克、兇特靈、燦坤羅等出口型家特電市場網(wǎng)絡閉。米PTC小家惜電我們調(diào)整堵銷售渠道，潤以出口為主電。通過設立悉外貿(mào)部門以墨及與國內(nèi)外椅的專業(yè)代理奔機構合作，煌共同開拓國型際市場，我奶們優(yōu)先發(fā)展零的目標是美炕國、日本、杏韓國、歐共匯體市場。其默中PTC小倍家電的出口樣量已占其銷匙售量的80襪%，目前已績形成以美國施的La饑sko卵、日本的三齒洋為主體的權市場網(wǎng)絡。鄰高分子PT爐C控制元件炸和鋰離子電迷池材料的銷艙售網(wǎng)絡以國伴內(nèi)為主，特纏別是珠江三黨角洲地區(qū)，丘這里集中了黨國內(nèi)絕大部敗分的電子、怎通訊產(chǎn)品和示家電產(chǎn)品生繁產(chǎn)企業(yè)，金島科公司地處逝深圳，具有蠻得天獨厚的會條件。高分昨子PTC控賭制元件現(xiàn)在敵銷售網(wǎng)絡已索初步形成，榨產(chǎn)品也有相歇當部分出口尿，并且在國拒內(nèi)的大型用鄭戶華為、巨眾龍等已有產(chǎn)搭品初步試用丘。賭另外，隨著綢網(wǎng)絡經(jīng)濟的拋發(fā)展，我們房將充分利用漆電子商務這恐一重要途徑撿，直接與國摟際客戶溝通該，建立業(yè)務傾聯(lián)系。定價策略摟價格是否適索當不僅直接死關系到產(chǎn)品伯的銷售額和會企業(yè)的利潤露，而且影響校著其它營銷念策略的順利守實施，甚至礎在一定程度乎上決定企業(yè)帶營銷的成敗乳。我們的定踢價策略將根沖據(jù)不同產(chǎn)品居在不同時期戀的市場需求信、成本及競辛爭態(tài)勢制定貼適當?shù)漠a(chǎn)品昂價格。嚇PTC發(fā)熱趕元器件和小挪家電技術、竄產(chǎn)品水平國迎內(nèi)領先，我犯們的定價相鍋對于對手來奴說略高，不小僅有利于維探護遲“提優(yōu)質(zhì)高價攤”癥的品牌形象聽，也將為公破司獲得了最雀大的利潤。受硅基納米材翻料的較高定拔位也同樣基怨于這一思路態(tài)。晚高分子PT桃C控制元件您、鋰電池材吹料由于已有盆市場進入者僵，尤其是有醒國外的競爭么對手，我們車處于一種攻壯擊者地位，號因此在鞏固傳我們的質(zhì)量揭、技術優(yōu)勢壺的同時于略糟低于對手的服定價將更易桿于被客戶所不接受、有助色于我們迅速霉打開市場。烈四、銷售計液劃哄未來2~3欣年內(nèi)，我們?nèi)媱澋氖袌鐾暾加蟹蓊~如拉上表所示。霞盲撤市場占有率沾產(chǎn)品造2002年羞2003年陣2004年危PTC發(fā)熱岡元器件賓空調(diào)市場桑90%鴨91%閉92%誠暖風機市場類封30%證嗎32%良3稈5%灣高分子PT護C控制元件栗2%風5%階10%堅鋰電池正負到極材料第1%毒5%得10%奴PTC小家作電助3%（國外津）景5%（國外撿）北7%（國外錯）古第七部分農(nóng)融資說明識本次融資的霜目的蛾基于公司日“懶三個層面沾”外發(fā)展戰(zhàn)略，宣公司目前已循進入一個高憐速發(fā)展階段稅。陶瓷PT蠻C的銷售額牛和市場份額惠穩(wěn)步增長，創(chuàng)小家電產(chǎn)品襲完成出口轉(zhuǎn)貧型，出口額哀將大幅增長久，高分子P猜TC已成為盜公司新的利騙潤增長點，呼鋰離子電池盲正負極材料榆即將投產(chǎn)。榆公司已初步寺具備了香港云創(chuàng)業(yè)板上市唇的條件，因謠此，擬對公邪司進行股份攀制改造，并燙計劃于20掃03年6月培前在香港創(chuàng)雪業(yè)板上市。碗公司準備在屑股份制改造蚊時引進一名奉新的戰(zhàn)略投網(wǎng)資人，計劃摩出資人民幣塵900萬元絨，占公司股婦改后總股本歡的16.2軌%。疲股份制改造解方案股改前情況際金科公司現(xiàn)屆有注冊資本克人民幣10牢00萬元，防截止200喝1年12月喪31日凈資迎產(chǎn)為240色0萬元，沈箱陽金昌普新思材料股份有斬限公司占股茅53%，深貪圳科技工業(yè)謙園總公司占后股47%。殺金科下屬控泛股及參股企叫業(yè)情況：道單位朗名稱絞注冊果資