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文檔簡介

六零售商品定價

本單元目錄定價目標(biāo)影響零售商品定價的因素零售商品的定價方法零售商品的定價策略

降價及加價

控制降價定價目標(biāo)利潤目標(biāo)競爭目標(biāo)銷售目標(biāo)企業(yè)形象目標(biāo)影響零售商品定價的因素商品因素企業(yè)因素顧客因素供應(yīng)商因素政府因素競爭因素零售商品的定價方法需求導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法價格策略的整合零售商品的定價策略新商品的定價策略1.吸脂定價策略2.滲透定價策略3.溫和定價策略心理定價策略1.整數(shù)定價策略2.尾數(shù)定價策略3.炫耀定價策略4.聲望定價策略地理定價策略

1.統(tǒng)一交貨價格策略2.分區(qū)運送價格策略3.賣場交貨定價策略4.運費補貼價格策略折扣定價策略1.一次性折扣2.累計折扣3.季節(jié)性折扣4.限時折扣降價及加價降價零售降價率=降價總額÷原銷售價成本降價率=降價總額÷進(jìn)價成本加價零售加價率=加價總額÷原銷售價成本加價率=加價總額÷原進(jìn)價成本控制降價降價原因控制降價的方法降價時期的選擇調(diào)價時應(yīng)注意的問題

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