2023年-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃示范稿-549

第頁(yè)2023創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)安排范文錦集7篇

光陰快速，一擠眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好安排一下接下來(lái)的工作了！那么我們?cè)撛趺慈?xiě)安排呢？以下是我為大家整理的創(chuàng)業(yè)安排7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)業(yè)安排篇1

一、戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大

依據(jù)聞名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)〞的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族〞;旅游用品市場(chǎng)需求那么每年增長(zhǎng)17%。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)開(kāi)展空間相對(duì)較大。

2、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷之一，有些登山“發(fā)燒友〞的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低擋的裝備也要xxxx多元。此外，外運(yùn)動(dòng)的人群中，60、2%具有高?；蛲葘W(xué)歷，27、4%的人有高校以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48、6%;在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84、1%，40-50歲的占7、1%。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這局部人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更簡(jiǎn)單接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人主動(dòng)向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球聞名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而xxxx年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，xxxx年這個(gè)數(shù)字是6千萬(wàn)元。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，吸引了越來(lái)越多的參加者。xxxx年冬季，國(guó)內(nèi)參加戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國(guó)還處于興起階段，而依據(jù)目前的勢(shì)頭，北京的戶外用品店開(kāi)展到一百多家應(yīng)當(dāng)不成問(wèn)題。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場(chǎng)、活動(dòng)市場(chǎng)、詢問(wèn)效勞市場(chǎng)等幾方面。北京的一些戶外俱樂(lè)部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾局部。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個(gè)局部構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，也許占到20%左右，剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。

戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來(lái)的緣由，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1、隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康狀況。參與戶外活動(dòng)，熬煉了身體對(duì)自己的健康有好處。

2、都市生活節(jié)奏讓許多白領(lǐng)感到身心乏累，到大自然中去無(wú)疑是種特別好的放松和調(diào)理的方式。

3、參與戶外活動(dòng)可以相識(shí)許多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好摯友也是許多人所希望的。

4、對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō)，戶外還算一種簇新的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué)。而戶外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有肯定文化階層的人所喜愛(ài)追求的東西。

創(chuàng)業(yè)安排篇2

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食養(yǎng)分粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等

企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè)

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□效勞□農(nóng)業(yè)

□√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)安排作者的個(gè)人狀況

以往的相關(guān)閱歷(包括時(shí)間)：

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：時(shí)尚人群、寫(xiě)字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員、病人等。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)料市場(chǎng)占有率：本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，四周有高層寫(xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等。依據(jù)報(bào)道，快餐業(yè)二○○五年要營(yíng)業(yè)額達(dá)XX億元，單是便利面就達(dá)230億元，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場(chǎng)容量，預(yù)料市場(chǎng)占有率可達(dá)20%。

市場(chǎng)容量的改變趨勢(shì)：隨著人們對(duì)食品平安越來(lái)越重視以及養(yǎng)分快餐的進(jìn)一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來(lái)越高，價(jià)格合理，市場(chǎng)份額會(huì)明顯增加。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、資金雄厚，常常促銷

2、進(jìn)入市場(chǎng)較早，品種多

3、宣揚(yáng)力度大

4、管理完善

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、價(jià)格高

2、多數(shù)缺少養(yǎng)分，很少是綠色有機(jī)食品

3、開(kāi)辦費(fèi)高、經(jīng)營(yíng)面積大

4、設(shè)備多、人力多

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格適中

2、綠色有機(jī)食品

3、“無(wú)廚房、無(wú)炊煙、無(wú)大廚、無(wú)需工點(diǎn)業(yè)〞唯一可以開(kāi)在寫(xiě)字樓中的快餐廳

4、投入費(fèi)用低，易于操作

5、采納全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、資金少

2、進(jìn)入市場(chǎng)晚

3、宣揚(yáng)力度須加強(qiáng)

4、管理須更加完善

四、市場(chǎng)營(yíng)銷安排

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或效勞主要特征

麻辣燙綠色有機(jī)食品，開(kāi)水一泡即食

多款養(yǎng)分粥綠色有機(jī)食品，開(kāi)水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機(jī)食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開(kāi)袋即食

2、價(jià)格(略)

(1)選址細(xì)微環(huán)節(jié)：

地址：

面積(平方米)：54

租金或建筑本錢(qián)：1300元/月

(2)選擇該地址的主要緣由：坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫(xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等，便于店堂消費(fèi)和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或效勞銷售或供給給：□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的緣由：利于做大做強(qiáng)、效益最大化

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

□√個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：祥瑞三寶你的店

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：個(gè)體工商戶、衛(wèi)生許可證

享受國(guó)家實(shí)惠政策，免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

教你寫(xiě)讓風(fēng)投無(wú)法拒絕的創(chuàng)業(yè)安排書(shū)：

公司簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)潔的公司根本數(shù)據(jù)、股東結(jié)構(gòu)(股權(quán)比例)及組織圖，協(xié)作以詳盡的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品介紹(插圖)，再加上以時(shí)間為主軸;以技術(shù)突破或產(chǎn)品推出為內(nèi)容的公司開(kāi)展簡(jiǎn)史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時(shí)所產(chǎn)生的「身份認(rèn)定」問(wèn)題。(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向：應(yīng)將重點(diǎn)置于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)與產(chǎn)品的特色)

產(chǎn)業(yè)資料收集整理：透過(guò)一般市售股市萬(wàn)用手冊(cè)、分析師產(chǎn)業(yè)分析、剪報(bào)、工業(yè)局?jǐn)?shù)據(jù)室、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)數(shù)據(jù)下載、專業(yè)雜志、同業(yè)工會(huì)及業(yè)界信息網(wǎng)等方式，收集整理一份有關(guān)自己所處產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)狀況的資料。而此數(shù)據(jù)亦可為往后的市場(chǎng)預(yù)估與產(chǎn)業(yè)將來(lái)供給一份較牢靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向：加強(qiáng)(1)市場(chǎng)需求(2)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙(3)市場(chǎng)將來(lái)性的篇幅)

(2)現(xiàn)況與開(kāi)展方面--你的狀況怎樣?將來(lái)要怎么辦?我為何要幫你?

公司為來(lái)生產(chǎn)、行銷、研發(fā)及人力現(xiàn)況與將來(lái)安排：誠(chéng)懇地介紹目前自己的優(yōu)劣點(diǎn),并針對(duì)缺點(diǎn)提出改善方法外。關(guān)于將來(lái)安排的部份，建議應(yīng)收集2~3家同業(yè)或同產(chǎn)業(yè)類別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或廠商的相關(guān)數(shù)據(jù)(注：假設(shè)真想成就事業(yè)，就不要閉門(mén)造車、自命非凡。平日應(yīng)多參觀收集同業(yè)或其它相關(guān)公司的經(jīng)營(yíng)資料與成長(zhǎng)規(guī)劃，并于事后整理消化以為己用)，再依其規(guī)模大小作近程及中程的將來(lái)規(guī)劃仿真對(duì)象，可必免安排流于天馬行空不著邊際。如此的安排才能給投資者一種復(fù)制勝利的穩(wěn)定信任感。(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向應(yīng)著重于：(1)缺點(diǎn)的處理方式(2)研發(fā)或創(chuàng)意已至成熟(3)近程經(jīng)營(yíng)獲利策略(4)及業(yè)界勝利案例方式)

強(qiáng)弱優(yōu)劣勢(shì)分析：內(nèi)容可盡量輔以有左證資料的數(shù)據(jù)與詳細(xì)事實(shí)來(lái)作加強(qiáng)說(shuō)明如：產(chǎn)品(試)訂單影本、送驗(yàn)評(píng)估報(bào)告、專利影本、潛在買方評(píng)價(jià)/排名、市場(chǎng)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)(產(chǎn)品類型、材質(zhì)、功能、價(jià)格、銷售管道及將來(lái)可能的改變等)、過(guò)去市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)數(shù)據(jù)等。假設(shè)能再輔以SWOT分析(S=強(qiáng)勢(shì)W=弱勢(shì)O=時(shí)機(jī)T=威逼)作此局部的總結(jié)的話，即可增加我們所供給數(shù)據(jù)的可信度及專業(yè)性。(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向：盡量讓數(shù)據(jù)與事實(shí)說(shuō)話)

3)收益與價(jià)值方面--我?guī)湍阌惺裁春锰?

財(cái)務(wù)預(yù)估與規(guī)劃：具體的預(yù)估假設(shè)基準(zhǔn)述列與謹(jǐn)慎中稍偏保守的財(cái)務(wù)預(yù)料是肯定必需的。因財(cái)務(wù)的預(yù)料與規(guī)劃必須要搭配公司的目前的架構(gòu)與將來(lái)開(kāi)展方向，故整份財(cái)務(wù)資料的內(nèi)容應(yīng)盡量包含將來(lái)3年度的預(yù)估損益表、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)估現(xiàn)金流量表及預(yù)估股東權(quán)益變動(dòng)表等大表。此外針對(duì)重要變量(如：價(jià)格、本錢(qián)、產(chǎn)量等)的預(yù)估損益敏感度分析(注：即上述變量變更時(shí)對(duì)公司損益所造成的影響)也是財(cái)測(cè)中所必需提及的重點(diǎn)之一。(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向：(1)投資架構(gòu)規(guī)劃(2)舊債務(wù)處理(3)新投資者利益保全)

創(chuàng)業(yè)安排篇3

一、前言

1、服裝店名稱和地址

Leaf&Life既是服裝店名稱也是我經(jīng)營(yíng)服飾的品牌。

Leaf代表低碳環(huán)保，采納大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計(jì)源泉，展示出與時(shí)俱進(jìn)的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝。

Life代表生活，是環(huán)保健康的綠色生活。注意環(huán)保，提倡低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中，擁有那么一點(diǎn)自然，清爽而又輕松。核心思想：炫色調(diào)、趨時(shí)尚、重環(huán)保

環(huán)保概念的養(yǎng)成必需從「心」起先，因?yàn)樾撵`環(huán)保才是萬(wàn)宗之源，而且環(huán)保不是高調(diào)喊口號(hào)，而是與每個(gè)人休戚相關(guān)的生活議題，假設(shè)能將環(huán)保概念生活化，成為每個(gè)人價(jià)值觀的一部份，那么維持環(huán)境的干凈與美妙，就是每個(gè)人天經(jīng)地義的舉手之勞而已。

店面地址在南通市中南城，在南通高校西門(mén)，歐尚超市向東200米

2、負(fù)責(zé)人及其簡(jiǎn)介

店鋪創(chuàng)辦者蔡正文，20xx年畢業(yè)于南通高校紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程系。熟識(shí)銷售服裝的詳細(xì)流程，有肯定的銷售閱歷。

職責(zé)：店鋪店長(zhǎng)，向自己負(fù)責(zé)。對(duì)店鋪服飾選購(gòu) 進(jìn)行監(jiān)督，負(fù)責(zé)制定有關(guān)服裝銷售的營(yíng)銷方案。協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員之間的關(guān)系，并對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督。

3、店鋪的性質(zhì)

店鋪屬于個(gè)體工商戶。

4、對(duì)所需籌措資金的陳述及實(shí)惠政策

作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的高校生，創(chuàng)業(yè)的最大問(wèn)題莫過(guò)于資金短缺，不過(guò)國(guó)家和當(dāng)?shù)卣疄榱斯膭?lì)高校生呢主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，出臺(tái)一系列關(guān)于貸款創(chuàng)業(yè)的政策：

Ⅰ、國(guó)家為高校畢業(yè)生供給的小額創(chuàng)業(yè)貸款是政府貼息貸款，其期限為1～2年，2年之后不再享受財(cái)政貼息。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的小額貸款方式為擔(dān)保、抵〔質(zhì)〕的押貸款。

Ⅱ、南通市設(shè)立1000萬(wàn)元扶持高校生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金，南通高校生創(chuàng)業(yè)基金效勞對(duì)象是在校高校生，創(chuàng)業(yè)基金實(shí)行政府主導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作，通過(guò)擔(dān)保公司擔(dān)保、銀行發(fā)放形式運(yùn)行。

Ⅲ、南通高校畢業(yè)生〔畢業(yè)后2年內(nèi)〕申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的，可優(yōu)先登記注冊(cè)，對(duì)限制性、專項(xiàng)性經(jīng)營(yíng)工程允許邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù)。同時(shí)，除國(guó)家限制的行業(yè)外，自工商部門(mén)批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免收個(gè)體工商戶登記費(fèi)〔包括注冊(cè)登記、變更登記、補(bǔ)照費(fèi)〕、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書(shū)費(fèi)。參與個(gè)私協(xié)會(huì)的，免收1年會(huì)員費(fèi)。

Ⅳ、南通高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)；新辦的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)效勞企業(yè)〔國(guó)家限制的行業(yè)除外〕，當(dāng)年安置待業(yè)人員超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，可免征所得稅3年。

5、報(bào)告機(jī)密性陳述

這個(gè)報(bào)告是保密的，屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn)。該報(bào)告僅供被傳閱者運(yùn)用，未經(jīng)個(gè)人的同意，報(bào)告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的。

二、安排執(zhí)行概述

本人打算開(kāi)服裝店的理由：

1、衣乃生活必需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣〞放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求好似恒久沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的特性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，所以在這方面上是確定有需求的；隨著人

們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必需的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，已有了多數(shù)的螞蟻，都在啃著這塊蛋糕。原委怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的'根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原那么；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告知了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買了。再那么選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，工程須要的本錢(qián)較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛(ài)好，算是愛(ài)好與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)〞這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但賜予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。我們的工程是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。店名：Leaf&Life

品牌理念：注意環(huán)保，提倡低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中，擁有那么一點(diǎn)自然，清爽而又輕松。結(jié)合中西服裝風(fēng)格，采納大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計(jì)源泉，展示出與時(shí)俱進(jìn)的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝。

群體目標(biāo)：

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多，總體購(gòu)置金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購(gòu)置欲望，時(shí)尚、追求流行、特性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中

購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，購(gòu)置欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)局部人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3、45-65和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為劇烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。我們服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注意服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。商品定品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新奇，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值〞的感覺(jué)。

三、行業(yè)分析

1、對(duì)將來(lái)的展望和開(kāi)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，受到全球營(yíng)銷大環(huán)境的影響，服裝行業(yè)的營(yíng)銷也得到了很大的提升，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段過(guò)度到了現(xiàn)今風(fēng)行全球的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的營(yíng)銷新模式。就從個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，如何制定自己的營(yíng)銷策略在這個(gè)充溢競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代中來(lái)穩(wěn)固自己的市場(chǎng)來(lái)獲得更多的盈利是企業(yè)的重中之重。作為一名商人，誠(chéng)信很重要，所以前期我們必需保證服裝質(zhì)量的前提下，將我們的價(jià)格合理化，提高我們的效勞質(zhì)量。為了供給給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)，不斷完善網(wǎng)站效勞，包括在產(chǎn)品檢索中，特地供給了顧客自己的賬戶，顧客自己注冊(cè)之后可已進(jìn)入論壇，發(fā)表自己的任何看法，和其他的顧客共同共享，讓這局部顧客更加忠誠(chéng)于該品牌，在顧客閱讀的過(guò)程中，實(shí)時(shí)記錄消費(fèi)者閱讀過(guò)的商品，進(jìn)行搜尋之外供給了近期產(chǎn)品的熱銷排行，供給給顧客全面的產(chǎn)品信息，幫助消費(fèi)者選擇更適合自己的產(chǎn)品，網(wǎng)站還供給在線客服，隨時(shí)解決消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，讓那個(gè)消費(fèi)者獲得更好的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)安排篇4

一、根本狀況：

1、企業(yè)名：老殘病人用品營(yíng)專賣店，兼老年人體檢，老年人健康詢問(wèn)。

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：銷售老年人用品，老殘病人用品營(yíng)賣店。

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：主要以老年人活動(dòng)場(chǎng)所〔公園〕和居民住宅區(qū)

5、面積：占地也許100平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：老年人多，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通便利，市場(chǎng)前景特別廣袤。

５、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：

姓名：李紅明

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

二．公司介紹

我公司是以銷售老年人產(chǎn)品的專賣店，兼老年人體檢，老年人健康詢問(wèn)。能夠供給七大類，一百多種產(chǎn)品，多種效勞，并以真誠(chéng)、周到的效勞，滿意老年人消費(fèi)群體的顧客目標(biāo)，隨老年人群體漸漸增加，老年人群體已成為國(guó)內(nèi)最大、消費(fèi)潛力無(wú)窮的顧客群體，我們以親情化、人性化的營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者滿足，是消費(fèi)者認(rèn)證。

三．產(chǎn)品介紹

◆衣服鞋帽類：中式外套、外套、風(fēng)衣、背心、真絲襯衫、羊絨衫、套裝、裙裝、長(zhǎng)褲、夾克、休閑服、圓領(lǐng)衫，軟底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假發(fā)、發(fā)夾、毛線帽、絨帽、羊絨圍巾、絲巾

◆保健器材類：自然木質(zhì)按摩器、電動(dòng)按摩器、風(fēng)濕、腰腿、腰間盤(pán)突出、頸椎、肩周炎專用保健器材、安睡枕、紅外線理療儀，血壓計(jì)、溫度計(jì)、制氧機(jī)、助聽(tīng)器

◆理療類：頸椎揉捏器系列、頸椎治療儀系列、多功能按摩椅系列、高血壓〔降血壓〕治療儀系列

◆休閑熬煉類：練功劍類、跳舞及扇類、練功扇、健身球、雙節(jié)棍、快板、釣魚(yú)用品，練功扇、舞蹈手絹、太極柔力球、木蘭圈、無(wú)極健身球、門(mén)球、二節(jié)棍、手握健身圈

◆休閑消遣類：精裝中老年健身光盤(pán)、精裝中老年舞蹈光盤(pán)、精裝太極拳光盤(pán)、精裝太極劍光盤(pán)

◆放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔劑、定時(shí)提示藥盒、快速干發(fā)巾、便利雜用品、護(hù)耳枕、多腳拐杖、伸縮拐杖、折疊拐杖、藏劍拐杖、木拐杖。

◆老年人保健用品：主要以提高老年人免疫力的保健用品。

四．行業(yè)和市場(chǎng)分析

好的市場(chǎng)開(kāi)展前景

進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)人口結(jié)構(gòu)日趨老齡化。社會(huì)的進(jìn)步，人口素養(yǎng)的不斷提高，社會(huì)中的一局部群體，老年人也越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注。隨之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化、運(yùn)用價(jià)值高的老年人用品和高品質(zhì)的效勞以及專業(yè)指導(dǎo)的渴求。

當(dāng)21世紀(jì)鐘聲敲響的時(shí)候，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入世界人口老年型國(guó)家的行列。人口老齡化，通常是指在一個(gè)人口總體中，中老年人口所占比例不斷增加的過(guò)程。目前中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)已超過(guò)國(guó)際社會(huì)公認(rèn)的老化標(biāo)準(zhǔn)，20xx年，中國(guó)60歲以上老年人口已達(dá)1．3億，占總?cè)丝?0％以上；到20xx年已到達(dá)1．8億，約占總?cè)丝?8．4％左右；20xx年將到達(dá)4億左右，約占總?cè)丝诘乃姆种灰陨?。如何讓這些老年人能“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂(lè)〞，1996年我國(guó)公布的?中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法?中明確規(guī)定，國(guó)家鼓勵(lì)、扶持社會(huì)組織或個(gè)人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。

據(jù)20xx年其次次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)各類殘疾人已達(dá)8296萬(wàn)，占全國(guó)總?cè)丝诘?.34%。由于身體上存在著不同程度的缺陷，他們?cè)谏钌吓c正常人相比有著很多不便之處，而且在生活用品方面也須要有特地生產(chǎn)和銷售殘疾人用品的廠家或商店。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)殘疾人約占世界殘疾人總數(shù)的五分之一，但我國(guó)殘疾人用品的生產(chǎn)銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界的五分之一。各類殘疾人的生活器具、生活勞動(dòng)協(xié)助器具、文化體育用品等特別用具，尚有９０％的需求量得不到滿意。經(jīng)過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和全國(guó)老齡委員會(huì)供給的調(diào)查資料說(shuō)明，目前老年人消費(fèi)實(shí)力每年達(dá)4000億元人民幣，20xx年預(yù)料將到達(dá)10000億元人民幣。日益浩大的老年群體，引發(fā)的對(duì)其衣、食、住、行、醫(yī)療、精神消費(fèi)等方面的需求，使老年消費(fèi)在社會(huì)總體消費(fèi)中的比例持續(xù)上傷，有專家稱，做“老年經(jīng)濟(jì)〞將是繼“假日經(jīng)濟(jì)〞后社會(huì)又一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)收入的提高，現(xiàn)代老年人手上的“活錢(qián)〞更多，子女經(jīng)濟(jì)狀況增好，讓老年人的購(gòu)置欲望將被極大帶動(dòng)。從物質(zhì)消費(fèi)需求看，老年人對(duì)服裝、保健食品等市場(chǎng)消費(fèi)有很大的需求，但面臨一些問(wèn)題亟待解決。在精神消費(fèi)需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得盡興，還要提高自身的文化素養(yǎng)，講究生活質(zhì)量。浩大的市場(chǎng)消費(fèi)群體

現(xiàn)在老年人雖然收入相對(duì)少，但是收入穩(wěn)定，像退休金，養(yǎng)老金。同時(shí)花費(fèi)少，不再為買房子買車擔(dān)憂。老年人子女也關(guān)切父母，孝敬父母，往往在逢年過(guò)節(jié)給父母買衣服，保健品，出手大方。

消費(fèi)觀念及消費(fèi)實(shí)力已有很大轉(zhuǎn)變和提高，快速成長(zhǎng)的強(qiáng)大市場(chǎng)已形成

俗話說(shuō)得好：花錢(qián)治病不如花錢(qián)保健。如今，人們重視健康的意識(shí)已經(jīng)逐步提高，近20年來(lái)中國(guó)的健康產(chǎn)品需求量正以15%—30%的速度增長(zhǎng)，具有很大的開(kāi)展?jié)摿?，健康護(hù)理保健產(chǎn)品已成為全國(guó)性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。怎樣讓老人安度晚年，使殘疾人克服自身缺陷，使病人減輕病痛，享受健康人的生活，已成為人們特別關(guān)注、急待投資的重點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的進(jìn)一步提高，人們的經(jīng)濟(jì)收入提高了數(shù)倍，生活水平已從溫飽轉(zhuǎn)向小康，不再滿意于一般的物質(zhì)消費(fèi)，精神上的消費(fèi)需求提高了，對(duì)健康方面的消費(fèi)需求更是占了主導(dǎo)地位。因此，老年人用品經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景特別廣袤。

市場(chǎng)須要具有規(guī)模經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)的專營(yíng)店已燃眉之急

目前，老年人用品德業(yè)已走過(guò)啟動(dòng)期，剛剛步入快速成長(zhǎng)期。這類消費(fèi)群體一般活動(dòng)不便，且平安性要求特殊強(qiáng)。由于老殘病人用品的特別性，其貨源的收集與其他產(chǎn)品相比要困難得多，進(jìn)貨渠道狹窄。長(zhǎng)期以來(lái)，只是在局部城市的藥店、醫(yī)藥公司、醫(yī)療器械公司零散銷售，并且品種少、性能單一。歷史上傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的終端嚴(yán)峻滯后，缺少親情化、人性化的營(yíng)銷方式。又由于市場(chǎng)過(guò)于分散，嚴(yán)峻缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制，現(xiàn)在一些個(gè)體零散經(jīng)營(yíng)外，沒(méi)有具專營(yíng)品牌的店面，而個(gè)體經(jīng)營(yíng)的種種缺陷已經(jīng)無(wú)法滿意廣闊消費(fèi)者的要求。市場(chǎng)急迫須要具有品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證、品種齊全、效勞周到并能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營(yíng)店的出現(xiàn)。因此，品牌、規(guī)模、專營(yíng)方式已成為業(yè)內(nèi)開(kāi)展的方向。正基于對(duì)行業(yè)開(kāi)展的敏銳把握和消費(fèi)人群的深化分析，我們覺(jué)得我們公司可以供給針對(duì)老年人需求的產(chǎn)品。是使天下的老年人安享晚年，使享受健康人的生活。

老年保健品市場(chǎng)更廣袤

人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年頭以來(lái)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)養(yǎng)分保健品的需求非常旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以

13%的速度增長(zhǎng)。而且隨著年齡的增長(zhǎng)，身體、精神、對(duì)抗力、心理承受力等方面都會(huì)受到困擾和限制，中老年人的健康問(wèn)題已經(jīng)燃眉之急、刻不待時(shí)，年輕一輩對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛(ài)與付出毫不吝嗇，送禮送健康，孝敬爸媽不是“腦X金〞中老年人的健康消費(fèi)需求極度膨脹。這些保健品也通過(guò)各種媒體去宣揚(yáng)，像腦白金，黃金伙伴，新蓋中蓋等產(chǎn)品已成為大家所認(rèn)可產(chǎn)品，現(xiàn)在大家也在追求綠色、平安產(chǎn)品老年人現(xiàn)在也更注意既健康又有養(yǎng)分的食品，從身邊的老人每天所吃的東西看素菜還是占主要，而且60歲的老人也在肯德基吃著定位15歲青少年愛(ài)吃的炸雞。新紀(jì)元后，市場(chǎng)巨變，消費(fèi)觀念巨變，我們的消費(fèi)主流人群更在巨變。所以我們要更加注意平安、低脂、養(yǎng)分食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

有市市場(chǎng)前景

老年人市場(chǎng)浩大,家家都有老人,老人有多少,市場(chǎng)就會(huì)有多大。老年用品專賣是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷共存，既有老年用品，又有老年人健康體驗(yàn)效勞，雙重賺錢(qián)通道。另外還有多種協(xié)助的效勞利潤(rùn)。產(chǎn)品特性、好用、貼心，沒(méi)有同行競(jìng)爭(zhēng)，孝心情感消費(fèi)，利潤(rùn)空間大，高達(dá)150%-400%。而其他行業(yè)往往只能局限在某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)空間有限。品牌多，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)剩，利潤(rùn)空間狹小。市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品太多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大，利潤(rùn)被攤薄，沒(méi)有其他協(xié)助效勞，盈利范圍窄。場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四．市場(chǎng)營(yíng)銷安排

1、體驗(yàn)營(yíng)銷

公園、醫(yī)院、茶樓、老年人活動(dòng)中心等共公場(chǎng)所,以移動(dòng)展示的方式,向老年人供給產(chǎn)品,免費(fèi)試用,親身體驗(yàn),日復(fù)一日,強(qiáng)化認(rèn)知,產(chǎn)生自然的試用習(xí)慣后,便形成了一個(gè)特定和忠實(shí)的消費(fèi)群體。

3、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷

返點(diǎn)消費(fèi),壟斷團(tuán)購(gòu),是老年人用品專賣店霸占市場(chǎng)多年?duì)I銷利器,也是專賣店利潤(rùn)增值的法寶。免費(fèi)向機(jī)關(guān)、醫(yī)院、企業(yè)、居委會(huì)等單位定向發(fā)放會(huì)員卡、貴賓卡、實(shí)惠酬賓卡、愛(ài)心卡等,憑卡購(gòu)物折扣返點(diǎn),積分返獎(jiǎng),形成特色的團(tuán)購(gòu)福利消費(fèi)群。

4、新聞營(yíng)銷

聯(lián)合老齡委、老干局、干休所、療養(yǎng)院、民政局、殘聯(lián)、醫(yī)院、福利院等單位以〔關(guān)愛(ài)母親〕、〔關(guān)心老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝為上〕、〔老年人健康運(yùn)動(dòng)〕等為主題舉辦針對(duì)老年人有實(shí)際意義的活動(dòng)。想想看,假設(shè)能把這些部門(mén)調(diào)動(dòng)起來(lái),將會(huì)獲得驚人的利潤(rùn)。

5、孝心營(yíng)銷

以各地游子和全家人為消費(fèi)對(duì)象,提倡〔孝敬父母,關(guān)愛(ài)老年人〕,滿意一顆赤子之心,點(diǎn)燃孝心市場(chǎng),并將孝心傳播天下。

6、節(jié)日營(yíng)銷

充分利用節(jié)假日銷售旺季,瞄準(zhǔn)消費(fèi)核心,迅猛出擊。如父親節(jié)、母親節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)際老人節(jié)、中秋節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、婦女節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等大節(jié)日,一個(gè)節(jié)日的銷售額可達(dá)平常的幾倍、甚至幾十倍,幾天時(shí)間就可到達(dá)平常幾月甚至一年的銷售總額。

7、定制營(yíng)銷

圍繞老年人禮品和特性用品進(jìn)行定制效勞.依據(jù)顧客須要,供給從材料風(fēng)格.設(shè)計(jì).加工直至交付運(yùn)用的全程效勞.

8、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

可在當(dāng)?shù)嘏c大型商場(chǎng)、超市、自由市場(chǎng)開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù),通過(guò)與之聯(lián)營(yíng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,是一個(gè)雙贏的途徑,也是做大做強(qiáng)的有效方式。

9、籌劃營(yíng)銷

老年人生日PARTY全程跟蹤籌劃、家庭聚會(huì)、生日獻(xiàn)愛(ài)、壽星100歲特殊籌劃、特性壽宴特殊籌劃、創(chuàng)立特性禮品組合等。

五．管理團(tuán)隊(duì)

〔一〕經(jīng)理

1、制定區(qū)域年度營(yíng)銷目標(biāo)。

2、制定本產(chǎn)品的價(jià)格策略。

3、制定本產(chǎn)品的廣告與公關(guān)策略，包括全面的促銷安排。

4、定期了解市場(chǎng)狀況并負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

5、對(duì)銷售主任與促銷主管進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

〔二〕銷售主任

1、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析。

2、制定銷售安排和銷售政策。

3、制訂銷售管理制度，并以身作那么。

4、批閱各種銷售報(bào)表，并指導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表。

5、對(duì)應(yīng)收帳款的進(jìn)行嚴(yán)格管理。

6、對(duì)銷售代表的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。

〔三〕銷售代表

1、根據(jù)銷售配額的要求完成指標(biāo)。

2、做銷售巡訪安排，并按安排執(zhí)行。

3、簽訂銷售合同并按合同的要求執(zhí)行。

4、按時(shí)結(jié)算貨款，不能延期。

5、照實(shí)填寫(xiě)銷售報(bào)表，并按時(shí)交銷售主任。

6、做好與客戶有關(guān)的效勞。

7、管理理貨員對(duì)產(chǎn)品的陳設(shè)負(fù)責(zé)。

〔四〕促銷主管

1、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方法，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)置心態(tài)與行為。

2、制定促銷安排與促銷管理制度。

3、擬定促銷方案，組織執(zhí)行方案，起草活動(dòng)總結(jié)。

4、培訓(xùn)并督導(dǎo)促銷人員，常常進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。

5、批閱促銷報(bào)告報(bào)表。

〔五〕理貨員

1、根據(jù)產(chǎn)品陳設(shè)要求做好產(chǎn)品的生動(dòng)化工作。

2、產(chǎn)品缺失時(shí)，剛好補(bǔ)貨避開(kāi)短貨。

3、保持產(chǎn)品的清潔，做好商品的輪轉(zhuǎn)。

六．財(cái)務(wù)預(yù)料

１、一期投資估算：室內(nèi)裝修2萬(wàn)元，貨架及其他設(shè)施1萬(wàn)元，入貨3萬(wàn)元，大約周轉(zhuǎn)資金4萬(wàn)。

七．經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

1、依據(jù)市場(chǎng)預(yù)料，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達(dá)13萬(wàn)元左右。起先一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打知名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2、四五年后以開(kāi)展為主，在三個(gè)方面盡力開(kāi)展：開(kāi)展散戶；開(kāi)展團(tuán)體客戶；開(kāi)展會(huì)員卡客戶；此時(shí)月盈利力爭(zhēng)到達(dá)18000元，年盈利達(dá)20萬(wàn)以上。再過(guò)不到3年后可回收投資的55萬(wàn)元，即可回收本錢(qián)。

八．開(kāi)業(yè)行動(dòng)安排：1、高校畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢(qián)，積累肯定社會(huì)閱歷。

2、在工作的過(guò)程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)專賣店方面的學(xué)問(wèn)，以便更深化了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。

3、盡量找合作伙伴，削減個(gè)人經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、籌借資金，主要是家庭積蓄。

5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的須要。

6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

7、進(jìn)貨打算開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣揚(yáng)。

8、正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)惠活動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)安排篇5

一、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：香yoyo奶茶店

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

營(yíng)銷策略：

(1)促銷安排和廣告策略

(2)價(jià)格策略

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，其次年后起先盈利。盡管在南昌奶茶店許多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化，。預(yù)料本階段在南昌的市場(chǎng)占有率到達(dá)20%;

第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司工程，開(kāi)發(fā)新品與標(biāo)準(zhǔn)流程兩手抓。使公司擁有肯定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占據(jù)更大市場(chǎng)打下根底。預(yù)料本階段在南昌的市場(chǎng)占有率到達(dá)40%，并起先建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注意于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注意對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝四周其他店面，成為“奶茶之王〞的一個(gè)重要法寶。

消費(fèi)者特征與習(xí)慣1.消費(fèi)者特征青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白成效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又肯定不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要緣由之一。

2.消費(fèi)者需求

既然是奶茶店，就肯定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當(dāng)然這只是外表的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以肯定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，寧?kù)o，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出華蜜的味道。可以開(kāi)展一些有特色的促銷活動(dòng)：比方，情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺;買三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品;小店要有自己的特色，比方有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很美麗，溫馨。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)概況:客源市場(chǎng)描述：①主要以吃飯逛街的學(xué)生為主。②消費(fèi)者分析：對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)，會(huì)常常帶著杯奶茶逛街吃飯。③奶茶從開(kāi)展到現(xiàn)在還是擁有許多的消費(fèi)者。

產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)潔，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為根底供給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿足的效勞。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

(1)旁邊主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶,避風(fēng)塘，立頓。

(2)對(duì)于新開(kāi)奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些簇新感，并且周邊有三所學(xué)校，客源足夠，消費(fèi)潛力大。

(3)經(jīng)調(diào)查，旁邊雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍寶奶茶，因此要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理閱歷，可以融入果粒等開(kāi)展新品種奶茶，從今提升競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷策略：

(1)促銷安排和廣告策略

①宣銷并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用實(shí)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購(gòu)置8杯以上就送貨上門(mén)，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度，進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。

(2)價(jià)格策略

我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等。依據(jù)不同的口味及配料。依據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的本錢(qián)是在0.5一杯。所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn)。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力。

(3)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)實(shí)力，科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的管理流程，提高店員的素養(yǎng)和職業(yè)習(xí)慣。

(4)營(yíng)銷渠道

通過(guò)租用店鋪經(jīng)營(yíng)奶茶店。

主要影響因素：

(1)市場(chǎng)環(huán)境因素

選好地段和店面，把握“客流〞就是“錢(qián)流〞原那么在人流熙攘的喧鬧地段開(kāi)店，勝利的幾率往往比一般地段高出很多?？土髁枯^大的地段有：①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)〞);②車站旁邊(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

(2)消費(fèi)者特點(diǎn)

由于主要客源是師生群體，因此在寒暑假期間會(huì)出現(xiàn)銷售量會(huì)銳減的狀況。

(3)產(chǎn)品的特性

產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小，自由性比擬大，投資本錢(qián)低，但是也有可能會(huì)因在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)銷售低峰導(dǎo)致原材料的擠壓，因此在次期間應(yīng)加大營(yíng)銷部促銷與宣揚(yáng)，實(shí)行降低價(jià)格等方式削減經(jīng)營(yíng)損失。

三、財(cái)務(wù)規(guī)劃

一、融資戰(zhàn)略

1、金融資本

主要用于購(gòu)置原料、租賃門(mén)面、專修房屋、發(fā)放工資、宣揚(yáng)費(fèi)用等。

2、資金來(lái)源

為了滿意本店的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理配置基金結(jié)構(gòu)，削減公司舉債經(jīng)營(yíng)中可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本店第一年度資金主要來(lái)源有：

本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一局部資金依靠自有資本，所以大局部資金通過(guò)創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。

二、第一年本錢(qián)支出預(yù)算安排

本錢(qián)預(yù)算表(單位：元)

門(mén)面租金

1、門(mén)面租金

本店銷售地點(diǎn)在南昌市內(nèi)，初建門(mén)面總計(jì)為40平方米，按每月20xx元算，租金共24000。

2、裝修

本店初建期主要要裝修門(mén)面和室內(nèi)，需購(gòu)置吊頂、地磚、吧臺(tái)、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等，其費(fèi)用為30000。

3、根本設(shè)備

封口機(jī)(200元)、自動(dòng)封口機(jī)(2600元)、保溫桶(280元)、雙層帶調(diào)溫功能電熱桶(360元)、奶茶機(jī)(2150元)、電磁爐(360元)、刨冰機(jī)(2300元)、沙冰機(jī)(350元)、冰淇淋機(jī)(8200元)、雙缸雙溫冷飲機(jī)(1950元)、碎冰機(jī)(280)、制冰機(jī)(價(jià)格依據(jù)制冰量規(guī)格而定)。根本操作工具那么包括：樹(shù)脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍寶勺、果汁擠壺、真空密封罐、沖茶組架含漏布、沖茶袋、過(guò)漏網(wǎng)等，這些價(jià)格在幾元到十幾元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其總費(fèi)用為23000。

4、職工薪酬

一個(gè)收銀員800元/月，效勞員1000元/月，調(diào)配師1000元/月，封口員700元/月，選購(gòu) 員800元/月。每年總費(fèi)用為51600元。

5、宣揚(yáng)費(fèi)用

傳單、積分卡、會(huì)員卡?？傎M(fèi)用2400元。

據(jù)計(jì)算，每杯奶茶本錢(qián)為0.5元。

三、盈利實(shí)力分析

分析指標(biāo)：銷售利潤(rùn)率

銷售利潤(rùn)率=稅后凈利潤(rùn)/銷售收入總額×100%

(單位：元)

工程

據(jù)調(diào)查估計(jì)第一月每天能賣600杯，其次月每天能賣700杯，第三月每天能賣800杯，每杯2元。

計(jì)算結(jié)果說(shuō)明，我店將來(lái)三月的利潤(rùn)呈增加趨勢(shì)，說(shuō)明我店的經(jīng)營(yíng)狀況比擬樂(lè)觀。

四、風(fēng)險(xiǎn)分析

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，本奶茶店店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該店可能會(huì)存在以下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度。②學(xué)校旁邊步行街奶茶店數(shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降。③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜愛(ài)去步行街上的星飲及七杯茶購(gòu)置，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營(yíng)銷目標(biāo)要求。

2、對(duì)策

①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣揚(yáng)到達(dá)志向的宣揚(yáng)效果，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。

②開(kāi)展特色效勞，形成奶茶店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)行各種營(yíng)銷手段，樹(shù)立良好的品牌形象，快速占據(jù)市場(chǎng)，在學(xué)生市場(chǎng)中形成良好的口碑效應(yīng)。

③在奶茶的設(shè)計(jì)和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源，力氣之源。

④建立和完善市場(chǎng)信息反應(yīng)體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，剛好把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾向。

二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段，在奶茶的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)的要求方面還無(wú)法到達(dá)最完備的結(jié)合，同時(shí)在奶茶銷售或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,技術(shù)人員的素養(yǎng);無(wú)法找到價(jià)廉物美的原材料等問(wèn)題都可能導(dǎo)致肯定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決對(duì)該店的開(kāi)展也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

三.管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

奶茶店剛成立，成員相對(duì)缺乏對(duì)奶茶店的管理閱歷以及科學(xué)決策實(shí)力，不能對(duì)市場(chǎng)和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此，對(duì)于這方面風(fēng)險(xiǎn)的解決須要人員不斷去其他優(yōu)秀奶茶店學(xué)習(xí)深造，并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)開(kāi)展下去。

四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比擬低，在融資方面可能會(huì)存在資金不能剛好到位等問(wèn)題。

故須要：

1、合理確定資本結(jié)構(gòu)，限制債務(wù)規(guī)模。

2、記錄每天實(shí)際開(kāi)支，監(jiān)督費(fèi)用的運(yùn)用狀況，使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。制定有效的本錢(qián)安排，作出精確的費(fèi)用估算和預(yù)算。

3、融資時(shí)我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。

4、加強(qiáng)資金管理，降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，盡量到達(dá)最合理的資源配置。

5、提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

6、要以財(cái)務(wù)為核心，形成效勞、消費(fèi)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

創(chuàng)業(yè)安排篇6

一、根本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣西省南寧市大沙田廣場(chǎng)

面積：占地也許150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)橹行奶帥](méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通便利，市場(chǎng)前景特別廣袤。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：

姓名：張洪源

性別：男年齡：19文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的學(xué)問(wèn)的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感愛(ài)好?，F(xiàn)在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和憧憬，始終希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)開(kāi)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的愛(ài)好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，確定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有特別大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我準(zhǔn)備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

商圈范圍，潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)狀況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)，消費(fèi)實(shí)力高

旁邊只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，須要的物質(zhì)有所增加，生活方式變更，大多數(shù)消費(fèi)觀念增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅，消費(fèi)實(shí)力中等

旁邊有一間中學(xué)

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增加，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比擬少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品實(shí)力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供給等狀況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要留意對(duì)潛在需求和供給的調(diào)查，要特殊留意可能會(huì)引起供需改變的一些因素的開(kāi)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的工程調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必需對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越簡(jiǎn)單引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假設(shè)要征用土地建房子要考慮土地面積形態(tài)與商店的類型是否相符，假設(shè)租用現(xiàn)成的房子那么要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比擬高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)開(kāi)展規(guī)劃要求，具體了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造工程的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要馬路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否便利，白天能否通過(guò)大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路途經(jīng)過(guò)，各條公交路途的?？奎c(diǎn)能否勻稱全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@干脆關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

創(chuàng)業(yè)安排篇7

在這個(gè)“人才至上〞的年頭，為了迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)，能夠在將來(lái)的生活中站穩(wěn)腳跟，我們作為當(dāng)代社會(huì)的高校生必需提前做好打算，為自己的將來(lái)謀劃出一條屬于自己的道路。

當(dāng)然，熬煉自我的方法有許多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以補(bǔ)貼自己的生活開(kāi)銷。但是在這個(gè)充溢競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代，我們必需力主創(chuàng)新、獨(dú)樹(shù)一幟，創(chuàng)立出屬于自己的風(fēng)格，呈現(xiàn)出屬于自己的風(fēng)采。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的開(kāi)展，才能更好地為國(guó)家作奉獻(xiàn)，為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。

為此，我們準(zhǔn)備建立一個(gè)獨(dú)具特色的陶瓷店，既便利他人，也滿意自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展！

第一局部：總括

一、工程介紹：網(wǎng)上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)安排是一個(gè)銷售特色陶瓷工藝品的初步設(shè)想，分為網(wǎng)上銷售和實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)，借助本店創(chuàng)立的網(wǎng)站展示和銷售產(chǎn)品和效勞，迎合時(shí)代開(kāi)展；實(shí)體商店那么租賃店鋪，面對(duì)廣闊人群消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)物售賣；網(wǎng)上和實(shí)體商店銷售的模式相結(jié)合，創(chuàng)立獨(dú)特的陶瓷工藝品品牌，走出獨(dú)具一格的工藝品之路。

二、市場(chǎng)調(diào)查：我們通過(guò)上網(wǎng)調(diào)查各種陶瓷工藝品的售賣網(wǎng)站，覺(jué)察并沒(méi)有特地的針對(duì)陶瓷工藝品愛(ài)好的經(jīng)營(yíng)各類型陶瓷的網(wǎng)上售賣店鋪，有的大多為公司的網(wǎng)站，進(jìn)行公司宣揚(yáng)和推廣產(chǎn)品，；在京東、凡客誠(chéng)品中，陶瓷工藝品較少；在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但根本為虛擬店鋪，而且店鋪較少。

隨著現(xiàn)代人們生活質(zhì)量的不斷提高，精神境界也在漸漸提升。因此，越來(lái)越多的人都對(duì)藝術(shù)品有很高的保藏和欣賞心理，特殊是對(duì)家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著科技的不斷提升，人們都形成了在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，這種方式便利而又快捷，為我們節(jié)約了許多的珍貴時(shí)間，迎合了當(dāng)代人快節(jié)奏的生活方式。

因而，開(kāi)設(shè)一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是特別廣袤的，網(wǎng)上銷售與實(shí)體店鋪相結(jié)合的方式，迎合不同群體的不同購(gòu)物方式，大膽創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)特色。

三、產(chǎn)品分析：陶瓷工藝品并不是一般的生活必需品，因而它的受眾群體不會(huì)特殊的廣泛，但一旦與顧客建立了買賣關(guān)系，雙方極可能保持相互信任度，因而產(chǎn)品的出產(chǎn)地、品質(zhì)非常的重要，它們是留住顧客、推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵。所以，不管是網(wǎng)上店鋪，還是實(shí)體店鋪中，我們的產(chǎn)品保證肯定的質(zhì)量和可信度，專業(yè)的進(jìn)貨渠道，員工親自手動(dòng)檢驗(yàn)每一件產(chǎn)品的合格程度，堅(jiān)決杜絕假冒劣質(zhì)產(chǎn)品，保護(hù)消費(fèi)者的利益。我們還通過(guò)網(wǎng)站建立自己的品牌形象，從而到達(dá)推銷產(chǎn)品的目的。

四、風(fēng)險(xiǎn)分析

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：高校生創(chuàng)業(yè)，面臨的首要問(wèn)題就是資金的缺乏，雖然前期想方法融得局部資金，但后期的投入依舊很重要，在運(yùn)營(yíng)初期，可能因知名度低而買者甚少，因而資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樘沾晒に嚻凡⒉幌褚路热沼闷芬粯訐碛袕V闊的消費(fèi)群體，在店鋪開(kāi)設(shè)的初期，如何贏得消費(fèi)者的青睞非常重要，一旦運(yùn)營(yíng)不勝利，或收入太低，將面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

如今互聯(lián)網(wǎng)的東西日新月異，因而網(wǎng)站的推廣非常重要，甚至比實(shí)體店鋪的宣揚(yáng)更加重要，網(wǎng)站沒(méi)有訪問(wèn)者，或者訪問(wèn)者找不到你的網(wǎng)站，那么網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)就等于零。所以，網(wǎng)站推廣勢(shì)在必行，然后不管是網(wǎng)上廣告宣揚(yáng)，還是百度競(jìng)價(jià)排名，都面臨著巨額的資金投入，此處又一資金風(fēng)險(xiǎn)。

需求風(fēng)險(xiǎn)：需求方的認(rèn)可是我們最大的原動(dòng)力，假設(shè)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果并不是我們付諸實(shí)踐后所要到達(dá)的好的效果，需求方不能認(rèn)可我們的工程，那么我們會(huì)失掉客戶導(dǎo)致贏利受損，這是我們需擔(dān)當(dāng)?shù)淖畲蟮娘L(fēng)險(xiǎn)。加之陶瓷工藝品只能作為一種愛(ài)好而進(jìn)行產(chǎn)品保藏等，因?yàn)槠湟姿樾詷O少作為生活用品，所以消費(fèi)的數(shù)量有限。因而在面臨這些問(wèn)題時(shí)，肯定要限制好局面，調(diào)整策略方針，使風(fēng)險(xiǎn)壓到最低，以免造成更多的損失。

五、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

優(yōu)質(zhì)的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的構(gòu)成力肯定要很強(qiáng)，不管是哪一種陶瓷，假設(shè)在價(jià)格的制定上偏高，或是有陶瓷品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立即會(huì)影響銷售，自然更不簡(jiǎn)單增加固定顧客了。

在陶瓷店的經(jīng)營(yíng)上，不但要面臨地域內(nèi)各陶瓷店的競(jìng)爭(zhēng)，更要面對(duì)各種商店的競(jìng)爭(zhēng)，所以“陶瓷的漂亮〞便成為了商店勝利的根底。

不管是在網(wǎng)上商店還是在實(shí)體商店，我們都本著效勞至上的原那么，力求為每一位顧客供給優(yōu)質(zhì)的效勞，剛好、耐性的解答以及專業(yè)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

商品作為整體戰(zhàn)略，對(duì)于陶瓷而言，也是須要常常重視的。諸如經(jīng)營(yíng)安排、選購(gòu) 、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合的商品相關(guān)活動(dòng)，都是與卓越的效勞分不開(kāi)的。

店鋪內(nèi)部的風(fēng)格設(shè)計(jì)必需有魅力且具美感，符合陶瓷銷售的環(huán)境。并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣揚(yáng)效果，吸引消費(fèi)者，培育忠實(shí)顧客。

其次局部：網(wǎng)上店鋪

一、宗旨

網(wǎng)站通過(guò)銷售各種特色陶瓷工藝品已到達(dá)滿意人們對(duì)陶瓷工藝品的特別愛(ài)好，鑒于陶瓷品的易碎性，我們特地大膽進(jìn)行網(wǎng)上專營(yíng)，銷售屬于民族的東西，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)特色。

二、商業(yè)模式

本網(wǎng)站為專營(yíng)類產(chǎn)品網(wǎng)站，建設(shè)專業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷工藝品網(wǎng)上售賣的平臺(tái)，為更多酷愛(ài)陶瓷的顧客供給便利，足不出戶即能看到和買到自己心儀的產(chǎn)品，本站盈利模式答題來(lái)源與產(chǎn)品的利潤(rùn)，另附加少量增值業(yè)務(wù)費(fèi)及交易費(fèi)。

三、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖

〔略〕

四、網(wǎng)站簡(jiǎn)介

本網(wǎng)站以簡(jiǎn)明的色調(diào)、