2023年-創(chuàng)業(yè)策劃示范稿-127

第頁2023創(chuàng)業(yè)籌劃創(chuàng)業(yè)籌劃錦集八篇

創(chuàng)業(yè)籌劃篇1

一、開展前景

自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的"吃飯"問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡送。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的埋怨那么更是"自古有之"。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致許多問題，學(xué)生養(yǎng)分跟不上，甚至有的學(xué)生常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該出現(xiàn)在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我確定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助養(yǎng)分快餐店。

二、店面簡介

本店位于高校聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是高校生、老師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要供給早餐、午餐、晚惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有很多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，很多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的效勞，依據(jù)不憐憫況實(shí)行相應(yīng)得做法。如：假設(shè)有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付肯定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)那么會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳運(yùn)用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但終歸還有局部留校學(xué)生、旁邊居民以及打工人員，屆時(shí)可實(shí)行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移效勞重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已削減不必要的本錢支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速開展的，改變的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的開展，于是可依據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的安排，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步安排，如此呈階梯狀的開展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它效勞工程，并可以找尋新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生供給飲食的餐飲行業(yè)開展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的將來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師1名，效勞生2名。

經(jīng)營模式

經(jīng)營理念

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)心、人文關(guān)心

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的效勞特色：會(huì)員制的跟蹤效勞

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場(chǎng)分析

在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿意了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部高校的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的高校食堂出現(xiàn)了集體中毒事務(wù)。

本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn),為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供給價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校供給肯定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

六、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采納自助選擇方式，應(yīng)當(dāng)很簡單受到顧客歡送，并能節(jié)約局部人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還供給冷飲、冰粥、等，并供給免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜愛在干凈、效勞看法好的餐館就餐，因此令人滿足的效勞也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店那么可以較簡單地抓住這局部因時(shí)間差而導(dǎo)致喪失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

WEAKNESS(劣勢(shì))分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、效勞工程等都比擬有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭也是比擬劇烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比擬難以解決的問題。

OPPORTUNITY(時(shí)機(jī))分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有肯定的競(jìng)爭力。而本人正是學(xué)生這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客須要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，是應(yīng)當(dāng)是很有時(shí)機(jī)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

THREAT(威逼)分析：餐廳的效勞與產(chǎn)品質(zhì)量的凹凸與經(jīng)營本錢又有干脆和必定的聯(lián)系，如此那么產(chǎn)品價(jià)格必定不會(huì)比競(jìng)爭對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受實(shí)力就成為一大考驗(yàn)了。并且，本錢與利潤也是干脆掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競(jìng)爭中生存下去的一大確定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿足呢，這也是須要接受考驗(yàn)的。

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1.初始階段的本錢主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，根本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營階段的本錢主要包括：員工工資，物料選購 費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，根本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母供給80%，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇2

一、創(chuàng)業(yè)籌劃書

是創(chuàng)業(yè)者安排創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的開展供給指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)籌劃是市場(chǎng)營銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能安排的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)籌劃書要思索的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭

(三)了解市場(chǎng)

(四)說明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)精彩的安排

二、創(chuàng)業(yè)籌劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)籌劃書中應(yīng)當(dāng)包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的安排比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)安排

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)籌劃書的精華.

安排涵蓋了安排的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審安排并作出推斷.

安排一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營銷策略;

銷售安排;

生產(chǎn)管理安排;

財(cái)務(wù)安排;

資金需求狀況等.

要盡量簡明,生動(dòng).特殊要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲得勝利的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這局部的目的不是描述整個(gè)安排,也不是供給另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)當(dāng)正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的根本特點(diǎn),競(jìng)爭狀況以及將來的開展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)開展程度如何現(xiàn)在的開展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少開展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)開展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素確定著它的開展

(7)競(jìng)爭的本質(zhì)是什么你將實(shí)行什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(效勞)介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力;產(chǎn)品的探討和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的安排和本錢分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)料;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(效勞)介紹局部,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(效勞)做出具體的說明,說明要精確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)開展到今日,人已經(jīng)成為最珍貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)立性確定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原那么和方法.

在創(chuàng)業(yè)籌劃書中,必需要對(duì)主要管理人員加以說明,介紹他們所具有的實(shí)力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的具體經(jīng)驗(yàn)及背景.此外,在這局部創(chuàng)業(yè)籌劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的酬勞體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

閱歷和過去的勝利比學(xué)位更有勸服力.假設(shè)你打算把一個(gè)特殊重要的位置留給一個(gè)沒有閱歷的人,你肯定要給出充分的理由

創(chuàng)業(yè)籌劃篇3

書目

一、前言·····················································2

二、〔一〕宏觀市場(chǎng)分析··········································3

〔二〕校內(nèi)市場(chǎng)分析··········································3

中國聯(lián)通校內(nèi)先鋒卡營銷籌劃書

〔三〕校內(nèi)競(jìng)爭卡分析····································4

〔四〕校內(nèi)先鋒卡自身競(jìng)爭力··································5

〔五〕消費(fèi)群體分析···············································6

三、SWOT分析················································7

〔一〕優(yōu)勢(shì)·················································7

〔二〕劣勢(shì)··················································8

〔三〕時(shí)機(jī)·················································8

〔四〕威逼·················································9

四、營銷戰(zhàn)略及分析··········································10

〔一〕宣揚(yáng)策略············································11

〔二〕分銷策略············································11

〔三〕促銷策略············································11

〔四〕價(jià)格策略············································12

五、銷售管理方案············································13

〔一〕第一環(huán)節(jié)：銷售短期安排······························13

〔二〕其次環(huán)節(jié)：銷售環(huán)節(jié)的管理和限制·······················13

六、

七、市場(chǎng)預(yù)算················································14團(tuán)隊(duì)建設(shè)················································15

〔一〕團(tuán)隊(duì)框架·············································15

〔二〕團(tuán)隊(duì)分工·············································16

〔三〕團(tuán)隊(duì)要求············································16

〔四〕團(tuán)隊(duì)制度············································17

前言

20xx年，中國的通信網(wǎng)絡(luò)越來越普及，用戶可以運(yùn)用各種卡隨時(shí)隨地地進(jìn)行溝通溝通。而溝通技術(shù)的不斷開展，同時(shí)鞭策著通信企業(yè)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代以滿意移動(dòng)用戶在信息溝通方面的更高要求。豐富多彩的卡增值業(yè)務(wù)及通訊資費(fèi)套餐與移動(dòng)用戶的各種需求結(jié)合，相互促進(jìn)，催生了中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司的全新業(yè)務(wù)品牌——“沃〞，其3G業(yè)務(wù)會(huì)為我們帶來創(chuàng)新的電信體驗(yàn)，即更快的速度、更特性的選擇、更寬廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、更豐富的業(yè)務(wù)，讓信息和溝通更自由、更精彩，詳細(xì)業(yè)務(wù)分為“沃〞·3G、“沃〞·家庭、“沃〞·商務(wù)、“沃〞·效勞，“沃〞·家庭。

至20xx年11月30日，中國聯(lián)通與217個(gè)國家的364個(gè)運(yùn)營商開通了語音/短信漫游業(yè)務(wù)；中國聯(lián)通還為3G用戶供給了61個(gè)國家的高速數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù)。

運(yùn)用中國聯(lián)通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)的iPhone用戶在已開通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)漫游的國家和地區(qū)可以自動(dòng)優(yōu)先漫游到3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用話音和短信業(yè)務(wù)，在未開通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)漫游的國家和地區(qū)可以漫游到當(dāng)?shù)厣媳碇械?G(GSM)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用話音和短信業(yè)務(wù)。截止20xx年6月1日，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋339個(gè)城市，其中廣東已經(jīng)覆蓋22個(gè)大中城市。

要想再擴(kuò)大3G網(wǎng)絡(luò)在廣東的覆蓋率，最好是提高先鋒卡在校內(nèi)學(xué)生中的運(yùn)用率，這就須要作為聯(lián)通公司最新發(fā)布的品牌“沃〞校內(nèi)先鋒卡得到學(xué)生們的認(rèn)可。

目前中國聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)先鋒卡是校內(nèi)里最大的空缺，假設(shè)經(jīng)過我們?nèi)咳说呐I銷，這個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺將會(huì)被填滿。

一、市場(chǎng)調(diào)查

問卷調(diào)查：為了解學(xué)生對(duì)校內(nèi)先鋒卡的認(rèn)可看法，通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，我們Invincible小組在4月20號(hào)至22號(hào)在高校城抽取局部學(xué)生做樣本調(diào)查，因?yàn)樵S多在校高校生都擁有自己的電腦，所以我們還從網(wǎng)絡(luò)發(fā)出調(diào)查問卷，回收有效調(diào)查問卷約150份〔網(wǎng)絡(luò)100份及電子版50份〕，調(diào)查報(bào)告顯示偌大的校內(nèi)里，96%的學(xué)生運(yùn)用的是移動(dòng)公司的卡，只有四成的學(xué)生運(yùn)用聯(lián)通產(chǎn)品。聯(lián)通產(chǎn)品在學(xué)生群體中運(yùn)用率普遍比擬低。但是調(diào)查中，我們覺察60%的學(xué)生情愿接受校內(nèi)先鋒卡，40%學(xué)生實(shí)行觀望看法，沒有調(diào)查者不行以接受校內(nèi)先鋒卡。從回收問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果看，聯(lián)通校內(nèi)先鋒卡在學(xué)生中擁有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，許多被調(diào)查學(xué)生都情愿考慮運(yùn)用先鋒卡。調(diào)查問卷結(jié)果分析詳見附件。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

〔一〕宏觀市場(chǎng)分析

中國聯(lián)通校內(nèi)先鋒卡營銷籌劃書

20xx年全球3G市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長，到達(dá)2.8億，其中63%的市場(chǎng)銷量約1.7億部是WCDMA。從國內(nèi)市場(chǎng)來看，一季度國內(nèi)3G市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)1930萬，3G市場(chǎng)規(guī)模占總體市場(chǎng)規(guī)模32.7%，3G款式到達(dá)647款。智能份額呈現(xiàn)穩(wěn)步快速攀升態(tài)勢(shì)，WCDMA智能終端市場(chǎng)份額增長率將確定將來整體終端市場(chǎng)份額和格局。20xx年底中國聯(lián)通3G用戶累計(jì)到達(dá)1400萬，3G業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣正在逐步形成，中國聯(lián)通推出的新業(yè)務(wù)“沃〞品牌與3G業(yè)務(wù)干脆掛鉤，“沃〞的開展前景將會(huì)特別廣袤。

〔二〕校內(nèi)市場(chǎng)分析

聯(lián)通校內(nèi)先鋒卡的市場(chǎng)是由具有購置欲望與購置實(shí)力的人所構(gòu)成的，所以學(xué)校學(xué)生的數(shù)量、構(gòu)成、教化程度及學(xué)生數(shù)量的流淌等因素將會(huì)影響校內(nèi)先鋒卡的運(yùn)用率。學(xué)生是屬于無穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的先鋒卡必定是他們認(rèn)為最經(jīng)濟(jì)省錢的溝通渠道，其好用的通訊業(yè)務(wù)也必將為他們首選的。

以廣州高校城為例，其體量相當(dāng)于一個(gè)中型城市，現(xiàn)在高校城的學(xué)生規(guī)模到達(dá)35—40萬人，各高校每年都在進(jìn)行著擴(kuò)招安排，將來校內(nèi)學(xué)生的規(guī)模將會(huì)是一份可觀的市場(chǎng)蛋糕。而且高等教化學(xué)校每年都會(huì)有一批學(xué)生面臨畢業(yè)去向，即將流出學(xué)校，走向社會(huì)的他們?cè)诰蜆I(yè)壓力下對(duì)信息的溝通更為依靠，所以校內(nèi)先鋒卡在學(xué)生最須要解壓的時(shí)候出現(xiàn)，就是給學(xué)生最好的，最暖和的，最值得信任的禮物。在我們的調(diào)查中，就表現(xiàn)為高年級(jí)的學(xué)生更情愿接受校內(nèi)先鋒卡，39%的大三學(xué)生可以接受換卡，大二大四居于其次，只有4%學(xué)生拒絕接受先鋒卡，61%可以接受先鋒卡，35%學(xué)生的看狀況才接受先鋒卡，所以從以上數(shù)據(jù)看出，我們?cè)谛?nèi)的營銷市場(chǎng)份額可以在將來的市場(chǎng)推廣中會(huì)穩(wěn)步擴(kuò)大。

〔三〕校內(nèi)競(jìng)爭卡分析

1、最大的競(jìng)爭者——中國移動(dòng)

★動(dòng)感地帶卡〔我的地盤聽我的〕

優(yōu)勢(shì)：“動(dòng)感地帶〞〔M-Zone〕這一全新的客戶品牌采納新奇的短信包月形式，同時(shí)還供給多種時(shí)尚、好玩的定制效勞。它以移動(dòng)動(dòng)感地帶卡為載體，可以

中國聯(lián)通校內(nèi)先鋒卡營銷籌劃書

容納更多的時(shí)尚消遣功能。移動(dòng)動(dòng)感地帶卡將為年輕一族的高校生創(chuàng)立一種新的、即時(shí)的、便利的、歡樂的生活方式。

缺點(diǎn)：月租較貴，學(xué)生對(duì)此怨言不少。GPRS流量少，收費(fèi)貴。

★神州行〔輕松由我，神州行〕：

優(yōu)勢(shì)：“神州行〞〔Easyown〕是中國移動(dòng)推出的三大客戶品牌之一，品牌面對(duì)群眾市場(chǎng)，包括六大產(chǎn)品系列，其客戶規(guī)模浩大。目前，“神州行〞客戶數(shù)已占中國移動(dòng)客戶總數(shù)的75%以上，收入占比超過了70%，成為中國移動(dòng)客戶品牌體系中極其重要的一局部。“神州行〞品牌客戶群的職業(yè)、年齡等跨度都較大。運(yùn)用話音和短信業(yè)務(wù)為主，注意實(shí)惠、群眾化的資費(fèi)和自由、便捷的效勞方式的客戶均可運(yùn)用，因此許多學(xué)生都選擇一般化的神州行。

缺點(diǎn)：通話費(fèi)用貴，沒有可供選擇的資費(fèi)套餐，沒有短信贈(zèng)送，GPRS流量少，話費(fèi)的分忙閑時(shí)計(jì)算。

★全球通〔將來在我手中〕

優(yōu)勢(shì)：全球通〔GoTone〕是中國移動(dòng)通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩(wěn)健，擁有眾多的高端客戶，其中一大局部是高校生用戶，是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣泛、國際漫游國家和地區(qū)最多、功能最為完善的移動(dòng)信息效勞品牌。

缺點(diǎn)：聽和打都收費(fèi)，信號(hào)比擬差。

2、潛在競(jìng)爭者——中國電信

★IC卡、200卡和201卡

優(yōu)勢(shì)：這些電信卡類消費(fèi)屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，資費(fèi)低，運(yùn)用便利〔學(xué)校每一宿舍都配備一臺(tái)固定機(jī)〕，200卡和IC卡都是以最低話費(fèi)0.1元/分鐘的長途直撥優(yōu)勢(shì)打動(dòng)了學(xué)生的心，201親情卡，可國內(nèi)親情6個(gè)，可修改4個(gè)〔次〕，0.04元/分鐘話費(fèi)；通話全面開放，撥打非親情時(shí)按200IP資費(fèi)折合相應(yīng)時(shí)長扣減。201親情卡在廣東電信的全部上都可以運(yùn)用。

缺點(diǎn)：三類卡都須要在在電信的固話機(jī)上才可以撥打，有效期時(shí)間短，特殊是201親情卡第一次通話后，一個(gè)月內(nèi)運(yùn)用完畢，并且該卡以后只能在同一臺(tái)話

創(chuàng)業(yè)籌劃篇4

活動(dòng)前言：

為深化實(shí)行?國務(wù)院辦公廳關(guān)于開展眾創(chuàng)空間推動(dòng)群眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)看法?〔國辦發(fā)〔**〕9號(hào)〕和?國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教化改革的實(shí)施看法?〔國辦發(fā)〔**〕36號(hào)〕文件精神,以增加我校高校生創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)立、創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和實(shí)力為重點(diǎn)，以深化高校生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐為導(dǎo)向，努力營造深厚的高校生創(chuàng)業(yè)的良好氣氛,形成“群眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新〞的生動(dòng)局面，同時(shí)為備戰(zhàn)全省、全國“創(chuàng)青春〞高校生創(chuàng)業(yè)大賽，在原有“挑戰(zhàn)杯〞高校生創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽的根底上，經(jīng)探討確定舉辦長治醫(yī)學(xué)院“創(chuàng)青春〞高校生創(chuàng)業(yè)大賽〔以下簡稱大賽〕，大賽每兩年舉辦一次。

一、大賽主題

中國夢(mèng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)我的夢(mèng)

二、大賽組委會(huì)

組長：李華榮鄭建中

副組長：馮向先宋曉亮

成員：學(xué)校各院系及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

協(xié)調(diào)單位：校團(tuán)委、招就處、教務(wù)處、學(xué)工部(處)

大賽組委會(huì)秘書處設(shè)在校團(tuán)委

三、大賽內(nèi)容

大賽下設(shè)3項(xiàng)主體賽事：**年“挑戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽。

**年“挑戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽面對(duì)我校全體在校學(xué)生，以商業(yè)安排書評(píng)審、現(xiàn)場(chǎng)辯論等作為參賽工程的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽面對(duì)我校全體在校學(xué)生或畢業(yè)未滿5年的畢業(yè)生，工程投入實(shí)際創(chuàng)業(yè)3個(gè)月以上，以經(jīng)營狀況、開展前景等作為參賽工程的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。

公益創(chuàng)業(yè)賽面對(duì)我校全體在校學(xué)生，以創(chuàng)辦非盈利性質(zhì)社會(huì)組織的安排和實(shí)踐等作為參賽工程的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。

四、日程支配

1、初賽階段〔**年1月15日至3月15日〕：前期宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)，開展初賽系列培訓(xùn)，完成組隊(duì)報(bào)名工作，對(duì)工程進(jìn)行初步甄選，確定進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍。

2、復(fù)賽階段〔**年3月15日至3月31日〕：組織大賽復(fù)賽培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)溝通，做好參賽隊(duì)伍信息跟蹤，做好扶持工作，定期開展沙龍活動(dòng)，確定進(jìn)入決賽的隊(duì)伍。

3、決賽階段〔**年4月1日至4月15日〕：組織專家、企業(yè)家等對(duì)進(jìn)入決賽工程進(jìn)行集中評(píng)估，結(jié)合團(tuán)隊(duì)沙龍表現(xiàn)及工程進(jìn)度綜合評(píng)判工程潛力，評(píng)比各類獎(jiǎng)項(xiàng)

五、參賽流程

1、組隊(duì)。自由組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)不少于3人，不超過10人，每個(gè)團(tuán)隊(duì)確定1名指導(dǎo)老師，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)限報(bào)一個(gè)工程。

2、選擇工程。選擇具有市場(chǎng)前景的效勞工程或產(chǎn)品。鼓勵(lì)選擇學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意，所提出的效勞工程或產(chǎn)品可以是參賽者的新獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)立或經(jīng)授權(quán)的`獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)立，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念或效勞。

3、調(diào)研。就所提出的效勞工程或產(chǎn)品開展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和深化探討，并定期就近期調(diào)研成果做報(bào)告。

4、成文。完成創(chuàng)業(yè)安排書，完整的創(chuàng)業(yè)安排書應(yīng)當(dāng)包括概要、公司描述、產(chǎn)品與效勞、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭分析、營銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析、附錄等，并展示團(tuán)隊(duì)的成員和將來規(guī)劃。

5、作品提交。

六、參賽事項(xiàng)

1、大賽組委會(huì)將會(huì)擇期為參賽選手供給競(jìng)賽培訓(xùn)，大賽組委會(huì)秘書處設(shè)在校團(tuán)委辦公室〔北區(qū)4號(hào)樓2層〕。

2、參賽團(tuán)隊(duì)需報(bào)名至團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所屬院系。各院系報(bào)名隊(duì)伍不少于5支。各院系需指導(dǎo)參賽團(tuán)隊(duì)具體填寫?長治醫(yī)學(xué)院高校生“創(chuàng)青春〞創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表?〔見附件1〕及?長治醫(yī)學(xué)院高校生“創(chuàng)青春〞創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名匯總表?〔見附件2〕，于**年3月15日前將全部材料參賽報(bào)送至校團(tuán)委，電子版發(fā)至。

3、參賽材料為創(chuàng)業(yè)安排書、PPT設(shè)計(jì)及一分鐘展示視頻，參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽的團(tuán)隊(duì)還需提交組織機(jī)構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其他佐證材料〔專利、著作、政府批文、鑒定材料等〕，

詳細(xì)為：

書面材料：創(chuàng)業(yè)安排書一份〔組織機(jī)構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其他佐證材料附后〕，格式內(nèi)容自行設(shè)計(jì)，字?jǐn)?shù)不超過一萬字，A4紙不超過十頁,運(yùn)用A4紙雙面打印裝訂。

電子版：包括一分鐘展示視頻、工程安排書電子版以及PPT設(shè)計(jì)。視頻格式不限，需保證畫面流暢，聲音清楚，大小不超過1G。工程安排書電子版為PDF文件，大小不超過30MB。

4、大賽QQ溝通的群：

七、表彰嘉獎(jiǎng)

1、全部參賽作品的70%入圍決賽。

2、入圍決賽作品的5%評(píng)比出金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，向金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金1000元。

3、入圍決賽的作品的10%評(píng)比出銀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，向銀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金800元。

4、入圍決賽作品的15%評(píng)比出銅獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，向銅獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金500元。

5、入圍決賽作品的40%評(píng)比出優(yōu)秀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，向優(yōu)秀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金300元。

另設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和最正確指導(dǎo)老師獎(jiǎng)，獲得三等獎(jiǎng)以上工程團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師，授予優(yōu)秀指導(dǎo)老師獎(jiǎng)。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇5

今日的消遣市場(chǎng)再也不是以前的“跑馬圈地〞的時(shí)代了，消遣工程多元化已經(jīng)勢(shì)不行擋?，F(xiàn)今市場(chǎng)的生存之道，只有不斷的改良效勞質(zhì)量，進(jìn)行大膽的創(chuàng)新，才可以在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭中接著生存下去，并有所開展。

第一局部：市場(chǎng)分析

溜冰是一項(xiàng)強(qiáng)身健體，放松身心的休閑活動(dòng)，是能大大豐富我們課余生活的消遣工程。從目前高校的實(shí)際狀況看，我們覺察學(xué)生的課余活動(dòng)是相對(duì)單調(diào)乏味的，除了那些一般的籃球場(chǎng)，足球場(chǎng)和簡陋的露天乒乓球場(chǎng)外，工程校內(nèi)內(nèi)確實(shí)還應(yīng)當(dāng)供給一些為廣闊師生效勞的課余休閑消遣場(chǎng)所。我們以顧客需求為導(dǎo)向，安排在大校內(nèi)開辦一家旱冰場(chǎng)，依據(jù)在肯定范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的分析，這個(gè)安排是可行的。

因此我們做了一次關(guān)于開辦旱冰場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查〔附調(diào)查問卷及統(tǒng)計(jì)表〕結(jié)果顯示，有53.4%的同學(xué)特別喜愛或喜愛這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但是，在學(xué)校旁邊只有一家旱冰場(chǎng)，而且由于人員繁雜等緣由有73.3%的同學(xué)很少去或幾乎沒去過。此外，調(diào)查結(jié)果還顯示有83.5%的同學(xué)贊成在校內(nèi)開辦一家旱冰場(chǎng)。工程的師生數(shù)量在8000人左右，南院的學(xué)生搬過來，加上城西安置小區(qū)和平安分校市場(chǎng)空間狀況更為可觀，年輕人喜愛挑戰(zhàn)自我溜冰活動(dòng)盛行，現(xiàn)在的高校生時(shí)間許多，有些人會(huì)覺得很無聊，溜冰可以讓他們打發(fā)無聊的時(shí)間，重新樹立自信念，現(xiàn)在的電腦用戶比擬多，每天呆在寢室里不怎么注意戶外運(yùn)動(dòng)，我們可以借此來給他們找回自信念，由此看來，我們的客源市場(chǎng)是特別大的，而且本著高質(zhì)量，人性化效勞的原那么，可進(jìn)一步開發(fā)更廣闊的潛在市場(chǎng)，前景比擬樂觀。

其次局部：創(chuàng)業(yè)思路

〔1〕優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。如：有很好的開展空間，學(xué)校也支持高校生自主創(chuàng)業(yè)，管理也比擬輕松。

〔2〕劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策〔如行業(yè)管制等政策限制〕等方面的劣勢(shì)力。對(duì)于溜冰場(chǎng)，有許多的競(jìng)爭者：KYV，網(wǎng)吧，電玩城等，其中網(wǎng)吧的實(shí)力最強(qiáng)。開一個(gè)溜冰場(chǎng)須要的空間場(chǎng)地比擬大，選址要合理。

〔3〕機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握狀況。在星沙地區(qū)沒有幾個(gè)，機(jī)電有一個(gè)，生意還可以，就是地板老化很嚴(yán)峻，設(shè)施不太好。

〔4〕威逼：市場(chǎng)競(jìng)爭上的最大威逼力與風(fēng)險(xiǎn)因素。最大的威逼是溜冰場(chǎng)越來越高擋化，大城市以具備以溜冰為主的消遣城，而且，有些已經(jīng)采納真冰溜冰場(chǎng)，花費(fèi)和護(hù)理場(chǎng)地較高。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，躲避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。作為高校周邊的溜冰場(chǎng)不須要很大的場(chǎng)地，地板只需采納木質(zhì)或水磨的就可以啦。對(duì)于溜冰可以與高校生溜冰協(xié)會(huì)合作，增加知名度。聘請(qǐng)人員可與高校生勤工儉學(xué)合作。第三局部：對(duì)于溜冰場(chǎng)的詳細(xì)規(guī)劃

〔1〕選址問題。我們從工程的實(shí)際狀況動(dòng)身，可選擇在一食堂四樓原有場(chǎng)地上，遠(yuǎn)離學(xué)生宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，不會(huì)影響到同學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活。此外，大家來這里也相比照擬便利，可進(jìn)入性強(qiáng)。

〔2〕市場(chǎng)定位。由于大家主要是因?yàn)橥饷娴暮当鶊?chǎng)人員太雜

而不去或很少去，但外來人員的流入是不行避開的，而旱冰場(chǎng)仍以工程的校內(nèi)學(xué)生，教職工及其子女，和周邊一些的學(xué)生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場(chǎng)。

〔3〕整體布局，溜冰場(chǎng)面積大約700平方米。地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設(shè)，墻壁飾以簡潔的溜冰動(dòng)作畫面。吊頂，以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心，4米為半徑畫圓，將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀，在下方配一盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢(mèng)幻的燈光效應(yīng)，留意，燈光不應(yīng)太亮或太暗，而且跟隨音樂的勁暴與柔軟可變換。冰場(chǎng)的護(hù)欄用不銹鋼做，在場(chǎng)地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺(tái)，此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設(shè)計(jì)，供滑冰高手運(yùn)用或表演，我們會(huì)在入口處用明顯的標(biāo)記牌指明。

登記處〔領(lǐng)鞋以及還鞋處〕設(shè)在離門口3米的位置，為封閉的房子，顧客可以一進(jìn)門就登記，而且封閉式可以使整體看起來很整齊，不凌亂。登記領(lǐng)鞋后，顧客就可以進(jìn)入右方的換鞋區(qū)，我們?cè)谶@里設(shè)有二十個(gè)座位，和十五米鞋架，為顧客供給了充分的便利。由換鞋區(qū)往里走就是洗手間了，設(shè)計(jì)為兩個(gè)完全封閉式，男女分開，門板裝飾與地板相同。在登記處，這是對(duì)外效勞的窗口，效勞看法要好，效勞速度要快，給每雙鞋編號(hào)，不要取錯(cuò)鞋或登記錯(cuò)誤。對(duì)于洗手間這個(gè)附帶效勞設(shè)施，我們不能無視它，應(yīng)當(dāng)做到干凈，無異味。在設(shè)備方面，我們打算的冰鞋數(shù)量〔男女80雙〕：

女鞋

一般型35，2雙

38，7雙

36和37各10雙

單輪型35-38各兩雙

男鞋

一般型39，4雙

40，8雙

41-43各7雙

單輪型39-43各兩雙

這樣，我們就能從全方位供給顧客所需的冰鞋，令他們滿足。

內(nèi)部管理

主要表達(dá)在人員和時(shí)間的管理。經(jīng)過商議后，我們確定雇傭總?cè)藬?shù)為2人。一人負(fù)責(zé)領(lǐng)鞋和還鞋；一人負(fù)責(zé)吧臺(tái)和點(diǎn)歌效勞。效勞人員應(yīng)具補(bǔ)位的思想，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，將我們的效勞做到最好。

第四局部：促銷策略

〔1〕產(chǎn)品策略

效勞區(qū)——這是我們的特色效勞之處，如下圖，在滑冰區(qū)以外的左上角，其形態(tài)為四分之一圓弧，各延長2米，靠墻做飲料柜，圍欄的外面有十二個(gè)凳子，這樣充分利用了空間，而且使外觀不至于呆板。吧臺(tái)效勞包括碳酸飲料，果汁等簡潔的飲料和零食，點(diǎn)心，種類不用太多，但能夠滿意顧客的一般需求。在飲料和零食的定價(jià)方面，我們應(yīng)當(dāng)適中，參考工程消費(fèi)水平定價(jià)。在溜冰者溜累了以后，也可以進(jìn)入效勞區(qū)，享受效勞。其他顧客可以在吧臺(tái)處購置飲料和零食到桌椅區(qū)或干脆在吧臺(tái)外部享用。點(diǎn)歌臺(tái)可以設(shè)計(jì)為投幣點(diǎn)歌式，顧客可以在吧臺(tái)處用現(xiàn)金換取點(diǎn)歌幣。也就是說我們實(shí)行的是一種令顧客DIY的效勞，削減了我們的員工數(shù)量，但同時(shí)不降低質(zhì)量，就像麥當(dāng)勞肯德基那樣。

〔2〕廣告策略

我們的旱冰場(chǎng)取名為“紫齊天空〞，洪亮而親切。一方面，我們可以印發(fā)肯定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開業(yè)的前三天來滑冰的打八折。另一方面，在學(xué)生易出入的場(chǎng)所張貼宣揚(yáng)海報(bào)，在學(xué)校播送站進(jìn)行宣揚(yáng)。傳單和海報(bào)的內(nèi)容要具體寫清晰我們的地點(diǎn)，營業(yè)時(shí)間，供給效勞的種類和收費(fèi)等，風(fēng)格簡潔明白又吸引人。

〔3〕價(jià)格策略

收費(fèi)：依據(jù)調(diào)查分析，每月情愿支付的消遣費(fèi)用在50元以下的占66.7%，50—100元的占30%，100元以上的僅占3.3%，考慮到經(jīng)濟(jì)條件這一因素，我們實(shí)行按人數(shù)計(jì)價(jià)的方式，5元/人此外，憑以上學(xué)生證或身份證可辦理睬員卡，面值30元，可以滑8次，即買六送二，此卡可以一卡多用，運(yùn)用一次就劃掉一次，直到全部用完。周末抽取幸運(yùn)星，每晚三名，嘉獎(jiǎng)為免費(fèi)滑冰一次。

總結(jié)：

由于生活費(fèi)多由父母供給，所以多數(shù)的學(xué)生在消費(fèi)時(shí)還是較為理性，同時(shí)在有質(zhì)量保證的前提下，消費(fèi)行為受價(jià)格主導(dǎo)成分較多。也不解除生活條件較好，生活講檔次和品位的。

第五局部地址選擇

在一食堂四樓天臺(tái)，因?yàn)閷W(xué)校四周要數(shù)那塊地方最好，且貼近同學(xué)們的生活，相對(duì)于外面地價(jià)學(xué)校較為廉價(jià)可以節(jié)約本錢。

第六局部場(chǎng)面布置

我們考察過一食堂四樓的空地，我們可以在入門邊建一個(gè)小的棚子主要是放溜冰鞋，可以搞一些配套效勞，如(飲料，茶水等)。溜冰場(chǎng)的側(cè)面有廁所解決民生問題，在前面放幾條凳子解決溜冰者的休息問題。

第七局部效勞運(yùn)營

主要以高校生為主要效勞對(duì)象，鞋子有單排雙排之分對(duì)于初學(xué)者我們可以建議運(yùn)用雙排的鞋子，我們供給免費(fèi)教學(xué)效勞〔邀請(qǐng)溜冰協(xié)會(huì)的同學(xué)授教〕，我們會(huì)組織溜冰者有序進(jìn)行不會(huì)因?yàn)榉较騿栴}而碰撞，在入場(chǎng)處我們會(huì)張貼?相互謙讓的字樣?等公告，同時(shí)我們免費(fèi)供給創(chuàng)可貼，藥水等。

經(jīng)營理念

顧客是溜冰場(chǎng)的生命，我們會(huì)主動(dòng)聽取顧客的反應(yīng)，并不斷完善效勞。財(cái)政預(yù)算

溜冰鞋5000—6000左右

場(chǎng)地裝修1-2萬左右

音響等燈光設(shè)施3000元

座椅500元

流淌資金5000元

人員工資20xx元〔初級(jí)預(yù)算〕

其他費(fèi)用

預(yù)期效益

每天溜冰的人數(shù)為30—50左右，那么一天的營業(yè)額為150元-250元之間，除去一天的本錢預(yù)料，10個(gè)月可收回本錢。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇6

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè),名稱為“麥琪下午茶〞,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店準(zhǔn)備開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,將來準(zhǔn)備逐步開展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭對(duì)手也不少,特殊是本店剛開業(yè),想要翻開市場(chǎng),必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的聞名品牌?！簿W(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)安排書〕

三、市場(chǎng)分析

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物消遣的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?？驮磾?shù)目足夠,消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭對(duì)手:依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多,僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭是很大的。

四、經(jīng)營安排

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)〞,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招〞。

2.開業(yè)金籌齊后,起先在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目張膽〞地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商議?；蛘咂刚?qǐng)糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解覺察一套消費(fèi)定率:“顧客恒久沒有最廉價(jià)的價(jià)錢。今日你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。〞從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住〞。

4.蛋糕店主要是面對(duì)群眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位個(gè)體經(jīng)營創(chuàng)業(yè)安排書個(gè)體經(jīng)營創(chuàng)業(yè)安排書。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以實(shí)惠券的形式發(fā)放,以到達(dá)廣告宣揚(yáng)的效果

6.蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域,設(shè)置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里漸漸品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競(jìng)爭等方面的須要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比方在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的實(shí)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受敬重感,另一方面,也便于效勞員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假設(shè)消費(fèi)者和別人在一起,而效勞員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺得很受敬重。

9.在桌上放一些宣揚(yáng)品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問、故事等,一方面可以提升品位,襯托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺個(gè)體經(jīng)營創(chuàng)業(yè)安排書文章個(gè)體經(jīng)營創(chuàng)業(yè)安排書。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國家?食品衛(wèi)生法?,這是立足之本。

11.食品德業(yè)有特殊的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必需持有“健康證〞。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬元設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(勻稱):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出:14033元.房租:最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周),約5000元。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店須要蛋糕師傅1名,效勞員1名,工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難變更一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招〞來招攬顧客。

個(gè)體經(jīng)營服裝店創(chuàng)業(yè)安排書

一、概述

有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);其次是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)〞。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的勝利經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間須要緊密協(xié)作，全方位地思索和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。全部的配備、裝置和貨品也都應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、流程

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為削減租金，削減費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此確定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必需在此品牌一條街個(gè)體經(jīng)營創(chuàng)業(yè)安排書工作安排。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氣氛。

3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)貭顩r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式

確實(shí)，自己開店當(dāng)老板，假設(shè)經(jīng)營狀況比擬志向，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)志向的店面，你的開店事業(yè)也就等于勝利了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式確定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往干脆確定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好志向的店面?有開店準(zhǔn)備的人不妨參照以下做法——

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇7

一、活動(dòng)主題：

安東石油杯西安石油高校創(chuàng)業(yè)安排大賽

二、活動(dòng)口號(hào)：

茫茫企海尋遠(yuǎn)帆，

規(guī)劃投資覓卓見。

創(chuàng)業(yè)構(gòu)思秀風(fēng)采，

乘風(fēng)破浪亮雄姿。

四、活動(dòng)目的：

本次創(chuàng)業(yè)安排大賽由安東石油技術(shù)舉辦，響應(yīng)國家科教興國，人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，意在通過競(jìng)賽的形式吸引我校石油學(xué)子有志創(chuàng)業(yè)青年主動(dòng)投入其中，呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和風(fēng)采，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與嘉獎(jiǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的視察，結(jié)合自身特色，籌劃制定有肯定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā)培育我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐實(shí)力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。

五、活動(dòng)布置：

主辦：校團(tuán)委

承辦：企海尋夢(mèng)社團(tuán)理財(cái)與投資協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

協(xié)辦：安東石油技術(shù)

六、活動(dòng)形式：

1、給各學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)安排大賽〞的通知，要求各學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生主動(dòng)響應(yīng)和

參賽；各學(xué)院可成立特地協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，在學(xué)生中做好充分的宣揚(yáng)發(fā)開工作，要求其通過

評(píng)比的方式舉薦肯定指標(biāo)的學(xué)生參與。

2、在校內(nèi)醒目處懸掛宣揚(yáng)本次大賽的橫幅。本部，南區(qū)，新區(qū)。

3、制作宣揚(yáng)展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，協(xié)作橫幅為本次大賽的宣揚(yáng)。展板內(nèi)容為大賽介紹及大致流程。

4、向各院分發(fā)宣揚(yáng)手冊(cè)，由院分發(fā)至各個(gè)班級(jí)。

5、手繪肯定數(shù)量的創(chuàng)意宣揚(yáng)海報(bào)，廣泛張貼于校內(nèi)各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新和趣味以及可實(shí)踐性。

6、制作彩色噴繪，貼在校內(nèi)各寢室樓公告欄上。

7、聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)站以及各院QQ群，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特殊活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示等形式。

〔二〕大賽海選

1、申報(bào)

地點(diǎn)：食堂三樓306〔新校區(qū)〕

形式：學(xué)生提交創(chuàng)業(yè)安排方案書

2、評(píng)審

形式：由老師及協(xié)會(huì)代表〔協(xié)會(huì)代表成員由企海尋夢(mèng)社團(tuán)、理財(cái)與投資協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的代表組成〕通過探討，并給出建議，選出優(yōu)秀作品參與復(fù)賽

〔三〕中期宣揚(yáng)

2、通知競(jìng)賽者學(xué)校的最新信息。

〔四〕復(fù)賽階段

1、提交方案

地點(diǎn)：食堂三樓306〔新校區(qū)〕

形式：由公布進(jìn)入大賽復(fù)賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)再次提交修改、完善后的創(chuàng)業(yè)安排方案書。

2、隱私辯論及評(píng)審

時(shí)間：3月8號(hào)起先

地點(diǎn)：待定

形式：評(píng)委提問，選手作答。

4、公告

時(shí)間：3月15號(hào)

形式：通過張貼海報(bào)公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)名單。

〔五〕決賽階段

1、提交方案

地點(diǎn)：食堂三樓306〔新校區(qū)〕

形式：由公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)再次提交修改、完善后的創(chuàng)業(yè)安排方案書。

2、公開辯論及評(píng)審

時(shí)間：4月6號(hào)19:00〔周五晚〕

地點(diǎn)：騰輝高校生活動(dòng)中心

形式：專家提問，選手作答。

〔六〕大賽表彰

形式：由校領(lǐng)導(dǎo)在騰輝高校生活動(dòng)中心為優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

〔七〕后期宣揚(yáng)

1、展示所取得的成果。

2、公布優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)名單。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

〔一〕前期宣揚(yáng)

橫幅5條*50元=250元〔新校區(qū)2條、本部2條、南區(qū)1條〕

大幅海報(bào)5張*50元=250元〔2、2、1〕

宣揚(yáng)冊(cè)800份*2元=1600元

合計(jì)：2340元

〔二〕申報(bào)

報(bào)名表：500份*0.2元=100元

租音響：25元*2天=50元〔新校區(qū)〕

合計(jì)：150元

〔三〕辯論

背景橫幅2校區(qū)*50=100元

合計(jì)：348元

〔四〕表彰

獎(jiǎng)品預(yù)料1000元

〔五〕應(yīng)急資金500元

本次活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：4338元

八、負(fù)責(zé)人

指導(dǎo)老師：李浩

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：王明

活動(dòng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：楊星祥

活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人：習(xí)治邦

宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人：張嬌、雒瓊

平安部負(fù)責(zé)人：柯博、席瑩超

秘書部負(fù)責(zé)人：張艷、唐莉宏

會(huì)議主持人：柯磊

創(chuàng)業(yè)籌劃篇8

書目

一、現(xiàn)狀分析

二、競(jìng)業(yè)分析

三、書店定位：

四、核心競(jìng)爭力：

五、投資預(yù)算

六、促銷策略：

七、風(fēng)險(xiǎn)躲避;

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

3.本地個(gè)體書店已經(jīng)長期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢(shì)：

1)經(jīng)營時(shí)間一般較長，有肯定知名度和顧客群;

2)經(jīng)營方式敏捷：零售、少量批發(fā)、租書;

3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜幅員書。

劣勢(shì)：

1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氣氛;

2)缺乏經(jīng)營管理意識(shí)，得過且過;對(duì)策：此類書店一般不會(huì)形成較大威逼。

三、商業(yè)時(shí)機(jī)

某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店始終占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的許多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng)，但除了新華書店以外，其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然，隨著時(shí)間的開展，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加穩(wěn)固。

因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。否那么，一