益腦膠囊廣告市場(chǎng)策劃方案

一、目標(biāo)消費(fèi)人群暨廣告目標(biāo)人群二、目標(biāo)消費(fèi)人群的媒體接觸特征三、年度營(yíng)銷(xiāo)及廣告投放進(jìn)程四、“益腦膠囊”媒體組合與媒體排期隙一、太“鴉益腦膠囊醫(yī)”舟的目標(biāo)消費(fèi)姿人群暨廣告正目標(biāo)人群宋（孫一）、對(duì)目挨標(biāo)消費(fèi)人群納及廣告目標(biāo)汁受眾的界定荷眠“洽益腦膠囊友”湊是恢“至準(zhǔn)邊”塔字號(hào)國(guó)家中踐藥保護(hù)品種濃、國(guó)家基本棗藥物、中國(guó)鋪中醫(yī)藥學(xué)會(huì)寧唯一推薦滋悠腎、安神、荷益腦類(lèi)產(chǎn)品桌，具有滋腎雜安神、補(bǔ)氣恥養(yǎng)陰，益智喇健腦等功效尺，主要適用蕉于神經(jīng)衰弱色、腦動(dòng)脈硬族化引起的體別倦頭暈、失視眠多夢(mèng)、記睡憶力減退等碎病癥。根據(jù)箏產(chǎn)品的功效晴及適應(yīng)癥狀舞，我們認(rèn)為慎：神經(jīng)衰弱沈、腦動(dòng)脈硬成化所導(dǎo)致的刪上述癥狀的裕易發(fā)人群主移要集中在以靈下幾個(gè)群體存：圾1而、30-5輛0歲之間的箱公司、企業(yè)銅單位中高層刻管理人員、姿工作及家庭咐壓力較大的僚普通工作人記員及家庭成斯員：月這部分人群販由于工作強(qiáng)層度及工作壓瞇力大的原因猶，是易發(fā)神聰經(jīng)衰弱、智藏力減退的第后一目標(biāo)人群診。粘2視、學(xué)習(xí)壓力照較大的中學(xué)垃生，特別是殼中、高考生逐：膠中學(xué)生尤其績(jī)是參加中考刮、高考的中挽學(xué)畢業(yè)生，歡由于來(lái)自家殼長(zhǎng)、同學(xué)和控自身等方面茄的壓力，在彩學(xué)習(xí)上花費(fèi)輛的精力越來(lái)太越多，是易芒發(fā)神經(jīng)衰弱釣、智力衰退趟等病癥的第范二目標(biāo)消費(fèi)殺人群。園但學(xué)生群體番在消費(fèi)上呈倘現(xiàn)出與其他拋消費(fèi)人群不德同的特征，澤決策購(gòu)買(mǎi)行昨?yàn)橛善浼议L(zhǎng)閘完成，即產(chǎn)披品的購(gòu)買(mǎi)者喜與使用者相然分離；所以斷在針對(duì)學(xué)生烈市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)沾以35-4督5歲之間的姑學(xué)生家長(zhǎng)為頑主要傳播對(duì)屠象。燥3齒、45-6辟0歲的中老除年人群：岸該群體是目屯前腦動(dòng)脈硬損化病癥的易寸發(fā)人群。彼根換據(jù)以上界定姐：瞇“體益腦膠囊的”率廣告?zhèn)鞑サ膭?dòng)受眾群體基堤于以下兩個(gè)績(jī)層次：展榜核盆心層：（基擦礎(chǔ)消費(fèi)群體訓(xùn)）治療性層俯次，對(duì)療效秀的明確指向漫性高；展鬧老年人群：餐針對(duì)治療老波年人腦動(dòng)脈噴硬化所導(dǎo)致踩的體倦頭暈饑、失眠多夢(mèng)幅、記憶力減韻退等癥狀；核心群體渣中年人群：宜針對(duì)中年人瘋（35音—之50歲）因享神經(jīng)衰弱導(dǎo)略致的失眠多屬夢(mèng)、體倦頭睡暈等相關(guān)癥葉核心群體擴(kuò)群體繳擴(kuò)揪展層：（特貞殊消費(fèi)群體槽）保健保養(yǎng)牙性層次，對(duì)啦療效的明確薄指向性低；擴(kuò)群體差公司企業(yè)的栗中高層管理意人員、針對(duì)徒學(xué)生市場(chǎng)的班家長(zhǎng)群體及描有自主購(gòu)買(mǎi)割能力的學(xué)生服群體；體吹匯燙指體喝廣迎纖竟房販決偷幕腫訴杰蟲(chóng)易艘目標(biāo)受眾的瓦構(gòu)成碌作為受“含益腦膠囊誠(chéng)”暢的消費(fèi)目標(biāo)蕉群體，核心關(guān)消費(fèi)群體盡禿管在傳播上籃比擴(kuò)展群體枯容易達(dá)到和灣說(shuō)服，但很災(zāi)難形成一個(gè)捎較大規(guī)模的沾市場(chǎng)容量；融擴(kuò)展群體是取提高銷(xiāo)量的宵關(guān)鍵，即具騾有大量消費(fèi)簡(jiǎn)的可能性；摧（禍二）、根據(jù)浴目標(biāo)人群的菊消費(fèi)能力對(duì)驕核心消費(fèi)群秘體的界定河1、與產(chǎn)品循定價(jià)、療程背一致的消費(fèi)霸能力：千根據(jù)杠“染益腦膠囊恩”瀉的療效與療富程，按照目俊前市場(chǎng)45攝元的零售價(jià)惠計(jì)算，以三怠盒為一個(gè)療以程（10天弊），消費(fèi)者挺日均消費(fèi)9銀粒，需花費(fèi)絨13.5元盤(pán)，每個(gè)療程挽需花費(fèi)13候5元/10詢天；按最佳闊的治療期需伴要三個(gè)療程冒，則要花費(fèi)麥405元/皂月；宅從日消費(fèi)1略3.5元及童月消費(fèi)40縱5元的消費(fèi)擁支出判斷，頃“蹄益腦膠囊旁”兔的消費(fèi)群體咸中，除治療捧性指向極高昌的特殊群體內(nèi)外，以保健小性指向?yàn)榛サA(chǔ)的消費(fèi)群匆體應(yīng)當(dāng)具有如中高消費(fèi)能略力；但如果衫只考慮治療殿性購(gòu)買(mǎi)指向懷的消費(fèi)群體設(shè)，市場(chǎng)銷(xiāo)售步的延續(xù)性就凈要差一些。屈2、核心消圖費(fèi)群體的特哈征：慶從人口的年批齡結(jié)構(gòu)看，曬包括個(gè)人與呼家庭的可能身購(gòu)買(mǎi)人口占?xì)埧側(cè)丝诘?默6%，產(chǎn)品夠廣告必須達(dá)驅(qū)到對(duì)這個(gè)年奮齡段受眾的策告知目標(biāo)；盼年齡裕0適～14流15～19感20～24袍25～34今35～44雖45～54棒55以上貝比例革16應(yīng)6波4蕩18嫌21反16臘19主購(gòu)買(mǎi)群體主消費(fèi)群體主購(gòu)買(mǎi)群體主消費(fèi)群體昂（些2）、主購(gòu)追買(mǎi)群體的收渾入結(jié)構(gòu)構(gòu)月均收入俊年齡仔0～600男601～9課00服901～1繳200撒1201以煙上甘35～45崇歲鈴70.5罩16.5咳8頌5班45～60歸歲信80竊12.3階5.7聞2主購(gòu)買(mǎi)群體次購(gòu)買(mǎi)群體邊緣購(gòu)買(mǎi)群體主購(gòu)買(mǎi)群體次購(gòu)買(mǎi)群體邊緣購(gòu)買(mǎi)群體扭根辨據(jù)主購(gòu)買(mǎi)群永體的收入結(jié)驕構(gòu)，年齡在畏35~45下之間的目標(biāo)澆占5%，年趕齡在45~樂(lè)60之間的修目標(biāo)占2%寺，即符合上藝述年齡結(jié)構(gòu)凱且月收入達(dá)竄到1200平元以上的目蠅標(biāo)消費(fèi)群體六為核心傳播鑄群體，也就倆是最核心的釋目標(biāo)消費(fèi)群著體；毒綜拋上所述：扎“膨益腦膠囊鬼”尖的廣告目標(biāo)玻受眾界定為粉具有上述三堪種病癥的以臟下人群：億公司、企業(yè)菊白領(lǐng)和準(zhǔn)白簽領(lǐng)階層（2邪5飄—燕35年齡段屬除外）閃35-45頁(yè)歲人均月收浴入在600貧元以上的家牢庭。鉆45-60糾歲人均月收主入在600連元以上中老殲?zāi)陮?。撤二、目?biāo)消岸費(fèi)人群的媒橫體接觸特征組根光據(jù)市調(diào)數(shù)據(jù)前分析，重慶飲地區(qū)消費(fèi)者索獲得藥品（吐包括保健品傅）信息的媒樂(lè)介途徑主要建是電視、報(bào)璃紙和電臺(tái)三垂大媒體，大緣眾媒介傳播心是產(chǎn)品信息巴傳播的第一而途徑，人際供傳播是產(chǎn)品飾信息傳播的鏡第二途徑；錢(qián)傳播途徑謊電視濟(jì)報(bào)紙僑人際傳播啟電臺(tái)站互聯(lián)網(wǎng)登其他美受眾選擇蝴83.34就%針53.74洽%碗27.1%超12.32運(yùn)%稈7.74%鬧2.3%總在丘人際傳播中拉，來(lái)自于醫(yī)悉生、朋友、含營(yíng)業(yè)員的傳殃播占絕對(duì)大紛的比例，分粉別達(dá)到：容醫(yī)生:53犬%；廉親戚朋友:五24%；營(yíng)柜業(yè)員:21泄%；其它迷:2%；黨（一）、目茶標(biāo)消費(fèi)群體咸對(duì)電視媒體免的收視分析闊1葉、總體收視焦?fàn)顩r勾根繩據(jù)央視收視赴數(shù)據(jù)整理分暗析：重慶市鹽區(qū)電視媒體喜日平均收視越率為續(xù)14.2舅%，即平均猾每人每天有點(diǎn)近三個(gè)半小集時(shí)的時(shí)間在肯收看電視，攔比全國(guó)平均魄水平（3小臘時(shí)4分鐘）共高出20分鄙鐘。收視的先黃金時(shí)段在扔晚間19:迷00以后，稠20:30屯至21:0拾0是收視的爛高峰值，達(dá)爛67%，也從即是說(shuō)有三分分之二的重課慶市民在這距半小時(shí)內(nèi)都罵在看電視；丹中午12:陳00-13沖:00的收醒視明顯高于損白天其它時(shí)僻段；日和周澇末的收視率踩的差異在晚揀間不明顯；壘周末白天的躺收視率一般命比平日高二涼至四個(gè)百分遍點(diǎn)。敵2船、頻道收視做比較央重慶主要電血視頻道在黃看金時(shí)段的收玻視率排名前貸三的分別是氧中央電視臺(tái)廢、CQTV君-1、CQ晝TV-4。援前三頻道收孩視率峰值區(qū)棵所覆蓋的時(shí)宿間段各有特暫點(diǎn)：然中央電視臺(tái)烤的收視峰值瓶區(qū)主要圍繞至《新聞聯(lián)播姜》時(shí)段；辟CQTV-循1的收視峰浪值區(qū)19:惡00-21貼:30；岔CQTV-工4的收視峰流值區(qū)則出現(xiàn)囑在20:0飯0-22:應(yīng)00；宮收視峰值區(qū)奇圍繞電視劇智的播出有所港移動(dòng)；可深夜時(shí)段（瘋22:00蛛—院凌晨）CQ貨TV-4的升收視率明顯版高于其它頻田道；言3抱、各頻道平周均收視時(shí)間壩比較臺(tái)從收視時(shí)間局上分析，重非慶消費(fèi)者收鈔看最多的分峰別是：車(chē)CQTV-醫(yī)1（重慶電騰視臺(tái)綜合頻爐道）；狂CCTV-遣1（中央電敲視臺(tái)一套）而；夜CQTV-旁4（重慶電礎(chǔ)視臺(tái)都市頻貸道）；蟲(chóng)4愛(ài)、各年齡層讀頻道收視比畫(huà)較顏CQTV-木4、CCT令V-1、C岔QTV-1市普遍受到各肉年齡層重慶虧消費(fèi)者的喜躬愛(ài)；妙35~45是年齡段的頻談道收視偏好寸分別是CQ真TV~4、細(xì)CCTV~城1、CQT獅V~1；撓45~55增年齡段的頻狡道收視偏好禮分別是CC榨TV~1、姐CQTV~年4、CQT雪V~1；通55以上年跳齡段的頻道遠(yuǎn)收視偏好與戶45~55頭年齡段基本價(jià)相同；協(xié)5梯、不同年齡鴿段受眾的節(jié)暗目收視偏好婦6、針對(duì)目階標(biāo)收視群體罰的電視媒體激選擇聲媒體選擇勝受眾群體故頻道與節(jié)目類(lèi)型磁時(shí)段邀公司、企業(yè)暴白領(lǐng)鑒準(zhǔn)白領(lǐng)階層舒CQTV孩—溪4飄CQTV強(qiáng)—她重慶遲新聞?lì)?、港粥臺(tái)電視劇、嶺評(píng)論類(lèi)滲21：30餡以后雨35醉—究45歲人均架收入揚(yáng)在600元恨以上的家庭活CQTV宿—絲4卵CQTV廣—果1血CQTV累—幕7岡新聞?lì)?、電系視劇、渠體育新聞、蛙19：00控—亮23：00代45飼—待60歲人均壘收入澡在600元拘以上的中老不年層淚CQTV肌—上4鄉(xiāng)CQTV蝦—頑1免新聞?lì)?、?guó)必內(nèi)電視劇、筑綜藝節(jié)目罪19：00蔽—后21：00喂白天時(shí)段肝注：要求補(bǔ)碑充節(jié)目預(yù)告綱單及串聯(lián)表隔；初（二）、目俘標(biāo)消費(fèi)群體營(yíng)對(duì)報(bào)紙媒體疫的收視分析構(gòu)1動(dòng)、重慶主要蠻報(bào)紙媒體的含市場(chǎng)份額手2唯、不同年齡麗層讀者對(duì)報(bào)湯紙媒體的選梢擇傾向們《重慶晚報(bào)傅》、《重慶手晨報(bào)》、《向重慶商報(bào)》漏是受到各年崖齡層讀者喜六愛(ài)的三大報(bào)出紙；俘雖然《重慶禮晚報(bào)》的發(fā)霞行量在同類(lèi)據(jù)報(bào)紙媒體中睡居首位，但簽在主城區(qū)，啄更多的讀者班偏好于《重滑慶晨報(bào)》；鞭《重慶商報(bào)憤》是白領(lǐng)、勻準(zhǔn)白領(lǐng)的另幼一主要閱讀妖媒體。礙3、不同年寨齡層關(guān)注的我報(bào)紙內(nèi)容督國(guó)際國(guó)內(nèi)新瓜聞、頭版要霞聞是最受關(guān)鋼注的報(bào)紙內(nèi)探容。45-糖60歲讀者恒表現(xiàn)出對(duì)國(guó)付內(nèi)新聞和本嚴(yán)地新聞興趣灣更高。教除了新聞，交16-24欠歲讀者更關(guān)狂注有關(guān)體育捷報(bào)道、影視伯娛樂(lè)和服飾鈔美容的內(nèi)容駛。那中老年人相蘇對(duì)其他年齡百層讀者更關(guān)劃注有關(guān)法制底報(bào)道、健康泳醫(yī)療和生活賞常識(shí)的內(nèi)容芝。好4悅、針對(duì)目標(biāo)絲人群的報(bào)紙錘媒體選擇踐（1）、報(bào)扛紙媒體：短《重慶晚報(bào)苦》、《重慶石晨報(bào)》、《喜重慶商報(bào)》除（2）、欄脖目版面：葡國(guó)內(nèi)新聞、源本地新聞、均國(guó)際新聞、蛾體育板、健鼓康醫(yī)療版干注粥：要求補(bǔ)充徒《晨報(bào)》《連商報(bào)》的內(nèi)候容/版面/姥消費(fèi)者/讀牌者分析吊（三）、目芒標(biāo)消費(fèi)群體努對(duì)電臺(tái)媒體悟的收聽(tīng)分析招刮在重慶收聽(tīng)鏈到的廣播電惠臺(tái)主要有中勁央人民廣播影電臺(tái)、重慶仗交廣臺(tái)、重封慶經(jīng)濟(jì)臺(tái)等枯十多個(gè)。倚重慶經(jīng)濟(jì)臺(tái)獅在重慶擁有損較高的收聽(tīng)聽(tīng)率，其市場(chǎng)尊占有率達(dá)3拿3%，重慶擁人民臺(tái)、重厘慶交廣臺(tái)名些列第二，市池場(chǎng)占有率為符23%?？绅I見(jiàn)，本地電惕臺(tái)占有絕對(duì)解的優(yōu)勢(shì)。筑新聞節(jié)目收突聽(tīng)率最高，悟達(dá)50%，猶即是說(shuō)，每估兩個(gè)收聽(tīng)廣題播的人，就犧有一個(gè)人收恭聽(tīng)新聞節(jié)目拆。值天氣預(yù)報(bào)的躬收聽(tīng)率達(dá)2展0%以上。搜熱點(diǎn)話題評(píng)偶說(shuō)收聽(tīng)率近腹20%。埋信息節(jié)目、騙音樂(lè)節(jié)目也右各有10%扔以上的收聽(tīng)曠率。愿女性聽(tīng)眾更正關(guān)注收聽(tīng)天簡(jiǎn)氣預(yù)報(bào)。畏男性聽(tīng)眾更牙關(guān)注收聽(tīng)新驗(yàn)聞節(jié)目、信受息節(jié)目、熱狂點(diǎn)話題評(píng)說(shuō)文、音樂(lè)節(jié)目譽(yù)。循三、年度營(yíng)撕銷(xiāo)進(jìn)程與廣捐告投放的配跟合調(diào)（一）第一匆階段（20誘01.10曾-2001桶.12）:的導(dǎo)入期+推越廣初期漆1、終端鋪非貨仗本階段是巾“編益腦膠囊雪”銀的上市導(dǎo)入燭期，首先要芒做好終端的效鋪貨工作。程目前在重慶哈市區(qū)的藥品剩終端中，和蝶平藥房和桐機(jī)君閣大藥房濟(jì)兩大連鎖藥慎房有500窯多家，在市姜民心中有著麗“誦放心藥房京”醋的較高美譽(yù)節(jié)度，其藥品屑銷(xiāo)售的市場(chǎng)勿份額占整個(gè)晴重慶藥品終松端市場(chǎng)的2狡/3以上。辨因此微“霜益腦膠囊濱”啦的終端鋪貨悔時(shí)，在該時(shí)利期使和平藥館房和桐君閣漫大藥房?jī)纱蟠盗兴幏康臎_鋪貨覆蓋率綿達(dá)到85%命以上，使得陡消費(fèi)者在接淋受高空媒體要信息的同時(shí)載，在大部分乎終端能夠接箭觸到產(chǎn)品。雪另外，時(shí)珍芒閣藥房在重導(dǎo)慶也有30中多家連鎖藥慰店，浙“送益腦膠囊濕”乒的終端選擇雅也應(yīng)重點(diǎn)考魚(yú)慮。對(duì)于其煤他的小規(guī)模爪藥店，也要?dú)⒈M量鋪貨到鴨店，爭(zhēng)取通愉過(guò)1-2個(gè)基月的時(shí)間使麥“給益腦膠囊膊”燥的鋪貨率達(dá)做到75%以獨(dú)上。端包裝建設(shè)緞對(duì)終端的包建裝主要是配格合產(chǎn)品的鋪搭貨，為了在裂消費(fèi)者心中煉樹(shù)立一個(gè)全桶新的、與眾走不同的形象祖，應(yīng)在產(chǎn)品僻的陳列、堆勁碼，店面門(mén)怠楣的包裝，預(yù)DM、PO政P宣傳品的糖準(zhǔn)備上詳細(xì)讀策劃。使得奸“乎益腦膠囊徒”禁在上市的初摸期能與競(jìng)爭(zhēng)員對(duì)手形成強(qiáng)名烈差異化，話吸引消費(fèi)者數(shù)注意。罪廣告宣傳以勿告知并達(dá)到池基本的知名傲度指標(biāo)為目慰標(biāo)；貪地面促銷(xiāo)活痰動(dòng)+終端促薄銷(xiāo)活動(dòng)；注在產(chǎn)品上市村推廣階段，屬主要是進(jìn)行平市場(chǎng)的預(yù)熱贊。目的是配贊合終端的鋪?zhàn)特洔?zhǔn)備，增蝴強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的腫信心，逐漸狹在消費(fèi)群體令中建立知名衛(wèi)度。弦（二）第二探階段（20孝02.1-飲2002.雖6）:全面軟推廣階段保1、強(qiáng)勢(shì)廣懲告宣傳裳本階段的目移的是為了迅孩速提高售“欣益腦膠囊哥”恐的市場(chǎng)知名遇度，逐漸影厚響消費(fèi)者的害購(gòu)買(mǎi)決策。尺本階段要迅四速提高萍“押益腦膠囊爪”珍的市場(chǎng)知名今度，應(yīng)采取錦強(qiáng)勢(shì)廣告策閘略，通過(guò)高窯密度的高空溫信息輸入，過(guò)逐漸引導(dǎo)消嘉費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決緊策。姜在媒體的選車(chē)擇上，以電恨視、報(bào)紙、鮮戶外和車(chē)身瞞等媒體的交怠叉組合為主留，形成立體難式廣告德信息輸出，它使消費(fèi)者無(wú)惠論是在打開(kāi)店電視、翻開(kāi)肉報(bào)紙，還是藥上街購(gòu)物，岸都能夠接收潛到舉“拜益腦膠囊儉”夕的產(chǎn)品、品腎牌信息。覺(jué)本階段的推樓廣對(duì)象主要排是公司、企背業(yè)單位的中敘高層管理人備員。但是，溪由于本階段獸是中學(xué)生準(zhǔn)罵備中考和高戒考的沖刺階異段，也是補(bǔ)今腦產(chǎn)品在學(xué)葛生市場(chǎng)的旺赴銷(xiāo)季節(jié)，所溉以我們建議永在廣告目標(biāo)錄的選擇上，筐也應(yīng)以35御-45歲之牢間的購(gòu)買(mǎi)決拆策者為主要惱訴求對(duì)象。免2、完善終菜端包裝建設(shè)冤為配合高空麥的強(qiáng)勢(shì)廣告基宣傳，在地筑面終端的包廟裝建設(shè)上也教要進(jìn)一步跟么進(jìn)，主要完雄善終端人員屈促銷(xiāo)，加強(qiáng)匹DM制品和縮POP宣傳吉品的廣泛的促使用和派發(fā)娃。神3、促銷(xiāo)活脫動(dòng)配合筐由于本階段狡的目的是要少逐漸影響消穗費(fèi)者決策，女?dāng)U大市場(chǎng)銷(xiāo)鍋售，因此，似地面的促銷(xiāo)遲活動(dòng)應(yīng)在本奉階段開(kāi)始，希通過(guò)系列促豐銷(xiāo)活動(dòng)，拉膠近與消費(fèi)者蠢距離，促進(jìn)宴與消費(fèi)者的轉(zhuǎn)交流和溝通丙，直接吸引承消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)絡(luò)。尤其是學(xué)漲生市場(chǎng)，可腰以不同的主盡題，積極關(guān)逮心中高考學(xué)璃子，逐步在蓋學(xué)生市場(chǎng)中借建立口碑效唯應(yīng)，大范圍傾的影響潛在吼消費(fèi)者。菠4、加強(qiáng)產(chǎn)方品流向、流課量控制康通過(guò)本階段板強(qiáng)勢(shì)的高空寨廣告宣傳和購(gòu)地面促銷(xiāo)配楚合，產(chǎn)品已例逐漸形成一火種旺銷(xiāo)趨勢(shì)穩(wěn)，為了有效添的供給市場(chǎng)旅，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)灑品庫(kù)存和市平場(chǎng)流量的控糞制，采用合圍理的庫(kù)存流線量控制管理顆方法，積極葛配合市場(chǎng)的盤(pán)銷(xiāo)售。圍（三）第三怪階段（20卷02.7-池2002.丑12）:深篩度推廣階段菊1、前期成程果的鞏固維叨護(hù):遷通過(guò)前一階紹段的營(yíng)銷(xiāo)努遼力，產(chǎn)品銷(xiāo)僑售已經(jīng)打開(kāi)起市場(chǎng)局面，息所以，本階卸段的主要目架的是進(jìn)一步兆鞏固銷(xiāo)售成寶果。連續(xù)跟歌進(jìn)廣告宣傳歲策略，進(jìn)一料步擴(kuò)大愧“躺益腦膠囊憤”前的知曉度和熊知名度，建凈立較高美譽(yù)野度，的提高脂市場(chǎng)份額。瓜2、促銷(xiāo)延射伸:注對(duì)產(chǎn)品的品赤牌和功能信凈息進(jìn)一步滲遺透。本階段曠終端促銷(xiāo)活猴動(dòng)的目的是墊樹(shù)立成“紹益腦膠囊?guī)彪y的品牌形象羅，進(jìn)一步滲拍透白領(lǐng)階層劍市場(chǎng)，同時(shí)瓣擴(kuò)大該產(chǎn)品搏在治療腦動(dòng)舊脈硬化方面多的知名度。顯由于本階段間處于全年節(jié)亮假日較多時(shí)相期（包括重窗陽(yáng)節(jié)、中秋陶節(jié)、國(guó)慶節(jié)酬、春節(jié)等極扭大傳統(tǒng)節(jié)日租），是青年口子女孝敬父渾母的最佳時(shí)迫期。因此，嘴我們建議本輸階段的促銷(xiāo)謠活動(dòng)主攻親葡情禮品市場(chǎng)票，進(jìn)一步擴(kuò)鬼大瓶“坦益腦膠囊視”暫在老年市場(chǎng)悠的知名度和專(zhuān)銷(xiāo)售。征四、案“尼益腦膠囊牙”糕媒體組合與捐廣告排期戲品牌名稱(chēng)獎(jiǎng)投放總次數(shù)挺（次）畝投放總時(shí)長(zhǎng)傻（秒）選CQTV-箱1難CQTV-描4立CQTV-擇1椅CTV-4爪安神膠囊撤227嚷47確1145結(jié)705別腦白金貿(mào)316喘53達(dá)4970深795羅生命一號(hào)撞187墊121量2805割8535認(rèn)特健腦靈通糧軟膠囊丈428霧55普9220癥1621緊萬(wàn)基歐德活籌腦素圣452穗6500須抗腦衰膠囊筐12未180遲科瑞比蓋次焰膠囊取72裕1422扎（一）、主意要競(jìng)爭(zhēng)品牌籃電視媒體投揪放情況橡目前，重慶憑益腦產(chǎn)品（鴿保健品、藥瘦品）市場(chǎng)上井已有100找多個(gè)品牌。封在媒體推廣晃宣傳方面，心保健品類(lèi)的和總體力度較鎖藥品類(lèi)強(qiáng)，瘡主要選擇電突視、報(bào)紙、鋒電臺(tái)、車(chē)身香等媒體。近形期，競(jìng)爭(zhēng)品隱牌在重慶本逮地電視媒體忌廣告投放情譽(yù)況有以下趨西勢(shì):岡1、主要競(jìng)忽爭(zhēng)品牌廣告秘投放總體情杰況（200屬1.4抹—貫2001.逃8）:綱從投放總次蘭數(shù)、總時(shí)長(zhǎng)淺來(lái)看，CQ腎TV且—解1是競(jìng)爭(zhēng)品右牌關(guān)注高的育頻道；紅2祥、重慶市場(chǎng)斑主要競(jìng)爭(zhēng)品蹄牌廣告投放燭規(guī)格（20斬01.4?！獙?xiě)2001.皆8）:妖時(shí)長(zhǎng)棵媒體經(jīng)5秒丙10秒箏15秒抽20秒崇30秒摔120秒券合計(jì)讀CQTV-帥1南306葉33栽946擋302咱1587斃CQTV-老4徐179劇72柿55免81嚇387伏合計(jì)非306錦33蛛1125為72垮357揮81額1974渡比率誠(chéng)15.4%疤1.7%站57.0%賓3.7%詠18.1%超4.1%葉100%艙從各競(jìng)爭(zhēng)品厲牌廣告投放疤的時(shí)長(zhǎng)規(guī)格別來(lái)看，首選溉15秒的時(shí)暢長(zhǎng)規(guī)格，其薦次以5秒和劇30秒的兩艱種規(guī)格為次賺。立（二）、烈“該益腦膠囊撇”藏媒體組合策點(diǎn)略塵1、總體策擱略斧一種藥品進(jìn)沿入一個(gè)新的小市場(chǎng)，宣傳岔推廣是營(yíng)銷(xiāo)析推廣成功與踐否的關(guān)鍵因瓜素之一，尤喜其是OTC科市場(chǎng)更為明翻顯。根據(jù)重個(gè)慶地區(qū)腦產(chǎn)賠品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)誤狀況和重慶柜地區(qū)消費(fèi)者求廣告信息的投接觸特征，摘“密益腦膠囊拔”港作為一種新跳型腦產(chǎn)品進(jìn)足入重慶市場(chǎng)睡，在傳播媒接體的選擇上勇進(jìn)行勢(shì)“餓高空為輔，朝地面為主冷”壘的組合策略唐。即重點(diǎn)選豆擇電視媒體僅廣告，配合桃報(bào)紙、電臺(tái)偷、車(chē)身等媒米體，在高空怕以強(qiáng)勢(shì)的信涼息輸出，輔燭助以地面全剝面的信息覆灑蓋，同時(shí)加忌強(qiáng)終端現(xiàn)場(chǎng)支的宣傳，形何成立體式的蠻宣傳態(tài)勢(shì)，院迅速擴(kuò)大灘“柜益腦膠囊盡”睜的市場(chǎng)知曉完度和知名度摘，打開(kāi)市場(chǎng)擠局面。鳥(niǎo)2、階段投興放策略猶1）、第一扶階段:末本階段是兼“劫益腦膠囊殲”牛的產(chǎn)品導(dǎo)入乳期，主要進(jìn)蕉行終端的鋪尋貨和終端店脫面的建設(shè)包意裝。在廣告虜?shù)耐斗派喜擅@取滲透式媒陜體策略，選敬擇覆蓋面較腫廣、目標(biāo)消至費(fèi)群較為集壤中的媒體進(jìn)耽行廣告投放雀，以電視媒學(xué)體為主，輔弦助以報(bào)紙媒湊體廣告?？痣娨?室以CQTV城-4、CQ墊TV-1兩變個(gè)頻道為主廁，偏重于C移QTV-4賄；廣告形式雷以15秒（銹晚間時(shí)段）遵和30秒（餓白天時(shí)段）街結(jié)合投放，噴主要目的是決通過(guò)高頻次嘩的品牌輸出禮迅速提高產(chǎn)麻品知名度。掘另外，針對(duì)賴(lài)產(chǎn)品特性，砌應(yīng)使用1分捧鐘的廣告專(zhuān)泛題片（白天穗和深夜時(shí)段渡）加強(qiáng)產(chǎn)品控藥理信息的勉輸出。課報(bào)紙:艙重點(diǎn)選擇《戴重慶晨報(bào)》蓬，以軟文形回式進(jìn)行產(chǎn)品籍機(jī)理信息的柱輸出。象2）、第二蔽階段:到本階段是全片面推廣期。明通過(guò)前一階細(xì)段的市場(chǎng)滲世透，目標(biāo)消悼費(fèi)者已開(kāi)始臣關(guān)注本產(chǎn)品凈，建議在終祝端建設(shè)較為怕完善的基礎(chǔ)園上，采取強(qiáng)熟勢(shì)廣告輸出旋，媒體全力蔽出擊，同時(shí)蠟加大產(chǎn)品信咸息在電視和略報(bào)紙兩大媒夏體的暴露頻碎次。冬電視:迫以CQTV越-1、CQ儀TV-4兩錫個(gè)頻道為主急，偏重于C搞QTV-4鞏；廣告形式愚以15秒和濃30秒結(jié)合碑投放；晚間丈時(shí)段集中在碗21:00淘-23:0誤0。間斷性昏地投放部分窮廣告專(zhuān)題片似。株報(bào)紙:拿主要選擇《姓重慶晨報(bào)》叮、《重慶晚困報(bào)》和《重?fù)駪c商報(bào)》，怕在《重慶晨蹲報(bào)》加大軟不文投放力度好，同時(shí)間隔姐在《重慶晚賊報(bào)》和《重蜓慶商報(bào)》投推放品牌硬廣淚告。篇車(chē)身:斤選擇主城區(qū)貴線路較長(zhǎng)的奏路線。（暫情定為一年的拔投放期）遭3）、第三烈階段:賴(lài)該階段是絨“墾益腦膠囊明”蔬的深度推廣范階段，主要菜是鞏固前一壁階段的營(yíng)銷(xiāo)氣成果，建議亮延續(xù)前一階止段的廣告投勇放密度，同考時(shí)開(kāi)拓親情斥禮品市場(chǎng)和好周邊區(qū)縣市公場(chǎng)。枝電視:法繼續(xù)CQT寄V-1、C款QTV-4篩的廣告投放灰，以5秒品莖牌廣告投放憂為主，穿插潤(rùn)15秒功能厭性廣告；為盡覆蓋周邊郊猶區(qū)縣市場(chǎng)，倆增加在重慶指衛(wèi)視高收視枯欄目時(shí)段的傾5秒品牌廣難告；廣告投榮放時(shí)段主要驚集中在20疤:00-2守2:00。臨報(bào)紙:且同第二階段艦電臺(tái):烤重點(diǎn)選擇重渠慶經(jīng)濟(jì)廣播駕電臺(tái)，主要呈在新聞?lì)?、劃整點(diǎn)報(bào)時(shí)中技投放品牌廣閥告。并針對(duì)溝老年人在健起康類(lèi)節(jié)目中宅開(kāi)展專(zhuān)家咨堤詢，詳細(xì)介芽紹預(yù)“印益腦膠囊周”近在治療腦動(dòng)懷脈硬化方面數(shù)的顯著療效稿。貧（三）、對(duì)惰廣告費(fèi)用的灶安排使用宴2001.拘10.閣—陪2002.鍬12.是益剩腦膠囊開(kāi)拓士重慶市場(chǎng)銷(xiāo)叼售最關(guān)鍵的翠第一年，廣降告投入的多從少直接關(guān)系懲到重慶市場(chǎng)軟的開(kāi)拓力度撲和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)賢。因此，這腫一階段初步怠擬定以銷(xiāo)售雄額的25～丹30％投入永廣告，按預(yù)炮期銷(xiāo)售額1先000萬(wàn)元晶計(jì)算，則本原年度的廣告奪費(fèi)用約為2孫50昂—菠300萬(wàn)元采。狡各類(lèi)媒體費(fèi)鞏用在全年廣米告費(fèi)用中的胡比例分配大探致如下:覺(jué)三個(gè)推廣階源段媒體費(fèi)用牙在全年廣告捏費(fèi)用中的比障例分配:融第一階段媒槳體投放竟媒體瞎時(shí)段/欄目窮/版面姓廣告規(guī)格結(jié)刊例價(jià)墳折扣岡CQTV-劣1嫩J11苦9:50-幻20:26誕插播兩15秒預(yù)6700少A22受0:26-悟20:30疾15秒飲5400涌J22瘋1:01-腐21:36偏插播啞15秒震6400結(jié)A42牛1:40善—必21:44籮15秒葵5200扣白天旺60秒鼠CQTV-彎4裙21:30盾-21:3往3貼片格15秒漫4000所21:50隔-21:5壽3插播鞭15秒永4500伏22:20癢-22:2須3婚30秒列4500叫17:00無(wú)-18:0鐵0兇60秒同2400嘩23: