絕對(duì)成交的12大銷售技巧秘訣

2大銷售技巧秘訣--第1頁1．一個(gè)人的成就85%取決于人際(關(guān)系)溝通，15%取決于專業(yè)技術(shù)。天，就會(huì)有想法和點(diǎn)子！上只有顧客才能保障你！14．賺小錢靠個(gè)人，賺大錢靠(銷售)團(tuán)隊(duì)！2大銷售技巧秘訣--第2頁時(shí)間！要性：銷售等于收入！銷售的目的是成交！銷售是把話說出去把錢收回來！別人腦袋里；把別人的錢放進(jìn)我的口袋里！2大銷售技巧秘訣--第3頁力！經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候更需要銷售人員！濟(jì)都是銷售員推動(dòng)起來的！銷售就是世界上最偉大、最光榮的工作！9．不愿意做銷售的原因：(1)認(rèn)為沒保障？(2)怕拒絕？(3)認(rèn)為自已不會(huì)沒有能力，如果你有銷售技巧，有能力的人會(huì)幫助你！已賣給你自已！讓別人信你，要?jiǎng)e人信你，首先自已要相信自已(自信)！能力，我是獨(dú)特的，我是昂貴的！方?jīng)]這個(gè)福氣！2大銷售技巧秘訣--第4頁仿、肢體動(dòng)作顧客一直講話的時(shí)候，他講得越多，他越喜歡和他講話的人。因?yàn)?.不賣他東西而是用問的，問問問，問到最后顧客自己說要的。要讓顧客2.一步一步讓顧客說YES。4.你想講什么你不要講，你講他認(rèn)為不一定是真的。5.只要你會(huì)發(fā)問，錢的問題是可以解決的。因?yàn)橛腥嗽敢獬龈叩膬r(jià)錢來1.顧客為什么會(huì)買你的產(chǎn)品，為什么會(huì)加入你的團(tuán)隊(duì)，在他作決定之前，因素讓他作決定？因?yàn)轭櫩托刨嚹恪ｎ櫩驮较嘈乓粋€(gè)人的時(shí)候，他就2.讓別人信賴你之前，他必須要先喜歡你。你不會(huì)去相信一個(gè)你不喜歡的3.讓陌生人信賴你、喜歡你是有方法的。如何讓人喜歡你，就是你要跟他喜歡像自己的人。為了讓顧客跟你相像，你需要學(xué)會(huì)如何模仿2大銷售技巧秘訣--第5頁要跟顧客一樣，講的話差不多，動(dòng)作差不多，語調(diào)差不多。當(dāng)大像的時(shí)候，你進(jìn)入了他的頻道，他覺得你們是同類人了，所以你把他的頻道，把他帶到你的觀念和想法里面去，他就比較容易接受你。彼一個(gè)星期的時(shí)間去跟蹤、去調(diào)查，從而十分了解顧客的生活習(xí)性和愛過模仿去建立信賴感，然后只花了很短的時(shí)間推銷保險(xiǎn)。但是這種前蹤和調(diào)查是很麻煩的，有一種方法比較快捷。就是你首先要判斷他是人，然后跟上顧客的節(jié)奏。他快就要就要快，他慢你就要慢。你要跟態(tài)一致。跟著他的感覺走，再讓他跟著你的感覺走。要應(yīng)用這個(gè)心理學(xué)的原理，你要先像別人，然后他就會(huì)像你，然后你就可以說服他了。例：A.視覺型。視覺型的人講話速度很快，他頭腦里面看到的都是畫面，停，走路也很快，呼吸也很急促，很大聲，你想插話都插B.聽覺型。聽覺型的人講話慢一點(diǎn)，走路慢一點(diǎn)，呼吸從橫隔膜呼吸，C.感覺型。感覺