2021年服裝店五一活動主題方案

服裝店五一活動主題方案

服裝店五一活動主題方案

導語：服裝店五一活動主題應該要怎么進行制定才能使活動多

彩，吸引更多的客戶呢？下面了服裝店五一活動主題方案，歡迎參

考借鑒！

慶五一·老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓-----老顧客可以享有新顧

客消費總金額的25%項目優(yōu)惠，舉例說明：一個老顧客帶了一個新

顧客來，新顧客當天在店里消費了1000元，那么老顧客當天消費的

項目可按照1000X25%優(yōu)惠。但可限制老顧客最低消費不要低于400

元!這樣老顧客實際消費400元—(1000X25%)250元=150元(實際付

款)

當然要舉一反三，很多時候要結(jié)合當?shù)仡櫩拖M情況和你發(fā)廊

的實際項目情況做一些有實際優(yōu)惠的活動，生意上有一句話“虧頭

賺尾”，好好下!

五一勞動節(jié)，(迎五一，大酬賓，即日起購買本店商品滿300

元送小背包、T恤、精美飾品、返券等)你可以選一些有新穎奇特的

禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比如你有件衣服原來賣

150，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金，商家都這么炒作，或者像那種專賣

店，滿什么298，398送一些小東西，可是單件衣服價格不夠，兩件

價格又超，有的時候經(jīng)常會為小禮品而再買一件，以達到贈送禮品

的價格

個人覺得服裝店肆開張宣傳語還是以促銷為主，“××開業(yè)打

折讓您瑰麗不打折”，同時合營促銷互動比方：

開業(yè)期間服裝店購滿300元，獲贈XL化裝品送出試用裝，享

受特別九折;

購滿500元，獲贈XL化裝品送出X品牌化裝品一支，享受特

別八折;

開業(yè)期間買指定款式服裝贈XL化裝品送出試用裝，享受特別

八八折;

購滿380元，獲贈XL化裝品送出試用裝，享受特別九折。

在XL化裝品店購買化裝品，獲贈上述三店特別九折優(yōu)惠。

現(xiàn)場打點會員資格，獲贈精細禮品一份;

購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精細禮品一份和X品牌化

裝品一支;

購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精細禮品一份和X品牌

化裝品一套。

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能

從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)

意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售

的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9

折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，

第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打

3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿

論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，

顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以

最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你

想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看

看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6

折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等

不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己

喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把

自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只

是一種戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再

在“新”上繼續(xù)章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢

銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到

的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這

里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是

個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都

是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的`創(chuàng)意!

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以

80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連

日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然

這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然

是有利可圖的?？恐渌?*的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時

也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其

它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真

是一舉兩得的創(chuàng)意!

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，

規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷

溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者

對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策

略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同

時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如

某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的

服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同

生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社

區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率

的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動

的規(guī)劃必須要考慮淡旺季___，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)

績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的

認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主

要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，

非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)

令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度

的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的

觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷

策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促

銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活

動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店

的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)

績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且

刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重

要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用

開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷

活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多

加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感

的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中

心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時

與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事

件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一

則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連

鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本

動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤最主要的管道，也是代表品牌在競爭下

市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此

以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設(shè)立預警點，若發(fā)現(xiàn)

到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準

確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上

用場。至于預警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差

異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積

業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警

點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設(shè)立預警點不能

一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的

效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有

接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期

的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活

動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服

裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊

急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對

應變時，將可以立即運用。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方

案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的

服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標

語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小

要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

(四)參加條件