制造業(yè)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責及考核辦法

制造業(yè)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責一、部門職能1、協(xié)助營銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成；2、管理協(xié)調(diào)營銷部的日常工作；3、監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況；4、掌握市場動態(tài)，及進行應對準備策略；5、監(jiān)控各類營銷業(yè)務項目的開展；6、定時檢討營銷部運作狀態(tài)，提交相應合理化建設意見、聯(lián)單；7、協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務，并做好營銷策略參謀；8、協(xié)助營銷副總做好對外公關工作；二、崗位職權1、根據(jù)上級指示，對本部門運作有決策指揮權；2、按國家和公司有關規(guī)定，有權對下屬進行獎懲、調(diào)動、任免；3、在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權自主使用各種資金、人員和物資；4、有權拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派；5、根據(jù)公司發(fā)展方針和上級指示精神，有權制訂、修訂部門規(guī)章制度，并享有相關政策發(fā)布權和解釋權；6、對公司的決策知情權，對本部門政策有決議權及抗辯權；7、有權享有公司規(guī)定的有關福利待遇；8、其它職權；三、崗位職責1、計劃管理1．1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報營銷副總；1．2、負責跟進目標計劃的實施；1．3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔；1．4、負責監(jiān)督所屬部門的對于營銷目標的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實績報告；1．5、負責日常車輛使用的審批；1．6、合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本；1．7、負責組織成品出貨，報營銷副總簽字放行；2、信息與情報管理2、1、負責市場調(diào)查及預測工作的實施，制訂應對準備策略；2、2、負責制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導實施；2、3、負責制訂競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導實施；2、4、負責依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場信息及營銷進行整合；3、績效管理3．1、根據(jù)營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進行考核的實施；3．2、負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業(yè)務素質(zhì)水平；3．3、負責按計劃完成每月貨款回籠；3．4、負責收集新產(chǎn)品信息和樣品，及時提供給工程部進行研發(fā)，負責不定期征求客戶對品質(zhì)質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司質(zhì)檢部；3．5、負責監(jiān)控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成；3．6、負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展；3．7、負責研究效率最高的事務處理法，并經(jīng)常予以檢4、對外、公關管理4．1、負責制訂營銷外務公關的管理制度，并推行；4．2、負責根據(jù)市場狀況，整合市場信息，并提出相關措施；4．3、負責加強完善經(jīng)銷商合同，經(jīng)銷商鋪底合理比例，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作；管理考核由主管考核，部門總監(jiān)核定。3.4.3以上均以月度為考核時間段計算。4、季度銷售目標達成獎勵的說明職位辦事處經(jīng)理季度銷售額獎勵比例50萬以下0.2%50—100萬0.25%100萬以上0.35%業(yè)務主任20萬以下0.25%20—50萬0.3%50萬以上0.5%業(yè)務代表10萬以下0.4%10—30萬0.5%30萬以上0.6%注：1）考核按照季度執(zhí)行，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；2）連續(xù)3個月月度平均KPI考核總分在50分以上，方可享受季度獎金考核；3）試用期員工不參加季度獎金考核；4）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的40%，在年終結(jié)算。5、年度員工獎勵的說明職位辦事處經(jīng)理年度銷售額獎勵比例200萬以下0.2%200—400萬0.25%400萬以上0.35%業(yè)務主任60萬以下0.25%60—100萬0.3%100萬以上0.5%業(yè)務代表40萬以下0.4%40—800.5%80萬以上0.7%注：1）考核按照年度執(zhí)行，即次年1月進行考核；2）連續(xù)6個月或一年內(nèi)累積9個月月平均KPI考核總分在50分以上方可參加年度獎金考核3）進公司未滿一年之員工不參與年度獎金考核。4）在公司服務滿3個季度者，中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的50%，在下年度的6月底結(jié)算。6、獎懲管理6.1獎勵6.1.1升職：崗位職等進行上調(diào)6.1.2加薪：崗位職級進行上調(diào)6.1.3《獎勵申請表》見附件6.1.4要素：（1）每年員工升職/加薪按月度進行調(diào)整，連續(xù)3個月考核總分為70分以上者放可提出獎勵申請。（2）《獎勵申請表》由本人填寫，并在每月25日前上交至公司總部，由相關領導審核。（3）《獎勵申請表》由總經(jīng)理核準后執(zhí)行，并報人事行政部備案。（4）同意之申請在次月正式生效，同時，薪資、獎金、津貼等做相應調(diào)整。6.2處罰6.2.1警告（1）月考核總分低于50分，警告一次。（2）降級由公司人事行政部填寫《降級降職通知書》，總經(jīng)理核準，并于次月1日起生效執(zhí)行，降級后，薪資、獎金、津貼等做相應調(diào)整。6.2.2《降級降職通知書》見附件6.2.3解聘（1）連續(xù)警告3次或一年內(nèi)警告次數(shù)累計超過3次者，記大過一次，公司與之解除勞動關系。（2）連續(xù)降級2次，公司與之解除勞動關系。（3）有違規(guī)違紀行為者，依據(jù)國家法律追究其相關法律責任。7、社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關規(guī)定，由薪資核算員在當月工資中扣繳并匯總。報公司人力資源部負責辦理對外申報工作。8、薪資發(fā)放（1）每月5日前，各辦事處將當月的績效考評匯總報公司銷管部。由主管對直接下屬人員當月工作進行考評?？荚u結(jié)果經(jīng)審核后將作為當月“銷售獎金”發(fā)放依據(jù)。（2）人事行政部設置專人負責薪資結(jié)算工作。每月10日前薪資結(jié)算員對各部門所屬編制人員的當月固定工資及個人業(yè)績考核工資進行結(jié)算；經(jīng)管理部及財務部門負責人審核，由總經(jīng)理批準，每月18日起發(fā)放。人力資源部備份。（3）各級人員需按有關規(guī)定繳納個人所得稅。附件一：員工獎勵申請表受獎對象單位名稱所屬部門職務申請日期獎勵事跡獎勵建議（由人力資源部填寫）基于以上事跡（因由），根據(jù)公司（制度）第條款的有關規(guī)定，建議給予如下獎勵：1、口口頭表揚口書面表揚口嘉獎口記功口記大功2、并獎勵：口現(xiàn)金口晉升級工資。3、其他：上級領導審核人力資源部審核員工確認簽名：