某知名IT培訓(xùn)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

廣告銷售部2011-06-15開啟新網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)時代第一頁，共三十三頁。品牌的三步走戰(zhàn)略品牌推廣策略推導(dǎo)活動推廣資源和效果第二頁，共三十三頁。“培訓(xùn)”項目背景推廣品牌：“培訓(xùn)品牌”目標(biāo)人群：20—25此次推廣目的：建立“培訓(xùn)品牌”領(lǐng)域的；實現(xiàn)品牌大范圍曝光項目需要把握的關(guān)鍵點(diǎn)：1、品牌推廣節(jié)奏:品牌傳播不受局限，能夠快速實現(xiàn)品牌曝光；2、品牌每個階段的不同側(cè)重點(diǎn)：品牌推廣從廣度到深度逐層推進(jìn)。第三頁，共三十三頁。迷茫_剛畢業(yè)不適應(yīng)_初入職場懷疑_職場困惑目標(biāo)人群的三類職場困惑目標(biāo)人群正處于人生的重大轉(zhuǎn)折期，從學(xué)生步入社會，他們有很多困惑和不適應(yīng)，職業(yè)是他們最為關(guān)注的事情，三類不同的人對職場有不同的感受和向往,在感受壓力的同時,他們更希望獲得挑戰(zhàn)和釋放壓力.第四頁，共三十三頁。目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)生活建議獲取資訊獲取網(wǎng)絡(luò)：口碑、意見領(lǐng)袖、網(wǎng)絡(luò)：門戶、社區(qū)、微博、其他娛樂減壓網(wǎng)絡(luò)：、游戲、視頻、第五頁，共三十三頁。：2011年1月第27次報告他們對品牌的認(rèn)同需要經(jīng)歷一個怎樣的過程鋪天蓋地的硬性告知已失去作用口碑的作用日益突現(xiàn)用戶與品牌通過四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)渠道，溝通正在加深。在眾多同質(zhì)品牌中，只有真正塑造自身品牌內(nèi)涵才能得到最終的認(rèn)可品牌“濕營銷”時代的降臨意味著以純曝光和轉(zhuǎn)化為目的的品牌推廣時代的逐漸淡出，取而代之的是以消費(fèi)者為核心的品牌營銷時代，它要求品牌在同質(zhì)競爭中能夠傳達(dá)品牌內(nèi)涵，深度與目標(biāo)消費(fèi)人群溝通，建立情感關(guān)聯(lián)。第六頁，共三十三頁。“培訓(xùn)品牌”品牌推廣的開天辟地建立初步認(rèn)知先讓受眾聽到這個名字——例子（這是一個神奇的網(wǎng)站）品牌無孔不入走進(jìn)以目標(biāo)受眾喜歡的形式走進(jìn)她們的網(wǎng)絡(luò)生活獲得好感互動形式的重要性口碑品牌形成影響力傳達(dá)產(chǎn)品核心點(diǎn)易于理解的方式品牌沉淀目標(biāo)人群、品牌好感、效果轉(zhuǎn)化第七頁，共三十三頁。品牌的三步走戰(zhàn)略品牌推廣策略推導(dǎo)活動推廣資源和效果第八頁，共三十三頁。三階段總體框架品牌認(rèn)知深度互動效果轉(zhuǎn)化品牌第一階段產(chǎn)品第二階段市場第三階段第九頁，共三十三頁。第一階段|預(yù)熱品牌認(rèn)知深度互動效果轉(zhuǎn)化策略分析：1、從品牌認(rèn)知角度出發(fā)，在硬廣全面曝光之下，通過話題及游戲掀起全面快速的傳播。2、從職場角度出發(fā)，能夠較大程度調(diào)動起目標(biāo)人群的積極性。3、游戲，避免生硬的品牌推廣，在游戲中記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)騰訊微博：話題時間：11月10日—12月10日（30天）第十頁，共三十三頁。微博已漸漸成為大學(xué)生交流與獲取信息資源的主流渠道，微博用戶中大學(xué)生所占比例為72.3%數(shù)據(jù)來源：微博用戶統(tǒng)計大學(xué)生漸成為微博用戶主流注冊用戶數(shù)：2億月活躍用戶：9300萬（當(dāng)月有三天及以上有讀或?qū)懳⒉┑挠脩簦┙逃潭缺壤捍髮W(xué)及大學(xué)以上學(xué)歷占68%年齡比例目標(biāo)人群大概占比46%騰訊微博|短時間引發(fā)廣泛關(guān)注的最佳平臺地域分布騰訊微博地域優(yōu)勢顯著第十一頁，共三十三頁。騰訊微博|話題當(dāng)今最受歡迎的互動形式簡簡單單“照片打分”香港迪士尼“連環(huán)兇殺案”上線三天引發(fā)2萬多人傳播話題互動引發(fā)百萬網(wǎng)友上傳照片微博上,會發(fā)現(xiàn)那些具有娛樂特性的和共同關(guān)心的話題最受網(wǎng)友喜愛.品牌可通過與和話題的有效融合,實現(xiàn)品牌傳播.第十二頁，共三十三頁。騰訊微博|泛關(guān)系實現(xiàn)品牌營銷價值最大化騰訊微博與騰訊其他平臺連動搭建品牌營銷多平臺矩陣第十三頁，共三十三頁。第一階段|話題炒作+互動體驗鮮の每日c鮮の每日c她收聽8人活動介紹傳播：微博話題頁互動：活動品牌活動主題互動游戲話題展示在線獎勵展示分校報名展示第十四頁，共三十三頁。行業(yè)突破性嘗試——技術(shù)針對性互動創(chuàng)意——求職挑戰(zhàn)賽互動與產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合——求職問題首次在教育行業(yè)嘗試最新的技術(shù)形式通過新技術(shù)吸引廣大目標(biāo)受眾興趣及注意力。最關(guān)注話題引發(fā)強(qiáng)烈參與熱情面試中融入產(chǎn)品賣點(diǎn)，在游戲中將最主要信息牢牢把握第十五頁，共三十三頁。面試官大衛(wèi)歡迎你來到面試現(xiàn)場，我是超級大衛(wèi)，在接下來的環(huán)節(jié)中，我要考你5個問題，以此來對你進(jìn)行職業(yè)考量，和公司推薦！第一題時間利用—隨時學(xué)第二題如何解決問題—輕松會薪資標(biāo)準(zhǔn)—費(fèi)用低第三題第四題這份工作你之前有做過嗎—入行快第五題職業(yè)規(guī)劃——進(jìn)名企長期加班你能適應(yīng)么？A、合理利用時間B、學(xué)會時間管理，積極充電C、讓加班就加班如果工作中遇到技術(shù)問題，如何處理？A、自學(xué)解決B、找他人幫忙C、找人幫忙，同時反復(fù)學(xué)習(xí)并熟練掌握初始薪資很低，如何去讓自己成長？A、不停的跳槽B、讓老板加薪C、提升自己能力，讓自己更有競爭力職業(yè)規(guī)劃？A、自學(xué)成材B、慢慢成長C、學(xué)習(xí)相關(guān)軟件，具備行業(yè)工作經(jīng)驗?zāi)阒暗膶I(yè)不是的對口專業(yè)？A、騰訊B、白度C、新浪第十六頁，共三十三頁。。123456***123456***123456***123456***123456***123456***123456***123456***123456***123456***職場潛力排名我竟然在職場大賽中很好的利用*****技能，時間是我的必殺技，受到了考官的高度認(rèn)可，我的好友*****@***，估計你可不如我，有沒有勇氣來挑戰(zhàn)下呢？品牌logo職場潛力排名第29位，大衛(wèi)喜歡你的執(zhí)著追求，不斷學(xué)習(xí)才能使你不斷成熟，合理利用你的時間去提升自己的能力是未來職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。第十七頁，共三十三頁。形式：接受面試官的挑戰(zhàn)1打印密碼紙2打開電腦攝像頭保證攝像頭可用3密碼圖形可被拍攝到密碼圖形在畫面中的位置可出現(xiàn)面試官虛擬形象4移動密碼紙，虛擬會跟著移動圖像中的虛擬形象隨之在畫面中移動5接受考驗面試官會根據(jù)你選擇的職位給你不同的考題，最終他會給你職位建議，并聲稱排名結(jié)果6虛擬世界的真實移動中會有不同的事件彈出，并用鼠標(biāo)選擇答案7留下會面圖片并發(fā)布到微博/空間系統(tǒng)自動捕獲攝像頭拍攝到的畫面，生成固定的圖片發(fā)布到微博第十八頁，共三十三頁。第一階段|微博話題_”你,不甘人后“重點(diǎn)環(huán)節(jié)的——話題頁面此處活動介紹文字，體現(xiàn)學(xué)士后相關(guān)信息話題專屬“學(xué)士后”皮膚鮮の每日c她收聽8人#你，不甘人后#活動介紹#你，不甘人后#第十九頁，共三十三頁。在微博上為網(wǎng)友建立多個話題，網(wǎng)友分享和收聽。如：話題一：你，不甘人后話題二：后我時代講述“我，不甘人后的故事”#你，不甘人后#大四那年情人節(jié)，我根我的她手牽手從天安門走到西直門，一路說說笑笑，仿佛有說不完的話，也一點(diǎn)不覺得冷。經(jīng)歷分享網(wǎng)友討論的相關(guān)熱議話題：講述“我，不甘人后的故事”第二十頁，共三十三頁。微博品牌傳播矩陣，放大品牌聲音在騰訊微博利用多緯度傳播手段，形成傳播矩陣，不斷放大品牌在微博中的聲音。官方帳號騰訊產(chǎn)品草根意見領(lǐng)袖話題推薦第二十一頁，共三十三頁。案例：諾基亞官方博客站長做客《微距離》在2小時的直播時間內(nèi)，共有2046條廣播，共有近10萬網(wǎng)友觀看直播，諾基亞官方微博聽眾數(shù)增長近5萬，目前官方微博聽眾數(shù)超過45萬。第二十二頁，共三十三頁。強(qiáng)大的泛關(guān)系助力品牌實現(xiàn)營銷奇跡騰訊微博目前可通過網(wǎng)頁、客戶端、短信&彩信、手機(jī)騰訊網(wǎng)、手機(jī)客戶端、、郵箱、拼音等13種平臺進(jìn)行發(fā)布，方便用戶使用。多平臺互通，與消費(fèi)者溝通更便捷、通路更多第二十三頁，共三十三頁。第二階段|品牌核心賣點(diǎn)體現(xiàn)品牌認(rèn)知深度互動效果轉(zhuǎn)化策略分析：1、第二階段主要以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)體現(xiàn)為主，讓受眾深度感受產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)生良好口碑。2、互動活動以“學(xué)士后”產(chǎn)品為模板，讓用戶深度體會產(chǎn)品的優(yōu)勢。3、招募在互動游戲的基礎(chǔ)上，以名企為激勵，讓目標(biāo)受眾真正體驗產(chǎn)品，為忠實用戶的積累和沉淀打下基礎(chǔ)。互動活動：招募秀徽章（二次傳播）+微博分享時間：12月1日—1月20日（45天）第二十四頁，共三十三頁。第二階段|創(chuàng)意闡述：“游俠記“策略：互動體驗(互動游戲+試用招募)選擇理由：更好的體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓網(wǎng)友深入了解產(chǎn)品互動創(chuàng)意：以故事性游戲帶入，虛擬任務(wù)領(lǐng)取相應(yīng)的任務(wù)。游俠記模擬學(xué)士后產(chǎn)品，并植入更多趣味性角色和任務(wù)。在娛樂的同時，也充分展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。體驗員招募專題微博分校學(xué)士后圖文報道招募入口第二十五頁，共三十三頁。第二十六頁，共三十三頁?；顒佑螒蚪缑嫱瓿扇蝿?wù)選擇發(fā)展方向彈出要完成的任務(wù)選擇喜歡的職業(yè)方向123達(dá)成夢想要修煉的技能去模擬場景修煉生成結(jié)果：分享結(jié)果結(jié)果分享與傳播4參與抽獎與申請體驗5抽獎與體驗員選拔第二十七頁，共三十三頁。第三階段|效果沉淀與轉(zhuǎn)化品牌認(rèn)知深度互動效果轉(zhuǎn)化策略分析：1、以第二階段的體驗員證言為基礎(chǔ)，通過專題并結(jié)合頻道軟性資源去提升品牌權(quán)威性，并通過口碑不斷擴(kuò)散。2、此時，在無線等多入口投放報名接口，同時給與更多的名企體驗機(jī)會，從而吸引更多的人實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。專題：專家、體驗員、軟性內(nèi)容結(jié)合?；樱何⒉┬Ч憾嘀貓竺罴叭肟跁r間：1月10日第二十八頁，共三十三頁。教育頻道專題：“后時代，你從容嗎？”專家點(diǎn)評第三階段|創(chuàng)意闡述：“后時代，你從容嗎”第二十九頁，共三十三頁。頭圖介紹導(dǎo)航信息焦點(diǎn)圖片（視頻）活動進(jìn)展課程介紹與報名學(xué)員證言行業(yè)介紹信息官方微博推薦重磅嘉賓介紹講師微博互動與展示活動現(xiàn)場圖文信息展示組織機(jī)構(gòu)LOGO免費(fèi)體驗員發(fā)表的文章邀請界精英麻辣點(diǎn)評界企業(yè)高管對課程體驗員的肯定并頒發(fā)實習(xí)通行證第三階段|專題組成板塊第三十頁，共三十三頁。感謝觀看！第三十一頁，共三十三頁。謝謝2023/5/62023/5/62023/5/62023/5/62023/5/62023/5/62023/5/62023/5/62023/5/62023/5/62023/5/62023/5/62023/5/6第三十二頁，共三十三頁。內(nèi)容總結(jié)廣告銷售部。2011-06-15。先讓受眾聽到這個名字——例子（這是一個神奇的網(wǎng)站）。時間：11月10日—12月10日（30天）。月活躍用戶：9300萬（當(dāng)月有三天及以上有讀或?qū)懳⒉┑挠脩簦?。騰訊微