某鋁業(yè)公司拓展市場廣告策劃書

某鋁業(yè)公司拓展市場廣告策劃書某鋁業(yè)公司拓展市場廣告策劃書第一部分市場分析一、市場背景分析隨著社會經(jīng)濟水平的飛速發(fā)展，人們生活水平和消費水平不斷提高，謝謝閱讀謝謝閱讀提供了巨大的潛在市場，使鋁合金業(yè)蘊藏著無限商機。從調(diào)查結(jié)果看出，XX市地區(qū)消費水平一般，由于工資水平所限，消精品文檔放心下載費頻率會受到影響，這從一定程度上制約了XX市品牌鋁業(yè)的發(fā)展；精品文檔放心下載再者，XX地區(qū)品牌鋁業(yè)水材泛濫，競爭激烈。根據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計，目前洪燕鋁材美譽度如下：稱贊樣式新穎為90%，加工較復(fù)雜為70%，價位過高為95%，詢問是謝謝閱讀否國家免檢為感謝閱讀可見，提高洪燕鋁材的知名度和美譽度迫在眉睫。二、企業(yè)分析洪燕鋁業(yè)隸屬洪燕發(fā)展XX，它不像其它品牌企業(yè)管理模式單純，從謝謝閱讀而也制約了對廣告企劃以及品牌整合等方面的投入。1/7盡管“剛度強、抗風(fēng)壓、水密性、氣密性”達到A類標(biāo)準(zhǔn)，但其配件精品文檔放心下載過多，與同類品牌相比，材質(zhì)也略薄，加之廣告很少投入，僅靠OEM精品文檔放心下載直銷模式，雖短期內(nèi)有一些成效，但從戰(zhàn)略上看，給人以缺少誠信之感謝閱讀感，不利于長久占據(jù)市場。精品文檔放心下載的，因為不做廣告，反映不出廠家的實力和占領(lǐng)市場的雄心；而內(nèi)地謝謝閱讀大多民眾對推銷有排斥之意，特別是對近于“傳銷”的運作模式。謝謝閱讀三、產(chǎn)品分析洪燕鋁材在“創(chuàng)新”上確實獨樹一幟，令業(yè)內(nèi)人士嘆為觀止。但是，感謝閱讀價格的定位與對加工的嚴(yán)格要求，制約了產(chǎn)品的推廣。據(jù)調(diào)查反映，對洪燕鋁材的樣式大多客戶贊不絕口，對其“剛度強、感謝閱讀抗風(fēng)壓、水密及氣密性”也都頗有興趣，但一問價格和加工大都望而精品文檔放心下載止步。而價位低的70系列，價格雖沒異議，但考慮其耗工，也默默而去。感謝閱讀當(dāng)然，以上僅從XX地區(qū)市場調(diào)查而得出結(jié)論，究竟其它城市如何，精品文檔放心下載精品文檔放心下載機電也“智能”化發(fā)展，人們都喜歡簡單、易于操作的物品，而不喜謝謝閱讀歡復(fù)雜化的產(chǎn)品?？梢?，任何產(chǎn)品的誕生都必須符合民族的習(xí)性和時代的需求。感謝閱讀2/7四、競爭對手分析XX地區(qū)洪燕最大的競爭對手在塑鋼市場，其中XX實德市場占有率為感謝閱讀10080元左右()。感謝閱讀XX本地產(chǎn)的“XX”鋁材，由于沒有運輸費用，安裝方便，成本低，精品文檔放心下載價格自然低下。因此，在XX市區(qū)內(nèi)，“XX”鋁材控制了市區(qū)市場。精品文檔放心下載18000感謝閱讀睞?？梢?，洪燕在XX地區(qū)如果從價位上來看，應(yīng)該是高檔位產(chǎn)品了，然精品文檔放心下載而其知名度遠不及鳳鋁、經(jīng)閣等品牌。XX市場洪燕鋁材遲遲打不開局面，價格過高、加工復(fù)雜、技術(shù)含量精品文檔放心下載過高，是最主要的因素。第二部分市場定位與行銷建議一、消費者分析及目標(biāo)擇定感謝閱讀所以不同的客戶也有不同的消費心理。如個人消費，由于是終生消費，肯定不會用價位低的產(chǎn)品，消費者會精品文檔放心下載根據(jù)家庭經(jīng)濟情況，挑選中、高檔的產(chǎn)品。但如果加工耗工也就會增感謝閱讀加成本，所以，個人消費既重質(zhì)量又重價格。3/7再如建筑工地，由于涉及到甲、乙雙方以及回扣問題，較為復(fù)雜，一謝謝閱讀般來說，價格和質(zhì)量是并重的，而社會關(guān)系也在銷售中占主導(dǎo)地位。精品文檔放心下載而在XX地區(qū)，塑鋼占有大量市場。還有承包商，他們最關(guān)心的是價格，價格越低，利潤越大。因此，洪謝謝閱讀燕鋁材在此幾乎沒有市場。綜上所述，XX地區(qū)的主要消費群，還在于個人消費，這也阻礙了市感謝閱讀場的拓展空間。同時，價格與加工的嚴(yán)要求，更是束縛了市場開拓。感謝閱讀二、市場賣點選擇與市場定位1、洪燕鋁材核心需求點XX地區(qū)消費層次有所區(qū)別：其中XX市區(qū)和安陸市塑鋼和水材市場占精品文檔放心下載主導(dǎo)地位，云夢縣、應(yīng)城市塑鋼與中檔次鋁材占主導(dǎo)地位，大悟縣雖謝謝閱讀是山區(qū)，但其是“老蘇區(qū)”，受國家重點扶持，電泳鋁材和國家免檢感謝閱讀感謝閱讀因此，洪燕鋁業(yè)要調(diào)整戰(zhàn)略：一是拿到國家免檢的證書；二是降低價精品文檔放心下載謝謝閱讀四是設(shè)計盡量簡單化；五是品牌整合。同時，XX辦事處也針對以上層次，對不同消費城市作出不同的市場謝謝閱讀戰(zhàn)略調(diào)整。4/72、市場定位產(chǎn)品定位：洪燕——專為家居設(shè)計的時尚及實用的鋁業(yè)裝飾。精品文檔放心下載消費定位：以XX地區(qū)中產(chǎn)家庭(家庭月收入500~1000元)謝謝閱讀價格定位：3、行銷建議感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀排投放時段、周期和密度。一切以促進終端實際銷售為核心。精品文檔放心下載②在發(fā)展“單層次拉動式品牌專銷”的同時，一定要平衡好經(jīng)銷商利精品文檔放心下載益。一定要及早制訂明確的市場策略、價格策略，運用各種有效措施，如精品文檔放心下載“返利”、“業(yè)績獎勵”等方式提高經(jīng)銷商的積極性。第三部分廣告策略與行動方案一、廣告主題及口號(一)廣告主題5/7以“設(shè)計新穎、抗風(fēng)壓、防水、防火、防撬”作為立足點，突出宣傳感謝閱讀“洪燕”是專為中國家庭開發(fā)的時尚又實用的建筑裝飾材料。謝謝閱讀(二)廣告口號*好鋁材，洪燕牌！*洪燕牌鋁材，展現(xiàn)家居新風(fēng)采！*洪燕，鋁業(yè)裝飾的先鋒！*閣中帝子今何在，似曾相識燕歸來，洪燕鋁材！*洪燕鋁材，品質(zhì)鑄就品牌！*創(chuàng)造家居新生活，洪燕鋁業(yè)！二、廣告對象及廣告地域(一)核心廣告對象：家庭月收入在500—1000元以上的中產(chǎn)家庭。精品文檔放心下載輔助廣告對象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村欲修繕房屋的消費群。邊緣廣告對象：建筑設(shè)計師、包工頭等。(二)廣告地域：以XX市為橋頭堡，大悟、云夢、應(yīng)城為重點城區(qū)，有選擇地發(fā)展分謝謝閱讀銷商，輻射盡可能廣的建材消費區(qū)域。6/7三、廣告實施階段(一)在XX市最有影響的本地報紙《XX晚報》上進行征文活動。謝謝閱讀此活動主要對象是學(xué)生群，但獲獎金者必須是家庭或父母單位裝飾謝謝閱讀“洪燕”鋁材者。另外，有洪燕鋁業(yè)廣告雨傘和茶杯為紀(jì)念獎。謝謝閱讀(二)在XX電視臺做一個月廣告謝謝閱讀XX地區(qū)