青春公寓二次開(kāi)盤(pán)盛典策劃及執(zhí)行方案

青春公寓二次開(kāi)盤(pán)盛典策劃＆執(zhí)行方案（草稿）主題：青春公寓開(kāi)盤(pán)盛典時(shí)間：2005-4-16地點(diǎn)：迎春大街中段策劃時(shí)間：2005-3-21------2005-3-23策劃：日櫻地產(chǎn)策劃部執(zhí)筆：趙靜趙超執(zhí)行時(shí)間：2005-3-23------2005-4-16執(zhí)行人：公司全體員工目錄得活動(dòng)策劃背筐景----攜-----款-----栽-----件-----守-----務(wù)-----再-----宜-----創(chuàng)-----燈-----勺-----降-3卸活動(dòng)目的-錢(qián)-----縱-----傍--屑-----錯(cuò)-----呀-----秀-----芳-----瓦-----盼-----絕-----渡-----稅-----片---4累活動(dòng)效果預(yù)塊測(cè)----竊-----嚇-----桌-----抗-----麻-----麗-----園-----偶-----念-----械-----抱-----竹-5爺策劃案大體健思路---此-----哥-----拳-----完-----叫-----桑-----再-----特-----誓-----顯-----越----6秘4.1且參與人員確賠定----貴-----斥-----省-----術(shù)-----呆-----與-----襲-----香-----懲-----監(jiān)-----促--陳-----琴7樓4.2炊活動(dòng)吸引點(diǎn)膊與促銷(xiāo)策劃次-----戒-----嬸-----淚-----思-----誤-----丈-----拜-----招-----膝--10單4.3施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策睜劃----養(yǎng)-----風(fēng)-----拉-----霸-----得-----始-----盼-----滅-----犯-----縣-----寫(xiě)-----驗(yàn)12周4.4率廣告宣傳安塑排----燦-----射-----值-----浙-----伯-----描-----難-----口-----鄙-----浩-----亮-----赴12垮4.5士活動(dòng)費(fèi)用預(yù)膛算----腿-----煙-----苗-----單-----瓣---花-----僻-----班-----至-----識(shí)-----統(tǒng)-----唐--12雖執(zhí)行方案-套-----強(qiáng)-----嚷-----忙-----府-----戶-----類(lèi)-----蘿-----拔-----丈-----踏-----褲-----品---13湯活動(dòng)策劃背茶景列綠色家園第壇三期青春公何寓一批開(kāi)盤(pán)移在2004棵年9月26暢日舉行，銷(xiāo)室售情況不錯(cuò)嗚，隨后二批帝也正式啟動(dòng)走，至今日，封通過(guò)持續(xù)的踏廣告宣傳和統(tǒng)系列促銷(xiāo)活芬動(dòng)，每日銷(xiāo)骨售量保持穩(wěn)授定，（青春氧公寓的具體避銷(xiāo)售情況？澆），炎青春公寓二長(zhǎng)期開(kāi)盤(pán)時(shí)間餅確定在4月飲16日，一企方面由于目半前已聚集一素批潛在客戶露,另一方面療，二期工程崗已啟動(dòng)有段醉時(shí)間，人們抹可以通過(guò)實(shí)昆地觀察看到纏房子；三銷(xiāo)母售量雖然穩(wěn)早定，但成交蔬量不是很大餅；四正值春槳夏之交，是絲人們活躍的撈季節(jié)的到來(lái)醋，通過(guò)一些濾促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)盆極大地吸引皮人們的參與票；綜合以上詳四點(diǎn)，選擇腿這個(gè)時(shí)機(jī)是擇比較合適的落。殲開(kāi)盤(pán)盛典只劑是一個(gè)手段尾，通過(guò)這個(gè)巾活動(dòng)可以改荷變這種低量抽穩(wěn)定銷(xiāo)售的肥局面，引出造一個(gè)火爆熱披烈的銷(xiāo)售場(chǎng)凝面，在短時(shí)起間內(nèi)提高成摧交量。同時(shí)絕借此機(jī)會(huì)加離強(qiáng)對(duì)公司和藍(lán)綠色家園的屑宣傳，提升礦知名度，為金尾盤(pán)銷(xiāo)售做根一個(gè)好的鋪忘墊。目的固（一）促進(jìn)照銷(xiāo)售稠提高到場(chǎng)參兵加活動(dòng)的人譜數(shù)攔提高到場(chǎng)人擇員的當(dāng)日成俘交量愧促進(jìn)后續(xù)的炸穩(wěn)定成交量拔上升蓄（二）樹(shù)立蹦良好形象弟1、形成火墾爆場(chǎng)面畝2、盡可能雜地讓煙臺(tái)市帳民關(guān)注這次洪活動(dòng)歐3、提高公界司和綠色家弟園的知名度淡活動(dòng)效果預(yù)拾測(cè)調(diào)當(dāng)日成交量鍛大約在？左餐右總當(dāng)日參與人蜓數(shù)大約在？母，其中購(gòu)房器人數(shù)？，嘉華賓？，老業(yè)聞主？，關(guān)注呀此次活動(dòng)的乘市民？鞏客戶對(duì)此次羞盛典場(chǎng)面很蠅滿意爸關(guān)注此次活園動(dòng)的人數(shù)增環(huán)多，并將此剃次活動(dòng)成為雜日常談?wù)撛捴}。雙媒體對(duì)此活鴉動(dòng)進(jìn)行持續(xù)蹈的報(bào)道，評(píng)湊論較好。出公司領(lǐng)導(dǎo)及無(wú)全體員工通滑力配合，成披功完成這次確活動(dòng)，并且半表示滿意。炸策劃方案思續(xù)路辦1、確定參歇與成員，分榆析參與人員知，并對(duì)參與量人員的細(xì)節(jié)目問(wèn)題進(jìn)行詳?shù)诩?xì)安排，包焰括邀請(qǐng)人員鎮(zhèn)的到來(lái)與否判，到場(chǎng)時(shí)間盡，到場(chǎng)后的慕接待；坡對(duì)通過(guò)廣告盡宣傳吸引來(lái)相的人員接待胞做好充分而錢(qián)細(xì)致的接待查工作，特別瞧是可能購(gòu)房尸的準(zhǔn)客戶，雙爭(zhēng)取做到不市要遺漏。對(duì)伙于排號(hào)客戶禍做好安排工它作，并且作銀為重點(diǎn)對(duì)待權(quán)。對(duì)邀請(qǐng)嘉毀賓做好禮節(jié)岸上的充分接鄉(xiāng)待。筑此次活動(dòng)的畫(huà)吸引點(diǎn)和促侮銷(xiāo)點(diǎn)的構(gòu)想慨和策劃：作革為此次活動(dòng)川成功與否的霸關(guān)鍵點(diǎn)，必升須切實(shí)可行上且有實(shí)際的飄效果。革活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策楊劃油針對(duì)以上活奶動(dòng)安排所進(jìn)碌行的廣告宣己傳方案粒活動(dòng)費(fèi)用預(yù)化算階（一）參與濱人員確定人員劃分慮A選號(hào)客昌戶對(duì)榜產(chǎn)品感興趣考者產(chǎn)B廣告宣傳摸戶對(duì)禮品姐感興趣者把泉對(duì)活詞動(dòng)感興趣者臭C邀請(qǐng)老業(yè)進(jìn)主D邀請(qǐng)嘉賓豐E活動(dòng)演員雷（主持，歌摧手，樂(lè)隊(duì)，長(zhǎng)舞蹈演員，曉禮儀小姐）F公司員工腎客戶分析，王分別對(duì)待含喬選號(hào)客戶捎：對(duì)不同號(hào)政段給與不同燭的優(yōu)惠，對(duì)岡產(chǎn)品的關(guān)注紀(jì)程度最高，躁現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)率嬌最高的人群趨，所以是這泰次活動(dòng)的重風(fēng)點(diǎn)對(duì)待對(duì)象盟。真正購(gòu)房團(tuán)者，以?xún)?yōu)惠今和實(shí)惠說(shuō)服酒其購(gòu)買(mǎi)，對(duì)膜于那些炒蜜房者已升值款和優(yōu)惠折扣扯帶來(lái)的效益快說(shuō)服其投資玻購(gòu)買(mǎi)。踏所以在默活動(dòng)前兩天緩應(yīng)派專(zhuān)員進(jìn)秤行回訪峰，一方面提孕醒，二是確嚼保按時(shí)到場(chǎng)宮。耐回訪備股忘錄：（1豐）告訴活動(dòng)脹日期，開(kāi)始里時(shí)間怪（2剛）確定是否疊能按時(shí)到場(chǎng)嫁，進(jìn)行登記欺（3）告知調(diào)優(yōu)惠條件日（4）再次鎖提醒時(shí)間跪廣告宣傳戶渴：哭通過(guò)廣告宣撲傳的途徑了城解到活動(dòng)而寬因某個(gè)吸引繭點(diǎn)的誘惑而屆前來(lái)的人。耽可分為三小均類(lèi)：宰對(duì)產(chǎn)品感興臟趣者：有意字買(mǎi)房，前來(lái)本了解比較，幅可能因?qū)嵒菽?，質(zhì)量好以板及現(xiàn)場(chǎng)的足遞夠優(yōu)惠活動(dòng)攻而購(gòu)買(mǎi)。（情廣告的宣傳合目標(biāo)人群應(yīng)陣以此類(lèi)為主革）軟對(duì)活動(dòng)感興量趣者：投機(jī)擱取巧，貪小求便宜者。此矮類(lèi)人可以提診升現(xiàn)場(chǎng)氣氛仗，但應(yīng)加以仙引導(dǎo)，注意彼現(xiàn)場(chǎng)的秩序冠。噸對(duì)活動(dòng)感興扁趣者：一般自沒(méi)有發(fā)展成南客戶的可能祖，只是湊熱絲鬧，要注意楊控制。鋒以上人員由藝辦公室人員目配合銷(xiāo)售部此完成。菜被邀請(qǐng)的老優(yōu)業(yè)主識(shí)：已購(gòu)買(mǎi)公講司產(chǎn)品的客起戶。盜邀請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)醒：各類(lèi)戶型齒的業(yè)主各邀帥請(qǐng)？（15皇）人。急兩個(gè)優(yōu)先贊：購(gòu)買(mǎi)一套允以上的業(yè)主圣優(yōu)先邀請(qǐng)；確推薦過(guò)客戶敞的業(yè)主優(yōu)先謠。瘦邀請(qǐng)時(shí)間絮：活動(dòng)前四浴天選號(hào)客戶銷(xiāo)，前三天電戴話或其他方鐮式邀請(qǐng)，并濃登記。邀請(qǐng)理由：盡1、感謝他誼們對(duì)綠色家胳園的信任煮2、謝他們雜的支持永3、公司誠(chéng)膊意邀請(qǐng)參加架開(kāi)盤(pán)盛典醒4、我們會(huì)攜贈(zèng)送有意義峰的紀(jì)念品圓5、有？（鮮六）套房的掌特價(jià)優(yōu)惠券守可供抽獎(jiǎng)偉活動(dòng)參與形爸式：參與抽獎(jiǎng)秧選出一位來(lái)舒業(yè)主代表在肅典禮上發(fā)言彈以上人員由攔銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)魚(yú)安排。邀請(qǐng)嘉賓：什政界：建議四選項(xiàng)：房產(chǎn)啊局負(fù)責(zé)人，毫文化局負(fù)責(zé)撈人，旅游局匯負(fù)責(zé)人等。喪炸商界：同行巖知名企業(yè)如礦萬(wàn)光，佳隆榴，黃海明珠工等。誠(chéng)媒體：煙臺(tái)恭報(bào)社社長(zhǎng)，殿煙臺(tái)電視臺(tái)妖的負(fù)責(zé)人等井。師娛樂(lè)界：尋腐找一位年輕湯有朝氣同時(shí)廊又有文化品鋤位的人士。裹以上人員邀檔請(qǐng)最好由公問(wèn)司領(lǐng)導(dǎo)出面睛安排?；顒?dòng)演員：念代表公司門(mén)痛面的禮儀小犧姐：阻要求：人數(shù)客：20名，楊身高：17港0cm以上主持人：歌手：樂(lè)隊(duì)：舞蹈：拉以上所有人禽員必須在活紅動(dòng)前五天時(shí)去間確定。搖負(fù)責(zé)人摘：孫雪亮公司員工：鄭臨時(shí)成立開(kāi)組盤(pán)典禮指導(dǎo)強(qiáng)小組辦公室心：負(fù)責(zé)整個(gè)摸活動(dòng)的安排泰，指導(dǎo)和協(xié)無(wú)調(diào)。吹對(duì)外接待人北員的確定（株名單）：鋤后勤負(fù)責(zé)人爐及小組（名遍單）：臘現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人成員（名單）潤(rùn)：帆正式開(kāi)盤(pán)后肺的銷(xiāo)售人員杜及財(cái)務(wù)人員陽(yáng)（名單）：擾動(dòng)吸引點(diǎn)與胃現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)策屑劃排號(hào)折扣：把原則：1、傍1-50號(hào)訊的客戶可享只受9.6折值優(yōu)惠。顧2、51-佩100號(hào)的慌客戶可享受薦9.7折優(yōu)必惠叼3、101申-200號(hào)射的客戶可享崇受9.8折罵優(yōu)惠活4、201頃-300號(hào)閉的客戶可享驚受9.9折五優(yōu)惠傻流程：安排妹在宣布典禮姐正式開(kāi)始后憲按照牌號(hào)順壺序進(jìn)行。神效果預(yù)測(cè)意浩義：保證了陶當(dāng)日的穩(wěn)定集的成交量，滋預(yù)計(jì)實(shí)際成悄交人數(shù)約占代排號(hào)人數(shù)的行？%竟可執(zhí)行性判融斷：已成功更實(shí)施過(guò)，可虜行。壯特價(jià)折扣優(yōu)積惠券攔原則：1、剩此次活動(dòng)中殘的最大優(yōu)惠治，折扣為？途（8.5）畏折巡奶2、戶型清為朝向稍差餅，位置稍差騾的單元垃優(yōu)惠券的數(shù)毅量為？（1槳2）丑各類(lèi)人的抽疑獎(jiǎng)比例為：掩排號(hào)客戶每浪50位里面軋一位，老業(yè)槳主每種戶型嫩里面一位。怠折扣券可轉(zhuǎn)干贈(zèng)，開(kāi)盤(pán)后悲一周內(nèi)有效飛。流程：值效果預(yù)測(cè)及卡意義：能吸血引那些很在嫁乎價(jià)格的客鑒戶，估計(jì)有上效購(gòu)買(mǎi)率能夾達(dá)到80%沈，這樣很好遼的處理了較強(qiáng)差單元的銷(xiāo)肝售，為尾盤(pán)似的銷(xiāo)售掃清痛了部分障礙需。凳可執(zhí)行性判立斷：祖綠色家園業(yè)轟主五一歡暢浙游喚原則：1、撥當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)房野子的客戶均羊可獲贈(zèng)門(mén)票臟一套曠葡2、根據(jù)順購(gòu)買(mǎi)面積不遙同所贈(zèng)票數(shù)縫不同，30潑-37平方滑米的贈(zèng)送2查張，70幼—排100平方訂的贈(zèng)送3張抹，100平延方米以上贈(zèng)袋送4張。榨流程：客戶于成交之后即塑贈(zèng)送。瞧效果預(yù)測(cè)及蓮意義：作為毛廣告宣傳的霸亮