服裝品牌企劃案xl

策劃人：李瑞班級：服工商學(xué)6班

學(xué)號41006010521

指導(dǎo)老師：顧朝暉1\7DREAM女裝COLOTHINGBRANDPLANNINGCASE第一頁，共七十五頁。服裝品牌策劃2.品牌企劃

3.設(shè)計(jì)企劃4.投放企劃5.營銷企劃1.市場調(diào)研第二頁，共七十五頁。調(diào)查報(bào)告1調(diào)研對象2品牌對象3市場對象4品牌企劃

Part1市場調(diào)研服裝品牌策劃

資料分析5第三頁，共七十五頁。4

（此訪問只限女性朋友,請?jiān)谀x擇的項(xiàng)目前的方框內(nèi)打鉤，謝謝您在百忙中抽出寶貴的時(shí)間來填寫這份關(guān)于女裝的文卷。我們是浙江理工大學(xué)的服裝系的學(xué)生，很榮幸得到您的寶貴意見！謝謝您的參與?。?.您的年齡：□15—22

□23—28□29—35

□36以上2.您的婚姻狀況：□未婚

□已婚

□分居

□離婚3.您的教育程度：□初中

□高中

□大?！醮髮W(xué)本科或本科以上4.您從事的工作是：□干部/國家公務(wù)員

□高級管理人員

□企業(yè)職工□私營企業(yè)主

□家庭主婦□學(xué)生

□其他工作5.您的個(gè)人月收入：□1000元以下

□1000-2000元

□2000-3000元□3000-5000元

□5000元以上6.您喜歡的娛樂方式：□逛街□美容□游泳□運(yùn)動(dòng)□居家□其他7.您使用的交通工具是:□私家車□公交車□打的士□單車□步行□其他調(diào)查問卷第四頁，共七十五頁。58.您通常去的就餐的場所:□快餐廳□西餐廳□酒吧□酒店□麥當(dāng)勞□其他9.吃飯時(shí)您喝什么酒:□白酒□紅酒□黃酒□香賓□果汁□酸奶□其他10.您喜歡過的國外的節(jié)日:□圣誕節(jié)□復(fù)活節(jié)□情人節(jié)□萬圣節(jié)□其他11.您從擁有第一部手機(jī)開始換過幾部手機(jī):□沒換□1-2部□3-5部□5部以上12.您今后一年打算做的事:□買房子□買車子□旅游□美容健身□培訓(xùn)學(xué)習(xí)□其他13.作為一個(gè)消費(fèi)者您一般從那些方面了解時(shí)尚？□電視廣告□網(wǎng)絡(luò)□雜志□朋友介紹□其他14．您平時(shí)喜歡瀏覽的服裝雜志：□瑞麗□ELLE□MISS□COCO□虹□嘉人□秀□其他15.您愛看時(shí)尚雜志的欄目:□流行信息□生活方式□服裝搭配□化妝護(hù)膚□其他16.您在何時(shí)購買服裝:□促銷打折時(shí)□換季打折時(shí)□大甩賣時(shí)□新裝上市時(shí)□其他17.購買服裝時(shí)支付的方式:□現(xiàn)金支付□信用卡支付□其他第五頁，共七十五頁。6調(diào)查時(shí)間12.November-20調(diào)查地點(diǎn)西安世紀(jì)金花門口和鐘樓附近調(diào)查對象18-30歲的年輕女性，有固定收入和購買能力調(diào)查份數(shù)40份，有效問卷：38份有效率95%消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告

------消費(fèi)者描述第六頁，共七十五頁。7A.消費(fèi)者的人口特征年齡：15-22，23-28，29-35，36歲以上婚姻狀況：未婚，已婚，同居，離婚，分居學(xué)歷：初中，高中，大專，大學(xué)本科或本科以上職業(yè)：干部/國家公務(wù)員，高級管理人員，企業(yè)職工，私營企業(yè)主，家庭主婦，學(xué)生，其他工作收入水平：1000以下，1000-2000，2000-3000，3000-5000，5000以上第七頁，共七十五頁。8B．消費(fèi)者的生活習(xí)慣

娛樂方式：逛街，美容，游泳，運(yùn)動(dòng)，居家，其他

交通工具：私家車，公交車，打的士，單車，步行，其他

就餐場所：快餐廳，西餐廳，酒吧，酒店，麥當(dāng)勞，其他

酒飲：白酒，紅酒，黃酒，香賓，果汁，酸奶，其他

喜歡過的國外節(jié)日：圣誕節(jié)，復(fù)活節(jié)，情人節(jié)，萬圣節(jié)，其他

手機(jī)更換率：沒換，1-2部，3-5部，5部以上

打算做的事：買房，買車，旅游，美容健身，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，其他

第八頁，共七十五頁。9C．消費(fèi)者的心理特征

媒介接觸：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，雜志，朋友介紹，其他

喜歡的服裝雜志：瑞麗，ELLE，MISS，COCO，虹，嘉人，秀，其他

愛看的雜志欄目：流行信息，生活方式，服裝搭配，化裝護(hù)膚

第九頁，共七十五頁。10D．消費(fèi)者的購買行為

購買時(shí)間：促銷打折，換季打折，大甩賣，新裝上市，其他

支付方式：現(xiàn)今購買，信用卡支付，其他

服裝月消費(fèi)：200-600，600-800，800-1500，1500以上

購買場所：百貨商店，專賣店，服裝市場，網(wǎng)上購物，郵購

購買頻率：一周一次，一周多次，兩周一次，一個(gè)月一次，無固定時(shí)間，需要時(shí)才購買

服裝風(fēng)格：民族，鄉(xiāng)村，華麗，簡約，時(shí)髦，其他

喜歡的面料：全棉，雪紡，牛仔，真絲，其他

喜歡的色彩：深色，偏深，一般，淺色，偏淺，其他

夠買服裝考慮的因素：款式新穎，穿著舒適，個(gè)性體現(xiàn)，質(zhì)量較好

品牌忠誠度：（始終購買嗎）是，否，不一定第十頁，共七十五頁。11她們獲取流行信息的途徑：雜志和電視廣告。在雜志上很多女性都會(huì)關(guān)注服飾搭配，流行信息這幾個(gè)欄目。從這里我們可以得出我們能采用那些營銷手段。通過廣告投入,作出更有效的宣傳.最后,我們分析了消費(fèi)者的購買行為,這是作為建立發(fā)展一個(gè)公司所需要的最好情報(bào).從這一點(diǎn)里我們能抓住大的主流和定位目標(biāo)消費(fèi)群以及捕獲消費(fèi)者喜歡怎樣的服裝產(chǎn)品.這些都為我們做好一個(gè)品牌打下基礎(chǔ)1\7DREAM第十一頁，共七十五頁。12Misssixty創(chuàng)立于1991年，其風(fēng)格主要針對時(shí)髦的個(gè)性女性。不斷追求創(chuàng)新、改變和獨(dú)特，創(chuàng)造屬于女性的自我風(fēng)格。它的理念：女人始終應(yīng)該溫柔、迷人、性感，但實(shí)際的途徑卻應(yīng)該不斷創(chuàng)新、改變而變得獨(dú)特。今天的MissSixty更富有女性溫柔、性感、迷人，同時(shí)延續(xù)起前衛(wèi)略帶諷刺的藝術(shù)觸覺。市場行情分析競爭對手分析__Misssixty第十二頁，共七十五頁。13

為了使“1\7DREAM”

服飾企業(yè)能生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能取得優(yōu)良的銷售效果，所以我們對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析。

改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。一．國內(nèi)女性服裝企業(yè)的現(xiàn)狀二.女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年1-5月，全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝比去年同期增長了好幾個(gè)百分點(diǎn).縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。第十三頁，共七十五頁。14三.女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

低檔服裝消費(fèi)層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。1消費(fèi)階層分析：2不同年齡消費(fèi)者分析15歲----25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。第十四頁，共七十五頁。15

25歲----45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。3不同區(qū)域消費(fèi)者分析第十五頁，共七十五頁。16消費(fèi)群第十六頁，共七十五頁。17消費(fèi)群的會(huì)餐娛樂場所第十七頁，共七十五頁。18消費(fèi)群最喜歡做的事

第十八頁，共七十五頁。品牌檔案1標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)

服裝風(fēng)格的確定

4品牌企劃

Part2品牌企劃

服裝品牌策劃品牌代言人23流行趨勢預(yù)測5第十九頁，共七十五頁。1\7DREAM品牌名稱：

一周7天，一天一個(gè)夢，1\7的夢，追夢

V.服飾品牌檔案：中文名：追夢英文名：1\7DREAM

國家：中國創(chuàng)建年代：2012年創(chuàng)始人：rui產(chǎn)品系列：都市商務(wù)型系列、時(shí)尚優(yōu)雅系列、貴族party系列

第二十頁，共七十五頁。1\7dream服裝以紅色、金色為主；她的出現(xiàn)像一束燦爛的陽光，照亮了枯燥的生活。倡導(dǎo)的是一種自然與精致的生活方式。1\7dream的品牌理念是:“1\7dream，認(rèn)真、精致每一天”品牌定位：

品牌源于都市浪漫經(jīng)典的時(shí)尚氣息，又不失東方文化的優(yōu)雅精致，以商務(wù)休閑為主導(dǎo)，緊密結(jié)合當(dāng)前世界服飾流利趨勢，注重版型的線條流暢及飾品搭配。品牌故事

第二十一頁，共七十五頁。Sunday（星期日）Monday（星期一）Tuesday（星期二）Wednesday（星期三）Thursday（星期四）Friday（星期五）Saturday（星期六）Tomorrowisanotherday.明天又是新的一天，認(rèn)真、精致每一天品牌詮釋：

第二十二頁，共七十五頁。品牌代言人第二十三頁，共七十五頁。主線品牌LOGO：金色

1\7DREAM副線品牌LOGO：白色1\7DREAM品牌識(shí)別

第二十四頁，共七十五頁。品牌VI形象設(shè)計(jì)吊牌設(shè)計(jì)第二十五頁，共七十五頁。包裝袋設(shè)計(jì)第二十六頁，共七十五頁。VIP專屬貴賓卡

服飾風(fēng)格簡約、多變、融時(shí)尚品位與實(shí)用搭配于一體，較適合年齡在28—40歲的女性穿著，讓女性在淡定中展現(xiàn)自信風(fēng)采和獨(dú)立品位，滿足高層次女性在生活中多個(gè)場合的著裝需求。第二十七頁，共七十五頁。服裝風(fēng)格1\7DREAM服飾風(fēng)格簡約、多變、融時(shí)尚品位與實(shí)用搭配于一體，較適合年齡在25—40歲的女性穿著，讓女性在淡定中展現(xiàn)自信風(fēng)采和獨(dú)立品位，滿足高層次女性在生活中多個(gè)場合的著裝需求。1\7DREAM第二十八頁，共七十五頁。主題：薄荷糖

給人安靜舒適感覺的薄荷綠和白色為主色調(diào)，以大地色系和暖色系來調(diào)和，深茶色粉紫和糖果色加以點(diǎn)綴展現(xiàn)舒適自然的感覺第二十九頁，共七十五頁。第三十頁，共七十五頁。主題：傳承

文化傳承是分裂和統(tǒng)一的結(jié)合體，世界各地的要素被重新詮釋，民族圖案、狩獵風(fēng)格襯衫、印第安方格圖案或美國土著珠寶配飾等等，這些多樣化打造一種全新實(shí)體。宏觀印花和爬蟲動(dòng)物圖案增添了全新的鮮明個(gè)性。色彩包括民族色彩-中國紅、深綠色、海島綠、撒哈拉沙漠黃，所有這些色彩組合在一起第三十一頁，共七十五頁。2012年春秋季流行趨勢參考圖片

第三十二頁，共七十五頁。第三十三頁，共七十五頁。2011年秋夏季流行趨勢參考圖片第三十四頁，共七十五頁。第三十五頁，共七十五頁。第三十六頁，共七十五頁。Part3設(shè)計(jì)企劃店面陳列設(shè)計(jì)1色彩方案3面料方案46服裝配飾設(shè)計(jì)

5工藝細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)款式

服裝品牌策劃2系列主題設(shè)計(jì)第三十七頁，共七十五頁。店鋪外貌第三十八頁，共七十五頁。第三十九頁，共七十五頁。第四十頁，共七十五頁。店鋪內(nèi)部第四十一頁，共七十五頁。第四十二頁，共七十五頁。系列一:夜色

系列主題：邦德女郎

系列二:繁花似夢系列主題：魔幻仙境黑色與裸色交錯(cuò)的蕾絲設(shè)計(jì)本季層出不窮，不得不說這的確是最為性感、惹眼的蕾絲潮流。白色是2012春夏的絕對重頭戲，用在蕾絲上自然也不例外，那些大面積出現(xiàn)的白色蕾絲或是與其他材質(zhì)拼接的白色蕾絲，都讓這個(gè)春夏多了幾分純凈簡約的性感之美。系列主題規(guī)劃

第四十三頁，共七十五頁。系列一:夜色

系列主題：邦德女郎

關(guān)鍵詞：蕾絲，裸色，柔軟，安靜，消費(fèi)群體：白領(lǐng)系列二:繁花似夢系列主題：魔幻仙境關(guān)鍵詞：撞色，條紋，安靜，消費(fèi)群體：白領(lǐng)第四十四頁，共七十五頁。主題：邦德女郎色系：象牙白，米白，為主?；野?，藍(lán)白等為輔助。面料：綢緞，玻璃紗，網(wǎng)紗，毛，棉毛布等等工藝：分割，刺繡，釘珠，抽細(xì)褶，輯明線等等號型尺寸：S占30%.M占40%,L占30%產(chǎn)品搭配：多是單件產(chǎn)品，套裝，配以飾品，鞋帽等2012夜色系列提案

第四十五頁，共七十五頁。第四十六頁，共七十五頁。主題：優(yōu)雅的旋律色系：象牙白，藍(lán)白，為主?；野?，米白等為輔助。面料：綢緞，玻璃紗，網(wǎng)紗，毛，棉毛布等等工藝：分割，刺繡，釘珠，抽細(xì)褶，輯明線等等號型尺寸：S占30%.M占40%,L占30%產(chǎn)品搭配：多是單件產(chǎn)品，套裝，配以飾品，鞋帽等2012繁花似夢系列提案

第四十七頁，共七十五頁。2012繁華似夢系列參考圖

第四十八頁，共七十五頁。色彩方案

第四十九頁，共七十五頁。第五十頁，共七十五頁。面料方案

絲綢、亞麻、全棉；真絲鑲嵌蕾絲花邊，簡約大氣卻有不是女性的嬌柔與細(xì)膩第五十一頁，共七十五頁。面料方案

第五十二頁，共七十五頁。面料造型參考

第五十三頁，共七十五頁。第五十四頁，共七十五頁。工藝細(xì)節(jié)及參考

第五十五頁，共七十五頁。繡花繡花裝飾，立體，別具一格，不缺女性的甜美，時(shí)尚。第五十六頁，共七十五頁。圓領(lǐng)+一些碎褶，衣服看上比較正裝，不失都市女性的大方.優(yōu)雅.

大翻駁領(lǐng).，走時(shí)尚路線，衣服大氣.簡單.加上薄絲，看起來性感動(dòng)人圓領(lǐng)與蕾絲相結(jié)合，不缺女性的甜美，可愛.

圓領(lǐng)堆積加立體花，服飾更加具有女性的柔美.領(lǐng)子細(xì)節(jié)第五十七頁，共七十五頁。薄紗的長袖，清爽又不失時(shí)尚蝙蝠袖形設(shè)計(jì)體現(xiàn)了時(shí)尚美風(fēng)抽褶袖子的設(shè)計(jì)，在針織上用的比較多抽褶，立體花，等簡約的風(fēng)格而又不失時(shí)尚.貼花.即優(yōu)雅又時(shí)尚袖子細(xì)節(jié)第五十八頁，共七十五頁。鞋子

第五十九頁，共七十五頁。第六十頁，共七十五頁。第六十一頁，共七十五頁。帽子

第六十二頁，共七十五頁。第六十三頁，共七十五頁。配飾

第六十四頁，共七十五頁。第六十五頁，共七十五頁。第六十六頁，共七十五頁。Part5投放企劃建立銷售渠道

1銷售組合

2定價(jià)3服裝品牌策劃

第六十七頁，共七十五頁。3、投放企劃建立銷售渠道銷售渠道：1、服裝生產(chǎn)企業(yè)→專賣店→消費(fèi)者2、選擇性分銷：有效覆蓋分銷點(diǎn)，控制產(chǎn)品分銷面和價(jià)格\7DREAM第六十八頁，共七十五頁。3、投放企劃

銷售組合銷售組合：配套銷售

\7DREAM第六十九頁，共七十五頁。3、投放企劃

定價(jià)價(jià)格定位的依據(jù)：價(jià)格定位的方法：（1）訂價(jià)的目標(biāo)（1）心理定價(jià)（2）成本定價(jià)（2）市場需求（3）折扣定價(jià)（4）促銷定價(jià)（3）企業(yè)經(jīng)營的成本（5）產(chǎn)品組合定價(jià)